房地产项目全案策划工作内容

房地产项目全案策划工作内容

第一部分市场研究

一、宏观市场分析

●宏观形势分析

➢经济形势分析

➢政策环境分析

●宏观市场分析

➢市场供应量及特征分析

➢市场需求量及特征分析

➢年度新增物业分析

➢产品分析

➢价格分析

●市场热点问题、区域追踪分析

●市场预测及分析

➢新增供应量预测

➢需求量预测

➢开发热点区域预测

➢城市分物业房地产价格预测

➢新开发楼盘产品设计与营销策划趋势预测

➢开发商举措预测

➢房地产政策取向预测

二、区域市场分析

●说明部分

➢市场竞争区域的划分与界定

➢市场分析方法说明

●区域特点分析

➢区域社会、人文、历史、城市规划等特点

➢区域政治、经济、文化、发展状况等

●区域市场供应情况分析

➢区域市场供应量

➢区域产品供应特点分析

●区域市场客户分析

➢客户类型

➢客户构成

➢购买力分析

●价格分析

➢总体情况及区域特点

➢价格分析

●产品分析

➢总体情况及区域特点

➢产品分析

●竞争区域项目市场调查

➢项目基本概况（总建筑面积、开发商、容积率等）

➢项目规划（物业规模；配套情况；车位情况等）

➢产品设计（主力户型、面积等）

➢价格（单价、总价、均价、价格组合等）

➢建设标准（大堂、电梯间；门窗、公共通道等）

➢系统标准（电梯、消防；空调及供电；通讯及智能化系统等）➢物业管理

第二部分产品定位策划

一、项目SWOT分析

●项目SWOT矩阵

●项目优势及劣势分析

●项目机会及威胁分析

●项目劣势及威胁的弥补方案

●项目SWOT分析总结

二、项目定位

●市场定位

➢市场定位

➢市场定位观点支持

●客户定位

➢客户构成及置业类型

➢客户特征描述

➢购买力

➢目标受众区域

➢目标客户结论

●形象定位

➢项目形象定位

➢项目形象定位依据

➢形象包装定位

➢形象诉求点

●产品定位

➢产品定位

➢产品定位观点支持

●价格定位及效益核算

➢价格定位

➢价格定位观点支持

➢投资模型建立及核算

三、项目产品规划设计建议●项目规划设计建议

➢建筑、立面风格

➢公共空间及使用空间设计

➢硬件设施、功能配套、建设、装修及系统标准建议

●产品设计

➢产品设计、分割建议、要求

➢主力户型

➢户型构成及面积配比比例

四、项目核心价值及市场策略

●项目核心价值的挖掘

●项目市场策略

五、市场竞争区域比较与分析

●直接竞争区域

●间接竞争区域

六、主要竞争对手点评

第三部分营销推广策划

一、项目操盘总体思路

●推盘总体思路

●销售排期

➢推盘节奏

➢销售分期

➢开盘时机选择

●价格策略及执行

➢价格策略及价格模型建立

➢定价原则和定价模型建立

➢价格表

●推盘量体策略及计划

●阶段性工作重点及计划

二、推广策略与建议

●项目SLOGAN建议

➢项目核心价值提炼

➢诉求重点

➢广告语

●项目LOGO建议

➢项目命名

➢LOGO

➢组团、街道命名

●效果图建议

➢建筑效果图（立面效果图、写字楼效果图、商业效果图、鸟瞰图等）➢景观效果图

●现场包装建议

➢销售中心包装建议（包装方案、风格；道旗、挂旗；分区布置；指示牌等）➢工地围墙包装建议

●销售道具建议

➢沙盘

➢展板

➢户型单体模型

●宣传资料

➢VI系列（信封、便签、信纸、手提袋、请柬）

➢楼书、海报、D M单、户型单页、通讯

●媒体推广整合

➢推广定位

➢广告策略（创意+传播+媒介）

➢项目宣传推广费用估算

➢媒体选择、渠道整合（售楼中心、样板区、报广、电台、网络、巡展等）

➢公关造势、事件营销等

➢广告执行（创意制作+媒介购买+媒体发布）

三、销售策略与组织

●售楼部构架、职责分工

●业务流程设计建议

●销售方式、组织与管理建议

●其他相关工作建议

●销控及价格系统建立

➢销控表、价格表、登记表

➢销售管理报表（周报表、月报表等）四、销售推广准备工作总体控制性计划（建议）