公关促销策略
促销策略公共关系课件
社区公关
社区公关是指企业通过与所在 社区建立良好关系，以提升企 业形象、促进社区发展为主要
目标的公关策略。
社区公关的目的是通过参与社 区活动、支持社区发展、提供 社区服务等手段，增加企业与
社区之间的互动和信任。
。
输标02入题
政府公关的目的是通过与政府官员的沟通、建立合作 关系等方式，为企业争取政策支持和资源倾斜。
01
03
政府公关需要重视合规性和透明度，遵守政府法律法 规，避免产生不良影响。
04
政府公关的具体手段包括参加政府采购招标、申请政 府项目资助、参与政府组织的活动等，需要了解政府 政策和决策流程，以便更好地把握机会。
增强消费者忠诚度
消费者关系
通过与消费者的互动和沟 通，建立良好的消费者关 系，增强消费者对品牌的 忠诚度。
顾客满意度
通过提供优质的产品和服 务，提高顾客满意度，使 消费者更愿意长期购买该 品牌。
口碑传播
通过消费者的口碑传播， 扩大品牌的影响力，吸引 更多潜伏消费者。
提高销售额
销售量提升
销售促进
通过促销策略和公共关系活动，刺激 消费者的购买愿望，提高销售量。
促销策略公共关系课件
• 促销策略概述 • 促销策略的类型 • 公共关系策略 • 促销策略与公共关系的结合 • 促销策略与公共关系的案例分析
01
促销策略概述
定义与目标
定义
促销策略是企业为了促进销售、 提高市场占有率、树立品牌形象 等目标而采取的一系列营销措施 。
目标
通过促销活动，吸引潜伏客户， 提高销售额和市场份额，同时增 强品牌知名度和忠诚度。
《公关促销策略》课件
2 策略升级要及时
随着时代和市场的变化， 公关促销策略需要随之调 整和升级。
3 品牌形象要保持一致
公关促销策略应与企业的 品牌形象保持一致，增强 品牌价值。
总结
我们已经探索了公关促销策略的概述、实施流程以及几个优秀案例的分享。此外，我们还提到了注意事项。现 在让我们回顾一下重点内容。
宣传类策略
活动宣传、广告宣传和媒体宣传
售后服务类策略
售后服务、差错控制和反馈调查
公关促销策略的实施流程
1ห้องสมุดไป่ตู้
确定目标
明确企业公关促销的目标和预期结果
制定策略
2
制定适合企业的公关促销策略
3
实施方案
执行策略并进行必要的调整和改进
监控效果
4
评估策略执行的效果，并进行反馈和改进
优秀公关促销策略的案例分享
迪士尼乐园的营销策略
《公关促销策略》PPT课 件
在本课件中，我们将介绍公关促销策略的概述，种类以及实施流程，以及一 些优秀案例的分享和注意事项。让我们一起探索这个有趣且重要的领域。
概述
公关促销是什么？公关活动与促销活动之间的区别是什么？公关促销策略的重要性如何影响企业的发展？让我 们从这里开始探索。
公关促销策略的种类
探索迪士尼乐园如何通过独特的 营销策略吸引游客并建立强大的 品牌形象。
星巴克的品牌管理策略
了解星巴克如何通过品牌管理策 略在全球范围内建立了独特的品 牌形象。
苹果的产品推广策略
发现苹果如何利用创新的产品推 广策略吸引消费者并获得市场份 额。
注意事项
1 适合企业规模与业务
发展阶段
公关促销策略应符合企业 的规模和当前业务发展的 阶段。
公关促销策略
公关促销策略在当今竞争激烈的市场中，公关促销策略成为了企业获取成功和保持竞争优势的重要手段之一。
公关促销是指通过与媒体和公众之间的互动，以及与利益相关方的沟通，来塑造和增强企业形象，推广产品和服务，并与目标市场建立良好的关系。
一、公关促销策略的重要性有效的公关促销策略可以帮助企业树立积极的形象，增强品牌知名度。
通过与媒体的合作，企业可以获得更多的曝光机会，向公众传递积极正面的信息，树立良好的企业形象。
此外，公关促销还可以帮助企业与利益相关方建立起良好的关系，包括员工、股东、供应商和客户等。
通过与这些利益相关方的沟通，企业可以更好地了解市场需求，提供更好的产品和服务，在市场竞争中取得优势。
二、公关促销策略的实施步骤1. 确定目标和受众首先，企业应该明确公关促销的目标。
例如，是增强企业形象、推广新产品还是改善公众对企业的负面印象。
在确定目标之后，企业需要确切地了解目标受众是谁，这有助于更准确地制定传播策略和选取媒体渠道。
2. 制定传播策略传播策略是公关促销的核心。
企业需要确定如何传递信息以实现目标，包括选取合适的媒体渠道、选择合适的传播方式等。
例如，在树立企业形象方面，可以通过新闻稿、新闻发布会、社交媒体等方式来传播积极的企业形象。
3. 建立合作伙伴关系合作伙伴关系在公关促销中扮演着重要的角色。
企业可以与媒体、行业协会、公益组织等建立合作伙伴关系，通过合作来实现共赢的效果。
例如，企业可以通过参与公益活动来提高知名度和声誉。
4. 监测和评估效果公关促销策略的实施过程中，企业需要进行定期的监测和评估，以了解策略的有效性和效果。
通过监测，企业可以及时调整策略和行动，以获得更好的效果。
三、成功的公关促销案例1. 苹果公司苹果公司一直以来都以其创新和独特的产品在市场上占据主导地位。
通过与媒体的战略合作和定期的产品发布会，苹果成功地塑造了高端和时尚的企业形象。
此外，在社交媒体和网上论坛的运营上，苹果也做得非常出色，积极与消费者互动，传递产品的优势和价值。
公共关系促销的实施步骤
公共关系促销的实施步骤引言公共关系是现代企业中非常重要的一项营销活动，通过建立和维护企业与各利益相关者之间的良好关系，来促进企业形象的塑造和产品销售的提升。
公共关系促销是一种借助媒体、社交平台和其他渠道来传播企业信息、增加知名度、改善企业形象及实现销售目标的综合性推广策略。
在这份文档中，我们将介绍公共关系促销的具体实施步骤。
步骤一：确定目标受众在进行公共关系促销之前，我们需要明确我们的目标受众是谁。
目标受众可以包括现有客户、潜在客户、媒体、员工、合作伙伴、政府机构等。
不同的目标受众可能需要不同的促销策略和沟通方式。
•制定目标受众策略：根据企业定位和产品特点，确定主要目标受众群体，并制定相应的沟通策略。
•分析目标受众特点：深入了解目标受众的需求、利益和偏好，为后续的促销活动提供依据。
•制定目标：根据目标受众的特点和需求，确定具体的促销目标，例如提高知名度、增加销售、加强合作关系等。
步骤二：策划公关活动在进行公共关系促销之前，我们需要对公关活动进行详细策划，确保能够实现预期的效果。
•定义活动主题：根据目标受众的需求和企业的传播目标，确定活动的主题和核心信息。
•制定活动策略：根据主题和目标，选择合适的传播渠道和沟通方式，如新闻稿、社交媒体发布、公开演讲等。
•选择合作伙伴：寻找合适的合作伙伴，如媒体、社区组织、公益机构等，与其合作开展推广活动，增强活动影响力。
•制定时间表：根据活动的目标、策略和预算，制定详细的时间表，确保活动的顺利进行。
步骤三：准备传播材料在进行公共关系促销之前，我们需准备好传播材料，包括新闻稿、宣传文案、社交媒体内容等，以便更好地传递信息。
•撰写新闻稿：根据活动主题和关键信息，撰写吸引眼球的新闻稿，以便媒体报道和传播。
•制作宣传物料：设计并制作宣传海报、宣传册等物料，用于活动现场展示和派发。
•准备社交媒体内容：制定社交媒体发布计划，准备好吸引人的内容，并在适当的时间发布。
步骤四：推广活动推广活动是公共关系促销的重要环节，通过有效宣传能够增加知名度、吸引目标受众的注意力，从而实现销售目标。
公关促销最佳方案案例
公关促销最佳方案案例案例概述公关促销是企业在市场推广中常用的一种营销手段，通过有效的公关策略和活动，提升企业形象，增加产品或服务的曝光度，从而吸引潜在客户并促进销售增长。
本文将介绍一个成功的公关促销案例，并探讨其中采用的最佳方案。
案例背景某互联网科技公司推出了一款全新的智能手表产品，并希望通过公关促销活动提升产品和品牌的知名度，并吸引更多消费者购买。
在市场竞争激烈的情况下，该公司面临着找出创新且有效的公关策略的挑战。
策略方案1. 确定目标受众在制定公关促销方案之前，该公司首先明确了目标受众群体。
通过市场调研和分析，他们发现年轻人群体是最有潜力购买该智能手表的消费者。
因此，他们针对年轻人的兴趣和需求来制定公关活动。
2. 选择合适的公关活动为了吸引目标受众的注意力，该公司决定联合知名运动品牌举办一场户外运动活动。
他们邀请了一些年轻明星和运动健将作为活动的代言人，并结合智能手表的功能特点，设计了一系列有趣且富有挑战性的户外竞赛。
3. 制定详细的计划和预算为了确保公关活动的顺利进行，该公司制定了详细的计划和预算。
他们精心策划并组织了活动的每个细节，包括活动的时间、地点、内容、奖品等。
同时，他们也充分考虑了活动的预算，并在各个环节进行了合理的预估和控制。
4. 利用多种媒体渠道进行宣传为了扩大活动的影响力，该公司利用多种媒体渠道进行宣传。
他们通过社交媒体、新闻稿、博客等方式，发布了有关活动的信息，并邀请了一些媒体进行报道。
此外，他们还与一些影响力较大的KOL（Key Opinion Leaders）合作，在社交媒体上分享活动的相关内容。
5. 渗透品牌宣传在活动当中，该公司巧妙地将智能手表的品牌宣传融入到各个环节中。
他们在活动现场设置了形象鲜明的品牌展示区，并配备了专业的销售人员介绍产品的功能和优势。
同时，他们还设计了一款个性化的纪念T恤，作为参与活动的参赛选手的奖品，进一步强化了品牌形象。
6. 追踪和评估活动效果为了了解公关活动的效果，该公司在活动结束后开展了追踪和评估工作。
论公关促销策略
论公关促销策略公关促销策略是企业营销中的一个重要领域，具有重大的影响力。
本文将探讨公关促销策略在企业营销中的作用，旨在为广大企业提供一些有效的营销思路。
一、公关促销策略的定义公关促销策略是指企业在推销产品或服务时采取的一系列公共关系和促销手段，旨在增加品牌知名度、推动销售和提升声誉，是企业营销中重要的一个环节。
二、公关促销策略的重要性1. 建立品牌形象通过公关促销策略，企业可以及时地回应消费者、媒体和其他利益相关者的关切，加强与他们的互动和沟通。
这种互动能够帮助企业建立品牌形象，增强消费者对企业的信任和忠诚度。
2. 促进销售公关促销策略可以吸引更多的关注，推动消费者更快地注意到企业的产品和服务，增加品牌知名度。
消费者对知名品牌和企业更有信心，往往会选择购买这些企业的产品和服务，从而促进销售。
3. 增强企业声誉公关促销策略有助于企业树立正面形象，提高声誉。
在面临负面状况时，企业可以通过公关促销策略及时回应，让消费者、媒体和其他利益相关者对企业的态度更加积极。
4. 与竞争对手竞争公关促销策略可以让企业与竞争对手竞争。
通过巧妙地设计和执行方案，企业可以吸引更多的关注，增强品牌的知名度，压制竞争对手。
三、公关促销策略的实施1. 全方位媒体宣传媒体是公关促销策略最重要的平台之一。
企业可以通过新闻稿、专题报道、广告、赞助活动等方式，将企业的品牌形象和产品信息传达给公众。
选择媒体要有重点，根据产品的特点和受众的特征选择合适的媒体进行宣传。
2. 社交媒体营销社交媒体是公关促销策略中一个重要的组成部分，可以通过各种社交媒体平台与消费者建立联系，推广品牌和产品。
企业可以发布有趣的内容，与消费者进行互动和沟通，促进品牌社区的建立。
3. 增加产品附加价值为了促进销售，企业可以为产品增加一些附加价值。
例如，在销售手机时赠送一些配件或者服务，这样将吸引更多的消费者。
在选择增加附加价值时要根据市场和消费者的需求进行选择，确保附加价值的有效性。
促销策略——公共关系
冰山理论
促销 冰山上面：销售之道 冰上下面：经营之道 市场营销是企业战略的表达 营销战略要做5个分析 竞争者分析 购买者行为分析 STP分析 参照市场分析 环境分析 企业 战略 营销 战略 经营 之道
销售 之道
Hale Waihona Puke 冰山理论促销 营销做容易出彩、最容易出活的地 方在冰山的尖上——促销 如何才能够让冰上的尖儿更光、更 亮，更锐利——促销组合
销售 之道
营销 战略 经营 之道 企业 战略
促销组合：
广告，商业促销，人员推销，公共 关系
案例：泰森——霍利菲尔德
给我一个支点我能够把地球撬起来。 —— 阿基米德
冰山理论
给我一个支点我能够把地球撬起来。 —— 阿基米德 促销组合中哪一个是那个支点——公共关系（Public ralationship） 广告是让别人知道你，公关是让别人喜欢你
——百龙矿泉壶的老总孙寅贵
不花钱的广告 ——戴安娜王妃 广告是单向宣传，公关是双向交流
冰山理论
公关=沟通+销售
案例：2000年初，北京的麦当劳食品有限公司推出一项新 举措，在所属57家麦当劳餐厅内代售公交月票。麦当劳在 对北京发售月票网点的调查后得知，北京有600多万人使用 月票乘公交车，而发售月票的网点只有88家，乘客深感不 便。于是，他们便拾遗补缺，干起了代售月票的营生，为 广大乘客创造便利条件。此举一推出就吸引了大批食客纷 至沓来。不仅营业额大幅度提升，而且加深了麦当劳在消 费者心目中的形象。
浅谈企业的公共关系促销
浅谈企业的公共关系促销摘要：促销是现代企业市场营销的一个重要组成部分，公共关系促销又是市场促销的主要手段之一。
公共关系促销能够以最快的速度在最短的时间创造强大的影响力，所以被世界许多知名企业所推崇。
作为企业及其品牌推广传播的重要手段，也成为一种相当流行的促销手段。
企业必须运用各种促销手段，与社会、顾客沟通，向他们不断地提供商品信息，以此提高企业的知名度，增强竞争能力，以影响、刺激、改变顾客的需求和态度，最终达到与顾客交换的目的。
关键词：企业；公共关系；促销；形式促销是现代企业市场营销的一个重要组成部分。
因为在现代市场经济中，竞争极为激烈，这就要求企业不仅能生产出适销对路的好产品，而且企业需通过各种途径进行促销，吸引社会、顾客关注企业，购买企业的产品。
所以企业必须运用各种促销手段，与社会、顾客沟通。
向他们不断地提供商品信息，以此提高企业的知名度，增强竞争能力，以影响、刺激、改变顾客的需求和态度，最终达到与顾客交换的目的。
一、公共关系促销的含义、特征1.公共关系促销的含义公共关系促销指企业为塑造自身的良好形象而有计划、有意识地采取各种措施，改善自身行为的价值取向，保证企业与公众之间的良好传播与沟通，进而寻求公众对企业的理解与信任而采用的策略和技术。
公共关系是一种内求团结、外求发展的经营管理艺术，它运用合理的原则和方法，通过有计划而持久的努力，协调和改善企业对内对外关系，使企业的各项政策和活动符合于广大公众的要求，在公众中树立起良好形象，建立良好的公众舆论，以谋求公众对企业的了解、信任、好感和合作，并获得共同利益。
这是一种间接的促销手段。
2.公共关系的特征(1)公共关系是企业与社会公众之间的一种相互联系。
(2)公共关系的目的是为企业广结良缘，在社会公众中树立良好的企业形象和社会声誉。
(3)公共关系活动以真诚合作、平等互利、共同发展为基本原则。
(4)公共关系是一种创造人和的艺术。
二、企业可以利用的公共关系促销形式1.利用外交活动公关促销在现代国际市场营销中，由于受贸易保护主义的影响，一些国家和地区对其他国家的产品进入本国市场总是制造种种贸易壁垒。
公关促销活动方案
公关促销活动方案第1篇公关促销活动方案一、背景分析随着市场经济的发展，企业竞争日趋激烈。
为提高市场份额，拓展潜在客户，我公司决定开展一次大型的公关促销活动，以增强品牌影响力，提升客户满意度。
本次活动旨在通过创新促销手段，吸引消费者关注，促进产品销售。
二、目标定位1. 提高品牌知名度和美誉度；2. 增加产品销量，实现业绩目标；3. 提升客户满意度，增强客户忠诚度；4. 拓展潜在市场，挖掘新的客户群体。
三、活动主题“品质生活，从×开始”四、活动时间即日起至××年××月××日五、活动对象1. 目标客户群体：年龄在20-45岁，有一定消费能力，注重生活品质的中高端消费者；2. 潜在客户群体：对本次活动主题感兴趣的消费者。
六、活动内容1. 线上活动：（1）官方网站及社交媒体宣传：发布活动信息，介绍活动主题，引导消费者关注；（2）线上互动游戏：设计有趣、与品牌相关的互动游戏，吸引消费者参与；（3）线上优惠券发放：通过官方网站、社交媒体等渠道，发放优惠券，促进消费者购买。
2. 线下活动：（1）实体店促销：开展限时折扣、满减优惠等活动，吸引消费者进店消费；（2）路演活动：在商业街区、购物中心等地举办路演活动，展示产品特点，吸引消费者关注；（3）联合促销：与相关品牌合作，开展联合促销活动，扩大活动影响力。
七、促销策略1. 价格策略：根据产品定位和市场需求，制定合理的价格策略，确保活动期间的产品价格具有竞争力；2. 优惠券策略：制定优惠券使用规则，限制优惠券的使用范围和数量，避免过度促销；3. 限时抢购：设置限时抢购环节，营造紧张氛围，刺激消费者购买；4. 买赠策略：购买指定产品可获得赠品，提高消费者购买欲望。
八、宣传推广1. 线上宣传：（1）官方网站及社交媒体：发布活动信息，持续更新活动进展；（2）合作媒体：邀请行业媒体、自媒体进行宣传报道；（3）搜索引擎优化：提高官方网站在搜索引擎中的排名，增加曝光度。
快点河粉公关促销
软性文章广告描述
文章标题： 快点河粉将请消费者做行销顾问！ 版面形式：新闻通稿； 文章内容：
1、表明企业以消费者为中心、重视消费者意见的经营理 念； 2、顺带宣传快点河粉的差异化优势，是方便粉中的极品， 是全新理念的产品，与方便面比较有独特的口感，带给 消费者全新的选择 ；
第一阶段：序曲 炒作与铺垫阶段
时间：2月20日---2月28日
策略要点-1
目的：
1、利用告知性广告，提醒春节后刚刚上班或进入正常 生活的人们，有一种特殊口味的优质方便粉已经上市了， 它是南方食品开发生产的新型方便食品，并且将有一项 很刺激的100万大奖意见征集活动马上就要开始了！ （春节后的人们还沉浸在各种丰富的生活内容里，很需 要这样的提醒，告诉他们“春节过后，还有好戏在后 头！”） 2、利用软性广告，表明企业以消费者为中心、重视消 费者意见的经营理念，这也是这次活动在公关层面的意 义；
附：意见征询表
快点河粉意见征询 100万酬谢大行动 亲爱的消费者： 为了答谢您的支持，广西黑五类食品股份有限公司斥资 100万进行“消费者意见有奖征询活动”，此次活动仅在 广西、广东两省进行。请你填完此表后，寄往“广西南 宁邕宁沿海经济走廊开发区；邮编：530221”参加评选， 本次活动将有10名提出杰出意见者各获得10万元奖金。 被采纳的意见及姓名于4月2日在报纸上公布，由广西公 证处公证。快点行动吧！
第二阶段：开场 新闻发布会
时间：2002年2月28日
策略要点-1
发布会主题： 快点河粉要做方便粉类食品的领导品牌！ 地点：海南某四星级酒店 形式：邀请广西政府领导；食品行业专家；公 商机关单 位；公证机关、报社记者；经 销商亲临场举行新闻发布
论公关促销策略
论公关促销策略公关促销策略是企业经营中重要的一环，它直接影响企业的声誉和市场竞争力。
随着市场经济的不断发展，公关促销策略也越来越受到重视。
本文将从定义公关促销、公关促销的意义、公关促销策略的分类以及公关促销策略的运用等方面进行探讨。
一、公关促销的定义公关促销是指企业为营销活动制定出的合理、有效的方式和方法，通过推广、宣传、销售、服务等各种手段来扩大产品或服务的影响力和知名度，并进而提高销售额。
公关促销是一种把品牌形象推向市场、吸引客户、提升企业价值的营销策略。
它涉及的范围包括但不限于品牌推广、企业形象营销、新产品推介、危机公关等，是企业日常营销活动中不可或缺的一环。
二、公关促销的意义公关促销是企业营销活动中必不可少的一个环节，对企业的发展和经营具有重要的意义。
1. 提高产品或服务的知名度通过公关促销策略的精心设计与实施，企业的产品或服务可以被更多的人所认识，从而提高知名度。
这不仅可以增加市场份额，还能提高消费者对品牌的信赖度和忠诚度。
2. 塑造企业形象公关促销策略不仅可以提高产品或服务知名度，更可以塑造企业形象。
通过有意识的舆论引导、精心的活动策划、传播有价值的信息等方法，可以让消费者对企业产生正面的印象，进而提高企业价值。
3. 反映市场需求公关促销策略的实施需要深入了解市场和消费者需求，这样才能制定出更能吸引消费者的营销活动，以满足市场需求。
同时，从市场反馈中也可以更好地了解产品或服务的表现情况，从而制定出更优秀的产品或服务。
4. 提高市场竞争力公关促销策略能够促进企业独特的声誉和品牌形象的塑造。
通过有效的公关促销策略，企业可以在竞争激烈的市场中占据优势地位，提高企业的市场竞争力。
三、公关促销策略的分类1. 品牌推广品牌推广是公关促销策略的主要方向之一。
品牌推广包括以下内容：广告宣传、公共关系、市场营销和销售推广。
品牌推广的目的是打造一个可以被消费者所认知和信任的品牌形象，从而增加商品或服务的销售额。
公关促销策略方案活动
公关促销策略方案活动公关即公共关系，是社会组织同构成其生存环境、影响其生存与发展的那部分公众的一种社会关系，与促销活动密不可分。
下面给大家分享一些关于公关促销策略方案活动5篇，期望能够对大家有所帮助。
公关促销策略方案活动篇1一、市场分析(1)企业宏观环境以及行业分析20__年家电产业整体市场的收入攀升至214亿元，其增长速度到达50%，估计今后3年家电产业将会以高于20%的速度增长。
随着中国经济的发展，国内家电产业现有公司的数量靠近10万家，光在北京家电公司的数量已经突破5000家，上海约4000家，广州约4500家，国内的家电从业人数已达200万。
一大批家电国产公司在猛烈竞争中脱颖而出，世界知名家电企业也纷纭透过合资、合作等方式进入中国的家电市场，使中国的家电企业不断向国际先进水平迈进。
(2)消费者分析集团主要消费群体为家庭组合及有必须经济潜力的个人，这类消费者更重视产品的经济实惠、实用性、品牌等。
一样购买家电是在专卖店、网店、大卖场及超市。
他们容易遭到品牌的影响力及公众好感度的影响来购买产品。
(3)竞争对手分析贵州省有长虹、创维等畅销的家电产品，是集团的竞争对手。
长虹集团比较重视教育事业，20__年在成都锦江宾馆正式启动“快乐小乒乓”进校园活动，与中国乒乓球队签约战略合作，推广“快乐小乒乓”活动。
创维彩电集团20__年为帮忙红军小学学生实现愿望，“创维全国红军小学健康圆梦行”大型公益活动在江苏淮安正式启动。
(4)了解企业公关现状的目的集团一向大力支持中国体育事业与慈善捐助事业，2010正式成为广州年亚运会合作伙伴。
集团重视培养与公众的良好感情，特此举行扶贫助教的活动，从而大大提升集团的知晓度及良好的美誉度。
二、公关活动目标某集团透过这次扶贫助教的活动，借助新闻媒介的广泛传播，扩大集团的知名度，能够让更多的社会公众认可，同时也在消费者心中建立良好的美誉度，为提高销售额打下巩固的基础。
三、公关活动主题“完善人生，烛光点亮”扶贫助教四、公关活动对象政府部门：教育局媒体：京华日报、南方日报、贵州卫视等大众：贵州农村贫困教师、教育家、慈善家、企业家五、公关活动时间和地点20__年9月10日贵州市路期望小学礼堂六、公关活动项目流程设计活动一：集团与烛光工程联合展开“完善人生，烛光点亮”的扶贫助教活动启动仪式1、邀请嘉宾政府部门：中国教育局局长、上海市市长等媒体：京华日报、新民晚报、贵州卫视、南方日报、北京晚报等大众：邀请教师及学生、教育家、慈善家、企业家2、布置会场背景板：TCL集团与烛光工程联合展开“完善人生，烛光点亮”的扶贫助教活动启动仪式。
洁邦公关促销策略
公关活动的传播口号
• 为了健康，要杀菌！ • 洁源自，杀菌运动！促销策略• 主题：买洁邦送汰渍！（联合促销） • 目的：1、利因诱导，促进销售试用； 2、使消费者形成洗衣粉加洁邦， 干净更健康的认知； 3、借助汰渍高档品牌的形象来 提高洁邦的形象；
促销内容
• 时间：2002年6月至8月（上市中期） • 地点：广州、上海、北京、重庆； • 内容：凡购买一件洁邦消毒产品即可获 得400g的汰渍洗衣粉一包； 传播口号：洗衣粉加洁邦，干净更健康！
绿夫人龟苓膏公关促销策略
公关策略
• 主题：绿夫人与郑明明相约妇女节（3、8） • 目的：希望借助郑明明（暂定）在美容界 的地位与声望，进行大力炒作，提高绿夫 人的品牌形象； • 时间：2002年2月25日至3月8日 • 地点：广州、南宁、深圳
公关传播口号
• 相约郑明明，绿夫人！
促销策略
• 主题；1、买绿夫人，送珍珠（钻石） 2、买绿夫人，带您到海南看珍珠 • 目的：促进销售，同时带给消费者珍珠 的美好的联想；从而提高品牌形象； • 时间：2002年7月至10月或9月至12月 • 地点：广东、广西；
洁邦衣物杀菌公关促销策略
公关策略
• 主题：衣物杀菌运动！ • 目的：教育与引导消费者形成衣物杀菌 的观念；洁邦组织专家团队，号召消费 者共同正视细菌，杀灭细菌； • 时间：2002年3月至5月（上市初期） • 地点：广州、上海、北京、重庆；
公关内容
• 首先，洁邦组织专家团队，在四大城市 召开新闻发布会，号召消费者共同正视 衣物细菌，杀灭细菌； • 其次，洁邦杀菌专家深入消费者家庭， 作衣物细菌检测，同时进行消毒杀菌； • 通过一系列的活动深化，配于新闻炒作；
促销内容
• 凡购买绿夫人龟苓膏，即可在铁罐里抽 大奖； • 促销传播口号：1、买夫人，送珍珠！ 2、买夫人，游海南！
论公关促销策略
论公关促销策略随着企业竞争的不断加剧，公关策略在产品推广中逐渐成为了一种常规手段。
促销作为一种公关策略是企业在本质上的一种布局和增长战略，是企业经营中不可避免的一部分。
因此，本文旨在探讨公关促销策略的关键因素以及其应用。
一、公关促销策略的定义公关促销策略指企业利用口碑、品牌形象、活动等手段，通过与消费者进行交流，增强消费者对企业品牌、产品或服务的信任和良好感觉，从而提高品牌的影响力、知名度和市场竞争力，实现促销目标的一种营销策略。
公关促销策略在传播、促销和品牌形象推广中起着非常重要的作用。
企业可以通过公关促销策略来增加客户对企业的忠诚度和满意度，提升企业的产品知名度，扩大企业在市场上的占有率，从而提高企业的经济效益。
公关促销策略可以通过很多形式进行落地，例如通过广告、门户站点、社交媒体等方式来推广，公开透明地将企业信息传递给潜在的客户、消费者和利益相关者。
二、公关促销策略的关键因素1. 公关管理公关管理是公关促销策略的核心。
企业要成功实施公关策略，必须拥有优秀的公关管理团队。
该团队中的成员必须具备以下能力：① 具备较好的沟通技巧，能够在任何情况下都表现出良好的形象和态度。
② 拥有实际的行业知识和技能，能够对产品、品牌或服务进行专业的解释。
③ 能够根据多种市场环境制定公关计划。
④ 能够响应市场动态，及时调整公关策略。
⑤ 能够平衡公司的整体利益与消费者的利益。
2. 公共关系企业对外开展公共关系，增强企业形象，是公关促销策略不可或缺的部分。
企业需要借助生产品质、服务质量、营销策略、口碑传播等方式，加强与消费者、商家和利益相关者的沟通。
在此基础上，企业应当开展多种形式的公共关系活动，例如展会、公益活动、品牌推广等，促进消费者、利益相关者和企业之间的信任建立，从而帮助企业形成良好的公关形象。
3. 营销策略营销策略是公关促销策略的另一个重要组成部分。
营销策略的本质是企业对品牌、产品或服务进行有效的宣传。
企业需要结合市场需求和客户群体，灵活调整营销策略。
市场营销第十一章促销策略
T
S
技术指标
发动机数据 发动机型式 V6发动机 排气量(ml) 3560 汽缸数 6 汽门数 24 气门配配置 DOHC双顶凸轮轴 供油方式 自然进气 发动机位置 前置
---------------------------------车型尺寸 车门数量 4 座位数量 5 行李箱容积(L) 419
---------------------------------车内装备 方向盘音响控制 可调角度和伸缩方向盘
推销人员管理 1.选拔——道德、专业素养、专业能力 招聘——内部、外部 培训 2.激励与考核
4. 广告促销策略
1．广告广告是由明确的主办人发起，以盈利为目的,通 过付费的任何非人员介绍和促销其创意商品或服务的行 为。
公关的全称为公共关系(Public Relations)， 是一个组织与其相关公众之间的管理，是现代 企业为了实现企业目标而运用的一种管理手段 公共关系就是处理企业与公众之间的沟通协调 问题，使企业在开展某些具体的政治活动、经 济活动或文化活动时，争取公众舆论的理解和 支持，优化企业的生存环境
公关由组织、公众、传播三大要素构成
(4)促销经费的预算:选择促销组合时，首先应考虑两个主要问题： 一是促销预算费用多少； 二是预算费用在众多促销手段中如何分配。
3. 人员促销策略
1．人员促销的内涵
人员促销是企业派推销人员直接同目标市场的顾客建立联系， 传递信息，促进商品和劳务销售的活动。
人员促销的特点： 亲切感强
灵活性强
针对性强 实现潜在交换
(2)企业外部营销公关的目的
①创造有利的“天时”，即企业与政府关系的协调， 使企业的营销活动处于良好的空间之中
②搞好社区关系，创造良好的“地利”条件 ③树立正确的伦理观念，创造良好的“人和”环境， 即人心所向
公共关系促销的方式
公共关系促销的方式促销策略是指企业为了实现产品或劳务的价值，激发购买欲，促成购买行为而采取的一系列方式或技巧，统称企业的促销策略。
它离不开公共关系指导。
公关策略和企业营销目标有着密切的联系，在实际工作中如何具体运用，就显得十分重要。
企业要根据自身的实际情况，有选择地运用以下营销方式：交际性公关营销———巧结良缘。
这种以人际交往为主的实用性技巧具有直接性、灵活性，尤其是浓厚的人情味，因此通过人际交往与公众保持联系的技巧变得十分重要，成为不少企业和企业家的成功之道。
美国汽车商乔·吉拉德就是通过每月发送1.3万张贺卡来向顾客体现关心、慰问和尊重的，并从顾客的来函收集反馈信息，成为“汽车经销大王”。
服务性公关营销———制造“上帝”。
服务性公关营销技巧是通过一系列优惠服务来实现，如美国王安公司在香港举办电脑培训班，免费为我国大陆培养电脑人才，既加快了我国电脑普及的速度，更有利于该公司电脑在大陆的推销。
这样会在消费者心中留下十分美好的印象。
造福人类———社会性公关营销。
社会性公关营销即通过各种有组织的社会性、公益性、赞助性活动来体现企业对社会进步和发展的责任牞同时也在公众中增加非经济因素的美誉度来展示良好形象，促进企业营销，如我国的健力宝集团通过向体育事业赞助、支持获得很大声誉。
征沟性公关营销———广辟来源。
主要通过采集信息、调查、民意测验等形式，既收集公众意见、建议、愿望等，又借此向公众传播企业营销信息，扩大企业的晓知面，为企业营销活动提供便利。
如天津双街乙炔气厂原来不过是地处市郊的名气不大的小厂，后来通过有奖征集警言而一下子在天津家喻户晓。
北京亚都加湿器公司通过向天津市民有偿请教而使产品打入天津市场。
同化性公关营销———化异为友。
同化性公关营销技巧由于能超然于各种利益纠纷甚至冲突之上，因而在激烈的市场竞争中显得技高一筹。
如上海一些商店的老板往往为本店买不到合适产品的顾客介绍他家商店的产品，使顾客对该商店留下良好的印象。