详情页撰写技巧2

一、从目标人群的痛点入手

所谓痛点不是说买了这个怎么好，而是不买这个会怎么样。痛点的寻找可以使用同理心的方法，设身处地为他们思考，找到为什么必须要买这款产品的理由，而健康永远都是人们关心的事情。

例如：母婴物品要注重安全面料，天然环保丶零甲醛就是它的主要卖点；

例如：女性内衣的产品则要强调如果使用了不适合自身身体条件的内衣，将会带来的一系列身材问题和健康问题。

这些文案都是针对消费者如果没有选择好正确的产品会带来的健康问题而作突破的，以消费者的痛点带出店铺产品的卖点，这就加深了消费者的认同感，也提升了他们的购买欲。除此之外，还要深度挖掘购买这款产品的人所关心的事物是什么。女装服饰就要注重人群划分丶服装设计和风格；男装服饰就要着重性价比和品牌；特殊人群如肥胖人士，他们的痛点就是难买衣服，因此款式丶尺码丶面料就是卖点。产品越细分，目标人群的痛点就越容易找到。例如鞋类产品，有户外鞋丶皮鞋丶单鞋丶运动休闲鞋等等，买户外鞋的朋友要求鞋子防水耐磨，皮鞋则是出入较为正式的场合，单鞋追求款式和紧贴潮流，运动休闲鞋主要以健康舒适为主；男性买家注重品质，女性买家更注重款式。

因此，找到目标人群的痛点与兴趣，在详情页文案里放大，逐个击破，层层递进，就能写出转化率好的文案。

三、情感营销文案

“讲故事卖产品”这个模式在淘宝上越来越常见，无论什么类目如果能讲好故事，为产品添加附加价值，顾客会更加受落。一个优秀的故事必定能调动浏览者的情绪，让他/她在观看过程中不知不觉地被潜移默化，认同商品的价值，最后促成购买。

这家商品做得不错，只要看过他们家商品的人都会被他的文字所融化。他们在写产品文案的时候紧紧地扣住女孩的心思。就如上面提到的产品，本来只是一条普通的工装牛仔连体裤，他却能描写像邻家女孩那样温暖。其实就是抓住女孩的心思，柔弱但又坚强，渴望自由但又害怕突破。做好这一部分建议多看星座性格描写，因为星座文不管你怎么看都能找到自己的影子。

四、逻辑性引导文案

好的详情页是非常注重逻辑性，在线上我们根据顾客的实际顾虑而作出实时的叫卖调整，因此一个逻辑严密的详情页文案就显得十分重要。下面就以一家雨伞店铺为例。

详情页的第一屏就是围绕一个主题：没有选好雨伞的话会发生什么事情？继而引出消费者选择我们产品的理由。

重点抓住购买雨伞这个产品的人群心理以及产品的三大特性防风防雨防晒展开，层层递进地击破顾客的心理顾虑，直到最终购买支付。

在每一个产品卖点里再进行细分，围绕卖点从不同角度切入。例如在讲述防晒这一卖点的时候，我们从防晒的知识开始，告诉大家为什么要防晒？平常的防晒措施做对了吗？在通过言简意赅的文案及搭配会说话的图片，消费者看完后很难不心动哦！