定性预测的基本概念与方法
第七章 定性预测
根据国家和各级政府制定和公布的一些经济
建设宏观预测值，以及过去各种经济现象和 经济活动之间的数量比例关系，结合本企业 的市场占有率等资料，经过多次转换计算进 行预测的方法。 依据
通用公式： ^ Y =Y0×（1＋k）×K1×K2×K3×……….×Kn Y——某产品预测期的预测值 Y0 ——最高级事物依据期的数值 k——最高级事物依据期的数值的计划增长率 K1——次高级事物占最高级事物的数值比例 K2——本类产品占次高级事物的比例 K3——本产品占本类产品的比例 Kn——本产品某一款式占本产品的比例
因素1
因 素 2
因 素 2
因素1
因素1
2、对比类推法
根据市场及其环境因素之间的类似性，从一个市 场发展变化的情况推测另一个市场未来趋势的 判断预测方法。 产品对比 行业对比 地区对比 国际对比
3、平衡分析法
利用平衡等式把有关预测目标分解成若干个分目标， 组成一个预测系统，先逐个测算出分目标，再推 算总目标的预测方法。 期初存储量＋购进量＝销售量＋期末存储量 销售量＝期初存储量＋购进量－期末存储量
专家编号 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11
预测时间 /年 确认结果 2010 2014 2015 2016 2018 2018 2019 2020 2020 2022 2030
例3 某企业对某种商品某年的销售趋势难以确定， 因而聘请12位专家采用德尔菲法进行预测。数 据如下：
专家 专家 意见 次数
二、群体经验判断预测法
由经过挑选的多个个体组成群体，通过个体间讨论 和相互交流，最后对所要预测的对象作出评价预 测的一种方法。 （一）方法 1、意见交换法
参加预测的人员，通过座谈、讨论、相互交换意见， 提出个人主观的估计值，由预测主持者集中后综 合形成预测结果。
市场定性预测基本方法
时间序列预测法是一种基于时间序 列数据进行分析的预测方法，它通 过研究历史数据的变化趋势，来预 测未来一定时间范围内的可能结果 。
VS
时间序列数据通常具有连续性、周 期性、趋势性和稳定性等特点，这 些特点为预测提供了可靠的基础。
时间序列预测法的分类
01
02
03
根据数据性质
分为定量时间序列预测和 定性时间序列预测。
优点：专家预测法能够利用专家的专业知识和 经验，对市场趋势有深入的洞察和分析。
3
缺点：专家预测法易受专家个人偏见和主观因 素的影响，预测结果可能存在较大误差。
德尔菲法
定义
德尔菲法是一种基于专家意见的定性预测方法。通过多轮次 征询专家意见，使专家小组的预测意见趋于一致，得出最终 预测结果。
适用范围
德尔菲法适用于对未来市场趋势进行预测，特别是当缺乏足 够的历史数据和需要综合考虑多种因素时。
步骤 1. 确定预测目标和时间范围。 2. 分析影响市场趋势的关键因素和不确定性。
情景预测法
3. 针对不同的关键因素和不确定性组合，构建不 同的情景。
优点：情景预测法能够考虑多种未来可能情景， 对市场趋势有全面的分析和评估。
4. 对每个情景进行评估和分析，得出相应的预测 结论。
缺点：情景预测法需要耗费较长时间和人力成本 ，同时对不确定性的把握和对情景的构建存在一 定的主观性，预测结果可能存在误差。
定量因果分析预测法
这种方法使用统计模型和数学公式来定量 地确定因素之间的因果关系，从而预测市 场变化趋势。
定性因果分析预测法
这种方法主要依赖于专家的判断和分析， 通过了解和评估各因素之间的因果关系， 来预测市场变化趋势。
因果分析预测法的实施步骤
第二章定性预测方法
第一节 定性预测方法概述
二、定性预测和定量预测之间的关系 定性预测和定量预测有各自的优点和缺点。 定性预测的优点是：注重于事物发展在性质方面
的预测，具有较大的灵活性，易于充分发挥人的主观 能动作用，且简单迅速，省时省费用。
其缺点是：易受主观因素的影响，比较注重于人 的经验和主观判断能力，从而易受人的知识、经验和 能力大小的束缚和限制，尤其是缺乏对事物发展作数 量上的精确描述。
第一节 定性预测方法概述
定性预测和定量预测并不是相互排斥的， 而是可以相互补充的。在实际预测过程中应该 把两者正确地结合起来使用。
在实际市场预测工作中，只有把定性预测 方法和定量预测方法正确地结合起来，相互补 充、相互检验和修正，才能取得较好的预测效 果。
第二节 专家会议法
一、定义
专家会议法，是指邀请有关方面的专家，通过会 议的形式，对市场未来需求趋势或某个产品的发展前 景作出判断，并在专家们分析判断的基础上，综合专 家们的意见，进行市场预测的方法。
第二节 专家会议法
四、专家会议法的优点（与对个别专家询问调 查相比）
1.专家集体在一起讨论可互相启发，取长补短，发 挥专家的创造性思维，能把调查预测与讨论研究结合 起来分析考虑的影响因素全面细致。 2.节省预测的人力与时间，能在较短的时间内获得比 较正确的预测结果。
第二节 专家会议法
五、专家会议法的缺点
1100
最高 销售 量
1800 1300 1600 3000 1000 1500 1000 1200 2000
1600
第三次判断
最低
销售 量
最可 能销 售量
最高
销售 量
1100 800 1000 1000 600 600 800 700 600
第九章定性预测
联测法的预测步骤：
第一步：了解以往的资料数据 第二步：对某一局部单位进行调查，测
算市场需求率 市场需求率D=需求意向数/户数 *100% 第三步：首先，根据该市场需求率，测 算其他单位的销售率
销售率C=实际销售量/户数*100%
第九章定性预测
（续）
其次，以该单位的销售率为基准，计算其 他各单位的参照销售率指数，即D1/C1 ； 再次，测出其他单位的市场需求率：
第九章定性预测
四、主观概率预测法
• 主观概率预测法是带有定量性质的定性 预测。
• 主观概率预测法的过程：
首先，确定调查专家； 然后，将预测对象的出现概率交由所选
择的专家进行预测；
最后，计算专家预测的平均值。
第九章定性预测
应用案例
某地产公司打算预测某区 2010年的房产需求量，因此选 取了10位调查人员进行主观概 率法预测，要求预测误差不超 过67套。调查汇总数据如下表 所示：
第九章定性预测
表 1 2009年4个城市手机市场销售量
市场
实际销量 (台）
家庭户数 （万户）
A
180000
30
B
100000
18
C
120000
20
D
220000
40
第九章定性预测
解答
• （1）由已知条件可得A市场的需求率D1=0.5
• （2）计算各市场的销售率C=实际销售量/户数 *100%
• 所 以：
（1）匿名性：专家互不见面，保 证不互相影响。（背对背）
（2）反馈性：各专家每轮预测结 果经整理反馈给专家供下一轮预 测参考。
（3）收敛性：专家意见经几轮预 测，趋于一致。（三轮）
定性预测方法
定性预测方法定性预测方法在建筑中是如何应用的呢，下面本店铺为大家带来相关内容介绍以供参考。
定性预测是根据已掌握的信息资料和直观材料，依靠具有丰富经验和分析能力的内行和专家，运用主观经验，对施工项目的材料消耗、市场行情及成本等，做出性质上和程度上的推断和估计，然后把各方面时意见进行综合，作为预测成本变化的主要依据。
定性预测在工程实践申被广泛使用，无论是有意还是无意的。
特别适合于对预测对象的数据资料（包括历史的和现实的）掌握不充分，或影响因素复杂：难以用数字描述，或对主要影响因素难以进行数量分析等情况。
定性预测偏重于对市场行情的发展方向和施工中各种影响施工项目成本因素的分析，能发挥专家经验和主观能动性，比较灵活，而且简便易行，可以较快地提出预测结果。
但是在进行定性预测时，也要尽可能地搜集数据，运用数学方法，其结果通常也是从数量上作出测算。
定性预测方法主要有：经验判断法，包括经验评判法、会议专家法和专家调查法（特尔菲法）；主观概率法；调查访问法等。
适用的定性预测方法主要有以下几种。
一、专家会议法（一）概念专家会议法又称之为集合意见法，是将有关人员集中起来，针对预测的对象，交换意见预测工程成本。
参加会议的人员，一般选择具有丰富经验，对经营和管理熟悉，并有一定专长的各方面专家。
这个方法可以避免依靠个人的经验进行预测而产生的片面性。
例如：对材料价格市场行情预测，可请材料设备采购人员、计划人员、经营人员等；对工料消耗分析，可请技术人员、施工管理人员、材料管理人员、劳资人员等；估计工程成本，可请预算人员、经营人员、施工管理人员等。
使用该方法，预测值经常出现较大的差异……在这种情况下，「般可采用预测值的平均值或加权平均值作为预测结果。
（二）案例[例2-l] B建筑公司承建位于某市的商住楼的主体结构工程（框剪结构）的施工（以下简称H工程），建筑面积10000m，，20层，工期1994年1月至1995年2月。
公司在施工之前将进行H 工程的成本预测工作。
经济预测的方法与模型
经济预测的方法与模型经济预测是指对未来经济活动的发展方向、发展水平和变化趋势的预期和估算。
它是经济决策的基础，也是制定经济发展战略和政策的前提。
在经济管理中，经济预测对于企业、国家和社会的发展都具有重要的意义。
一、经济预测的方法1.定性预测法定性预测是指根据经济理论、专业知识和经验，对未来经济活动的发展趋势和变化规律进行判断和推测的一种预测方法。
常用的定性预测方法有专家会议法、德尔菲法、主观概率法等。
定性预测的优点是简单易行、成本较低，缺点是主观性和片面性较强，预测结果的可信度较低。
2.定量预测法定量预测是根据历史数据和统计资料，运用数学方法进行计量分析，从而预测未来经济活动的发展方向和水平的一种方法。
常用的定量预测方法有回归分析法、时间序列法、灰色系统理论法等。
定量预测的优点是准确度高、可重复性强，缺点是需要大量的历史数据和统计资料，对于数据的收集和处理有一定的难度。
二、经济预测的模型1.生产函数模型生产函数是指描述生产过程中投入与产出之间关系的数学模型。
通过建立生产函数模型，可以对未来的经济增长趋势进行预测和分析。
常用的生产函数模型包括柯布-道格拉斯生产函数、超越对数生产函数等。
2.计量经济学模型计量经济学模型是一种基于统计学的数学模型，它通过建立回归方程，将经济指标与各种影响因素之间的关系进行量化分析，从而对未来的经济活动进行预测。
常用的计量经济学模型包括最小二乘回归模型、时间序列模型等。
3.人工智能模型人工智能模型是一种基于机器学习的方法，通过训练数据集，对未来经济活动进行预测。
常用的人工智能模型包括神经网络、支持向量机、决策树等。
人工智能模型的优点是准确度高、可解释性强，但缺点是需要大量的训练数据和复杂的算法实现。
三、应用举例以某企业的销售收入预测为例，说明经济预测的应用。
首先，根据历史销售数据和销售政策，建立生产函数模型；然后，使用计量经济学模型对未来的销售收入进行预测；最后，根据预测结果和企业实际情况，制定相应的销售策略和计划。
定性预测方法
成立 预测小组
作出预测 结果
调整预测 结果
综合处理 得到最终 预测结果
第八章 定性预测方法
例8-1 P11405
集体经验判断案例
某企业为使下一年度的销售计划制订更为科学，组织了 一次销售预测，由经理主持，参与预测的有供销处、财务 处、计划处、信息处四处长，他们的预测估计如下表所示。
例如对销售处长而言，其预测期望值为：
第八章 定性预测方法
20
例8-4： P150（对运动衣裤的消费偏好预测）
某针织品经营公司请专家对2004年以后运动衣裤进行预测。 在下列项目：品牌、价格、式样、吸汗、耐穿中，选择影响销 售的3个主要项目，并按重要性排序。
评分标准规定为：第一为给3分，第二位给2分，第三位给1 分。第三轮专家征询意见为：赞成“品牌”排第一位的专家有 61人（专家总数为82人），赞成“品牌”排第二位的有13人， 赞成“品牌”排第三位的有1人。
5
地区类推法
• 依据地区或国家曾经发生过的事件进行类推。同一产品在 不同地区有领先滞后的时差，可以根据领先地区的市场情
况类推滞后的市场。
• 例如，家电市场。总是先进入城市家庭，然后再进入农村 市场。
• 例如，预测我国轿车市场需求发展时，可以根据日本、巴 西等国家的情况，对轿车的价格、人均GDP、以及轿车消 费特征之间的关系进行分析。一般而言，轿车价格与人均 GDP之比达到2～3时，轿车开始进入私人家庭消费，当达 到1.4左右时，轿车需求进入高速发展时期，逐渐普及。 根据我国的实际情况加以修正，就可已对我国的轿车市场 发展做出准确的预测。
第八章 定性预测方法
市场预测主要分定性预测方法和定量预测方法两大类。本章主要探讨前者。 定性预测方法是，依赖预测人员丰富的经验和知识以及综合分析能力， 对预测对象的未来发展前景作出性质和程度上的估计和推测。
定性预测方法
第2章定性预测方法定性预测，是预测人员根据自己的经验，理论水平和掌握的实际情况，对经济发展前景性质、程度做出判断。
但有时可以提出数量估计，其特点为：需要的数据少，能考虑无法定量的因素，比较简便可行。
它是一种不可缺少的灵活的经济预测方法。
在掌握的数据不多，不够准确或无法用数字描述进行定量分析时，定性预测是一种行之有效的预测方法。
如新企业，新产品生产经营的发展前景，由于缺少生产资料，以采用定性预测方法为宜。
又如党和国家方针政策的变化，消费者心理的变化对市场供需变化的影响，均无法定量描述，只能通过判断方法，进行定性预测。
通过定性预测，提出有预见性的建议，可以为政府和企业进行经济决策，及管理提供依据，在我国得到广泛应用。
由于定性预测主要靠预测人员经验和判断能力，易受主观因素的影响，为了提高定性预测的准确程度，应注意以下几个问题：1）应加强经济调查，掌握各种情况，对目标分析预测更加接近实际。
2）进行有数据有情况的分析判断，使定性分析数量化，提高说服力。
3）应将定性预测和定量预测相结合，提高预测质量。
§2.1 专家调查法——德尔菲法专家调查法是经济预测组织者通过向专家作调查，收集专家对预测意见的方法。
德尔菲法，是上世纪四十年代末期由美国兰德公司研究员赫尔默和达尔奇设计的。
一九五零年就已开始使用。
早期主要应用于科学技术预测方面，从六十年代中期以来，逐渐被广泛应用于预测商业和整个国民经济的发展方面。
特别是在缺乏详细的充分的统计资料，无法采用其它更精确的预测方法时，这种方法具有独特优势。
一般常用它和其它方法相互配合进行长期预测。
德尔菲法是由预测机构或人员采用通讯的方式和各个专家单独联系，征询对预测问题的答案，并把各专家的答案进行汇总整理，再反馈给专家征询意见。
如此反复多次，最后由预测组织者综合专家意见，做出预测结论。
2.1.1德尔菲法的主要过程是：1）确定预测题目预测题目是预测所要研究和解决的课题，即是预测的中心和目的。
市场调查与预测课件第五章定性、定量预测方法
单纯趋势判断预测法应用1
试用单纯趋势判断法 单纯趋势判断法预测教育部是否在 单纯趋势判断法 2005年增加对高校教育经费的投资？
分析： 分析：
（1）确定目标 投资。目标的趋势 增加，不变，减少 ） （2）调查对象 高校规模分为 A，B，C 三个等级， ） A大，B中，C小。 确定抽查样本数方法： 抽查。 ①确定抽查样本数方法：普查、抽查？ 确定调查方法： ②确定调查方法：按分层比例抽样法。 确定样本数： A =10；B的样本 ③确定样本数：选取A的样本数为 n1=10 B 数为 n2=8；C的样本数为 n3=5，总样本数为 n=n1+n2+n3=23 （3）确定权重 ）确定权重（Wi ）调查对象存在明显差异，例如， A学校学生8000名，B学校为5000名，C学校的学生为 2000名，若以C学校为标准则Wa=8000/2000=4, Wb=5000/2000=2.5,Wc=2000/2000=1。 （4）如对高校经费投资问题调查汇总表3-6所示。
（1）根据三位经理对新产品的不同销售状态求出期望 值： E甲 = 0 . 2 × 60000 + 0 . 6 × 55000 + 0 . 2 × 50000 = 55000
E乙 = 0 . 3 × 58000 + 0 . 5 × 54000 + 0 . 2 × 39000 = 52200 E 丙 = 0 . 1 × 62000 + 0 . 5 × 58000 + 0 . 4 × 50000 = 55200
3、预测结果整理步骤 将专家们的预测结果按大小排列； （1）将专家们的预测结果按大小排列； （2）确定预测结果 ①中位数（最有可能发生的预测值） 是用专家们预测结果的处于中间位置的预测数据 中间位置的预测数据 作为预测值。用公式表示为： 作为预测值 N=n+1/2 当n是奇数时 n 其中， N=n/2和n/2+1 N=n/2和n/2+1之间， 当n是偶数时 ②上四分位数（预测区间的下限） 是用专家们预测结果的处于前1/4间的位置作为预 1/4间的位置作为预 测区间下限。用公式表示为： 测区间下限 N=n+1/4 当n是奇数时 其中， N=n/4和n/4+1 N=n/4和n/4+1之间， 当n是偶数时
定性预测法
四.Delphy法之不足 1. 预测结果受主观意识制约，组委会对方 法的应用水平起着重大作用；专家的学识，兴 趣，精神状态等对精度影响巨大。 2. 衡量标准不成熟，也就是对结果确定判 断的准则不成熟。 3. 预测成本费用太高。
18
相关因素预测法（交叉概率法）
Delphy 法 ，强调每一个事件的独立性，即每一事 件互相无关，从而得出结果。现在的问题是任何一个 事件发生总与一些事件有关联，就是每一事件的发生 本身与内部和外部的多种因素相关。
20
Di 发生概率Pj D1 0.8 (0.8) D2 0.6 (0.4) D3 0.3 (0.3)
相互影响D1,D2,D3 a11＿,a12↑,a13 ↓ a21↓,a22＿,a33↑ a31 ↓,a32 ↑,a33＿,
21
二. 确定相互影响的关系，并定义相互影响系数 1. 定性给出D1，D2，D3各自发生时，对其他事 件的影响，如图中箭头所示 2.定义相互影响系数a ij ︱αij︱≦1 ①α ＜0 负影响 ②α ＞0 正影响
定性预测法
一.定性预测技术的重要性
1.大量需预测的项目还不能定量表示 因为预测项目涉及的因素极多，特别是人为的因 素，政治原因等很不容易量化，某些发明，新创理论 的未来经济效果等等。 2.定量预测所需的数据不容易得到 竞争对手资料的保密性以及情报人员的手段，眼 力，观察方法，素质不同，数据的准确度和侧重点均 有差异；如进行市场调查，涉及到投入人力，物力， 资金等成本。
指估计未来可能发生多个事件，或一个事件的多 种可能结果，这种结果无一是数据事先确定。
设计事件发生概率矩形表，由专家独立填入概率值。
设未来状态可能发生 m 种情况，有 n 个专家
X1 X2 ……
第十四章定性预测
市场调研与预测学
19
三、预购测算法
概念
预购测算法是根据 顾客的预购订单和 预购合同来推测和 估计产品的需求量
应用范围
主要适用于生产企 业和批发企业的微 观预测。
注意的问题
注意要考虑预购订单 和合同的履约率和追 加率。
市场调研与预测学
20
第五节 消费水平预测法
1、概念：利用消费水平和消费人数（或消费户数） 来估计消费品的市场需求。
状态描述 肯定购买 有可能买 不一定 不太可能买 肯定不买
概率（P） 100%
80%
50%
20%
0%
（2）调查实施
（3）调查结果的汇总及处理
状态描述 肯定购买 有可能买 不一定 不太可能买 肯定不买
概率 （P） 100%
80%
50%
20%
0
n5
平均购买率（期望值）
E
Pi ni
测期发展趋势；判断刻划宏观经济的波动程度；分析经济波动的 原因。观察政府财政、货币调控手段对社会需求的影响力。
②社会需求与产业供给：监测社会需求的景气波动，分析波动 原因；监测产业经济的波动，分析波动成因。
③指标预测：对反映国民经济主要活动的月度经济指标进行短
谢谢
购买意向调查
三种方法
市场调研与预测学
展销调查法
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一、购买意向调查法——概念及应用范
围
购买意向调查法
概念
应用范围 适用于高挡耐 用消费品和生 产资料的预测
市场调研与预测学
注意点 仅能对某一大类商 品作出预测，而无 法对某 一品牌或 某种规格具体产品 作出预测
17
一、购买意向调查法——步骤
（1）设计购买意向调查表
第八章定性预测法
第一节定性预测法的含义及特点一、定性预测的含义1、定性预测的概念依靠预测者的专门知识和经验，来分析判断事物未来发展的趋势，称为定性预测。
它要求在充分利用已知信息的基础上，发挥预测者的主观判断力。
定性预测适合预测那些模糊的、无法计量的社会经济现象，并通常由预测者集体来进行。
集体预测是定性预测的重要内容，能集中多数人的智慧，克服个人的主观片面性。
2、定性预测的优缺点定性预测方法简便，易于掌握，而且时间快，费用省，因此得到广泛采用。
特别是进行多因素综合分析时，采用定性预测方法，效果更加显著。
但是，定性预测方法缺乏数量分析，主观因素的作用较大，预测的准确度难免受到影响。
因此，在采用定性预测方法时，应尽可能结合定量分析方法，使预测过程更科学，预测结果更准确。
优点：注重于事物发展在性质方面的预测，具有较大的灵活性，易于充分发挥人的主观能动作用。
简单、迅速、省时省费用。
缺点：易受主观因素的影响，比较注重于人的经验和主观判断能力，从而容易受人的知识、经验和能力的多少大小的束缚和限制，尤其是缺乏对事物发展做数量上的精确描述。
二、定性预测法的含义及特点1、定性预测法的含义：定性预测法是按照预测要求，参与预测的有关人员依据自己的经验知识，在个人判断基础上提出预测意见，再综合大家意见，做出市场预测的方法。
2、定性预测法的特点：（1）定性预测法与定量预测法的依据不同。
定量预测法的主要依据是市场未来的发展变化趋势，是其过去和现在的延伸。
定性预测法是在没有或很少市场资料的条件下，依据预测者的实践经验和综合分析判断能力，对市场未来的发展变化做出预测。
它所注重的是预测者的判断分析能力。
（2）定性预测法具有广泛的适用性。
与定量预测法相比，定性预测法比较容易掌握。
它不要求预测者具有较高的数学知识水平，容易被预测者接受。
定性预测法还具有费用低、时效性高的特点，这对于市场预测中费用有限或时间比较短的情况十分有利。
（3）定性预测法具有较强的灵活性。
第八章 定性预测方法
8.4.3 德尔菲法的优缺点 1、优点 匿名性；反馈性；统一性 2、缺点 ① 主要凭借专家的主观判断，缺乏一定的客观标准。这 种方法多用于缺乏数据资料的长期预测。 ② 责任较为分散，估计值权数相同。 ③ 一般仅适用于总额的预测，而用于区域、顾客群、产 品大类等的与测试，可靠性较差。 采取的措施： ① 向专家说明德尔菲法的原理，使他们对该方法的特点 有较清楚的了解。 ② 尽可能详尽地提供与调查项目相关的背景资料。 ③ 请专家将自己的判断结果分成最高值、一般值、最低 值等不同类别，并分别估计其概率，保证整个判断的 可靠性，减少轮番征询的次数。
需要注意的问题： ① 并不是所有被预测的时间都要经过四步骤，可能有的 时间在第二步就达成统一，而不必在第三步中出现。 ② 在第四步结束后，专家对个时间的预测也不一定都达 成一致。不一致也可以用中位数和上下四分点来做结 论。事实上，总会有许多事件的预测结果是不一致的。 2、注意事项 ① 专家组成员之间存在身份和地位上的差别，以及其他社 会原因，有可能使其中一些人因不愿批评或否定其他人的 观点而放弃自己的合理主张。 ② 对专家的挑选应给予其对企业内外部情况的了解程度。 ③ 为专家提供充分的信息，使其有足够的根据作出判所断 ④提问题的问题应该是专家能够回答的 ⑤ 允许专家粗略地估计数字，不要求精确 ⑥ 尽可能将过程简化，不问与预测无关的问题。 ⑦ 保证所有专家能够从同一角度去理解员工分类和其他有 关定义。 ⑧向专家讲明预测对企业和下属单位的意义，争取专家对 德尔菲法的支持。
③ 该方法所涉及的业务人员都具有一定的专 业只是和业务经验，对市场情况比较熟悉， 他们的预测意见在企业短、近期预测中较为 接近市场需求的客观实际
④ 这些业务人员都直接从事业务活动，都在 承担实现预测方案的责任，因此使预测方 案的实施有着广泛的群众基础； ⑤ 通过该方法，也可以获得按产品、区域、 顾客或业务人员划分的各种业务预测。
定性预测法
• 非线性回归预测。
（2）时间序列预测－只知道预测变量在历史上的一系列 的观察值，分析这些观察值所显示出来的规律（即建
立数学模型），然后把这个规律外推到预测期，从而
获得预测变量的未来值。 • 不需要研究预测变量与其他变量间的定量关系，不必
年份
销售额
1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005
2.1 1.5 1.3 3.2 2.2 1.7 0.5 1.8 2.7 2.0
• 横断面数据－在同一时间在不同的经济单元中取得的数 据。 • 10个家庭在2006年的年收入和年消费如下 （单位：元）
提出预测报告
二、统计预测的步骤
1、确定预测目的
目的不同，所需的资料和采用的方法不同；目的要具体，
“5年后的经济发展情况”、
“5年后的国民生产总值” 2、收集和审核资料 准确的统计资料是统计预测的基础（大量、全面、准确） 两种类型的数据在统计预测中经常遇到：时间序列数据和 横断面数据
• 时间序列数据－同一经济单元中在不同的时间取 得的数据，相邻两个数据的时间间隔应是相等。 • 某商场1996～2005年各年年底时的总销售额 （单位：亿元）
未来状态 的推断
预测理论
评 价 和 应 用
• • •
充分的资料是预测的基础。 掌握预测的一般技术与方法。 预测的结果要能够应用。
5
统计预测属于预测方法研究范畴，即用科学
的统计方法对事物的未来发展进行定量推测，并
计算概率置信区间。
例：两个足球队的比分
定性预测法的方法介绍
定性预测法的方法介绍3.1 定性预测法简介定性预测法使用中预测者的直观判断预测，是预测者根据自己的业务知识，实践经验，综合分析能力以及事物的实际情况做出的预测。
定性预测可以进行综合多因素的预测分析，并可以对不可以做定量分析的因素做判断，因为是直观判断预测的缘故，所以具有成本低、方法简便、速度快、准确性高的特点，故使用率很高。
例如，对产品的寿命周期、新产品的市场前景、企业的发展方向、股市行情的走向的预测等。
同时，由于定性预测法是一种主观预测方法，所以容易受到主观因素的干扰，对预测者的经验和综合分析能力有过高的依赖性，同时容易受到因预测值知识储备不足、经验缺乏、能力不足的限制和束缚。
缺乏对量的描述。
完成定性预测的主要方法有：集合意见预测法、市场预测法、主观概率预测法以及德尔菲法。
3.2 集合意见预测法集合意见预测法就是各职业者（比如专家、用户、管理人员等）依照自己的经验判断，对市场需求的未来趋势做出自主预测，最后综合大家的意见分析得出市场的预测方法。
此种方法重视集体智慧，一定程度上克服了主观判断的片面性，有助于提高市场预测的精度。
3.2.1 集合专家意见预测法此种方法是集合了专家对预测对象的未来发展趋势的预见，根据专家的个人知识、专业经验，通过分析和综合判断，再进行数学处理并由实际工作中的情况及时做出修正，最终得到预测结果的方法。
具体方法如下：（1）组织者依据预测的最终要求和目的，确定若干名熟悉相关领域的专家组成预测小组。
（2）向专家提供相关资料，并确定预测的项目和完成时间。
（3）专家们在个人的经验和能力基础上，提出他们的预测方案。
（4）主办方的预测专家确定定量预测描述方案后，形成一个预测方案来计算预期值的方法。
（5）分类参与的相关人员，计算出各种期望。
（6）在预测该项目目前的趋势的组织者，确定是否需要调整整合的预期，或相关人员反馈，给出一个比较合理的预测。
3.2.2 集合企业经营管理人员意见预测法此种方法需要集合企业的高级主管、管理科室主管以及各业务部门主管的预测方案，通过归纳、分析，从而判断出市场的变动趋势。
定性预测
定性预测一．本质1.定义：定性预测是指预测者依靠熟悉业务知识、具有丰富经验和综合分析能力的人员与专家，根据已掌握的历史资料和直观材料，运用个人的经验和分析判断能力，对事物的未来发展做出性质和程度上的判断，然后，再通过一定形式综合各方面的的意见，作为预测未来的主要依据。
2.特点：（1）着重对事物发展的性质进行预测，主要凭借人的经验以及分析能力；（2）着重对事物发展的趋势、方向和重大转折点进行预测。
3.优点：注重于事物发展在性质方面的预测，具有较大的灵活性，易于充分发挥人的主观能动作用，且简单的迅速，省时省费用。
4.缺点：易受主观因素的影响，比较注重于人的经验和主观判断能力，从而易受人的知识、经验和能力的多少大小的束缚和限制，尤其是缺乏对事物发展作数量上的精确描述。
二．适用范围定性预测在工程实践申被广泛使用，特别适合于对预测对象的数据资料(包括历史的和现实的)掌握不充分，或影响因素复杂:难以用数字描述，或对主要影响因素难以进行数量分析等情况。
定性预测偏重于对市场行情的发展方向和施工中各种影响施工项目成本因素的分析，能发挥专家经验和主观能动性，比较灵活，而且简便易行，可以较快地提出预测结果。
但是在进行定性预测时，也要尽可能地搜集数据，运用数学方法，其结果通常也是从数量上作出测算。
三．主要方法1. 德尔菲法（1）定义：德尔菲法是根据有专门知识的人的直接经验，对研究的问题进行判断、预测的一种方法，是专家调查法的一种。
它是美国蓝德公司与1964年首先用于预测领域的。
（2）特点：反馈性、匿名性和统计性。
选择合适的专家是做好德尔菲预测的关键环节。
（3）步骤：a.确定目标。
目标选为对发展规划有重大影响且分歧较大的课题。
b.专家选择。
要求专家总体权威程度高，代表面广泛，熟悉预测目标，且人数适当。
c.设计评估意见征询表。
d.专家征询和轮间信息反馈。
一般经过三到四轮征询。
e,对预测结果进行统计分析。
（4）利弊分析：优点：a.可以加快预测速度和节约预测费用。
第九章 定性预测方法
一、填空题1、当所掌握的历史数据不够或不够准确时，通常采用定性预测方法进行预测。
2、定性预测是对预测目标运动的内在机制进行质的分析，据以判断未来质的变化趋向，并辅以量的表达。
3、经验估计法的主要依据是事物之间的相关关系和类推关系。
4、专家预测法主要有两种形式：专家小组法（特尔菲法）和专家会议法（头脑风暴法）。
5、经常用于新产品开发的定性预测方法是类比法。
6、以一个地区的调查资料为基础，通过分析、判断、计算，以确定整个市场的预测值的方法是联测法。
7、预警分析法以现行指标为依据。
8、扩散指数为领先指标中呈上升趋势的指标个数与领先指标总个数之比，当扩散指数大于50% 时，表示市场处于上升态势。
二、判断题1、定性预测又可分为时间序列分析法和因果关系分析法。
（×）2、定性市场预测法应用起来比较灵活方便；所花费的人力、物力、财力比较节省；所需时间比较短，时效性较强。
（√）。
3、对全局性重大问题的决策，宜采用个人决策方式。
(×)(集体决策)4、业务人员综合意见法的特点是在预测人员的选择上仅限于企业内部，并且都是业务人员。
（√）5、集合业务人员意见法中所集合的业务人员的意见，只包括企业内部业务人员的意见，不包括企业外部人员的意见。
( × )6、专家会议法的缺点有：参加会议的专家人数有限，影响代表性。
（√）7、专家会议法中一般包含两方面的专家参加会议：一是市场预测专家；二是专业领域内的专家 30、专家小组法只可以从事技术预测，不能从事经济预测；只能用于短期预测，不能用于长期预测。
（×）8、产品生命周期的四个阶段是所有产品都必须依次经历的（×）9、试销期的销售量增长率在10%左右，成长期往往超过20%（×）10、类别法也叫经济指标法，它是根据政府公布的或调查所得的经济预测指标，以某种经济指标为基础，借助相关比率系数转导推算出市场预测值的方法。
（×）11、运用类比法预测时，往往是从质的方面类比较多。
定性预测法
B1 B2 B3
权重
A
权重
B
C
综合预 测值
§2.4
主观概率法
二、累计概率中位数法 根据累计概率，确定不同预测意见的中位 数，对预测值进行点估计和区间估计的方 法。 步骤 设计意见征询表（P53） 向预测者提问得到预测者的意见 汇总、整理意见征询表（P54） 利用中位数（50%）得到点估计（8.43%） 区间估计
§2.1
定性预测概述
二、应用定性预测应注意的问题 应加强经济调查研究，努力掌握影响经济发 展的有利条件、不利因素和各种活动的情况， 使分析判断更接近实际； 搜集资料时，应数据和情况并重，使定性分 析数量化； 定性预测与定量预测相结合，提高质量。
§2.2
市场调查预测法
市场调查预测法概述 指预测者深入实际进行市场调查研究，取得 必要的经济信息，根据自己的经验和专业水 平，对市场商情发展变化前景的分析判断。 可通过各种不同的方法进行市场调查收集数 据：问卷调查、面谈、信函或电话访问等 常用于：长期预测，新产品销售预测等（缺 乏历史数据）。 通常与定量分析方法结合使用：市场调查收 集数据，定量方法分析数据。
根据指标值判断落入的灯区并相应打分
计算综合指标值
判断
0
t
§2.3 专家评估法 —德尔菲（Delphi）法预测法
优点 简便易行； 具有一定科学性和实用性； 可避免会议讨论时产生的害怕权威随声附 和，或固执己见，或因顾虑情面不愿与他 人意见冲突等弊病； 可以使大家发表的意见较快收敛，参加者 也易接受结论，具有一定程度综合意见的 客观性。
0
t
§2.5
预兆预测法
三、信息指标的综合、识别于评价 2、景气对策信号方法 建立综合指标Y，并建立综合指标的预警界
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二、意见推断法
• 1、概 念
通过调查研究，收集各方面 的意见，运用集体智慧和经验 对预测对象发展趋势进行推断 预测的方法。
2、意见推断法主要形式：
用户意见法
集合意见法
集合意见法
集合意见法是指由与预测内容
（续）
中位数的计算公式为：
n 1(n 项数) 2
最低销售量的中位数为第三项，即400。 最可能销售量的中位数为第三项，即600。 最高销售量的中位数为第四项的数字，即750。
（续）
将可最能销售量、最低销售量和最高销售 量分别按0.50、0.20和0.30的概率加权平均，则 预测平均销售量为：
定性预测的特点：
（1）着重对事物发展的性质进行 预测，主要凭借人的经验以及分 析能力；
（2）着重对事物发展的趋势和方 向进行预测。
二 、定性预测和定量预测的比较
• 定性预测的优点：注重于事物发展在性 质方面的预测，具有较大的灵活性，易 于充分发挥人的主观能动作用，且简单、 迅速，省时省费用。
• 定性预测的缺点：易受主观因素的影响， 比较注重于人的经验和主观判断能力， 从而易受人的知识、经验和能力的多少 大小的束缚和限制，尤其是缺乏对事物 发展作数量上的精确描述。
因此，在实际预测过程中应 该把两者正确地结合起来使用。
第二节 定性预测方法
一、专家预测法 二、意见推断法 三、判断预测法 四、主观概率法
一、专家预测法
• 1、概念
专家预测法是根据专家的 经验与判断，从专家处收集
有关信息，从而对有关变量 进行预测的一种定性方法。
2.专家预测法的形式
（1）头脑风暴法 （2）德尔菲法
• 570×0.50+415×0.20+770×0.30 =599（千件）
（续）
• C、中位数预测：
用中位数计算，可将第三次判断按预测值 高低排列如下：
最低销售量： 300 370 400 500 550
最可能销售量： 410 500 600 700 750
最高销售量： 600 610 650 750 800 900 1250
第九章 定性预测技术
第一节 定性预测概述 第二节 定性预测方法
第一节 定性预测概述
一、基本概念及特点 二、定性预测与定量预测 的比较
一、定性预测的基本概念
• 是指预测者依靠熟悉业务知识、 具有丰富经验和综合分析能力的人 员与专家，根据已掌握的历史资料 和直观材料，运用个人的经验和分 析判断能力，对事物的未来发展做 出性质和程度上的判断，然后，再 通过一定形式综合各方面的的意见， 作为预测未来的主要依据。
有关的经营管理人员、业务人员等，
凭借他们所拥有的知识、经验、信 息与综合判断能力，来进行市场预 测的一种方法。
二 、定性预测和定量预测的比较
• 定量预测的优点：注重于事物发展在 数量方面的分析，重视对事物发展变 化的程度作数量上的描述，更多地依 据历史统计资料，较少受主观因素的 影响。
• 定量预测的缺点：比较机械，不易处 理有较大波动的资料，更难以预测事 物质的变化。
注意
定性预测和定量预测分别着 重从量和质的角度进行分析和预 测，两者并不是相互排斥的，而 是可以相互补充的。
德尔菲法的特点：
（1）匿名性：专家互不见面，保证 不互相影响。（背对背）
（2）反馈性：各专家每轮预测结果 经整理反馈给专家供下一轮预测 参考。
（3）收敛性：专家意见经几轮预测， 趋于一致。（三轮）
注 意：
• 德尔菲法预测的实质： 利用专家的主观判断，通过信息沟通
与不断反馈的过程，使预测意见逐步趋 于一致，接近实际值。
800
4
750
900
1500 600
750 1500 500
600
1250
5
100
200
350 220
400
500 300
500
600
接上页
专家 编号
第一次判断
最低 销售量
最可能 销售量
最高 销售量
第二次判断
第三次判断
最低 销售量
最可能 最高销 最低销 最可能 最高
销售量 售量
售量 销售量 销售量
几次的反馈做出的，因此在预测时一般 以最后一次判断为主。则如果按照8位专 家第三次判断的平均值计算，则预测这 个新产品的平均销售量为：
（415+570+770）÷3=585（千件）
（续）
• B、加权平均预测：将最可能销售量、最 低销售量和最高销售量分别按0.50、 0.20和0.30的概率加权平均，则预测平 均销售量为：
• 因此，德尔菲法既可以用于短期市场预 测，也可以用于长期市场预测，尤其是
对新产品的预测，在历史资料不足或不 可测因素较多时尤为适用。
德尔菲法应用案例
• 某公司研制出一种新兴产品，现在 市场上还没有相似产品出现，因此没有 历史数据可以获得。公司需要对可能的
销售量做出预测，以决定产量。于是该
公司成立专家小组，并聘请业务经理、 市场专家和销售人员等8位专家，预测全 年可能的销售量。8位专家提出个人判断， 经过三次反馈得到结果如下表所示。
专家 编号
第一次判断
最低 最可能 最高 销售量 销售量 销售量
第二次判断
最低 最可能 最高
单位：千件
第三次判断
最低 最可能 最高15Fra bibliotek0750
900 600
750
900 550
750
900
2
200
450
600 300
500
650 400
500
650
3
400
600
800 500
700
800 500
700
6
300
500
750
300
500
750
300
600
750
7
250
300
400
250
400
500
400
500
600
8
260
平均 数
345
300
500
500 725
350
400
600
370
410
610
390 550 775 415 570 770
分析
• A、一般平均值预测： 在预测时，最终一次判断是综合前
（2）头脑风暴法
• 头脑风暴法是通过共同讨论具体问
题，鼓励创造性活动的一种专家集 体评估法。（面对面） • 类型：直接头脑风暴法与质疑头脑 风暴法。
专家的选择要点
• 要具有代表性 • 具有丰富的知识和经验 • 人数要适当：一般控制在12人以内
（2）德尔菲法
• 德尔菲法是以匿名的方式反
复征询参与预测过程的专家 意见，并对专家意见进行统 计分析。 • 它是美国兰德公司于1964年 首先用于预测领域的。