七匹狼营销分析(营销中心)

“七匹狼”品牌专题分析报告

——攀枝花市烟草公司卷烟营销中心

围绕行业“532”、“461”品牌发展战略，为了全力、深入推进“七匹狼”品牌培育上水平，攀枝花公司严格按照省局（公司）《关于开展“七匹狼”品牌专项营销工作方案》（川烟销【2011】5号）的工作要求和安排，制定了《攀枝花市公司“七匹狼”品牌专项营销工作方案》，及时召开了全市“七匹狼”品牌专项营销动员大会，安排部署“七匹狼”品牌培育工作，使“七匹狼”品牌培育工作在攀枝花市场迅速铺开。

“七匹狼”品牌于2011年3月14日在攀枝花市场正式投放，投放的品牌有；“七匹狼（通泰）”、“七匹狼（豪运）”、“七匹狼（蓝）”，从试销期间的整体情况来看，基本达到预期目标，现针对试销期的总体情况分析如下：

一、“七匹狼”品牌前期工作开展情况

（一）召开全市“七匹狼”品牌专项营销动员大会

2011年3月4日，攀枝花市局（公司）与福建中烟召开“七匹狼”品牌专项营销工作动员会，市局（公司）党组领导，各县（区）营销部局长、分管销售副局长，相关科室负责人，福建中烟工业营销代表，全市各级营销人员参加了此次动员会。传达了全国、全省“七匹狼”品牌专项营销工作动员会精神；围绕品牌

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的发展历程对“七匹狼”品牌进行详细解读；米易县营销部、仁和区营销部立足各自区域特点，全面分析了品牌在当地市场上的优势和劣势，仔细制定了培育的方法和措施；介绍福建中烟工业公司“七匹狼”品牌发展情况，市局（公司）领导全面安排部署“十二五”以及2011年攀枝花市场“七匹狼”品牌培育工作。

（二）高度重视，成立“七匹狼”品牌专项营销工作领导小组。

为进一步加强领导、明确分工、落实责任，保障工商深度协调和“七匹狼”品牌培育扎实有效开展，特成立以市局（公司）“一把手”为组长的“七匹狼”品牌专项营销工作领导小组，领导小组下设办公室，办公室设在营销中心，负责落实领导小组的工作部署和要求，特制定《攀枝花市公司“七匹狼”品牌专项营销工作方案》，与福建中烟开展深度协同，做好“七匹狼”品牌计划分解和货源衔接；做好具体的营销组织、工作协调、信息收集反馈、效果评估等工作。

（三）品牌造势宣传期

强化宣传，确保良好市场氛围的形成，将全体营销人员的思想统一到省局、市局的战略部署上来，促进零售客户“七匹狼”品牌新规格的深度了解，达到消费者对“七匹狼”品牌的基本认可和主动选择。

1、营造全员培育品牌的氛围。通过与福建中烟召开“七匹狼”品牌专项营销动员大会、新品上市推荐会，以“全员参与，

共铸品牌”品牌观为指引，树立全员培育品牌的意识，充分发挥营销人员在七匹狼卷烟推广中的积极作用。在全市行业营造“七匹狼”品牌培育的良好氛围，充分激发零售客户的经营兴趣和消费者的购买欲，为“七匹狼”品牌顺利上市做好铺垫。

2、确保品牌培育效果，建立“七匹狼”品牌培育工作机制。已将“七匹狼（通泰）”、“七匹狼（蓝）”品牌作为今年重点培育、重点考核的品牌，各营销部领导高度重视，作为“一把手”工程来部署，建立“七匹狼”品牌培育领导小组，按照《攀枝花市公司“七匹狼”品牌专项营销工作方案》的工作要求，制定各区域“七匹狼”品牌培育工作方案。

（四）品牌培育期采取专项营销工作措施

为进一步做好全力推进“七匹狼”上水平工作，稳步推进全省“七匹狼”品牌专项营销工作，实现“七匹狼”品牌在攀枝花的销量稳定增加、结构持续提升、市场优化布局、价格平稳波动，我市将采取以下营销措施：

1、制定“七匹狼”品牌专项营销工作方案，下达各营销部“七匹狼”品牌培育目标计划。

2、按照国家局下发的《国家烟草专卖局关于加强市场营销管理的意见》和省局（公司）下发的《关于卷烟品牌（规格）引入退出管理办法》的要求，对“七匹狼”品牌新产品，特别是“通”

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系列和双低产品实现优先准入。按照省局（公司）安排部署签订协议，并在季度增补中优先考虑“七匹狼”品牌，扩大宣传力度，优先安排终端促销。今年上半年已签订协议如下：

3、从市局（公司）、各营销部层面，分别组织召开内容丰富、形势多样的“七匹狼”专项营销工作动员大会，全力推进“七匹狼”品牌营销上水平。

各营销部根据全市动员大会的会议精神，组织本部门开展以品牌宣讲、人员培训、座谈讨论等形式多样的动员会，准确强化观念、提高认识，增强培育“七匹狼”品牌的坚定信心。

4、精心策划，加强信息传导，营造氛围，提升“七匹狼”市场营销水平。根据签订的协议，加强工商协同，制定上市方案，实施品牌上市。通过制定新品上市方案、召开专项营销工作动员会等多种形式，使各级营销人员准确把握产品定位、产品诉求、目标市场等新品信息；通过安排部署各级营销人员广泛开展“七匹狼”品牌上市的宣传活动，扩大宣传力度，营造良好的市场氛围；通过客户经理市场走访、电访人员电话选宣传、网上订货平台等方式，将新品的特点和卖点很好地向零售客户和消费者进行宣传和推介，并与“135”工作法充分结合，增强品牌培育工作

的针对性和有效性，全面提升“七匹狼”的美誉度和影响力，提升“七匹狼”市场营销水平。

5、加强货源衔接，按省局（公司）要求提高存销比标准，做到商业库存不断档，零售库存不断档，保证货源供应充分，提高“七匹狼”品牌货源满意度。

6、细化筛选标准，科学确定目标客户，狠抓落实，切实做好品牌培育工作。市局（公司）根据省局（公司）相关要求，引入相应规格“七匹狼”卷烟进入市场；各营销部要狠抓落实，细分目标市场，结合本地市场实际，制订具体细致的目标客户筛选标准，明确目标客户，有针对性制定实施营销则略，加强对目标客户的经营指导，严格规范、稳定价格，确保货源精准投放，增强品牌培育工作的针对性和有效性。

7、建立周监控制度，营销中心下达月计划目标，制定统一的周销售监控表，同时，定期或不定期组织召开“七匹狼”品牌培育分析会，查找不足、改进措施、解决问题、交流经验；营销部对销售目标层层分解落实到人，并对每日销售进度进行监控，每周按时将周销售监控表报营销中心，营销中心汇总后在工作专栏进行公布；营销部每月对七匹狼市场情况进行总结分析，查找

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