七匹狼广告营销策略

一.前言

“狼”集智慧、机灵、团结于一身，是极具拼搏力、顽强执着，不停地为生存而奋斗的群体性动物，七匹狼商标图形是一匹向前奔跑的彪狼，以昂头挺尾奔越的形状，四脚蓄积爆发的立姿表现公司创业者勇于突破传统，独具个性的舒展形象。它整体呈流线型，充满动感，给人奋勇直前的感觉，象征着企业不断开拓的奋斗精神，英文专用词“SEPTWOLVES”及中文“七匹狼”。象征着公司以一个团结的整体面向未来的经营作风和企业凝聚力；墨绿色是企业的标准色，象征着青春、活力、孕育着勃勃生机。

“七匹狼”产品的诉求对象是奋斗中的男性，它把奋斗中的男性所经历的那份沧桑，那种独具魅力的成熟，透过产品尽情地渲泄出来。

二.品牌介绍

“七匹狼”品牌创立于八十年代末，是由立志于创造中国服装名牌的七位年轻侨眷精心设计的牌子：按闽南风俗，“七”是代表生命、活力和胜利的吉祥数字，既代表着一个由奋斗者组成的团体，又蕴含着品牌的诉求对象，又体现年轻创业团体矢志不移的创业精神。93年公司全面导入CIS企业识别系统，对企业形象进行全新塑造和提升，七匹狼商标由原来的卧狼改为呼出欲出的奔狼，重起英文名字“SEPTWOLVES”，内涵为“七匹狼“组合，于是一个极具有个性化的品牌诞生。

七匹狼男装是七匹狼实业股份有限公司旗下的男装品牌。七匹狼实业股份有限公司前身福建七匹狼制衣有限公司成立13年来，主要经营“七匹狼”休闲男装品牌服饰的高新技术企业，经过十三年的发展，目前已拥有上海、香港、东京三地优秀服装设计师，世界先进的电脑自动化生产设备，国际标准化、封闭式的工业园，产品款式新颖、面料精美、工艺精湛，素有“茄克专家”的美誉。

1990年，七匹狼夹克进入上海“华联”、“一百”等一线百货大楼，不仅一炮打响，而且取得非常好的销售成绩。

1992年“七匹狼”荣获第一批“福建省著名商标”标号并3次获此殊荣。

1995年，当时国内服装企业大多沿袭商场代销或者是市场批发模式，七匹狼率先在国内采用代理制的经营模式，这一转变立即给七匹狼重新崛起带来生机，并成为大多数品牌企业普遍跟随的营销模式。

1999年被列入“影响中国服装市场的十大男装品牌”。

2000年公司被评为全国服装百强企业。公司的销售业绩近三年以50%左右的增长率递增。

2001年被福建省科技厅认定为高新技术企业，公司多次被授予省、市先进企业，纳税先进单位等。“七匹狼公司”为中国休闲装协会副主任委员单位，企业领导人曾获得省优秀青年企业家、全国乡镇企业家、“中国特许经营50人”等荣誉称号。

2001年积蓄了数年实力后，七匹狼重振雄风。据当年全国商业信息及原国家内贸部统计局的数据表明，七匹狼的夹克市场占有率位居全国第一！也就是从这一年开始，媒体开始将七匹狼与杉杉、雅戈尔等中国服装业的龙头企业相提并论。至此，七匹狼终于确立了自己在休闲服装领域的领先地位。

2002年“七匹狼商标”被评为“中国驰名商标”。据统计“七匹狼”品牌茄克衫市场综合占有率连续五年名列前茅。

2004年，七匹狼在深圳中小企业板块上市，成为福建省第一家上市的中小企业。

三.产品分析

在生产能力方面，七匹狼拥有国内一流的男装休闲服饰生产基地以及卓越团队。

七匹狼按国际管理标准正在建设国际标准化、花园式的七匹狼休闲男装工业园，是集服装开发、仓储物流、商务信息、休闲生活为一体的园林式工业园。是国内一流的男装休闲服饰生产基地。

在工艺方面，七匹狼拥有世界先进的制造设备和严格的工序流程，长期拥有"茄克专家"的美称，2002年，产品被中国外交部选做为国家礼物赠送布什访华团队。

强烈的品牌意识和成功的品牌经营，使七匹狼实业股份有限公司以新的姿态，接受新的挑战，七匹狼，在新的一轮竞争中创造出新的业绩。

七匹狼休闲外套，100%涤纶，是捍冬风衣代表作之一。采用超细纤维的3M棉，同样厚度保暖，是普通棉花的1.5倍;双色色织面料，暗雅的光泽，传统版型，适合搭配衬衫和黑灰色系鸡心领的毛衫以及素色领带穿着。

七匹狼时尚休闲衬衫，涤棉混纺物是以涤纶为主要成分，具有挺拔、不易皱折、易洗、快干的特点。

七匹狼时尚休闲长袖中高领线衫，采用100%仿羊长绒棉，在加工过程中清理杂质，再整理。光泽感好，达到织物比较光滑。有羊绒的柔软性，穿着舒适。

四.市场分析

(1)目标市场

随着社会经济的发展和人民生活水平的不断提高，人民大众都在追求高品位的精神享受，但物质享受仍必不可少，一套完美的服装在满足个人需求的同时也了提升个人气质。

据有关统计结果显示：39%的成熟男士买过七匹狼的服装，说明七匹狼的重点市场应该放在成熟男士身上。七匹狼的质量和售后服务是非常令人满意的，满意百分比分别为96%和94%。这说明在服装市场上七匹狼占有很大一部分市场和影响力。

(2)竞争对手调查

华北地区前十位品牌茄克衫市场销售综合占有率

雅戈尔 2.79%

卡兰度 2.66%

柒牌 2.56%

七匹狼 2.40%

暇布士 2.16%

杉杉 2.09%

五：广告设计

一. 平面招贴和特大霓虹灯

1. 平面招贴选用一男一女两个国家运动员.有最前面一个男的身穿

大红色白色黑色短袖，最前面身着红色的男的手上拿着乒乓球拍；

后面的女运动员身穿白色和红色的短袖.以奥运五环的光芒做背景.

在右上角有七匹狼的标志和logo.增加对比度，突出的表现“七匹

狼”标志，再加上简单的线条作为装饰，增加时代感和运动的速度

感。

2. 特大霓虹灯广告安放在中心广场最醒目的地方和人流量比较多

的地方。画面用大红色做背景，先出现一个七匹狼的logo.再出现

字幕：七匹狼，男人的更多面.来体现“七匹狼”精神、以及各详细

介绍“七匹狼”服饰的优越性，让人觉得物有所值。

二.网络广告和宣传册

1. 现在是网络的天下，上网的人是越来越普遍，而网络交易是现在交易市场的潮流。因此，在全国各大网页上都刊登对广告进行链接，如：蓝天.白云.帅哥美女.购物袋.礼物开心阳光运动促销打折以便读者方便在上直接购买。

2. 制作海报张贴计程车上，公共椅背上，如:在冰天雪地的山峰上，有七匹狼以不一样的方式站在雪地上，眼神凌厉，眺望远方。以随时随地地提醒消费者注意，弥补大众传播媒体之不足.

3. 制作小型月历卡片，如以图片的形式，于一些节假日前在人流量多的地方散发赠送给路人，也可夹于杂志页内，赠送读者.不定期刊登小广告，一则省钱，二则可弥补大广告出现频次不够多的缺失。如：有三张卡片第一张出现了一个口袋，上面有三个字：狼来了;第二张也是一个口袋，在口袋的边缘露出一条狼尾巴；第三张上面举只见一只鸟惊恐的飞过。