跨国公司海外市场的进入模式

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第四章国际企业的海外市场进入模式国际企业管理原理与实务PPT课件

第二节契约型进入模式
（1）许可证协议（2）特许经营（3）合同制造（4）管理合同（5）交钥匙工程
（1）许可证协议
？许可证协议是指让渡专利许可、专有技术和商标使用权
的协议。许可证协议是双方关于技术、商标等权利义务的文件，签署后便有法律效力。通常转让的不是无形资产本身的所有权，而是其使用权，故协议中规定使用的期限、使用费的支付、使用方面的限制条件等。许可协议的有效期通常都在5-10年。
Accountability 8000的英文简称，是全球首个道德规范国际标准。其宗旨是确保供应商所供应的产品，皆符合社会责任标准的要求.
SA8000标准适用于世界各地，任何行业，不同规模的公司。
其依据与ISO9000质量管理体系及 ISO14000环境管理体系一样，皆为一套可被第三方认证机构审核之国际标准。
从子公司独占全部高额盈利时
2、国际合资经营
（1）合资企业的概念与特征（2）合资经营的利弊
（1）合资企业的概念与特征
股权式国际合资经营企业，简称合资经营企业，也可称为合资企业、合股企业、合营企业。
这种企业通常是由一个或多个外国公司、企业和其他经济组织或个人，与当地的公司、企业或其他经济组织，在东道国(或在第三国)按照其法律共同投资设立的，合资各方共同管理，共享利润，共担风险及亏损。
（六）国际企业海外分支机构采用独资子公司形式的场合
当前，世界上相当多国际企业的海外分支机构采用了独资子公司的形式，这是因为在以下一些场合采用独资子公司的形式对国际企业最为有利：
1、保持对企业经营权的绝对控制时 2、对自己的技术绝对保密时 3、在全球实行统一的经营策略时 4、难于在东道国找到适当的合伙经营者时 5、预期投资报酬率十分高，国际企业希望

优秀教学案例范本

0 引言
“谁代表科隆”？这是德国科隆总部的困惑，也是中国市场客户的困惑。2005 年 6 月亚洲地区执行总裁 Haag 坐在德国杜伊斯堡总部办公室内，凝视着来自中国的独资公司和合资公司分别撰写的“请允许我代表科隆”的项目申请书，陷入沉思…… 2005 年 5 月，北方钢铁(集团)有限公司(简称：北钢)新建一座 4500m³高炉，对于高炉降温、冷却系统中水的计量部分将会有 300 个左右的测量点，这意味着要使用约 300 套电磁流量计。北钢以往使用的电磁流量计中 60~80%来自科隆。因此科隆测量仪器(上海)有限公司(独资销售公司，简称：KMIC)销售工程师易丁得知此消息后，马上赶到北钢 4500m³高炉项目部，就电磁流量计选型等问题进行技术交流并达成了初步意向。翌日上午，合资公司—上海光华爱而美特仪器公
跨国公司进入海外市场模式概念及优劣势进入模式优势劣势实现区域经济和经验曲线经济效益运输成本高进口贸易壁垒本地代理的问题多开发成本和风险低难以实现区域经济和规模经济效益许可难以实现全球化战略协作难以控制技术外溢开发成本和风险低难以实现全球战略协作特许难以控制品质获得本地企业的合作难以实现全球化战略协作合资公司分担开发成本与风险难以实现区域经济和规模经济效益规避政治风险难以控制技术外溢技术保护高成本与高风险独资公司实现全球战略协作实现区域经济和规模经济效益32科隆公司进入中国市场模式
案例模板一：科隆公司进入中国市场的模式、路径变化与股权结构调整
案例正文：
科隆公司进入中国市场的模式、路径变化与股权结构调整
1
摘要：德国科隆公司(LUDWIG KROHNE )创建于 1921 年，是一家致力于流量和液位测量仪表生产和销售的全球化公司。本案例描述了科隆公司在中国创办合资公司、独资公司的背景与发展历程，重点描述了该合资公司与独资公司的冲突、合资公司管理层的中德双方矛盾与博弈。1987 年科隆公司在上海成立了合资公司 SGAIC，1999 年、2003 年又在上海创设了独资销售公司 KMIC 与独资生产公司 KMTS。合资公司 SGAIC 与独资生产公司 KMTS 的产品线几乎重叠，但销售渠道不完全一致。进入 21 世纪后的 SGAIC 公司与 KMTS 公司在中国市场展开相互竞争与压价残杀。中德双方为收回合资公司 SGAIC 股权，展开多年博弈。科隆公司作为一家历史悠久的跨国公司，为什么要在中国分别创办相同产品线的合资与独资公司？跨国公司应如何根据海外市场特定环境，选择合理的进入模式和发展路径，并适时调整股权结构？关键词：股权结构；海外市场；进入模式；合资公司；独资公司

中国跨国公司在企业国际化过程中的外国市场选择与进入模式

收稿日期：２１．０００１１．８
二、企业的国际化
（）经济学理论一
国际化过程中的重要问题之一是企业选择一
作者简介：陈增声，男，香港岭南大学商学院营销与国际企业学系教授，博士。崔耕，男，香港岭南大学商学院营销与国际企业学系教授，博士，广东外语外贸大学云山学者。
控制的稀缺、有价值、不可完全模仿以及非可持
续的资源（ａｎｙ１９）Ｂｒｅ，９１。企业能够通过抢占稀缺、有价值的资源和垄断而获得或发展无形的能够形
用性较低时，企业则拒绝整合，因为实现控制所带来的利益低于其成本。
国际生产折衷理论提出，目标市场进入模式选择受三个因素影响：企业的所有权优势，企业整合交易的内部优势和市场的区位优势（ｎｉｇＤｕｎｎ，１８）９８。所有权优势是指企业拥有足够的资源和技术并有能力发展差异化产品。因此跨国企业的存
个中国的制造企业。结果显示，他们的进入模式
战略在不同的外国市场和对外直接投资（ＤＩＦ）的
交易成本理论（ｄｒｎａｄＧｔｎｎ１８）Ａｎｅｓｎａｉｏ，９６、国ｏｇ
际生产折衷理论（ｕｎｎ，９８和流程知识发展Ｄｎｉｇ１８）
知识发展过程。然而，目前存在的研究对象几乎
都是建立在发达国家企业的基础上。为此，新兴市场跨国公司的扩张提供了一个独特的理要意义
和实证研究机会，通过这个机会能够研究驱动企
业国际化的因素（ｈｌｄＲｄｉｕｓ２０；ｕｋＣｉａｏｒｅ，０５Ｂｃ－ｄｎｇｌ．０８。ｅｅａ，０）ｙｔ１２

中国跨国公司海外投资模式与战略分析

中国跨国公司海外投资模式与战略分析中国跨国公司的海外投资模式和战略是中国企业走向全球的重要一环。

随着中国经济的快速发展和国际地位的提升，越来越多的中国企业将目光投向海外市场。

本文将对中国跨国公司海外投资模式和战略进行分析，并探讨其影响和挑战。

一、海外投资模式1. 纵向一体化：这种海外投资模式是指中国企业在海外设立生产基地或收购海外供应链的各个环节，实现从原材料采购到产品销售的全产业链控制。

这种模式可以帮助中国企业降低成本、提高效率，并实现更高的利润。

2. 横向一体化：这种海外投资模式是指中国企业通过收购或合资等方式，与海外同行业的企业进行合作，实现对相关产业的整合。

这样可以快速获得海外市场份额，提高市场竞争力。

3. 发展新兴市场：这种海外投资模式是指中国企业将重点投资于新兴市场，如非洲、东南亚等地区。

这些市场发展潜力巨大，有利于企业获取更多的机会和利润。

二、海外投资战略1.资源战略：中国跨国公司通过海外投资战略来获取更多的资源。

这些资源可以包括原材料、技术、人才等。

通过掌握更多的资源，中国企业可以降低成本，提高竞争力。

2.市场战略：中国跨国公司通过海外投资战略来开拓更广阔的市场。

这可以帮助企业实现市场多元化，降低对国内市场的依赖度，避免单一市场的风险。

3.品牌战略：中国跨国公司通过海外投资战略来提升自己的品牌影响力。

通过收购国际知名品牌或在海外市场推出自有品牌，可以帮助企业在全球市场获得更多认可，提高品牌价值。

三、影响和挑战1.政治风险：中国跨国公司在海外投资遭遇的最大挑战之一就是政治风险。

由于中国与某些国家之间的政治关系紧张，中国企业可能面临各种政治障碍和限制。

2.文化差异：海外市场的文化差异也是中国跨国公司需要面对的挑战之一。

中国企业需要了解并适应不同国家的文化，以便更好地与当地人合作和交流。

3.管理问题：海外投资还带来了管理问题。

中国跨国公司需要建立有效的组织和管理体系，以确保海外投资项目的顺利运营和有效管理。

第三章跨国公司的市场进入模式

第三章跨国公司的市场进入模式本章学习目标：1、掌握跨国公司进入国外市场的主要方式2、掌握影响跨国公司选择跨国进入方式的因素第一节跨国公司市场进入模式的类型国际市场的进入模式被理解为一种制度安排，也就是企业将产品、技术、人力、管理经验和其他资源转移到其他国家的方式。

跨国公司要进入国际市场，有很多可供选择的方式。

例如，可以在本国生产，然后将最终产品出口；也可以将技术、资本、人力等资源转移到外国开展直接投资等。

在这里主要介绍贸易型市场进入模式、契约型市场进入模式和投资型市场进入模式。

一、贸易型市场进入模式贸易型市场进入模式，又叫出口市场进入模式，许多制造业企业刚开始进行全球扩张时一般先采取这种进入模式，之后才转向其他的市场进入模式。

出口是通过直接向外国市场输出产品的方式获取收人和利润。

对于多数国家来说，外国市场远远大于国内市场，通过挖掘不断扩大的市场，企业可以获取规模经济利益，降低产品成本，获得企业成长的机会。

有些企业很小或几乎不从事其产品进入海外市场的任何活动，它们把相应的工作交给中介机构来做，有些企业则通过设立专门的组织结构来沟通、连接国内外市场，独立完成其出口的全过程。

因而，出口有两种基本做法：直接出口和间接出口。

（一）直接出口直接出口（direct export）是指企业将产品直接出售到国外市场。

企业可以将产品直接出售给国外的代理商、经销商、零售商甚至最终用户，也可以直接出售给企业在国外设立的分支机构，由后者就地销售。

在直接出口中，联系客户、市场调查、分销网点的设置、出口文件的办理、定价等工作都是由跨国公司的出口部门完成的。

跨国公司开展直接出口要设立专门的贸易部门，需要较大的投资，但可使跨国公司直接进入国外市场，取得国际化经营的经验，及时调整自己的经营策略与方法。

正因为如此，许多国际化经营专家把直接出口作为企业国际化经营的起点。

跨国公司开展直接出口的主要任务为：1、选择海外市场直接出口中，跨国公司管理层首先要做的工作是选择市场。

企业进入国际市场的模式

企业进入国际市场的模式企业“走出去”进行跨国经营概括起来有四类主要模式可以选择：一、合同模式、二、出口模式、三、投资模式、四、战略联盟．合同模式主包括：许可证贸易、合同生产、特许经营、管理合同、交钥匙工程，出口模式主包括：间接出口和直接出，投资模式主包括：合资企业和独资经营。

这些模式各有优缺点，很难判断哪种模式是最好的，这需要结合企业自身特点和环境背景来选择适合自己国际市场的模式。

企业千差万别，在进入模式上肯定也不能一律相同．而就我国以下五个企业的特点不同其选择进入国际市场的模式都是不一样：（1）中国某手机移动浏览器企业准备将其移动浏览器App产品打国际进市场；（2）国内某快餐连锁企业希望进军国外；（3）国内某手机企业把产品卖到印度；（4）国内某廉价酒店集团希望在越南、缅甸等地开店；（5）内地某着名啤酒公司希望进军东欧.根据国际市场进入模式的特点分析企业（1）可以就企业的性质特点选择合同进入方式的许可证贸易进入国际市场．许可证贸易是通过转移无形资产或产权来实现进入国际市场的目的．在许可证贸易中，许可方企业把某种有价值的工业产权，以收取使用费的形式让渡给许可，许可方以这样的方式进入国际市场可以迅速进入国际市场，而且不必投入大量资金，还有效地克服了向国外市场出口时所遇到的壁垒．根据国际市场进入模式的特点分析企业(2)、可以选择合同进入方式的特许经营进入国际市场．特许经营指的是进入国际市场的企业作为特许人将工业产权，包括专利、商标、企业标识、技术诀窍、经营理念、管理方法等，特许给对象国独立的公司或个人使用，被特许方必须按照特许经营协议规定程序、规则从事经营活动，并向特许方支付初始费用和提成．特许经营对特许方来说它是企业实现商业资本海外扩张的一种比较好的形式，可以节省大量资本投入的条件下，免去企业独立开创国际市场的成本和风险，有利于快速扩大销售组织、渗透国外市场、推广企业品牌、扩大国际影响．根据国际市场进入模式的特点分析企业（3）可以选择出口进入的模式的间接出口方式进入国际市场．间接出口是指企业将自己生产的产品通过中间商出口，间接出口一般需要改变企业的产品线、组织、投资或任务．在间接出口中包括有四类中间商:(1)通过国内专业出口中间商出口；(2)委托出口管理公司代理出口；(3)与其他企业联合出口；(4)与其他企业全作出口．企业可根据自己的发展方向去选择进入模式．根据国际市场进入模式的特点分析企业（4）可以选择投资进入模式的合资企业的形式进入当地市场．采用合资企业形式进入国际市场的好处在于合资双方或多方是同共济的伙伴关系，是相对固定，长期的经济合作关系．以这样的形进入往往是出于政治或经济方面的考虑．从政治的国度看东道政府有时禁止或不欢迎国外企业独资进入，合资进入可起到一种政治缓冲的作用，帮助跨国公司减少政治风险．从经济的角度看，国际企业为了在目标市场国获得本企业所缺乏的原村料，或者利用当地廉价的劳动力，从而得到生产成本较低的制成品，合资企业不失为一种弥补各种资源不足的较好形式．根据国际市场进入模式的特点分析企业（5）可以选择战略联盟的方式进进军东欧市场．战略联盟进入的特点有：(1）组织灵活，(2)自主经营，地位平等，市场调控等．(3)风险小．以上几种企业进入国际市场的方式各有利弊，企业在进入时要通过分析所进入国家的目标市场竞争状态、市场环境、所进入市场的顾客需要满足程度和企业自身的经济实力等因素，对各种进入方式的特点进行比较，权衡利弊得失，最后确定进入国际目标市场的最佳方式．。

专题二 Market Entry Mode

特许经营优点

特许经营是一种低成本、低风险的市场进入方式；特许方可以借助被特许方的资金快速进行区域性扩张。在不同国家管理大量被特许方是件不容易的事情，被特许方的产品质量和营销策略在各个市场很难保证统一。

特许经营缺点

合同制造

企业向外国企业提供零部件由其组装，或向外国企业提供详细的规格标准由其仿制，由企业自身保留营销责任的一种方式。利用合同制造模式，企业将生产活动转移给了合同的对方，将精力集中在产品开发与营销。耐克如贴牌生产。中国的加工贸易。

通过中间商对国外市场营销，会削弱用户对单个出口企业产品的注意力；并且出口企业对目标市场的控制程度低，难以对目标市场和外部环境的变动作出迅速的反应，对营销活动的控制也较差。
难以满足企业在全球范围内利用、配置资源、获取最大化利润的目标。

非股权进入模式
(Non-equity Arrangement )
绿地投资

企业可以选择适当的地理位置进行投资，并按照自己所希望的规模筹建企业，妥善安排工厂布局，对资本投入与支出实施完全的控制；从组织控制的角度，创建方式风险小。企业可以机器设备、原材料、技术、工业产权等投资入股。
绿地投资劣势

进入目标市场缓慢。市场争夺激烈，经营风险大
股权比例

FDI进入模式是一种以所有权为基础的进入模式，公司通过在目标国家占有部分或全部的所有权，将技术、人力、管理经验及其它产权转移到目标国家。

FDI进入模式中包含两个关键性的选择，一是投资方式的选择，即新建和收购之间的选择。二是所有权的选择，即合资企业和全资子公司之间的选择

第四章国际市场进入模式

（二）意义
1、加快技术创新和新产品研制速度 2、分摊巨额投资和风险 3、形成规模经济效益 4、形成新的竞争原则（三）类型 1、技术开发型：参加联盟各成员企业的共同目标是在同一技术的创新和开发方面进行优势互补。

高新技术产业如通信、生物工程、电子、制药等产业的联盟多属于此种类型。举例：21世纪初美国通用汽车公司和德国宝马汽车公司联盟研制零污染的氢电池汽车； 20世纪美国IBM公司与德国西门子公司结成联盟研制新一代集成电路。

优点：避开贸易壁垒、风险小、成本低、容易被接受

缺点：国际企业获得利润少、容易培养潜在竞争对手。
思考：“许可证经营”与“合同制造”的区别在哪里？区别：前者授予的既有生产权又有销售权，而后者只授予生产权。

国际企业降低风险的方法： 1、慎重选择被许可方；

2、授权时只提供一部分关键技术或成分，而不是和盘托出； 3、购买被许可方的股份对其进行控制

举例2：中国的海尔集团的家电生产能力很强，但销售能力很弱；日本的三洋公司也是生产家电产品的大型国际企业，有较强的销售能力，两家企业于21世纪初结成国际战略联盟，双方都获得了较之前更大的收益。
此类型投资一般由发展中国家的政府发起，政府制定政策吸引国际企业到该国投资设厂，用该厂在当地生产的产品替代进口产品，以停止或减少该产品的进口，最后达到自给自足的目的。（三）直接投资的形式

1、合资：两个或两个以上国家的企业合伙共同投资共同经营企业。

特点：各方共同投资、共同经营、共担风险、共负盈亏

3、市场营销型：具有生产能力优势的企业与具有销售能力优势的销售型企业进行优势互补而形成的国际战略联盟。

跨国公司经营与管理智慧树知到答案章节测试2023年吉林财经大学

第一章测试1.亚太经合组织是由太平洋地区（）个国家和地区构成的联盟组织。

A:22B:21C:19D:20答案:B2.转型经济体是从政府控制的经济体制向（）或资本主义体制转变的国家。

A:资本主义B:社会主义C:贸易保护主义D:自由市场答案:D3.世界贸易组织（WTO）旨在继续谈判以减少（）的一套正式框架和解决贸易争端的机制。

A:贸易壁垒B:关税壁垒C:技术壁垒D:投资壁垒答案:A4.发达国家具有以下哪些特征（）。

A:国内生产总值高B:国际贸易水平高C:国际投资水平高D:经济成熟答案:ABCD5.下列哪些国家属于欧盟的成员国（）A:意大利B:英国C:瑞士D:法国答案:ACD6.外国直接投资是一国跨国公司对位于另一国家的企业组织拥有全部的所有权。

（）A:对B:错答案:B7.关税与贸易总协定（GATT）是部分国家之间进行的、降低全球工业制成品平均关税的贸易谈判。

（）A:错B:对答案:B8.具备全球思维的人能理解商业世界正在迅速变化、世界在商业交易中更加相互依存。

（）A:对B:错答案:A9.跨国公司是指任何超出本国国界从事商业活动的公司。

（）A:对B:错答案:A10.战略实施是管理者选择或制定战略的过程。

（）A:错B:对答案:A第二章测试1.（）指一个哲学立场，即所有文化——无论有多大差异——对文化内的人来说都是正确的、道德的。

A:文法悖论B:文化差异C:文化相对主义D:文化价值观答案:C2.（）告诉我们什么是真、善、美以及合理的生活目标。

（）A:文化价值B:文化规范C:文化价值观D:文化答案:C3.全球领导力和组织行为有效性项目是以（）为基础的大型研究课题，目的是通过对 62 个国家和地区的研究确定 9 个文化维度。

A:齐曼模型B:霍夫斯泰德模型C:费德勒模型D:托马斯模型答案:B4.文化层面是指文化影响的层面，包括（）。

A:组织文化B:国家文化C:职业文化D:商业文化答案:ABCD5.组织文化是组织成员共有的关于组织的（）。

国际市场的进入方式全解

投资进入模式 ——企业用股份控制的方式，直接参与海外企业的生产或服务业的经营。特点：给予投资最大限度的控制权和战略自由度；避开贸易壁垒。缺点：1.需要大量投资 2.风险最大 3.受东道国市场不可控因素较大方式：1.合资企业(joint venture) 2.独资企业（收购或新建）(acquiring and greenfield) 3.国际战略联盟(international alliances)
（1）东道国市场规模
假定目标市场国家的销售潜力很大应该采取什么市场进入战略？
A、间接出口
B、直接出口
C、契约进入
D、投资进入
假定目标市场国家的销售潜力很小
应该采取什么市场进入战略？
A、间接出口
B、直接出口
C、契约进入
D、投资进入
（2）东道国竞争结构
假定目标市场国家的竞争结构为分散型市场
应该采取什么市场进入战略？
1国际市场的进入方式全球营销学解决的5个问题是否进入国外市场进入哪些国外市场如何进入这些国外市场进入这些国外市场后如何进行营销活动如何组织协调控制企业所辖的全球营销活动企业选定了目标市场之后选什么样的市场进入方式打入该国市场选择什么时机打入该国市场是跨国经营成败的关键问题也是国际商务研究中的前沿课题进入策略方式的介绍出口进入合同进入契约进入投资进入间接出口直接出口许可证贸易特许经营管理合同国际工程承包合资独资合同制造组装业务产品出口的渠道策略国外生产的渠道策略价值链某些环节的外包进入国际市场的渠道策略出口
• 合资
– 优点：风险分担；利用合资来认识、学习新的市场环境；结合不同价值链优势的能力， – 必须共享报酬，且公司需承担合伙的控制协调成本；成员间的潜在冲突；合资的对象未来可能成为竞争者

跨国公司进入中国市场模式及影响因素分析

跨国公司进入中国市场模式及影响因素分析邱立成于李娜（南开大学跨国公司研究中心天津300071）摘要：进入模式是跨国公司市场进入战略的基石，也是影响外国直接投资在东道国的溢出效应、当地竞争以及当地的市场结构的重要因素。

本文的研究目标是在对跨国公司进入模式及影响因素进行理论探讨的基础上，重点分析跨国公司进入中国市场模式的变化趋势及主要原因并提出几点启示。

关键词：跨国公司进入模式合资企业独资企业中国分类号：F文献标识码：A国际进入模式是跨国公司国外经营的一种制度安排，进入模式是跨国公司市场进入战略的基石，不同的进入模式代表了跨国公司的不同程度的控制、参与和风险水平。

进入模式的选择是跨国公司最重要的战略决策之一，它直接影响着跨国公司在一国市场所有的未来决策与经营。

同时，跨国公司的进入模式也影响外国直接投资在东道国的溢出效应、当地竞争以及当地的市场结构。

跨国公司进入模式选择涉及的影响变量很多，也很复杂，因此，在分析跨国公司进入中国市场的模式之前，论文首先对目前有关跨国公司进入模式的理论与模型进行探讨。

1.跨国公司进入模式及影响因素跨国公司最常见的进入模式有四种：出口、许可证、合资企业、独资企业。

从跨国公司进入中国的实践经验看，还包括合作企业、合作勘探、合作开发等几种辅助形式。

每一种进入模式所涉及资源投入、风险、控制以及灵活性的程度也不同，一般来说，独资企业方式涉及的资源投入多、风险较大而且灵活性低，但是控制程度高；出口、许可证等非股权进入模式涉及的资源投入少、风险少而且灵活性大，但是控制程度低；合资企业则在资源投入、风险以及控制程度等方面处于独自其业余非股权方式之间。

从已有的研究成果看，跨国公司进入模式的决定和影响因素主要有两种理论：一为交易成本论，该理论描述了跨国公司的跨国界活动的理性行为，认为在商品生产到消费的价值增值链的每个环节，跨国公司都会以成本最小化作为其追逐的主要目标。

为了尽可能的降低交易成本，跨国公司会努力将尽量将交易转移到公司内部。

中国企业海外市场进入模式的决策方法

社会文化因素包括许多内容，其中对进入方式选择最有影响的是母国与东道国的文化差异。当两国人们的价值观、语言、社会结构、生活方式的差异太大时，对外直接投资方式将面临很高的环境成本，出口和技术许可就更有利一些。随着经济全球化程度的提高，国与国的交往越来越多，这一因素也呈变动趋势。
市场因素主要表现为市场规模大小及市场竞争结构对进入方式的影响。如果市场规模小，不足以支持最低有效生产规模时，对外直接投资不合适。此时，技术许可可能是优选方式。相反，市场潜力大则对直接投资有利。市场结构的影响也甚为明显，自由竞争的市场中，出口方式能充分利用资源；寡头垄断的情况下，通过直接投资当地生产，可能增加企业竞争能力；而在完全垄断的市场结构中，与垄断企业竞争成本很高，则最好采用技术许可方式［85］。
图 5-5 中的曲线表示了中国跨国企业对风险的不同选择情况。由于中国经济的发展，企业跨国经营动机和欲望增强，有很多企业都呈现出风险偏好的特点，而有些企业则因为经验和企业实力等原因属于风险厌恶型。象限 A 内的企业属于风险偏好型的企业。这类企业一般在技术或生产上具有很强的竞争优势，所以希望通过风险
时间因素主要指进入“时机”对进入方式选择的影响。随着经济全球化程度的提高，很多国家的改革开放，出现了很多新兴市场。即使是发达国家传统市场，由于全球化的影响也处于经常的变动之中。进入这些市场会受到“快速进入”的经济成本与“过晚进入”的机会成本的重要影响，这种影响如图 5-2 所示。
高快速进入的机会成本
5.3.2 中国企业海外市场进入模式决策的特点
中国的跨国企业在类型上属于发展中国的跨国公司，在性质上属于中小型跨国企业，中国企业的跨国经营刚刚起步，在进行海外市场模式决策时，由于企业跨国经营经验不足，在国际市场的实力不强，呈现出以下特点：

麦当劳的国外市场进入模式

麦当劳的国外市场进入模式麦当劳作为一家跨国公司其成功的原因在于：高度严苛的统一化以及对于品质的严格把控，并在此基础上灵活的适应文化差异。

虽然这看上去有些矛盾，但正是因为这三大要素的相辅相成，麦当劳才得以快速展开海外市场的扩张。

可以说，麦当劳进入海外市场并运行顺利完全依赖这三大要素。

一、高度严苛的统一化特许经营是一种成功的商业模式，也是麦当劳从无到有、从小到大、从弱到强，发展壮大的法宝。

特许经营，即特许连锁经营，也叫加盟连锁，即连锁店通过有偿方式，获得与连锁总部签订由其转让业务模式特许经营权的授权协议。

麦当劳的特许经营所表现出来的是标准化、单纯化、统一化、专业化等四个方面，为此麦当劳的特许系统采取统一商号、统一采购、统一配送、统一管理、统一信贷、统一核算、统一经营方针、统一广告宣传、统一销售价格和统一服务规范等十条措施，形成了低成本、高利润、顾客群庞大稳定、连锁店网络广泛、规模经济效益日益提高的良好局面。

1、经营标准化要求连锁店在店名、店貌、设备、商品、服务等方面完全符合连锁总部制定的规则，达到麦当劳所认证合格的水准。

对于各连锁店的店堂设计，按麦当劳的要求，必须严格执行连锁规定。

建筑式样、设计、建造必须充分保持麦当劳独特的外观特色和商业个性。

尤其是麦当劳华丽耀眼的金色双拱门，在很远的地方望去十分惹人注目，各科与众多五光十色的商业标识中总能迅速辨认。

在商品和服务领域，更是麦当劳公司严格实行标准化的重中之重。

在麦当劳，连锁总部从不给予任何加盟人自由经营商品的权力，更严格禁止其任意更换经营的品种，或是在操作上自行其道。

做到经营标准化对于一个大型连锁系统并不是一件容易的事。

遇到不遵守公司统一标准的，一经发现总部会立刻对其进行停业整顿，甚至不惜与拒绝改正的连锁店彻底决裂。

2、经营单纯化要求连锁店各个岗位、各个工序、各个环节自身运作时，尽可能做到简单化、模式化、从而减少人为因素对日常经营的不利影响。

为此，麦当劳费尽心思编写了《麦当劳手册》，并不断改进、加以扩充。

05第五章第1节_跨国公司的进入战略[2011修订]

（2）先入者劣势——第一进入者劣势 (first-mover disadvanteges)
概念：概念：先入者必须承担而后来者可以避免的成本——也叫开拓成本(pioneering costs)。
由于不了解外国经营环境而犯一些大的错误导致经营失败的成本；促销和建立产品供给的成本，其中包括对消费者的培训费用。当东道国消费者不熟悉产品时，促销成本更大。如肯德基把美国风味的快餐食品带入中国，麦当劳作为后来者却利用了中国市场。规则的变化，可降低先入者的投资价值。管理规则未定型的国家中常见。
5. 选择进入规模
(1)大规模进入与战略承诺(strategic (1)大规模进入与战略承诺(strategic 大规模进入与战略承诺 commitments)
决定大规模的进入，是企业对东道国市场的一种战略承诺：一项有长期影响而又很难逆转的决策。
--积极影响：对顾客有吸引力（意味着长期经营）；竞争对手企业三思而行。 --消极影响：引发当地竞争对手的强烈竞争性反应；影响向其他市场的扩张，从而限制企业战略的灵活性。
（买下的是生产已知收入和利润流的一系列资产）
不仅获得有形资产，还可获得无形资产
——有形资产：工厂、流通渠道、客户服务系统等； ——无形资产：现成的管理队伍和管理知识、品牌和社会认知度
减弱竞争合作伙伴间冲突沟通与管理问题不完全控制，难以实不施全球战略协同利为并购支付过高的价格
——竞购；对并购后的价值创造过于乐观（傲慢假说）
最有吸引力的外国市场
在其他条件不变的情况下，收益、成本、风险之间取得平衡，最有吸引力的外国市场：
政局稳定、有着自由市场经济体制、无急剧上升的通货膨胀率、无日趋严重的私营部门债务的 ——发达国家和发展中国家。

跨国公司策略分析与进入模式选择

跨国公司策略分析与进入模式选择随着经济全球化的不断深入，越来越多的企业开始尝试跨国经营，进入海外市场。

在这个过程中，跨国公司所采取的策略和进入模式是至关重要的。

本文将从跨国公司的战略目标、进入模式选择以及实践中的问题等方面进行分析。

一．战略目标首先，跨国公司进入海外市场的战略目标是什么？常见的有以下几个方面：1. 扩大市场份额和销量2. 开辟新的市场3. 获取更多的资源4. 支持本土业务以上几个目标可以单独或组合使用，取决于企业的具体情况。

例如，某汽车企业希望进入美国市场，其目标可能是开辟新市场和扩大市场份额；而某化工企业希望进入阿根廷市场，则是为了获取更多的资源。

二．进入模式选择那么，跨国公司如何选择合适的进入模式呢？目前主要有以下几种方式：1. 直接投资2. 合资3. 收购4. 特许经营5. 出口不同的进入模式有其独特的优缺点，需要根据企业的实际情况进行选择。

1. 直接投资直接投资是指跨国公司在目标国家建立自己的子公司或独资企业，与当地企业形成竞争关系。

这种进入模式的优点是可以直接掌握生产和销售的全过程，也有更多的自主权。

但是，直接投资需要考虑当地政策、文化、市场环境及民族习惯等诸多因素，同时还需要更多的投资和风险承担。

2. 合资合资是指跨国公司与当地企业在某项业务上组成合资企业，共同开发市场。

这种进入模式的优点是可以利用当地企业的经验和资源，降低成本和风险，同时也可以更好地获取当地政府的支持。

但是，由于投资比例不对等，合资方的权益相对较低，管理和决策存在局限性。

3. 收购收购是指跨国公司通过收购当地企业的方式快速进入目标市场。

这种进入模式的优点是快速获得目标企业，节约开发市场的时间和成本。

但是，收购存在文化、管理、人员等问题，需要更多的投入和管理成本。

4. 特许经营特许经营是指跨国公司通过将自己的知识产权、商标、技术等有形或无形资产许可给当地企业使用的方式实现进入目标市场。

这种进入模式的优点是可以利用当地企业的经验和资源，同时也可以通过收取特许权使用费来获取利润。