报喜鸟精细化打造品牌完整版
2022年报喜鸟主要品牌核心竞争力
2022年报喜鸟主要品牌核心竞争力L报喜鸟主品牌：强调“品牌升级”和“年轻化”，运动西服差异化品类前景看好2020年疫情背景下，报喜鸟主品牌优先于同行率先复苏。
报喜鸟为公司原创品牌，2020年收入规模为12.76亿元，同比增长1.4%, 2020年疫情背景下表现优于竞争对手，九牧王、雅戈尔、中国利郎2020年收入分别同比增长-6.5%、1.2%和- 26.7%o另一方面，2017-2020年报喜鸟主品牌收入CAGR为5.6%,同样优于竞争对手。
公司线下经营以加盟为主，2020年直营和加盟门店数量比例为30%和70%。
从门店数量来看，2013年公司门店数量达到顶峰902家，后由于行业调整，公司线下门店数量有所收缩，2016年降至704家；后续年份逐年维持净开店，2019年达到797家;2020年受疫情影响,门店数量小幅下滑至779 家。
单店面积来看，历年来保持稳定，2020年底在207平米左右。
受益于行业领先的柔性供应链，公司在定制业务方面发展领先，顺应行业趋势。
2000年，报喜鸟首次推出个性化定制业务，2014年启动智能制造项目，投资1亿多元、历时两年成功部署工业4.0智能化生产，率先引领服装产业探索大规模个性化定制之路。
报喜鸟通过掌握超过1亿中国男性的体型大数据，针对中国男性体型特征的分析研发出8种版型，更适合中国人穿着。
客户可选择在门店、也可在部分城市预约免费上门量体服务，包括北京、上海、深圳、广州、南京等一二线城市，对每位顾客采集不少于13个部位的数据，公司承诺10个工作日交付成衣，365天售后保障。
报喜鸟定制业务展示图：报喜鸟定制业务展示强调“品牌升级”和“年轻化”，签约张若的为最新形象代言人。
公司于2020年签约热剧《庆余年》男主角张若附担任品牌代言人，推出“报喜鸟西服，更适合中国人体型”品牌广告语，使用新的Vl设计，与PRoNoUNCE合作开发联名款，和袁成杰、井越、阿云嘎等数位明星合作宣传。
《报喜鸟公司的品牌营销研究》开题报告
[12]陈明月, 李慧娟,周浩. 以创新“利器”开拓国际市场[J]. 外汇,2015,(18):16-19.
[13]吕欣怡 ,张瑞婷. 温州报喜鸟海外市场营销策略分析[D].辽宁大学,2015.
4.结论
本文总结了温州报喜鸟当前的营销策略成功的原因及成效，并指出其存在销量份额被蚕食、渠道能力不足、客户关系管理不善及产品存在内部竞争等问题。分析它当前所处的宏微观市场环境，对其未来发展予以总结。之后，基于温州报喜鸟的总体战略目标及温州报喜鸟在当前精品男装行业的战略定位，对温州报喜鸟产品进行了市场细分、选定了目标市场并确定了产品定位。提出了改良现有产品并开发同平台全新产品、调整自身产品线的价差并保持对竞品的合理溢价、提升现有渠道的软硬件水平和能力并开发电商/实体渠道、以及加大国际市场的开拓等营销策略改进建议。
三、预期成果（拟解决的主要问题）
拟解决的主要问题：温州报喜鸟产品现行的组合营销策略曾经给温州报喜鸟公司来了良好的业绩,然而辉煌业绩的背后，也面临着精品男装行业增速放缓、自身渠道能力不足、客户关系管理不完善等一系列影响未来发展的问题。
预期成果：根据温州报喜鸟客户需求改良现有产品、根据市场潜力规划开发全新产品。调整温州报喜鸟自身产品线的价差，减少内部竞争:保持合理品牌溢价，提升价格竞争力。提升现有渠道的软硬件水平和能力;合理选择和开发新的实体渠道;加快电商渠道的建设。传统媒介和网络媒介并重的线上推广策略;突出温州报喜鸟客户口碑优势的线下推广策略。
[4]周明月, 吕慧娜 ,李浩. 温州报喜鸟发展驱动因素分析[J]. 市场,2021,(08):7-12.
[5]刘欣怡, 张瑞琳 ,郑宇. 温州报喜鸟营销策略与企业绩效关系研究[D].西南交通大学,2021.
报喜鸟女装陈列标准
陈列定位: 陈列定位:
通过清晰的店铺空间规划、货品布局、销售思路以及季度主题， 通过清晰的店铺空间规划、货品布局、销售思路以及季度主题，强 烈的向顾客展示作为一个国内高端女装的店铺形象。 烈的向顾客展示作为一个国内高端女装的店铺形象。即使作为一名 普通的顾客，也可以按照设计好的路线， 普通的顾客，也可以按照设计好的路线，一路浏览到这些设计内容 与商品信息。理性—成就视觉营销的逻辑 艺术——成就时尚品牌 成就视觉营销的逻辑， 与商品信息。理性 成就视觉营销的逻辑，艺术 成就时尚品牌 的附加价值。 的附加价值。
浙江报喜鸟服饰股份有限公司
层板饰品与系列搭配
层板须知：层板可出现POP画框、 层板须知：层板可出现POP画框、包、叠装。配饰及叠装的使用必须与本系 POP画框 叠装。 列搭配。禁止将女鞋放置高于侧杆水平位置，尽量以点挂下方为主。 列搭配。禁止将女鞋放置高于侧杆水平位置，尽量以点挂下方为主。卖场禁 止出现画册或杂志折叠的情况（如右图）。 止出现画册或杂志折叠的情况（如右图）。
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浙江报喜鸟服饰股份有限公司 ---女装事业部
六、春夏陈列标准图
示例图 图为春一迷走国界及原味现 代
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示例图
图为夏二仙林迷踪和夏四水世界
THE END. 请各店女装职能人员用心学习， 请各店女装职能人员用心学习，并深 入到日常工作中。 入到日常工作中。 用心才能获得收获。 用心才能获得收获。
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示例图
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四、细节陈列标准
点挂 侧挂 配饰 展台 模特
点挂： 点挂：同系列货品的主花型，选择本系列畅销且库 存充足的款式，整体厚薄结合，上下装成套搭配， 有鞋的店铺在非长裤或半裙下方可搭配女鞋。 侧挂： 侧挂：侧杆的色系以一个中心色加两个基本色为主 ，体现成套搭配、间距相等（一拳距离）、长短波 度协调，侧杆下方可放鞋，朝向与衣架一致。 配饰： 配饰：女包陈列在橱窗使用包架，卖场无包架的可 用填充物支撑，禁止散放在卖场，与系列搭配。饰 品陈列可在展台内或与点挂搭配。 展台： 展台：平铺式和玻璃柜面。平铺式可使用成套平铺 加配饰（鞋、包）组合。玻璃柜面可放置丝巾、叠 装、票夹及饰品。第八代货柜的层板可放置包与叠 装的组合(详见后图)。 模特： 模特：两个以上模特的站位营造场景感，围绕系列 主题展开搭配。可适当加入鞋、包、饰品的搭配。 注：卖场禁止出现除货品以外的熨斗、办公用品等 卖场禁止出现除货品以外的熨斗、 其他物品，当季货品必须全部出样熨烫完毕。 其他物品，当季货品必须全部出样熨烫完毕。
报喜鸟男装
浙江报喜鸟服饰股份有限公司成立于2001年，注册资本1.92亿元，主要 年 注册资本 亿元， 浙江报喜鸟服饰股份有限公司成立于 亿元 从事报喜鸟品牌西服和衬衫等男士系列服饰产品的设计、生产和销售。 从事报喜鸟品牌西服和衬衫等男士系列服饰产品的设计、生产和销售。 公司坚持走国内高档精品男装的发展路线， 公司坚持走国内高档精品男装的发展路线，在国内率先引进专卖连锁特 许加盟的销售模式，目前已拥有形象统一、价格统一、服务统一、 许加盟的销售模式，目前已拥有形象统一、价格统一、服务统一、管理 统一的专卖店500多家，建立了我国运作最为规范、网络最为健全的男 多家， 统一的专卖店 多家 建立了我国运作最为规范、 装专卖零售体系之一，是浙江省"五个一批 重点骨干企业。 五个一批"重点骨干企业 装专卖零售体系之一，是浙江省 五个一批 重点骨干企业。
• 报喜鸟聘请任贤齐先生担任新的 形象代言人。 形象代言人。任贤齐先生是横跨 影视歌三栖的著名演艺人士， 影视歌三栖的著名演艺人士，具 有正面健康、时尚、 有正面健康、时尚、高贵儒雅的 良好形象， 良好形象，与报喜鸟品牌风格相 符。而且他为世界级名表、名车 而且他为世界级名表、 代言， 代言，此次为报喜鸟品牌代言可 谓是集名表、名车、 谓是集名表、名车、名服饰于一 有利于提升报喜鸟品牌形象。 身，有利于提升报喜鸟品牌形象。 同时他近年还在北京、上海、 同时他近年还在北京、上海、香 悉尼、 墨尔本、马来西亚、 港、悉尼、 墨尔本、马来西亚、 美国等国家和地区成功举行了世 界巡回演唱会， 界巡回演唱会，具有很高的国际 知名度， 知名度，与报喜鸟打造国际品牌 的路线非常吻合。 的路线非常吻合。
我们了解到报喜鸟给消费者的影响不是很深缺少宣传的力度，质量方面消费者认 为还可以，价格优势不大。消费者买西服更倾重国外的大品牌，国内的西服在品 牌形象上，还不够，没有树立强有力的品牌形象。在国际市场上的地位比较低。 消费者不明确。报喜鸟集团拥有员工6000多人，总资产达到20亿元，销售收入 逾30亿元，已连续10年进入全国服装行业销售收入、利税双百强之列，成为全 国著名的大型服饰集团之一。第三个五年发展期间，集团将继续实施“多品牌经 营、跨行业发展”的战略。 多品牌经营，做强服装主业。大力发展“报喜鸟（SAINT ANGELO）”的 品牌优势，在其商务系列的基础上，推出经典系列、时尚系列、运动系列、以及 女装系列；“宝鸟（BONO）”在做强团购的基础上，积极推进电子商务平台 （EBONO），并进军个人网上消费领域；代理意大利高级订制品牌“卡尔·博诺 （CARL BONO）”,满足高端人士的个性需求。使集团成为主业突出、品牌知 名、业务多元的卓越服饰企业。 跨行业发展，多元化投资。做稳房地产业，以农村旧城改造为主要业务，积 极参与新农村建设，稳步发展；加大对外投资力度，发挥上海文景创业投资公司 的专业职能，努力抓住资本市场机会，降低产业风险，优化产业结构。
报喜鸟量定制以及工艺诠释资料
报喜鸟量定制以及工艺诠释什么是报喜鸟量体定制西装制做方式，分为三种类型：即成衣、半定制、全定制。
成衣即公司根据自己独有工艺板型，按标一定比例标准直接制作出售的成衣，价格不同取决面料和辅料成本的不同，和市面上众多成衣西装的区别是报喜鸟的成衣也都是手工纳驳头的，具有“活驳头”之称。
半定制是指客人选定一套成衣，由驻点量体师量体后在成衣基础上进行修改以使之更符合客人的体型。
客户在挑选不到合适成品的情况下，在专卖店中挑选三围合适的西服，对衣长、裤长、袖长等部位在合理范围内进行一定比例的修改。
全定制是报喜鸟对西服工艺不断追求的体现。
定制也是报喜鸟西服精髓所在，也是长盛不衰的根本。
在报喜鸟全定制一套西装，一般要4-12周的时间，中间经历次试穿和调整。
每件报喜鸟出品的西装，制作工时达到40个小时，90%用手工完成。
定制得非常有耐心，第一次在报喜鸟定制可能得等两个月才能穿上。
具体的定制过程都是：交流，选料，交流，量体，制版，裁剪，半成品，试身，完成。
报喜鸟量体定制面料都是采用世界顶级品牌供应商提供面料，如：英国多美（Dormeuil）、世家宝（Scabal）、意大利（Loro piana）。
它的定制价格相对于欧美大牌定制要厚道多了。
在板型开发上不断突破，对穿着形体完美度不断追求，报喜鸟西服工艺已和国际水准接轨。
意大利设计中心不断收集国际服饰资讯，网罗各顶级面料供应商最新最出色面料。
以便满足国内广大消费者需求，以及高端客户对高级品质需求。
在制作上，裁剪纯手工，制作上几乎也近趋于全手工化，某些部位还是需要器材的协助，才能更好呈现西服完美的工艺。
话常说，“一带领袖毛主席”领袖、领袖，报喜鸟西服在领和袖两个部位的完美处理赢得了市场认可。
决定了报喜鸟在国产西服领域的领袖位置。
无论大货还是定制都是纯手工上领，而且在首席工艺师乔瓦尼.内利亚开始，我们报喜鸟就已经开始采用一片领子工艺，而且纯手工纳驳头，保证了驳头的灵活性。
身着报喜鸟西服，无论什么场合，驳头随您系扣方式决定位置。
服务型制造
特别关注Focus子调控技术、微纳米蚕丝粉体制备技术的融合应用使五星红旗成功飘扬于月球之上。
纺织生产是将原材料制造为新产品以迎合新需求的艺术和科学，纺织产品是科技与时尚的融合体，是生产、生活、生态的发展美学。
唯有从纤维源头出发，注重新原料、新技术、新工艺、新装备的创新与应用，注重产品品质、文化创意与社会责任的融合，才能真正做好纺织产品开发，才能真正满足人民美好生活的新期待。
3 结语新的时期，融合发展的优势产业已经成为纺织行业的一个新定位。
从技术创新到产品开发与应用的跨界融合已经不仅仅是行业的一个重要特征，更成为其转型发展的必然路径。
参考文献[1] 刘晓音，谢红．基于深度学习的人体胸腰部检测[J]．纺织导报，2020（11）：76－78．[2] 刘辉．跨界创新理论研究与现实分析[D]．四川：电子科技大学，2020．[3] 朱俊荣，殷允杰，王潮霞．纳米材料在纺织品功能整理中的研究进展[J]．纺织导报，2020（4）：16－20．[4] 陈佳．从2019年度十大类纺织创新产品分析国内消费市场的产品开发现状[J]．纺织导报，2020（3）：74－82．[5] 何海洋，刘红．虚拟试衣技术在服装设计中的应用实践[J]．纺织导报，2020（1）：80－83．[6] 赵永霞，刘凯琳，张荫楠．世界纺织版图与产业发展新格局（四）[J]．纺织导报，2020（1）：25－47．[7] 马磊，宋富佳，赵永霞，等．功能性纺织品发展趋势探讨[A]．见：中国纺织信息中心，国家纺织产品开发中心．2019中国纺织产品开发报告（产品开发篇）[M]．2019：165－169．[8] 于鸿彬，尹洪环，蒋秀明，等．基于工业云的电子多臂机服役过程监控系统设计与应用[J]．纺织导报，2020（11）：53－58．服务型制造服务型制造是工业化进程中制造与服务融合发展的一种新型产业形态，与传统制造模式相比，服务型制造在核心理念、商业模式、产品模式、组织模式、制造和服务的关系定位、业务形态、组织形态、核心竞争力、盈利模式等方面都有着明显的区别。
{分销管理}用友报喜鸟服饰分销管理与电子商务解决方案项目建议书
{分销管理}用友报喜鸟服饰分销管理与电子商务解决方案项目建议书目录一、异地商务、集中管理2二、gulouxia服饰项目背景3三、用友伟库分销解决方案51、应用解决方案52、系统功能简介73、基础平台方案134、方案的技术路线14四、分销解决方案的价值和优势171、方案总体优势172、客户价值173、客户价值的具体体现17五、合作增值服务201、分销系统的集成服务 (20)2、网站应用租用 (22)六、方案实施251、实施步骤252、实施文档253、用友伟库的咨询、实施与服务能力26七、方案报价27八、结束语27附件28用友集团伟库网络公司介绍281、公司背景282、公司的开发能力与相关规范281.1一、异地商务、集中管理近些年来，随着生产技术的发展，企业的技术优势在渐渐消失，行业壁垒也在逐渐变弱；而随着企业在生产制造方面的优势弱化，市场不断发展、市场竞争不断加剧，企业要想在这样的环境中生存、发展下去，单单依靠自己的力量是无法实现的，而必须具有强有力的、遍布全国的销售体系作为开拓市场的前沿阵地。
分销是当前国内很多批发型商贸企业及产供销一体化的制造类企业所采取的销售管理模式。
随着企业销售规模的扩大，对异地物流和资金流的管理难度越来越大。
企业领导在实际的运作过程中经常出现如下困惑：➢如何使销售体系既能快速扩充，又能避免管理失控？➢如何准确考核分支机构的销售、回款、计划完成、费用支出情况？➢如何及时了解下属经销商的各类销售数据，如何提高经销商的管理和信息处理能力？➢如何及时了解各地实际库存，并提高供货及时率、降低库存积压？➢如何控制应收账款的回收风险？➢如何缩短决策时间、提高决策的准确性？这些问题如果没有得到解决，其结果是企业流通成本居高不下，企业的生产、市场决策缺乏准确的依据，造成资源的大量浪费。
目前，许多企业的分销成本已经超过生产成本和产品研发成本，成为企业总体运行成本的第一大构成要素；解决分销成本的控制问题，是目前这些企业的当务之急。
品牌战略定位经典案例
品牌战略定位经典案例杰信品牌战略定位案例品牌定位与广告语：用一个指头的力量引爆营销的核能杰信品牌定位案例舍得酒——定位：舍得是一种大智慧、中国第一文化酒广告语：品舍得酒、感悟智慧人生”、一瓶可以放进书房的酒报喜鸟——定位：闲庭信步、跨越事业巅峰、享受生活本真广告语：天高任我飞海信空调——定位：变频空调的领导者广告语：选变频、选海信宝娜斯袜业——定位：生态健康袜广告语：贴身的、健康的昆仑润滑油——定位：润滑车并关心车上的司机和乘客广告语：关爱车、更关爱您久大盐——定位：深井、环保、健康广告语：深井、好盐、更自然幽沫奶茶——定位：不要平淡、无聊、寂寞的生活广告语：不要寂寞要幽沫、懂奶茶更懂幽沫南京地铁——定位：超越快速到达、一路有浓浓的人文关怀广告语：驰载人文身心直达天恩服饰——定位：为淡雅自守、不媚俗的女孩定制广告语：上帝恩宠的精灵舍得广告主文案有一种品味叫舍得凝聚天府之灵气有一种甘洌叫舍得百斤好酒萃取两斤精华有一种智慧叫舍得中华文明精髓尽在其中智慧人生，品味舍得舍得酒一瓶可以放进书房的酒舍得智慧英雄竞猜、舍得国学讲席教授、“舍得与商业智慧”、“舍得与幸福指数”论坛报喜鸟——闲庭信步，跨越事业颠峰杰信专家团通过调研，深刻洞察到报喜鸟的目标消费群由于周围社会关系复杂，每天要变换十几种角色，在公司是精英，要展现出活力和能力，在家里是丈夫和父亲，在下属面前是领导，要展现出威严，在有利益关系的客户面前要展现出精明干练。
长期的角色变换让他们心力憔悴，他们最希望的是做自己，哪怕只有一天也好！工作节奏过快，压力过大，生活幸福指数明显受到影响。
所以他们十分渴望对生命本质意义的追求——不是金钱的积累和权力的膨胀，而是回归生命本真的快乐。
再结合报喜鸟的消费者都是事业成功者而且渴望突破事业天花板获得更高层次的成功，于是“闲庭信步，跨越事业颠峰”的品牌核心价值呼之欲出。
这一核心价值既与消费者的内心渴望高度一致，而也彰显了他们是成功的一群。
报喜鸟：整合资源奠定品牌实力
1996年，报喜鸟集团有限公司在中国经济蓬勃发展中成立。
公司成立伊始，以弘扬民族服饰文化为己任，之后公司快速发展，在公司发展五年后，再次组建浙江报喜鸟服饰股份有限公司，开始走高端精品男装发展路线，向规模化、品牌化方向发展，同时提出“质量是品牌的基础、市场是品牌的活力、设计是品牌的灵魂、创新是品牌的根本、文化是品牌的源泉”的品牌理念，为公司的发展指明方向。
功夫不负有心人，公司改组之后，实用的品牌理念加上团队共同努力，报喜鸟在接下来可谓捷报频传——2002年获得中国驰名商标、中国名牌产品等称号；同年获得ISO14001（环境管理体系认证）和ISO9001（质量管理体系认证）；2004年又获得中国服装品牌品质大奖，这是消费者和行业界给予的荣誉。
为报喜鸟高端品牌形象奠定了基础，拉开了报喜鸟服饰从优秀到卓越的序幕。
迄今为止，报喜鸟集团已成为一个拥有员工6000余人，总资产达到20亿元，收入逾30亿元，连续10年进入全国服装行业收入、利税双百强的著名大型服饰集团之一。
王者之气，非一朝一夕所能成就。
古人十年磨一剑争锋，那报喜鸟在成就国际品牌形象战略的路上又经历了哪些？在中国加入WTO，中国经济风起云涌，竞争日益激烈的市场环境中报喜鸟又怎样突破重重壁垒，去赢得卓越呢？让记者揭晓其中答案。
资源整合成就工业基础据报喜鸟集团董事长吴志泽向记者介绍，在报喜鸟刚成立的年代，中国服装市场杂牌满目，缺少品牌企业，有一些做服装的工厂完全就是做数量，服装设计谈不上，产品规模化生产也没有，因此很难做大做强。
如果新建立的企业盲目跟风，也就沦为作坊式的小公司。
但是吴志泽却选择了另一条路，与浙江纳士制衣有限公司和浙江奥斯特制衣有限公司资源整合，突破温州地区家庭公司经营模式套路，优势互补，组建了报喜鸟集团。
报喜鸟组建之初，产品面向都市时尚青年和白领人士，因为随着经济发展，物质文明丰富，报喜鸟服装开始由“功能性”向“享受性”转变，“东情西韵”和“古风新律”便是当时敲定的产品风格，其营造出的“高贵”、“儒雅”、“精致”的新中国男士形象，让男性用户焕然一新。
报喜鸟案例分析
1.报喜鸟集团在早期经营阶段以什么变量进行市场细分？采用的市场细分变量有什么特性？答:以收入水平决定的价位情况进行的市场细分.采用的市场细分变量有以下特性：①可衡量性如果某些细分变数或购买者的需求和特点很难衡量，细分市场后无法界定，难以描述,那么市场细分就失去了意义.②可进入性实际上就是考虑营销活动的可行性.一是企业能够通过一定的广告媒体把产品的信息传递到该市场众多的消费者中去，二是产品能通过一定的销售渠道抵达该市场。
③可盈利性(规模性) 可盈利性即规模性,使企业值得为它设计一套营销规划方案，以便顺利地实现其营销目标，并且有可拓展的潜力,以保证按计划能获得理想的经济效益和社会服务效益。
④差异性在观念上能被区别并对不同的营销组合因素和方案有不同的反应.⑤相对稳定性细分后的市场能否在一定时间内保持相对稳定，直接关系到企业生产营销的稳定性.此外,市场细分的基础是顾客需求的差异性，所以凡是使顾客需求产生差异的因素都可以作为市场细分的标准.由于各类市场的特点不同,因此市场细分的条件也有所不同。
2．在实践过程中，报喜鸟集团的市场细分和市场定位是否有差异？并解释有差异或无差异的依据。
答：报喜鸟集团的市场细分和市场定位是有差别的。
从以下三点进行解释：（1）市场细分就是指企业按照某种标准将市场上的顾客划分成若干顾客群,每一个顾客群构成一个子市场，不同子市场之间,需求存在明显差别。
而市场定位是指确定目标市场后，企业将通过何种营销方式、提供何种产品和服务，在目标市场与竞争者以示区别,从而树立企业的形象，取得有利的竞争地位。
（2)喜报鸟的老总根据市场的情况，把市场划分为两部分：第一对于“高收入群体他们会选择男性进口名牌服饰以优选的面料、新颖的款式，但是低收入群体无力购买；第二是国内一些实力雄厚的名牌则以一流品质赢得了自己的消费者群体，但在色调选择和款式变化上仍难以满足中高收入阶层中追求时尚的男性消费者.他们在细分中发现价位在1800元-2000元的中端市场还少有人涉足。
报喜鸟案例介绍
服装业务生命周期 服装业务生命周期 业务生命
报喜鸟信息化总体解决方案
RETAIL+POS分销零售解决方案 RETAIL+POS分销零售解决方案
AFS服装制造解决方案 AFS服装制造解决方案
主数据
报喜鸟（总销） 报喜鸟（总销）
报喜鸟工厂
内部采购订单
M
销售订单/ 销售订单/ 生产计划
代理商
M
MRP
M
管理层获得的决策信息
全面提供准确、完整的客户、产品、价格数据； 全面提供准确、完整的客户、产品、价格数据； 建立系统的统一订单管理，便于查询、统计、跟踪； 建立系统的统一订单管理，便于查询、统计、跟踪； 实时跟踪各类销售业务、发货的查询、统计分析； 实时跟踪各类销售业务、发货的查询、统计分析； 财务信息：回款查询，及时反映客户的回款情况。 财务信息：回款查询，及时反映客户的回款情况。
管理层获得的决策信息
生产订单成本报告 成本中心成本费用报表 内部定单成本费用报表 产品实际成本/ 产品实际成本/标准成本对比分析报表 产品成本核算表 内部定单计划/ 内部定单计划/预算及执行情况清单 获利分析报表 按产品的品种、 按产品的品种、规格等进行获利能力分析报表 按销售区域进行获利分析报表 按销售分部进行获利分析报表 按客户进行获利分析报表 成本中心费用实际与计划对比分析报表
系统效益－采购及仓库管理部门 系统效益－
标准化和规范化物料管理流程，缩短采购订单执行周期、 标准化和规范化物料管理流程，缩短采购订单执行周期、提高订 单交货及时和准确，降低库存，提高存货的供应服务水平， 单交货及时和准确，降低库存，提高存货的供应服务水平，合理 地评估供应商，并为管理者提供物流及供应链管理的相关信息。 地评估供应商，并为管理者提供物流及供应链管理的相关信息。 能够实现对采购业务的跟踪，进行多种层面的统计与分析。 能够实现对采购业务的跟踪，进行多种层面的统计与分析。 通过建立完善的供应商评估体系可以降低采购成本、 通过建立完善的供应商评估体系可以降低采购成本、提高交货的 质量（包括货物本身的质量和交货的及时性）， ），达到总体效益的 质量（包括货物本身的质量和交货的及时性），达到总体效益的 提高。 提高。 避免凭单的多次输入和对帐。销售、生产、采购、 避免凭单的多次输入和对帐。销售、生产、采购、库存财务信息 的全面共享，可以加强公司供应链各个环节的运转， 的全面共享，可以加强公司供应链各个环节的运转，向客户提供 更快、更优的服务。 更快、更优的服务。
报喜鸟的过去与未来
报喜鸟百科名片公司标志报喜鸟集团有限公司组建于1996年，以服装为主业，相继建设了温州、上海两大工业园区，创立报喜鸟高级男装品牌、宝鸟职业装品牌，同时控股中楠房地产开发公司进入房地产业。
目录一、报喜鸟集团有限公司二、浙江报喜鸟服饰股份有限公司三、浙江报喜鸟企业文化集团风貌优势分析发展特点销售模式未来发展战略一、报喜鸟集团有限公司二、浙江报喜鸟服饰股份有限公司三、浙江报喜鸟企业文化集团风貌优势分析发展特点销售模式未来发展战略•集团荣誉•大事记展开编辑本段一、报喜鸟集团有限公司组建报喜鸟集团有限公司组建于1996年，以服装为主业，弘扬民族服饰文化为己任，在一五期间实施“名牌发展”战略，二五期间实施“多品牌经营、跨行业发展”战略，相继建设了温州、上海两大工业园区，创立报喜鸟高级男装品牌、宝鸟职业装品牌，同时控股中楠房地产开发公司进入房地产业。
荣誉报喜鸟集团组建10多年来，先后荣获中国驰名商标、中国名牌产品、最受消费者欢迎的男品牌等一系列荣誉称号，2004年首批荣获中国服装品质大奖。
凭借积聚优势，突破障碍，高标准打造国际品牌战略，报喜鸟迈出了从优秀到卓越企业发展的稳健一步。
2002-03 中国驰名商标2002-09 中国名牌2002-03 ISO14001 环境管理体系认证2002-03 ISO9001 质量管理体系认证2004年中国服装品牌品质大奖2008年中国服装品牌价值大奖资本目前，集团拥有员工6000多人，总资产达到20亿元，销售收入逾30亿元，已连续10年进入全国服装行业销售收入、利税双百强之列，成为全国著名的大型服饰集团之一。
[1]第三个五年发展期间，集团将继续实施“多品牌经营、跨行业发展”的战略。
电子商务多品牌经营，做强服装主业。
大力发展“报喜鸟（SAINT ANGELO）”的品牌优势，在其商务系列的基础上，推出经典系列、时尚系列、运动系列、以及女装系列；“宝鸟（BONO）”在做强团购的基础上，积极推进电子商务平台（EBONO），并进军个人网上消费领域；代理意大利高级订制品牌“卡尔·博诺（CARL BONO）”,满足高端人士的个性需求。
报喜鸟女装陈列标准PPT
2012报喜鸟女装陈列 标准
浙江报喜鸟服饰股份有限公司
大纲
一、陈列目的 二、品牌定位 三、陈列步骤 四、陈列细节标准 五、陈列细节注意 六、春夏陈列示例图
浙江报喜鸟服饰股份有限公司 ---女装事业部
一、陈列的目的
维护品牌形象、明确品牌定位、提升货品价值、 引导销售、提升业绩
浙江报喜鸟服饰股份有限公司
层板饰品与系列搭配
层板须知：层板可出现POP画框、包、叠装。配饰及叠装的使用必须与本系 列搭配。禁止将女鞋放置高于侧杆水平位置，尽量以点挂下方为主。卖场禁 止出现画册或杂志折叠的情况（如右图）。
√
×
浙江报喜鸟服饰股份有限公司 ---女装事业部
六、春夏陈列标准图
示例图
图为春一迷走国界及原味现 代
注：卖场禁止出现除货品以外的熨斗、办公用品等 其他物品，当季货品必须全部出样熨烫完毕。
展台
模特
浙江报喜鸟服饰股份有限公司
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展台、层板
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五、陈列细节注意
• 衣架的使用 • 叠装折叠的最终效果 • 服饰品上包装纸的处
浙江报喜鸟服饰股份有限公司
示例图
图为夏店女装职能人员用心学习，并深 入到日常工作中。 用心才能获得收获。
浙江报喜鸟服饰股份有限公司 ---女装事业部
二、品牌定位
目标消费群:
年龄段：30—40岁，一切善于独立思考，追求完美的生活品质， 自信且睿智干练的现代女性
报喜鸟战略分析报告
报喜鸟战略管理分析报告组长：戚蒙组员：姚建英马婷娇陆佳庆吴友山丁聪聪沈志峰目录前言 (3)一、企业简介 (3)二、报喜鸟内部环境分析 (3)（一）企业资源分析 (3)1．有形资源 (3)（1）实物资源分析 (3)（2）财务资源分析 (3)2．无形资源 (4)3．人力资源分析 (4)（二）企业能力分析 (5)1．生产能力分析 (5)2．信息技术应用能力分析 (5)3．营销能力分析 (5)（三）企业文化分析 (5)（四）企业的核心竞争力分析 (6)（五）报喜鸟IFE矩阵分析 (6)（六）内部环境分析结论 (7)三、报喜鸟外部环境分析 (7)（一）报喜鸟多品牌的详细情况 (7)（二）PESTG分析 (8)（三）CPM分析 (10)（四）KSF分析 (10)（五）外部环境分析结论 (11)四、战略评价 (11)（一）战略分析 (11)1．SWOT分析 (11)2．QSPM矩阵法 (12)3．结论 (13)（二）战略选择 (14)1．BCG波士顿矩阵图 (14)2．GS分析图（大战略分析） (14)五、结论 (15)前言一、企业简介报喜鸟集团有限公司组建于1996年，以服装为主业，弘扬民族服饰文化为己任，在一五期间实施“名牌发展”战略，二五期间实施“多品牌经营、跨行业发展”战略，相继建设了温州、上海两大工业园区，创立报喜鸟高级男装品牌、宝鸟职业装品牌。
目前，集团拥有员工6000多人，总资产达到20亿元，销售收入逾30亿元，已连续10年进入全国服装行业销售收入、利税双百强之列，成为全国著名的大型服饰集团之一。
报喜鸟集团组建10多年来，先后荣获中国驰名商标、中国名牌产品、最受消费者欢迎的男品牌等一系列荣誉称号，2004年首批荣获中国服装品质大奖。
凭借积聚优势，突破障碍，高标准打造国际品牌战略，报喜鸟迈出了从优秀到卓越企业发展的稳健一步。
二、报喜鸟内部环境分析（一）企业资源分析1．有形资源（1）实物资源分析报喜鸟集团有限公司组建于1996年，是一家以服装为主业，涉足地产和投资领域的综合性现代化企业集团。
“报喜鸟”企业品牌推广策划方案
“报喜鸟”企业品牌推广策划方案一、本文概述“报喜鸟”是一家历史悠久的高端服装品牌，拥有良好的品牌声誉和忠诚的客户群体。
然而，在竞争激烈的市场环境中，加强品牌推广和提高市场占有率成为了“报喜鸟”面临的重大挑战。
本策划方案旨在为“报喜鸟”提供全面、系统化的品牌推广策略，以实现其品牌价值的最大化。
二、目标1、提高品牌知名度：在全国范围内提升“报喜鸟”品牌的知名度，让更多消费者了解和认可品牌。
为了提高“报喜鸟”品牌的知名度，我们需要采取一系列有效的推广策略。
首先，我们可以利用广告宣传来提高品牌曝光率。
通过在各大媒体上发布广告，让更多的人了解“报喜鸟”品牌，认识它的产品和服务。
此外，我们还可以在社交媒体平台上进行宣传，通过发布有关品牌的内容，与消费者进行互动，增强品牌的影响力。
其次，我们可以开展一系列促销活动，吸引更多的消费者关注和购买我们的产品。
例如，我们可以定期推出新品促销活动，以吸引消费者的眼球。
此外，我们还可以推出一些优惠活动，如满减、折扣等，来吸引更多的消费者购买我们的产品。
最后，我们还可以通过线上线下推广来扩大品牌的影响力。
在线上方面，我们可以与一些知名网站合作，进行品牌推广和宣传。
在线下方面，我们可以利用一些商业展览、发布会等活动，向更多的消费者展示我们的品牌形象和产品特点。
通过以上策略的实施，我们可以有效提高“报喜鸟”品牌的知名度，让更多的消费者了解和认可我们的品牌。
这将为企业的长期发展奠定坚实的基础。
2、拓展市场份额：通过品牌推广吸引更多潜在客户，扩大市场份额，提高销售额。
为了拓展市场份额，报喜鸟企业需要进行有针对性的品牌推广，以吸引更多潜在客户，提高销售额。
以下是一些拓展市场份额的策略：①竞争分析：了解竞争对手的品牌定位、产品特点和市场策略，找出自身的优势和不足，从而制定相应的品牌推广策略。
②定位目标客户：针对不同的客户群体，制定不同的品牌推广方案。
例如，针对年轻人群体，可以注重时尚、个性的品牌宣传；针对商务人士，可以强调品质、高端的品牌形象。
报喜鸟 打造云翼互联智能体系 实现大规模定制
报喜鸟打造云翼互联智能体系实现大规模定制作者：佚名来源：《中国信息化周报》2018年第15期报喜鸟控股股份有限公司组建于2001年，是一家以服装为主业，涉足投资领域的股份制企业，于2007年在深圳深交所上市，成为温州第一家服装上市企业。
2017年，公司更名为报喜鸟控股股份有限公司，目前，公司拥有1500多家销售网点，温州、上海、合肥三大生产基地，是中国服装行业百强企业之一。
近年来，公司积极推进转型升级，成立云翼互联智能制造平台，部署工业4.0智能化生产。
公司将原有传统工厂升级改造为MTM智能工厂，引领服装产业探索大规模个性化定制之路。
云翼互联智能制造平台包括一体两翼，以MTM智能制造透明云工厂为主体，以私享云定制平台和分享云大数据平台为两翼，实现从传统制造向智能制造的成功转型。
云翼智能平台主要为全球私人定制店及个人提供全方位、一站式私人定制服务，充分满足消费者个性化、时尚化的需求。
云翼互联智能架构运行体系近年来，报喜鸟紧紧围绕大规模、个性化定制的两大目标，推进网络化、数字化、智能化等技术在制造和营销领域的开发利用，从企业战略、组织、研发、管理、生产、营销、品牌全方位融合互联网进行创新，打造更开放、更贴合用户需求的大规模个性化定制平台。
创建报喜鸟云翼互联智能制造架构运行体系，首推服装行业云体系，作为产业互联网时代塑造服装行业新生态的创新之举，打造服装行业创业平台，加快从传统制造向智能制造转型。
云翼互联智能制造项目为报喜鸟打造的“三朵云”大规模个性化定制服务平台。
一是透明云工厂。
通过PLM产品生命周期管理系统和智能CAD系统构建智能版型模型库，实现标准化、部件化自动装配及模型参数智能改版，并发智能排产系统，执行工厂高级生产计划，并运用可视化技术智能排产，跟踪生产进度并实时调整生产计划。
CAM自动裁床系统接收到排单、物料、版型、工艺等信息后，实现一衣一款的单件自动裁剪。
即通过智能制造，实现产品的柔性化生产，特别是在生产过程中，用软件形成的数据来带动整体运转，通过数据的智能流动，打破时间与空间上的限制，优化资源分配，带动每个环节的高速运转，实现全程追踪。
报喜鸟集团品牌战略定位及营销管理提升共25页文档
市场分析
例出招标请求 询价分析
交易文档（如协
战略采购商业 总成本分析
计划
模式
分析询价中 的信息提供
更新商机规划 价格和服务的 记分卡
议、流程图、工 作范围等）
商品行动小 组组建并培
请求
选择供应商
内部文档（如， 商业案例，一般
训
计划等）
说明：上述仅为方法的片段，整个方法是包含调研、分析、判断、解决方案、实施内容的一个管体理系节。点
分解之三：制定市场营销和销售的核心流程
分议题
主要输入
报喜鸟应建立怎样的市
场及销售流程?
• 营销计划制定流程 • 品牌管理流程 • 新产品研发流程 • 渠道计划和管理流程 • 定价流程 • 促销流程 • 关键客户管理流程
每一流程应包含哪些步骤？ 每一步骤应包括哪些主要活动/决策？
• 国际国内最佳业务经验 • 中国市场，特别是报喜鸟目
• 各分公司将目标分解 到个人
• 自上而下的沟通
• 定期监督各部门对目 标执行的进程
• 定期讨论执行中出现 的问题和对策
• 将讨论要点反馈给各 部门以利业务目标设 置的改进
• 根据新情况修改目标
主要 输入
• 主要行业和市场研究分 析报告
• 对本公司业务发展情况 • 公司收集的市场信息
• 销售人员对客户的购买 意向的分析
标市场的特征
• 报喜鸟现有能力 • 报喜鸟企业文化及特征
每一步骤应交付什么工作成果？
各相关部门在每一步骤中的职责 是什么？
• 主要领导/执行 • 参与提供意见 • 审批
说明：上述仅为方法的片段，整个方法是包含调研、分析、判断、解决方案、实施内容的一个体系。
以营销计划制订流程为例，新华信将按照以下方式进行设计
报喜鸟：品牌是文化而不是汗水(一)
报喜鸟：品牌是文化而不是汗水(一)在报喜鸟，从高层老总到普通员工，脑袋里都装着一个关于品牌问题的段子：一位顾客指着一条标价66800元的某国际名牌皮带问售货员：这个没有标错吧，怎么这么贵呢？服务员说：没错，那是真皮的。
顾客回答：一头老黄牛才多少钱，那全是真皮的。
这个例子说明一个品牌的价值不仅在于物质层面，更多的是在精神层面、文化层面，在全球化的今天，企业的成功，说到底是文化的成功，确切地说是民族文化的成功，和许多报喜鸟人一样，董事长吴志泽也很喜欢用文化这个词儿来解释自己的品牌观。
品牌一说在2005年的秋天尤为醒目：在日前结束的第98届广交会上，服装成交总体比上届下降了10.1％，这场滑铁卢让整个行业提前感到了冬天的寒冷。
与此相对应，于10月底在上海举行的国际授权商品博览会上传出信号：大批海外授权品牌已进入中国市场掘金，而希望得到品牌授权的中国企业热热闹闹、络绎不绝。
服装行业的这一冷一热，让中国服装大而不强之痛在这个多事之秋显得越发刺眼。
2005年被媒体认为是中国创造元年，而对于中国服装行业来说，面临着如何由服装大国到服装强国的跨越。
虽然中国是服装制造和出口的第一大国，但在设计、流行趋势的发布等方面，西方潮流仍占主导力量，中国服装产业没有发言权。
在品牌方面，意大利、美国、法国等国家的一批国际大牌凭借强大的品牌优势一直牢牢占据着世界服装市场的高端，获取高额附加值。
中国多数企业却仍停留在替国际知名品牌做加工的阶段，自主品牌几乎走不出去。
即使具有出口能力的面料企业或服装品牌企业，价格也非常低廉，走低端路线。
套用美国经济学家克鲁格曼的话说，亚洲经济的飞速发展依靠的是汗水而非灵感。
灵感来自哪里？灵感就来自文化！这是吴志泽一贯坚持的信念，中国服装业要走向世界，创造中国的世界名牌，首先应当以本土的文化作为品牌发展的基石，越是民族的就越是世界的，只有这样才会具有强大的生命力和可持续发展的源动力。
吴志泽认为，服装行业80年代是杂牌对杂牌的混合战，90年代是名牌对杂牌的歼灭战，21世纪是名牌对名牌的较量战。
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报喜鸟精细化打造品牌集团标准化办公室：[VV986T-J682P28-JP266L8-68PNN]
服装行业如何打造自己的品牌？报喜鸟服装公司在巧妙的利用中央电视台打造品牌的方式上为其他服装企业提供了借鉴而中央电视台的宋文敬先生对本报记者介绍的报喜鸟品牌打造的过程，则从另外的一个层面提供了这个品牌的发展里程。
在品牌经营时期，物质产品极其丰富，而品牌是决定市场商战胜负的关键。
消费者的购买决策受到多种因素的影响，如何实现品牌提升，众所周知不外乎内靠产品的质量与功效，建立很好的口碑传播；外靠形象推广，进行广泛的广告宣传活动。
几年来，尽管“报喜鸟”的营销策略总是在据不断变化的市场环境、消费环境、竞争对手而变化，每一年的广告策略也因之发生变化，但是，这一系列的营销活动却总是环环相扣，执行得异常严密，“用同一个声音说话”使得报喜鸟的品牌形象在积累中获得大幅提升，从而建立了较高的美誉度，培育了一批忠诚的顾客群体。
这其中在充当广告与消费者间接触平台角色的媒体所起到的作用至关重要，选择正确有效的媒体投放，不仅可以最大限度地达到广告目标、节省广告费用的支出，避免资源浪费，同时对品牌形象的提升也将起到相当大的作用，央视在这个过程中充当了桥梁。
央视有什么好利用的
在近几年的媒体投放中，报喜鸟正是突出地利用了中央电视台这个传播品牌的广告资源，很快实现了品牌提升，从而建立起了良好的品牌形象，由于央视在国内的影响力以及自身一些特殊因素，使得央视不管是在覆盖率、收视率，还是在权威性、可信度等方面均存在着其他电视台无可比拟的优势，通过营销活动、广告宣传来保持品牌活力，并通过央视的广告投放来提升品牌形象、巩固强势品牌地位也正成为“报喜鸟”的基本广告策略之一。
数年来，“报喜鸟”品牌在央视的投放额度累计已超过４０００万元人民币，投放的频道以ｃｃｔｖ－１为主，包括ｃｃｔｖ－２、ｃｃｔｖ－５、ｃｃｔｖ－６等在内，为何报喜鸟对央视青睐有加，每年花费高达１０００万元人民币的广告费用作投放
报喜鸟人表示：首先，充分利用央视的高权威性、高可信度，建立品牌形象，巩固品牌领导地位、提高产品附加价值。
１９９８年“报喜鸟”作为新品牌第一次亮相于央视，通过在央视的投放，给消费者传达了“报喜鸟”做“大”品牌的概念，建立了较高的品牌形象，而连续几年的持续投放也巩固了其品牌领导地位。
企业生产的是有物理属性的产品，而消费者购买的是有情感归依的品牌，产品的“附加价值”是品牌不可缺的因素，“附加价值”主要源于消费者对该品牌的使用及体验、广告和包装，服装产品的附加价值是可以超过其产品本身第一层面上的价值的。
在央视的持续广告投放，可以被认为是对企业品牌的长期投资，而这种投资的结果则促使了产品附加价值的提高，央视由于其高权威性，高可信度赋予了品牌更多内涵的附加价值。
其次，利用央视的高覆盖率、高收视率，迅速打开品牌知名度，拓宽了代理加盟渠道，节省了广告费用的支出，避免了资源浪费。
１９９８年之前，很少有服装企业舍得花钱在央视作广告，除了投入成本上的考虑以外，事实上还有很多其他方面的顾及。
但是，正是１９９８年报喜鸟在央视的投放，使得任达华与“我爱报喜鸟”这句广告语在短时间传遍大江南北、妇孺皆知，大大提高了品牌的知名度，在全国很快打响了品牌。
各地代理商纷至沓来，要求代理报喜鸟品牌，从而拓宽了加盟渠道，促使了报喜鸟连锁专卖市场网络的建立。
而央视由于其高覆盖率、高收视率，使得广告投放的个人成本，每收视点成本都处于一个较低水平，与其他电视媒体的投放相比最大限度地保障了广告资源的有效利用，节省了广告费用。
精耕细作央视的四原则
在“报喜鸟”的媒体投放策略中，尽管每年都会根据广告策略的调整、产品生命周期的变化、竞争市场的变化而发生变化。
但整体说来，近几年“报喜鸟”的投放仍维持较为稳定投放形式：以央视为重点在全国范围内进行投放，同时，以地方售点城市的广告投放作为补充，从而使长期的品牌投资与直接的销售促进结合起来，取得了良好的媒体投放效果，达到了预期目的。
在央视的广告投放中，如何作出正确、有效的媒体组合，使央视的广告资源获得最大限度的利用，“报喜鸟”在实践中根据服装业的特点形成了以下规律：
预算
合理安排媒体费用预算，精打细算作好投放计划，并将形象广告与销售广告加以区分。
控制费用预算，制定详尽的媒体投放计划，电视投放多少，占多大比例，户外、报刊、杂志、电台、网络等其他媒介投放多少，占多大比例，一定要有很清楚的分割。
同时，将形象广告与销售广告区分开来，央视投放多少、地方电视台投放多少各占多少份额，在计划中均要有所体现。
季节
根据服装产品销售的季节特性及区域性，进行针对投放，并选择地方媒体作为对央视投放的补充与加强。
以西服产品为例，每年的销售旺季主要集中于９月、１０月、１１月、１２月；１月、２月、３月这几个月份，而４月、５月、６月、７月、８月相对而言，由于受到季节影响，处于销售淡季。
同时，由于中国幅员辽阔，南北气候、消费习性、经济状况等差异极大，各区域的西服产品消费情况不尽相同，比如说，东北地区在９月份天气转凉，开始进入了销售旺季，１０月份到达高峰随后进入平缓期，销售处于淡季。
但南方地区则不尽然，１０月份以后才进入旺季到元旦、春节再次达到高峰。
这就要求我们要根据季节特点，区域分布从整体、全局角度统筹作好媒体安排，并对央视到达不了或者到达效果欠佳的地区以及在重点销售季节适当地选择地方媒体进行加强与补充。
生命周期
根据产品发展的不同阶段——“产品生命周期”制定不同的媒体策略，进行合理投放。
在产品导入期阶段，选择覆盖率高、信誉度高媒体进行投放，倾向于提高消费者对新产品的理解及对品牌认知，在这个过程中，要更注意产品与品牌的媒体组合比例关系；而在产品成长期，品牌的认知作用大于产品认知作用，重点则在于通过差异化的投放策略，从而巩固品牌市场地位，并以品牌带动产品；至于在成熟期，重点则在于维护品牌形象及产品形象，通过一系列的沟通与服务争取更多的忠诚消费者。
投放
在央视广告投放中，根据特定的目标消费群体，作好媒体选择（频道、栏目选择）及媒体组合，并且要注意广告版本及长度的变化。
以“报喜鸟”西服为例，其目标消费群定位于时尚青年、都市白领等中等收入者，在投放中，要根据目标消费群体的收视习惯，行为形态等选择针对性的频道和栏目，比如，报喜鸟连续几年选择央视一套的晚间新闻类栏目及央视五套足球、重大体育赛事等栏目进行投放，一方面，双方的受众群体比较接近，保证了投放的有效性及针对性；另一方面，通过较稳定的投放，容易培育忠诚收视群体及消费群体，形成统一的品牌风格；同时，“报喜鸟”在近几年的电视广告投放中，连续５年投拍了５个版本的广告，从最早的“喜报篇”、“喜悦篇”到较近的“明星篇”、“钻石篇”、“新天域”，分别从品牌、产品、
形象等不同角度诠释了“报喜鸟”，在不同媒体、不同环境下播出不同版本的广告片，从而形成了交叉覆盖、重复记忆的投放效果。
报喜鸟的五大品牌强着
市场检验证明，报喜鸟在服装业营销实践方面的探索与尝试是成功的，在服装行业中连续投下的几颗“重磅炸弹”，获得了业内专家及服装业同行的认可与赞同。
其中某些做法已成为经典案例，至今被业内同行所沿袭、采用。
具体总结下来大致有以下几点：
一、１９９７年开始，报喜鸟首开服装企业举办“流行趋势发布会”之先河，连续５年举办专业的时装发布会，引领了国内男装时尚；
二、１９９８年，报喜鸟首推服装企业聘请形象代言人，邀请“香港十大衣着杰出人士”之一、着名影星任达华出任报喜鸟形象代言人；
三、１９９９年，报喜鸟推出“ｃｓ工程”即“顾客满意工程”，其核心部分“全国统一价、不打折”口号的提出引起广泛关注，报喜鸟因而被誉为“中国第一家敢于公开宣称不打折”的服装企业。