网络营销市场与人才分析

✓网络营销人才需求定位
• 网络营销人才应该是身兼网络技术与市场 营销技巧于一身的复合型人才。
• 优秀的网络营销人员应熟悉网络消费行为 和心理、互联网发展的背景与趋势、网络 营销专业知识，熟知并能演绎各种网络营 销产品广告的功能与价值。还需懂英语、 市场、营销等知识，并富有工作经验。
网络营销人才需求定位
网络营销人才需求分析
天下欣网副总裁
目录
一．网络营销概述 二．网络营销飞速发展创造人才需求空间 三．网络营销人才供应现状 四．网络营销人才需求定位 五．天下欣网人才需求定位
✓网络营销概述
• 网络营销即利用互联网手段达到营销的目的。
• 网络营销涵盖的范围很广，如网上市场调查、 网上消费者行为分析、网络营销策略制定、网 上产品和服务策略、网上价格营销策略、网上 渠道选择与直销、网上促销与网络广告、网络 营销管理与控制等等。
网络营销飞速发展创造人才需求空间
目前中国网民总数已经突破了1.6 亿关口，预计在2008年将超过2 亿，居全球首位。
• 与亿万网民相比，中国目前仅有不足100万家企业进行网络营销，网络营销市 场尚有巨大的挖掘潜力。遗憾的是，网络营销人才稀缺，使很多企业不得其门 而入。有关专家预测，未来3年内，伴随企业对网络营销人才的大量需求，将 产生百余万就业岗位。
1、销售类人才
– 网络营销人员是目前最为紧缺的人才。伴随搜索市场 的急剧扩容， Google、百度、微软MSN、Yahoo中 国、网易等靠搜索竞价营销盈利的搜索公司，急需大 量具有丰富经验的网络营销人员。
– 在职能上，网络营销人员与广告公司的业务员有些相 似，最大的不同是必须精通互联网，能够熟练运用各 种网络工具与语言，还要具备一定的市场营销知识与 技巧。除此之外，负责不同营销领域的人员要对自己 服务的企业与行业有全面了解，熟悉该行业市场营销 变化，并能根据在这些变化为企业量身订制合理的营 销方案。
– 尤其在百度、Google、Yahoo中国这种以网络营销为 盈利模式的搜索公司，需求量最大、争夺最为激烈的 正是网络技术和研发人才，包括当下抢手的网络搜索 引擎研发工程师。
网络营销人才需求定位
– 人才相关岗位：网络管理员、系统架构工程师、 网络开发运营工程师、网站维护工程师、软件 测试工程师、电子商务研发工程师、商务搜索 引擎研发工程师、搜索新产品软件工程师等。
经销商
中国互联网产业链新变化
技术厂 商 平台
运营商
技术厂 商
媒体 运营商
广大 中国 中小 企业
大渠道大分销
成熟的分销 及客户管理 技术平台
庞大的 二级分 销体系
SinVan
中国最有 价值地区的 广大客户
✓网络营销飞速发展 创造巨大人才需求空间
• 据iResearch发布的《2006年中国网络广告市场份额报告》数据显示，2006年 中国网络营销市场规模突破60亿元，受2008年奥运会因素影响， 预计2008年 中国网络营销市场规模将突破130亿；至2010年，中国网络营销市场规模预计 将达到230亿元。
非接触经济
2006年搜索技术 与WEB2.0技术交汇
2007年网络营销全面递进 电子商务的开始
网络营销方式的发展
• 网络广告→搜索营销 • 被动收看→主动推送 • 有线网络→无线营销
目录
一、网络营销概述 ✓ 网络营销飞速发展创造人才需求空间 三、网络营销人才供应现状 四、网络营销人才需求定位 五、顾问式网络营销服务人才需求定位
网络营销人才需求定位
– 人才相关岗位：营销顾问、营销策划、市场调 研分析员、大客户支持专员、渠道客户经理、 内容策划师、关键字策划专员、产品策略分析 师等。
中国互联网网络营销模式演变
二级经销商
厂
一级经销商
二级经销商
渠道扁平化
商
二级经销商
二级经销商
厂商直 接设立 直销团队
Fra Baidu bibliotek
经销商
经销商 厂 商
经销商
网络营销人才需求定位
3、营销策划类人才
– 网络营销能否成功，取决于营销策划人员对市场的把 握与深入的调查分析。首先，作为一个文案高手，能 够撰写各类营销策划书，设计广告标题与内容，以增 加网民的关注度。其次，熟悉人们使用互联网的习惯， 制定最适合客户需求的营销模式。其三，有较强的服 务意识。
– 在网络营销人才里面，营销策划类人才属于多面手， 有广阔的知识面，懂互联网，懂客户的需求，对市场 学、传播学、消费学，甚至心理学都有所了解。
中国互联网发展基本历程
98年中国互联网 正式商业化运作
99年至2000年中国 互联网泡沫经济 彻底破灭
2001年 理性回归
2002年5月 263邮件系统
实行收费
2005年各国列强进入中国 搜索市场三足鼎立
Google︱Yahoo︱Baidu
2004年中国三大 门户网站在美国的
股价全线漂红
2003年“非典” 让国人真正了解
一、网络营销概述 二、网络营销飞速发展创造人才需求空间 ✓ 网络营销人才供应现状 四、网络营销人才需求定位 五、顾问式网络营销服务人才需求定位
中国空缺职位主要行业分 布
✓网络营销人才供应现状
• 大量传统企业开展初级电子商务，需要大量具有专业能力的网络营销人才， 其中商务运营经理、网络营销顾问、网络销售经理、客户维护经理、渠道销 售经理、企业广告经理、商务研究研发工程师、服务营销代表等职位最为热 门。
• 但是目前大多数企业都是由那些对专业市场很有经验，但对网络营销一窍不 通的传统营销人员，或是一些以技术为“纲”的网络技术人员“客串”网络营销人 员。当前网络营销人才非常紧缺，已成为各公司竞相争夺的对象。
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一、网络营销概述 二、网络营销飞速发展创造人才需求空间 三、网络营销人才供应现状 网络营销人才需求定位 五、顾问式网络营销服务人才需求定位
网络营销人才需求定位
– 人才相关岗位：销售专员、广告产品专员、销售 主管、商务运营经理、产品推广经理、销售支持 主管、营销代表、联盟网站运营经理等。
网络营销人才需求定位
2、技术类人才
– 无论是企业网络构建管理还是网站的开发运营，都需 要靠实用型网络技术人才来实现。国家相关部门的统 计显示，未来5年，中国对从事网络建设、网络应用 和网络服务等新型网络人才的需求将达到60-100万人， 供需缺口巨大。