国美供应链分析

物流配送的运输方式（第三方物 流）
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供应链管理现状
建立ERP系统
信息化管理
建立B2B平台。
Biblioteka Baidu
依靠信息资源来整合供应链的下 游资源，建立国美的B2C平台。
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供应链管理所取得的成效
高效的低成本采购
日渐成熟的物流配送模式
实现实时库存管理
实现各项业务的无缝连接
信息化管理成效颇大
各项业务活动自动化程度提高，提 升了国美供应链总体的效率
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对国美供应链模式的感想
生产供应商
零售商
消费者
国美电器必须着力改善与供应商的关系，建立互利共 赢的合作模式，实现自身的持续长远发展 国美的强大是建立在无数制造商牺牲的基础上的，这种 价值观的巨大分歧造成了制造商与国美在理念上的分道 扬镳。 国美与上游制造商之间建立的是一种缺乏信任与承诺的单边依赖结 构，这种不稳定的渠道关系使得冲突在渠道成员间频发，极为不利 于国美的长期发展。
零供合作模式
非主营业务赢利模式 除此之外，国美并没有主动帮助其供应商进行管理上的改善，与供 应商的接触一般也只限于点对点的接触。种种原因多年来一直使国 美与供应商的管理不成功。而格力与国美的纠纷更是国美供应商管 理失败的典型案例之一。
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供应链管理现状
国美的配送中心的配送策略
物流配送模式
物流配送中心管理
Thank You!
国美与供应商 签订采购合同
供应商将其产 品提供给国美
国美延期6个月支 付供应商货款
获得大量现金流用 于扩大销售规模
与供应商关系恶化
规模扩大，零售渠道能力增 强，议价能力进一步增强
各地区供应商
A城市物流 配送中心
B城市物流 配送中心
C城市物流配 送中心
顾客
顾客
顾客
1992年
国美开始初步实行连锁经营，将所有店铺统一命名为“国美电器"
1996年
国美开始调整经营策略，由先前单纯经营进口商品转向国产、合资 品牌家电。
国美走出北京，进军津沪，先后开辟西南、东北、中部、西北、华 南、港澳市场，完成全国市场布局
1998--2006
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公司简介 国美电器与中国第三大电器零售企业永乐 电器合并，成为具有国际竞争力的民族连 锁零售企业。
2007年
国美电器集团坚持“薄利多销，服务当先’’的经营理 念，依靠准确的市场定位和不断创新的经营策略，引领 家电消费潮流，为消费者提供个性化、多样化的服务， 国美品牌得到中国广大消费者的青睐。本着“商者无域、 相融共生’’的企业发展理念，国美电器与全球知名家 电制造企业保持紧密的合作伙伴关系，成为众多知名家 电厂家在中国的最大经销商。
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供应链管理现状
中央采购
采购管理
包销定制
招标采购 采购流程控制
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供应链管理现状
国美凭借强大的销售体系和较大的市场份额与生产厂家合作，以大规模集 团采购来降低采购成本，增强采购能力，支撑销售，保障利润，但是国美 的供应商管理一直不是十分有效，与供应商的关系一度十分紧张。国美与 供应商的没有建立起稳定双赢合作关系。是一种非稳定合作伙伴关系。在 与供应商合作的时候，主要有两种模式，这两种模式也是国美能够快速有 效扩张的模式。 类金融模式
家电零售巨头-----国美电器
供应链模式研究
目录
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公司简介 供应链管理现状
3
4
供应链管理所取得的成效
对国美供应链模式的感想
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1987年
公司简介
国美电器集团成立，是一家以经营电器及消费电子产品零售为主 的全国性连锁企业。
1990年
国美在家电流通业内首创新的供销模式，脱离中 间商，与厂家直接接触，创立包销制。