增员及邀约话术
保险增员邀约及面谈话术
面谈话术（专业人士）
张姐，你做这一行也很有点时间了吧？ 你先过没有？在你这一行在干五年是一个什么样子？ 你的职位可以晋升嘛？你的收入可以翻几番？您能够在这个地方干一辈子嘛？ 张姐，我给你讲讲保险行业吧！ 保险行业是一个全方位开放的行业！ 门槛开放 发展无限 收入无限编制开放 区域开放 时间自由 没有经济风险（没有人因为做保险而倾家荡产的！） 保险公司是一个机会和过程均等的公司！ 所有人的竞争都在同一起跑线上！所有人发展的标准都是统一的！ 寿险营销制度是多劳多得制度寿险营销投入就有回报
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面谈话术（缘故）
（先寒暄赞美，可以谈今年疫情影响，生意不好做，收入减少等，或者谈你妹 的共同话题，然后转入正题）。张姐，是这样的：今年由于疫情影响，国内经济 不景气，大家日子都难过。我们公司是国有背景的新型保险公司，相应国家“大 众创业、保稳定、保增长、保就业”号召，公司推出了一个“xx计划”，要在 （xx）招聘20个精英人才到公司上班发展。我得到通知后第一个就想到了您，依 你的经历和条件是最好的人选。来填个表格，我写！） （若对方不愿意填表）。快填，机会难得！况且我只是抢名额把你推荐上去，公 司还要审核，审核过了公司还要通知你去公司面试，公司和你都要双向选择，到 时来不来我们公司上班你再做决定。来填上（再次递上表格）
面谈话术（客户）
张姐。今天上午或者下午出来喝茶（对方不空的话），那这样吧，有件重要的 事情我直接到你家里来见你，你看时间方便？ 是这样的，我做保险一来，你一直就很支持我，你对保险也很认同。这次有个机 会，你知道的。们公司是国有背景的新型保险公司，相应国家“大众创业、保稳 定、保增长、保就业”号召，公司推出了一个“xx计划”，要在（xx）招聘20个 精英人才到公司上班发展。我得到通知后第一个就想到了您，依你的经历和条件 是最好的人选。来填个表格，我马上推荐上去，名额有限，得抢时间。（递上表 格和笔要求本人填写，必须本人填写！） （若对方不愿意填表）。快填，机会难得！况且我只是抢名额把你推荐上去，公 司还要审核，审核过了公司还要通知你去公司面试，公司和你都要双向选择，到 时来不来我们公司上班你再做决定。来填上（再次递上表格）
增员邀约话术
增员邀约话术一、铺垫话术：执行人：营销员注意事项：吸引其注意力，语气亲和且有朝气，一定要在邀约前铺垫。
铺垫时间：创说会前3至5天1、拜访见面铺垫话术：XX先生（女士）你好！1）李姐，您好！我有个好消息告诉您。
今年我们中国人寿连续10年入选世界500强，荣升为国家副部级的央企，公司为了进一步响应国家号召，大力发展保险事业，七月份在全市600万重金打造百位职业经理人。
名额有限。
这可是千载难逢的好机会啊！工资下有保底，上不封顶，四险一金，有无限的成长空间，我推荐你试试？到时候，我们公司人力资源部会给您打电话。
2）李姐，您好，我们现在有一个非常好的机会来人寿上班，7月份公司出资600万元致力于打造百位职业经理人，这样吧，光听我说你也了解不全面，公司在XX号举办一个大型的会，到时候一块去看看。
而且现场还有幸运大抽奖，中奖率很高的，我把您的资料上报给公司（顺手让客户填写基本信息卡/调查问卷），你看这上面还有抽奖编码，由公司在众多的客户中进行电脑抽选，如果公司的人力资源部打电话给您的话，说明您被抽中了，你可一定要接哦。
到时公司会委派我将“”活动的请柬，给您送上！二、项目组电话邀约客户：执行人：邀约组注意事项：准备充分、语气亲和且有朝气，激发其参会意愿。
邀约时间：创说会前1至2天1、**您好,我是中国人寿保险公司人力资源部，前段时间您参加我公司“”幸运抽奖活动是吗？恭喜您中奖了。
我公司司为了积极响应国家“加快保险业发展”的号召，特定于7月10日上午X点（具体时间部门定）在XX地点有一个大型招聘职业经理人洽谈会。
我们等待您的光临。
我们的业务代表XXX今天会亲自给您递送邀请函。
祝您生活愉快身体健康……再见。
客户：有时间可以参加邀约组：谢谢您的支持！我公司将委派业务经理×××将邀请函和领奖券送到您府上，届时凭邀请函本人参会。
XX号上午九点整，我们在XXX（地点）真诚期待您的光临！祝您生活愉快身体健康，再会！客户：时间不能确定项目组：我们这次大型洽谈会是我公司举办的最高规格的盛会，是以前从来没有过的，本次活动是专人专座，您只有确定了时间我们才能把您的资料传给公司，把专座给您定好。
增员面谈话术及增员媒体的使用话术演练
增员面谈话术及增员媒体的使用话术演练引言增员面谈是招聘流程中非常重要的一环。
通过面谈，我们可以更好地了解应聘者的能力、经验和意愿，从而筛选出最合适的人才加入我们的团队。
本文将介绍增员面谈的一些常用话术，并演练了增员媒体的使用话术，帮助招聘人员提高面谈效果和效率。
增员面谈话术欢迎和介绍1.您好，请问您是来面试我们公司的吗？我是[招聘人员姓名]，很高兴见到您。
2.感谢您抽出宝贵的时间来参加面试。
在接下来的面谈中，我们将了解您的工作经验、技能和意愿。
询问背景和经验1.您可以告诉我一下您的工作经验和职责吗？2.在之前的工作中，您承担了哪些重要的项目或职责？3.您在团队合作方面有什么经验或技巧可以分享吗？考察能力和技能1.您如何解决工作中的挑战和难题？2.您有什么专业技能或工具的使用经验？3.请举例说明您在过去的工作中表现出的突出能力或技能。
探询工作意愿和动机1.您是如何了解我们公司的？为什么对我们的岗位感兴趣？2.您对我们公司的发展前景有何看法？3.您之前的工作离职原因是什么？为何选择投递我们公司的简历？结束面谈1.感谢您的时间和耐心回答我的问题。
您还有什么问题或者需要补充说明的吗？2.面谈非常愉快，我们会尽快与您联系。
祝您度过愉快的一天！增员媒体的使用话术演练在招募新员工过程中，使用各种媒体渠道可以扩大招聘的范围，吸引更多的人才。
以下是一些常用的增员媒体使用话术，帮助招聘人员更好地与潜在候选人沟通。
内部推广1.我们公司正在招募新成员，我很欣赏您在团队中的工作表现，您是否有兴趣参加面试？2.作为内部员工，您对我们公司的文化和团队有更深入的了解，您是否愿意将这份独特的经历分享给我们的潜在候选人？社交媒体招聘1.我们正在寻找[职位名称]，如果您对此职位感兴趣，请私信我您的简历。
2.如果您认识有能力和经验适合我们公司的人才，请在评论中留下他们的联系方式，我们将与他们取得联系。
招聘网站发布1.我们公司正在招聘新员工，欢迎对[职位名称]感兴趣的候选人申请。
增员流程及话术通关
增员话术通关一、约访话术：◆业务员：××你好，好久不见，最近在忙啥子？明天方便不，有个好事想过来给你分享一下。
那我明天上午过来合适吧？（下午嘛，后天嘛）来你家还是哪儿？◆被增员者：啥子好事哦？你直接说嘛！◆业务员：电话头说不清楚，见面再说。
◆被增员者：那好嘛，你明天过来嘛。
◆业务员：要得，那明天上午见。
………………………………………………………………………………………………………二、面谈话术寒暄——赞美——切入——促成——邀约（一）、大学生增员话术1、寒暄：业务员：小王你好,在哪儿上班啊？/工作还可以塞？小王：…………一般，将就。
2、赞美：其实我挺羡慕你们的，年轻，学历高，脑子快。
3、切入：但现在社会求职大都招收有工作经验的人，大学生就业率越来越低。
其实对于大学生而言，关键是要有在社会历练的经验。
而销售是最历练人的，再说保险是趋势，你接受新兴事物要比我快，不防来公司试试看。
4、促成：我们公司也有很多像你这样的年轻人，他们做得都非常好！因为公司为他们提供了非常完善的培训和晋升渠道。
同时有很多人都会帮你，带你，我觉得这样的工作很值得你去尝试。
5、邀约：公司近期有一场创业论坛，做与不做先不考虑，机会难得，了解了再说，我先把你资料报给公司，如果通过了，公司领导会亲自给你电话，到时候我会给你送请柬，然后我也会陪你去。
（二）、教师增员话术1、寒暄：业务员：王老师你好,最近怎么样？王老师：…………年复一年，日复一日，还是那样吧。
2、赞美：经常听到周围的朋友和家长谈起您，言谈话语中都表露出对您的尊重。
我从小一直很羡慕当老师的，但那时候脑子笨，学习不好，未能如愿。
还是你好啊！3、切入：你也晓得我是做保险的，现在很多学生及家长保险意识还不够，保险保障严重不足，在各个学校时有学生生病，遇到意外的事发生。
象你这样受人尊敬的老师，其实可以利用闲暇时间在不影响教学的同时，也可以为学生及家长介绍保险的一些知识，这和你的工作不冲突，而且也算好事。
增员话术集锦
我好面子，怕接触生人。
这正说明您具有成功的潜质。面子谁都想要， 但是我们都知道，面子是别人给的，更是自己挣 的。只要您给客户留足面子，您还怕自己没面子 吗？ 好面子的人都有进取心，这是非常难能可贵的 品质。为了争取更大的成功，即使暂时不被人理 解，丢了面子，将来总会有扬眉吐气的一天，到 那时你会发现，面子反而不重要了，因为您得到 了更重要的东西：事业的成就感。您说呢？
导入说明话术（五）
★有哪一行可以激发自我管理的潜能，完全自 由地支配自己？ ★ 有哪一行的晋升完全靠自己的能力来升迁， 不必依靠任何的人事背景。 ★父辈、我、小孩，三代人中总有人要翻身， 希望就从我们这一代人开始承担吧！正所谓：怕 吃苦的人，苦一辈子；不怕吃苦的人，苦一阵子， 我们所选择的是辛苦一段时日，而可享受一辈子 的事业！
我没有经验，怕干不好 我朋友不多，交往很少 我性格内向，不喜欢交际应酬。 我要照顾家庭和孩子 做房产收入不稳定 做房产地位太低，口碑不好 我好面子，怕接触生人。
二、拒绝处理话术
我对房产行业没信心
您认为信心来自于哪里呢？如果有件事您曾 经做过或者看到别人做得不错，您会不会有信心 做呢？ 我开始做房产的时候还远不如您，现在我很有 信心，一方面是我努力，另一方面是这个行业的 确非常有潜力，有很多发展的机会，所谓“男怕 选错行”，可能您还不了解这行。 其实我觉得像您这样高素质的人才一定会比我 干得更好，不如让我给您讲讲这个行业的前景， 然后您再来看看我们的公司，您再作决定也不迟 啊？
导入说明话术（三）
★有什么样的行业可以使你的目标非常明确 （晋升制度），对你自己的将来很清楚（前程规 划）？ ★有哪一行可以按照自己的计划来成长，而且不 会受到限制？ ★有哪一行可以让你接触到各种层面的人物， 快速拓展人际面，建立良好的人际关系及社会地位 的？
常见的增员话术
增员接触话术1、现在有一种工作，时间由您自己安排，工作地点也很方便，而且没有错综复杂的人际关系，发展前途完全掌握自己手中，让我为您做个详细介绍吧？2、王姐：我们公司最近正在招募员工，为有志者搭建了一个充分展示才华的舞台，您是一个有才能的人，应该来尝试一下。
3、保险是爱心事业，当您选择了它，您就成为爱心天使，既帮助了别人又能让自己成功，不正是“一举两得”吗？4、未来新的一年里，加入一种新的机制，给自己一个新的舞台，何况这工作非常适合像您这样的优秀人士，您不妨来试试，在这里找到自我，实现自我价值。
5、您看，咱俩原来的工作差不多，每天只是简单的重复，学不到什么东西，将来终会被淘汰的！那还不如在我们有能力的时候为自己找一条出路，经过慎重的考虑，我选择了寿险公司，进公司短短的半年中，我不但挣到了以前好几倍的工资，而且也学到了好多知识，我真的希望再次与您并肩工作，一起充实和提高自己。
增员动摇话术-----家庭主妇1、你曾有过先生上班小孩上学后不知怎么安排自己的疑虑吗？2、您的经济自由吗？不依靠别人自己能做主吗？3、您每天都面对始终不变的家务事吗？4、五年、十年您的同学、同伴都成长了，您有没有因为没有改变现状的隐忧吗？5、从出校门之后，您有不知如何进修，提升自己的困扰吗？6、努力打理家务，却不能给自己一份薪水，您甘愿让家务拘束自己一生吗？-----上班族1、您有上班时间长，收入却很有限的感觉吗？2、您的公司经营稳定吗？晋升困难吗？3、您可以无拘无束不看老板或上司的脸色吗？4、您的老板保证聘用您一辈子吗？5、您可以自由决定薪水的高与低吗？6、您的老板有没有说他要做一辈子？如何肯定他可以或有能力做一辈子？7、您真的只打算为老板一个人服务吗？愿意为更多一点人服务吗？8、您昨天早晨在做什么？今天早晨明天早晨又在做什么？难道不能刺激生活吗？9、谁帮您决定薪水？难道区区一点钱就能买您一辈子吗？-----个体经营业主1、您满意您的精神生活吗？2、您有发不出工资的痛苦经历吗？3、您有积压存货的压力吗？4、您有对风险的顾虑吗？5、您的顾客会不会永远使用您的产品呢？6、您有疲于奔波却看不到利润的痛苦吗？7、您为收不到钱而烦恼生气吗？8、您有增资扩展却看不到前景的疑虑吗？9、您担心中年破产血本无归吗？•事吗？•你知道目前本地人均收入是多少吗？•就目前工作而言，如果你工作比别人更勤奋，收入回报比别人高吗？•晋升困难吗？要有什么条件吗？•贵公司员工培训怎么做？常举办吗？•如果你现在可以转换工作，什么样的工作是你的理想？•你觉得领导和同事之间，同事和同事之间相处和谐吗？•你觉得目前的工作是靠体力还是靠智慧呢？如果可以选择，你比较喜欢哪一种？为什么？•你满意目前的生活品质吗？•如果有人愿意提供资本和技术，而你只是提供时间和努力工作，你有没有兴趣？•你觉得人生追求的目标是哪些？。
增员系列话术
实战篇之增员对象开拓
实战篇之增员对象开拓
其他增员来源 与其他招聘单位交换名单增员；确立目标市场增员；通过社团组织增员；增员乡镇有影响力的人物或通过其增员
展业资料、增员手册、 公司简介、泰康报刊、 泰康VCD、邀请函等。
增 员 工 具
一、电话约访的好处和目的 1、较专业，易给增员者留下好印象 2、有效率，避免到处奔波及花费 3、全力保证增员对象赴约 4、与增员对象约定面谈 时间和地点
给企业内退休人员的一封信 **先生：你好！ 最近，我听**说，根据国家有关规定，你要内退。说句实话，您心里肯定很失落，工资收入减少了，平时闲得无所事事。但听**说，你是一个很有能力的人，也很想多赚点钱。其实，这反过来给你提供了一次机会，说不定从此你找到了一 份收入更高的工作。正好，我每天都在外面跑，认识很多行业的朋友。过几天，我经过你家，到时来拜访你，向你提供些这方面的情况。如果有不便请来电告知，电话：BP******* 此致 敬礼 ***部***** *年*月*日
给商店里的促销员的一封信 王小姐：您好！ 首先祝您和全家平安，幸福，安康！ 解决你两个问题： 我是谁？ 还记得上周来买彩电的客户吗？有一位客户提出了许多问题而得到你很耐心热情的服务的，就是我。我是泰康人寿保险公司寿险顾问*** 为什么来信？ 来信主要目的是为了感谢你对我的服务。我当时对您提出的种种近乎刁难的问题不仅没有引起你的反感，反而不厌其烦的向我做解释。这种敬业精神，服务精神是值得大家学习，特别是干我们这一行，和你一样天天和人打交道，为人提供服务的行业就更应该向你学习。在店里你一定是服务明星吧！不会错的！ 王小姐，说实话，干你们这一行可真不容易，不仅要掌握一定的销售技巧，还要每天以笑容接待每一位客户。更何况据我所知工资并不高。可能只有1000元/月（可能还不到），同样与您相类同的职业，他们每月的工资甚至超过您半年的收入，没有你那么辛苦，但他们并没有您那样的服务理念。所以作为同行真想与您交 个朋友，有机会的话和您探讨一下服务至上的理念。不知您能否接受。 见面再谈！ 对您的服务再次表达感谢！ 您的客户：*** *年*月*日
实战增员面谈话术【精选】
实战增员面谈话术一．增员面谈流程：1．寒暄、赞美，切入主题、挖掘工作需求。
2．这是一份什么样的工作。
3．这是一家什么样的公司。
4．我在公司做哪些事。
5．拒绝处理6．邀约参加创说会范例一：增员家庭主妇家庭主妇背景：王芳，女，30岁，高中毕业，有一6岁男孩。
王芳以前在工厂打工，曾从事服装销售，半年前辞去工作，在家照顾孩子。
先生是一家企业的销售人员，年收入约3万。
已买一套二居室住房，贷款20年，按揭30万。
张平安通过客户转介绍，电话约访后，同王芳在茶楼面谈。
二．寒暄、赞美，切入主题。
业：王芳你好！正如我在电话里讲的，李姐觉得你为人很热情，做事有责任心，所以向我推荐了你，今天我们互相了解一下，看以后有没有缘份在一起工作。
我先作个自我介绍，我叫张平安，家住市中区春华路城市之星二单元15号，这是我的身份证，你看一下。
我的经历是：……..你谈谈你的经历吧.准:我今年30岁,家住上河街56号……..业:你正在找工作,你有没有想过准备找一个什么样的工作?收入要达到什么样的标准?准:如果能找到一个收入能达到每月2500元以上的工作，应该就不错了.找了几个单位，基本都是工厂上班或者服装销售等,每个月就1500元左右,我不太满意.业:确实，作为普通求职者，要找到一个比普通人多50%的收入，不是很容易的，据社保局统计，乐山现在的平均工资就1500元左右，要找一个2500元每月的工作确实不容易。
你有没有考虑过保险公司呢？准：我没接触过保险公司，对保险公司不了解。
业：如果现在要你对保险公司做一个评价，一个正面的，一个负面的。
你将会怎样评价呢？准：电视上、网络上有很多平安的广告，感觉平安是一家很大的保险公司。
至于负面的呢？社会上有一个说法，保险公司拉人做保险好像是传销。
业：我知道社会上有这种说法，保险公司从成立开始，发展模式就是业务员推荐新人来做保险，从另一个角度来看，这也是保险的优势之一，看起来好像和传销拉人参加有点相同。
其实还是大家对保险公司的发展模式不了解造成的。
中小企业主增员话术
中小企业主增员话术
1. 引起对方兴趣
• 您好！我是XX公司的招聘专员，我们目前正在寻找新的团队成员，我想了解一下您是否对新的职业机会感兴趣？
2. 介绍企业优势
• 我们公司是一家中小型企业，虽然规模不大，但我们有稳定的市场份额和良好的发展前景。
• 我们注重员工的发展和成长，提供良好的工作环境和福利待遇。
3. 强调职业发展机会
• 在我们公司，您将有机会参与各种项目和活动，提升自己的技能和能力。
• 我们鼓励员工积极主动，提供晋升和培训机会，帮助您实现职业目标。
4. 引导对方思考工作需求
• 您是否对目前的工作感到满意？是否有任何职业上的困惑或挑战？
• 我们公司可以为您提供一个全新的工作平台，让您发挥自己的才能和潜力。
5. 提供具体职位信息
• 我们目前有一个XX职位的空缺，该职位需要具备XX技能和经验。
• 如果您对该职位感兴趣，我们可以安排面试并进一步了解您的能力和适应性。
总结与建议
• 中小企业主增员需要通过合适的话术引起对方的兴趣和关注。
• 强调企业的优势、职业发展机会以及具体的职位信息，让对方了解到加入公司的好处。
• 同时，也要引导对方思考自己的工作需求和职业发展方向。
•。
陌生增员电话邀约话术
陌生增员电话邀约话术
前言
在进行陌生增员电话邀约时，良好的话术可以提高邀约成功率，以下是一份经过实践验证的电话邀约话术。
话术内容
开场
•你好，我是[你的姓名]，来自[公司名称]，您方便聊一下吗？
•您好，我是[你的姓名]，我这边是[公司名称]，有一件事情想和您沟通一下，您方便吗？
建立共鸣
•理解您的时间很宝贵，我会尽快说完关键点。
•我知道您可能很忙，这个机会可能对您很有帮助，所以想先和您做个简单的了解。
引入主题
•我们公司最近推出了一项很有意思的项目，很适合您这样的[目标客户群体]。
•我们发现您的经验和技能非常匹配我们公司的需求，所以想邀请您参与我们的项目。
讲解项目优势
•这个项目有很大的发展潜力，您将有机会得到更多的经验和提升。
•我们公司有一支专业的团队，会全程帮助您顺利完成项目，让您更好地展现自己的才华。
确认邀约意向
•您感兴趣这个项目吗？我们可以安排时间详细和您介绍一下。
•您愿意进一步了解这个机会吗？我可以把更多的资料发给您。
结束
•谢谢您的时间，期待和您进一步合作。
•如果您有任何疑问或者需要进一步了解，欢迎随时和我联系。
总结
以上是一份陌生增员电话邀约的常用话术，希望对您在进行电话邀约时有所帮助。
记住，在通话中要耐心倾听对方需求，灵活应对不同情况，才能提高邀约成功率。
祝您电话邀约顺利！。
增员邀约话术
你好，XXX，我是XXX。
告诉你一个特大喜讯，在平安成立28周年之际，我们公司面对社会招聘主任、经理、业务精英。
我觉得你非常的适合，机会难得，待遇优惠。
我有任务，你来帮我顶几天。
1.年龄：23周岁--50周岁
2.带薪培训：一天30元
如果带一个人来培训再给加10元，那你就是40元每天，带来的人30元每天，以此类推，多带多得。
3.五险一金，免费旅游，学习完公司送你旅游
时间：周四下午3:00 周日下午3:00
你好，XXX，我是XXX。
告诉你一个特大喜讯，在平安成立28周年之际，我们公司面对社会招聘主任、经理、业务精英。
我觉得你非常的适合，机会难得，待遇优惠。
我有任务，你来帮我顶几天。
3.年龄：23周岁--50周岁
4.带薪培训：一天30元
如果带一个人来培训再给加10元，那你就是40元每天，带来的人30元每天，以此类推，多带多得。
3.五险一金，免费旅游，学习完公司送你旅游
时间：周四下午3:00 周日下午3:00。
增员邀约话术
增员邀约话术对象一：年轻待业者心理特点：急于找到工作，敢于尝试，看重工作的长远发展前景沟通第一式“寒暄赞美，打开心扉”要点：1.寒暄：询问最近忙什么2.赞美：年轻人、有魄力、有冲劲精髓：有目的的询问、有针对性的赞美沟通第二式“顺势切入主题”要点：1.经济不景气、企业裁员2.大量失业人员，竞争激烈3.大学以上学历待业人多，就业形势严峻精髓：结合实例描述现状，增强危机感沟通第三式“引导需求提问题”要点：1.您一定想尽快找到工作吧2.您年轻有魄力，应该不怕有挑战性的工作吧？3. 您一定希望拥有一份有广阔发展前景的工作吧？精髓：用肯定式提问，促使其作出肯定回答沟通第四式“迎合需求做促成”要点：1.在国内经济不景气的情况下，中国太保逆势而上，3年3大步，财富世界500强排名326位2.为满足更快的发展需求，作为中国最大的寿险公司，中国太保广纳贤才，2015年3季度投入巨资，重点培养储备干部，我觉得你很合适就为你争取了一个名额，中国太保又是一家实力雄厚的公司，这样，今天下午我们公司有一场人才招聘会，你来参加一下，可以了解到公司能给你提供的薪酬、福利等。
你看到时是我来接您？还是？对象二：家庭主妇心理特点：可能以前曾经为上班族、因为生孩子或对工作不满而在家做家庭主妇。
但是孩子大了以后，自己在家渐渐空虚，同时担心与老公产说距离，也想重新走入社会沟通第一式“寒暄赞美，打开心扉”要点：1.寒暄：最近老公很忙吧，那一定你一定也很辛苦2.赞美：把家里照顾的这么好真了不起，气质也越来越好了，不知道还以为您是女强人呢招式精髓：有目的的询问，有针对性的赞美沟通第二式“顺势切入正题”要点：1.你这么有气质，一直待在家里太可惜了2.您丈夫工作稳定，孩子听话，其实您还有有很多时间可以做点其他的事情3.您老公的事业越来越成功，如果您一直待在家里，与社会脱节，您和您的老公可能会产生距离，这种情况现在也必将普遍4.而且，如果家里多一份收入，生活也会更好招式精髓：结合实例描述，引发思考1增员邀约话术对象二：家庭主妇心理特点：可能以前曾经为上班族、因为生孩子或对工作不满而在家做家庭主妇。
电话增员预约话术
吸引人才 — 让更多的人走向成功! 永续经营 — 让公司充满新鲜的血液和活力! 增员增财 — 让每位业务同仁延长寿险业的生命!
用实力打造您的团队 合众期待您的成功
复打电话预约
A:这里是合众人寿，我们这次招聘电话员、秘书及管 理人员等很多职位。本次面试安排在周三，周四两天， 你是哪一天有空？ 我们的面试时间是上午１０：３０－下午５：００， 你是上午还是下午过来？ B:周三下午吧. A:根据你的具体情况，如果合适的话我们会把你的资 料上报相关部门，请您带好身份证，三张１寸彩色照 片，学历证明，以便我们把您的资料顺利上报！
首次电话预约
A:您好!xx先生(小姐),我这里是浦东再就业中心跟踪 热线（我们与 路街道办事处合作推广再就业服务 工程）。请问您现在是不是想找到一份更加适合您的 工作？（收入更高，更满意…等等）
B:是的
A:是这样的,目前我们单位为了配合政府解决再就业 问题,为您免费介绍工作.此次特受一些用人单位的委 托为他们寻找合适的人才.根据您的具体情况我们觉得 你比较合适,所以我们会尽力推荐你去该公司应聘.
增员与培训
从被增对象面试开始,部门提供完善全面的培训计划. 考证的培训,职前培训;考证培训时期的关心和督促;岗
前培训的提醒(直接影响到增员的有效性,签约率).
增员工作的运作
合理安排时间,做到业务与增员同时进行(缘故法);
坚持做增员工作,它带来的可能超过一张保单的利益
(一张保单利益大概是5年,增一个好的人员的利益是永远);
面谈拒绝问题处理
如1:对保险不感兴趣 答:那你对什么感兴趣? 任何事情都是从尝试中寻找到兴趣的! 如２:保险公司就是卖保险的,被拒绝性很高. 答:NO.保险公司是金融公司,不单单是卖保险的,你可以 从中选择适合你的岗位,但都要从零开始! 如3:我的学历不高,对这个行业不了解也没接触过,不会做. 答:学历不代表能力.首先你应该对自己要有信心!!!可以边 学习边工作,我们公司会有资深的老师带领你尽快进入角色.
准增员约访技巧话术与接触
准增员约访技巧话术与接触一.引起兴趣1.介绍自己：你好，我是XX公司的准增员，我在本地负责寻找合作伙伴扩大我们的业务范围。
2.引起对方兴趣：我们公司是一家专门提供XXX服务的公司，目前在市场上有一定的份额。
我们希望能够找到一些合适的合作伙伴，一起实现双赢。
我不知道您是否有兴趣了解我们的合作机会呢？3.引起对方问题：您对我们的服务有什么了解吗？您觉得我们的服务有哪些优势呢？二.提供信息1.提供公司信息：我们公司专注于提供XXX服务，具备多年经验和专业的团队，为客户提供优质的服务和解决方案，赢得了良好的口碑。
2.提供合作机会：我们现在希望能够找到一些合适的合作伙伴，一起拓展市场、提供更好的服务。
3.提供合作条件：我们公司提供灵活的合作方式，合作伙伴可以根据自身情况选择合适的合作模式，例如按订单提成、按销售额提成等等。
三.克服疑虑1.技术实力：我们公司拥有专业的技术团队，能够提供最新的技术支持和解决方案，解决客户的问题。
2.市场竞争：目前市场上有很多竞争对手，但是我们公司有自己独特的优势，例如良好的口碑、客户信任、高品质的服务等等。
3.门槛问题：我们公司对合作伙伴的门槛并不是特别高，只要有一定的资源和能力，就可以成为我们的合作伙伴。
四.约定访问时间1.了解对方时间表：请问您方便在什么时间让我过去介绍一下我们的合作机会呢？2.提出具体时间：我建议我们在XX时间来进行约访，您觉得如何？3.确认时间：好的，我会在约定时间到您方便的地点进行拜访。
五.再次确认兴趣1.再次介绍机会：再次感谢您的兴趣，我相信我们的合作机会可以给您带来更多的收益。
2.强调双赢：我们希望能够与您建立长期的合作关系，实现双赢的局面。
3.确认意向：您方便在约访之前提前准备一些相关的问题和需求吗？六.结束1.接触总结：非常感谢您的时间和耐心听我介绍，我相信我们的合作会非常成功。
2.再次确定：我会提前与您再次确认约访的时间地点，希望我们之后的合作能够取得成功。
新雇员增员面谈应该使用的话术
新雇员增员面谈应该使用的话术
新雇员增员面谈是招聘过程中至关重要的一环，它不仅可以帮助公司了解应聘者的能力和潜力，还可以让应聘者更好地了解公司和职位。
下面是一份新雇员增员面谈应该使用的话术：
1. 问候语：
欢迎加入我们的团队！请先简单介绍一下自己。
2. 公司介绍：
让我们来了解一下公司的情况。
你知道我们公司的历史和愿景吗？你对公司的文化有什么了解？
3. 职位介绍：
这个职位的主要职责是什么？你之前的工作经验和技能如何与此职位匹配？
4. 工作期望：
我们对这个职位的期望是什么？你希望在未来的几年中在这个职位上实现什么样的目标？
5. 团队文化：
我们的团队文化是什么样的？你认为自己会怎样融入团队？
6. 薪酬和福利：
你的薪酬和福利期望是什么？我们公司的福利体系是怎样的？
7. 发展机会：
在这个职位上，你有什么样的职业发展计划？公司会提供什么样
的支持和机会来帮助你实现这些计划？
8. 最后总结：
非常感谢你的时间！我们很期待你加入我们的团队。
如果你还有任何问题或者需要进一步讨论的，请随时联系我们。
成功增员邀约金句
成功增员邀约金句1、缘故邀约主管：王姐您好!我是小李，很久没有见到你了，最近忙不忙?今天您在店里吗?被增：在，有什么事?主管：没有什么要紧事，我今天到你店附近办点事，顺便过来看一下你。
被增：好!来吧!主管：王姐，这么久没见面了还好吗?被增：还可以；主管：小孩上幼儿园了吗?被增：嗯，上学前班了。
主管：你先生现在怎么样呢?被增：还那样。
主管：王姐你现在越来越会打扮了，气质也越来越好了，发型也变了，肯定最近有好事发生，赚大钱了吧?被增：哪有啊，你可别笑话我了，一般。
主管：不会吧，我印象中你的生意一直做得很好，既轻松，又没有压力，夏天不热、冬天不冷，我还一直非常羡慕你呢。
被增：哎呀，你是不了解，其实我们这个做起来很辛苦、压力又大，早出晚归，现在生意又不好做，没有你们那个好，轻松、自由、还不要本钱；主管：不会吧被增：咋不会呢?你看现在工人又不好找，我们的税年年涨，房租年年涨，说老实话真的很难，有时候也想另外找个事情做，但不知道做什么好，又不敢随便投入。
主管：是，不光是你说难，我们身边也有很多朋友在抱怨生意不好做。
(举例某客户生意亏损，现状不好)被增：就是，现在什么生意都不好做。
主管：简直没有想到你那么辛苦、压力那么大、投入那么多、反而还不近人意，那你目前有什么打算?被增：哪有什么打算，哎，你怎么样?主管：王姐，你也知道我在世界500强企业工作，就是三年前偶然的机会加盟了太保做了保险代理人，一路走来我也收获了很多，这三年来你也知道我由原来的什么也没有到现在的有了自己的房子，并且认识了好多朋友，生活也提高了许多，心情也愉快了。
被增：你现在每月多少呢主管：我现在由于公司的基本法较好，多劳多得，收入无上限，时间由我掌控。
被增：那你平均每月多少呢主管：不多，一两万吧(这是我工资条)被增：真的主管：这还要假，不仅收入多，而且人际关系也多了，而且还有机会挣更多的钱，我们那里还有一个月收入十几万的，那才是目标，王姐你也可以。
增员面谈话术（五篇模版）
增员面谈话术（五篇模版）第一篇：增员面谈话术增员面谈话术一、无工作者--黄金四问：1、我知道您在寻找工作，现在找到工作了吗？2、您想找什么样的工作？看我是否能帮上你。
3、若我推荐一份符合您刚才所期望的工作，您愿不愿意花时间来了解一下呢？4、听了我的介绍，你觉得寿险营销这工作怎么样啊？二、有工作但不满意者--黄金七问：1.你在单位主要做什么工作呢？2.这份工作你比较满意的地方是哪里？3.那你觉得这份工作不满意的地方是什么呢？4.那你打算一直做这份工作吗？5.如果有机会换工作，你想换什么样的工作呢？6.如果有一份符合您期望的工作，您愿意花时间了解一下吗？7.听了我的介绍，你觉得寿险营销这工作怎么样啊？三、增员话术----异议处理： 1-4为行业类1、从事保险的收入没有保障！• 您是否听过老板有固定收入的吗？• 做保险实际就是自己做老板，您在服务社会的同时，您的工作也可以很快获得回报，您的收入会不断地累积增加。
而开商店的老板，自己心里很清楚，如果每天早上不把店门打开，一定没有收入，所以他每天必须打开店门整理好商品，等客户上门。
• 对一个我们从事保险行业的人来说，养成勤奋的习惯，把自己外表、资料整理好，然后去拜访客户，就会有收入，只要您每天去拜访客户，我保证您一定会有收入！• 另一方面在技术上我们可以帮您，或一起去见客户。
所以收入的事根本不是难事，中国人寿会帮助您，训练您，使您的能力不断地提升，收入是用您的能力来保障的。
2、保险公司很现实，没有业绩就得走人。
• 一家商店或公司因为不懂经营方法，资金不足、产品不合市场需要或疏于经营而导致停业，这种情况，您认为是命该如此而是现实所造成？• 每一个从事保险推销工作的人，都是保险的销售代理商，我们告诉您经营的方法，您也不必担心资金不足，而保险又是生活必需品，绝对符合市场的需要，只要肯努力去做，再加上我从旁辅导，根本不怕没有业绩。
3、我家里人反对我从事保险行业• 有很多做保险成功的人，开始时都遭受到家人的反对，反对的主要原因是他们的家人可能还不太了解保险事业。
增员促成和邀约话术
• 6、目前的工作要找容易吗？
• “依您目前的工作能力，假如要找工作，我想不是一件很困难 的事，所以假设做不好，要重新找目前的工作，根本不是问题， 所以您可以马上决定。”
促成参考话术
• 7、享受分享的快乐！
• “在保险这个行业有这样一个规律：只要有一个伙伴取得进步，所有 的伙伴都会为他喝彩，这是在其他行业很难想象的，所以我们平安绝 不怕别人的成功比我们快，会眼红；相反的我们会为他喝彩，幵感到 高兴，这就是平安的特性。”
3、这是一个不需要本钱的工作
“当您来从事保险行业的时候，我幵没有要您拿10万、20万，当您做 不好的时就没收，我们只要您投资时间和精划得来
“您只要用六个月的时间，全力以赴，等六个月结束后我们再来检讨能 不能做，如果可以那就是我们事业的开始，如果不行我们也只是花六 个月的时间，但在这六个月中间您幵没有损失，反而可学到很多与人 沟通的技巧和商品推销技巧，至少您本身对保险业有了相当的认识， 用六个月的时间来度一生的事业绝对划算。来吧！”
• 5、保险市场潜力很大
• “随着这回结构的改革，大家庭走向小家庭，每个家庭也只有 自保，由于中产阶级的增加这些人很清楚，只要他没有收入， 全家便没有保障，所以认同保险的人员不断地增加，由欧美市 场上的反应，我们便可了解，而且我们一定要随欧美市场的脚 步前进。由此可知，保险市场上的潜力很大，所以要趁早从事。 来吧！现在正是时候！（外国人都想来抢市场，我们能放弃 吗？）
Thank you!
• 2、怕吃苦的人，苦一辈子；不怕吃苦的人，苦一阵子。 我们所选择的是辛苦一段时日，而可享受一辈子的事业
• “保险工作前三年比较辛苦一点，但是一辈子享用不尽。有人说一辈 子要吃的苦，四十岁以前把他吃完，也就是透过我们自己的加倍努力， 在四十岁以后，小孩上高中、大学，生活费用加重才努力地想去赚钱， 而我们由于制度上的优越，只要您努力，您的心愿就能早日实现，现 在我们就行劢吧！”
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增员活动本质分析
❖增员实际上就是一个推销的过程； ❖增员推销的是一份工作、一项事业； ❖增员推销的对象是合适的准增员对象； ❖增员活动的目的非常明确，就是寻找、
吸引和说服理想的准增员对象选择健康 险营销事业、加盟我们的团队成为我们 的事业合作伙伴。
健康顾问创业轮廓探讨
健康险健康顾问应具备的技巧与能力 （无经验的健康顾问）
沟通能力 控制状况的能力 人，运用事实及各项数据和图表的
能力 达成目标与成就动机的能力 独立与自信
健康险健康顾问应具备的技巧与能力 （有经验的健康顾问）
（四）职业现状： 收入、职务、成长性、本人的感觉、是否顺利
结论
专业操作 提高成效
• 转介绍法 • 建立影响力中心 • 社交法 • 咨询招募 • 电话黄页 • 随机法 • 报刊广告 • ……
良好开拓方法的基本条件
• 源源不断 • 主动性高 • 符合标准
广开门路是成功开拓的基础 综合运用方法是成功开拓的关键
课程内容
增员概论 增员邀约及话术
邀约的目的?
争取机会和准增员面谈
邀约的步骤
注意事项
• 切入自然，象朋友聊天 • 准备充分，熟练运用 • 目标明确，引导得当 • 掌控时间，节约成本
建立增员档案
（一）基本情况： 姓名、性别、出生年月日、学历、工作经历、社会 背景、是否投保、联系电话、住址、特长等
（二）思想状况及爱好 喜欢什么、对工作、生活有何看法、如何休闲
（三）面谈状况： 面谈时间、地点、内容、难点、再次面谈规划
2、保险要去求别人，看别人脸色
许多人都有和您一样的感觉，其实哪一个行业又不看别人垢脸色呢？健康险不 同于其它商品，它是一种潜在的需求，是对家庭未来的规划，所以需要我们更主动 地工作。但当我们的客户获得了保障，没有了后顾之忧，很感激我们的时候，我相 信之前的感觉会烟消云散，您看您是周二下午还是周三上午有时间，我们不妨见面 沟通一下？
以上提到的9项技能
加上
健康险专业知识 开拓准客户的能力
准增员的理想条件
年 龄：23-45岁，身体健康者 学 历：高中以上 工作经验：两年以上 家庭状况：已婚、有子女
准增员主要来源
• 缘故关系 • 人才市场 • 原有客户 • 校园招募 • 社团组织 • 金融服务行业 • ……
常用开拓方法
5、我没推销经验，没办法做好
其实，进这个行业之前我和您有同样的顾虑，但没人生下来就会讲话呀，何 况公司有良好的培训制度，在杰出的健康顾问和主任、经理的帮助。另外，社会 在发展变化，也需要我们去适应去学习和掌握知识和技能，以免被淘汰，您说是 吗？
6、我怕家里人反对我从事保险
我刚做时，家里也反对，因为他们不了解。现在不但支持我，还为我介绍客 户。回过头来看一下，若则开始我们接触时就直接邀请您来做保险，您会同意吗？ 人们对新的事物的接受都有一个过程，其实家人反对与否是看我们在这个行业是 否有成就，您说是吗？
7、压力太大
我想任何工作和事业都有压力，而压力越大，往往成就越大。如果能经受一 定的压力，生活中的许多困难我们都能应付自如。否则，我们又用什么来适应这 个快速发展的社会呢？当我们处理得好时，压力可开发我们的潜能，更能转化为 动力。何况，随着客户积累和工作技能的提升，压力越来越小，而收获和成就越 来越大了
3、做保险收入没保障、没底薪
我非常理解您的想法，从事健康险可以说是份工作，但更是一份事业，我们都 没听说过老板有底薪，是吗？何况走过第一年创业路之后，既积累了客户，也有了 续期佣金，更重要的是公司培训和我们自己工作中的成长本身就是人生最大的底薪， 您说是吗？
4、许多人讨厌保险业务员
确实有这种现象，这是过去的一些业务员不恬当的工作方式所至。这也是我 们需要招收高素质人才的原因。另外，很多营销员都和客户建立了良好的人际关 系，得到许多客户的支持和敬重，其实，同样的事看我们自己如何去做了。
培训行动－打造人保健康个险生命力工程
中国人民健康保险股份有限公司
增员及邀约话术
总公司个险培训处 胡凯
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课程内容
增员概论 增员邀约及话术
为什么要增员？
一、形成规模 扩大影响 1、大树底下好乘凉 2、强化队伍的稳定性
二、吸引优秀人才 激发管理才能 1、补充新鲜血液 永葆队伍活力 2、组织扎根坚韧 业绩源源不断
• 问好 • 介绍自己、推荐人 • 感谢 • 赞美 • 道明来意 • 拒绝处理 • 确认具体面谈时间、地点
拒绝处理
仔细聆听 尊重认同
处理问题 再次邀约
拒绝处理的原则
Yes + But
认同 + 引导与说明
拒绝处理话术举例
1、保险不好做，不容易做好
是的，我们真的是好有缘分，因为当初我的想法跟您一模一样，也有这样的顾 虑，但我的主管告诉我每个行业的开始都有一个适应过程，当我参加完公司的培训 培训再加上主任、经理的帮助，我发现不是像我当初想象的那么难，您看您是周二 下午还是周三上午有时间，我们不妨见面沟通一下？