米酒营销策略提案
米酒营销策划方案书
米酒营销策划方案书1. 引言米酒是一种传统的中国酒类产品，具有悠久的历史和独特的酿造工艺。
然而，在当今酒类市场竞争激烈的背景下，米酒的销售面临着许多挑战。
本营销策划方案书旨在提出一系列的市场营销策略，以促进米酒的品牌推广和增加销售量。
2. 市场分析2.1 客户分析针对米酒产品，主要客户群体是中高端客户。
他们对食品安全、品质保证和健康饮品有较高的要求。
此外，年轻消费者对米酒的接受度也在提高，他们更倾向于尝试新鲜有趣的酒类产品。
2.2 竞争分析米酒市场竞争激烈，主要竞争对手包括其他传统酒类（如白酒、黄酒）和国际进口酒。
这些竞争对手在品牌知名度、分销渠道和市场份额上具有优势。
因此，我们需要通过差异化和创新来对抗竞争。
3. 目标市场定位针对以上的市场分析，我们将米酒的目标市场定位为中高端消费者。
他们对产品的品质和口感有较高的要求，愿意为高品质的米酒支付合理的价格。
4. 市场定位策略4.1 品牌定位我们将米酒定位为一款高品质、健康新鲜的饮品。
通过突出米酒的传统酿造工艺和新鲜质感，打造一个有特色的品牌形象。
4.2 产品定位针对中高端消费者，我们将推出一系列的米酒产品，包括不同口味和包装规格的产品，以满足不同需求。
同时，我们将注重产品的品质控制和创新，不断推出新口味和新品种。
5. 品牌推广策略5.1 品牌故事我们将通过传统文化和酿造工艺来讲述米酒的品牌故事。
通过品牌故事的传播，增加消费者对品牌的认同感和信任度。
5.2 媒体推广通过电视、广播、报纸和杂志等传统媒体的投放，以及社交媒体和网络媒体的渗透，提高米酒品牌的知名度和曝光度。
5.3 品牌活动组织一系列的品牌活动，如品鉴会、酒文化讲座和品牌合作活动，增加消费者的参与度和忠诚度。
6. 渠道管理策略6.1 零售渠道与零售商建立合作关系，将米酒产品引入超市、便利店和专卖店等零售渠道。
同时，我们将注重产品的陈列和促销，提高产品在零售渠道的销售量。
6.2 电商渠道发展电商渠道，建立自己的电商平台或合作伙伴关系。
米酒线下销售方案策划
一、方案背景随着人们生活水平的提高，健康饮食观念的普及，米酒作为一种传统的饮品，逐渐受到消费者的青睐。
为满足市场需求，提高品牌知名度，提升销售业绩，特制定本线下销售方案。
二、目标市场1. 目标客户：25-45岁，具有一定消费能力的城市居民，对健康、养生有较高追求。
2. 目标区域：以一二线城市为主，逐步拓展至三四线城市。
三、产品定位1. 产品特色：选用优质糯米，采用传统工艺酿造，口感醇厚，营养丰富。
2. 产品系列：推出不同口味、不同包装的米酒产品，满足不同消费者的需求。
四、销售渠道1. 专卖店：在目标区域设立专卖店，打造品牌形象，提升消费者购买体验。
2. 超市、便利店：与各大超市、便利店合作，将产品上架销售，扩大销售范围。
3. 餐饮渠道：与餐饮企业合作，将米酒作为佐餐饮品，提高产品知名度。
五、销售策略1. 价格策略：采用差异化定价策略，针对不同渠道、不同产品制定合理的价格。
2. 促销策略：a. 限时折扣：定期推出限时折扣活动，吸引消费者购买。
b. 赠品活动：购买指定产品即可获得赠品，提高消费者购买意愿。
c. 联合促销：与相关品牌合作，开展联合促销活动，扩大品牌影响力。
3. 服务策略：提供优质的售前、售中、售后服务，提升消费者满意度。
六、销售执行1. 人员培训：对销售人员进行产品知识、销售技巧、客户服务等方面的培训，确保销售团队的专业性。
2. 店面管理：规范店面形象，提升店面管理水平，确保消费者购物体验。
3. 营销活动：定期举办线上线下营销活动，提高品牌知名度和产品销量。
七、销售监控与评估1. 销售数据统计：定期统计销售数据，分析销售趋势，调整销售策略。
2. 客户满意度调查：定期开展客户满意度调查，了解消费者需求，改进产品和服务。
3. 市场竞争分析：关注竞争对手动态，及时调整销售策略，保持竞争优势。
八、预期效果通过本线下销售方案的实施，预计在一年内实现以下目标：1. 提高品牌知名度和美誉度。
2. 扩大市场份额，提升销售业绩。
德胜米酒营销策划方案
德胜米酒营销策划方案一、背景介绍米酒是中国传统的酿造酒类之一，以大米为原料，经过发酵制作而成。
德胜米酒作为市场上的知名品牌，具有悠久的历史和丰富的酿酒技术经验，其产品在市场上有一定的影响力。
然而，当前市场竞争激烈，德胜米酒需要制定一套有效的营销策划方案，提升市场份额和品牌影响力。
二、目标市场分析1. 目标人群：主要以年轻人和中年人为目标消费群体，尤其是女性消费者。
2. 目标市场：主要以大中城市为目标市场，尤其是一、二线城市。
三、竞争对手分析1. 同类产品竞争对手：百年栗庙、家乡酒庄等。
2. 竞争优势：德胜米酒在产品质量、品牌形象和营销手段上具有一定的优势。
四、品牌定位1.品牌形象：德胜米酒以传统中国文化为基础，注重产品质量和品质的塑造，强调对消费者健康的关注。
2.品牌口号：传承千年，美味共享。
五、营销策略1.产品创新：通过引进新的酿造技术和工艺，提升产品的质量和口感，使产品更加满足消费者的需求。
2.品牌推广：通过电视、广播、报刊等媒体的广告宣传，以及线上社交平台的互动推广，增加品牌知名度和美誉度。
3.渠道拓展：与大型超市、酒类专卖店等进行合作，扩大产品销售渠道，增加产品的销售额。
4.口碑营销：通过邀请意见领袖参观参观酒厂、品鉴产品，并写下好评，增加产品的曝光度，提升产品的口碑。
5.线下推广：与餐饮、宾馆等进行合作，将德胜米酒作为推荐酒水，提升消费者对德胜米酒的信赖度和购买欲望。
六、营销活动1. 百年传承日：在德胜米酒100周年庆典期间，举办品牌宣传活动，邀请消费者参观酿酒场，品鉴新品，并赠送德胜米酒纪念品。
2. 秋月盛宴：与餐饮合作，推出秋季特色菜单，搭配德胜米酒，吸引消费者到店品尝。
3. 品酒会：定期举办德胜米酒的品酒会，邀请意见领袖、饮酒爱好者等参与，增加产品的曝光度和品牌影响力。
4. 春节促销：在春节期间，推出特殊包装的德胜米酒礼盒，作为拜年礼品，吸引消费者购买。
七、投资及预期效果1.营销投资：根据市场规模和品牌影响力，制定合理的营销策略投资额度。
小作坊米酒营销策划方案怎么写好
小作坊米酒营销策划方案怎么写好一、背景分析1.1 市场概况米酒是我国传统的糯米和其他杂粮经过发酵而成的酒类饮品，有着悠久的历史和浓厚的文化底蕴。
随着人们健康意识的提升和文化自信的增强，米酒市场逐渐受到年轻消费者的关注和喜爱。
1.2 产品概况小作坊米酒采用传统酿造工艺，选用优质糯米和天然水源进行发酵，口感独特细腻，充满浓浓的乡土气息。
1.3 竞争分析目前市场上存在许多米酒品牌，大型酒企占据较大份额，而小作坊米酒作为一个小众品牌，面临着品牌知名度低、竞争力不足的问题。
二、目标市场分析2.1 目标市场选择小作坊米酒主要面向年轻消费者群体，他们关注健康、追求原生态的生活方式，并愿意尝试新奇的产品。
2.2 目标市场需求年轻消费者对米酒有一定的认知和需求，希望找到更好口感的米酒产品，同时也注重产品的文化底蕴和故事。
三、营销目标3.1 品牌知名度提升通过创新的营销策略，提高小作坊米酒的品牌知名度，增加消费者对品牌的认知并建立品牌口碑。
3.2 销售增长通过扩大市场份额和提高消费者购买频次，实现销售额的快速增长。
四、营销策略4.1 产品定位小作坊米酒以传统工艺酿造的高品质米酒为主打产品，注重产品的口感和文化底蕴。
4.2 品牌建设通过策划品牌故事、设计品牌形象，增强消费者对小作坊米酒的认知和好感度。
4.3 渠道拓展与餐饮企业、电商平台合作，增加产品在线上线下的销售渠道，提高品牌曝光度和销售量。
4.4 传统文化宣传通过传统文化活动、故事讲解等方式，传播米酒的深厚文化内涵，增加消费者对米酒的认同感。
4.5 消费者互动通过线上线下活动、社交媒体互动等方式，增加消费者对小作坊米酒的参与感和忠诚度。
五、营销实施5.1 品牌故事策划通过深挖小作坊米酒的传统工艺和历史渊源，策划一个有吸引力的品牌故事，以此作为营销推广的核心内容。
5.2 品牌形象设计设计一个富有传统气息和现代感的品牌形象，以此展现小作坊米酒的独特个性和品质。
5.3 渠道合作联合餐饮企业，在餐厅和小吃摊点推广小作坊米酒，让消费者在就餐时尝试并了解米酒的魅力。
糯米酒的营销策划方案设计
糯米酒的营销策划方案设计一、市场概述糯米酒是一种传统的中国酒类，以糯米为原料发酵而成，具有浓郁的香气和独特的口感，深受消费者喜爱。
随着消费者对健康饮食的追求，糯米酒在近年来呈现出越来越大的市场潜力。
本营销策划方案将围绕糯米酒的特色与优势展开，提出增加产品认知度、提高品牌形象、扩大销售渠道等具体的营销策略，旨在增加糯米酒的销售量和市场份额。
二、目标市场1. 目标消费群体：注重健康饮食的年轻人群，对中华传统文化有一定认知和兴趣的消费者。
2. 地域市场：主要以中国一、二线城市为主要目标市场，根据市场调查数据，这些城市的消费者更注重食品的营养价值与品质。
三、营销战略1. 定位策略根据糯米酒的特点，将其定位为一种高品质、纯天然、独特口感的传统中国酒类。
突出产品的区分性特点，强调糯米酒是中国传统文化的代表之一，以吸引目标消费群体。
2. 品牌形象塑造（1）品牌名称：选择一个富有文化内涵和吸引力的品牌名称，尽量突出糯米酒的特色。
（2）包装设计：设计独特、符合糯米酒特点的包装，突出产品的高品质与传统文化特色。
（3）广告形象：通过各种媒体渠道发布广告，以打造糯米酒的独特形象，吸引更多目标消费群体的关注。
3. 提升产品认知度（1）产品试饮活动：在目标市场内的商超、百货店等地举办产品试饮活动，提供给消费者尝试的机会，以扩大产品的认知度。
（2）线上推广：通过社交媒体等渠道发布有关产品的信息，以增加消费者对产品的了解和兴趣。
（3）与知名餐厅合作：与一些知名餐厅进行合作，将糯米酒作为特色推荐饮品，提高产品曝光度和认知度。
4. 拓展销售渠道（1）线上渠道：通过与电商平台合作，将产品销售线上，打开全国市场。
（2）线下渠道：与大型超市、零售连锁店等商家合作，将产品摆放在显眼位置，提高销售量。
5. 售后服务与用户互动（1）建立客户关系管理系统：建立客户关系管理系统，记录用户的购买记录和信息，通过定期提供优惠券、产品推荐等方式增加用户粘性。
客家米酒营销策划方案
客家米酒营销策划方案一、市场分析1. 行业概况随着人们生活水平的提高，对于美食和饮品的需求也越发增长。
米酒作为一种传统酒类之一，具有悠久的历史和独特的制作工艺，在中国的酒类市场中占有重要地位。
客家米酒作为米酒的一种，其特色在于使用优质糯米，采用传统发酵工艺，酒质绵柔、香醇，深受消费者喜爱。
2. 市场规模根据市场调研数据显示，中国的酒类市场规模庞大，每年的消费额逐年增加。
其中米酒作为一种主流酒品，在市场份额上也具有较大的优势。
客家米酒作为一种传统的米酒品类，虽然在整个酒类市场中的份额相对较小，但是在一些特定地区具有较大的市场潜力。
3. 消费者需求随着消费者对于生活品质的追求，对于健康、独特的饮品越来越有需求。
客家米酒以其口感柔和、香气浓郁的特点，在市场中具有一定优势。
消费者注重酒品的品质、传统文化和品牌形象，对于客家米酒的消费需求逐渐增加。
4. 竞争对手分析目前市场上存在着许多品牌的客家米酒，其中一些品牌由于历史悠久、声誉良好，市场份额较大。
同时，一些新兴品牌以创新的包装设计、独特的口感等优点吸引了消费者。
这些竞争对手对于客家米酒市场的竞争将会较大，需通过策略设计来进行有效应对。
二、定位策略1. 目标消费群体定位通过市场调研发现，对于客家米酒的消费群体主要集中在中青年消费者中，对于传统文化和独特品味的追求程度较高。
因此，可以将目标消费群体定位为25-45岁的都市白领和年轻一代对传统文化有兴趣的人群。
2. 产品定位针对目标消费群体的需求，将客家米酒定位为一种健康、高品质、传统文化的饮品。
产品包装设计简洁大气，突出传统文化元素。
酒质绵柔、香醇，适合作为美食搭配的选择。
三、产品策略1. 产品品种客家米酒可以根据消费者的需求和市场的反应，推出多种不同口味的产品。
包括原味、果味、花味等多种口味，以满足不同消费者的口味需求。
同时，可以推出多种规格的产品，便于消费者根据实际需求进行选择。
2. 产品质量客家米酒作为传统酿造酒，其质量是消费者购买的重要考量因素之一。
小作坊米酒营销策划方案范文大全
小作坊米酒营销策划方案范文大全第一章：项目背景和概述1.1项目背景随着人们生活水平的提高和消费观念的转变，越来越多的人开始追求健康、天然的食品。
米酒作为一种传统的发酵饮品，在市场上具有广阔的发展空间。
小作坊米酒以其原料简单、工艺纯粹、口感独特的特点，受到越来越多消费者的喜爱。
1.2 概述本营销策划方案旨在通过市场调研、产品定位、推广渠道、营销活动等多种手段，提升小作坊米酒的知名度和销量，实现销售目标。
方案将从整体营销策略、产品定位、目标市场、推广渠道、营销活动、预算费用等多个方面展开。
第二章：整体营销策略2.1 概述整体营销策略是企业推广产品、获取市场份额的基础。
针对小作坊米酒的特点和市场需求，制定以下整体营销策略。
2.2 品牌定位小作坊米酒将定位为一款天然、健康的本土酒品。
强调传统酿酒技艺和原生态的原料，突出产品的独特性和纯粹性。
2.3 目标市场2.3.1 目标消费群体主要以年龄在25-40岁的都市白领、中高端消费群体为目标，以追求健康生活方式、关注食品安全的人群为主要消费对象。
2.3.2 目标市场区域由于小作坊米酒生产规模有限，初期主要以本地市场为主，逐步向周边城市拓展。
2.4 竞争分析对于小作坊米酒这样的传统酿酒品牌来说，竞争来自于同类产品和其他酒类产品。
同类产品：主要是其他小作坊生产的米酒，优势是口感独特，劣势是生产规模有限，知名度相对较低。
其他酒类产品：主要是啤酒、白酒等大众饮品，优势是市场份额大，知名度高，劣势是对健康和天然食品的追求不够。
第三章：产品定位3.1 产品特点小作坊米酒作为传统发酵饮品，其特点主要包括：原料简单、营养丰富、口感独特、酒精浓度适中、没有添加剂等。
3.2 产品优势小作坊米酒相对于其他同类产品和其他酒类产品，具有以下优势：3.2.1 原料简单、工艺纯粹小作坊米酒的原料主要是稻谷和水，工艺简单，不添加任何人工合成物，保持了米酒的纯正味道。
3.2.2 口感独特以天然发酵的方式制作而成，口感醇厚且带有微甜，深受消费者喜爱。
米酒怎么做营销策略
米酒怎么做营销策略米酒是一种古老而传统的酒类产品，在不同地区有着不同的制作工艺和口味特点。
然而，随着消费者口味的变化和饮品市场的竞争加剧，米酒的销售可能面临一些挑战。
为了在市场中保持竞争力并吸引消费者，制定一套有效的营销策略是至关重要的。
以下是一些可以帮助推广和销售米酒的建议：1. 强调米酒的传统和历史：米酒拥有悠久的历史和传统，将这些特点作为销售焦点，并强调米酒的文化和精神价值，可以吸引那些对传统文化有兴趣的消费者。
2. 与餐饮业建立合作：米酒在亚洲餐饮文化中有着广泛的应用。
与餐厅、酒吧和火锅店等建立合作关系，让他们推广和供应米酒。
这不仅可以增加米酒的知名度，还可以扩大销售渠道。
3. 创造独特的品牌形象：在竞争激烈的市场中，一个独特而有吸引力的品牌形象是吸引消费者的关键。
通过设计独特的包装、标志和口号，米酒可以在市场中脱颖而出。
4. 利用社交媒体：与年轻的消费者群体进行有效的沟通，可以通过社交媒体平台来实现。
通过建立品牌官方网站和社交媒体账号，分享关于米酒的信息、故事和配方，吸引更多的年轻消费者。
5. 举办品酒会和推广活动：举办品酒会和推广活动是向消费者展示米酒的理想方式。
通过提供免费品尝和教育性的活动，消费者可以了解到米酒的特点和使用方式。
此外，还可以邀请米酒师傅和行业专家进行分享和互动。
6. 开展线上销售：利用电商平台，开展线上销售和配送服务，为消费者提供便利。
创建一个易于浏览和购买的官方网店，并提供全方位的客户支持和售后服务。
7. 寻找合适的市场定位：米酒有着不同的种类和口味，可以通过定位于特定的市场细分来获取更多的消费者。
例如，可针对高端消费者推出高品质的米酒，或为健康和有机饮食追求者提供有机米酒。
总之，米酒市场的竞争越来越激烈，通过在传统和历史上找到差异化的优势，与餐饮业建立合作，创造独特的品牌形象，利用社交媒体和线下推广等策略，可以帮助米酒品牌吸引更多的消费者，并增加销售额。
米酒营销方案
米酒营销方案随着人们对健康生活方式的重视和文化多元化的趋势，米酒作为一种传统的健康饮品，受到越来越多人的青睐。
然而，由于传统米酒制作工艺的不断改良和进步，市场上各种优质米酒品牌的数量不断增加，这也对米酒销售和营销提出了新的挑战。
针对当前市场状况和消费者需求，本文提出一份米酒营销方案，旨在帮助企业更好地满足消费者需求，提高市场竞争力。
一、市场分析目前市场上的米酒品牌主要分为两类，一类是传统品牌，另一类是新型品牌。
传统品牌具有浓郁的地域文化背景和历史沉淀，消费者对其的忠诚度较高；而新型品牌则以其品质保证和创新营销手段获得了一定的市场份额。
据统计，目前米酒市场的主要消费群体是白领和年轻人群。
而这部分消费者则更加注重米酒的品质和口感，更加倾向于选择高品质，高端的米酒品牌。
二、品牌定位在制定营销方案前，我们需要先明确品牌定位。
针对现有市场形势和消费者需求，我们的品牌定位应该是：高品质，健康有保障的米酒品牌。
三、营销策略1. 产品创新在保持传统制作工艺的基础上，加强研发新口味的米酒产品。
例如，推出蜂蜜口味、柠檬口味等多种口味的米酒，以满足不同消费者的需求和口味偏好。
2. 利用社交媒体在现代社会，社交媒体已成为很多人了解信息和购买商品的重要途径。
可以通过微信、微博等平台与消费者进行互动，召集米酒爱好者组成微信群、微博群等社群，促进其互动交流并在群里进行品牌推广。
此外，可以在社交媒体上发布有关北京人、上海人等不同地域人群与米酒相关的故事推广品牌，充分利用社交媒体的传播特性，让更多人了解、认识、购买我们的米酒。
3. 参加展会和活动在米酒相关的展会、文化节等活动上进行品牌展示和推广。
可以在展会上向参观者免费赠送米酒样品、打折优惠券、品鉴课等，吸引消费者并提高品牌知名度。
4. 精准广告投放可以在电视、互联网等广告平台上定向投放广告，选择人群精准的平台进行推广和广告投放。
例如，在健康饮食、美容养生等平台上投放。
四、总结在传统米酒市场上具有强劲的竞争力，需要通过创新和改革来适应市场的需求和变化。
米酒产品营销方案
米酒产品营销方案1. 引言随着消费者对健康饮食的关注逐渐增加，米酒作为一种传统的天然饮品，具有独特的口感和营养价值。
然而，由于市场竞争激烈，米酒的销售面临着一些挑战。
因此，本文将提出一份全面的米酒营销方案，以帮助品牌提高知名度、拓宽市场份额，并最终增加销售额。
2. 目标市场分析米酒作为一种传统的饮品，在一些地区拥有较高的知名度和消费者基础。
然而，随着健康饮食概念的普及和消费者需求的变化，米酒的目标市场也在不断扩大。
本节将对潜在的目标市场进行分析。
2.1 年龄和性别米酒的口感柔和，适合各个年龄段的消费者享用。
其中，青年人和中年人群体是潜在的主要消费群体。
而从性别角度来看，男性和女性对米酒的消费需求相近。
2.2 地理位置目前，米酒在广东、福建、台湾等地区拥有较高的知名度和市场份额。
然而，随着消费者对健康产品需求的增加，高品质的米酒在其他地区也受到欢迎，如北京、上海等大城市。
2.3 消费习惯消费者越来越注重健康饮食，并倾向于选择天然、有机的食品。
米酒作为一种传统的发酵饮品，符合消费者对健康、天然产品的需求。
3. 品牌定位根据目标市场的分析，我们将米酒的品牌定位为一种健康、天然的饮品。
通过突出其传统发酵工艺和独特的口感，使消费者认识到它与其他酒类产品的不同之处。
4. 产品特点米酒具有以下一些独特的特点，我们将其作为产品的卖点来推广：•天然酿造：米酒采用传统的酿造工艺，不添加任何人工添加剂，保持了食品的纯天然特点。
•独特口感：米酒口感柔和细腻，富含米香和酒香，受到了许多消费者的喜爱。
•丰富的营养：米酒富含多种维生素和矿物质，对人体有益，并且据传有一定的保健功效。
5. 渠道选择为了将米酒推向更广泛的消费者群体，我们将采取以下多样化的渠道选择：•线上渠道：建立官方网站，并通过电商平台开设在线店铺，以便消费者可以方便地进行网上购买。
•线下渠道：与超市、便利店等零售商合作，将米酒放置在易于消费者发现和购买的位置。
小作坊米酒营销策划方案范文
小作坊米酒营销策划方案范文一. 项目背景米酒作为一种传统的酒品，在中国有着悠久的历史。
然而，随着社会的发展和人们生活水平的提高，消费者对于米酒的需求量逐渐降低，导致市场竞争激烈。
本次营销策划方案旨在通过创新的策略和手段，提升小作坊米酒的市场知名度和销售额，增强其竞争力。
二. 目标市场分析1. 目标市场定位：根据小作坊米酒的特点和消费者需求，将目标市场定位为年轻人群体，年龄段在20-40岁之间，他们追求健康、时尚、品质生活，并对传统文化有一定的了解和热爱。
2. 目标市场规模：根据市场调研数据，目标市场年龄在20-40岁之间的年轻人群体占总人口比例的30%，预计有1亿人左右，因此预计目标市场规模约3000万人左右。
3. 目标市场需求：目标市场年龄在20-40岁之间的年轻人群体更加注重健康和品质生活，他们对于食品酒水要求更高，对于传统文化有一定的了解和热爱，同时也注重时尚和新鲜感。
三. 竞争分析1. 主要竞争对手：主要竞争对手为其他传统米酒品牌和一些新兴的酒品品牌，这些品牌在市场上有一定的知名度和影响力。
2. 竞争优势：小作坊米酒具有浓郁的传统风味，口感独特，柔和绵甜，酒精度适中，并且以纯天然的原料和传统的酿制工艺为卖点，能够满足目标市场的需求。
四. 营销策略1. 产品定位：将小作坊米酒定位为一种传统的文化饮品，注重其历史和传承性，并且注重健康、品质和时尚的特点。
2. 品牌宣传：（1）通过线上和线下渠道进行品牌宣传，可以通过建立微信公众号和小程序，开设官方网站，发布相关内容，如米酒的历史、制作过程等，并提供购买渠道。
（2）与一些文化机构和传统艺术团体合作，举办米酒文化交流活动或传统文化展览，增加品牌曝光度和知名度。
（3）与一些餐饮企业合作，在其餐厅提供小作坊米酒，将米酒与美食相结合，提升品牌形象和消费者体验。
3. 渠道拓展：（1）建立专卖店和线上销售渠道，提供便捷的购买方式。
可以在一些大型购物商场开设专柜或店铺，同时通过电商平台拓展线上销售渠道。
纯粮米酒销售推广方案
纯粮米酒销售推广方案【方案一】传统工艺，独特酿造，让您品味纯正的纯粮米酒一、产品介绍1.1 产品特点：- 选取优质糯米，经过经典酿造工艺精制而成。
- 不添加任何添加剂，保证产品的纯正和天然。
- 浓郁的香气、醇厚的口感，让您久久难以忘怀。
1.2 产品系列：- 纯粮米酒原浆：原汁原味，保留了米酒最原始的风味和香气。
- 特级纯粮米酒：经过精选，口感更为细腻，更具风味。
二、目标受众2.1 主要消费群体：- 具有品酒习惯的消费者，追求纯粹、健康、绿色生活的人群。
- 对传统工艺和文化有浓厚兴趣的消费者。
2.2 潜在消费群体：- 酒吧、餐厅等餐饮行业，提供更多选择和创新的调酒材料。
三、推广策略3.1 品牌宣传：- 利用各种线上平台，包括社交媒体、电商平台，展示纯粮米酒的制作过程、品质保证、消费反馈等，吸引消费者的关注。
- 与美食博主、饮食节目合作，进行纯粮米酒的推荐和使用示范。
3.2 资源整合：- 与高端酒店、餐厅、时尚酒吧合作，将纯粮米酒列为特色饮品，并进行推广，吸引有品位的消费者。
- 参加相关行业的展览和活动，展示产品特点，与行业专业人士深度交流，扩大产品影响力。
3.3 营销活动：- 举办品酒会和品酒沙龙，邀请酒评家、美食家、影响力人士等参与，提升产品知名度和口碑。
- 进行线上线下互动，开展抽奖活动、优惠促销，吸引更多潜在消费者的关注。
四、目标与效果评估4.1 目标：- 提升品牌知名度和美誉度，树立高品质纯粮米酒的形象。
- 扩大市场份额，增加消费者对纯粮米酒的认可度和消费欲望。
4.2 评估指标：- 活动参与人数、酒吧、餐厅合作数量等数据统计。
- 销售额增长、客户反馈以及社交媒体关注度等数据分析。
以上是我们针对纯粮米酒的销售推广方案，希望能够帮助您扩大市场份额，提升产品的知名度和美誉度。
米酒营销策略提案
米酒营销策略提案尊敬的团队成员，感谢您对米酒市场营销策略的关注。
我们在市场竞争日趋激烈的背景下，需要制定一项有效的营销策略来增加我们的市场份额和提升品牌知名度。
我在以下几个方面提出了一些建议，请您仔细阅读和评估。
1. 品牌定位和市场定位：为了在市场上脱颖而出，我们需要明确品牌定位并为我们的目标客户群体制定相应的市场定位。
米酒有着悠久的历史和独特的工艺，我们可以将其定位为高质量、传统与现代相结合的饮品，同时注重健康和自然。
我们的目标客户可以包括对健康生活有意识的人群、热爱传统饮食文化的民族人群以及追求个性化体验的消费者。
2. 品牌推广与传播：通过有效的品牌推广和传播，我们可以增加品牌知名度和酒品销量。
建议采用以下几种方式进行推广：- 制作精美视觉广告，包括电视、平面媒体和户外广告。
这些广告应以米酒的制作过程、原材料的选取和与健康生活的关联为核心。
广告形象应简洁、清晰并能吸引目标消费群体的注意力。
- 利用社交媒体平台扩大品牌影响力，通过有趣、有故事性的内容吸引用户关注并提高用户参与度。
可以运用品牌故事、生产过程和与用户互动的内容来增加用户对品牌的认知和好感度。
- 与餐厅、酒吧和超市等渠道进行合作推广。
提供免费试饮、举办品酒活动或提供优惠促销，增加米酒的试购和消费体验。
3. 产品创新和多元化：在市场上推出新的米酒口味和品种，可以更好地满足消费者的个性化需求，并更好地拓宽我们的市场份额。
此外，我们还可以考虑将米酒与其他食品搭配推出，如米酒奶昔、米酒酱料等。
4. 健康与可持续发展：健康和可持续发展是现代消费者越来越关注的问题。
我们可以强调米酒作为健康饮品的优势，如低酒精含量、富含维生素和矿物质等，同时注重环境友好的生产过程。
这样的营销主张将更有吸引力，并能获得可持续发展的声誉。
总结而言，通过明确的品牌定位和市场定位，以及创新的产品与传播方式，我们可以在激烈的市场竞争中脱颖而出。
我们的营销策略需要与消费者期望、市场趋势和竞争对手做出及时的调整和优化。
米酒营销策划方案书范文
米酒营销策划方案书范文一、市场概述1.1市场需求随着人们生活水平的提高和对健康的关注度增加，米酒作为一种传统的发酵饮品，受到了越来越多人的喜爱。
米酒具有淡雅的口感，丰富的营养成分以及独特的风味，能够满足不同消费群体的需求。
1.2市场规模目前，中国米酒市场规模巨大，潜力巨大。
根据市场调研数据显示，2019年中国米酒市场产值达到约100亿元，预计到2025年将达到200亿元以上。
1.3竞争分析目前，市场上存在着众多的米酒品牌，竞争比较激烈。
主要竞争对手包括白酒企业和小酒坊。
其中，白酒企业凭借品牌优势和广告宣传，拥有一定的市场份额；小酒坊则凭借传统工艺和口碑优势取得了一定的市场份额。
二、产品特点2.1产品定位本次营销策划的米酒产品定位为高品质、健康、自然的传统饮品。
旨在回归传统工艺，突显米酒的独特魅力，满足消费者对于美味和健康的追求。
2.2产品优势本产品的优势主要体现在以下几个方面：传统工艺酿造，追求口感协调的产品口感，丰富的营养成分，独特的风味和口感。
2.3产品定价根据市场需求和竞争情况，本产品的定价策略为中高档定价，以凸显其高品质和独特性。
三、市场推广策略3.1品牌塑造（1）品牌名称本次米酒品牌的名称为“禧酒”，寓意吉祥、幸福。
（2）品牌定位“禧酒”品牌定位为传统工艺、高品质、健康的米酒品牌。
（3）品牌标志“禧酒”的品牌标志以中国传统图案为基础，融入现代元素，凸显文化特色。
3.2广告宣传（1）选择适合的媒介根据目标消费群体的特点和媒体覆盖面，选择适合的媒介进行广告宣传。
主要包括电视、报纸、杂志、户外广告、网络等。
（2）创意广告策略通过创意的广告策略和设计营造出米酒的浓厚氛围，吸引消费者的注意力。
例如，在电视广告中，使用美食搭配或故事情节，将米酒与美好的生活场景联系在一起，让消费者对产品产生强烈的欲望。
3.3网络推广（1）建立官方网站搭建官方网站并更新产品信息、促销活动等内容，方便消费者获取更多的产品信息并进行在线购买。
小作坊米酒营销策划方案怎么写的
小作坊米酒营销策划方案怎么写的一、项目背景随着人们生活水平的提高，消费需求也不断变化。
越来越多的人开始关注健康、天然的食品，米酒作为一种传统的饮品，因其独特的口感和营养价值逐渐受到人们的喜爱。
本次营销策划方案旨在利用小作坊米酒的独特特点，通过多种营销手段提升品牌知名度和销售额。
二、目标市场分析1. 目标消费群体：主要以年轻人和中年人为主要消费群体，他们注重生活品质和健康饮食，愿意尝试新鲜事物。
2. 地域选择：首先在本地市场打造品牌知名度，逐渐向周边城市推广。
3. 目标市场规模：通过市场调研，根据本地酒类市场的规模和发展趋势，制定合理的销售目标。
三、产品特点及竞争优势1. 产品特点：小作坊米酒以优质稻米为原料，采用传统发酵工艺，具有独特的口感和香气。
2. 竞争优势：与市面上大多数的酒品相比，小作坊米酒具有天然、无添加剂、低度数等特点，满足了消费者对健康、安全饮品的需求。
四、市场定位将小作坊米酒定位为一款高品质、健康、天然的饮品，注重品牌传播和口碑营销。
通过提供独特的产品体验，增强消费者对小作坊米酒的认可度和依赖度。
五、策略和目标1. 渠道拓展策略：与酒类专卖店、超市、小型酒吧等建立合作关系，扩大销售渠道。
2. 品牌推广策略：利用社交媒体平台进行品牌推广，通过发布精致的图片和介绍，吸引潜在消费者。
3. 促销活动策略：组织线下品鉴会，让消费者亲自参与，提升品牌认可度；推出限时特价促销活动，吸引消费者试饮。
4. 客户关系管理策略：建立完善的客户数据库，及时回应消费者的反馈和建议，增强消费者忠诚度和品牌认可度。
六、具体执行计划1. 渠道拓展策略：- 与20家酒类专卖店签署合作协议，建立稳定的供应关系；- 与5家超市进行合作，将小作坊米酒摆放在重要位置，增加曝光度；- 与3家小型酒吧合作，提供小作坊米酒，进行试饮活动。
2. 品牌推广策略：- 创办官方网站和社交媒体账号，发布小作坊米酒的生产过程和特点；- 定期发布优质图片和文章，吸引潜在消费者了解和分享。
甜米酒营销方案
甜米酒营销方案1. 引言本文档旨在为甜米酒设计一套有效的营销方案。
甜米酒是一种以优质大米为原料酿造的美味酒品，具有独特的口感和香气。
通过精心策划的营销活动，我们将进一步提高甜米酒的品牌知名度，并加强市场份额的竞争力。
2. 目标受众2.1 主要目标受众•年龄在25-40岁之间的都市白领•偏爱纯天然食品和饮品的消费者•对于新奇、品质和健康有高要求的人群2.2 次要目标受众•40岁及以上的中年消费者，关注保健和养生•年轻人群中对酒类有较高兴趣的用户3. 竞争分析甜米酒所处的市场竞争激烈。
目前竞争对手主要包括：•纯粮食酒品牌：如茅台、五粮液等，这些品牌在高端市场有较强竞争力。
•纯葡萄酒品牌：如拉菲、波尔多等，这些品牌在高档餐厅和葡萄酒专卖店中占有一定市场份额。
•其他稻米酒品牌：如竹叶青、稻花香等，这些品牌与甜米酒在定位和产品特点上有一定相似性。
4. 品牌定位4.1 品牌价值观甜米酒秉承“传统酿造，健康享受”的品牌价值观。
我们坚持使用优质大米酿造纯天然、绿色健康的美味酒品，提供给消费者一种美妙的味觉体验。
4.2 品牌定位通过向消费者传递甜米酒的品质保证和与众不同的口感和香气，我们的目标是将甜米酒定位为高品质、健康饮品市场中的领军品牌。
我们将倡导健康的生活方式，并与消费者建立深度的情感联系。
5. 营销活动策划5.1 线上推广•建设品牌官方网站：搭建一个专业、易于导航和交互的网站，展示甜米酒的历史、制作工艺和品牌故事等内容。
•社交媒体推广：利用微博、微信、抖音等热门社交平台，发布与甜米酒相关的内容，吸引用户关注，并加强与目标受众之间的互动。
•线上推广活动：联合知名美食博主举办线上互动活动，如分享甜米酒搭配美食的独特口感等，增加用户对甜米酒的认知度。
•电商平台合作：与京东、天猫等主流电商平台合作，提供甜米酒的在线销售渠道，提高产品的曝光度和销售量。
5.2 线下推广•高档餐厅合作：与知名高档餐厅合作，将甜米酒作为推荐饮品，提供给消费者特别的口味享受。
米酒饮品夏日营销策划方案
米酒饮品夏日营销策划方案一、产品定位米酒是以优质糯米为原料，经过酿造而成的一种米类发酵饮品。
它口感柔和甘醇，香气独特，既可以在餐前作为佐酒，又可以在餐后作为消食饮品。
基于这样的特点，我们将米酒定位为一种高端健康的饮品，适合于年轻人和中老年人群体。
同时，我们将米酒的品牌定位为传统文化与现代生活的结合，强调米酒的温情和传统文化的魅力。
二、市场调研在制定营销策划方案之前，我们需要对市场进行调研，了解目标消费者的需求和偏好，以及竞争对手的情况。
通过市场调研，我们可以了解到：1. 目标消费者对于米酒的需求量较大，但是对于品质和价格都有较高的要求。
2. 市场上已经存在一些米酒品牌，但是品牌知名度和市场占有率并不高。
基于以上情况，我们可以得出如下的市场营销策略：1. 提高米酒的品质和口感，以满足消费者的要求。
2. 通过品牌宣传和促销活动提高米酒的知名度，争取更多的市场份额。
三、品牌宣传品牌宣传是提高产品知名度和市场占有率的重要手段。
为了提高米酒的品牌知名度，我们将采取如下措施：1. 设计一个独特且富有传统文化特色的品牌标志，突出米酒的特点和品质。
2. 创作一个富有故事感的品牌故事，强调米酒的酿造工艺和悠久历史。
3. 打造一个专属的品牌形象，可以是一个具有文化底蕴的老神仙形象。
通过品牌形象的塑造，加强消费者对于米酒品牌的认同感。
4. 制作一支品牌宣传视频，通过展示米酒的酿造过程和品质特点，向消费者传递米酒的价值观和品牌文化。
四、促销活动促销活动是吸引消费者和提高产品销售量的有效手段。
为了提高米酒的销售量，我们将开展如下的促销活动：1. 打折促销：定期举办打折促销活动，吸引更多的消费者购买米酒，并且能够提高品牌知名度和市场占有率。
2. 限时特价：每周定期推出一些限时特价商品，通过满足消费者的购买欲望，促进销售量的提升。
3. 满赠活动：购买一定数量的米酒即可获得赠品，通过赠品的方式提高消费者的购买欲望，达到销售推动的目的。
米酒营销策略提案
2023-10-27•市场分析•产品定位与差异化•品牌传播策略目录•销售策略与渠道拓展•预算与执行计划•风险评估与应对措施01市场分析20-45岁，对米酒有独特喜好和追求健康生活的消费者。
目标人群地理区域消费场景主要集中在城市中心及周边地区，以及具有浓厚米酒文化背景的地区。
适合各种场合，包括家庭聚会、朋友聚餐、商务宴请等。
03目标市场定位0201消费者对米酒的消费习惯呈现多元化，包括热饮、冷饮、搭配餐饮等。
消费习惯以商超、专卖店、线上平台为主要购买渠道，其中线上平台的销售量逐年上升。
购买渠道消费者对米酒的价格敏感度适中，既不太贵也不太便宜。
价格敏感度消费者行为分析以高品质和良好的口碑在市场上占有一席之地，主要定位在中高端市场。
主要竞争对手分析品牌A以创新和多元化的产品线吸引消费者，尤其在年轻人中拥有较高知名度。
品牌B拥有强大的渠道优势和广告宣传力度，在市场上具备一定的竞争力。
品牌C02产品定位与差异化优质原料我们选用优质的大米和天然泉水作为原料，保证了产品的品质。
传统工艺我们的米酒采用传统的酿造工艺，保留了米酒原有的口感和风味。
无添加防腐剂我们的米酒不添加任何防腐剂，让消费者喝得安心。
产品特点与优势我们的米酒是纯天然的饮品，没有添加任何人工色素和香料。
纯天然我们的米酒富含多种氨基酸和维生素，具有很高的营养价值。
营养丰富我们的米酒酒精度数较低，适合各类人群饮用。
低度数与竞争对手的差异化产品定位策略传统特色我们的米酒具有浓郁的民族特色和地方文化气息。
高端礼品我们的米酒可以作为高端礼品送给亲朋好友。
健康饮品我们将米酒定位为健康饮品，适合各个年龄段的人群饮用。
03品牌传播策略品牌定位米酒品牌应以传统酿造工艺、高品质和健康为卖点，定位为高端酒类品牌。
品牌传播利用社交媒体、短视频平台和线下活动等多种渠道，宣传品牌故事、酿造工艺和口感特点，提高品牌知名度和美誉度。
品牌定位与传播以传统文化、时尚元素和社交场景为切入点，制作电视、网络和户外广告，提高品牌曝光率和用户粘性。
米酒营销策划方案怎么写
米酒营销策划方案怎么写第一部分：市场分析1.1 行业背景分析米酒是我国传统酿酒业的重要组成部分，拥有悠久的历史和丰富的文化内涵。
然而，在现代快节奏的生活中，米酒逐渐失去了年轻消费者的喜爱，面临着市场竞争的压力。
1.2 市场规模与趋势分析根据市场调查数据显示，米酒市场规模约为XX亿元，预计未来几年将保持稳定增长。
同时，消费者对于健康饮食的追求和对于传统文化的重视也为米酒市场带来了新的机遇。
1.3 竞争对手分析当前，米酒市场竞争激烈，主要竞争对手包括A公司、B公司和C公司。
这些公司凭借自身品牌优势、广告投放和产品创新赢得了一定的市场份额。
第二部分：目标定位与策略2.1 目标市场定位根据市场调研以及消费者画像分析，确定目标市场为年轻人群和对传统文化有兴趣的消费者。
这部分人群对于米酒的需求相对较高，同时也具备一定的消费能力。
2.2 市场定位策略为了拓展目标市场并提高品牌影响力，我们制定以下市场定位策略：(1) 强调米酒的传统文化特色，通过故事情节、文化活动等方式吸引消费者的兴趣。
(2) 注重产品包装设计和形象推广，使米酒成为时尚生活中不可或缺的一部分。
(3) 通过社交媒体平台等渠道与目标消费者建立连接，进行精准营销和品牌传播。
2.3 品牌定位策略我们将品牌定位为“传统与现代相结合的米酒品牌”。
旨在传承传统酿造工艺和文化，同时注入现代消费者喜爱的元素，打造一个与时俱进的米酒品牌。
第三部分：市场推广策略3.1 广告宣传策略(1) 电视广告：通过电视广告的力量，向全国观众展示米酒的独特之处和品质保证。
(2) 广告植入：选择一些受众群体较多的节目、电影等进行广告植入，增加米酒的曝光度。
(3) 明星代言：邀请知名明星担任品牌形象代言人，提升品牌知名度和影响力。
3.2 营销活动策略(1) 传统文化推广活动：举办传统文化体验活动，如文化节庆活动、传统酒文化讲座等，提升品牌认知度和消费者对于米酒的兴趣。
(2) 体验式营销：在商场、超市等场所开展米酒品鉴活动，让消费者亲身体验米酒的风味和文化内涵。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
招商策略建议
白酒招商成功的三要素： 1、市场认同。 2、利润保障。 3、后勤保障。
1、市场认同。 消费者认同该产品或认同同类产品。市场认同 是招商成功的基础。 建立消费认同的方式有二： （1）、通过建立样板市场，引导消费认同。 在样板市场成功的基础上，进行复制招商。 例：彩陶坊酒的成功； （2）、跟风消费潮流，推出同品类产品，诱 导性招商。 例：台湾高粱酒和衡水老白干在郑州的风行。
米酒营销策略提案
路漫漫其悠远
少壮不努力，老大徒悲伤
目录
▪ 背景分析——我是谁？ ▪ 消费分析——我的顾客是谁？
▪ 竞争分析——我的竞争对手是谁？ ▪ 品牌定位建议 ▪ 招商策略建议 ▪ 品牌传播建议 ▪ 效果预测
背景分析 ——我是谁？
1、行业背景分析：
由于行业环境的恶化以及国家限酒令的出台，连续多年高速增长 的白酒行业将转入稳步发展期，特别是定位于中高端市场的白酒品 牌将会面临严峻的挑战和冲击。
商情消费主要从酒店、名烟名酒店、团购等 渠道走货。
3、企业团购： 企业团购特指是用于节假日员工福利的酒水 采购。这类采购一般对产品价位和质量要求 较多。
4、礼品赠送： 用于走亲访友或旅游纪念的白酒消费，注重 特色、包装、价位。一般通过特产店、名烟 名酒店、旅游景区等渠道销售。
5、个人消费： 跟风消费，随意性强、不稳定。 消费渠道：商超、名烟名酒店。
品牌定位建议
鉴于以上背景和现状： 建议在品牌上根据目前公司产品价格体系设 立高中低挡三个品牌： 高端品牌：岭南秘酿——树品牌 中端品牌：岭南春——创利润 低端品牌：岭南米酒——打市场
广大岭南地区风景奇秀、自然环境好， 随着人们健康消费意识的增强，和对良好自 然环境的呼唤。公司可在“岭南”的品牌内 涵上加大挖掘力度。通过渲染岭南米酒神秘 的酿造工艺和干净纯洁的酿造环境，将岭南 酒和健康酒、放心酒划上等号。
3、米香型白酒背景分析：
传统上，米香型白酒市场主要在我国的东北和华南区域。 如广西地区的三花酒，已经有两千多年的消费习惯和传统，由于传 统的消费习俗，米香型白酒在广西市场上仍然处于主流地位。
岭南米酒也有几千年的消费传统，但传统的岭南米酒指的是广 大岭南地区土著居民自家酿造的低度米酒，和目前公司主打的岭南 米酒是截然不同的两个概念。
（2）、股份捆绑 期权捆绑：首批进货一定金额享受公司相应金
额的原始期权，期间可转让，年升值20%。（例湖 北代理商首批进货100万，则公司配给其公司1%的 原始股份期权，该代理商可在1年内花100万购买公 司1%的股份，公司确保股份年升值20%以上.）
股权激励：完成公司销售任务的，按照销售额
所在公司销售总额的比例，享受年度公司分红。 （例湖北代理商完成规定的年销售额100万，占公 司ห้องสมุดไป่ตู้销售总额的1%，则公司年终拿出纯利润的1% 奖励给湖北代理商.）
劣势+威胁：米酒=低度酒、廉价酒的传统消费认同根深蒂固， 不易改变。广西三花酒，冰裕庄园大米原浆酒、西江贡米原浆酒皆 放弃了在品牌中突出米酒的做法，这点值得参考。以地名做品牌名 字容易将产品局限于区域范围内，使消费者将产品认定为地域特色 产品，特别在区域外推广产品时，消费认同不易提升。
消费分析—— 我的顾客是谁？
白酒香型市场分布图
1 2 3 4 5
70, 70%
➢1、浓香；2、酱香；3、清香；4、米香；5、其他香型
➢结合近十年的市场趋势，浓香型白酒的市场在逐年下降，酱香型和清香型市场在 快速上升，其他香型变化不太明显。
各大香型的代表品牌如下： 浓香型：五粮液、剑南春、泸州老窖、西凤、舍得、水井坊、 稻花香、白云边等； 清香型：汾酒、宝丰、二锅头等； 酱香型：茅台、郎酒等； 米香型：广西三花、岭南米酒、冰裕庄园、西江贡等； 其他香型：酒鬼、董酒等；
出自大连的冰裕庄园大米原浆酒，以“最好喝的白酒”为诉求 点，快速得到了消费者的认可。另外的西江贡米原浆酒，以“西江 贡米”为卖点，通过西江贡米的品牌带动，也取得了不俗的市场业 绩。
4、岭南米酒SWOT分析：
优势+机会：岭南地域范围上指的是湖南南部、江西西部、广 东、广西、海南等广大地区，在这些区域有几千年饮用米酒的习俗， 因此岭南米酒知名度高、消费关联性强。随着经济发展，在广大岭 南地区逐渐接受饮用高度白酒，米香型白酒将成为这类消费群体告 别低度米酒后的首先。
2、利润保障。 建立合理、科学的代理体系和价格体系是招 商成功的关键。 为了充足保障代理商利益： 可设立二大体系： （1）、单级代理 （2）、股份捆绑
（1）、单级代理，实行统一到岸价。
公司
区域 配送中心
区域 配送中心
市级代理 县级代理
市级代理 县级代理
流通 团购
商超 流通 团购 商超 流通 团购 商超 流通 商超 团购
竞争分析—— 我的竞争对手是谁？
1、同类产品： 诉求点相近的米香型白酒： 广西三花酒、冰裕庄园大米原浆酒、西江贡 米原浆酒等；
2、同价产品： 市场价位相同或相近的产品：
中高端白酒市场是竞争最为惨烈的，目前原 来的中端品牌坚挺、低端品牌提升、高端品 牌下沉。白酒市场品牌布局由原来的金字塔 型逐渐向橄榄形转变。
目前现状，公司产品只有采取打造样板市场的方式 建立市场认同，这一步将是成功招商的基础。 样板市场的选择要求：
代表性：建立郑州的新郑、巩义（全国白酒品牌集 散地）或广东、广西的某地（米香型白酒消费积聚 区）。 可复制性：中小型城市，经济实力强，消费氛围浓。
普遍性：样板市场不受特殊饮食文化和特殊地方习 俗的影响。
此背景下，茅五剑、水井坊、舍得、国窖等一线名酒势必进行战 略调整；洋河、泸州、汾酒、古井、西凤等二线名酒必将战略收缩。
机会和威胁总是并肩存在的，在行业威胁面前，二线品牌和特色 酒品更容易发现和抓住机会。
2、白酒香型背景分析：
目前白酒香型市场分布大致如下：
5, 5% 5, 5% 10, 10%
10, 10%
1、政请客户： 行政事业单位将我公司产品作为招待用酒。 此类是品牌确立和利润的主要来源，前提攻 坚难度大，但消费稳定。 我厂所在地广东茂名及广大岭南地区行政事 业单位皆是重点突破对象。 政请客户销售模式为团购。
2、商情客户： 商请消费跟风政请，一般而言白酒品牌在政 请市场上流行后，商情会快速跟进。