保时捷汽车吸引顾客的因素分析剖析(1)
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• 2.保时捷一直打造运动型的跑车， 致力于领先的技术和最好的服务， 并不断地加强和改善产品，以激发 客户的购买热情，保持领先地位。
• 3.此外，豪华车市场是一个较小的 区间，因此保时捷的份额，一直以 来相对固定。
“保时捷”环境分析
• 保时捷（Porsche）是世界著名的 高端汽车企业，以开发、生产和营 销豪华跑车和运动型越野车为主。 保时捷一直努力将种种可能性与看 似不太可能的东西相组合，而今对 于跑车而言，“保时捷”无异于一 个全球意义上的代名词。保时捷于 2012年8月1日起成为大众汽车集 团成员。豪华车市场是一个较小的 区间，因此保时捷的份额，一直以 来相对固定。
• 2.体验活动
• 体验活动是通过采用让目标顾客观摩、试用等方式，让顾客实际感知产品的 性能，从而促使顾客认知、喜好并购买的一种营销方式。这种方式拉近保时 捷和车主之间的距离。
“保时捷”价格分析
• 1.在强大的竞争压力下，保时捷竞 争策略是不实施降价，因为降价会 影响到品牌价值。保时捷认为其核 心竞争力是质量，其中包括车的质 量及服务的质量。
“保时捷”沟通分析
• 保时捷，德国汽车品牌，后置式发动机和优异的性能，令它很快成为知名的 汽车，名扬四海。保时捷于2012年8月1日起成为大众汽车集团成员。上海 浦东保时捷中心是保时捷在中国唯一的一家直营店，也是由保时捷参与运营 管理的，坐落于浦东东方路上，毗邻美丽的浦东陆家嘴软件园。作为保时捷 在中国的唯一旗舰中心，上海浦东保时捷中心整合了超大规模豪华的展厅， 并同时拥有11个维修工位的保时捷服务维修中心，整个专业团队竭诚为上海 及周边地区所有客户提供保时捷全球最高品质的服务。
“保时捷”商标设计
• 图形车标采用公司所在地斯图加特市的 盾形市徽。“PORSCHE”字样在商标的 最上方，表明该商标为保时捷设计公司 所拥有；商标中的“STUTTGART”字样 在马的上方，说明公司总部在斯图加特 市；商标中间是一匹骏马，表示斯图加 特这个地方盛产一种名贵种马；商标的 左上方和右下方是鹿角的图案，表示斯 图加特曾经是狩猎的好地方；商标右上 方和左下方的黄色条纹代表成熟了的麦 子颜色，喻指五谷丰登，商标中的黑色 代表肥沃土地，商标中的红色象征人们 的智慧与对大自然的钟爱，由此组成一 幅精湛意深、秀气美丽的田园风景画， 展现了保时捷公司辉煌的过去，并预示 了保时捷公司美好的未来，保时捷跑车 的出类拔萃。
营销策略（赛道营销）分析
• 高端品牌汽车厂商们，普遍认同着 一项营销哲学：
• 赛道上的获胜会带来品牌美誉度的 提升。
• 当然，保时捷公司也不例外。
1. 就在几年前，赛道营销因此曾被认为是汽车销售的“票房毒药”。然而，保 时捷公司并不是这样想的。 保时捷公司却认为，“赛车”身负本品牌汽车研制的尖端科技，是展示最新 鲜设计元素、试炼最先进制造科技的上佳舞台。
“保时捷”广告分析
• 1.杂志宣传 • （1）保时捷广告主要一直是以车
迷为目标的杂志，另外还包括一些 生活方式类、运动类和商业期刊.这 些广告都是真正的艺术品它甚至会 让人们产生撕下并珍藏杂志广告的 冲动。 • （2）杂志最大限度ห้องสมุดไป่ตู้为品牌提供 了与消费者进行深层联结的互动平 台，这是其他媒介无法超越的。 • （3）保时捷公司看中的是杂志媒 体的控制力，能在读者全心投入的 那一刻深深打动他们。利用杂志的 目标强势和权威形象打造品牌影响 力。
保时捷汽车吸引顾客的因素分析
“保时捷”的命名
• 保时捷（Porsche）德国汽车品牌， 是世界著名的高端汽车企业，以开 发、生产和营销豪华跑车和运动型 越野车为主。保时捷的英文车标采 用德国保时捷公司创始人费迪南 德·保时捷的姓氏。适用创始人费迪 南德·保时捷的姓氏来命名是为了提 高保时捷汽车的知名度，从而促进 销售、获得更多的利益。
完
• 保时捷有意避开生产通用领域的车辆，而选择了跑车作为主产品 保时捷公司实施差异化战略，包括以下五点： 1.有一个独特的价值诉求。 保时捷公司依据这三点价值诉求，形成了独特的产品定位， 独特的客户定位， 独特的价格定位,与竞争对手相比有很大差异。
• 2.有一个与众不同的、为客户精心设计的价值链。 保时捷公司坚持“911”型跑车的手工制作
2. 长期举办赛事，积极支持年轻车手参赛，让赛车摘下光环，成为一项普通人 容易触及的高端活动。通过激情的尝试升级到专业驾驶体验，提升了消费者 对于品牌的认知，直接拉动了销量，将“票房毒药”变成了一剂“良药”。
3. 保时捷的“赛道营销”，是差异化营销的全新探索。通过深度体验，刺激客 户的需求强度，同时，改变了汽车营销中通过大幅降价来吸引消费者的形式， 从而让每一种车型都令车主感到物有所值.
• 3.做清晰的取舍 发动机是跑车的“心脏”，保时捷公司一概不惜工本，而对于仪表盘的设计 和转换装置的安排等就不太在意。使竞争对手很难模仿你的战略。
• 4.在价值链上的各项活动，相互匹 配并彼此促进。 保时捷公司的优势不是某一项活动， 而是整个价值链一起作用，这正是 竞争对手难以模仿的要害之处。
• 5.保时捷公司在实施差异化战略的 时候着手于企业的技术创新。
“保时捷”品牌形象
• 保时捷是最佳外观设计豪华品牌、 最佳性能品牌及最酷品牌。性能表 现正代表着酷炫，而保时捷对于驾 驶乐趣绝不妥协的态度让车子本身 极具吸引力。这就勾起了人们对保 时捷汽车的向往和追求，从而促使 人们购买保时捷。极少有品牌能够 如保时捷一样，像出售必需品一样 出售奢侈品。
“保时捷”营销策略（产品战略）分析
• 3.此外，豪华车市场是一个较小的 区间，因此保时捷的份额，一直以 来相对固定。
“保时捷”环境分析
• 保时捷（Porsche）是世界著名的 高端汽车企业，以开发、生产和营 销豪华跑车和运动型越野车为主。 保时捷一直努力将种种可能性与看 似不太可能的东西相组合，而今对 于跑车而言，“保时捷”无异于一 个全球意义上的代名词。保时捷于 2012年8月1日起成为大众汽车集 团成员。豪华车市场是一个较小的 区间，因此保时捷的份额，一直以 来相对固定。
• 2.体验活动
• 体验活动是通过采用让目标顾客观摩、试用等方式，让顾客实际感知产品的 性能，从而促使顾客认知、喜好并购买的一种营销方式。这种方式拉近保时 捷和车主之间的距离。
“保时捷”价格分析
• 1.在强大的竞争压力下，保时捷竞 争策略是不实施降价，因为降价会 影响到品牌价值。保时捷认为其核 心竞争力是质量，其中包括车的质 量及服务的质量。
“保时捷”沟通分析
• 保时捷，德国汽车品牌，后置式发动机和优异的性能，令它很快成为知名的 汽车，名扬四海。保时捷于2012年8月1日起成为大众汽车集团成员。上海 浦东保时捷中心是保时捷在中国唯一的一家直营店，也是由保时捷参与运营 管理的，坐落于浦东东方路上，毗邻美丽的浦东陆家嘴软件园。作为保时捷 在中国的唯一旗舰中心，上海浦东保时捷中心整合了超大规模豪华的展厅， 并同时拥有11个维修工位的保时捷服务维修中心，整个专业团队竭诚为上海 及周边地区所有客户提供保时捷全球最高品质的服务。
“保时捷”商标设计
• 图形车标采用公司所在地斯图加特市的 盾形市徽。“PORSCHE”字样在商标的 最上方，表明该商标为保时捷设计公司 所拥有；商标中的“STUTTGART”字样 在马的上方，说明公司总部在斯图加特 市；商标中间是一匹骏马，表示斯图加 特这个地方盛产一种名贵种马；商标的 左上方和右下方是鹿角的图案，表示斯 图加特曾经是狩猎的好地方；商标右上 方和左下方的黄色条纹代表成熟了的麦 子颜色，喻指五谷丰登，商标中的黑色 代表肥沃土地，商标中的红色象征人们 的智慧与对大自然的钟爱，由此组成一 幅精湛意深、秀气美丽的田园风景画， 展现了保时捷公司辉煌的过去，并预示 了保时捷公司美好的未来，保时捷跑车 的出类拔萃。
营销策略（赛道营销）分析
• 高端品牌汽车厂商们，普遍认同着 一项营销哲学：
• 赛道上的获胜会带来品牌美誉度的 提升。
• 当然，保时捷公司也不例外。
1. 就在几年前，赛道营销因此曾被认为是汽车销售的“票房毒药”。然而，保 时捷公司并不是这样想的。 保时捷公司却认为，“赛车”身负本品牌汽车研制的尖端科技，是展示最新 鲜设计元素、试炼最先进制造科技的上佳舞台。
“保时捷”广告分析
• 1.杂志宣传 • （1）保时捷广告主要一直是以车
迷为目标的杂志，另外还包括一些 生活方式类、运动类和商业期刊.这 些广告都是真正的艺术品它甚至会 让人们产生撕下并珍藏杂志广告的 冲动。 • （2）杂志最大限度ห้องสมุดไป่ตู้为品牌提供 了与消费者进行深层联结的互动平 台，这是其他媒介无法超越的。 • （3）保时捷公司看中的是杂志媒 体的控制力，能在读者全心投入的 那一刻深深打动他们。利用杂志的 目标强势和权威形象打造品牌影响 力。
保时捷汽车吸引顾客的因素分析
“保时捷”的命名
• 保时捷（Porsche）德国汽车品牌， 是世界著名的高端汽车企业，以开 发、生产和营销豪华跑车和运动型 越野车为主。保时捷的英文车标采 用德国保时捷公司创始人费迪南 德·保时捷的姓氏。适用创始人费迪 南德·保时捷的姓氏来命名是为了提 高保时捷汽车的知名度，从而促进 销售、获得更多的利益。
完
• 保时捷有意避开生产通用领域的车辆，而选择了跑车作为主产品 保时捷公司实施差异化战略，包括以下五点： 1.有一个独特的价值诉求。 保时捷公司依据这三点价值诉求，形成了独特的产品定位， 独特的客户定位， 独特的价格定位,与竞争对手相比有很大差异。
• 2.有一个与众不同的、为客户精心设计的价值链。 保时捷公司坚持“911”型跑车的手工制作
2. 长期举办赛事，积极支持年轻车手参赛，让赛车摘下光环，成为一项普通人 容易触及的高端活动。通过激情的尝试升级到专业驾驶体验，提升了消费者 对于品牌的认知，直接拉动了销量，将“票房毒药”变成了一剂“良药”。
3. 保时捷的“赛道营销”，是差异化营销的全新探索。通过深度体验，刺激客 户的需求强度，同时，改变了汽车营销中通过大幅降价来吸引消费者的形式， 从而让每一种车型都令车主感到物有所值.
• 3.做清晰的取舍 发动机是跑车的“心脏”，保时捷公司一概不惜工本，而对于仪表盘的设计 和转换装置的安排等就不太在意。使竞争对手很难模仿你的战略。
• 4.在价值链上的各项活动，相互匹 配并彼此促进。 保时捷公司的优势不是某一项活动， 而是整个价值链一起作用，这正是 竞争对手难以模仿的要害之处。
• 5.保时捷公司在实施差异化战略的 时候着手于企业的技术创新。
“保时捷”品牌形象
• 保时捷是最佳外观设计豪华品牌、 最佳性能品牌及最酷品牌。性能表 现正代表着酷炫，而保时捷对于驾 驶乐趣绝不妥协的态度让车子本身 极具吸引力。这就勾起了人们对保 时捷汽车的向往和追求，从而促使 人们购买保时捷。极少有品牌能够 如保时捷一样，像出售必需品一样 出售奢侈品。
“保时捷”营销策略（产品战略）分析