雅戈尔

雅戈尔服装控股公司
• 2009 雅戈尔服装控股公司成立，品牌服装 是雅戈尔集团的基础产业，经过30年的发 展，已形成了以品牌服装为龙头的纺织服 装垂直产业链。目前雅戈尔在全国拥有100 余家分公司，400多家自营专卖店，共2000 多个商业网点。
规划和设想
• 未来五年,雅戈尔的规划和设想是什么? 李总进一步提出 未来五年的主要工作与设想，他说，“三十年是企业发展 的关键期，未来五年雅戈尔要围绕“三转一新”——— “转型、转移、转交、创新”开展工作，为雅戈尔五十年 再创辉煌、为百年企业打好基础。 雅戈尔服装板块要从生产经营型向品牌运营型转型。一是 强化雅戈尔主品牌，维持品牌的独特性、统一性和连贯性， 从工业品逐步向消费品过渡；二是正确把握多品牌的发展， 从工作室向事业部转型，独立核算，把握好产品定位，加 强设计能力的培养，防止在不成熟的情况下盲目发展；三 是加强商业渠道和自营渠道建设，控制团购，规范特许经 营；四是优化产业链培育供应链
• 雅戈尔品牌服饰连续10年稳居中国服装行业销售和利润总额双百强排行榜首位，被评为最受消费者 喜爱品牌。相继获得中国服装协会颁发的公众大奖、成就大奖、营销大奖，是首届浙江省十大品牌 创新先锋之一，被中国品牌研究院评为行业标志品牌。
• 自2004年以来，雅戈尔集团将品牌服装进一步延伸至棉花种植、纺织等服装上游产业，随着2008 年集团并购美国KELLWOOD公司旗下核心男装业务——香港新马集团，雅戈尔更获得强大的设计 开发能力、国际经营管理能力以及遍布美国的分销网络，形成了全球最大的纺织服装产业链之一。 今后，雅戈尔将进一步加强上下游协同创新能力后，充分发挥产业链优势，争取在未来的国际竞争 中占据更强的主动性。
毛衫
• 雅戈尔毛衫手感柔软、富有弹性、穿着舒 适、花色款式简洁高雅,并采用各种新工艺 与新面料，使不同的工艺与织法充分激发 丝、毛、羊绒、棉等纤维的固有特性。先 进的整理技术赋予了雅戈尔毛衫抗菌、防 臭、蓬松、柔软、防缩、易护理等传统毛 衫所不具备的新功能。
皮具
• 雅戈尔皮具产品由国内知名皮具工艺师为 雅戈尔目标消费者度身打造，与雅戈尔品 牌服饰定位一脉相承，皮鞋、皮包、皮带、 票夹等皮具产品取材高档，款式风格经典 利落，深受公务、商务及都市成熟男性的 青睐。
③ Internet是营销网络建立的基础
运用电子商务的优势
• 自营专卖和窗口商场在电子商务中充当采购商， 以网络运营方式要比传统意义上的进货、销售更 加方便，准确，减少误差。
• 传统市场调查一般是挨家挨户的询问登记，这样 做十分浪费人力、物力，而借助Internet，我们可 以拟一张电子表格，让更多的人参与这类调查， 既方便又能全面的显示市场信息。
• 通过一系列质量的管理，雅戈尔产品得到了市场的认可,目前雅戈尔已拥有6个“中国名 牌”产品。在未来的发展中，雅戈尔将继续视质量为生命，精益求精，加强各个环节 的监控效率，使雅戈尔产品品质每年都上一个新台阶。
• 网络营销系统的建立是离不开Internet的，我们只 要将这个体系建立完整就可以更好的发展下去。
谢谢观看
组长： 高媛媛 小组成员：方蒙召、张镇峰、周毕烨、潘凯凡、叶凯
雅
戈
• 衬衫
尔
• 西服
品
• 领带
牌
• 休闲服
产
• 裤子
品
• T恤
体 系
• 毛衫 •百度文库皮具
衬衫
• 连续14年（数据统计至2008年）蝉联中国衬衫市 场占有率第一位，雅戈尔衬衫以它30年精工细作 的功力与手艺，汲取现代科技精髓与国际化先进 理念，历经72道工序层层淬炼，成就了卓尔不凡 的永恒品质。执国内衬衫设计生产之牛耳的雅戈 尔，在前进的道路上从未止步，继HP免熨产品被 评为“国家级新产品”后，雅戈尔又先后开发了 代表当今最先进免熨技术的“VP免熨衬衫”、 “VP吸湿快干衬衫”、“DP纯棉免熨衬衫”等 炙手可热的衬衫新品，再次推动中国衬衫市场的 新潮流。
品牌诠释
• 品牌服装是雅戈尔集团的基础产业，自1979年从单一的生产加工起步，经过不断努力，迄今已经形 成了以品牌服装经营为龙头的纺织服装垂直产业链。
• 雅戈尔集团旗下的雅戈尔控股有限公司在全国拥有100余家分公司，400多家自营专卖店，共2000 余个商业网点。公司主要进行衬衫、西服、西裤、茄克、领带和T恤等全系列男装产品的开发，形 成了成熟自信、稳重内敛、崇尚品质生活的品牌特色，主打产品衬衫为全国衬衫行业第一个国家出 口免检产品，连续16年获得市场综合占有第一位，西服连续11年保持市场综合占有率第一位。
休闲服
• 在休闲潮流风靡的世纪，渴望放飞自由心灵的都 市男性纷纷以不羁的休闲装扮去迎接自然自在的 美好时光。雅戈尔休闲服饰分别采用纯棉、毛、 羊绒及新型功能性面料，新型面料的表面纹理粗 犷，纵横分割，繁而不乱，使衣服风格独特；以 棉、毛等自然纤维与手感干爽的化纤面料的结合， 辅以金属配件等呈现男性理性、冷静的时尚概念； 配以毛、皮等则彰显高贵、自然……通过面料肌 理和各种组织结构，如交织、提花、混色、雕花、 剪毛短毛等的运用，使服装表现更丰富，打造出 休闲、时尚的着装风格。
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另一方面，在新兴起的本土品牌，如七匹狼、柒 牌、报喜鸟等的对比下，雅戈尔的款式略显老气； 才子、步森等新品牌不断涌现……面对着众多的 挑战和威胁，雅戈尔需要对原有的战略做出调整， 来继续巩固其中国服装行业中老大的地位。
设计师感言
• 基于中国制造向中国创造的战略转型，雅戈尔在 北京、上海等地设立了研发机构，同时在香港、 美国、意大利等地也建立了设计团队。与东华大 学联合成立中国男装研究中心，建立产学研一体 化的运行机制。该机构是国内第一家系统研究国 内外男装发展潮流、品牌经营、产品销售流程、 人才队伍建设等的专业机构。
西服
• 长期以来，服装业被定义为“制造业”，但实际 上服装业却是一个基于设计和研发的行业。这一 点对于连续8年占据中国西服市场占有率第一位的 雅戈尔来说更是稔熟于心。从上世纪90年代起， 雅戈尔便在西服领域开疆破土，短短几年就把粘 合衬西服做成了中国的佼佼者，之后又不断进军 高端领域，先后开发了半毛衬西服和全毛衬西服， 使雅戈尔西服工艺登上完美之巅。
• 同时在各企业设立技术研发部门，组成了一支由 数百余名研发人员构成的设计团队。通过研发队 伍的梯度布局，逐步提升自主研发能力。
品质与工艺
• 雅戈尔多年来矢志不移地恪守“质量就是产品生命、企业基石”的质量理念。早在 1997年，雅戈尔就积极纳入了国际质量管理体系，通过了ISO9002：1994质量管理体 系的认证。2002年，雅戈尔又在同行中首批通过ISO9001：2000质量管理体系评审， 并在产品的生产运行中不断完善和提高。
• 近年来，雅戈尔不断研究市场需求，相继推出了 纯羊毛抗皱西服、磁疗保健西服、婚庆西服等一 系列创新产品。
领带
• 雅戈尔领带甄选高端时尚面料，并以几十 年精湛工艺赋予男性配饰独特的成熟气量， 本品与正装服饰合理搭配，即刻使您的个 人魅力彰显无余。
• 雅戈尔领带系中国名牌产品，真丝领带、 涤丝领带、羊毛真丝混纺领带及纳米领带 等不同的面料和风格产品，为追求个性和 时尚的都市人创造了更多选择的空间。
• 一直坚持打造国际品牌的雅戈尔，在质量目标的确定、分解、实施等关键环节上，把 满足顾客需求、增强顾客满意度作为关注的焦点，并采取切实有效的措施落实到每一 个环节，使得每一个环节有效地受控，并做到过程的不断升级。2004年，雅戈尔荣获 国家质量检验检疫总局评定的“全国质量管理先进企业”。
• 始终以精品意识打造的雅戈尔服装产品，坚持“规范运作、全员参与、持续改进、客 户满意”的质量方针，以顾客为关注焦点，发挥全员参与的作用，运用各流程系统管 理的办法，持续改进质量管理体系，培养全员参与的意识，大范围培训普及质量管理 体系知识，实行以“过程”或以“部门”为单位的“滚动内审”，使内审成为企业诊 断的一个有效方式；实行“质量目标”管理机制，发挥有效激励作用；推行“质量成 本”控制和管理，通过对质量成本数据的归集、整理和分析，从中寻找质量控制的方 法。对面辅料的检验，半成品、成品的检验，出厂抽验等环节严格把关，建立员工、 班组、车间、企业四级质量监督网络，实施逐级目标管理。
裤子
• 雅戈尔裤子坚持以经典、优雅与休闲（休闲裤） 的风格引领服装裤业的前端，以穿着舒适、自然 为基本要义，时尚、气质、品位作为产品开发的 主导思想，融流行款式、面料、色彩于一体，采 用德、意、日进口设备，由一百余道工序精制而 成。
• 在面料方面，雅戈尔裤子创新采用羊毛/棉混纺、 天丝/棉混纺、DP免熨面料、仿牛仔面料等环保 时尚概念；在款式上除西裤外，还推出了无裥裤、 罗卜裤、板裤等，款款尽显雅戈尔服饰风采。
• 如今，雅戈尔各大类产品在制造标准上，执行了高于国家标准的内控质量标准。公司 内部有着一套严密的生产管理程序，从服装的选料、预缩、剪裁、配料到缝制、整烫、 搬运、检测等一整套流程细分为数百道工序，并进行四级质量监督，保证了产品本身 质量和外观效果等每一个细节都能得到严格的控制，以精心、精细、精确的专业精神 保证产品的优良品质。
2. 公司在节假日，会打折发传单，这是不借 用Internet的另一个业务。
3. 公司有销售热线，及固定电话与采购商交 易这与Internet无关。
具体方案
① 用Internet与自营专卖店和窗口商场相联 系，可以更好的做好货运输处理等问题。
② 用Internet来处理市场信息，更简介明白， 并且跟好的接收市场各方的反馈意见。
T恤
• 糅合时尚与经典的雅戈尔T恤采用高支纯棉双丝光 面料，运用当前最先进的制造设备，倾心打造男 性的永恒魅力。同时满足不断变化的市场需求， 先后开发了以天丝/棉、莫代尔/棉、桑蚕丝/棉、 竹纤维/棉等面料为主的时尚T恤系列：包括普通 纯棉系列、丝光棉系列、纯棉针织双丝光系列、 苎麻系列等。
• 在精心挑选各种天然、舒适、功能性原料的同时， 公司还开发了超级耐洗、抗菌、抗紫外线、吸湿 快干、丝蛋白皮肤防护等各种功能整理的T恤。
• 近年来，雅戈尔通过优化产业链、构建品牌方阵等方式，迈出了从生产制造型企业向品牌运营型企 业的转型，旗下MAYOR、 YOUNGOR、GY、Hart Schaffner Marx、CEO、HANP六大系列品牌 以一脉相承而又禀性各异的时尚表达，进一步演绎了品牌的鲜明个性和不朽传奇，迈出了中国自主 服装品牌走向世界的坚实步伐。
雅戈尔的SWOT分析
新型销售道路
• 在销售方面，要应对时代的要求，运用网 络等信息系统改善传统的销售渠道，将已 有销售渠道和电子商务的优势结合起来， 走一条新型的销售道路。
企业内部分析
1. 目前雅戈尔在全国拥有100余家分公司， 400多家自营专卖店， 这些店是直接从厂 家运输到专卖店，与Internet无关。
企业惯例
1. 重点发展超大型自营专卖店和窗口商店。 2. 加速市场信息反馈，采取良好营销对策。 3. 加强数字化建设，致力于营销网点建立。
• 然而互联网的发展，人们已经不再满足于大众化 的消费，亚文化兴起，不少以满足消费者个性化 需求为目标的小企业出现，并通过互联网建立顾 客群，创建于2005年的PPG，仅仅经过短短几年