商务谈判情景模拟6篇

商务谈判情景模拟6篇

商务谈判情景模拟 (1) “告别”的技巧

告别时的应对非常难处理。在商业谈判结束后，什么时候提出告辞才合适呢?

这个时间非常不好掌握。也许有人觉得要等对方先说“那么，我们就……”时起

身告辞比较合适，但是我建议大家尽量在对方提出谈判结束之前，自己主动站起

来。

如果你主动说“非常感谢您今天抽出时间……”这会充分显示出你是一个很

果断的人。如果被对方催促的话，失去了这个难得的、显示你的气势的机会。一

定要不断提醒自己“要主动说告辞”。

对于告别时的技巧来说，最重要的是速度和流畅性，磨磨蹭蹭是最不可取的。

尤其要避免忘记什么物品，过5分钟又回去拿这种事情。应该说完告辞的话后，

就退出房间。

心理学上有个非常有名的法则，认为人的记忆具有“最初效果”和“亲近效

果”两种功能。也就是说，最初见面的第一印象和告别时的印象，都会给人留下

深刻的记忆。换言之，哪怕你只是在临别时稍微磨蹭了一点，别人也会马上给你

贴上一个糟糕的标签一一“这个人做事很磨蹭。”

告别时不要说“不好意思，我可以用一下洗手间吗”这种话该在和对方告别

之后，去别的地方上洗手间。根据记忆的法则，不论谈判的过程有多么愉快，一

旦这样做，留给别人的印象马上就会变差。

告别时还应再提一次对方的名字，说“那么×x先生，我就告辞了”，这会

十分明确地向对方传达“我已经记住了你的名字”、“今天真的非常愉快”等信息，

会给对方留下良好的印象。因为能准确地记住对方的名字，表示你对对方非常尊

敬，这是一个在谈判中很有效的战术。

另外，如果谈判是在你的办公室进行，你至少要把对方送到门口。如果想表

达你非常重视和对方的关系，最好把对方送到电梯或是办公楼外。这种特意相送

的举动，会有效地传递你非常认可对方的心情。

商务谈判情景模拟 (2) 沟通是理解的桥梁，沟通是信任的渠道，沟通是解决问题，消除问题的灵丹

妙药，沟通是避免战争，保持和平的最佳法宝。

生活中处处都需要沟通。学生和老师如果不沟通，那么学生的学习成绩就会

下降。孩子和家长如果不沟通，那么孩子就不能健康的成长，下属和领导如果不

沟通，就不能顺利完成工作，花儿和蜜蜂如果不沟通就无法结出果实。不光小事

需要沟通，任何事情都需要沟通，否则就会造成意想不到的后果。

在1945年7月，已经厌倦了战争的日本政府准备投降。但他们决定暂不表

态，直到对方给出最后通牒。然而在日本首相表示立场的时候却用了一个有着双

重意思的词——mokusatsu.它的一个意思是保持沉默，一个是置之不理。日本新

闻局错误的用第二种意思翻译，而东京广播把这个错误的信息传给了全世界。这

导致美国认为日本拒绝投降，从而在广岛，长崎投下了两颗原子弹，造成了无数

生命死亡，血流成河。试想一下，如果当时美国和日本在进行了恰当的沟通的话，

如果他们没有再不沟通的情况下就做了决定的话，那么这惨绝人寰，史无前例的

悲剧又怎么会发生呢?

由此可见，事事都要沟通，而不都同就会造成严重的后果。作为中学生的我

们也一样，要学会沟通，善于沟通，要多与家长，老师，同学沟通。家长是我们

的养育者，与他们沟通是我们能敞开心扉，畅所欲言;老师使我们灵魂的工程师，

与他们沟通能解决问题，改正错误;同学是我们同龄的朋友，与他们沟通我们能

分享快乐，减轻痛苦。只有真正与他们沟通，我们才能健康快乐，阳光幸福的成

长。

人生中处处需要沟通，他像一位益友，有了他的陪伴理解和信任就会随之而

来。他又是一位导师，让你远离隔阂，痛苦，争吵，悲伤。沟通能为你指明方向，

沟通能帮你健康成长，沟通能使你心情舒畅，沟通能是你走上正确的人生道路。

所以，学会沟通，善于沟通吧!让理解与信任之花绽放!

商务谈判情景模拟 (3) 案例3：

甲方： A科技实业有限公司乙方：B电子有限公司

A公司为国内一家颇具实力和规模的科技实业有限公司，在电子精细化工行

业是首家获得ISO9001国际质量体系认证的企业，且公司注重品牌,国家专利数

个长期客户达到1000多家，销售及服务网络遍及全国各大城市，部分产品外销

到香港、马来西亚等地。该公司主要产品为电子化工产品、金属表面处理剂、清

洗剂、胶粘剂。

B公司为一家起步不久的电子公司，初具规模，主营业务为电子插件的生产

及技术开发。其生产过程所需的助焊剂和清洗剂长期由A公司独家提供。

20xx年8月10日至同年12月3日期间，B公司向A公司购买了“YM-8”清

洗剂、“YM-15A”环保清洗剂及不同型号的助焊剂等化工材料，货款总值46293.00

元。A公司所有的《送货单》上注明的收款期限均为30天，另注明：“如购方不

能如期付清货款，应提前通知送货方并有送货方书面许可，否则每逾期一个月购

货方应按百分之二支付送货方的货款利息。”“YM-8”清洗剂的容器及其照片显

示，该容器外部贴有“产品使用警示”标志。该“产品使用警示”的内容为：“本

产品含较高浓度的三氯乙烯，应在通风良好条件下，并按国家对三氯乙烯的防治

要求下使用。

9月22日，B公司的员工王高飞因出现“发热、触疹、尿深黄6天”的症状

而到该区一人民医院进行治疗，住院期间共用去医疗费用57838.00元，后在省

职业病防治院接受治疗医疗费3154.70元。之后卫生行政部门责令B公司安排其

员工进行体检，体检费用9880.00元。其间B公司发给其工资和生活补贴7140.00

元;王父母来探望儿子，用去20xx.00元。

10月9日，该区卫生局对B公司进行现场检查时，发现该公司有三个工作

场所仍在使用含有三氯乙烯的化工原料，清洗房等作业岗位上的三氯乙烯浓度超

过国家卫生标准，该区卫生局向对B公司处以罚款50000.00元及警告的行政处

罚。