天士力企业案例(现代化)

第一章公司基本情况与发展过程（Introduction ）

一、发展过程

天士力集团是由天士力集团公司及其参、控股的十一家公司组成的，以制药为主体，天然植物药研究、标准化种植、加工、生产相配套的高科技企业集团。集团公司由天津市金士力药物研究开发有限公司、浙江尖峰股份公司和天津市中央药业公司共同投资组建，是天津市计划单列和重点发展的企业集团。天士力集团公司注册资金：1.86亿元；截止2000年12月31日公司的总资产：3.64亿元，

净资产：2.44亿元.公司2000年度的净利润：5783万元。

天津天士力集团有限公司成立于2000年3月30日，集团公司的股权结构见表1 —1。

表1 — 1 股权结构

天津天士力集团有限公司下设天士力国贸分公司，以及拥有天津天士力制药股份有限公司70%股权、天津天士力新资源药业公司55%股权、天津天士力广告有限公司70%股权、天士力商洛植物药业有限公司30%股权及天士力（香港）公司50%的股权。

天士力集团公司控股的天士力制药股份有限公司，占天士力集团公司销售收入的95%。注册资本14000万元，总资产约3.4亿元。1994年5月由北京军区后勤部第254医院与天津中央药业公司共同发起设立，1997年引进浙江尖峰集团，1998年改组为天津天士力制药集团有限公司，1999年贯彻中央关于军队与经营性企业脱钩的政策，将军队股权移交给地方，2000年初，按照国家证监会上市的要求重组设立为股份公司，现正积极努力申请上市。

自1994年成立至今，业绩高速增长，产值、销售额、利润连年翻番。2000年销售收入超过5亿元，成为天津市药业三强之一。公司的主导产品复方丹参滴丸于1997年通过美国FDA IND的审批，于1999年获国家科技进步三等奖，公司投资兴建的复方丹参滴丸系列中药现代化产业基地被国家计委列为国家高技术产业示范工

程。

、组织机构 天士力集团有限公司 企业战略研究所

牙乏现代中药研究所天 士力集团控股、参股公司概况 生物技木、丿性质制品 ----------- 研贖发中心、 天士力制I --------------------------

药股份公化学拟上市所 天士力新 人控 资源药业医 资司 部 有限公司 股子公

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洛药谡一 份天 有士 限力 天士力国 参股公司 有士 限力 公医’ 司药 生: 、销售中 西药品 中西药品、，保 审 健品、 监 售部 '■投’ 加工销 展 部 ^植 柴胡等中 药材 自营、弋理产 复方总丹参滴 丸、养 血清脑 天士 保健 爱息宁、 中 心 丹参原药材- 限天 七 公士 种 司力 L 植 复方丹参滴丸预防、治疗心脑 血管疾病；养血清脑颗粒治疗 血管、神经性头晕、头痛 ----- 天士茶预防治疗心血管疾病;一 柴 复方 瘙痒等皮 感冒及并 药天 业 士 有力 限新 公晃 司夂植 方丹参滴丸的主要原料 物天 …一 药 士 .业力 有商 贸分 一 閃进出口业务1 F 天士力广 告公司 控股子公 司

设计、代理广 告，信息咨询 代理天士力制药股份有限公司广告 公司 司制药

第二章企业发展内部条件分析( Resources & Capability )

一、运行机制

天士力集团公司注重以产权制度为核心的管理制度和体制变革。经过 6 年渐进式的实践，建立起了一整套适合企业快速发展的现代企业制度和管理模式。公司股东大会、董事会、监事会、经理层按《公司法》的要求运作规范，责权分明并在产权改革中，

确立了开放式的员工参与体系，把企业发展和员工个人利益在产权制度上紧密结合，为企业的持续发展创造条件。

企业完善了包括财务管理体系、市场管理体系、科研管理体系、人力资源管理体系、GMP 体系等基础工作，确立了科学的工作流程，明确了各部门职权范围，制定了具体详细的岗位责任制。

公司注重激励与奖励机制的建设，建立了分配上的高度调控权和按劳取酬的激励机制。按照个人业绩，特别是对企业发展至关重要的创新性劳动成果进行工资、奖金分配，拉开分配档次，并重奖有突出贡献的科技人员。这一分配机制使人才在经济上和心理上都得到了应有的回报，激发了全体员工对创造性劳动的不懈追求。二、领导和管理层

总裁闫希军先生是天士力集团的创始人，长期从事药品的研发、生产、营销、

管理工作，经过军队的培养和锤炼，具有军人的素质和现代企业家的思维，在企业中具有很高的威望，是天士力集团的领导核心。集团公司的领导和高管层平均年龄36 岁, 全部具有高级技术职称(或硕士以上学位) ，年富力强，充满活力。公司成立了专家议事委员会，聘请国内外著名医药专家、经济管理专家担任企业的经济管理顾问和技术发展顾问。形成了技术专家、管理专家、经营专家和财务专家相结合的专家型管理团队，高管人员分别来自药物研发、制剂、金融、财会等专业，有丰富的管理企业，制定、实施战略计划的经验，由于人员来自不同文化、不同领域，使天士力集团的领导层拥有一个多文化，多知识学科，年轻化的，充满进取、创新意识的合作团队，形成了技术专家、管理专家、财务专家相结合

的专家型人才管理团队，是天士力集团近几年快速发展，带领企业不断现代化、国际化的核心力量。

三、人力资源

公司内部聚集了一大批有潜力、有志向、专业化的科研, 管理队伍。集团现有员工1773人，其中博士10人，硕士40人。本科学历520人，大专生450人，集团公司决策层平均年龄41 岁，中层管理层平均年龄36 人，员工平均年龄28 岁。经过7 年的人才队伍建设，已逐步形成宝塔型的人才结构。每年公司都从全国各重点高校中招聘大学生和研究生50-60 人，经过军训和培训及时补充到各个岗位，既满足了各部门的用人需要，又为今后的发展储备了力量。现大学本科以上学历占到全员的60%以上，专业人才占全体员工的80%以上。

四、企业文化

公司从军队中脱胎出来，秉承了军队优秀的“决策快捷，行动快速”的工作作风。通过不断的引进各类不同文化背景的人才，带来了新的观念和行为模式，使天士力集团公司形成了以“通”和“合”为内涵的、包容多元的价值观，强调“ 以人为本，天人合一，变 ( Change/Innovation )则通，通则合

(Communication/lntegration)”，体现了尊重人才、灵活机动的经营观。公司认为：没有成熟的行业，只有守旧的管理人员，要在工作中做出优异成绩的最佳途径是参与创新。同时，企业以祖国传统中医药文化为大背景，不断地探索和营建具有创新精神的企业文化的个性和特质，把企业的价值观渗透到每一位员工的日常工作中去，使全公司员工具有一种复兴中医药的历史责任感和使命感，形成了内涵独具的企业文化。

五、管理与技术

公司与各主要供应商和客户建立了良好的、长期的战略伙伴关系，公司拥有独立的原材料采购渠道，可以保证公司原料供应稳定、充足，产品销售持续增长。内部管理通过GMP、lSO9002 项目的实施，优化工艺流程、成本控制和库存，在不断降低成本的同时，已形成了稳定的、全过程的质量保证体系。公司目前具有多年的生产制剂技术，积累了丰富的经验，不断采用了当今最新的提取、分离