任职资格标准内容.doc
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4、连续两年进入十项全能优秀分公司
副总监——1、本科以上学历，7年以上销售或销售管理工作经验
大专以上学历，8年以上相关工作经验
2、其中5年以上经理职位工作经验（大专6年以上）
3、所负责区域销售规模达1亿元以上
4、其中4年进入十项全能优秀分公司
所有晋级者需进入十项全能优秀分公司，如进入年度分公司排名后五名，则抵消一次十项全能优秀分公司记录。
累计指标：
除了硬性指标外，必须修满培训学分、通过晋级考试方可晋级
序号
指标大类
指标项目
分值
计算方法
1
晋级考试
必须经过晋级考试,方可晋级
考试内容：产品知识\公司相关政策制度\营销基础知识\案例分析
70
考试分数×权重
2
培训学分
修完90学分
参加培训并考试合格方可获得学分
30
权重×实际学分/目标学分×100
4
↗主办二级 1。大学本科以上学历，本公司1年以上工作经验。2。大专学历，2年以上工作经历
一年
↘主办一级 年度被评为优秀员工，可直接进入此级别。
↗主管三级 1。本科以上学历，本公司2年以上工作经验。2。大专学历，本公司3年以上工作经验。
二年→主管二级1、年度被评为年度优秀员工，可直接进入此级别
↘主管一级1、连续两年被评为优秀员工2、所在分公司进入“年度十项全能优秀分公司”
大专学历，6年以上相关工作经验
2、本公司内3年以上级理职位工作经历（大专4年以上）
经理二级和经理一级进入十项全能优秀分公司方可晋级
高级经理——1、本科以上学历，6年以上相关工作经验
大专以上学历，7年以上相关工作经验
2、本公司内4年以上销售经理工作经验（大专5年以上）
3、所负责地区销售规模达5000万以上
扣分项
在事业部内刊发表文章2篇
未完成一篇扣2.5分
5
合计
100
分值需累计85分以上
破格晋级条件：
达到硬性指标，连续两年进入十项全能优秀分公司评比前三名，由总经理审批，可越级晋级
硬性指标：分为主办、主管、高级主管、业务主任四等九级。
↗助理一级大专毕业起始级别
起始
↘主办三级1。本科学历起始级别；2。大专学历，本公司1年以上工作经验。
基本应用：培训体系设计（培训推动），根据工作需要和认证中发现的问题，设计培训课程体系。
职业发展是牵引，培训是推动，推拉并举的方式促进员工能力提升。
扩展应用：
1、能力发展与薪酬体系对接——能力薪酬体系设计（利益驱动：能力提升与经济利益直接挂钩）；
2、岗位调整和晋升的依据——梯队建设、竞聘上岗（利益和发展驱动：能力提升与经济利益和组织权利直接挂钩）。
内销员工按工作性质分为四类：管理人员M类、专业人员P类、行政人员A类、操作人员O类。
管理人员M类
主要的时间用来审阅他人的工作
‐主要职责是培养、发展、激励他人，而不是监督
‐通过他人来达成目标，业绩通过团队的业绩来衡量
‐负责管理项目，业绩通过项目的结果衡量
‐管理(协调、指导等)某个职能工作，不一定和他人有直接汇报关系，但存在虚线汇报关系
三年高级主管1、本科以上学历，本公司3年以上工作经验2、大专学历，本公司4年以上工作经验3、年度被评为优秀员工
四年业务主任1、本科以上学历，4年以上工作经验2、大专学历，5年以上工作经验3、连续两年被评为年度优秀员工
累计指标：
业务人员：
序号
指标大类
指标项目
分值
计算方法
1
培训学分
修完85学分
参加培训并考试合格方可获得学分
任职资格等级认证：
任职者获得上岗资格后，将参加例行化的资格认证
审核－测试/考试－评议－评审
个人申请、主管推荐——申请审核——行为认证＋技能测试/知识考试——评审——结果反馈颁证
任职资格在企业中的应用
直接应用：通过资格认证来找出差距和能力提升的目标和方向——企业内部职业发展规划或员工队伍的职业化（标准和差距牵引）。
行政人员A类
•主要的时间用于在办公室工作，协助他人完成工作或者独立完成操作性的任务
‐独立从事相对简单的、重复性高的工作，较少遇到非常规化的问题
‐协助他人完成工作复杂性高、需要创造性的工作，需要较多的监督和指导
‐举例：行政助理秘书费用结算费用支付
操作人员O类
•主要的时间用来操作工具、设备、仪器，完成操作性的任务
‐任职者在生产一线工作，负责操作设备、仪器
‐任职者操作工具、仪器、设备，从事操作性的后勤服务工作
举例：仓管800热线搬运工
三、多重职等发展通道
硬性指标＋累计指标（学历、经验、销售规模等）
新聘经理任用条件——1、本科以上学历，本公司3年以上营销工作经历
大专学历，本公司4年以上营销工作经历
2、有2个或以上分公司业务经验，或至少从事2个或以上营销岗位
‐举例：总经理市场部总监分公司经理策划中心经理
专业人员P类
•主要的时间用于完成专业性的任务，对本人的工作负责
‐任职者通常是有经验的专业人员
‐需要独立发挥专业判断，自主选择工作方法解决问题
‐30%及以上时间是非常规化的，没有固定的模式可以借鉴
‐任职者独立工作，基本上不需要监督
‐举例：分公司推广分公司业务市场研ຫໍສະໝຸດ Baidu主管招聘主管计划主管
40
权重×实际学分/目标学分×100
2
我们的任职资格思路
1、以员工的学历、经验、销售规模等作为硬性条件；
2、以晋级考试、培训学分、绩效指标作为累计条件，每类指标设定分值；
3、员工达到硬性条件的基础上，累计条件达到目标分值方可晋级。
一、目的：
建立专业发展与通才发展的多重职业发展通道；
发挥员工特长，为员工提供发展与成长的机会。
二、职位分类
目的：区分职位晋升通道及职位重要性
任职资格管理体系
任职资格管理体系——职业发展通道、任职资格等级标准、任职资格等级认证——任职资格体系的导入
华为的五星级通道：
管理通道专业通道
5级：领导者资深专家
4级：管理者专家
3级：监督者骨干
2级：有经验者
1级：初做者
任职资格标准内容：
资格标准——专业知识、经验与成果、工作业绩、素质与技能（技能要求1－技能标准、技能要求2－技能标准、……）、职业化行为。
经理三级——1、本科以上学历，本公司3年以上营销工作经历
大专学历，本公司4年以上营销工作经历
2、本公司内1年以上经理职位工作经历（大专2年以上）
经理二级——1、本科以上学历，4年以上相关工作经验
大专学历，5年以上相关工作经验
2、本公司内2年以上经理职位工作经历（大专3年以上）
经理一级——1、本科以上学历，5年以上相关工作经验
副总监——1、本科以上学历，7年以上销售或销售管理工作经验
大专以上学历，8年以上相关工作经验
2、其中5年以上经理职位工作经验（大专6年以上）
3、所负责区域销售规模达1亿元以上
4、其中4年进入十项全能优秀分公司
所有晋级者需进入十项全能优秀分公司，如进入年度分公司排名后五名，则抵消一次十项全能优秀分公司记录。
累计指标：
除了硬性指标外，必须修满培训学分、通过晋级考试方可晋级
序号
指标大类
指标项目
分值
计算方法
1
晋级考试
必须经过晋级考试,方可晋级
考试内容：产品知识\公司相关政策制度\营销基础知识\案例分析
70
考试分数×权重
2
培训学分
修完90学分
参加培训并考试合格方可获得学分
30
权重×实际学分/目标学分×100
4
↗主办二级 1。大学本科以上学历，本公司1年以上工作经验。2。大专学历，2年以上工作经历
一年
↘主办一级 年度被评为优秀员工，可直接进入此级别。
↗主管三级 1。本科以上学历，本公司2年以上工作经验。2。大专学历，本公司3年以上工作经验。
二年→主管二级1、年度被评为年度优秀员工，可直接进入此级别
↘主管一级1、连续两年被评为优秀员工2、所在分公司进入“年度十项全能优秀分公司”
大专学历，6年以上相关工作经验
2、本公司内3年以上级理职位工作经历（大专4年以上）
经理二级和经理一级进入十项全能优秀分公司方可晋级
高级经理——1、本科以上学历，6年以上相关工作经验
大专以上学历，7年以上相关工作经验
2、本公司内4年以上销售经理工作经验（大专5年以上）
3、所负责地区销售规模达5000万以上
扣分项
在事业部内刊发表文章2篇
未完成一篇扣2.5分
5
合计
100
分值需累计85分以上
破格晋级条件：
达到硬性指标，连续两年进入十项全能优秀分公司评比前三名，由总经理审批，可越级晋级
硬性指标：分为主办、主管、高级主管、业务主任四等九级。
↗助理一级大专毕业起始级别
起始
↘主办三级1。本科学历起始级别；2。大专学历，本公司1年以上工作经验。
基本应用：培训体系设计（培训推动），根据工作需要和认证中发现的问题，设计培训课程体系。
职业发展是牵引，培训是推动，推拉并举的方式促进员工能力提升。
扩展应用：
1、能力发展与薪酬体系对接——能力薪酬体系设计（利益驱动：能力提升与经济利益直接挂钩）；
2、岗位调整和晋升的依据——梯队建设、竞聘上岗（利益和发展驱动：能力提升与经济利益和组织权利直接挂钩）。
内销员工按工作性质分为四类：管理人员M类、专业人员P类、行政人员A类、操作人员O类。
管理人员M类
主要的时间用来审阅他人的工作
‐主要职责是培养、发展、激励他人，而不是监督
‐通过他人来达成目标，业绩通过团队的业绩来衡量
‐负责管理项目，业绩通过项目的结果衡量
‐管理(协调、指导等)某个职能工作，不一定和他人有直接汇报关系，但存在虚线汇报关系
三年高级主管1、本科以上学历，本公司3年以上工作经验2、大专学历，本公司4年以上工作经验3、年度被评为优秀员工
四年业务主任1、本科以上学历，4年以上工作经验2、大专学历，5年以上工作经验3、连续两年被评为年度优秀员工
累计指标：
业务人员：
序号
指标大类
指标项目
分值
计算方法
1
培训学分
修完85学分
参加培训并考试合格方可获得学分
任职资格等级认证：
任职者获得上岗资格后，将参加例行化的资格认证
审核－测试/考试－评议－评审
个人申请、主管推荐——申请审核——行为认证＋技能测试/知识考试——评审——结果反馈颁证
任职资格在企业中的应用
直接应用：通过资格认证来找出差距和能力提升的目标和方向——企业内部职业发展规划或员工队伍的职业化（标准和差距牵引）。
行政人员A类
•主要的时间用于在办公室工作，协助他人完成工作或者独立完成操作性的任务
‐独立从事相对简单的、重复性高的工作，较少遇到非常规化的问题
‐协助他人完成工作复杂性高、需要创造性的工作，需要较多的监督和指导
‐举例：行政助理秘书费用结算费用支付
操作人员O类
•主要的时间用来操作工具、设备、仪器，完成操作性的任务
‐任职者在生产一线工作，负责操作设备、仪器
‐任职者操作工具、仪器、设备，从事操作性的后勤服务工作
举例：仓管800热线搬运工
三、多重职等发展通道
硬性指标＋累计指标（学历、经验、销售规模等）
新聘经理任用条件——1、本科以上学历，本公司3年以上营销工作经历
大专学历，本公司4年以上营销工作经历
2、有2个或以上分公司业务经验，或至少从事2个或以上营销岗位
‐举例：总经理市场部总监分公司经理策划中心经理
专业人员P类
•主要的时间用于完成专业性的任务，对本人的工作负责
‐任职者通常是有经验的专业人员
‐需要独立发挥专业判断，自主选择工作方法解决问题
‐30%及以上时间是非常规化的，没有固定的模式可以借鉴
‐任职者独立工作，基本上不需要监督
‐举例：分公司推广分公司业务市场研ຫໍສະໝຸດ Baidu主管招聘主管计划主管
40
权重×实际学分/目标学分×100
2
我们的任职资格思路
1、以员工的学历、经验、销售规模等作为硬性条件；
2、以晋级考试、培训学分、绩效指标作为累计条件，每类指标设定分值；
3、员工达到硬性条件的基础上，累计条件达到目标分值方可晋级。
一、目的：
建立专业发展与通才发展的多重职业发展通道；
发挥员工特长，为员工提供发展与成长的机会。
二、职位分类
目的：区分职位晋升通道及职位重要性
任职资格管理体系
任职资格管理体系——职业发展通道、任职资格等级标准、任职资格等级认证——任职资格体系的导入
华为的五星级通道：
管理通道专业通道
5级：领导者资深专家
4级：管理者专家
3级：监督者骨干
2级：有经验者
1级：初做者
任职资格标准内容：
资格标准——专业知识、经验与成果、工作业绩、素质与技能（技能要求1－技能标准、技能要求2－技能标准、……）、职业化行为。
经理三级——1、本科以上学历，本公司3年以上营销工作经历
大专学历，本公司4年以上营销工作经历
2、本公司内1年以上经理职位工作经历（大专2年以上）
经理二级——1、本科以上学历，4年以上相关工作经验
大专学历，5年以上相关工作经验
2、本公司内2年以上经理职位工作经历（大专3年以上）
经理一级——1、本科以上学历，5年以上相关工作经验