1、进出口贸易实务-商品的品名、品质、数量与包装1

小提示：注意国 际度量衡制度的 差异
公制、英制、美 制、国际单位制
重量的计算方法
毛重
净重
公量
自重加包装重量（Gross 例如：出口 公吨羊毛，标准回潮 Weight ），10 适用于低值商品。 计算皮重的方法（ 1）按实际皮重计算 率为11%，经抽样10公斤用科学方法 毛重 —皮重（包装） 去掉水分净剩羊毛 8公斤，求该批货 （ 2）按平均皮重计算（ 3）按习惯皮 对于价值较低的农产品和因包 物的公量。 （ Net Weight ） 重计算（ 4）按约定皮重计算 装关系不便分别计算皮、净重 解：该批货物的实际回潮率为： 的商品，可采取‚以毛作净‛ 2 8=25% （Gross for Net）的做法。 公量=10 （1+11%） （1+25%） 公量 =实际重量×（1+标准回 用科学方法抽掉商品中的水分，再 =8.889（公吨） 潮率）÷（ 1+实际回潮率） 加上标准含水量，即为公量。适用 于经济价值较高，含水量又极不稳 定的商品，如生丝、羊毛等。
6.以人物命名，王致和豆腐乳
7.以产地命名，绍兴臭豆腐
三、规定品名条款的注意事项
〉
品名条款应具体明确，切实反映交易标的物的 特性；
实事求是：凡是做不到，或没有必要的语句不 要加入； 尽可能使用国际通用名称 —《联合国国际贸易 标准分类SITC》、中英文皆备； 选用合适的品名：为降低关税、方便进出口和 节省运费开支，应选用于我方有利的品名。
（二）文字说明
凭 规 格 等 级 买 卖 凭 凭 牌 产 名 地 或 名 商 称 标 买 卖 买 卖 如我国出口的冻带骨兔肉分为：
特级：每只净重不低于1500克 大级：每只净重不低于1000克 中级：每只净重不低于600克 小级：每只净重不低于400克
凭 标 准 买 卖
凭 说 明 书 和 图 样 买 卖
面积
体积
容积
吨、千克、 升、加仑、 立方米、立 件、双、套、 平方米、 克、磅、英 米、英尺、 蒲式耳等 打、罗、令、 平方尺、 方英尺、立 担、美担、 码等（金 （酒类、 袋、桶、包、 平方码等 方码、立方 盎司、克拉 属绳索、 汽油及液 卷等（日用 （玻璃板、英寸等（木 等（农、副、 体商品） 布匹、绸 品、轻工业 地毯、皮 材、化学气 缎等） 矿产品等） 体等） 品、机械产 革等） 品等）
例子：中国花生仁 水分 13% （ Max ）；不完善 粒5%（max）；含油量44%（min）
案例分析
我某公司出口纺织原料一批，合同规定水分 最高15%，杂质不超过3%，但在成交前曾向买 方寄过样品，订约后，我方又电告对方成交 货物与样品相似。货到后，买方提出货物的 质量比样品低 7% 的检验证明，并要求我方赔 偿损失。问：我方是否该赔？为什么？
〉
〉
（2）凭买方样品买卖（来样成交）
〉
卖方要注意自己的加工能力
〉
合同中要对工业产权问题作出规定
《公约》第42条规定：若卖方按照买 方提供的技术图纸、规格等进行生产 和交货，而第三方根据工业产权或其 他知识产权要求任何权利或其他要求 时，卖方可不负责任。
小思考：如何 将凭买方样品 买卖转化成凭 买方样品买卖？ 为什么？
理论重量
适用于有固定规格和尺寸的 商品，如马口铁、钢板等。
例如：假设某出口公司与客户成 交薄形钢板1万张，每张重100千 克，尺寸均为（5×4）平方米。 根据上述描述，可以推出该批钢 板的理论重量为： 法定重量（Legal Weight)是指纯 100×10000=1000000（千克） 商品重量与直接包装物（如销售包 装）的重量。实物净重是指除去销 售包装后的重量，又称净净重 （Net Net Weight）
结
论
交货品质必须符合合同规定。
（1）若交货品质低于合同要求显然是违约行为。
（ 2 ）而若交货品质高于合同要求也有可能构成违约。 原因有多方面，如：品质过高，买方办理进口手续时 可能会多交税；另外品质过高，可能会使货物不能适 应买方的使用目的，买方需重新加工后使用，从而会 增加买方的额外费用。
四、品质的表示方法
〉
我向阿联酋出口冻羊肉20公吨，每公吨 FOB400美元。合同规定数量可增减10%。 国外按时开来信用证，证中规定金额为 8000美元，数量约20公吨。结果我按 22公 吨发货装运，持单到银行办理议付时遭到 拒绝。请问原因何在？
〉
合同规定“About 500m/t”或“500m/t 5% more or less at seller’s option”条款，对 买卖双方有无区别？为什么？在后一种规 定情况下，卖方最多可交多少公吨？最少 可交多少公吨？如何计价？
五、合同中的品质条款
（一）品质条款的基本内容 （二）品质条款的规定方法
〉
正确运用各种表示品质的方法
能用一种方法表示品质的，一般不用两种或两 种以上的方法来表示
〉 〉
品质条件要有科学性和合理性
可规定一定的品质机动幅度
品质机动幅度：
（1）交货品质与样品大致相同或类似条款 （2）品质公差（适用于机械产品） （3）品质机动幅度（适用于初级产品）
〉
合同中数量条款为“500m/t 10% more or less at seller’s option”则卖方交货数量为（）时，不 违反合同。 （1）500m/t
〉
〉
〉
（2）550m/t
（3）449m/t 或551m/t
〉
〉
（4）450m/t
（5）550m/t到 450m/t 之间的任意数量
（2）合同中未明确规定数量机动幅度， 但在交易数量前加上“约”字。 《跟单信用证统一惯例》 （《UCP500》）规定： ‚凡‘约’、‘近似’、 ‘大约’或类似意义的词 语用于信用证金额或信用 证规定的数量或单价时， 应解释为允许对有关金额 或数量或单价有不超过 10%的增减幅度。‛ 本规 定既适用于散装货，也适 用于包装货。 案例分析：我某公司 出口布匹以信用证结 算，买方银行来证规 定，数量大约为5000 码，每码1美元，但 金额注明为不超过总 额5000美元，则我某 公司如何掌握装运数 量？
约定商品数量条件的意义
〉
商品数量的多少，是制定单价和计算总金额的重 要依据，不仅关系到交易规模的大小，而且是影 响价格和其他交易条件的重要因素。所以，商品 的数量是买卖合同中的一个重要条件（要件）。
小思考：某公司向国外某客商出口 50 吨小麦，卖方实 际交货时多交了2吨，买方可做出如下哪种决定？ A、收取52吨货物 B、收取多交货物中的1吨 C、 拒收52吨货物 D、拒收多交的2吨货物
为了避免日后履约困 难，卖方可以根据买方 来样仿制或选择品质相 近的样品提交买方，即 “回样”或称“对等样 品”请其确认。买方一 旦确认即作为双方交货 的依据，这样就把“凭 买方样品买卖”变成了 “凭卖方样品买卖”。
（3）凭对等样品买卖（回样）
先生产/采购对等样品（回样）
‚凭卖方样品买卖‛
凭样品买卖的基本要求：（1）样 品是作为交货品质的唯一依据；（2） 卖方所交货物必须与样品完全一致。 适用条件：只适用于一些尚不能使 用科学方法表示品质的商品 注意：对品质没有绝对把握时，在 合同中订明“品质与样品大致相似”
国际贸易实 务—商品的数 量
第三节 商品的数量
〉
约定商品数量条件的意义
〉
〉 〉
商品的计量单位
重量的计算方法 合同中的数量条款
导读案例
〉
某出口公司在广交会上与外商 当面谈妥出口大米 10000 公吨， 每公吨USD310.00 FOB 大连。 但在签约时只是笼统地写了 10000 吨，当事人主观上认为 合同上的吨就是指公吨而言。 问这样做是否妥当？
商品的名称（品名）
一、什么是商品的品名？
是指能使某种商品区别于其他商品的一种称 呼或概念。商品的名称在一定程度上体现了商 品的自然属性、用途以及主要的性能特征。
二、商品品名命名方法
1.以其主要用途命名，如消毒液、电风扇等 2.以其所使用的主要原材料命名，如羊毛衫 3.以其主要成分命名，如人参珍珠霜 4.以其外观造型命名，如绿豆、红豆 5.以其制作工艺命名，如酿造酱油、精制油
《联合国国际货物销售合同公约》规定：按约定 的数量交付货物是卖方的一项基本义务。若卖方 提交的货物数量大于约定的数量，则买方可以拒 收多交的部分，也可以收取多交部分中的全部或 部分，但应按合同价格付款；若卖方交货不足， 则应在规定的交货期内补足，并赔偿买方可能的 损失。
商品的计量单位
重量
个数
长度
〉
这两种规定方法是不同的：根据国际贸易惯例， 前一种有10%的机动幅度，卖方交货数量在450— —550 公吨之间；后一种明确规定有 5%的机动幅 度，卖方交货数量在475——525公吨之间，选择 权在卖方。卖方愿意采用前一种方法，因为，不 管市价上涨或降低，卖方均可以选择装运对其有 利的数量。在后一种情况下，卖方最多可交525公 吨，最少可交475公吨。按合同价格计收。
（3）合同中未明确规定数量机动幅度
《UCP500》第39条B款规定：除 非信用证规定所列的货物数量 不得增减，在支取金额不超过 信用证金额的条件下，即使不 准分批装运，货物数量也允许 有5%的伸缩。但以包装单位或 个数计数时不适用。
案例分析
黑龙江某贸易出口公司与俄罗斯某公司成交一笔黄 豆出口交易。合同的数量条款规定：每袋黄豆净重100 公斤，共1000袋，合计100吨，但货物运抵俄罗斯后， 经俄罗斯海关检查，每袋黄豆净重只有96公斤，1000袋 共96吨，当时正遇市场黄豆价格下跌，俄罗斯公司以单 货不符为由，提出降价5%的要求，否则拒收。请问：俄 方的要求是否合理？我方应采取什么补救措施？另问： 若该例黄豆不是用袋装而是散装，则结果又如何？
‚确认‛
案例思考
我某轻工产品SK公司向瑞典DY公司出口一批皮衣，合 同规定的商品名称为‚手工制造皮衣‛。 DY 公司收 到货物后，经检验发现皮衣的部分制造工序为机械 操作，而 SK 公司提供的所有单据均表示为手工制造， DY 公司要求 SK 公司赔偿， SK 公司拒绝，主要理由是： （1）该商品的生产工序基本是手工操作，而且关键 工序完全采用手工；（2）该交易是经买方当面先看 样品成交的，并且实际货物品质又与样品一致，因 此，应认为所交货物与商定的品质一致。试分析： 此交易争议的责任在谁？应如何处理？
〉
〉
〉
例1
品名：东北大豆
Name of Commodity：Northeast Soybean
例2
品名：中国桐油
Name of Commodity：Chinese Tong Oil
商品的品质（质量）
一、商品品质的含义
商品内在质量（物理性能、机械 性能、化学成分、生物特征等） 和外观形态（外形、色泽、款式、 味觉和嗅觉等）的综合反映
二、品质的重要性
市场——非价格竞争的重要手段
法律——《联合国国际货物销售合同公约》 规定：卖方交货必须符合合同约定的质量， 如卖方交货不符合约定的品质条件，买方有 权要求损害赔偿，也可以要求修理或交付替 代货物，甚至拒收货物和撤销合同。
三、对品质的要求（出口商品）
〉
案例分析：某公司出口一 批脱水菠菜到香港，质量 条款规定‚水份不超过 8% ‛。若该公司实际交货 质量高于或低于该标准， 卖方要承担什么责任？
（一）实物表示
看货买卖
多用于寄售、拍卖和 展卖业务中。只要卖方 交付的是买方验看过的 商品，买方就不得对品 质提出异议。
凭样品买卖
卖 方 样 品 买 方 样 品 对 等 样 品
凭样品买卖
（1）凭卖方样品买卖
〉
卖方提供的样品要具有代表性 卖方向卖方寄出样品时，要注意保留‚复样‛或‚留样‛ 卖方要妥善保管留存的‚wk.baidu.com样‛，必要时要‚封样‛
国际贸易实务—商品品名和品质
第一节 商品的品名和品质
导读案例
〉
我国某公司同日本公司签订出口羊绒衫合同，共 计 10000 件，价值 100万美元。合同规定羊绒含量 为 100%，商标上也标明“ 100%羊绒”。当对方检 验后，发现羊绒含量不符合合同规定而提出索赔， 要求赔偿200万美元。最后我方公司赔偿数十万美 元结案。
法定重量 实物净重
合同中的数量条款
（一）数量条款的基本内容
成交数量+计量单位
（二）关于数量机动幅度的规定
1、规定机动幅度的方法
（1）合同中明确具体地规定数量 的机动幅度——溢短装条款
例1：1000M/T,With 2% more or less （1000公吨，2%溢短装）
例2: 25000M/T,卖方可溢装或短装3%， 超过或不足部分按合同价格计算。