招投标培训 教程教学提纲
招投标培训教程范文
招投标培训教程范文第一章：引言1.1概述招投标是指采购方通过公开的方式，向潜在供应商发布采购需求，并依据一定的评标规则，选择最优的供应商进行合作。
招投标是市场经济中重要的商业活动，对于提高采购效率、保障公平竞争具有重要意义。
1.2目的本教程旨在帮助招标代理机构、采购人员等相关人员了解招投标流程、掌握招投标实施方法，以及学习评标规则，提高招投标工作的质量和效率。
第二章：招标准备2.1招标需求分析在进行招标之前，采购人员需要对采购需求进行分析，明确产品或服务的规格、数量、质量要求等，以便进行招标范围的确定。
2.2制定招标文件招标文件是招标活动的基本依据，包括采购公告、招标文件、技术规格书、合同条款等。
本节将介绍招标文件的内容要求和编制方法。
2.3发布招标公告招标公告是招标信息的公开宣传渠道，本节将介绍招标公告的发布途径、注意事项和法律规定。
第三章：投标过程3.1获取招标文件投标人需要及时获取招标文件，在规定的时间内进行准备。
3.2编制投标文件投标文件是投标人对招标需求的回应，包括企业背景介绍、技术方案、报价等内容。
本节将介绍投标文件的编制要求和技巧。
3.3递交投标文件递交投标文件是投标人的最后一步，本节将介绍递交方式、时间和地点等注意事项。
第四章：评标与中标4.1评标流程评标是针对投标文件进行综合评价和比较，选出最合适的供应商。
本节将介绍评标的流程和方法。
4.2评标标准和方法评标标准是评定投标人的综合能力和竞争力的依据，本节将介绍常用的评标标准和评标方法。
4.3中标公告中标公告是公示中标结果的通知，本节将介绍中标公告的发布方式和法律要求。
第五章：合同管理5.1签订合同签订合同是交易双方最后达成一致的文件，本节将介绍合同的签订方法和合同条款的要求。
5.2履约管理履约管理是合同执行的过程，包括供应商履约和采购人员的验收工作。
本节将介绍履约管理的基本原则和方法。
第六章：案例分析6.1成功案例分析本节将介绍招投标领域的成功案例，并分析其成功的原因和经验。
招投标知识培训(2024版)
招投标知识培训(2024版)合同目录第一章：总则1.1 合同目的1.2 适用范围1.3 定义与解释第二章：培训内容2.1 招投标基础知识2.2 招投标流程2.3 法律法规第三章：培训方式3.1 线上培训3.2 线下培训3.3 实践操作第四章：培训时间与地点4.1 培训时间安排4.2 培训地点4.3 培训签到第五章：培训费用5.1 费用标准5.2 费用支付方式5.3 费用退还第六章：培训师资6.1 讲师资质6.2 讲师安排6.3 讲师责任第七章：培训效果评估7.1 评估标准7.2 评估方式7.3 评估反馈第八章：合同变更与解除8.1 合同变更程序8.2 合同解除条件8.3 合同解除后果第九章：违约责任9.1 违约认定9.2 违约处理9.3 违约赔偿第十章：争议解决10.1 争议解决方式10.2 争议解决程序10.3 争议解决费用第十一章：附则11.1 合同生效11.2 合同解释11.3 合同文本第十二章：签署条款12.1 签字栏12.2 签订时间12.3 签订地点合同编号______招投标知识培训(2024版)合同目录第一章：总则1.1 合同目的本合同旨在明确培训双方的权利和义务，规范招投标知识培训的内容和流程，确保培训效果，提升参训人员的招投标知识和技能。
1.2 适用范围本合同适用于所有在______公司进行的招投标知识培训，包括但不限于企业员工、政府工作人员、社会团体等。
1.3 定义与解释1.3.1 培训方：指提供招投标知识培训的______公司。
1.3.2 受训方：指参加招投标知识培训的______公司或个人。
1.3.3 培训费用：指受训方因参加培训而需支付的费用，包括培训费、教材费、证书费等。
第二章：培训内容2.1 招投标基础知识2.1.1 招投标的基本概念2.1.2 招投标的类型和特点2.1.3 招投标的法律基础2.2 招投标流程2.2.1 招标公告和资格预审2.2.2 投标文件的编制和提交2.2.3 开标、评标和定标2.3 法律法规2.3.1 招投标相关法律法规2.3.2 合同法与招投标2.3.3 反垄断法与招投标第三章：培训方式3.1 线上培训3.1.1 线上培训平台的选择3.1.2 线上培训课程安排3.1.3 线上培训互动与答疑3.2 线下培训3.2.1 线下培训地点安排3.2.2 线下培训课程安排3.2.3 线下培训互动与答疑3.3 实践操作3.3.1 模拟招投标操作3.3.2 实际案例分析3.3.3 实践操作评估第四章：培训时间与地点4.1 培训时间安排4.1.1 培训时间为______年______月______日至______年______月______日。
2024招投标培训教程(教案)
透明度高。电子招投标系统可实现招投标信息的公开透明，减少人为 干预，防止腐败现象的发生。
系统操作指南与注意事项
注册与登录
用户需在电子招投标系统平台上进行注册，获取账号和密码后 登录系统。
创建与发布招标项目
招标人可在系统上创建招标项目，填写相关信息并发布招标公 告。
系统操作指南与注意事项
投标与开标
案例二
某企业针对特定项目制定的优秀投标方案，突出 创新点和优势，成功获得中标资格。
案例三
某企业在投标过程中遇到的问题及解决方案，为 其他企业提供借鉴和参考。
04
风险防范与应对措施
识别潜在风险及来源
01
02
03
04
市场风险
包括市场需求变化、竞争态势 变动等。
技术风险
涉及技术更新迭代、技术难度 评估等。
2024招投标培训教程(教案)
目录
• 招投标基本概念与原则 • 招标流程及关键环节 • 投标策略与技巧探讨 • 风险防范与应对措施 • 电子招投标系统应用推广 • 总结回顾与展望未来
01
招投标基本概念与原则
招投标定义及目的
招投标定义
招投标是一种商品交易行为，是交易过程的两个方面。招标是招标人公布采购内容和要求，吸引投标人前来竞争 的贸易方式；投标则是投标人应招标人的邀请，按照招标的要求和条件，在规定的时间内向招标人递价，争取中 标的行为。
合同签订
中标人与招标人按照招标 文件和中标结果签订书面 合同，明确双方的权利和 义务。
合同履行和监管
双方按照合同约定履行各 自义务，同时接受相关部 门的监管和检查，确保项 目顺利实施。
03
投标策略与技巧探讨
企业核心竞争力分析
招投标培训课程方案模板
一、课程名称招投标实务操作培训课程二、课程背景随着我国市场经济的发展，招投标已成为企业参与市场竞争的重要手段。
为了帮助学员全面了解招投标的基本知识、操作流程及技巧，提高投标成功率，特制定本培训课程。
三、课程目标1. 使学员掌握招投标的基本概念、法律法规及政策导向；2. 帮助学员熟悉招投标的整个流程，包括招标公告、投标文件制作、投标报价、投标保证金、投标澄清与修改、开标、评标、中标与签订合同等环节；3. 提高学员在招投标过程中的应对策略和技巧，提升投标成功率；4. 培养学员良好的职业道德和市场竞争意识。
四、课程内容第一章：招投标基础知识1. 招投标的定义、分类及特点2. 招投标法律法规及政策导向3. 招投标的参与者及其职责第二章：招投标流程及操作1. 招标公告与资格预审2. 投标文件制作与评审3. 投标报价与投标保证金4. 投标澄清与修改5. 开标、评标、中标与签订合同第三章：招投标策略与技巧1. 投标文件制作策略2. 投标报价策略3. 应对招标方质疑与谈判技巧4. 投标过程中的风险防范第四章：案例分析1. 招投标成功案例分析2. 招投标失败案例分析3. 案例分析与讨论第五章：职业道德与市场竞争意识1. 招投标职业道德规范2. 市场竞争意识与应对策略五、教学方法1. 讲授法：系统讲解招投标相关理论知识；2. 案例分析法：通过案例分析，提高学员实际操作能力；3. 讨论法：组织学员进行互动讨论，激发学员思考；4. 模拟演练：模拟招投标实际操作，提高学员应对能力。
六、课程安排1. 课程时长：共计两天（16课时）2. 每天课程安排：上午9:00-12:00，下午13:00-17:00七、师资力量1. 具有丰富的招投标实践经验的专业讲师；2. 具有相关法律法规及政策导向的专家；3. 拥有优秀教学能力和沟通能力的培训师。
八、课程费用根据实际情况，具体费用另行协商。
九、课程效果评估1. 课堂参与度：观察学员在课堂上的互动、提问及讨论情况；2. 课后作业：布置相关课后作业，检查学员掌握情况；3. 模拟演练：组织学员进行模拟招投标演练，评估学员实际操作能力；4. 问卷调查：收集学员对课程的满意度及改进意见。
工程招投标培训教程
工程招投标培训教程一、教学内容本教程的教学内容主要包括工程招投标的基本概念、流程、要素及相关法律法规。
具体章节和内容如下：1. 第一章：工程招投标概述本章主要介绍工程招投标的基本概念、特点、作用和分类。
2. 第二章：工程招投标法律法规本章主要介绍我国工程招投标相关的法律法规体系，包括《招标投标法》、《政府采购法》等。
3. 第三章：工程招投标文件本章主要讲解工程招投标文件的编制要求、内容和格式，包括招标公告、投标须知、合同条款等。
4. 第四章：工程招投标过程本章主要阐述工程招投标的程序，包括招标申请、招标文件的发放与接收、投标文件的提交、开标、评标、定标等环节。
5. 第五章：工程招投标策略与技巧本章主要介绍工程招投标过程中的策略与技巧，包括投标策略、报价策略、合同签订技巧等。
6. 第六章：工程招投标风险管理本章主要分析工程招投标过程中可能出现的风险，以及如何进行风险识别、评估和控制。
二、教学目标1. 使学员掌握工程招投标的基本概念、流程和要素。
2. 使学员熟悉工程招投标相关的法律法规，并能运用到实际工作中。
3. 培养学员编制和审核工程招投标文件的能力。
4. 提高学员在工程招投标过程中的策略意识和风险管理能力。
三、教学难点与重点1. 教学难点：工程招投标法律法规的运用、工程招投标文件的编制、工程招投标过程中的策略与技巧。
2. 教学重点：工程招投标的基本概念、流程、要素，以及相关法律法规的掌握。
四、教具与学具准备1. 教具：投影仪、电脑、投影幕布、教学PPT。
2. 学具：教材、笔记本、文具。
五、教学过程1. 实践情景引入：通过一个真实的工程招投标案例，让学员了解工程招投标的实际应用场景。
2. 教材讲解：讲解工程招投标的基本概念、流程、要素及相关法律法规。
3. 例题讲解：分析典型的工程招投标案例，让学员掌握工程招投标的具体操作步骤。
4. 随堂练习：让学员分组讨论，模拟工程招投标过程，提高实际操作能力。
5. 课堂互动：提问学员，解答其在实际工作中遇到的工程招投标问题。
招投标培训+教程课件
投标文件的编制与递交
投标人需按照招标文件要求编制 投标文件，并在规定时间内递交 。
招标人准备招标文件
开标、评标与定标
包括招标公告、招标邀请、招标 文件等。
招标人按照规定时间和地点进行 开标、评标和定标工作。
招投标的规范要求与标准
01
02
03
04
招标文件规范
招标文件应包括明确的招标要 求、合同条款、技术规范等内
议的解决方式等。
招标文件的编制技巧与注意事项
明确招标范围
在编制招标文件时，应明确招标的范围和具体要求，避免投标人在 投标过程中出现误解或歧义。
合理设置资质要求
在设置投标人资质要求时，应考虑项目的实际情况和需求，避免过 高或过低的资质要求导致潜在投标人数量不足或影响公平竞争。
详细说明技术要求
对于技术要求较高的项目，应在招标文件中详细说明技术要求和评分 标准，以便投标人更好地了解项目需求和评估自身技术实力。
THANKS
感谢观看
容。
投标文件规范
投标文件应按照招标文件要求 编制，包括商务标、技术标等
内容。
评标标准
评标应按照公平、公正、科学 的原则，综合考虑技术、价格
、信誉等因素。
定标标准
定标应依据评标结果，综合考 虑技术、价格、信誉等因素，
确定中标人。
招投标过程中的常见问题及解决方案
问题1
招标文件不规范或存在歧义。
解决方案1
技术方案
详细描述项目的技术方案、技术 特点、技术优势等。
投标文件的编制技巧与注意事项
针对性强
根据招标文件的要求， 结合自身实际情况，编 制符合要求的投标文件
。
突出优势
在投标文件中突出自身 的技术优势、服务优势 等，以增加中标机会。
招投标知识培训课程(ppt 33页)_12294
上海市南京西路1515号嘉里商务中心
三 履约保证金保函(中标后开具)
：
本保函是我行（
银行全称 ）为
（以下简称卖方）根据贵处组织的
项
目（招标编号）招标结果，将与
（以下简
称买方）签订的经济合同及执行合同提供的担保。保证金额为（大写人
民币）
元，即合同总金额的10%。
当我行在收到贵处说明卖方违约的书面通知后，在20天内按通知要求 金额无条件地支付给买方。
保证金保函； 2、本函自开标之日起生效，直到投标书有效期后30天或贵方与投标方书面
协定的延长期后30天内有效。 3、请贵方于本保函有效期满后30天内将保函退回我行。
2021/2/15
投标货物数量、价格表
招标编号： 招标项目名称：
序 投标产 简要 数量 号 品名称 规格 单位
数量
1
23
4
全部投标产品总金额：
标底是指招标人根据招标项 目的具体情况所编制的完成招标 项目所需的基本概算。标底价格 由成本、利润、税金等组成，一 般应控制在批准的总概算及投资 包干的限额内。
2021/2/15
第二部分 投标注意事项
投标前的准备 1.领取招标书并认真阅读 2.重点关注产品\服务\付款条 款 3.最好与招标方作最终确认
本保函的有效期为自开出之日起，至质量保证期满之日止。
银行全称： （盖章）
开具人（签字）： 职务： 日期：
卖方全称： （盖章） 全权代表（签字）：
职务： 日期：
2021/2/15
方正电脑 百发百中! 祝各位销售员 投标成功!
2021/2/15
情况介绍
2021/2/15
1. 需求分析
叙述用户需求
2024年招投标培训教程
招投标培训教程一、引言招投标作为市场经济中的重要环节，对于促进公平竞争、规范市场秩序、提高采购效率具有重要意义。
为了帮助大家更好地了解招投标的相关知识和技能，我们特此推出本招投标培训教程，旨在为您提供全面、实用的招投标操作指南。
二、招投标基本概念与原则1.招投标基本概念招投标是指招标人通过发布公告、邀请招标等方式，邀请符合条件的投标人参加投标，并按照一定的程序和标准选定中标人的活动。
招投标活动主要包括招标、投标、开标、评标、中标和签订合同等环节。
2.招投标原则（1）公开原则：招投标活动应当遵循公开、公平、公正和诚实信用的原则，确保所有潜在投标人都能够平等地参与竞争。
（2）公平原则：招标人应当在招标文件中明确投标人的资格条件，不得设置不合理的限制性条件，确保所有符合条件的投标人都能够平等地参与竞争。
（3）公正原则：招标人应当对所有的投标文件进行客观、公正的评价，确保评价过程的公正性。
（4）诚实信用原则：招标人和投标人都应当遵循诚实信用的原则，如实提供相关信息，不得有欺诈、虚假投标等行为。
三、招投标流程及操作要点1.招标前期准备（1）明确采购需求：招标人应当明确采购项目的需求，包括数量、质量、技术规格、交货期限等。
（2）编制招标文件：招标人应当根据采购需求编制招标文件，包括招标公告、投标邀请书、投标文件格式、评标办法等。
（3）发布招标公告：招标人应当通过指定的媒体发布招标公告，邀请潜在投标人参加投标。
2.投标阶段（1）购买招标文件：投标人应当按照招标公告的要求购买招标文件，并按照招标文件的要求准备投标文件。
（2）编制投标文件：投标人应当按照招标文件的要求编制投标文件，包括投标报价、技术方案、商务方案等。
（3）递交投标文件：投标人在规定的截止时间前递交投标文件，并按照招标文件的要求缴纳投标保证金。
3.开标阶段（1）开标时间：招标人应当在规定的开标时间公开开标，邀请所有投标人参加。
（2）开标程序：招标人应当按照招标文件的要求进行开标，包括核实投标文件的密封情况、宣读投标报价等。
2024版招投标培训教程
最低投标价法是以投标价格作为 唯一评价标准，选择投标价格最
低的投标人为中标人的方法。
投标人资格要求
确保投标人具备相应的资质和能 力，防止恶意低价竞争。
2024/1/27
投标价格合理性
对投标价格进行合理性分析，防 止低于成本价的投标。
合同履行能力
考虑投标人的合同履行能力，确 保中标人能够按照合同要求完成
招投标是一种商品交易行为，是交易过程的两个方面。招标是 招标人公布采购内容和要求，邀请投标人参加投标，并按照法 定或约定程序选择交易对象的行为；投标是投标人响应招标、 参加投标竞争的民事行为。
招投标目的
通过引入市场竞争机制，规范交易行为，提高投资效益，保证 项目质量，保护国家和社会公共利益以及招标投标当事人的合 法权益。
发布招标公告
通过指定媒体或网站发布招标公告，公 告内容应包括项目名称、招标人、招标 代理机构、招标范围、招标方式、招标 文件获取方式等。
2024/1/27
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资格预审与投标邀请书发送
资格预审
对潜在投标人进行资格预审，审查其资质、经验、财务状况等是否符合招标要求。
发送投标邀请书
向通过资格预审的投标人发送投标邀请书，邀请其参与投标。
2024/1/27
10
现场踏勘、答疑和澄清环节
2024/1/27
现场踏勘
组织投标人进行现场踏勘，了解项目 现场情况，为后续投标文件的编制提 供依据。
答疑和澄清
针对投标人在阅读招标文件或现场踏 勘过程中提出的问题，招标人或招标 代理机构应及时进行答疑和澄清，确 保所有投标人获得相同的信息。
11
收取保证金和递交投标文件要求
2024/1/27
招投标风险控制培训课件提纲.doc
招投标风险控制培训提纲一、开篇案例二、招投标相关法律规范（主要）（-）法律：《中华人民共和国招标投标法》（二）行政法规:《中华人民共和国招标投标法实施条例》（三）部门规章：1《工程建设项目招标范围和规模标准规定》2《工程建设项冃施工招标投标办法》3《工程建设项目勘察设计招标投标办法》4《工程建设项目货物招标投标办法》5《机电产品国际招标投标实施办法》6《评标委员会和评标方法暂行规定》7《工程建设项目招标投标活动投诉处理办法》三、法定招投标范与组织形式（四）地方性法规：《重庆市招标投标条例》（一）哪些需要招标?《中华人民共和国招标投标法》第三条，在中华人民共和国境内进行下列工程建设项目包括项目的勘察、设计、施工、监理以及与工程建设有关的重要设备、材料等的采购，必须进行招标:1、大型基础设施、公用事业等关系社会公共利益、公众安全的项目；2、全部或者部分使用国有资金投资或者国家融资的项目;3、使用国际组织或者外国政府贷款、援助资金的项目。
（二）具体范围与规模标准《工程建设项目招标范围和规模标准规定》勘察、设计、施工、监理以及与工程建设有关的重要设备、材料等的采购，达到下列标准之一的，必须进行招标:1、施工单项合同估算价在200万元人民币以上的；2、重要设备、材料等货物的采购，单项合同估算价在100万元人民币以上的；3、勘察、设计、监理等服务的采购，单项合同估算价在50万元人民币以上的；4、单项合同估算价低于第（一）、（二）、（三）项规定的标准，但项目总投资额在3000万元人民币以上的。
（三）未经批准不依法招标的法律风险1、行政风险2、民事风险四、招标准备与实施阶段的法律风险防控（-）招标准备阶段主要风险1、招标条件不具备的风险2、招标形式不合法的风险3、排斥或限制潜在投标人的风险4、招标文件编制、修改（补遗）、发出的风险5、资格预审和项目塔勘中的风险6、擅自终止招标的风险7、招标单位人员泄密的风险（二）招标实施阶段（即投标阶段）主要风险1、投标人主体不适格、数量不足的风险2、投标人串标、围标的风险3、投标人以他人名义投标或委托他人投标的风险4、投标人恶意低价或报价畸高的风险5、投标人投标保证金不合规的风险6、投标人在投标中弄虚作假的风险（三）风险表现形式.不利后果及防范措施和注意事项五、开标与评标阶段的法律风险防控（-）主要风险1、开标时投标人不足法定数量的风险2、评标委员会组建不符合法律规定的风险3、评标标准和方法运用不当的风险4、评标中废标无法律和招标文件依据的风险（二）风险表现形式.不利后果及防范措施和注意事项六、定标与合同谈判阶段的法律风险防控（一）主要风险1、违法确定中标人的风险2、未依法及时确定中标人和发出中标通知书的风险3、中标通知书发出后改变中标结果的风险4、中标人转包或违法分包项目的风险5、与中标人签订“阴阳合同”的风险6、中标人丧失履约能力或放弃中标的风险（二）风险表现形式、不利后果及防范措施和注意事项七、公司招投标制度与案例分析（-）公司招投标相关制度（二）公司现有案例分析（三）针对我司招投标工作的注意事项。
招投标基础知识培训讲义(两篇)2024
招投标基础知识培训讲义（二）引言：招投标是企业在市场竞争中获取项目和合同的过程，同时也是政府采购的基本法律规范。
掌握招投标的基础知识对企业和个人非常重要。
本文将对招投标的基础知识进行详细阐述，帮助读者全面了解招投标的相关内容。
概述：招投标过程包括信息发布、投标准备、投标文件的递交、招标文件的评审和合同的签订等环节。
本文将从招标方和投标方的角度，详细介绍招投标的流程和各个环节的注意事项。
正文：一、招标方的职责和义务1.发布需求信息：招标方应发布项目的需求信息，包括项目的名称、规模、要求等，以及项目的招标文件。
2.明确采购策略：招标方要根据项目特点和市场情况，确定采购策略，包括采购方式、合同模式等。
3.制定招标文件：招标方制定招标文件，详细规定了投标方需要提交的文件和要求，以及评标的标准和程序等。
4.组织评标工作：招标方负责组织评标工作，包括评标委员会的组建、评标标准的制定和评标过程的监督等。
5.签订合同：招标方与中标方签订合同，明确双方的权利和义务，确保项目的顺利进行。
二、投标方的准备工作1.项目信息收集：投标方需要收集项目的相关信息，包括项目的背景、需求和要求等，以便准备投标文件。
2.投标文件的编制：投标方根据招标文件的要求，编制投标文件，包括技术方案、商务报价等。
3.资格预审准备：如果项目要求资格预审，投标方需要准备相应的资料，如企业资质证明、业绩证明等。
4.投标保证金准备：投标方可能需要提供投标保证金，以确保投标的真实性和认真性。
5.投标文件的递交：投标方应按照招标文件的要求，准时递交投标文件，并确保文件的完整性和准确性。
三、投标文件的评审1.文件审核：招标方对递交的投标文件进行审核，检查是否符合招标文件的要求，如文件的完整性、准确性等。
2.技术评审：评标委员会对技术方案进行评审，评估投标方的技术能力和方案的可行性。
3.商务评审：评标委员会对商务报价进行评审，比较各个投标方的报价和商务条件，选取最具竞争力的投标方。
2024版招投标培训完整课件
•招投标概述•招标策划与准备•投标策略与技巧•开标、评标与定标流程目录•合同签订与履行管理•招投标风险识别与防范•案例分析与实践操作招投标定义与目的定义招投标是一种商品交易行为，是招标人通过事先公布的采购要求，吸引众多投标人按照同等条件进行平等竞争，按照规定程序并组织技术、经济和法律等方面专家进行多次评审和比较，从中择优选定中标者的过程。
目的旨在通过充分竞争，优化资源配置，提高采购效益，确保工程质量或服务质量，并防止腐败现象的发生。
招投标基本原则招标信息、招标过程和中标结果必须公开，确保透明度。
对所有投标者一视同仁，不得有歧视性行为。
评标过程中应遵循公正原则，确保评标结果的客观性和公正性。
招投标各方应遵守诚实信用原则，不得有欺诈、串通投标等违法行为。
公开原则公平原则公正原则诚实信用原则招标前准备确定招标方式、编制招标文件、发布招标公告投标投标人购买招标文件、编制投标文件、递交投标开标评标定标合同签订招投标流程简介明确招标需求与目标确定项目范围与规模明确项目的具体内容和边界，包括产品或服务的种类、数量、质量等要求。
设定招标目标与期望根据项目需求，设定合理的招标目标，如降低成本、提高效率、优化资源配置等。
分析市场与竞争态势了解行业市场状况，分析潜在投标人的竞争实力和优势，为制定招标策略提供参考。
编制招标文件要点明确招标文件组成01细化技术要求与规格02设定合理的投标限制条件03设定合理评标办法确定评标指标与权重制定详细的评标流程考虑特殊情况的处理方式对招标文件中不明确或存在疑问的地方进行标注，及时向招标方咨询并获得解答。
结合企业自身实际情况，分析项目的可行性、风险及收益等。
仔细阅读招标文件，了解项目背景、需求、评标标准等信息。
分析招标文件要求制定针对性投标策略010204提升投标文件质量严格按照招标文件要求编制投标文件，确保内容完整、准确。
注重投标文件的排版、打印和装订质量，提升整体形象。
突出企业实力、业绩和信誉等方面的优势，增加评委对企业的好感度。
2024版最新版招投标课程大纲
主要法律法规
相关配套制度
《招标投标法》是我国招投标领域的基本法律， 规定了招投标的原则、程序、监督等方面的内 容；《政府采购法》则对政府采购活动中的招 投标行为进行了规范。
除了基本法律法规外，我国还建立了一系列与 招投标相关的配套制度，如评标专家管理制度、 招标代理机构管理制度等，以保障招投标活动 的顺利进行。
02
招标流程及操作实务
招标前期准备工作
确定招标方式和组织形式
根据项目的性质和规模，选择合适的 招标方式和组织形式，如公开招标、 邀请招标等。
编制招标计划
了解市场行情
收集相关信息，了解潜在投标人的数 量、资质和业绩等情况，为编制招标 文件提供依据。
明确招标的时间安排、工作步骤和责 任分工等，确保招标工作有序进行。
编制招标文件及发布公告
编制招标文件
根据项目的特点和需求，编制详细的招标文件，包括招标公告、 投标人须知、合同条款、技术标准和要求等。
发布招标公告
通过指定的媒介发布招标公告，邀请潜在投标人参加投标。
澄清与修改招标文件
在投标截止时间前，对投标人的疑问进行澄清，并对招标文件进 行修改和完善。
组织现场踏勘与答疑
趋势二
电子招投标将与大数据、云计算等技术结合， 实现更高效的数据处理和分析。
趋势三
系统将更加智能化，实现自动筛选、比对、分 析等功能。
趋势四
移动端的电子招投标应用将逐渐增多，方便用 户随时随地参与招投标活动。
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评标方法介绍及比较
综合评估法
综合考虑投标人的技术、商务、 价格等因素，按照招标文件规定 的评标标准和方法进行评审和比
较。
最低价中标法
招标公司培训大纲范本
一、培训目标1. 提高招标公司员工对招标法律法规、政策及行业标准的认识；2. 增强招标公司员工招标业务能力，提高招标工作效率；3. 培养招标公司员工团队协作精神，提升公司整体实力；4. 优化招标公司内部管理，提高企业竞争力。
二、培训对象1. 招标公司全体员工；2. 招标公司新入职员工；3. 招标公司各部门负责人。
三、培训时间1. 培训周期：3个月；2. 每周培训时间：2小时；3. 培训地点：招标公司培训室。
四、培训内容1. 招标法律法规及政策（1）招标投标法及相关法律法规；（2）招标投标法实施条例；（3）招标投标管理办法；（4）招标投标相关政策及行业规定。
2. 招标业务流程（1）招标项目立项；（2）招标公告发布；（3）招标文件编制；（4）投标文件接收；（5）开标、评标、定标；（6）合同签订及履约管理。
3. 招标文件编制及审核（1）招标文件编制原则；（2）招标文件编制要求；（3）招标文件审核流程；（4）招标文件修改及补充。
4. 投标文件编制及评审（1）投标文件编制要求；（2）投标文件评审原则；（3）投标文件评审流程；（4）投标文件修改及补充。
5. 招标现场管理（1）招标现场布置及布置要求；（2）招标现场监控及记录；（3）招标现场突发事件处理；（4）招标现场安全保障。
6. 招标合同管理（1）招标合同签订流程；（2）招标合同条款解读；（3）招标合同履行及变更；（4）招标合同纠纷处理。
7. 招标公司内部管理（1）招标公司组织架构及岗位职责；（2）招标公司内部管理制度；（3）招标公司内部沟通协调；（4）招标公司内部培训及考核。
五、培训方法1. 讲座：邀请相关领域专家进行专题讲座，讲解招标法律法规、政策及行业标准；2. 案例分析：通过实际案例，分析招标业务流程、招标文件编制、投标文件评审等环节；3. 角色扮演：模拟招标现场，让员工体验招标过程，提高实际操作能力；4. 互动讨论：组织员工进行讨论，分享经验，解答疑问；5. 考核评估：对培训内容进行考核，评估员工培训效果。
招投标培训
招投标培训讲义――投标实务第一章招投标简介第一节招投标工作在工程项目管理中的地位一、工程项目管理包括的工作1、范围管理2、设计管理3、流程管理与进度管理4、费用管理5、质量管理6、资源管理7、沟通管理8、风险管理9、采购管理10、综合计划管理二、做好招投标工作的前提1、流程管理确定招标项目的起止时间。
2、范围管理中WBS工作分解结构确定招标项目的工作范围第二节招投标工作流程和程序一、发布招标公告二、资格预审三、编制招标文件四、编制标底或工程量清单五、出售招标文件六、组织现场踏勘七、组织投标答疑八、投标单位投标文件制作九、投标、开标十、评标十一、发出中标通知书十二、签订工程施工合同第三节北京市现行招标流程第四节目前招投标管理中存在的问题一、招标工作缺乏坚实的工作基础二、招投标过程中不法现象尚且存在三、招投标工作与国际市场的差异第二章工程招标的评标程序第一节评标的准备一、招标人或招标代理单位应当在评标前编制供评标使用的相应表格。
二、评标委员会应认真研究招标文件，至少应了解熟悉以下内容：1、招标的目标2、招标项目的范围和性质3、招标文件中规定的主要技术要求、标准和商务条款4、招标文件规定的评标标准、评标方法和在评标过程中考虑的相关因素5、招标人或其委托的招标代理机构应当向评标委员会提供评标所需的重要信息和资料6、招标人设有标底的，标底应当保密，并在评标时作为参考。
第二节初步评审一、核查投标文件是否按照招标文件的规定和要求进行编制、签署二、投标文件是否实质上响应招标文件的要求（发包范围、质量标准、工期、计价标准、合同条件及权利义务产生实质性影响三、投标文件中的大写金额与小写金额不一致的，以大写为准四、总价金额与单价金额不一致的，以单价金额为准，但单价金额小数点有明显错误的除外五、不同文字文本投标文件夹的解释发生异议时，以中文文本为准六、投标人对评标委员会提出需澄清的问题，不能改变投标文件的实质性内容七、评标过程中发现投标人以他人的名义投标、串通投标、以行贿手段谋取中标或者以其他弄虚作假方式投标的，该投标人的投标应作为废标八、投标人的报价明显低于其他投标报价或者在设有标底时明显低于标底，使得其投标报价可能低于其个别成本的，应要求该投标人作出书面说明并提供相关证明材料。
(招标投标)招标师考试辅导培训大纲
（招标投标）招标师考试辅导培训大纲阅读点招标师考试辅导培训大纲《项目管理与招标采购》2009年6月目录第1章项目管理应用知识体系第2章招标采购项目管理第3章工程建设项目管理第4章货物生产和贸易管理第5章服务项目管理模拟试卷考试大纲中要求“掌握”的内容：第1章1、掌握项目管理目标的制定与考核办法；(1.1)2、掌握项目组织结构分解以及不同组织结构类型的适用范围，依据项目管理特点和需求选择适用的组织结构。
(1.3)第2章3、掌握招标采购项目管理方案的制定、实施与检查；(2.3)4、掌握招标采购项目的服务质量、进度、成本控制和信息管理的目标、方法及措施；(2.2)5、掌握招标采购项目的服务要素管理和考核评价。
(2.2)第3章6、掌握工程勘察设计合同、施工合同、监理合同和其他咨询服务合同、货物采购合同的要点及示范文本的应用。
(3.7)第5章7、掌握服务项目管理的特点和方法；(5.1)8、掌握服务计划编制和实施要点；(5.2)9、掌握服务合同管理和服务成果的验收与评价。
(5.3)第1章项目管理知识体系的内容目录1.1项目与项目管理1.2项目管理任务1.3项目管理组织招标采购与项目管理具有紧密的关系，一个方面，招标采购是一个项目全过程管理中的一项重要内容，另一方面，每次的招标采购活动本身也具有项目的特征，也应该按照项目管理的特点来进行管理。
1.1项目与项目管理大纲要求：1.掌握项目管理目标的制定与考核办法。
2.熟悉项目的分类。
3.熟悉项目管理的特点。
4.熟悉项目生命周期以及管理内容。
主要知识点项目管理知识体系的内容：1.项目管理的基本概念；2.项目管理的基本内容；3.项目管理组织结构方式。
1.1.1项目(熟悉)(1)项目项目是指一个过程，而不是过程完成时形成的成果。
若干个同类项目构成的组团被称之为项目群，对其进行的管理则被称之为项目群管理。
(2)项目的属性：1)具有特定目标的唯一性；2)具有临时的一次性；3)具有渐进的不断完善的周期性；4)具有资源需求的多样性；5)具有不确定性或风险；6)具有业主或可能成为业主的发起人。
投标基础学习提纲
《投标基础学习手册》由sztkpop制作。
有错误、不当之处敬请发QQ:821123407基础学习大纲一、投标准备（一）、投标工作保障1、信息获取（笨办法：每天浏览各地网站至少两次；经验：关注专业综合网站；与协作单位间的信息互通）2、人员分工合作（省区/品种分组、责任到人，网上操作+资料准备、交叉复核检查）3、资源配备（24小时上网电脑、被授权人、快递、盖章、出现场）4、系统性地学习、把握相关政策法规（质量层次划分、差比价规则、一般评标规则等）5、行业综合知识的提升（总结技巧、行业规则、角色目的、地区差异、年度变化）6、作业：在《药招信息》找到各省招标网站平台，收藏备用。
（二）投标前准备工作1、物价（掌握规定，各省办理要求，要求变化，备案及效期）2、增补目录（招标动向的分析判断，时机、公关、成功增补）3、政府证明、省检报告、资质效期/年检4、常规资料备份5、搞清药品定价、医保各类目录等常识6、日常浏览物价局（发改委）、人力资源和社会保障厅、药监局网站关注动态（国家局网有地方链接）7、作业：在《药招信息》查找、汇总各省物价办理最新要求。
8、二、投标操作1、流程跟进2、关键环节把握3、经验技巧4、跟踪记录、归档5、作业：查找收集各省最近一次招标采购文件，了解各自具体操作流程特点。
三、配送分标1、及时转告销售部门、代理商中标信息2、提示配送明细、变更配送要求3、分标执行结果，价格空间、竞争力反馈四、11条经验分享《药招信息》/index.php有所有招标、物价平台导航；且信息快、资料全，真实有效！值此升级换代之际，本人向《药招信息》致敬！。
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招标方与投标方交易的项目统称为 “标的”。招投标交易的项目分类为工程 类、货物类、服务类。
工程类项目“标的”指的是项目的 工程设计、土建施工、成套设备、安装调 试等内容。
服务类项目“标的”指的是服务要 保障的内容、范围、质量要求等。
服务包括除工程和货物以外的各类 社会服务、金融服务、科技服务、商业服 务等，包括与工程建设项目有关的投融资、 项目前期评估咨询、勘察设计、工程监理、 项目管理服务等。服务招标中还包括各类 资产所有权、资源经营权和使用权出让招 标，如企业资产或股权转让、土地使用权 出让、基础设施特许经营权、科研成果与 技术转让以及其他资源使用权的出让招标 等。
公开招标属于非限制性竞争招标，是招标人以招标公告的方式邀请不特定的 符合公开招标资格条件的法人或其他组织参加投标，按照法律程序和招标文件公 开的评标方法、标准选择中标人的招标方式。
邀请招标
邀请招标属于有限竞争性招标，也称选择性招标。招标人向已经基本了解或 通过征询意向的潜在投标人，经过资格审查后，以投标邀请书的方式直接邀请符 合资格条件的特定的法人或其他组织参加投标，按照法律程序和招标文件规定的 评标方法、标准选择中标人的招标方式。邀请招标不必发布招标公告或招标资格 预审文件，但应该组织必要的资格审查，且投标人不应少于3个。
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招投标的特征-规范性
程序性 规范性
竞争性
一次性
技术经济 性
中华人民共和国招 标投标法》及相关法律 政策，对招标投标各个 环节的工作条件、内容、 范围、形式、标准以及 参与主体的资格、行为 和责任都作出了严格的 规定。
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招投标的特征-一次性
规范性 一次性
程序性
技术经 济型
竞争性
投标要约和中标承 诺只有一次机会，且密 封投标，双方不得在招 标投标过程中就实质性 内容进行协商谈判，讨 价还价，这也是与询价 采购、谈判采购以及拍 卖竞价的主要区别。
诚实信用原则
是指招标投标活动主体应当遵纪守法、诚实善 意，恪守信用，严禁弄虚作假、言而无信。
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招投标的特征-竞争性
技术经 竞争性 济性
一次性
程序性
规范性
招投标的核心是竞争， 按规定每一次招标必须有 三家以上投标，这就形成 了投标者之间的竞争，他 们以各自的实力、信誉、 服务、质量、报价等优势， 战胜其他的投标者。竞争 是市场经济的本质要求， 也是招标投标的根本特性。
联合体 联合体 联合体 联合体
1
2
3
4
北车
• 长春客车股份有限公司
南车
• 四方机车车辆股份有限公司
？ 长 四 四
客方方
西门 庞巴 川崎 阿尔
子
迪 重工 斯通
德国
• 西门子
法国
• 阿尔斯通
加拿大
• 庞巴迪
日本Hale Waihona Puke • 日本车辆制造公司（日车）
• JR东日本公司
• 日立制作所
• 川崎重工
• 三菱电机
• 三菱商事
铁道部还设置了一个考核环节，叫作“技术转让实施评价”，考察对象是中国投 标企业，裁判是铁道部成立的动车组联合办公室，简称“动联办”，国外企业作 为老师要向国内企业传授技艺。动联办不考核国外企业教得怎么样，它只考察国 内企业学得怎么样，只要是国内企业没有学好，他就不付钱。
4
什么是招投标
是指招标人在时间、地点、发出招标公告或招 标单，提出准备买进商品的品种、数量和有关买卖 条件，邀请卖方投标的行为。
第二，中国的企业也不能随便投，必须有拥有成熟技术的国外企业的支持，这一 下又把“中华之星”、“蓝箭”等国产动车组挡在了门外，因为铁道部的真正目 标是引进国外先进技术。
招标了还明确规定了三个原则，第一关键技术必须转让，第二价格必须最低，第 三必须使用中国品牌。
铁道部还要求，投标前国外厂商必须与中国国内机车车辆企业签订完善的技术转 让合同，如果没有做到这一点就取消投标资格。
• 伊藤忠商事
• 丸红
3
案例-高铁动车组招标
投标企业必须是“在中华人民共和国境内合法注册的，具备铁路动车组制造能 力，并获得拥有成熟的时速200公里铁路动车组设计和制造技术的国外合作方技 术支持的中国制造企业（含中外合资企业）”。
第一，投标企业必须是中国企业，西门子、庞巴迪、阿尔斯通以及日本高铁制造 企业本来想直接参与投标，这一条件将它们挡在了门外；
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招投标的特征-技术经济性
技术经 一次性 济型
规范性
竞争性
程序性
招标采购或出售标 的都具有不同程度的技 术性，包括标的使用功 能和技术标准、建造、 生产和服务过程的技术 及管理要求等；招标投 标的经济性则体现在中 标价格是招标人预期投 资目标和投标人竞争期 望值的综合平衡。
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招标的方式
公开招标
巨人通力电梯有限公司
GiantKONE Elevator Co.,Ltd
招投标培训
Bidding Training
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招投标培训
1 • 什么是招投标 2 • 招投标的流程 3 • 投标文件的编写 4 • 投标注意事项 5 • 案例分析 6 • 综合实训
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案例-高铁动车组招标
铁道部
中技国际 招标公司
是指投标人应招标人的邀请，根据招标公告或 招标单的规定条件，在规定的时间内向招标人递盘 的行为。
其全称为招标投标，是一种因招标人的要约， 引发投标人的承诺，经过招标人的择优选定，最终 形成协议和合同关系的平等主体之间的经济活动过 程。
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什么是招投标
工程 类
标的
货物 类
服务 类
货物类项目“标的”指的是
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招投标的基本原则
公开原则
是指招标项目的要求、投标人资格条件、评标 方法和标准、招标程序和时间安排等信息应当按规 定公开透明；
公平原则
是指每个潜在投标人都享有参与平等竞争的机 会和权利，不得设置任何条件歧视排斥或偏袒保护 潜在投标人；
公正原则
是指招标人与投标人应当公正交易，且招标人 对每个投标人应当公正评价；
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招投标的特征-程序性
竞争性 程序性
技术经 济性
规范性
一次性
招标投标活动必须遵循 严密规范的法律程序。 《中华人民共和国招标投 标法》及相关法律政策， 对招标人从确定招标采购 范围、招标方式、招标组 织形式直至选择中标人并 签订合同的招标投标全过 程每一环节的时间、顺序 都有严格、规范的限定， 不能随意改变。任何违反 法律程序的招标投标行为， 都可能侵害其他当事人的 权益，必须承担相应的法 律后果。