某大型公司销售合同管理办法

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大型集团公司合同管理内部控制

大型集团公司合同管理内部控制1. 协议双方信息1.1 甲方（大型集团公司）：公司名称：____________________________注册地址：____________________________法定代表人：_________________________联系电话：___________________________1.2 乙方（相关部门/合作方）：公司名称：____________________________注册地址：____________________________法定代表人：_________________________联系电话：___________________________2. 合同管理内部控制目标2.1 确保合同合法合规通过内部控制机制，确保合同符合相关法律法规和公司内部规章制度，避免法律风险和合规问题。

2.2 提高合同管理效率建立高效的合同管理流程和系统，提高合同签署、履行和监督的效率，减少合同管理中的延误和错误。

2.3 防范合同风险通过内部控制措施，识别和评估合同风险，制定风险控制策略，降低合同履行中的潜在风险和损失。

2.4 保障合同执行效果确保合同条款的有效实施，维护合同双方的合法权益，处理合同执行过程中的问题和争议。

3. 合同管理内部控制流程3.1 合同起草与审核3.1.1 起草要求合同的起草应由相关部门根据实际需求制定合同文本，并遵循公司规定的格式和内容要求。

3.1.2 审核程序合同文本应经过法律合规部门的审查，以确保合同条款的合法性和合规性。

必要时，合同应经过财务部门和其他相关部门的审核。

3.2 合同签署与批准3.2.1 签署权限合同的签署应由具有签署权限的人员进行，权限范围应依据公司内部规定。

3.2.2 批准流程合同签署前，应经过必要的批准流程，包括部门主管和高层管理人员的审批。

签署后的合同应由相关部门进行备案和存档。

3.3 合同履行与监督3.3.1 履行管理合同履行过程中的监督应由合同执行部门负责，确保合同条款得到有效实施。

大型国有集团公司应收账款管理办法

大型国有集团公司应收账款管理办法第一章总则第一条为加强**（集团）有限公司（以下简称“集团公司”）应收账款管理工作，防范经营风险，提高资金使用效率，实现应收账款的事前、事中、事后全程管控。

根据《企业内部控制基本规范》及其应用指引等制度规范，结合集团公司实际情况，特制订本办法。

第二条本办法所称应收账款是指企业因对外销售产品、材料、供应劳务等而应向购货或接受劳务单位收取的款项。

第三条本办法适用于集团公司及所属全资、控股子公司（以下统称“所属公司”）开展的应收账款管理工作，参股公司可参照执行。

第四条应收账款应当遵循以下管理原则（一）源头入手、全程管控。

应收账款以客户信用调查为管理起点，明确规范信用管理、业务经营合同谈判签署、统计分析管理、清欠、坏账核销、考核等关键环节和工作流程，实施应收账款的事前、事中、事后的全过程管理控制。

（二）统筹管理、分级落实。

集团公司统筹应收账款管理工作，制定并推进各项管理制度贯彻落实，各责任部室依据分管范围和管理职责组织实施应收账款各项管理工作。

集团公司各责任部室和所属公司按照职责分工分级落实，各公司所属被投资公司-1-应收账款管理工作全部纳入本公司实施管理。

（三）职责明确、协同配合。

集团公司以收入为主线，按照收入分管职责与应收账款相对应的原则明确各责任部室管理职责。

所属公司对照集团公司各责任部室职责明确管理层和各部门的管理职责。

集团公司各责任部室、责任部室与所属公司，以及所属公司之间协同配合，纵向与横向相互联动，工作各有侧重重点，环节流程层次清晰，全面落实各自相关管理职责。

（四）严格考核、确保落实。

应收账款管理纳入集团公司经营责任制考核，实施定期考核评价，激励与约束并举，确保各项管理措施有效落实，促进应收账款管理工作水平不断提高。

第五条本办法将集团公司及所属公司应收账款对方客户统一明确为“集团公司客户”，按照“谁收益，谁负责”的原则，结合各责任部门和所属公司的职责实施分级管理。

商务经理招聘笔试题与参考答案(某大型国企)2025年

2025年招聘商务经理笔试题与参考答案(某大型国企)(答案在后面)一、单项选择题（本大题有10小题，每小题2分，共20分）1、某大型国企计划在未来三年内拓展海外市场，作为商务经理，您首先需要做的步骤是：A、确定海外市场的潜在客户名单B、制定详细的海外市场拓展策略C、进行市场调研，分析海外市场的竞争态势D、准备相关法律法规和贸易政策文件2、在商务谈判中，以下哪项行为不利于维护企业的利益：A、坚持原则，不轻易让步B、充分展示企业的诚意和合作意愿C、在必要时对对方的要求进行妥协D、保持沟通的透明度，确保双方信息对称3、某大型国企计划在三个月内完成一个项目的市场调研，商务经理张先生需要制定一份详细的调研计划。

以下关于调研计划的描述中，哪一项是错误的？A. 制定调研目标，明确调研内容B. 选择合适的调研方法，如问卷调查、访谈等C. 确定调研时间表，包括调研前、调研中、调研后的时间节点D. 忽视调研预算，按照实际情况调整4、在商务谈判中，以下哪一项不属于商务谈判的三大原则？A. 诚信原则B. 合作原则C. 互利原则D. 竞争原则5、题干：某大型国企计划拓展海外市场，商务经理需要具备以下哪项能力？A. 良好的语言沟通能力B. 熟悉国际贸易法规C. 出色的团队管理能力D. 丰富的市场营销经验6、题干：在商务谈判中，以下哪种策略最有利于达成双方共赢的结果？A. 强硬立场，坚决维护自身利益B. 软弱姿态，过度让步以求达成协议C. 灵活调整，寻求中间平衡点D. 拖延策略，寻求更多时间考虑7、某大型国企计划在未来五年内实现销售额翻倍，为实现这一目标，商务经理应采取的首要策略是：A. 降低成本B. 扩大市场份额C. 增加产品线D. 提高客户满意度8、在商务谈判中，以下哪种行为最能体现商务经理的专业素养？A. 在谈判过程中对对方的不合理要求予以抵制B. 在谈判初期就展示出强烈的竞争态度C. 在谈判过程中保持冷静，倾听对方的意见，并适时提出建设性建议D. 在谈判结束后立即要求对方签字确认9、某大型国企计划在未来五年内实现销售收入翻倍，以下哪项措施最有利于实现这一目标？A. 减少广告投入，降低成本B. 扩大市场份额，增加销售量C. 提高产品价格，增加收入D. 加强内部管理，提高生产效率 10、在商务谈判中，以下哪种行为最有利于维护企业利益？A. 过于强硬，不考虑对方感受B. 过于妥协，忽视企业权益C. 沉着应对，既维护企业利益，又保持良好关系D. 搬弄是非，破坏对方信誉二、多项选择题（本大题有10小题，每小题4分，共40分）1、以下哪些是商务经理在市场调研过程中需要关注的重点内容？A. 市场规模B. 竞争对手分析C. 消费者需求D. 政策法规变化E. 产品生命周期2、以下哪些措施有助于提升企业的商务谈判能力？A. 提高团队成员的沟通技巧B. 了解对方企业的背景和需求C. 熟悉相关行业知识和法律法规D. 制定详细的谈判策略E. 培养团队的合作精神3、以下哪些因素对商务经理的成功至关重要？（）A、优秀的沟通技巧B、市场分析能力C、团队管理能力D、创新能力E、风险管理能力4、在商务谈判中，以下哪些策略有助于商务经理达成有利协议？（）A、充分了解对方需求B、设定合理的目标和底线C、运用说服技巧D、灵活调整谈判策略E、保持耐心和冷静5、以下哪些行为属于商务经理在商务谈判中应遵循的职业道德准则？（）A. 坦诚守信，遵守合同约定B. 利用职务之便谋取私利C. 尊重对方，避免不必要的争执D. 保持中立，不偏袒任何一方6、以下哪些因素会影响商务合同的履行？（）A. 双方履约能力B. 政策法规的变化C. 自然灾害D. 市场供求关系7、某大型国企在招聘商务经理时，以下哪些行为或条件是商务经理职位所必需的？A. 具有至少5年的商务谈判经验B. 熟悉国际贸易规则和流程C. 具有良好的沟通和团队协作能力D. 拥有MBA或相关领域的硕士学位E. 具备一定的市场分析能力8、以下哪些策略或方法在商务经理的日常工作中是常用的？A. SWOT分析B. 客户关系管理C. 市场调研D. 销售预测E. 风险评估9、以下哪些因素对于商务经理在拓展市场方面具有重要影响？（）A. 市场竞争状况B. 客户需求分析C. 企业内部资源整合D. 政策法规变化E. 产品质量 10、以下关于商务谈判策略的说法，正确的是（）。

销售行政经理招聘笔试题及解答(某大型集团公司)2025年

2025年招聘销售行政经理笔试题及解答(某大型集团公司)(答案在后面)一、单项选择题（本大题有10小题，每小题2分，共20分）1、在销售管理中，下列哪一项不是有效提升团队销售业绩的关键因素？A. 定期培训与指导B. 明确的目标设定C. 高额的基本工资D. 激励机制与奖励2、关于销售行政管理工作中的客户关系维护，以下哪个说法是错误的？A. 维护良好的客户关系有助于提高客户满意度B. 客户关系维护需要定期的沟通与反馈C. 客户关系维护仅限于解决客户投诉D. 通过有效的CRM系统可以加强客户关系管理3、某大型集团公司计划开展一项新业务，预计该业务在未来3年内销售额将达到5000万元。

根据公司财务规划，预计该业务利润率将达到10%。

以下哪个选项是正确的投资回收期计算方法？A. 投资回收期 = 投资总额 / 年利润总额B. 投资回收期 = 投资总额 / (年利润总额 + 预计销售额)C. 投资回收期 = 预计销售额 / (年利润总额 + 投资总额)D. 投资回收期 = 预计销售额 / 年利润总额4、某销售团队共有5名销售人员，本月销售额分别为120万元、150万元、200万元、180万元和160万元。

以下哪个选项是正确的计算该销售团队本月平均销售额的方法？A. 平均销售额 = (120 + 150 + 200 + 180 + 160) / 5B. 平均销售额 = (120 + 150 + 200 + 180 + 160) / 6C. 平均销售额 = (120 + 150 + 200 + 180 + 160) / 4D. 平均销售额 = (120 + 150 + 200 + 180 + 160) / 35、某集团公司为了提高销售团队的效率，计划对销售流程进行优化。

在以下几种流程优化方案中，哪一种最可能提高销售人员的绩效？A、减少销售团队的规模，集中资源发展关键客户B、引入CRM系统，实现销售数据的集中管理和自动化处理C、延长工作时间以增加销售机会D、增加销售团队的办公地点数量6、在销售人员的考核体系中，以下哪种指标不适用于衡量销售人员的绩效？A、销售额B、客户满意度C、销售成本D、客户流失率7、在销售行政经理的职位中，以下哪项工作内容不属于其职责范围？A、制定销售策略与市场计划B、协调销售团队的日常管理等级关系C、监督销售团队完成销售任务D、策划与组织实施员工培训8、关于销售团队绩效考核，以下哪种方法最能有效促进团队整体业绩的持续提升？A、仅以个人销售业绩作为考核标准B、仅以团队整体销售业绩作为考核标准C、个人和团队业绩均作为考核标准D、首先考核团队整体业绩，然后根据个人贡献进行奖惩9、某大型集团公司欲招聘销售行政经理，以下哪项不属于销售行政经理的职责范围？（）A. 制定公司销售战略和计划B. 管理销售团队C. 维护客户关系D. 负责公司内部行政事务 10、在销售过程中，以下哪种方法最能提高销售效果？（）A. 依靠产品本身的性能B. 依靠销售人员个人的魅力C. 依靠客户关系网D. 制定合理的销售策略二、多项选择题（本大题有10小题，每小题4分，共40分）1、在制定销售行政经理的工作职责时，以下哪些职能是必须考虑的？A. 销售数据分析B. 人力资源管理C. 财务管理D. 市场营销策划E. 客户服务管理2、在招聘销售行政经理时，以下哪些技能是关键考量因素？A. 沟通能力B. 管理能力C. 数据分析能力D. 技术开发能力E. 团队建设能力3、某大型集团公司销售行政经理的主要职责包括以下哪些内容？A. 负责销售团队的组织、管理和绩效评估B. 制定销售策略和销售计划，确保实现销售目标C. 协调各个部门之间的沟通与协作D. 负责公司产品的市场调研和分析E. 管理销售办公环境和设施4、以下哪些因素对销售团队的整体绩效有显著影响？A. 产品质量B. 市场营销策略C. 团队成员的专业技能D. 销售渠道的畅通度E. 企业文化5、在制定销售策略时，以下哪些因素是需要重点考虑的？A. 市场需求分析B. 竞争对手动态C. 公司财务状况D. 客户关系管理E. 法律法规限制6、以下哪几项是评估销售团队绩效的关键指标？A. 销售额达成率B. 新增客户数量C. 客户满意度评分D. 回访客户频率E. 销售成本比7、以下哪些职能是销售行政经理在日常工作中需要关注的？（）A. 销售团队绩效考核B. 销售合同管理C. 客户关系维护D. 市场调研分析E. 销售渠道拓展8、以下哪些行为符合职业道德规范？（）A. 在公司内部公开讨论竞争对手的商业机密B. 诚实守信，不夸大产品性能C. 在销售过程中，利用职权谋取个人私利D. 与客户建立长期稳定的合作关系，共同维护市场秩序E. 在合同执行过程中，故意拖延时间以降低成本9、在制定销售行政经理的工作计划时，以下哪些方面是必须考虑的？A、市场发展趋势B、竞争对手分析C、内部组织架构D、员工培训计划E、财务预算 10、下列哪些因素可能会影响销售行政经理的工作绩效评价？A、销售额指标完成情况B、团队建设情况C、客户满意度D、内部流程优化能力E、沟通协调能力三、判断题（本大题有10小题，每小题2分，共20分）1、销售行政经理在招聘过程中，必须确保所有候选人的背景调查都是完全准确的。

销售合同管理制度

销售合同管理制度
目录：
1. 重要性
1.1 保障权益
1.2 规范行为
2. 内容要点
2.1 合同基本信息
2.2 责任与义务
2.3 价格与付款方式
2.4 交付方式
2.5 售后服务
3. 管理流程
3.1 签订合同
3.2 履行合同
3.3 监督检查
3.4 合同变更
3.5 合同解除
4. 管理工具
4.1 合同模板
4.2 合同审核
4.3 合同存档
4.4 合同管理软件的使用
销售合同管理制度是企业管理中极为重要的部分。

首先，它能够
有效保障企业和客户的权益，明确双方的责任和义务，降低纠纷风险，建立信任关系。

其次，合同管理制度具有规范行为的作用，规范了销
售流程和员工行为，提高了企业的运营效率和竞争力。

在销售合同管理制度中，内容要点包括合同基本信息、责任与义务、价格与付款方式、交付方式以及售后服务等方面。

合同的内容要
明确、完整，确保双方权利义务明确，避免合同漏洞和风险。

管理流程是销售合同管理制度的重要组成部分，包括签订合同、履行合同、监督检查、合同变更和合同解除等环节。

通过规范的管理流程，可以有效提高合同执行的效率和质量，降低合同风险。

在销售合同管理中，合同管理工具起着至关重要的作用，如合同模板、合同审核、合同存档以及合同管理软件的使用。

通过科学合理地运用这些管理工具，可以提高合同管理的效率和准确性，为企业发展提供有力支持。

集团公司合同管理流程

集团公司合同管理流程1. 引言在现代企业中，合同管理是一个重要且复杂的过程。

特别是对于大型集团公司而言，合同管理显得尤为重要。

集团公司合同管理流程的规范化和优化将有助于提高合同管理效率、降低风险，并确保合同的合规性。

本文将介绍集团公司合同管理的流程，并提供一些最佳实践建议。

2. 合同管理流程2.1 合同创建•合同主题和目的•合同参与方的基本信息•合同的有效期和终止条件•合同对应的业务流程和条款创建合同时，应遵循内部的合同模板，并确保合同信息的准确性和完整性。

2.2 合同审批审批是合同管理流程中的关键一环。

在这个阶段，需要有一个明确的审批流程，确保合同经过足够的审查和审批。

具体的审批流程可以根据集团公司的规模和组织结构进行调整。

•合同起草人提交合同给相关部门负责人进行初审•部门负责人审批通过后，将合同传达给法务部门进行法律审核•法务部门确认合同合法性和风险，并提出修改意见•经过修改后，合同再次提交给部门负责人进行最终审批•批准后的合同需通过电子签名或纸质签字确认审批流程的优化可以通过使用数字化合同管理系统来实现，从而提高审批效率和准确性。

2.3 合同执行•分配合同执行责任人，并与相关部门协调合同执行计划•监控合同执行进度，并确保按合同条款履行义务•处理合同执行中的问题或纠纷，必要时与相关方进行协商和调解•及时记录合同执行过程中的重要事项和沟通记录•定期对合同执行情况进行评估和报告，并及时采取必要的措施3. 最佳实践建议•使用合同管理软件或系统来优化合同管理流程，提高效率和准确性•建立合同管理的标准操作过程，并对员工进行培训和教育•建立合同管理团队，负责监督和改进合同管理流程•与供应商和客户建立良好的沟通机制，确保合同执行的顺利进行•定期审查和更新合同管理流程，以适应业务和法律环境的变化4. 结论集团公司合同管理流程的规范化和优化对于企业的发展和风险管理至关重要。

通过建立合同创建、审批和执行的明确流程，并遵循最佳实践，企业可以提高合同管理的效率、降低风险，并确保合同的合规性。

销售合同管理制度范本

销售合同管理制度范本一、目的与原则为规范公司销售合同的签订、执行和管理，确保公司利益和客户权益得到有效保护，特制定本管理制度。

二、适用范围本制度适用于公司所有销售活动涉及的合同管理，包括但不限于产品销售、服务提供等。

三、合同签订1. 合同的签订应基于公平、公正的原则，确保双方权益均衡。

2. 销售部门在签订合同前，应充分了解客户背景和信用状况。

3. 合同内容应明确、具体，包括但不限于产品规格、数量、价格、交货时间、付款方式等关键条款。

4. 所有合同应由公司授权代表签字，并加盖公司公章后生效。

四、合同执行1. 销售部门负责合同的执行监督，确保合同条款得到准确履行。

2. 对于合同执行过程中出现的问题，应及时沟通解决，并做好记录。

3. 如遇不可抗力因素影响合同履行，应及时通知对方，并协商解决方案。

五、合同变更与解除1. 合同一经签订，双方应严格履行。

如需变更或解除，须双方协商一致，并以书面形式确认。

2. 变更或解除合同的协议应参照合同签订流程，由授权代表签字并加盖公章。

六、合同档案管理1. 销售部门应建立合同档案，包括合同正本、副本、变更协议、执行记录等。

2. 合同档案应定期进行归档整理，并按照公司规定的期限保存。

3. 合同档案的查阅和使用应有严格的权限控制，防止信息泄露。

七、违约责任1. 任何一方违反合同条款，应承担相应的违约责任。

2. 公司应依法追究违约方的责任，维护公司合法权益。

八、附则1. 本制度自发布之日起实施。

2. 对本制度的解释权归公司法务部门所有。

本范本仅供参考，具体内容应根据公司实际情况和法律法规进行调整和完善。

销售行政专员招聘笔试题与参考答案(某大型集团公司)

招聘销售行政专员笔试题与参考答案(某大型集团公司)(答案在后面)一、单项选择题（本大题有10小题，每小题2分，共20分）1、销售行政专员的主要职责包括以下哪项？A、制定和执行销售策略B、管理销售团队C、处理客户投诉和售后服务D、编制销售报告和行政事务2、以下哪项不属于销售行政专员的工作内容？A、安排销售团队的培训活动B、整理销售数据并编制报告C、处理客户投诉D、制定销售目标和计划3、销售行政专员在工作中需要具备以下哪种能力？A. 财务分析能力B. 客户沟通能力C. 团队协作能力D. 程序开发能力4、以下哪项不属于销售行政专员的工作内容？A. 维护销售团队的档案信息B. 协助销售经理进行市场调研C. 管理销售团队的工作日志D. 负责公司的整体财务预算5、销售行政专员在工作中，以下哪项不属于其职责范围？（）A. 管理销售团队的绩效考核B. 协助制定销售策略C. 处理销售合同与订单D. 维护客户关系档案6、在销售行政工作中，以下哪种情况可能表明销售团队存在沟通不畅的问题？（）A. 销售数据定期按时提交B. 销售会议中无人发言C. 销售目标达成率高D. 销售团队定期进行团建活动7、销售行政专员在工作中需要具备以下哪项技能？A. 销售技巧B. 财务管理C. 沟通能力D. 项目管理8、以下哪项不属于销售行政专员的日常工作职责？A. 跟进销售团队的业绩表现B. 协助销售经理制定销售策略C. 管理销售团队的培训计划D. 负责公司内部财务报表的编制9、销售行政专员在日常工作中，下列哪项工作不属于其职责范围？A. 负责销售团队的行政事务管理B. 协助销售经理进行销售数据分析C. 直接参与销售谈判和合同签订D. 管理销售团队的差旅报销二、多项选择题（本大题有10小题，每小题4分，共40分）1、关于销售行政专员的工作职责，以下哪些描述是正确的？A、负责公司销售部门的日常行政管理事务B、协助销售经理进行销售团队建设C、管理销售合同和订单流程D、参与制定销售策略和销售计划E、处理客户投诉和售后服务2、以下关于销售行政专员所需具备的技能，哪些是关键的？A、良好的沟通能力B、熟练使用办公软件C、具备较强的组织协调能力D、熟悉销售流程E、具备一定的财务知识3、关于销售行政专员的工作职责，以下哪些选项是正确的？（）A. 负责公司销售团队的信息收集和整理B. 协助销售经理进行销售计划的制定和执行C. 管理销售团队的客户关系和售后跟进D. 参与制定和优化公司销售策略E. 负责销售部内部行政事务的处理4、以下哪些工具或软件对于销售行政专员来说是必备的？（）A. Microsoft Office办公软件（Word、Excel、PowerPoint）B. CRM（客户关系管理）系统C. 项目管理软件D. E-mail客户端E. 数据分析软件5、以下哪些是销售行政专员在工作中需要具备的技能？A. 沟通协调能力B. 文字处理能力C. 数据分析能力D. 团队合作能力E. 普通话水平6、以下哪些是销售行政专员在工作中需要遵循的原则？A. 诚实守信B. 严谨细致C. 快速响应D. 主动积极E. 保密原则7、以下哪些部门或职位通常需要销售行政专员的支持？（）A. 销售部B. 市场部C. 人力资源部D. 财务部E. 客户服务部8、以下哪些技能对于销售行政专员来说至关重要？（）A. 办公软件操作能力B. 沟通协调能力C. 时间管理能力D. 财务知识E. 项目管理能力9、以下哪些是销售行政专员在日常工作中可能使用的办公软件？（）A. Microsoft ExcelB. Microsoft WordC. Adobe PhotoshopD. Microsoft PowerPointE. Microsoft Outlook三、判断题（本大题有10小题，每小题2分，共20分）1、销售行政专员的主要职责是负责销售团队的日常行政管理，包括制定销售计划、执行销售策略等。

销售合同管理面试题

销售合同管理面试题一、选择题1. 销售合同管理的目的是什么？A. 确保销售合同的签订和执行符合法律法规和公司规定B. 提高销售业绩C. 保护公司利益D. 以上都是2. 下列哪个不属于销售合同的基本内容？A. 合同当事人B. 合同标的C. 合同金额D. 合同履行期限3. 销售合同在履行过程中出现纠纷，下列哪个处理方式是正确的？A. 立即向法院提起诉讼B. 双方协商解决C. 请求第三方调解D. 以上都可以4. 下列哪个不属于销售合同的审批流程？A. 销售部门审批B. 法务部门审批C. 财务部门审批D. 总经理审批5. 销售合同签订后，下列哪个工作是由销售合同管理人员负责？A. 跟踪合同履行情况B. 催收货款C. 客户关系维护D. 以上都是二、简答题1. 请简述销售合同管理的流程。

2. 请简述销售合同审批流程中各环节的主要工作内容。

3. 请简述在销售合同履行过程中，如何确保合同双方的权益。

4. 请列举三种常见的销售合同纠纷，并简要说明解决方法。

5. 请简述销售合同管理人员应具备的素质和技能。

三、案例分析题假设你是一家电子产品公司的销售合同管理人员，公司近期与一家大型连锁超市签订了一份价值100万元的电子产品采购合同。

在合同履行过程中，发生了以下情况：1. 连锁超市在收到货物后，发现部分产品存在质量问题，要求公司赔偿损失。

2. 公司财务部门在审核合同履行情况时，发现销售人员未经审批私自降低了产品价格，导致公司损失5万元。

3. 合同约定的履行期限即将到期，但连锁超市尚未支付货款。

请回答以下问题：1. 针对情况1，你认为应该如何处理？2. 针对情况2，你认为应该如何处理？3. 针对情况3，你认为应该如何处理？面试答案：一、选择题1. D2. C3. B4. A5. A二、简答题1. 销售合同管理流程：合同起草、合同审批、合同签订、合同履行、合同变更、合同解除、合同归档。

2. 销售合同审批流程：（1）销售部门起草合同，提交法务部门审核；（2）法务部门对合同进行合法性审核，提出修改意见；（3）销售部门根据法务部门意见修改合同，提交总经理审批；（4）总经理审批通过，合同签订；（5）销售部门将签订后的合同提交财务部门备案。

招聘笔试题与参考答案(某大型国企)2024年

2024年招聘笔试题与参考答案(某大型国企)(答案在后面)一、单项选择题（本大题有10小题，每小题2分，共20分）1、以下哪项不属于企业文化的内涵？A、价值观B、规章制度C、企业使命D、企业形象2、在人力资源管理中，以下哪项不是招聘流程的必要步骤？A、发布招聘信息B、简历筛选C、面试评估D、员工培训3、在组织架构设计中，下列哪种模式最能体现专业化分工，适用于复杂多变的市场环境？A. 直线型组织结构B. 职能型组织结构C. 事业部型组织结构D. 矩阵型组织结构4、《中华人民共和国劳动法》中规定，劳动者在同一用人单位连续工作满多少年，有权订立无固定期限劳动合同？A. 3年B. 5年C. 10年D. 15年5、以下哪项不属于企业文化建设的主要内容？A. 企业价值观B. 管理制度C. 企业形象D. 企业技术创新6、某国企计划在未来五年内，将销售增长率保持在8%以上。

根据以下数据，判断以下哪个选项符合实际情况？某国企近三年销售增长数据：•2019年：销售总额为10亿元•2020年：销售总额为12亿元•2021年：销售总额为14.4亿元A. 2022年销售总额预期达到16.32亿元B. 2022年销售总额预期达到15.2亿元C. 2022年销售总额预期达到17亿元D. 2022年销售总额预期达到18.8亿元7、某大型国企计划在一年内将销售团队扩大到原来的两倍，如果年初销售团队有100人，预计年终销售团队将达到多少人？A. 200人B. 150人C. 180人D. 250人8、某项目预计总投资为500万元，已投入300万元，若剩余投资按原计划完成，预计剩余投资占总投资的百分比是多少？A. 40%B. 60%C. 30%D. 50%9、某大型国企进行招聘，其信息系统架构设计时，为确保系统的高可用性和灾备能力，进行了两地三中心的容灾模式部署。

在这种情况下，通常指的是在两个不同城市中设立数据中心，并在每个城市中都有生产中心、灾备中心和备份中心。

医药公司销售管理手册

医药公司销售管理手册目录一、区域销售管理制度1．严格执行公司关于在规定区域内开展销售的规定,严禁与非经销区域的经销单位发生任何形式的业务往来;2.公司发货实行批号管理,物流管理部门在产品外包装箱上加盖产品编码,以示区别;3.严格按公司规定的销售价格供货,不得以任何方式变相压价销售;一经发现,将给予当事人及直接主管以销售差价5倍以上的罚款;4.加强对客户的监控,原则上要求其不得跨区域销售,对正常辐射的客户不予控制,但必须提供商品流向单;否则将停止发货;对恶意串货和低价串货者将终止协议的执行,取消产品经销资格;5.做好市场防范工作,发现恶意冲货或低价冲货问题,摸清事实,获取证据,及时举报;对发现并证实有恶意冲货行为的,公司将根据具体情节对予以处罚;二、合同管理制度为保障公司产品销售业务的正常运行,销售部门按公司有关产品价格、结算政策、交易方式等规定向经销商提出要约,促使代理商承诺并签定代理合同,并促进合同的执行过程符合规范要求;1．在与客户开展销售业务活动中,每笔业务都必须按规定详细填写公司统一印制的代理合同,以此作为公司销售计划、发货、回款、折让的依据;协议单位除签订全年购销协议外,每笔业务同样要签订购销合同;2.回款期限折让以整笔合同执行完毕为准,对分品种回款的客户应每品种签订一个合同,以防止部分结款时无法兑现折让;3、与客户签订合同必须严格按照公司制定的价格政策、资信限额、交货方式、结算政策执行;4、与客户签订合同时,须详细填写产品品名、单位价格、交货时间、购货方全称及开户行、帐号、税号、交货地点、结算方式和期限等,内容完整无漏项,字迹工整、清晰;5、销售部门主管严把合同审批关,对所签合同要认真审核,经确认符合条件后方可批准执行;6、根据合同上注明的交货日期安排发货,无合同不得发货;7、销售部门建立合同台帐,详细记录收货单位、签订日期、品名、批号、发货数量、合同金额、执行情况等,以备查询;8、购销合同应每月整理、装订成册,存档备案;三、发货管理制度根据代理合同约定,及时、准确、安全、经济的将公司产品运送到目的地;⑴、尽可能实行公司总部直接向经销商或代理商发货;⑵、发货的依据是购销合同、资信限额、货款已确认到达公司指定银行账户;无合同或超资信限额或货款未到达公司指定银行账户的均不得向其发货;⑶、发货审批权限：发货由销售部门经理审核、主管总经理审批,审核、审批时必须履行签字手续;详见附件：发货管理流程;⑷、发货必须坚持先批号先出库的原则;⑸、对有气温限制的货物,发货不得使用铁路集装箱,不得将产品暴露在日光下;⑹、资信限额的确定①.根据客户类别和企业具体情况,确定每一个客户的资信限额,以此作为最高发货限额;②.资信限额按以下原则严格控制：调拨类、零售纯销类客户资信限额不得超过年销售回款计划或上年回款总额的15%;医院分销类客户资信限额不得超过年销售回款计划或上年回款总额的25%,如有特殊情况须报批;③.由于客户经营、回款发生变化,如果需要临时调整资信限额,须填报客户超资信发货申请表,由主管总经理批准后执行附件：发货管理流程发货管理流程四、发票管理制度1、客户需要销售发票时,须报经销售部门经理审核、主管总经理批准;2、销售发票由专人负责依据有关销售合同、发货通知单及发票管理法规的规定要求到财务部门开具并建立销售发票领用登记台帐;3、销售发票应妥善保管,并及时、安全地送达相关单位,不得擅自长期携带或个人保存;4、销售发票送达业务单位后,如该业务单位不能马上付款,须让其财务部门开具发票收到条签字盖章,以备核查;5、对违反规定或因管理不善造成的发票丢失等问题,一旦发生,责任人须及时报告,并须部分或全部承担由此给公司造成的经济损失；故意延误报告或隐瞒不报者,一经发现,将加倍给予处罚;6、其它未尽事宜按照集团公司发票和收据管理制度有关规定执行;五、应收帐款管理制度1、销售部门要将正常应收款项控制在公司规定的限额内,及时跟进和催收应收帐款;坚持每季度与经销单位核对帐目,以确保帐帐、帐款相符,发现问题及时处理;2、在业务活动中要坚持“少量多批、加速周转”的原则,提高资金使用效率;对超出三个月的应收款,应尽快组织清收；超出六个月的应收款,应向主管总经理上报原因,同时制定清收措施,限定清收时限；超出九个月的应收款,公司一律按呆帐处理;3、对公司审查确认的呆帐,根据清收的难易程度及与对方协商的具体情况,提出清收报告,报请公司批准后执行;4、对拟停止业务关系及发生转制等意外变故经销单位的欠款,按正常业务方式无法清收的,须立即上报原因及清收计划,经主管总经理批准后进行清收;清收完毕后,除现款现货或经批准外,原则上不再与该经销单位建立业务关系;5.所发生呆帐,将根据具体原因对当事人进行相应处理;6.业务中遇有被骗、被抢、被盗等特殊情况时,要在事发24小时内上报,公司根据事发原因进行处理;对隐瞒不报的,视情节轻重对当事人从行政及经济两方面进行处罚;7.其它未尽事宜按集团公司应收款管理办法执行;六、业务人员建帐、对帐管理制度1、每位业务人员均应随时关注、了解和掌握自己所分管业务的往来账目情况,并须始终保持往来账目清楚、数额相符;2、每月5日前将各业务单位的销售品种、销售数量、发票号、票面金额、应收款额、已收款额等,以书面形式告知有关销售主管,销售主管负责落实核对,及时与业务单位进行对帐;3、一旦发现公司与业务单位账目不符的情况,要及时汇报尽快核对清楚;4、凡在本人所管业务范围内,无论属何种原因造成的往来账目不符,业务人员均须承担一定的责任;公司将视具体情况,对责任者作出批评教育,限期查清帐目,给予经济处罚,直至辞退等处理决定;对构成犯罪者,将依法予以追究;七、换、退货管理制度加强退货管理,理顺退货程序,保证产品退货处于可控状态,避免和减少损失;1、以预防为主,防止退货事件发生,对经销商或代理商坚持了解库存和批号,根据客户的实际销售量和资信限额等少量多次、有计划地发货;2、退货对象必须是与公司有业务往来的经销商或代理商;退货范围包括产品质量发生问题,破损,批号过期,包装与国家政策不符,清理客户,终止合同和呆死帐,销售政策变化等;非上述原因的退换货要求,不予处理;3、退货必须填写退货申请表履行审批手续,由销售部门经理上报,主管总经理审批;经批准的退货须填写产品退货记录,详细记录退货品种、数量、批号、退货原因等;;4、在退货过程中须严格按照装箱规定进行,认真清点,归类,装箱,详细填写退货装箱清单,最终,退货申请明细表与产品退货记录、退货装箱清单须完全一致;八、客户档案管理制度1、客户档案由与客户直接联系的人一周内负责建立,交直接上级审核,专人负责保管;2、与公司有长期合作关系的主要经销商、医院、药店、零售商等每季度由直接责任人负责对客户档案进行填充、修改和完善,填充、修改和完善的内容按时交档案管理人;3、客户档案管理人按照公司有关规定妥善保管,分类整理;4、档案的保管应严格执行档案借阅制度,不得将档案材料拿给无关人员阅读或凭私人关系随意借阅;5、客户档案是公司的重要财产,任何人不得据为己有;九、客户服务制度1、以对公司内外客户高度负责的精神,提供售后服务、疑问解答、来电来函处理及健康咨询等方面的专业服务;2、做好产品售后服务工作,耐心解答客户疑问；3、及时处理来电、来函,确保客户满意；4、建立客户档案,及时跟踪客户,按时为客户提供健康服务；4、对公司VIP客户在主要节假日要邮寄贺卡或礼物;十、价格体系政策销售部门严格按以下价格政策与自营市场经销商或代理区域代理商开展业务,低于规定出货价的必须上报经批准后方可执行;十一、开发及促销维护政策1、开发政策：本着“调研--申请--开发”的程序进行医院或零售终端的开发;开发费标准如下：1新医院开发费标准：说明：①一类:指省会城市及副省级城市的医院;②上述标准是指综合性医院,同等级专科医院自行下降两个等级,中医院下降一个等级的费用标准;③开发费标准含进门费、赞助费、个别临床科室启动小型推广费;④完全借助商业订货会开发得医院无上述开发费用;⑤提供进医院证明及详细医院档案,经营销总部确认医院药房柜台上有药后方可报销开发费;⑥个别特大型医院开发费上述标准不够时可另向总部申请⑦若发现虚报医院等级、性质或医院进药后离预计用量较远,一经查实,给予责任人严肃处罚并退还所报销费用;2零售终端开发费标准：限特大型连锁店,开发费标准为0-1000元/品种;2、促销政策：以法定零售价的10-15%作为医院终端促销费用,以法定零售价的5-10%作为零售终端促销费用具体促销费标准见年度营销计划;3、维护政策以回款的1--2%为维护费用,采取申请审批制度;分为小型维护、中型维护、大型维护三类：1）小型维护：即日常性维护,费用计提标准为维护费用总额的50%,原则上以公司宣传礼品或赠品作为主要维护手段;2中型维护：即会议性维护,费用计提标准为维护费用总额的25%,指由销售部组织的以医院或科室为单位进行的维护活动,属于中型规模集体性维护活动3大型维护：即学术性维护,费用计提标准为维护费用总额的25%,指以城市或重点医院为单位组织的以学术推广活动为内容的大型会议维护;学术性维护必须在具备相应销售规模后方可举行;4．代理商最高返利比率计划十二、宣传品、礼品、赠品使用制度为加强公司宣传品、礼品、赠品的规范管理,遵循“必须、合理、规范、节约”的原则;特制定本制度;1、宣传品、礼品、赠品须用于对外开展业务的公关活动及领导认为需要的其他使用范围;2、公司每年初制定宣传品、礼品全年费用预算,按公司CI设计要求统一制作、采购和保管;3、各销售部门因工作需要领取宣传品、礼品、赠品时,须填写“宣传品、礼品、赠品领用申请表”见附件,销售部经理复核,报请主管总经理审批后领取;临时急需或单笔数量大的则预先提出,经主管总经理审批后方可办理;4、营销总部每季度统计各办事处累计宣传品、礼品、赠品费用金额,并反馈予各销售部门;当累计使用金额达全年限额80%时预警全年限额=全年回款额1%,宣传品和礼品以实际成本计价,赠品以财务部门核定的单位平均成本计价;如特殊情况部门需要超过限额使用,应书面请示主管总经理;附件：宣传品、礼品、赠品领用申请表部门：领用人：复核人：批准人：日期：十三、报告制度自营市场区域经理及各位营销代表须按规定时间填报下列报表,与直接领导保持经常性的电话沟通和联系,有重大事情还必须随时书面报告;1、日报告制度：自营市场区域经理和各位营销代表以书面形式将每工作日工作情况详细记录;经理协同代表拜访客户时填写样表附后,独自拜访客户时填写样表附后,每月的协访表和走访表在下月5日前寄回销售部;各位营销代表每天拜访客户时填写走访表,周末寄给办事处,区域经理审查后在下月5日前寄回销售部;2、周报告制度：区域经理和各位营销代表以书面形式每周连同日报向上级主管汇报工作,均须填报样表附后,要求各位营销代表填写的周计划与周报告在周末传真或递交给区域经理；区域经理填写的周计划与周报告须在每周一12：00前传真或发电子邮件至销售部;3、月报告制度：代表和区域经理以书面形式每月连同周、日报向上级主管汇报工作,均须填报样表附后和样表附后,要求各位营销代表填写的和月工作计划在每月3日传真或递交给区域经理；区域经理填写的月工作总结和月工作计划须在每月5日前传真或发电子邮件至销售部;4、重要事项报告制度：区域经理和各位营销代表遇不能决定的重要事项应及时向上汇报；特殊事项需书面报告;5、重要信息报告制度：区域经理和各位营销代表得到重要信息应及时向上汇报；特殊事项需书面报告;6、述职报告制度：区域经理每季度结束后15日内须向销售部书面提交市场分析报告,并在季度营销会议上做述职报告;周计划与周报告十四、例会交流制度1、办事处定期召开周工作例会和月工作例会,办事处所在城市代表每周参加周例会；非办事处所在城市代表每月参加月例会;2、在例会上每个人分别汇报上周月工作情况和下周月工作计划；交流工作经验,提出实际困难,集思广益予以解决;3、区域经理每月例会上对区域市场进行一次全面总结和分析;4、区域经理作为培训师每季度至少在一次例会上安排公司政策、专业销售技巧等方面的培训,并将培训内容及会议纪要传至销售部;十五、考核管理制度1、考核原则：①坚持过程真实和结果有效原则;②坚持考核管理客观公正原则;③坚持定量为主、定性为辅原则;④坚持对每项指标都实行排名考核原则;⑤坚持考核结果与奖金挂钩原则;2、考核周期：营销代表由区域经理负责每季度进行一次综合考评,区域经理由销售部负责每季度进行一次综合考评;3、考核指标：4、考核结果：按照上述各项考核指标得分分别对营销代表和区域经理进行排序,最后按各项指标得分相加后的总分划分等级A、B、C、D、E,各等级比例分别为A10%、B20%、C40%、D20%、E10%;5、考核奖罚：根据考核结果分配奖金：C等奖金为平均奖,A等奖金上浮40%,B等奖金上浮20%,D等奖金下浮20%,E等奖金下浮40%;6、末尾淘汰：连续两个季度考核为E或一年内有三个季度考核为E的予以辞退;十六、业务交接管理制度1．无论何种原因形成的人员离职,都必须上报销售部,在获得批准后,离职人员方可进行业务交接;2.与公司内职能部门有业务衔接的,销售部负责通知至相关部门,及时办理交接及变更手续,防止在财、物管理上出现纰漏;所有离职人员必须通过相应的财务审计;3.与经销单位有业务关系或直接管理钱物的,必须将所有业务及钱物交接清楚,否则不得办理离岗手续,其未交清楚的应收款及钱物按个人欠款处理;有违法违纪行为的另行处理;4.在离职人员离岗同时须将销售部书面通知送达至相关客户,以防止出现离岗后私提货款及货物现象;。

大型集团公司合同管理内部控制

大型集团公司合同管理内部控制嘿，朋友们！咱今天来聊聊大型集团公司合同管理内部控制这档子事儿。

你说这合同管理，就好比是集团公司这辆大车的方向盘，要是没把好，那可不得跑偏啦！合同可是公司运营中的重要一环啊，就像人身体里的血管一样，贯通着各个部位。

要是合同管理出了岔子，那不就跟血管堵塞了似的，问题可就大啦！咱得把这合同管理的内部控制做得严严实实的，不能有一点儿马虎。

想象一下，要是没有严格的合同审核流程，那随便什么合同都能签，那不是乱套了嘛！就好像你去买东西，不看清楚价格和质量就付钱，那不就亏大了嘛！所以啊，审核合同就得像警察查户口一样，仔细再仔细。

还有合同的执行呢，那也得紧紧盯着。

不能说合同签了就不管啦，那可不行！这就好比你种了棵树，光种下去不行啊，还得浇水施肥照顾着，它才能茁壮成长不是？合同执行也是这个道理，要时刻关注着，有问题及时解决。

再说合同的变更，这可不是随便能改的呀！就像你定好的旅行计划，哪能说改就改呢。

得有充分的理由和严格的流程，不然不就乱套啦。

对于合同的档案管理，那也得重视起来。

这可都是公司的重要资料啊，得好好保存着，就像宝贝一样。

不能乱丢乱放，不然到时候要用找不到，那不抓瞎啦！大型集团公司啊，合同那么多，涉及的方面又广，这就需要各部门齐心协力来做好合同管理内部控制。

不能说这是某个部门的事儿，大家都得有这个意识。

就像一场足球比赛，每个球员都得发挥好自己的作用，才能赢得比赛呀！咱可不能小看了这合同管理内部控制，它关系到公司的稳定和发展呢！要是合同出了问题，那损失可就大啦。

所以啊，大家都得上心，把这事儿当成自己家的事儿来办。

总之，大型集团公司合同管理内部控制是非常重要的，我们要高度重视，认真对待，不能有一丝一毫的松懈。

只有这样，公司才能在激烈的市场竞争中立于不败之地，才能不断发展壮大！大家说是不是这个理儿呢？原创不易，请尊重原创，谢谢!。

某大型集团：不相容岗位职责分离管理制度(1).pptx

.销售业务的经办、审核和销售通知单的签发三个岗位必须由不同人担任，三个岗位应相互监督、相互制约，实现这三个不相容岗位的分离控制目标。
.财务部负责核定销售价格；财会部门的开票、出纳和记账这三个岗位应当相互分离，分别由三个不同的人员担任，实行相互牵制、相互监督。财务部负责审核确认发货通知单、开具销售发票、结算销售款项、登记收入及应收账款、监督管理货款回收等；
.公司人力资源部协调各部门负责人，每年对各部门的不兼容岗位情况进行检查，每两年对各部门的不兼容岗位进行更新。
在采购与付款业务的每一个环节应设置相应的岗位。这些岗位有请购、审批、询价、确定供应商、订立采购合同、审计、采购、验收、会计记录、付款审批、付款执行等。单位应实行岗位责任制，明确相关部门和岗位的职责、权限，确保办理采购与付款业务的不相容岗位相互分离、相互制约和相互监督。
.采购与付款业务不相容岗位的分离
企业应根据具体情况对办理销售与收款业务的人员进行岗位轮换。有关人员在办理岗位轮换移交手续时，应保证其经手的账款和财务的安全与完整。
企业应当配合合格的人员办理销售与收款业务。办理销售与收款业务的人员应当具备良好的业务素质和职业道德。
五、公司采购与付款业务岗位的基本分工如下：
.采购与付款业务的岗位责任制
（一）会计工作的内部牵制
1,各类资金支出凭证上必须有经办人签章、部门负责人签字和公司领导签字。最大支出或特定项目支出，必须由财务负责人及总经理签字后方为有效。
.各种销售发票、收款收据必须加盖发票专用章、财务收款章和出纳员个人章后，方为有效，印鉴不全，仓库保管员不得发货。
.收款人员对销售价格低于公司定价的发票或有疑点的销售业务，有权质询开票人员并拒绝办理收款业务，制止无效时应及时报告领导。

2024年-销售合同管理规定

销售合同管理规定合同编号：_______一、合同签订1.1甲方应根据乙方的需求提供商品或服务，并与乙方签订书面销售合同。

合同应明确约定商品或服务的名称、数量、质量、价格、交货期限、付款方式等内容。

1.2合同签订前，甲方应向乙方提供商品或服务的详细说明，包括但不限于商品或服务的性能、用途、质量标准、售后服务等。

1.3乙方应认真阅读合同条款，对合同内容有异议的，应及时向甲方提出，并在双方协商一致的基础上进行修改。

乙方应在合同签订前确认合同内容的准确性和完整性。

二、合同履行2.1甲方应按照合同约定的交货期限、质量标准、数量等要求向乙方交付商品或提供服务。

2.2乙方应按照合同约定的付款方式和期限向甲方支付货款。

2.3甲方在交付商品或提供服务过程中，应保证商品或服务的质量符合合同约定的标准。

如商品或服务存在质量问题，甲方应按照合同约定或相关法律法规的规定承担修理、更换、退货等责任。

2.4乙方在收到商品或服务后，应按照合同约定的方式对商品或服务进行验收。

如商品或服务存在质量问题，乙方有权要求甲方承担修理、更换、退货等责任。

2.5双方应按照合同约定的方式解决合同履行过程中的争议。

如协商不成，可依法向合同签订地人民法院提起诉讼。

三、合同变更和解除3.1合同签订后，如双方同意对合同内容进行变更，应签订书面补充协议，并按照本规定的要求办理合同变更手续。

3.2合同签订后，如一方违约或因不可抗力等原因导致合同无法履行，另一方有权要求解除合同。

解除合同的一方应书面通知对方，并按照合同约定或相关法律法规的规定承担违约责任。

四、其他约定4.1本规定的附件包括但不限于商品或服务的详细说明、质量标准、售后服务等文件，与本规定具有同等法律效力。

4.2本规定的未尽事宜，双方可另行协商签订补充协议。

4.3本规定自双方签字盖章之日起生效，有效期为____年，自生效之日起计算。

甲方（盖章）：______________乙方（盖章）：______________签订日期：____年____月____日附件：1.商品或服务详细说明2.质量标准3.售后服务注：本示例仅供参考，具体合同内容应根据实际情况制定。

部门合同管理办法

部门合同管理办法部门合同管理办法在项⽬管理中，合同管理是⼀个较新的管理职能。

部门合同管理办法范⽂⼀第⼀章总则第⼀条为加强合同管理，提⾼合同质量，保证合同的全⾯履⾏，做到管理有规章，签约有约束，履⾏有检查，提⾼经济合同履约率，维护企业的合法权益，提⾼企业经济效益，根据中华⼈民共和国《合同法》、《建筑法》、《招标投标法》、《建筑安装⼯程承包合同条例》及有关法律、法规，结合集团公司实际情况，特制定本办法。

第⼆条本办法适⽤于在集团公司范围内签订和履⾏的所有建设⼯程施⼯合同、劳务分包合同、专业分包合同、物资设备采购供应合同等。

第三条签订合同实⾏洽谈权、审查权、批准权相对独⽴、互相制约的原则。

任何合同均需执照合同评审程序评审批准后，⽅可订⽴。

第四条凡属于办法第⼆条规定的合同，⼀律采⽤书⾯形式签订，严禁⼝头协议和⾮正式书⾯协议。

杜绝合同履⾏在先，签订在后的现象发⽣。

第五条实⾏法⼈授权委托制度，推⾏委托代理许可证制度。

签订经济合同由法定代表⼈或凭法⼈的委托授权书⽅可签订，委托代理⼈必须在授权范围和权限内签订合同，不得超过代理权限，不得与⾃⼰代理的其他⼈签订合同。

⽆法⼈授权委托，任何⼈⽆权签订合同。

第六条责任部门在合同签订前应验证合同对⽅当事⼈有效的营业执照、资质证书、资信状况，验明合同当事⼈是否具有签订合同的主体资格;审查合同对⽅的主办⼈是否有代理权、是否超越代理权限范围和有效期及其真实性，审查对⽅使⽤的印鉴是否合法与真实有效。

在合同签订时，应保存有关资料。

第⼆章机构和职责第七条集团公司合约部是全集团公司经济合同的管理机构，其主要职责是： 1、负责组织宣传、学习、贯彻《合同法》、《建筑法》、《招标投标法》及其他有关法律、法规和规章; 2、负责制订全集团公司合同管理⼯作规划，并组织实施; 3、负责集团公司总部参加重合同、守信⽤评⽐及年审⼯作; 4、组织和参与以集团公司名义承接的重⼤、重要⼯程中有关合同条款的审议⼯作及合同的评审、洽谈、签约⼯作; 5、组织、协调两制建设，负责标价分离和⼯程项⽬施⼯内部承包合同的管理⼯作; 6、组织合同管理⼯作的同业务竞赛; 7、负责修订和完善集团公司合同管理制度，指导各公司制订合同管理实施细则; 8、监督、检查各公司施⼯合同、劳务分包合同、专业分包合同、物资设备采购合同的签订和履⾏情况，总结、推⼴先进经验和做法; 9、负责组织合同管理⼈员的培训、取证和持证上岗; 10、参与合同纠纷的调查、咨询和处理; 11、负责以集团公司名义承接⼯程的合同的台帐和归档⼯作; 12、负责集团公司ISO9000标准中关于合同评审程序⽂件的编写和修订⼯作; 13、负责集团公司合同专⽤章的管理⼯作; 14、负责国家、省、市有关合同⽰范⽂本的推⼴使⽤⼯作，负责集团公司内有关⽰范⽂本的编制和推⼴使⽤⼯作。

法务岗位招聘笔试题及解答(某大型集团公司)2025年

2025年招聘法务岗位笔试题及解答(某大型集团公司)(答案在后面)一、单项选择题（本大题有10小题，每小题2分，共20分）1、某大型集团公司拟对外签订一份涉及巨额利益的合同，为保障公司利益，下列哪项措施不属于法务部门职责范围？A. 审核合同条款B. 评估合同风险C. 主持合同谈判D. 审批合同手续2、根据《中华人民共和国公司法》的规定，下列哪种情形不属于公司股东可以要求股份有限公司回购其股份的情形？A. 公司连续五年不向股东分配利润，而公司该五年连续盈利B. 公司因承担资产责任需要回购股份C. 公司董事、监事、高级管理人员违反规定损害公司利益D. 部分股东反对合并事宜3、关于合同法，以下哪项说法是错误的？A、合同法调整的是平等主体之间的财产关系B、合同法中的“合同”是指当事人之间设立、变更、终止民事权利义务关系的协议C、合同法不适用于自然人之间的借贷合同D、合同法规定，当事人订立合同，应当遵循自愿、公平、诚实信用的原则4、根据《公司法》，下列哪项不属于公司章程必须记载的事项？A、公司的名称和住所B、公司的经营范围C、公司的注册资本D、公司的法定代表人姓名5、股份有限公司的发起人人数范围是？A、1-50人B、2-200人C、2-500人D、2-1000人6、某公司在进行变更登记后，应将变更后的营业执照副本送至何处备案？A、原登记机关B、工商总局C、税务局D、公安局7、在合同法中，当事人一方不履行合同义务或者履行合同义务不符合约定的，应当承担什么责任？A. 可以要求对方提供担保B. 应当承担终止合同关系C. 应当承担违约责任D. 应当赔偿对方损失8、下列哪项不属于公司法规定的股东权利？A. 参与公司的经营管理B. 依法转让其持有的股份C. 要求公司分配利润D. 享有公司提供的福利待遇9、某大型集团公司拟与一家供应商签订一份价值500万元的采购合同。

根据《中华人民共和国合同法》，以下关于该合同的说法中，正确的是：A. 合同金额低于100万元的，不需要办理审批手续B. 合同金额在100万元（含）至500万元之间的，需要公司总经理审批C. 合同金额在500万元（含）以上的，需要公司董事会审批D. 合同金额在100万元（含）以上的，需要国家相关部门审批 10、关于企业内部规章制度，以下说法正确的是：A. 企业内部规章制度必须经过全体员工讨论通过才能生效B. 企业内部规章制度由公司董事会制定，总经理负责实施C. 企业内部规章制度由公司总经理制定，报董事会批准后实施D. 企业内部规章制度由公司法务部门制定，报总经理批准后实施二、多项选择题（本大题有10小题，每小题4分，共40分）1、在公司法务工作中，以下哪些技能是至关重要的？（）A、良好的沟通能力B、快速的编码能力C、出色的法律逻辑推理D、精通一种编程语言2、对于即将成为法务人员的新员工，以下哪些培训内容是最必要的？（）A、基本的会计知识B、公司内部流程与政策的培训C、市场分析技巧D、合同管理和审核技巧3、关于合同法的基本原则，以下哪些是正确的？A. 公平原则B. 诚实信用原则C. 公共利益原则D. 依法自愿原则4、关于公司法规定的公司组织机构，以下哪些是正确的？A. 股东大会B. 董事会C. 监事会D. 管理层5、某公司的章程中明确规定，股东会议的决议必须经过全体股东过半数同意才能生效。

内蒙古伊利实业集团股份有限公司营销合同管理办法

内蒙古伊利实业集团股份有限公司营销合同管理办法（试行）第一章总则第一条为了规范内蒙古伊利实业集团股份有限公司（以下简称集团公司）产品的销售行为以及与产品营销相关的经营行为，加强和完善集团公司营销合同的管理工作，维护集团公司的合法权益，减少和避免集团公司对外经济活动中的法律风险，提高集团公司经营管理水平和经济效益，根据《中华人民共和国合同法》及相关法律、法规，特制定本办法。

第二条本办法适用于集团公司、各事业部、分子公司对外签订的营销合同，具体包括产品销售合同、与产品营销相关的其他合同。

产品销售合同是指集团公司、各事业部、分子公司作为卖方与作为买方的其它平等主体的自然人、法人、非法人组织就集团公司主营产品（液奶、冷饮、奶粉、酸奶）的销售而设立、变更、终止权利义务关系的书面协议，包括但不限于买卖、销售、经销、代销、批发、产品配送等。

与产品营销相关的其他合同，是指集团公司、各事业部、分子公司作为合同一方与其它平等主体的自然人、法人、非法人组织就集团公司主营产品营销相关的经营行为而设立、变更、终止权利义务关系的书面协议，包括但不限于进店、堆头/售点陈列、促销、冰柜投放、费用补贴、买断、专营、广促物资的设计与采购、路演、物流运输与配送、办公房屋租赁、库房租赁、仓储等。

第三条非主营产品（包括但不限于速冻、饲料等产品）的产品销售合同及与产品营销相关的其他合同的管理办法由受集团公司委托行使管理权的事业部参照本办法拟订，由集团公司经营管理部、财务管理部、法律事务室等部门会审后，报集团公司领导批准后以事业部或子公司名义发布。

第四条为稳定集团公司主营产品的市场，凡直接与集团公司或事业部、分子公司就集团公司主营产品发生长期业务往来的客户，应当签订书面形式的产品销售合同。

为保护下一级销售商的合法权益、控制销售渠道、稳定销售价格体系，事业部可根据本事业部的销售模式及实际情况决定签订书面形式产品销售合同的客户范围。

与产品营销相关的其他合同，交易额在1万元以上或不能即时清结的交易行为，应当签订书面合同。

某大型企业采购后评价管理办法》

某大型企业采购后评价管理办法》公司采购后评价管理办法第一章总则为加强公司物资采购管理工作，提高采购管理质量和水平，规范采购后评价管理工作，公司制定了物资采购后评价管理机制。

本办法适用于公司及各所属企业的采购后评价管理工作。

采购后评价的目的是为公司的物资采购管理提供信息服务，应当遵循公正、客观、科学的原则。

第二章管理机构和职责采购后评价工作实行两级管理、分级负责制。

公司采购中心是采购后评价工作的主管部门，负责制订公司采购后评价管理规章制度、组织开展总部集中采购物资的采购后评价工作、成果的内部交流，并指导和检查所属企业的采购后评价工作。

所属企业物资采购管理部门是本企业采购后评价工作的主管部门，负责制订本企业采购后评价管理制度、组织开展本企业集中采购物资的采购后评价工作、协助开展总部集中采购物资的采购后评价工作，并接受公司委托，组织开展总部集中采购物资的采购后评价工作。

第三章采购后评价工作内容采购后评价工作内容包括采购评价、一定周期内物资使用情况评价和物资生产厂商及供应商的评价。

采购评价主要包括采购策略及采购过程评价、交付验收及安装调试等过程评价。

一定周期内物资使用情况评价主要是指对物资的运行状况、生产能力、运行成本和费用等的评价。

物资使用情况的评价周期可根据采购后评价实际工作需要确定。

物资生产厂商及供应商评价是指对物资生产厂商及供应商合同履约情况和售后服务等的评价。

第四章采购后评价工作程序采购后评价工作程序包括评价计划制定、评价实施、评价结果分析、评价报告编制和评价结果运用等环节。

评价计划制定应当根据采购后评价工作需要，确定评价对象、评价内容、评价标准和评价方法。

评价实施应当遵循公正、客观、科学的原则，采取问卷调查、实地考察、数据分析等方法进行。

评价结果分析应当结合实际情况，分析评价结果的优缺点和不足之处。

评价报告编制应当客观、真实、准确地反映评价结果。

评价结果运用应当及时、有效地运用于公司的物资采购管理工作中。