猎头BD工作时遇到的常见问题
猎头业务的一百个经典问题
猎头业务一百个经典问题1，首先要对客户了解，了解他的底线；2，举例李嘉诚当茶馆跑堂的例子；3，拓展的思路：市场开发的十大经典问题：1，客户太难找了？怎样才能找到优质客户？1，什么叫优质客户：企业在本行业位置在中上游；对采用猎头服务的成熟度（想用猎头积累简历；不明确自己要什么样的人反复看人的；总open-pending职位不稳定的；不讲信用的）；对候选人的挑剔程度；薪资在行业位置；2，在行业里撒大网，重点捞鱼→先确定一个行业→把行业分成若干领域→列出领域里面的前30名企业→每家企业的情况：性质、规模、主要的服务和产品、高层组织结构、薪资情况、是否优质客户的评价；→记录打电话每家企业的内容、结果、困难；→与自己的leader（领导；负责人）讨论，找到解决办法；→跟踪反馈；2，有需求的客户不愿意见我们，怎么办？原因：●说话时显得不专业（曹敏，涂拓展用友）；担心我们不能为他们解决问题；说话：对其所在领域熟悉；对企业非常了解；目前在招聘哪些职位；这些职位是否难易在哪里；现在该领域的招聘市场情况；先发送一些他需求的简历给他看看；发不对反而坏事；●显得我们得到该企业的心情太急切，使得对方对我们没信心；比较年轻和低端的猎头公司，对自己信心；没他活不下去了；●选择vendor（供应商）的流程决定了，每年选择一次；首先和企业相关人员成为好朋友，到时间参加他们的vendor selection（供应商选择）；●先把我们的资料发送过去→约见面认识的时间→经常电话拜访跟踪。
●签定project（项目）合作合同3，市场开发时越不过HR部门，怎么办？首先说明：拓展客户不一定要找HR 部门；一般都越不过HR 部门；直接找负责部门招聘的副总/总监；比如，东方赛博是通过副总介绍过去，加进去的。
4，市场开发时见不到，怎么办？约具体的时间；中午/晚上吃饭时见面；送礼物，亲自快递到公司；说顺便拜访；5，见到HR，说什么？HR 最关心什么？是否可以为他完成每年的招聘任务？服务是否贴心：流程是否规范，不会给他带来麻烦；对行业的熟悉程度；对职位的熟悉程度；成功率、送人的速度；现在他们难解决的职位是什么？我们如何帮助他们。
猎头新人如何从零开始做BD（上篇）
猎头新人如何从零开始做BD（上篇）曾任职于知名上市猎头公司米高蒲志（Michael Page)，翰德（Hudson)，外企德科（FESCO Adecco)，负责过工业、快消、咨询、金融、IT等多行业的中高端职位招聘，并带领团队为大量企业客户提供了专业的招聘及咨询服务；擅长人力资源领域，业务拓展培训，熟悉企业运营及流程优化。
参与主导了优步(Uber)中国100多个城市业务拓展的招聘流程制定，管理超过15名资深猎头顾问参与优步中国的300多个中高端职位招聘项目；此外Rik还有多年海内外的500强公司工作经验，曾经服务于亚萨合莱(ASSA ABLOY)，沃达丰(Vodafone)，和记黄埔(Hutchison)等知名公司，担任过Finance、Operation、Sales等不同职能，取得过2010年澳大利亚维多利亚省电信业Sales King等称号。
1新人打BD电话前需要过的心理关很多猎头顾问对于BD电话一直有一种惧怕的心态，常见的惧怕原因有以下几点：01怕打不好担心自己掌握不好BD电话的尺度，让潜在客户印象不好；担心自己打得不好被经理骂；觉得那些资深顾问都没有成熟的BD电话的经验，作为新人不可能打好。
这些都是没有参与过系统BD培训的顾问的正常心态。
02怕拒绝怕客户说：“我们不需要猎头”；“我们有合作的猎头了，不需要你们”；“我们没有职位”。
“我们没有预算”。
简单来讲是因为顾问“脸皮太薄”，说的深入一点是没有接受“被拒绝”的培训。
03怕尴尬打电话的猎头所知道的只有拨通电话后简单介绍下：“我是从XX公司打过来的，请问最近有需要猎头的职位吗？”然后HR说没有，然后，然后就没有然后了。
这是没有经过系统的BD电话培训的顾问。
2猎头新人应该如何打BD电话？BD电话需要注意的可以简单分为四个部分：•介绍个人及电话目的；•有技巧的处理HR的“拒绝”；•高效的与HR或直线经理做沟通；•介绍公司品牌卖点。
01 个人介绍怎么说？以我的经验来说，第一是表明身份：“我是XXX，我是从XX公司打过来的，我是专门负责XX行业XX等级职位招聘的，请问你/您现在说话方便吗？”如果联系人不方便的处理方法就不说了，如果方便呢，接下去说什么？这才是让猎头顾问纠结的地方。
猎头最常问的15个问题
猎头最常问的15个问题由于大多数猎头顾问相信，过去行为是未来表现的最佳预测，因此他们会在面谈中着重提出有关行为的问题。
对于候选人来说，针对一些常见的问题进行准备，能够使你从容应对。
猎头顾问与CEO候选人会见中，最常问的15个问题是：1、你最喜欢目前工作的那些部分？最讨厌那些部分？提问目的：你目前岗位上的技能与经验将有多少可运用到新职务中，以及你想从新职务中获得那些经验、挑战或技能。
特别提醒：避免谈你不喜欢的事,批评目前或过去的雇主是很危险的行为。
2、目前你工作上最大的挑战是什么？你是如何应付的？提问目的：你如何把握在目前职务上的机会。
特别提醒：你应该说明为什么你的工作对公司盈利、节省成本或时间有重要意义。
3、对新的职务你最想做怎样的贡献？特别提醒：比较求才公司与你自己的专长、经验及兴趣。
挑选有证据的一些项目来回答。
4、你为什么现在想换工作？特别提醒：你必须说明为什么你希望加入这个新公司，而不是为什么你要离开现在的公司。
5、你认为你凭什么会令我的客户高兴地接受你成为高级主管？特别提醒：事前详细研究求才企业的职务说明书，仔细准备好面谈脚本。
6、你的职责、工作成就和你的职业生涯规划有何关系？/ 你在5年内的职业生涯规划怎样？提问目的：你对自己目前发展状况的评估。
特别提醒：说明一下你的职业目标，分析你完成上述事业目标的方法，讨论你目前的进展，以及你目前的计划。
7、你最突出的工作成就是什么？特别提醒：尽可能根据求才职务说明书来举例。
至少引举3项负责过的活动和计划。
8、你下一阶段的事业目标是什么？特别提醒：你要表明希望继续提升专业能力，扩展个人的能力，并愿意接受更多挑战。
9、描述你曾经碰过的问题或危机，并说明你是如何处理的？提问目的：你如何排除困难和面对挑战时的处理方式。
特别提醒：事先选定两到三个问题或危机，至少举一个失败的例子。
10、描述你在工作上做过的最困难的决定，还有你从中学到了什么？提问目的：你如何定义“困难”，如何处理这些情况，以及你是否从中学到东西。
猎头公司常见问题回答
猎头公司常见问题回答什么是猎头猎头一词属舶来词，情愿为割取敌人的头作为战利品的人，这里意为物色人才的人。
“头”者智慧、才能集中之所在，“猎头”特指猎夺人才，即发觉、追综、评价、甄选和高级人才。
猎头服务的出现，促成了社会经济体制中人力资源的流淌和合理配置，猎头服务已成为企业求取高级人才和高级人才流淌的重要渠道，并渐渐开头形成了一种产业。
猎头公司和一般人才中介的区分：1．猎头公司的猎物对象是高级管理人才，其他高级顾问及其他经理级以上人才等。
而人才交流中心的服务是”蓝领“人才、基础事物人才、微观区域人才。
2．猎头公司不对个人进行收费，中介公司谁需要对谁收费，个人要找工作就对个人收费，企业找人就向企业收费。
做的层次比较低，猎头公司是向企业收费，假如向个人收费的话，那确定不是猎头，而是中介。
3．猎头公司需要供应人才评价、调查、协助沟通的顾问咨询服务，中介公司往往特别简洁的撮合；猎头收费很高，而中介服务收费往往比较低；猎头主要是主动查找人才，中介更多的是在现有资源中撮合。
4．中介公司更多的为找工作的人服务，猎头公司更多的是为能力强、职业道德好的人才服务。
一个人应当对社会有责任感，他们可能机会更多，个人发展也会更好。
与猎头公司保持联络的有什么好处1．在急需人才时由于良好的客户关系，可以快速地得到人才补充。
2．从猎头顾问那里获得同行的薪资平均水平，有利于进行薪资政策调整。
3．好的猎头顾问可以向企业供应人力资源的咨询，有利于加强人事管理。
4．好的猎头顾问不仅可以向企业供应所需人才，而且可以协助您留住人才。
猎头公司为什么能在中国兴起1．优秀人才往往被原来的老板重金笼络和重用，流淌市场上少见。
2．高级人才跳槽喜欢通过猎头公司或朋友推荐，可以获得薪金谈判的缓冲。
3．流淌市场（招聘会、报刊及其他媒体广告）上获得的人才多为流淌人才，极少高级、特别人才。
4．流淌人才中即使有才华出众者，往往由于人际关系能力较差、自我评价过高、以自我为中心、难以与人合作等原因，频繁跳槽。
作为猎头,在工作中需要注意哪些问题
作为猎头，在工作中需要注意哪些问题随着社会经济的高速发展，企业对人才的需求也是越来越强烈。
招聘是每家企业都会面临的问题，根据自身发展战略和规划，寻求符合公司现状要求的高质量人才。
然而网络招聘和招聘会很难满足企业招聘需求，很少能招到合适的候选人。
而且高质量的人才，通常工作比较稳定，不轻易跳槽，亦或是太过低调，茫茫人海中不好找到。
因此多数企业选择与猎头合作，通过猎头挖掘自己想要的人才，省时、省心、有保证。
现在的猎头行业，猎头公司不计其数，从业人员参差不齐，影响行业口碑和信誉。
那么作为猎头，在工作中需要注意哪些问题呢？一、具备较高的专业度，给人踏实的信任感。
曾经有段时间，我在网上投简历找工作，可能是简历信息被泄露出去了，经常有猎头给我打电话，对方也不说自己是谁，只是问我现在是否还在找工作，想找哪方面的工作。
我接到电话的第一反应，觉得对方是骗子，匆匆敷衍两句，我就挂了电话。
随后又收到他们发的短信，短信上标注了某某微猎。
有几条写的是他们总监让他今天必须联系我，留了个号码。
另外几条写的是给我打电话约面试，没联系上我，给我留了个微信号，加对方微信预约面试。
看完这些短信，我直接拉黑了。
因为这看上去就是个十足的骗子，前言不搭后语，完全没有逻辑可寻，把求职者当傻子。
可以说某某微猎公司的猎头，不仅不专业，反而带有欺骗性质。
这样的做事方法，只能是让候选人心生戒备，选择拉黑，以防上当受骗。
所以猎头在联系候选人的时候，初步电话沟通，要表明自己的来意和目的，清晰明了，简明扼要，让候选人能够了解和接受。
不要随意发些类似骚扰的信息，打无用的电话。
猎头的不专业，容易给候选人留下不好的印象。
二、与客户洽谈合作意向时，不要耍无赖。
同事之前是负责公司招聘模块，我进了公司后接手了招聘工作。
有家猎头公司的猎头以前和同事联系过，想推销她们公司的招聘套餐，同事没考虑要和他们合作。
后来那位猎头又给同事打电话，同事顺水推舟把我的联系方式给了对方，我碍于情面不得已加了猎头的微信。
猎头BD问什么
▎8. 面试流程，笔试、面试，视频还是F2F（face to face）？
▎3. 工作经验（是否一定要5年，4年行不行），负责什么产品，是否需要同行，有哪些目标公司，是否提供培训。
▎4. 工作地点，是否需要出差，出差频率多高，如果是relocation，是否提供住宿。
Hale Waihona Puke ▎5. 性别是否介意，年龄限制，学历，语言要求（英语、粤语、其他外语）（是否需要和国外沟通，或者LineMgr是否外籍人士）。
1. 新增的还是replacement，职位是否confidential（如果是replacement，可以要求HR简要描述前任的职业背景，做得好以及做得不够好的地方，按照前任的模板去找是否可以等）。
▎2. 该职位招聘进展，之前面试过哪些公司的人，没有成功的原因是什么，哪些目标公司的人不用再touch，和哪些直接竞争对手有达成协议不互相挖角。
▎6. 职位上下架构，平级，未来升迁和发展空间，LineMgr的背景、喜好和工作风格（尽量争取和LineMgr直接沟通的机会），所在部门在公司的地位，绩效如何评估，公司内部文化和同事互动如何。
▎7. 如果HR给的JD内容很多，但是重复的地方也比较多，可以要求HR按照重要程度提取出5个左右的关键素质要求，越是排在前面的，越是关键要求，且这些要求最好经过了LineMgr的认可以及希望onboard时间（一般HR都会回答：当然是越快越好），签几年合同，试用期，如果是直接竞争对手公司的候选人是否会帮忙处理离职的赔偿金，职位的basesalary和package，特别的福利和进修机会等。
如何做好猎头BD ？
如何做好猎头BD？如何选定BD方向？可以看一下目前手头资源，比如自己的候选人分布（完全没有积累的另当别论），比如集中在互联网数据方向上，那么把这些候选人的简历好好看一下，把候选人就业过的公司全部列出来，分析，哪些公司有可能有长期大量的需求。
准备好需要向客户展示的信息，尤其是数字，除了过去的交付数据，还可以把手头的资源数据做一个整理，跟候选人聊过之后，总有一些可以拿出来谈的点。
至于是陌生拜访，还是让候选人引荐，看你自己的沟通能力，沟通强大部分甚至能被直接引荐。
BD原则1，除非你特别喜欢做BD，最好是BD长期稳定客户，这些往往是大客户，因为合作过程也是磨合过程，每一个新客户都有一个磨合期，一年交付20个项目，如果来自20家客户，这种痛苦也是做的人自己清楚的。
最好是1-3家。
因此拿到一个新客户，跟客户坦诚沟通，我们最初也许效率不高，但请给我们一定的耐心，甚至辅导。
千万不要无底线的跟客户保证，如果实现不了在客户心目中会显得非常不靠谱。
BD原则2，如何判断客户是否靠谱，如果客户的对接人不是对招聘结果负责的人，或者是责任之一，不是唯一的，都很可能出现反馈不及时，甚至职位不靠谱的情况。
BD原则3，不是所有客户都要以开始合作为目标，bd不同于销售，bd属于开拓，开拓的过程应该是长期过程，大家有从陌生到熟悉的过程，如果只去抓那种很急，病急乱投医，随便签约的客户，这类客户因为不挑剔，可能竞争也很激烈，有可能对服务质量要求也非常低，效果反而不好。
BD原则4，不要希望靠吹牛来增加BD效果，客户都很聪明，听到不切实际的话非常多，对于吹牛b早就免疫了。
说明来意介绍自己，把自己公司的竞争优势和不足告知客户，建立联系就足够了。
至于能否走到下一步要看你今后的工作成效。
上述原则基本是实战经验总结的结果，说明一个道理，bd能力还是要考交付实力来保证的，并没有什么方法脱离交付去谈BD，即使销售技巧很高，拿到了客户，也维系不住。
猎头业务没有太多捷径可走。
猎头顾问工作实践中的挑战与应对
猎头顾问工作实践中的挑战与应对猎头顾问是一个具有挑战性的职位，在日益激烈的竞争环境中，猎头顾问需要面对各种各样的挑战。
随着时间的推移，2023年的猎头顾问将面临更多的挑战和压力。
本文将探讨猎头顾问工作实践中的挑战与应对。
一、招聘难度的升级2023年，随着经济的发展和社会的进步，各行各业的竞争将会愈加激烈。
企业对招聘人才的要求也会更高。
因此，猎头顾问需要更深入地了解企业文化和人才需求，以便更好地为客户提供专业的服务。
此外，2023年的猎头顾问还面临着人才短缺的问题。
在互联网、科技等领域，人才缺口已经非常严重，随着社会的发展，这一问题只会愈演愈烈。
猎头顾问需要采用更具创新性的招聘方式，吸引更多的优秀人才，以满足客户的需求。
二、客户需求的变化随着市场的变化，客户对猎头顾问的需求也在不断改变。
2023年的猎头顾问需要根据客户的作息时间和生活习惯，将招聘服务做到足不出户，为客户提供更便捷、高效的服务。
同时，客户对猎头顾问的专业性和服务质量的要求也不断提高。
2023年的猎头顾问需要不断学习和提高自身的专业技能，提升服务的质量和效率，以更好地满足客户的需求。
三、团队协作的挑战猎头顾问的工作需要与团队密切合作，共同完成各项任务。
然而，团队协作也面临着一定的挑战。
团队成员之间可能存在性格差异、合作意愿不同，或者沟通方式不同等问题，这些问题会导致猎头顾问的工作受到一定的影响。
为了更好地协作，2023年的猎头顾问需要具备团队意识和团队协作能力，善于沟通和协调。
同时，猎头顾问还需要了解和尊重团队成员的意见和想法，在合作中实现互补性和互惠性，共同推进工作的进展。
四、业务拓展的挑战猎头顾问需要在日常工作中不断拓展业务，扩大市场占有率。
然而，业务拓展也面临着一定的挑战。
2023年的猎头顾问需要更加了解客户，提高自身的商务能力，善于把握商机，提升业务能力和竞争力。
同时，猎头顾问还需要积极拓展业务合作伙伴，建立良好的客户关系网络。
怎么做好猎头BD,猎头大神分享了这几招!
怎么做好猎头BD，猎头大神分享了这几招！在猎头行业中，一般来说BD是由新进入猎头行业的人员来进行的，它就像是一个公司的销售，聚会其他的活动中增进双方的了解。
那么应该如何做好BD呢？1.在公文包里放着几份简历刘先生是企业的HR，在其与猎头公司的合作中经常会遇到这种情况：绝大部分猎头来谈的时候，在他们的包包里藏的都是公司介绍等。
但这些从来没有对其产生过任何影响。
因为刘先生感兴趣的是猎头能为其找到什么样的人。
因此，在刘先生看来猎头把觉得合适的简历隐去敏感信息带给他看比什么都强！没有哪个招聘经理会拒绝和一个马上能提供合适候选人的猎头公司合作，至少猎头这么做赢取了一个非常不错的第一印象和初步的信任。
即使HR暂时没有什么空缺，没关系，把你通常能找到的简历准备几份，至少HR知道你是有能力找到这类档次的人的，就像提供大学英语六级证书给面试官看一样，你需要一定的东西去展示自己，但这里的展示和展示英语不一样，展示英语可以靠嘴，这里的展示是靠CV。
正所谓CV为王。
在招聘领域，大家都知道这点，但猎头做BD的时候却很少人把这点体现出来。
我相信这是给非常的好的实践。
2.准备问题清单问题有层次，有不同侧重，说白了一定就是要结构化的对话（structuredconversation）。
很多猎头在BD的时候太随意，虽然这能反映比较personable，容易产生亲近，但在BD的时候professionalism永远是第一的。
好像没有比结构化的对话更让人印象深刻了吧？王先生是一家车企的HR，他见过一个老外猎头印象很深刻，该猎头整个对话问的问题都很到位，前后咬合的很好，和王先生的互动很有逻辑，完全没有瞎扯，给王先生留下的印象是好的，最起码做了准备，这个猎头是专业的。
很多人错误的认为有经验的猎头是不需要准备的，但是真的如此么？我以前做猎头公司的那个老外老板给我的印象特别深，他也做了很多年，但我发现他出去谈的时候都会花点时间准备个问题清单，我们同事都很佩服他的BD，有个同事和他一起出去，说是佩服的不得了。
猎头这些行为导致成单失败
猎头这些行为导致成单失败猎头想要完成一个单子，需要面临诸多挑战。
这些挑战用一句话来概括就是正确处理好候选人与客户间的关系，如果做不好很容易导致失败。
候选人和客户间的关系就像是相亲的一对男女，而猎头则是他们的中间人猎头的工作便是处理好双方的关系。
虽然猎头在这方面是专业的，但难免会出现失误。
1.不清楚客户想要什么猎头的工作是为企业寻找合适的候选人，那么了解客户的需求是很重要的。
话虽如此，猎头有时候也会在这方面出问题。
导致问题出现的原因是不会或者缺乏与企业方的沟通。
有的小白在拿到JD后就开始按照要求寻找候选人，然而找到的往往不符合企业方的需求。
因为JD上面的描述是很简单的，可能是一些比较大众化的东西。
但对于不同的企业人才需求是不同的，那就需要猎头同企业HR联系，对职位有进一步的了解。
猎头本来就是与人沟通的职业，因此猎头不会害怕与他人联系，但联系要讲究技巧，猎头需要从HR那里获取企业职位的信息不能想到什么就去要什么，最好事先有个规划，把想要问的问题罗列出来。
毕竟HR也是比较忙的职业，有时候HR烦猎头可能就是经常被“打扰”。
但是猎头也不要因为怕HR烦就不联系，多沟通从HR那里获取有用信息，既是对自身负责，也是对企业负责。
2.不清楚候选人的关注点猎头想要完成一个单子除了了解客户需求，还要把握候选人的关注点。
如果把客户比作一个男人，那么候选人就是和男方相亲的女人。
一个女人要嫁给一个男的关注点有很多，有的看重男方本人，有的看重男方家里的房子、车子或者全部。
不管看重哪方面，总有女方关注的部分，如果媒人在介绍男方条件的时候并没有把女人在意的部分表现出来，女方可能根本不会感兴趣，那么这场相亲也就失败了。
媒人还想要钱？做梦去吧……猎头的工作从来不是单方面的工作，不能关注了某一方而忽略另一方，而是要尊重彼此共同的利益，达成共识，只有这样才能完成猎头的推荐工作。
BD过程所遇问题汇总与解析
第二步：初次BD所遇到问题
A:你们是如何操作的？
首先，在合作之前我们会和您确定寻访建议书，确定合作后，我们会成立一个项 目小组，将自己认为最有可能的目标企业和目标人选列入自己的寻访名单，然后 对这些人进行筛选，把最匹配的人员筛选出来，顾问进行一对一面试，进一步了 解候选人，并会做一些背景调查。第二阶段筛选后剩下的人员，我们会把详细资 料以及面试报告给到您公司，如果满意，我们就安排面试时间，有适合的人员，
我们在合作之前会对您企业进行接触和充分的沟通，深入了解客户公司的详细情况，如企业 文化、经营状况、组织结构、发展战略、管理风格等，透彻了解客户所需要的职位薪酬待遇 、工作职责、素质技能要求和职业发展前景。与您一起确定《寻访建议书》，并请客户盖章 确认。在找候选人、筛选候选人时，我们都会配合做好相应的背调，会帮您公司找到最合适 的人才。
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第三步：深入沟通所遇问题
A：约面谈时间
经过多次沟通，知道对方也有用猎头的意向，但还是对我们的实力存在疑虑，这时就可以提 出面谈，约好时间，大家一起聊下，能更深入的了解。
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第三，学会使用符号。有时候‘－’很有用。有的你在搜索结果中会发现很多不相关的信息，这 时你可以找出那些不相关结果的特征关键词，把它减掉。减号表示‘非’的操作，作用是排除一些关 键词以便缩小查询范围，提高搜索结果的相关性。但要注意，必须在减号前加上一个空格。 第四，一次成功的搜索经常由好几次搜索组成。如果对搜索的内容不熟悉，即使是搜索专家，也 不能保证第一次搜索就能找到想要的内容。我们可以先用简单的关键词测试，不要忙着仔细查看各条 搜索结果，而是先从搜索结果页面里寻找更多的信息，再设计一个更好的关键词重新搜索，这样重复
资深猎头为新人支招在职场遇到的难事
资深猎头为新人支招在职场遇到的难事新人猎头的前六个月可能是你最困难的时期。
您可能遇到的三件最困难的事情是：1。
不知道什么样的候选人是正确的候选人;2.不熟练的流程控制和offer谈判技巧;3，不能很好进行自我管理。
知名猎头给出以下解决这3大难事的详细步骤。
困难的一个：不知道什么样的候选人是正确的候选人。
1.客户给你的工作要求的描述含糊不清很多时候，客户的工作描述含糊不清，新手需要做的是：不要羞于问。
在找出工作要求之前，不要开始在数据库中搜索或在线搜索。
要记住候选人总是最好的老师，你可以根据JD的关键词搜索一些简历，然后打电话给一个看起来很好的候选人，以了解他的职责和行业的上游和下游信息。
如果您不明白，请仔细询问，并询问您是否理解，您也可以使用您收集的信息向客户询问，甚至与客户讨论，您在客户面前的影响将会有巨大的改进。
2，无法把握核心要素。
有些新人似乎觉得他们理解求职，但人们找不到合适的求职者。
这是一个与“商业意识”相关的问题，这是您的商业接触的方式。
这种情况在最近没有行业经验的毕业生和新人中非常明显。
我的建议是，您需要吸收更多知识，了解招聘流程，了解客户并了解您的候选人。
您需要一定数量的电话。
，采访，以丰富您的知识基础。
困难的两个：过程控制和提供谈判技巧不够严格，导致列表丢失或候选人丢失这也是许多新人会遇到的典型问题。
当你找到一个候选人，或者其他人推荐你的候选人恰好与竞争对手的位置相同时，很多顾问都很高兴能够填补这份名单。
这是测试流程管理的时候。
流程管理的核心没有别的：打破砂锅并要求它。
困难三：时间管理对于新手猎头来说，每天都很忙，但没什么可收获的。
在一些不可靠，不合格的职位上花费大量时间也很容易。
通常也有时间在一个位置上花费大量时间。
然而，新顾问缺乏判断职位质量的技能，同时，在做新人时没有选择的余地。
你只能找到其他顾问不愿意做的职位，或找到市场上很久没有找到的工作。
猎头最常用的10个问题[优秀范文五篇]
![猎头最常用的10个问题[优秀范文五篇]](https://img.taocdn.com/s3/m/0a06542753d380eb6294dd88d0d233d4b14e3ff0.png)
猎头最常用的10个问题[优秀范文五篇]第一篇：猎头最常用的10个问题猎头最常用的10个问题上海伯格人力资源公司总经理陈维女士表示，专业的猎头公司拥有专业的资质和人才甄选手段。
面试是企业客户筛选人才的第一关，很多企业将自己收到的简历交给猎头审阅，让猎头帮助其把关。
大多数猎头顾问相信，过去行为是未来表现的最佳预测，因此他们会在面谈中着重提出类似“行为面试”的问题。
候选人在与猎头对话前，需要做些准备。
以下罗列了你可能遇到的10类问题：1、你最喜欢目前工作的那些部分？最讨厌那些部分？提示：由此可以看到你的职业兴趣，拥有哪些技能，这些技能有多少可运用到新职务中。
候选人应避免谈不喜欢的事，避免批评雇主或提及对人际交往的困惑。
2、目前你工作上最大的挑战是什么？提示：应说明自己如何把握职务带来的机会，及捕捉机会的能力。
3、为什么现在想找猎头？提示：你必须说明你目前的职业瓶颈，希望达到的职业飞跃，希望加入新公司的动机。
4、如果××公司有个高级主管的位子，你有什么能力胜任？提示：详细了解职务说明书，然后从行业经验、技能、管理经验、人脉网络等方面突出自己的优势。
5、你在5年内的职业生涯规划怎样？提示：对目前的发展状况做一评估，然后说明你对行业职业机遇的理解、职业目标，让猎头相信你是个有良好职业计划并主动实施的人。
6、你最突出的工作成就是什么？提示：列举多项你负责的大型活动或成功计划，说明你扮演的角色和对该计划的推动作用。
7、叙述你下一阶段的事业目标。
提示：表明希望继续提升专业能力、个人素质、管理能力等。
8、描述你曾经碰过的问题或危机，并说明你是如何处理的。
提示：事先选定两个问题或危机，说明你如何化险为夷的。
9、描述你曾参与的一个重要项目，曾为公司提出且产生重大影响的方法或计划。
提示：通过事实举例，突出你的经验、与人合作的能力、领导能力、政府企业等方面的疏通能力、时间管理和项目管理能力等。
10、列举一个你向直接领导提出的最棒的点子，并说明你怎样使他们相信这是个有价值的主意？提示：说明如何以企业创业者的角度来看待问题，关心企业的发展。
猎头的BD技巧解决遇到的麻烦
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1、硬装备：
穿着：正式拜访的万能装备是男西装，女商务套装.
企业宣传册：虽然大部分HR并不会认真去看，但必须要了解。
可以提供的一些资源：如薪酬报告，行业分析。
JD：如果在电话沟通后客户给到了职位并且确定了需要猎头做的职位JD，切记带上以确认细节，并做个全面的职位需求沟通。
“不怕打不好”、“不怕拒绝”、“不怕尴尬”
总结起来就是“脸皮不能太薄”，摆脱惧怕的心态，然后从心理上强大自己。最简单有效的方法就是多被拒绝几次也就习惯了。
那么面对HR的强势拒绝或者迟迟不答复，
猎头们该如何处理？
NO.1专业，专业，专业
需要说明的是，HR强势都是相对的。不给JD，给你几个口头信息，你能否写出一个JD让他眼前一亮？如果做到这一点，他肯定认真跟你合作，如果做不到，那就很抱歉了。遇到强势的HR不是坏事，他的强势是建立在阅猎头无数的基础上的，遇到的大部分猎头太不专业，他自然开始缺少耐心，但一旦遇到一个专业度不错的，马上就有了惊喜的好感，后面合作反而会顺利。这种客户维护关系，用其他方式很难，你只能用专业度，服务去解决。而最关键的是抓住客户的实际需求（通过与他沟通的过程中的感知或侧面了解），TA最关心的问题、TA的痛点、以及做客情关系，建立信任等。
职位需求沟通（表）：客户通常不会让卓众猎头白跑一次，会视情况在当场给到一些职位，这时候需要猎头拿出职位需求表，确保所有需求信息都能准确无误的记录下来。
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2、软装备：
客户公司信息：大致了解后，在拜访当场可以提一些问Байду номын сангаас或让客户联系人站在内部人士的角度作介绍。
猎头顾问工作中常遇到的三大问题
猎头顾问工作中常遇到的三大问题猎头工作职责是为客户企业推荐候选人，及提供专业性咨询服务，可是想要完成候选人的推荐服务不是那么容易的，那猎头顾问在推荐候选人的工作中，经常会遇到那些问题呢？主要体现在以下几个方面。
1. 企业HR不配合企业HR在短期内难以找到合适的核心人才，常常会选择通过猎头公司来快速的找到合适的人选，希望猎头公司可以快速的完成招聘工作。
但是在猎头顾问开始进行人才寻访工作时，却常常遇到企业HR的各种不配合：从不回愦候选人情况、不愿意详细提供招聘职位的相关信息、对猎头推荐的人选过于苛刻；因为他们认为公司是出猎头费用了，应该是猎头顾问服务他们，为什么给猎头顾问提供信息？然而企业HR却忘记了初心（及时招到合适候选人），忘记猎头顾问寻访人才的渠道和他们一样，猎头顾问之所以可以迅速找到合适的候选人，主要是通过自己的专业搜索能力和花费大量的时间精力来完成。
如果企业不配合，猎头不能获取需要的信息，无法利用自己的专业能力找到人选。
虽然这样的企业HR只是小部分，但是说明部分企业HR对猎头的认知理解还是不够；不过随着猎头行业逐渐的普及，大家对猎头都有一定的认知理解后，这种现象会逐渐减少。
2. 联系不上候选人目前猎头顾问联系候选人的方式仍然以电话沟通为主，可随着这些年信息泄露越来越严重，诈骗集团的猖獗，不少人不再愿意接陌生的电话，即便是职场中的高端人才也是如此。
当他们接到猎头顾问电话的时候下意识的会拒绝，这些情况导致猎头在联系候选人的时候存在很大的困难。
为了解决这一问题，不少猎头公司开始加大名牌的宣传，建立自己的网站以及第三方自媒体平台的运营。
让更多的人能够了解到猎头，甚至通过平台的方式直接联系猎头。
3. 联系上的候选人没兴趣虽然当下猎头行业已经越来越深入人心，可不少职场人对猎头还是缺乏清晰的认知。
什么“简历搬运工”、"低端人力中介”等这些词成为了猎头的一个符号，甚至有的人接到猎头电话会直接挂掉。
BD过程中针对客户提出的一些相关问题整理
BD过程中针对客户提出的一些相关问题整理客户一、关于客户的合作诚意场景再现：BD过程中很容易会遇到1、态度很模糊的客户：“哦！好的，你发份资料过来吧，我看了再跟你联系”这种情况下一般都是得不到回复的，也许根本没看你的MAIL或者看了根本不给你回复2、态度过于爽快的客户：“好的呀，我们正在准备用猎头呢。
你把你们公司介绍和合同发过来吧。
”“佣金？没问题！”二次跟踪的时候会出现180°转弯的结果：“猎头？我们不用，我很忙就这样吧！以后再说！”3、直接约见面谈的客户：“哦？你们是猎头啊。
你来我们公司面谈吧，今天或者明天！”由于路程比较远出发前我们再次跟他确认此次面谈约定：“没有啊，我没有和你通过话啊，我昨天一天都在外面没回公司啊，我们公司没有考虑用猎头啊！”晕死，幸亏没直接去。
解决方案：针对此种态度难以把握的客户，先不要和他们谈其他的，直接谈论合作协议。
二、关于客户的进一步沟通问题场景再现：“这样吧，我们的职位都发布在网站上了，你可以去看，合作的事情我们再谈吧！”解决方案：针对此类沟通不畅的客户，可以告诉他们说职位已经提交给顾问团队了，在我们自己的人才库里是有一定的此类人才储备的，并且我们手里有筛选出来的人选，然后要求签订合同，了解职位更多职责信息，最终确定合作。
三、关于许多公司发布的职位真实性场景再现：很多企业的在自身网站或者人才网发布的信息基本没有更新,这可能存在2种情形：1、是职位确实比较难招，一直未能寻找到合适的人选；2、是纯粹发布信息，没有招聘需求，其目的有2个，一个是提高自身企业的知名度，另一个是搜集这个职位的相关信息和资料。
解决方案：认真分析企业所发布的职位，是否属于前者，如果是那就针对该企业行业和职位特征做广泛的了解，拥有一定的资源之后再去拿下该合作。
如果是属于后者，那就不需要浪费时间了。
四、关于客户要求把相关资料发到HR邮箱场景再现：“好吧，你把你们公司的相关资料发到我的邮箱，就是网站上留的那个！”解决方案：网站留的工作邮箱，是用来接受各种邮件的，你发的邮件完全可能被淹没了，你可以说“我担心您会比较忙，会没看到我发的邮件，是不是能方便给我您的私人邮箱”这样可以保证下一次的联系。
猎头行业的职业发展困惑[精选多篇]
![猎头行业的职业发展困惑[精选多篇]](https://img.taocdn.com/s3/m/e202735226284b73f242336c1eb91a37f111320b.png)
猎头行业的职业发展困惑[精选多篇]第一篇：猎头行业的职业发展困惑猎头顾问的职业发展困惑作为猎头顾问，我们都不同程度地扮演了候选人职业发展顾问的角色。
面对候选人时，我们努力把自己塑造成为专业的职业发展顾问，为候选人排解疑惑，但当我们面对自己的职业发展时，却往往找不到人为我们解惑：1.持续做猎头还是去客户端做招聘会更好？如果往客户端转，是尽快转，还是在猎头行业积累更多经验后再转，什么时候转比较合适？2.尽管客户的品牌较大，一个很有经验的猎头顾问，到客户公司后，往往会从较为初级的职位开始自己在客户端的职业生涯，这究竟值不值？3.我所在的猎头机构太小，空间虽然大，但船小易翻；去一些大的猎头机构，就综合的个人收益来看，是否真的就会更好？4.我所在的猎头机构太大，顾问很多，分工很细，空间太小；去一些小公司虽然有更多的空间，但离开大公司的平台，自己是否真的能行？5.在目前的公司收益分配不公正，如果自己去独立创业，综合的收益是否真的就更好？6.独立创业身心都很累，很想找些合伙人相互支持，一起干，但做朋友易，与朋友合伙做生意很难，与人合伙是否真的就比个人单干会更好？7.我现在30来岁，还可以工作30年左右，继续猎下去，将来会如何?这些问题也许实实在在地困扰着你；也许猎头日常的工作太忙，你还没来得及被这些问题困扰。
大部分猎头顾问在职业发展上遇到的问题都比较类似，只是在不同的阶段，遇到的困扰不一样而已。
如果我们能够从别人的经历与思考中吸收营养，减少自己去试错、付代价的成本，那将是件很有意义的事情。
猎头工作其实是个很好的职业发展平台在职业发展的早期(尤其是大学刚毕业)，有过一段从事猎头工作的经历无疑是幸运的。
如果用心去感悟，猎头工作能够给你的职业发展带来很多方面的价值：1.获得一份不错的工作与收入，在这个竞争激烈的社会中，现实地开始/继续自己早期的职业生涯。
2.猎头顾问需要大量地与比自己更为资深的人打交道，这种与外界的广泛接触而带来的视野，有利于帮助你尽早找到合适自己的职业发展方向；比起很多工作10年后还不清楚自己职业方向的人，年轻的猎头们更有可能成为职场的幸运者。
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猎头BD工作时遇到的常见问题---云猎头转载
对于其他行业的BD岗位，可能经过一些简单的语述培训，和专业知识的记忆，就可以较顺利的开展工作了。
但猎头BD却有一定的特殊所在工作职位虽然叫BD，但其实在与客户的沟通中，更多需要的不是销售的技巧，而是对猎头顾问的专业知识的经验积累。
但还是会有很多刚刚入行的员工，一上来便进行猎头BD工作，所以简单介绍一下BD时经常会遇到的问题，在这里与大家分享。
一、关于客户的合作诚意
1、态度很模糊的客户：“哦！好的，你发份资料过来吧，我看了再跟你联系”这种情况下一般都是得不到回复的，也许根本没看你的EMAIL或者看了根本不给你回复
2、态度过于爽快的客户：“好的呀，我们正在准备用猎头呢。
你把你们公司介绍和合同发过来吧。
”“佣金？没问题！”二次跟踪的时候会出现一百八十度的大转弯：“猎头？我们不用，我很忙就这样吧！以后再说！”
3、直接约见面谈的客户：“哦？你们是猎头啊。
你来我们公司面谈吧，今天或者明天！”由于路程比较远出发前我们再次跟他确认此次面谈约定：“没有啊，我没有和你通过话啊，我昨天一天都在外面没回公司啊，我们公司没有考虑用猎头啊！”晕死，幸亏没直接去。
针对此种态度难以把握的客户，先不要和他们谈其他的，直接谈论合作协议。
二、关于客户的进一步沟通问题
“这样吧，我们的职位都发布在网站上了，你可以去看，合作的事情我们再谈吧！”针对此类沟通不畅的客户，可以告诉他们说职位已经提交给顾问团队了，在我们自己的人才库里是有一定的此类人才储备的，并且我们手里有筛选出来的人选，然后要求签订合同，了解职位更多职责信息，最终确定合作。
三、关于许多公司发布的职位真实性
很多企业在自身网站或者人才网发布的信息基本没有更新,这可能存在2种情形：1、职位确实比较难招，一直未能寻找到合适的人选；2、纯粹发布信息，没有招聘需求。
其目的有2个，一个是提高自身企业的知名度，另一个是搜集这个职位的相关信息和资料。
解决方案：认真分析企业所发布的职位，是否属于前者，如果是那就针对该企业行业和职位特征做广泛的了解，拥有一定的资源之后再去拿下该合作。
如果是属于后者，那就不需要浪费时间了。
四、关于客户要求把相关资料发到HR邮箱
“好吧，你把你们公司的相关资料发到我的邮箱，就是网站上留的那个！”
解决方案：网站留的工作邮箱，是用来接受各种邮件的，你发的邮件完全可能被淹没了，你可以说“我担心您会比较忙，会没看到我发的邮件，是不是能方便给我您的私人邮箱”这样可以保证下一次的联系。
五、关于在和客户通话的时突然没有了声音
“您还在吗？”“您还在不在啊？”
解决方案：遇到这种情况尽量避免说“还在不在啊？”“你还在吗？”这是很不礼貌的！应该这样问：“您能听到我说话吗？”无论何时，都要保证自己语速语调的镇定
六、关于客户要求提供成功案例
“在我们的行业和地区你们成功操作了哪些案例呢？”
解决方案：在打出每个BD电话之前，都必须要先了解该公司的背景，行业，竞争对手，反馈给顾问，拿到本公司在该行业的资源积累，做到知己知彼。
七、关于要先看人才在签合同
场景再现:“可以啊，我们正在招聘***职位，你先提供一些人选资料给我们，然后再谈合作吧！”
解决方案：把握一下该客户的价值，和招聘职位的情况，可以先答应提供一些人选资料，但正常情况下不要自己首先提出来，要尽量和客户多沟通，先谈合作协议；为了保证工作的有效性，BD可以自己试着在人才库寻找一下，把找来的人才提交顾问审核发送。
八、关于企业联系人难以联系到
BD过程中会经常遇到这种情况：初次联系到了相关人员，并发送了相关资料，但接下来的过程中却怎么也联系不到该人员。
解决方案：死缠烂打，可以每天都打电话。
并且通过其他方式了解该公司的内部，打其他部门的电话，再次发送邮件等等方法都可以尝试，直至找到该联系人为止。
九、关于企业直接拒接电话
BD过程中遇到这样的问题：前期和客户的沟通比较正常，但接下来的电话一直被对方人为掐断或者拒接。
解决方案：首先分析和企业前期的沟通情况，确认其是否真的需要猎头服务，同时可以从发布招聘的网站上，再分析一下职位。
如果确认真的不需要，可以放弃。
如果不是，可以和企业保持联系。
不要太过频繁导致客户反感。
十、关于对外地市场的了解
“我们不在你们公司的优势地区内，那你们怎么保证对我们地区的市场信息的了解从而保证推荐的成功呢”
解决方案：可以先降低一下自己的身份：“我是负责和客户初步接触的BD人员，具体的项目操作是由我们的专业顾问负责，但据我所知，我们公司在您所在的区域有一些客户保持了良好的合作，您看这样吧，我将信息传递给我们的顾问，然后再进行进一步的沟通吧”
十一、关于知名企业
那些知名的大企业是众多猎头公司尽享追逐的目标，他们也会和很多猎头公司合作，而那些知名的大型的猎头是他们比较喜欢的合作对象。
解决方案：作为较小规模的猎头公司，我们暂时不具备较高的知名度，那我们可以和他们保持联系，不一定要做他们的单子，但是要让他们知道，我们是做猎头服务的并且我的业绩在蒸蒸日上。
这样为以后的合作保留了机会。