农产品营销与电子商务ppt课件

特征：
诱导性！
• 购买具有多样性。
• 购买人数多，市场分散，
• 交易次数频繁，但每次交易数量零星。
• 消费者购买具有很大程度的可诱导性。
1.4、影响农产品购买的主要因素
社会文化
宗教信仰、价值观念、社会阶层 消费习俗等
主要 因素
个人因素 心理因素
年龄和家庭生命周期，性别、 职业和受教育程度，经济状况、
1.3、农产品消费需求规律特征
大部分农产品属于生存资料和生产资料，是满足人类基 本生活、生产的必需品。其一般规律特征有：
一般规律：
收入达到一定水平后，消费者对食品质量（包括商品质 量和服务水平）的要求越来越高，对价格的敏感度逐渐降
低。
消费者对农产品购买的总体变化趋势是：安全、方便、保健、
多样 。
对吃货的
2.电子商务能使中小企业（个体）降低经营管理成本,提高经 济效益。
3.电子商务能增强中小企业（个体）快速反应能力
4.电子商务能促进中小企业（个体）管理规范化。
3、海南省对农产品网络营销扶持力度
互联网+农业，主要是将互联网技术运用到农业生产与农 产品销售中，使农业的生产效率、品质、效益等得到明显改 善。
如此周而复始，不间断地祈求着，直到了最后 一次，说：“我的上帝，为何您不聆听我的祷告 呢？让我中彩票吧，只要一次，让我解决所有困 难，我愿意终身侍奉您。。。。。。”
就在这时，圣坛上空发出一阵发怒的声音： “一直在听你的祷告，你彩票都不买一张,还要我保
佑你中奖,逗我玩，是吧！”
顾客＝上帝？
其实顾客不是上帝,顾客钱包里的“钱”
农产品营销与电子商务
一个受伤的上帝
有个落魄不得志的成年人，每隔两三天就到教 堂祈祷，而且他的祷告词几乎每次都相同。第一 次到教堂时，跪在圣坛前，他虔诚地低语：“上 帝呀，请念在我多年来敬畏您的份上，让我中一 次彩票吧！阿门。”
几天后，他又垂头丧气地来到教堂，同样跪着 祈祷：“上帝啊，为何不让我中彩票？，我愿意 更谦卑地服从您，求您让我中一次彩票吧！阿 门。”
才是真正的上帝,因为顾客对于自己钱包里
的钱有支配权,所以,我们才说“顾客是上
帝” 。
为了促成商品交易， 因此，我们不能得罪
上帝＝顾客！
“老板，你家的辣椒辣不辣辣不辣？”
答案一：辣。 碰巧这两天上火，这桩 买卖就黄了答。案二：不辣。
凑巧这两天想开开胃口， 这次生意没答有案达三成：。你想要辣的还是
不辣的 想以销售答技案巧四进：行这二一选堆是辣的， 一反问。那遇一见堆较是真不的辣主的顾，，随便要。 结果很难预无料疑，，成这功个率答是复不言而 50%。 喻，成功率是100%。
“网农”是指具备运用现代信息技术为工具，从 事农业生产计划、管理与运销的农民。
（现代农产品经纪人）
互联网+农业的三大模式
模式1：互联网技术深度运用的智慧农业模式 模式2：互联网营销综合运用的农业电商模式 模式3：互联网与农业深度融合的产业链模式
农产品电商的三大模式
模式1： “自有基地+宅配”模式 模式2： “自有基地+采购+配送”模式 模式3： “采购+配送”模式
• 移动互联网：将移动通信（手机）和互联网 二者结合起来，成为一体。是指互联网的技 术、平台、商业模式和应用与移动通信技术 结合并实践的活动的总称。
4.2、农产品网络营销的优势
1.增加交易机会； 2.降低交易成本； 3.有利于形成农业生产的正确决策；
开展农产品网络营销的条件
需要有三方面的条件，即农产品特性、财务状况 和人力资源： ➢ 1.农产品特性：网络营销适用于利润水平较高、不容
易寻找消费者的农产品。例如一些特 色农产品，出口农产品等等。
➢ 2.财务状况：农户和企业等营销主体应该根据自身的
财务状况制定适合自身的网络营销策略 在开展农产品网络营销之前，需要对支 出进行统筹规划。
➢ 3.人力资源：要求网络营销人员既有营销方面的 知识，又有一定的互联网技术基础。
农产品网络营销人才 －－新型职业农民
淘宝网及手机微店开店流程讲解
1.1、农产品种类
植物类: 粮食 蔬菜 瓜果 茶叶 花卉 药材 烟叶 油料植物 纤维植物 糖料植物 林业产品
动物类: 畜牧产品 肉 蛋 奶 水产品 淡水产品 海水产品 动物皮张 动物毛绒
1.2、农产品特性
生物学特性 有周期性，易腐烂，受自然环境影响大。 物理学特性 体积大、重量大,不易储存，有地域性 市场特性 季节性明显，需求弹性小，产品差异小
生活方式，个性和自我形象等
需求、动机、经验、信念 和态度等
2、电子商务
所谓电子商务(Electronic Commerce)是利用计算机 技术、网络技术和远程通信技术所进行的商务活动。
电子商务的具体含义是指进行电子商务交易的供需双方 都是商家(或企业、公司)，他们借助Internet的技术或各 种商务网络平台，完成商务交易的过程；这些过程包括： 发布供求信息，订货及确认订货，支付过程及票据的签发、 传送和接收，确定配送方案并监控配送过程等。
那么，电子商务对农产品营销有什么 积极作呢！
4、农产品网络营销
农产品网络营销：
——“鼠标+大白菜”式营销. 它主要是利用互联网开展 农产品的营销活动，包括 网上农产品市场调查、产品促销、 交易洽谈、付款结算等活动。
4.1、互联网与移动互联网
• 互联网（Internet）：又称网际网路，因特网 、英特网，是子网络与子网络之间所串连成 的庞大网络，以一组通用的网络协议相连， 形成逻辑上的单一巨大国际网络。
“老板，你家的辣椒辣不辣？”
第一步：颜色深的辣，颜
色浅的不辣。
颜色浅的辣椒就所剩无
几了。
第二步：长的辣，短的不
辣。
短辣椒很快售完。
第三步：硬皮的辣，软皮 的不辣. 所有的辣椒销售一空。
主要来自百度文库容：
1、农产品的属性特征 2、电子商务 3、海南省对农产品网络营销扶持力度 4、农产品网络营销 5、如何网上销售农产品
2.1、电子商务的作用和特点
作用： （1）SHOW（展示） （2）SALE（交易） （3）SERVE（服务）
特点： （1） 普遍性 （2） 方便性 （3） 整体性 （4） 安全性 （5） 协调性
2.2、电子商务的意义
1.电子商务能使中小企业（个体）获得与大企业平等的竞争 机会，扩大商机，开拓市场。