姑苏院子项目说辞(1)

姑苏院子项目说辞

客服同事上欢迎茶，置业顾问及迎宾岗引导客户登记基本信息，随后带领客户进影音室看项目宣传片，期间做品牌宣讲。

一、关于泰禾集团

泰禾集团是一家拥有地产、金融、健康、文化四大产业多元化发展的大型知名上市公司，且在地产模块，泰禾只做高端，专业做高端。

1、泰禾只打造高端产品，在2017年度全国千亿企业房企排行榜中，泰

禾集团位居第15位，但对比这前15名的房企，泰禾集团的销售单价高于绿城、仁恒、融创等房企，是15强里最高的，数据是泰禾只做高端的最好证明；

2、院子系产品又是泰禾住宅产品系中最高端的产品

a院子选址从来都是最好的地段：院子系产品选址只选一线及强二线城市，且在城市中只选择城市核心地带，历经17年的深耕，泰禾院子系产品已布局北京、上海、苏州、杭州、南京、厦门、福州等全国一线及强二线城市，“17城30院”名动中国。

b泰禾院子系产品均是城市豪宅项目典范：泰禾中国院子连续三年上榜“亚洲十大超级豪宅”，泰禾北京院子连续两年成为“北京别墅销冠”，泰禾厦门院子以全年超36亿销售额问鼎厦门住宅年度销售第一名，泰禾南京院子堪称南京豪宅典范。

c苏州泰禾+已开启：不只是纯粹的住宅，泰禾集团多元化业务齐头并进，我们苏州公司在2018年开年也举办了泰禾+品牌发布会，包含泰禾医疗、教育、保险、影城、商业，这为我们的业主提供了全方位、全生命周期的

综合服务，现在很多开发商都在转型，但泰禾的这次转型升级，无疑走在了业内的前列。

将客户带至区位沙盘旁，介绍区位沙盘：姑苏院子项目位于姑苏区西环路与西园路交汇处东侧约1公里，与东边园区和西边新区等区域不同，姑苏区是苏州的古城区，生活气息极为浓厚，是苏州两千年历史文化的沉淀，虽尺度不大，但配套应有尽有，密集且完善，对于老百姓过日子来讲，非常便利。

二、古城的生活

1、城区尺度小，城区密度低

A、配套成熟，更宜居住

a:项目两公里内，莱客茂、天虹、石路商圈等商圈密集，满足平时衣食住行需求；

b:项目三公里内，苏州市立医院北区、苏大附二院（三甲），四到五公里内，市立医院本部、儿童医院和苏大附一院，医疗配套完善，生活方便，投资保值又增值；

C:姑苏区市政机构密集，这是买房子的地理标杆，市政机关在哪儿，这城市的中心就在哪儿，这是房子保值增值的最稳定保障。

B、各项交通便利、风景名胜密布

a：项目东面沿桐泾北路往北500米可以直接上北环，项目南面沿西园路往西800米可以直接上西环（西环和北环联通南环、东环和中环，5条环线在半小时内基本可以到达苏州的任意一个角落，1小时内可到达上海、昆山和张家港等地）；（距离最近的地铁站约1.5公里，项目旁未来在西园路有十号线的地铁站出

口）周边公交线路有10多条。交通十分便利。

b:您来看这个区位图，会发现院子恰处于一个景观中轴线上，在这条上有寒山寺、留园、七里山塘、北寺塔、拙政园、狮子林等风景名胜，因此可以说，姑苏院子就是园林中的豪宅，住在姑苏院子里就如同住在园林之中。

区位沙盘介绍完毕后，引导客户至项目沙盘旁，院子项目北起玻纤路，南至西园路，东边冶坊路，项目共计826户（与仁恒、金茂、海胥1500-2000户左右相比，院子小区规模恰到好处，便于提供更优质的物业服务），容积率1.3。项目规划了6幢阁院（总高11层，面积约115-150，独创咬合式结构）、21幢叠院（分四叠、五叠、六叠，总高4-6层，面积约120-170）、17幢合院（面积约285-382），三个液态产品均有不同挑空赠送附加值，得房率均超百分百，苏州2018年新规划文件中已明确指出：未来挑空赠送、错层阳台等全部计算面积，意味着客户需要花钱购买，在这个新形势下，院子项目的户型性价比凸显，堪称绝版，用买到就是赚到来形容，毫不夸张。项目设计从文化角度来讲，汲取福州“三坊七巷”的建筑精髓，也结合苏州本地特色的弄堂建筑空间，打造出具有苏州特色的姑苏院子：“一街、两园、三堂、五坊、十八巷”的中式街坊居住空间，这是我们的特色。

三、宏观来看，院子整个项目：礼序感十足

1三进式布局

a门头体系独树一帜：院子项目的大门是民间最高等级的广亮式大门，且

整个项目通过营造一进大门、二进巷门、三进院门的三进式布局，将中式

传统的建筑空间感、街巷邻里文化氛围、归家仪式感演绎得淋漓尽致。

2国风官宅，中式文化要素十足

整个项目外立面采用的新中式的建筑风格（屋顶是高雅棕色调，炭灰色陶土波瓦材质；檐口、雨棚及窗间板使用的是深咖色铝板，铝板有木材的视觉效果，又比木材耐湿防潮，经久耐用；外立面石材多以进口石材为主，米白色莱姆石和深色仿古面优雅绿是主色调，这种搭配让整个建筑看起来典雅大气），新而不古，中而不洋，凸显了院子项目国风官宅的大气和优雅。

3客群纯粹

我们在工作中一直留心观察我们的客群、业主，发现这是一个很纯粹的群体，他们都有着一种强烈的文化偏好，看中院子的文化底蕴，且都有着较高的文化素养，院子刚好把这个圈层聚在一起，因此就业主角度来讲，院子项目是一个高学历、高素质的高端社区；

4稀缺低密、价值凸显

a因文化保护，古城限高，因此低密度一直是古城区特有的腔调，低密产品更有利于业主接近大自然，而院子项目的景观设计→非常独特、优美，每个区域景观各有不同，移步异景，四季变换不同，每个季节特有的绿植在院子里的不同坊巷中都能找到代表区域（罗浮坊-梅花、绿卿坊-绿竹、霜叶坊-枫树、木樨坊-桂花、芳菲坊-樱花）；低让我们更能呼吸到新鲜的空气，也更适合居住、养老，符合苏州是全国第二大最宜居城市这个头衔；b院子项目与周边新楼盘相比，又是最低密的社区，阳光更充足、比之于高层产品的压抑感，院子的居住体验感更好、日常生活也更加便利；

c项目南北区域均有两个人行出入口和车行出入口，做到了彻底的人车分

流，节省出的地上面积做绿化，小区档次及品质都更高，也保证老人和孩子的安全、大大减少噪音和灰尘的影响，居住更加舒适。

院子景观示范区说辞

小区大门：广亮大门

大门概括：小区大门采用的是民间最高等级的门头体系-广亮大门。门头面宽37.5米，高7.5米，院子的大门由门头和八字影壁组成，八字墙门是门楼与影壁之结合体，显得造型气派、端庄精美，俗话说：宅门八字开，财气滚滚来！

八字影壁：影壁位于大门的东西两侧，与大门槽口成120度度夹角，平面呈八字形。做这种反八字影壁时，大门要向里退，在门前形成一个小广场，是进出大门的缓冲之地。在八字影壁的烘托陪衬下，宅门显得更加深邃、开阔、富丽。影壁上是富春山居图的现代版展示画面---这是现代与传统的碰撞，完美的诠释了中而不古，新而不洋。

影壁的设置在中国古代是分成等级的。据西周礼制规定，只有王家宫殿、诸侯宅第、寺庙建筑才能建筑影壁，它是地位和身份的标志之一。在古代，几品的官员，什么样的身份，置设什么样的影壁，有着严格的等级区别，越级是要被处分甚至丢脑袋的，这是身份和地位的象征；

铜狮：大门口两侧有2个纯铜的狮子，狮身昂首坐立，吊睛环眼，不怒自威，坐于一对2米见方汉白玉狮座之上。这对狮座体积较大，为保证材质均匀，色调统一，我们在矿山上寻找月余，送往古徽州---现今黄山，请拥有几十年手艺的徽雕艺人雕刻，经过5位师傅20多天的精敲细磨，由安徽“非遗”传人汪东苟先生亲自把关雕琢。狮身在道旗部分巧妙的嵌入狮座，黄铜白石浑然一体，实乃金玉之相。