混凝土外加剂营销策划

混凝土外加剂营销方案

第一章混凝土外加剂的认识和市场情况

一、混凝土外加剂在国民经济建设和混凝土技术发展中的重要作用

混凝土外加剂是一种在混凝土搅拌之前或拌制过程中加入的、用以改善新拌和硬化混凝土性能的材料。混凝土外加剂的特点是掺量少、作用大。自二十世纪三十年代开始使用以来，混凝土外加剂不断得到发展和应用，已成为混凝土配比中不可缺少的第五组分，其产品的优劣，直接影响到我国每年投资上万亿元的基础设施混凝土工程质量的好坏、耐久性和使用寿命，影响到国家经济建设和社会效益。混凝土外加剂的重要作用主要体现在两点：

1．改善了混凝土性能，促进了混凝土施工技术革命

混凝土外加剂品种较多，功能各异。使用各种不同品种的外加剂，可以达到不同的效果。近年来，外加剂新品种和应用技术也得到了迅速发展，促进了混凝土施工新技术的发展。现在，几乎所有重要的混凝土工程、所有的混凝土搅拌站均使用各类外加剂。混凝土外加剂是提高和改善混凝土各项性能、满足工程耐久性要求的最佳、最有效、最易行的途径之一，在保证混凝土工程顺利施工和控制质量方面功效巨大，是我国优质工程建设中必不可少的新材料。

2．节约资源，保护环境

在环境保护日趋重要的今天，混凝土外加剂在环保中的作用更加重要。外加剂在混凝土中的使用，促进了各种工业副产品的应用，还能减少混凝土中水泥的用量。在一些情况下，矿物外加剂，如磨细矿渣、粉

煤灰、硅灰等分别取代50%、30%、10%的水泥，这样每年可减少数亿吨熟料烧成等所带来的环境污染。木质素磺酸盐的应用，促进了造纸工业废液的的利用，改善了环境，并有巨大的社会经济效益。

二、混凝土外加剂技术的发展现状

自上个世纪30年代开始国外使用混凝土外加剂以来，至今已有多年的历史。我国自上世纪70年代起，科研、生产和应用快速发展，经过多年的努力，我国的外加剂行业已经得到了重大成就，目前我国外加剂技术的发展现状大致可归纳总结为：

1．萘系高效减水剂合成工艺技术成熟稳定，新品种合成高效减水剂快速发展；

合成高效减水剂是混凝土外加剂中最为重要的一类产品，可以单独使用，也可以与其他产品复配使用。到2005年底，全国共有合成高效减水剂企业200多家，其中规模化企业近80家，年产高效减水剂111万吨，位居世界第一。其中，萘磺酸盐甲醛缩合物高效减水剂占到全部合成高效减水剂产量的80%左右。

近五年来，合成高效减水剂产品多样化，是目前高效减水剂技术发展的特色之一。从原来较为单一的萘系产品向氨基磺酸盐、新型三聚氰胺、脂肪族、聚羧酸盐等多品种共存发展，但我国聚羧酸盐高效减水剂生产技术与国外产品在某些性能上还有差距。

2．混凝土外加剂品种齐全，产品性能不断提高；

除各种合成的外加剂品种外，还通过各种不同功能组分的恰当复配，可以得到性能优异的复合型混凝土外加剂，满足工程混凝土多种要

求。但由于我国水泥多品种、多标号，再加之我国水泥混合材料的多样化造成胶凝材料系统反应的复杂性，丧失了其在普通水泥体系中最初研究的化学组成的最佳化。因此，今后外加剂企业将会面临更多的水泥和外加剂适应性的挑战。

3．自动化生产刚刚起步，大型企业开始全面自动化生产，中小企业寻求关键工艺的自动化控制；传统外加剂生产过程中，温度控制、反应时间控制、加料、计量等过程都是人工操作，易造成质量波动。利用自动化控制技术，改进传统生产工艺是我国混凝土外加剂生产技术进步的重要标志，也是我国混凝土外加剂生产企业发展的方向。

一批新建和改建生产线的大型企业开始尝试全自动化生产，并取得良好效果；一些外加剂生产企业对合成外加剂关键工艺进行了自动化监控，对于提高产品质量，减小质量波动起到重要作用。

4．混凝土外加剂的绿色化生产技术还需加强

混凝土外加剂的绿色化生产越来越被重视。外加剂生产企业也明显感到环保压力。

生产企业开展了多种途径综合利用废渣等方面的研究和应用，加强废气、废水的处理等，争取零排放，一些复合外加剂厂应加强粉尘处理，改善生产条件，保障工人安全。

三、混凝土外加剂市场分析

1．市场需求量依然很大

目前，我国正处于大规模的建设时期，每年基本建设的投入达2万亿元以上，迫切需要提高我国混凝土的施工技术水平和工程质量，提高

工程的耐久性和使用寿命，作为混凝土中重要的原材料——混凝土外加剂已经成为国家基本建设不可缺少的新材料。从全国范围看，掺外加剂的混凝土约占混凝土总量的40%，与国外先进国家60%~80%的比例相比，我国差距还较大，外加剂还有较大的发展空间。

为了保护城市环境，提高混凝土质量，我国在124个城市城区限期禁止现场搅拌混凝土，这将有力地推动混凝土外加剂在商品混凝土的应用；另外，近期已经开工和即将开工的西南区水电工程、国家铁路客运专线网工程都给外加剂企业带来商机。

2．混凝土外加剂出口形势看好

我国一些高效减水剂生产企业的产品质量达到国际同类产品水平，价格又相对便宜，具有较强的国际竞争力。近两年来，国内一些具有国际市场开发能力的企业纷纷开始关注国际市场，2005年全国高效减水剂等产品的出口额达到1000万美元以上，势头良好，通过出口创汇，取得了较好的经济效益。预计今后的出口形势更好。

3．合成外加剂生产企业规模大型化，利润率减低，激烈的市场竞争后，一批具有较高技术水平、具有一定的生产规模和良好售后服务的外加剂企业在市场经济的大潮中突显，他们的市场占有率较大。特别是在合成外加剂市场，大型品牌企业唱主角，销售遍及全国，其它小企业对市场进行补充。规模型企业的新建生产线起点高，改变了以前作坊式生产的旧貌，并有较完善的试验检验设备和管理制度，他们在提高产品质量的同时，还特别注重良好的售后服务。

但是由于市场竞争的加剧，原材料和燃料费用不断提升，外加剂生

产企业的利润率大大下降。

4．外资企业进入中国市场步伐加快

我国混凝土外加剂市场的巨大，吸引了国际上知名的外加剂企业，纷纷在中国抢滩登陆。目前已经进入中国市场的跨国混凝土外加剂企业有美国的格雷斯建材公司，瑞士西卡公司，英国富斯乐公司，日本花王公司、竹本油脂公司，德国巴斯夫公司等。这些公司都是有较长的发展历史，其企业规模、生产技术、经营管理水平和研究开发能力都有很大的优势，进入中国市场后，较迅速的建立了比较完善的市场销售体系。他们的产品类别全、业务范围广、技术先进，市场竞争只有一定的优势。目前这些公司由于产品价格较贵，并未能在我国占有较多的市场份额。

5．地区发展不平衡，新品种外加剂所占比例还较小

我国外加剂的生产和使用各地区不平衡，在东部沿海省市和大城市外加剂应用较多和普遍，而中西部地区偏少。整个行业企业数量多。高效减水剂的产量有大幅度增长，新品种高效减水剂也投入生产和使用，但目前新品种高效减水剂所占的比例较小，一些生产技术和应用技术还需要进一步提高，应努力改变这一局面，才能使新品种外加剂稳定供