P4P操作以及客户背景调查

塔身
塔底
如何对关键词分组
2星 按照星级分 类 3星 0星：该词与您的产品不相关，建议删除； 1星：相关性差，无法进入第一页前五； 2星：相关性差，无法进入第一页前五； 高点击
3星：相关性较好，进一步优化点击率； 4星：相关性较好，建议维持； 5星 按照效果分 5星：很好，建议维持。 类 低价 （0-6元，建议锁定一二名位置） 按照价格分 类 中价 高价 （6-12元，三四五名或者低于第五名） （12元以上，果断放弃）
如何提升推广评分
产品信息的完整度
买家的喜好度
如何通过p4p打造爆款
第三步
深挖RFQ商机
What is the problem
一、权限少
采购直达市场用户激励规则
奖励行为 登陆RFQ市场 奖励的报价权益
累计 天数 奖励 累计 天数 奖励 累计 天数 奖励 5天 +2报价 5天 +5报价 1单 10天 +2报价 10天 +6报价 3单 15天 +2报价 15天 +6报价 5单 +30报价 +5畅行 20天 +2报价 20天 +8报价 7单 +45报价 +7畅行 25天 +2报价 25天 +8报价 10单 +50报价 +7畅行 30天 +2报价 30天 +9报价
4星
高曝光
如何出价
关键词的出价策略: 1、主营关键词必推 2、五星词优推优 3、三星以上关键词推广，并且优化 4、三星以下的词，暂停推广；相关词进行推 优，非相关词删除
行业大词 出价高 匹配度低 点击率低
长尾关键词 出价低 匹配度高 精准
提升自身推广评分是降低支付的点击费用最直接的方法 关键词与产品的匹配度
并不仅仅是选好词出好价就ok的.选好关键词后，就要 把关键词有序的排列分布。一个产品比较合理的关键词 的分布应该符合金字塔结构.
关键词金字塔结构
塔尖：产品所覆盖的关键词中一定 要包含一个核心关键词，但不宜多。
塔尖
塔身：产品所覆盖的词一定要包含 次以及的关键词，并且逐层往下放 次一级的热度词 塔底：产品必须覆盖长尾关键词， 这些关键词的热度低，转化高。
有关阿里数据优化 N件事
你所不知道的
PART ONE
前言
为何要看数据
数据是买家行为、阿里业务、市场情况的客观体现
数据就是商机
读懂
不 懂
数据管家的目的“让用户
利用数据玩转阿里巴巴”
我的效果
1
ห้องสมุดไป่ตู้
2
我的产品
目录
访客详解
5
CONTENTS
3
我的词
4
我的全球旺铺
我 的 效 果
解决什么问题：帮助我们知道自己的效果怎么样？从哪里来？到哪里去
第二步
通过分析外贸直通车的曝光与点击数信息来与询盘流量的概览总曝光量与点击数来进行比对
策略： 外贸直通车曝光占比大——可考虑加大P4P的宣传力度，或增加增加橱窗产品、信保以及普通产品的宣传力度，增加关键词产品的曝光 外贸直通车曝光占比小——加大P4P的宣传力度，或看看是否发错类别，关键词是否搜索热度不够热？
第一步 查询客户的基本信息
第二步 在官网找这个PDF文件 Site:公司域名filetype:pdf
第三步 通过领英，找到KP关键人，了解背景 找准话题
第四步 通过facebook找这个客户的联系人 site: +公司域名 facebook.com
Facebook私人聊天，更方便转化成为交易
取消推广即可
如何找关键词数据
分析要点： 1、关键词的平均花费，是 否得到我们想要的效果。 2、关键词是否为我们的主 打关键词，跟产品的匹配 度如何？同时匹配的产品 是否为主打产品
3、P4P的目标：收获询盘
收获数据，省力开车
直通车关键词的分析
暂停，降低花费
曝光量大，有爆无点 优化产品，调价
匹配 有点少反馈 优化产品，调价
报价
支付信保订单
+25报价 +10报价 +5畅行 +2畅行【注1】
获得好评
每获1个好评，奖励2个报价权限
【注1】“报价畅行权限”是可对报价席位已满的RFQ继续报价，每条RFQ最多接受5个畅行报价。 “报价畅行权限”也可作为普通报价权限来用 。
二、没找准RFQ
如何高效的找准RFQ
对产品的熟悉度
对行业的熟悉程度
对买家发布的RFQ是否研究的仔细
3、是否有三个蓝色标签（①、阿里邮箱认 证。②、活跃用户。③、有实际交易记录）
2、投递地址和注册地址是 否一致
1、注意看公司名称是哪里的（ltd一般 是中国，美国是llc，欧洲荷兰是BV）
4、是否有附件或者图片
三、没深挖商机
-----人尽其才，物尽其用。如何深挖 RFQ的商机呢？------
整体效果怎么样？ 效果区域怎么样？ 获得效果的产品是哪些？重要 产品有没有拿到结果？
第一步
按月统计，可以看到自己与同行平均以及同行TOP10平均的差距，以便在关键结点作出调整
TIPS:点击率≥1%才算合格，反馈率≥10%，及时回复率≥95%（旺旺1小时内回复，询盘72小时以内，系统才会统计在内）
第五步 通过域名注册信息找客户联系方式 https://who.is/
第六步 通过spyfy查SEO信息
第七步 通过google账户猜测客户个人邮箱
第四步
观察归纳效果TOP10的产品
效果TOP产品是否为效果我们的重点推广产品？如果是，总结归纳关键词并加大推广力度
关于超过180的零产品要进行删除，否则将影响店铺的评分
我的效果
1
2
我的产品
目录
访问详解
5
CONTENTS
3
我的词
4
我的全球旺铺
我 的 产 品
解决什么问题：
帮助客户优化产品提升效果，以及需要优化的产品有哪些 是否优化产品，提高曝光、还是转化？ 产品优化后的效果监控，看优化后的效果有没有提升
根据反馈排名
1. 顶展、P4P或者橱窗等 手法搜索的产品效果是否好 2. 反馈多的产品：是否可以提升
如何利用直通车数据分析产品
产品是否主打
非主打 主打
分析产品
关键词
找到关键词取 消推广
优化产品，调 价
如何找产品报告
营销中心——数据——产品报告
产品分析
把产品数据导出成excel的模式，并把最近六个月的数据全部导出来 ↓ 通过excel的关键词透视表，进行汇总归类
↓
得出来的数据就是综合的数据，通过筛选工具，找出近六个月的产品中曝光点击为1或0的产品 ↓ 这些产品就是无用的推广产品，把这些产品全部