知觉与广告.

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知觉定势广告案例

知觉定势广告案例
一个例子是某汽车品牌在广告中使用了固定的形象和定位。

他们经常使用类似的场景和角色来展示他们的汽车产品，如一家幸福的家庭在自然风景中驾驶汽车，或者一位年轻且成功的商业专业人士在城市中驾驶汽车。

这些广告传达了该汽车品牌的价值观和产品的特点，如可靠性、舒适性和时尚性。

尽管这些广告可能会引起观众的共鸣，并加强他们对该品牌的印象，但它们也可能使品牌陷入定势，难以创造出与其他竞争对手的差异化。

此外，如果品牌改变了其形象或定位，可能会导致消费者困惑或失去兴趣。

知觉及其在广告中的应用

葛优代言的神州行广告，葛优本身给消费者一实在厚道的形象，再加上广告中葛优朴实的话语，进一步加深了消费者对于神州行的信任度，以及神州行在手机用户中的美誉度。

知觉偏差近因效果在三鹿奶粉三聚氰胺事件发生后，伊利牛奶在事件发生后虽然将之前的产品全部下架处理，并且召开了新闻发布会，头发了新的伊利牛奶形象广告，但是伊利牛奶的销量仍然受到很大的影响。

图5-4双关图相似联想：西班牙反种族歧视电视公益广告用一双手在黑白两色琴键上弹奏悦耳动听的曲子，表达“黑与白也能够和睦相处”。

国内优秀的例子是“万和”燃气热水器的平面广告，用骆驼“水少它也能活”，类比“万和”之“水压低它也能起动”。

对比联想：金纺柔顺剂广告，画面以“使带硬刺的仙人掌变成柔软的毛袜”，“使长满硬刺的刺猬变成蓬松柔软的帽球”作对比。

国内的佳作如上海大众的广告：“用一分半钟，或许你不还画不完一辆车，”对比“一分半钟，我们可以造出一辆车”。

因果联想：曾获戛纳平面广告全场大奖的奔驰的“刹车痕”：因为它是辆过于惹目的跑车，同行的车辆都要“急刹车”停下，往后看个究竟。

久而久之，刹车痕一度又一度地留在了道路上。

“不用吞服的安眠药（舒眠乐）”获得了全国第五届广告作品展全场大奖，相信首先打动评委们的是那两只“非同寻常”的枕头。

广告画面的焦点集中在两只造型有别的枕头上，一只是皱巴巴的枕头，借喻主人辗转反侧的情形，失眠的痛苦；一只是平整饱满的枕头，借喻主人使用舒眠乐后可以获得舒畅、安祥的睡眠。

两只普通的枕头，简单对比，联想自然，理解容易，不失含蓄委婉的味道，对失眠者而言，确有引起共鸣的震撼力。

比如玉兰油的电视广告中,青春女子的娇好面容,洁白细腻的玉兰油,使人很容易联想到玉兰油的功效。

一句话旁白:“玉兰油,青春娇柔的秘诀”,更是含而不露,但心有灵犀的消费者马上就领会这句话的含意了。

美宝莲的创造想象广告，利用原型启发的创意点用晶莹剔透的红石榴水来表现唇部，使唇部晶莹红润自然。

知觉及其在广告中的应用

知觉及其在广告中的应用感觉是人脑对作用于感觉器官的客观事物的个别属性的直接反映。

知觉则是在感觉的基础上，借助于已有的知识经验，通过大脑的加工（选择、组织和解释），对客观对象整体属性的反映。

当咱们看到绝对伏特加的平面广告时，咱们直接看到的是一个融入到不同事物中的透明酒瓶，这是咱们感觉到的东西。

然后，咱们借助已有的经验，按照酒瓶的形状，画面中的文字，推测出这是绝对伏特加的平面广告，这是综合感觉信息而产生的知觉的效果。

一、知觉具有选择性、整体性、理解性、恒常性等特点。

在广告创作进程中，咱们需要将广告产品与周围的环境更好的组合起来，综合整合各类有效的营销因素，把他们组织成一个整体，达到对受众一对一的沟通，增进受众购买和增进忠诚顾客的系统营销。

另外还需创造动人的广告整体气氛，充分吸引受众注意力。

通过运用双关等手法，吸引广告受众的注意力，达到增进销售的目的。

在这里，咱们可以联系美的电器的广告来进行研究：“原来生活可以更美的。

”“美的”二字，一方面是本产品的品牌名称；另一方面，美的也是一个形容词，暗喻若是利用美的电器，生活就会更美好；另外，还指诞生活中可以更多的利用美的电器。

像联想（人类失去联想，世界将会如何）、东风牌汽车（外事具有，只欠东风）等广告语中，都充分运用了双关的修辞手法。

当一个人收到突如其来的刺激时，其视听觉就会一时失去平衡，从而在人的感知里留下深刻的印象，这就是心理异质现象。

异质的类型有：一，时空的突然性；二，变异产生的突然性；三，时空变异的综合性。

例如ipod MP3广告换衣篇，时间、衣着、肤色、形象的迅速衔接转换，在时间上、心理上给广告受众以强烈的吸引力和乐趣，从而在广告受众是心里留下深刻印象。

ipodMP3色彩的鲜艳、丰硕，利用携带的方便快捷，以生动的形式展此刻受众眼中，从而引发受众的兴趣。

二、广告知觉中常见的误差：1.首因效应。

首因效应即第一印象，第一印象的好坏直接影响到产品在消费者心目中的形象，对于品牌形象的树立，产品的销售起着相当重要的影响。

广告的感觉与知觉

利用味道激发观众的情感记忆，如某些香味可能让人想起美好的童年时光。
利用广告中的气味和触感元素
气味与品牌关联
将特定的气味与品牌关联起来，如宜家的家居产品散发出独特的松木香味，让人感到温馨舒适。
触感与品牌体验
通过触感来传达品牌的品质和特点，如柔软的毛毯或光滑的表面触感，让观众感受到品牌的优质体验。
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嗅觉
嗅觉在广告中的作用也相对较小，但气味可以创造氛围和增强消费者的情感反应。
嗅觉元素包括香气、气味和味道等，这些元素可以影响消费者对产品的感知和评价。
在某些行业，如香水、清洁用品和家居用品等，嗅觉体验在广告中起着重要的作用。
02
广告与知觉
知觉的选择性
知觉选择性
指人们在面对大量信息时，只能选择其中一部分进行加工处理，而忽略其他部分的现象。在广告中，利用知觉选择性，突出重点信息，引导受众关注，是提高广告效果的重要手段。
缺乏创意和新意
无法引起消费者的兴趣和好奇心。
与品牌形象不一致
无法强化品牌认知和情感联系。
目标受众不清晰
没有准确地针对目标受众进行诉求。
无效的传播渠道
无法通过有效的传播渠道触达目标受众。
感谢您的观看
THANKS
触觉元素包括质地、温度和触感等，这些元素可以影响消费者对产品的感知和评价。
在某些行业，如服装、家居用品和化妆品等，触觉体验在广告中起着重要的作用。
味觉
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味觉在广告中的作用有限，因为消费者无法直接品尝产品。
02
味觉元素包括口感、味道和余味等，这些元素可以通过描述、
比喻或关联等方式来传达给消费者。
在食品和饮料等行业中，味觉体验在广告中起着重要的作用。

第04章知觉与广告理解

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吴柏林广告心理学清华版
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（二）主观因素
1.需要和动机 2.兴趣 3.性格 4.气质 5.经验知识
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吴柏林广告心理学清华版
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（一）首因效应（二）近因效应（三）晕轮效应（四）定型作用
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吴柏林广告心理学清华版
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一、知觉的组织
（一）“图地关系”及其运用（三）分组及其运用
23．阈下知觉即低于阈限的刺激所引起的行为反应。低于感觉阈限的刺激，虽我们感觉不到，却能引起一定的生理效应。
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24．当我们确定可被某种感觉渠道接收的刺激的最低限度时，我们将之定义为感觉阈限。绝对阈限是指能被感觉渠道觉察的刺激的最小量。
25．差别阈限，也称做最小可觉差（简称JND）是人体有50％的次数可以觉察到的两个刺激间的最小差别。
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吴柏林广告心理学清华版
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26．恩斯特•韦伯注意到，不管物体的重量有多大，两个刺激之间的差别必须按照恒定比例变化才能被察觉到。这个原则——差别阈限是刺激的恒定比例而不是恒定数量——非常简单而且普遍适用，我们称之为韦伯定律。
27．广告艺术家可以尝试通过视觉和听觉渠道来达到创造并影响潜意识信息的目的。
1．接近原则的应用 2．封闭原则的应用 3．连续原则的应用
（四）知觉恒常性及其运用
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（一）知觉适应（二）知觉定势及其情境效应
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（一）弗朗兹•缪勒-莱耶尔错觉（二）关于长度、宽度与高度的错觉（三）艾宾浩斯错觉（四）正多边形的边长错觉（五）勃根多尔夫错觉（六）背景线条对形态的影响

感知觉原理在广告中的应用

感知觉原理在广告中的应用感知觉原理是指人类感官和大脑如何处理、解释和理解感知信息的规律和机制。

在广告中，利用感知觉原理可以更好地吸引消费者的注意力，增强广告的效果。

1. 色彩和对比度：广告中使用鲜艳和吸引人眼球的色彩能够引起消费者的注意。

例如，使用鲜艳的红色可以吸引消费者的目光并引发购买欲望。

同时，对比度的运用也能够使广告更加突出和易于被注意到。

2. 印象联想：广告创意常常利用印象联想的原理。

通过在广告中展示与产品相关的图像、符号或场景，使得消费者在看到广告时能够迅速与产品建立联系。

这种印象联想可以激发消费者的兴趣和购买欲望。

3. 姿势和动作：广告中描绘的人物的姿势和动作往往能够引起消费者的共鸣，并使他们能够感同身受地理解广告中所表达的信息。

例如，一个展示了自信和成功姿态的人物形象往往能够给人一种积极向上的感觉，从而增加消费者对产品的好感和信任。

4. 物体大小和位置：大的物体往往更容易引起人们的注意。

在广告中，将产品放置在画面的中心位置或者采用较大尺寸的展示方式，可以提高产品的可见性和知名度。

同时，适当地调整产品与其他元素的相对大小和位置也能够引导消费者的视觉注意，从而让产品和广告更容易被记住。

5. 重复和强化：广告中的重复和强化可以帮助加深消费者对广告的记忆和印象。

通过在不同媒体渠道上多次播放相同的广告，或者在广告中多次呈现某个品牌标志、口号或产品形象等，可以使广告信息更容易被消费者接收和记忆。

综上所述，感知觉原理在广告中的应用涵盖了颜色、对比度、印象联想、姿势和动作、物体大小和位置、重复和强化等方面。

通过合理地利用这些原理，广告可以更好地吸引消费者的注意，并提高广告的效果和传播能力。

感知觉原理在广告中的应用不仅限于色彩、对比度、印象联想、姿势和动作、物体大小和位置、重复和强化等方面。

以下是更多相关内容：6. 图像留白：留白是一种意识和阅读感受的技巧。

广告中运用留白的原理可以让消费者在海量信息中更容易注意到广告，同时也提高了广告的艺术感和美观度。

广告心理学之理解广告的知觉基础

广告心理学之理解广告的知觉基础广告心理学是研究广告对消费者心理状态和行为的影响的学科。

其中，了解广告中的知觉基础是非常重要的。

知觉是人们通过感官器官接收和解释外界信息的过程。

在广告中，知觉基础是指广告通过刺激消费者的感觉，引发其对广告内容的注意、理解和评价的能力。

眼球追踪实验是研究广告知觉基础的常用方法之一。

通过这种实验，研究人员可以追踪到广告中消费者眼睛的运动轨迹，从而了解消费者对广告的注意点和关注点。

例如，广告中使用明亮的颜色和动感的图像能够更容易引起消费者的注意，而文字或者图像太小或者模糊可以容易被忽视。

在视觉上，人们的注意力首先集中在广告的主要元素上，比如主题或标语。

因此，广告设计者通常会在广告中使用醒目的图片或文字来吸引消费者的注意力。

然后，人们会关注广告中与自己相关的元素，比如产品或服务。

因此，广告中的产品或服务必须在视觉上突出展示，并且容易被辨认和理解。

此外，声音和文字也是广告中的重要元素，可以影响消费者的知觉。

音频在广告中可以通过背景音乐、声效或演讲等方式引起消费者的注意。

文字则可以通过字体、大小和颜色等方面与广告的内容相匹配，引发消费者的兴趣和理解。

对于消费者而言，广告的知觉基础还与其个人经验、态度和价值观等因素有关。

不同的消费者对广告的注意和理解可能会有所不同，这是由于个体差异和不同的背景经验所造成的。

因此，广告设计者需要考虑不同群体的知觉偏好，并选择适合目标受众的元素和策略。

总之，了解广告的知觉基础对于广告设计者和营销人员来说是非常重要的。

通过理解广告对消费者的刺激和注意点，设计者可以更好地吸引消费者的注意，并激发其对广告内容的兴趣和理解。

这将有助于提高广告的效果，推动产品或服务的销售和品牌形象的传播。

了解广告的知觉基础不仅对广告设计者和营销人员来说是关键，对消费者本身也十分重要。

消费者对广告的知觉基础会影响其对广告内容的理解和评价，从而决定其是否购买产品或使用服务。

在了解广告的知觉基础时，我们首先需要探讨感知的过程。

知觉广告成功案例

知觉广告成功案例每个大企业的品牌营销方案都值得去细细体味和参考，大企业的品牌经营的成功，与其品牌营销方案是分不开的，那么该如何制定有效的品牌营销方案呢，品牌联播，全国专业的领先的品牌营销机构。

为企业量身定制品牌传播方案。

品牌联播成立于2003年，隶属国际品牌网旗下，由天展网络及多家资深企业联合投资管理，拥有十年的品牌策划、营销经验，中国首家提出营销“三赢定律”，一切营销操作均遵循此定律：为企业赢得市场，为企业赢得信赖，为企业赢得未来，已服务中国电信、美的电器、招商银行、小米手机等知名品牌企业。

为企业提供的全网络品牌营销服务，先由经验丰富的策划团队调研企业，策划最适合企业营销的主题及信息，再通过国内最权威、知名一线门户及网络多种有效、对应的传播渠道进行传播，包括百度营销、博客营销、论坛营销、邮件营销等方式，让更多精准、有需求的用户了解企业，并且打动企业目标用户，在用户心中树立企业的品牌形象，让有需求的用户选择企业，有效提升企业的业绩及提升企业知名度、品牌影响力！视知觉符号信息作为所有营销活动的命脉（汤姆彼得斯语），是实现整合传播的基础，广告运动的关键是将其提炼出来。

营销传播难以实现与消费者的有效沟通，关键在于产品广告所传达的信息与消费者信息不一致，这是舒尔茨等人的一个重要观点。

平成认为，只有在消费者认知研究的基础上，才能提炼出与消费者或潜在消费者信息、经验领域一致的核心信息进行整合传播。

平成认为，消费者的决策过程存在某种形式的“黑箱”，这个黑箱是消费者自我的学习经验，他会有意识地运用这些庞大的经验数据，但通常仅以简单的品牌认知形式作为决策依据，因此赖以整合的信息必须与“黑箱”结构吻合。

在平成的广告实践中，核心信息主要以视知觉符号形式整合消费者认知。

金正的金苹果、波导的战斗机是可以记忆和传播的视觉符号，喜之郎与水晶之恋的音乐是易于流传的听觉符号，作为传播的核心信息，这些被艺术化的视知觉符号都切合了消费者所拥有的信息形态与内容。

第三章广告的知觉

二、知觉特性在广告知觉中的应用（一）对象与背景的关系广告如果具有鲜明的特色，就更容易在众多的事物中优先
成为知觉的对象（二）整体与部分的关系 1.接近性原则：广告设计要使图画的对象在空间、时间上
接近，并使所宣传的产品与某些含义结合起来。 2.相似性原则：运用该原则增加与产品或劳务有联系的积
引起的知觉，是一种无意识知觉。四、错觉在广告中的应用五、广告与风险知觉
第二节广告的理解
一、广告理解概述二、广告词汇的理解三、不同类型广告词汇的理解四、高频词在广告中的作用五、广告语句的理解（一）句法分析 1.标准句策略 2.最小依附策略 3. follows me !时间因我而存在
极信息，引导人们在看到产品或劳务后产生与广告内容相关的美好联想。 3.连续性原则 4.闭合性原则：广告设计时可以有意让画面不完整，让观看者去完善，可以调动观看者的兴趣和积极性，激发他们的想象力。
（三）理解在知觉中的作用（四）知觉的恒常性形状、大小、明度、颜色等恒常性三、阈下知觉阈下知觉也叫潜在知觉，是指在阈限水平下无意的或由潜在意识
搞笑广告词（二） ■某音响公司广告——“一呼四应！” ■某饺子铺广告——“无所不包！” ■某石灰厂广告——“白手起家！” ■某当铺广告—— “当之无愧！” ■某帽子公司广告——“以帽取人！” ■某公路交通广告——“如果你的汽车会游泳的话，请照直开，不必刹车。” ■某印刷公司广告——“除钞票外，承印一切。”
（二）语义分析人们在进行语义分析时的特点：第一，更注意广告语中的实词及其意义；
第二，对句中的动词给予更多的注意，而且去寻找适合于词语要求的名词短语；
第三，在广告语中，如果把人们熟悉的信息放在前面，新信息放在后面，则更容易被理解；

广告心理学之消费者知觉、注意及其意义

广告心理学之消费者知觉、注意及其意义广告是现代市场营销中的重要手段，它通过影响消费者的知觉和注意力，激发消费欲望，诱使消费者购买产品或服务。

以下将探讨广告心理学中消费者的知觉和注意力，以及它们在广告效果中的重要意义。

消费者的知觉是指感知和意识到外部刺激的过程。

广告通过设计独特而引人注目的视觉元素，如鲜艳的颜色、吸引人的图像和创新的布局，以引起消费者的注意。

消费者经常会被各类广告所包围，因此广告需要让产品在众多竞争者中脱颖而出。

通过引起消费者的知觉，广告能够在消费者的心智空间中留下深刻的印象，并与产品品牌紧密联系起来。

消费者的注意是指在感知过程中，选择性关注某些信息并忽略其他信息的能力。

广告通过使用各种吸引注意力的方式，如视觉吐司、声音和运动效果，以及与消费者的情感相关的元素，如幽默、情感和情感相关的情节等，吸引和保持消费者的注意力。

广告还可以利用悬念、冲突和矛盾等元素引发消费者的好奇心，激发他们继续关注广告内容。

消费者的知觉和注意力在广告效果中具有重要意义。

首先，它们是广告传达信息的关键途径。

只有引起消费者的知觉和注意力，广告才能成功地向消费者传递产品的特点、优势和价值，以及品牌的形象和理念。

其次，它们对于建立品牌认知和记忆至关重要。

当消费者对广告内容产生强烈的知觉和注意时，他们更有可能将广告与产品品牌牢牢地联系在一起，并在购买时考虑这个品牌。

最后，它们还对广告的传播效果和销售业绩产生重要影响。

广告若未能引起消费者的知觉和注意，即使在传播范围广泛的情况下，其传播效果将大打折扣，对于推动销售业绩的作用也会大大削弱。

在广告策划和创意设计过程中，需要综合考虑消费者的知觉和注意力。

广告需要具备独特性、吸引力和亲和力，以引发消费者的知觉和注意。

此外，广告还应有针对性地满足消费者的需求和引起他们的情感共鸣，以增强广告的影响力。

通过深入了解消费者的心理特点和行为习惯，广告人可以应用相关的心理学理论和技巧，更好地利用消费者的知觉和注意力，从而提高广告效果，促进产品销售。

认知心理与广告心理学感知觉原理与注意

认知心理与广告心理学感知觉原理与注意
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认知心理与广告心理学感知觉原理与注意
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下面请大家看一张图，图上写着几个数字，请大家看完后回答出是什么数字？它们总和是多少？
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问：图上写着什么数字？它们总和是多少？
依据客观事物间相对关系来进行选择特征叫知觉相对性
轻易成为图形刺激物有以下特点:
结构有一定规律性
有鲜明较为封闭轮廓线
在刺激强度上与背景形成显著对
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认知心理与广告心理学感知觉原理与注意
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不可能图形
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认知心理与广告心理学感知觉原理与注意
不一样知识背景和了解力影响对同一对象知觉。
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认20知24心/8理/2与1广告心理学感知觉原理与注意
这是一个斑点图, 正是以知识、经验为基础了解作用, 使我们填补了画面信息不足, 把对象知觉为一个有意义整体。

第三讲：感知觉原理在广告中的运用PPT课件

绝对感觉阈限与绝对感受性呈反比。E=1R 差别阈限是指刚刚使人能够察觉到两个同类刺激
物之间差别的最小差异量，又称最小可觉差。
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三、最小可觉差的利用
反面案例：高露洁与佳洁士正面案例：乐百氏
案例：牛奶广告
三元全佳奶-----过日子的好牛奶蒙牛高钙奶-----帮助骨头成长（好钙源自好奶）伊利纯牛奶-----天天天然，伊利纯牛奶伊利奶粉--------有骨气的奶粉，伊利配方完达山奶粉-----选完达山奶粉，做放心妈妈长富牛奶--------常温保存牛奶光明牛奶--------有健康，有光明
息验的为不基足础，
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（三）知觉的理解性人们在剌激变化的情况下把事物知觉成稳定不变的整体的现象称为知觉的恒常性。
主要有大小恒常性、形状恒常性、颜色恒常性等。
恒常性的存在能使人有效地适应环境的变化。
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形状恒常性
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大小恒常性
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颜色恒常性
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二、错觉在广告中的运用
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明暗同时性对比
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广告受众联觉的产生
联觉的生理机制：一种感觉之所以会引起另一种感觉，是外界信息进入感官后，向神经中枢输送时，转撤改道的缘故。 -------汤普森
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广告要使受众产生联觉，应考虑两个因素
广告受众的感觉经验
联觉的产生有其神经联系的特点，它常常发生在那些不同属性上有相似之处，或不同属性性质上有部分相似的物体上。
感觉是知觉的基础，知觉是感觉的深入，二者不可分割。
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二、广告受众的感受性

知觉理论在广告上的应用分析

知觉理论在广告上的应用分析引言在当今竞争激烈的市场中，广告在商业领域起着至关重要的作用。

为了吸引和影响潜在消费者，广告设计师和营销团队需要了解人类的感知和认知过程。

其中，知觉理论在广告创作中发挥着关键作用。

本文将探讨知觉理论在广告上的应用，并分析其对广告效果的影响。

知觉理论简介知觉是人类通过感觉器官从外界获取信息的过程。

而知觉理论研究的是人类对这些感觉信息的理解和理解的规律。

在广告中，知觉理论可以帮助设计师有效地传达产品或服务的价值，引起潜在消费者的兴趣和情感共鸣。

知觉理论在广告中的应用1. 感知选择广告设计师可以利用知觉理论来引导消费者的视觉注意力。

通过使用色彩、形状、尺寸和运动等视觉元素，设计师可以吸引消费者的注意力，并突出产品或服务的关键特点。

例如，使用鲜艳的颜色和大号的字体来突出产品名称，以引起消费者的兴趣。

2. 感知组织知觉理论也可以帮助设计师在广告中组织信息，并使其易于消费者理解和接受。

通过使用对比、相似性和接近性等原则，设计师可以将相关的信息组织在一起，从而提高广告的可读性和可理解性。

例如，将产品的特点和优势放在一起展示，以便消费者能够更容易地了解产品的价值。

3. 感知解释知觉理论可以帮助设计师解释产品或服务的功能和效果。

通过使用符号、比喻和隐喻等语言工具，设计师可以将抽象的概念转化为易于理解和想象的形象。

例如，使用心形图案来代表爱情和关怀，以便消费者能够更好地理解某个产品或服务所带来的情感价值。

4. 感知评估知觉理论可以帮助设计师评估广告的效果和影响。

通过对消费者的感知和反应进行观察和分析，设计师可以了解广告是否能够达到预期的目标，并作出相应的调整和改进。

例如，通过对消费者的眼动追踪和情感识别技术的应用，设计师可以评估广告在引起消费者兴趣和情感共鸣方面的效果。

知觉理论在广告上的影响知觉理论的应用对广告效果产生了积极的影响。

首先，知觉理论的应用可以增加广告的注意度。

通过吸引消费者的注意力并突出产品或服务的关键特点，广告可以更容易地吸引潜在消费者的兴趣，从而提高广告的转化率和销量。

第三讲：感知觉原理在广告中的运用

.
第二节广告受众对广告的信息的知觉
选择性原则整体性原则理解性原则恒常性原则
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接近性相似性闭合性连续性
整体性原则
.
（一）知觉的选择性
根据客观事物间的相对关系来进行选择的特性叫知觉的相对性
容易成为图形的刺激物有如下特点：
结构有一定的规律性
有鲜明的较为封闭的轮廓线
物之间差别的最小差异量，又称最小可觉差。
.
三、最小可觉差的利用
反面案例：高露洁与佳洁士正面案例：乐百氏和农夫山泉
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案例：牛奶广告
三元全佳奶-----过日子的好牛奶蒙牛高钙奶-----帮助骨头成长（好钙源自好奶）伊利纯牛奶-----天天天然，伊利纯牛奶伊利奶粉--------有骨气的奶粉，伊利配方完达山奶粉-----选完达山奶粉，做放心妈妈长富牛奶--------常温保存牛奶光明牛奶--------有健康，有光明
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（二）知觉的整体性
在知觉过程中，人们不是孤立地反映刺激物的部分或个别属性，而是反映事物的整体及关系。
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(1)接近性(proximity):距离上相近的物体容易被知觉组织在一起。
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（2)相似性(similarity) :凡物理属性相近的物体容易被组织在一起。
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明暗同时性对比
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广告受众联觉的产生
联觉的生理机制：一种感觉之所以会引起另一种感觉，是外界信息进入感官后，向神经中枢输送时，转撤改道的缘故。 -------汤普森
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广告要使受众产生联觉，应考虑两个因素

利用心理学中的注意、知觉和记忆理论的平面广告案例

利用心理学中的注意、知觉和记忆理论的平面广
告案例
平面广告可以说在传递信息方面仍然是一个有力的武器，咱们来看看以下的例子。

在这个数字媒体时代，我们很容易观览平面广告中的艺术。

但这种媒介仍然如同复古海报一般——既有实际效用，又有强大生命力，不论它只有杂志广告的小尺寸还是拥有xx广告那样的巨大尺寸。

Paul Arden曾在《不在于你有多好，而在于你想变得有多好》中说道：“平面广告应该在百步之内就能被辨识，并且能够在不看到商标的情况下就能很清楚地看出这是一副为谁做广告。

”
不论通过什么介质，你都需要一种能够深入人心的广告创作理念。

我们认为这里给大家介绍的平面广告就做到了这一点。

xx矿泉水
这个活动使xx矿泉水在广告圈确实引起了不小的轰动，在艺术
造诣上表现得也是相当惊人的。

你几乎可以从这个广告中感受到这种热度，使用这瓶水比任何时候看起来都更为恰当。

这里有一些很好的表现手法，例如背景里有融化了的唱片机、手机、背包和托盘。

这个平面广告是由英国领先的综合性广告和营销传播公司提供
的创意想法，由摄影师负责完成的。

感觉和知觉在广告中的应用

消费者行为学作业
消费者心理在广告上的应用
小组成员：胡淘赵婷婷梁翠明单舜宇蔡大建
问题导入利于消费者感觉的广告分析利于消费者知觉的广告分析总结
题目回顾
题目：收集一些电视广告，找出其中较好的广告和较差的广告，分析好的广告有哪些利于消费者感知的成功之处；较差的广告有哪些不利于消费者感知的失败之处。
注意
感觉、知觉等
反复的学习和记忆
情感
形成认识
意志
形成态度
尝试购买
每一次消费者观看广告的过程
注意
感知力
感觉知觉
思考力
思维联想
记忆力识记保持回忆再识
好广告的标准：
1.能引起观众的注意
2.有利于观众形成感觉和知觉 3.能引起观众有益的思维和联想 4.广告的特点、播放频率、时长、方式有助于消费者学习和记忆
对感觉运用好的广告
1. 伊卡璐
2.伊卡璐是洗发水市场中定位比较独特的一个产品。多数洗发水的定位是围绕洗发水的功能来定位的，比如去屑、美发……但伊卡璐是从消费者体验的角度来定位的。核心的概念是使用时的“愉悦舒爽” “草本精华”
对感觉运用好的广告
1. 王老吉
2.王老吉定位是“能降火的饮料”，降火是一种“负”需求，只有当消费者怕上火的时候才会想到。王老吉的广告中播放了吃火锅烧烤，熬夜看球，晒太阳等场景，配合比较躁的音乐，调动观众的感官，有一种上火的感觉，渴望喝王老吉。
作业感悟
要做好传播活动，首先要了解消费者心里的活动机制，从细节激信号 2.控制刺激的强度超出感觉阈限但不要太刺激 3.多维度的刺激 4.运用联觉将不容易感觉的属性转移
对感觉运用好的广告

知觉原理在广告中的应用

知觉原理在广告中的应用1. 知觉原理概述•知觉原理是指人类感知世界和接收信息的方式。

它涉及到视觉、听觉、嗅觉、味觉和触觉等感官。

在广告中，了解和应用知觉原理可以帮助营销人员更好地传达信息，吸引观众的注意力，并引发他们的情感和行为反应。

2. 视觉知觉原理在广告中的应用•色彩对于视觉的吸引力是不可忽视的。

广告中的色彩选择要符合品牌形象和产品特点，并能够引发目标受众的情感共鸣。

•画面的构图也是视觉吸引力的重要因素。

广告中的构图要有层次感，强调主题，突出重点，使观众更容易接受广告信息。

•动态元素在广告中的运用可以增加视觉吸引力，吸引观众的注意力。

例如，使用动画、视频、GIF等形式可以使广告更加生动有趣。

3. 听觉知觉原理在广告中的应用•声音的选择和运用对广告的效果有很大影响。

例如，在电视广告中，配乐和声效的选择要与广告内容相符，能够增加情感共鸣。

•广告词或广告口号的运用也是利用听觉吸引观众的一种方式。

简洁、有节奏感的广告词能够更容易传达广告信息，并留下印象。

•音效的运用可以增加广告的趣味性和个性化。

通过使用特定的音效，可以引发观众的好奇心，提高广告的记忆度。

4. 嗅觉和味觉知觉原理在广告中的应用•嗅觉和味觉是比较特殊的感觉，但在某些产品的广告中也有它们的应用。

例如，食品广告经常通过描述食物的味道和气味来诱发观众的味觉和嗅觉反应。

•嗅觉和味觉的应用可以通过文字的描述、视觉的呈现等方式进行。

尽管观众无法真正体验味道和气味，但通过刺激他们的联想和想象，可以让他们更容易产生购买欲望。

5. 触觉知觉原理在广告中的应用•贴合触觉的广告形式，如平面广告的纹理、产品展示的触感等，可以触发观众的触觉反应。

•活动或互动的广告形式也可以通过观众的实际参与来刺激触觉感受。

例如，触摸屏广告、试穿试用等可以让观众亲身感受产品的质地和舒适度。

6. 实际案例分析•威猛先生牙膏的广告在色彩选择上使用了明亮而清新的蓝色，符合牙膏清洁口腔的形象，并能够引发消费者对清新口气的联想。

广告心理学之理解广告的知觉基础

广告心理学之理解广告的知觉基础引言广告作为商业传播的重要手段，旨在吸引目标受众的注意力并激发其对产品或服务的兴趣。

为了实现这一目标，广告必须在受众的心理层面产生积极的影响。

了解广告的知觉基础是广告心理学领域的重要研究内容之一。

本文将深入探讨广告的知觉基础，包括感知和注意力两个方面。

感知与广告感知过程感知是人类对外界信息进行处理和理解的过程。

在感知过程中，我们利用感官器官，如视觉、听觉、嗅觉等，接收并加工外部刺激，最终形成对物体、事件等的认知。

在广告中，视觉和听觉是最常被使用的感官。

视觉感知视觉感知在广告中起着重要作用。

广告设计师使用各种视觉元素，如颜色、形状和动态效果，来吸引受众的注意力。

颜色在广告中被广泛应用，不仅能够传达情感，还能够引起注意。

形状的选择也能够影响广告的感知效果，例如，锐角形状可以表达紧迫感和危险，圆形则给人以温暖和友善的感觉。

动态效果，如动画和视频，在广告中能够吸引受众的眼球并增加记忆度。

听觉感知听觉感知在广告中同样起着重要作用。

音乐是广告中常用的听觉元素，能够给广告增添情感和节奏感。

音乐的选择要与广告的内容和品牌形象相匹配，从而达到更好的感知效果。

此外，声音效果和语言也是广告中的重要听觉元素，它们能够直接影响受众的注意力和情感反应。

注意力与广告注意力的重要性注意力是人类感知和认知的基础之一，是广告传播中不可或缺的因素。

只有成功获得目标受众的注意力，广告才有可能在竞争激烈的市场环境中取得成功。

注意力的引导引导注意力是广告设计的关键之一。

广告设计师使用各种技巧来引导受众的注意力，包括明确的视觉导向、突出的主题和突破常规的设计。

明确的视觉导向可以通过布局、颜色和对比度等视觉元素来实现，突出的主题可以通过清晰的标语和引人入胜的故事来实现，而突破常规的设计可以通过震撼和创新的方式来实现。

分散注意力的因素在广告传播中，存在着各种各样的因素可以分散目标受众的注意力。

例如，广告数量的过多、广告过度刺激和媒体环境的影响等。