小米手机定价分析

小米手机市场定价分析

*1、小米公司主要简介

*2、小米手机发布时市场环境分析

*3、小米手机主要消费者分析

*4、小米手机主要竞争对手分析

*5、小米手机自身主要优势和劣势分析*6、小米手机定价策略分析

*7、小米手机成功总结

小米公司由著名天使投资人雷军带领创建，正式成立于2010年4月，是一家专注于高端智能手机自主研发的移动互联网公司。小米手机、MIUI、米聊是小米公司旗下三大核心业务。“为发烧而生”是小米的产品理念。小米公司首创了用互联网模式开发手机操作系统、60万发烧友参与开发改进的模式。

小米名字由来

小米的LOGO是一个“MI”形，是Mobile Internet的缩写，代表小米是

一家移动互联网公司。另外，小米的LOGO倒过来是一个心字，少一个点，意味着小米要让我们的用户省一点心。

小米手机发布市场环境分析1.小米手机于2011年8月发布。在此之前，苹果，三星，

HTC等众多知名品牌占领国内，国际智能机市场。而人们对智能机的关注度，认可度都大大的提高，人们对于性价比高，价格较低的智能手机有强烈的需求和购买欲望。智能手机新市场的发展成为了主流和社会经济的稳定增长，为小米手机的推出提供了良好的条件。

小米手机主要消费者

*年龄分析：一般都是经常会购物的网民（18~30岁），手机发烧友。

*2. 收入分析：网络购物用户中月收入>2000的比例较大，采用线上销售模式。

*3. 消费习惯分析：乐于接受新鲜事物，价值观强等。

*4. 苹果影响:很多人想吃苹果却吃不起，小米却在营销策略上模仿苹果。

小米手机主要竞争对手

*苹果：最先占领智能机市场，拥有强大的消费人群，但有一个显著的缺点，苹果属于高端机，对中低层收入者来说，苹果不是最好的选择。

*三星：三星一直致力于效仿苹果，三星定价低于苹果，但三星的性价比不是最好。

*诺基亚：诺基亚一直是手机市场的王者，但在智能机这一块上，由于诺基亚反应较慢，导致丢失了大量的市场。

*HTC：HTC手机性价比较高，但由于其实刚出炉的品牌，其品牌知名度不高。

*国内：国内山寨机的发展，为小米提供了潜在的竞争对手。

小米手机自身优势和劣势

优势

1.硬件出众超高的性价比

2.价格偏低网络销售

3.顶尖的资深研发团队

4.持续的创新能力

5.实行品牌独立的品牌经理制管理

劣势

1.起步公司资金缺乏

2.网络销售售后困难

3.产能严重不足

4.价格过低，盈利较少，不能长足发展

5.技术还是不够成熟，仍值得担心

6.硬件还需国外进口，依赖别人，不足长远发展

*

小米手机成本的几个部分 *

首先是元器件成本。目前小米手机配臵高通Qualcomm MSM8260双核1.5GHz 手机处理器 芯片集成64MB 独立显存的Adreno 220图形芯片 并且配臵1GB 内存 自带4GB ROM 支持最大可扩展至32GBMicroSD 卡。这些硬件材料加在一起价格也不低于1200元 加上关税、17%增值税、3G 专利费。*

还有小米手机的良品率，即手机拿起来能用。良品率达到99% 相当于是极致，但还是意味着1%的材料浪费。*加上售后服务和返修率 手机这也是成本的一个重要变量。

定价策略分析

成本分析

定价策略分析

新产品定价的难点在于无法确定消费者对于新产品的理解价值。如果价格定高了，难以被消费者接受影响新产品顺利进入市场。如果定价低了，则会影响企业效益。

所以，好的定价是新产品销售成功的重要保障。

定价策略分析

*渗透定价策略

*目的：扩大市场占有率。

*具体策略：在新产品上市之初，将产品价格定的较低，以吸引消费者购买，扩大市场占有率

*好处:首先低价可以使产品尽快被市场所接受，并且

可以借助大量打销售来降低生产成本，获得长期的较为稳定的市场地位。其次，低价可以阻止某些竞争的进入，为竞争者的进入提供了障碍。同时也增强了自身的竞争力。

定价策略分析

*心里定价策略：

*尾数定价策略;保留价格尾数，采用零头标价，将价格定在整数水平以下，使价格保留在较低一级的档次上。

*好处：可以用借尾数来吸引消费者，在消费者心里造成了一种较为低价的印象。

定价策略分析

*心里定价策略：

*招徕定价：利用消费者的求廉心里，以接近成本甚至低于成本的商品价格进行销售。

*好处:首先低售价销售可以扩大其市场占有率，提高自身和竞争对手的竞争实力。其次，低价销售可以扩大其销售量，用大量的销售来降低其生产成本，造成薄利多销的局面。

小米手机的最终定价及其效果*经过前期的准备以及后期分析，小米手机的最终定

价放在1999元，这个既不高也不是很低的价位。

*效果:

9月5日正式开放网络预订两天内预订超30万台

12月18日第一轮3小时内10万台库存销售一

空

1月4日第二轮3个半小时10万台售罄

1月11日第三轮36小时50万台预订完毕

2月28日第四轮30分钟15万台预订完毕

3月17日第五轮35分钟10万台售罄

4月6日第六轮6分钟10万台售罄