商务模拟谈判6篇

商务模拟谈判6篇

商务模拟谈判 (1) 1：要有勇气和胆量

你要有勇气和胆量走向讲台，不会因那个为别人的取笑而害怕和恐惧。口才

是赢得别人尊重和敬佩的第一要素，如果没有良好的口才，别人不会尊重你，连

你自己也会瞧不起你自己。因为，你思想的一切都需要用你的语言来表达，而别

人也需要通过你的表达，来了解你的思想的一切。如果没有正确的表达，永远也

不可能改变别人的认识。有时候与三五知己或至亲至熟在一起，你也能畅所欲言

甚至高谈阔论，或者你一贯沉默，但偶尔也出语惊人令人刮目，你也曾体会过被

人赞同的欣喜，不是你不能讲，只是你不敢讲而已。有什么不敢讲的呢?只要你

不断地磨练和重复，再复杂的过程也会变得简单自如。

2：要有自己的语言魅力

真诚，是通往人们心灵的桥梁。要想使你演讲和表达产生共鸣，需要来自你

内心深处的声音，先要感动自己然后感动别人，不为演讲而演讲，应以倾诉内在

心灵，以心灵的沟通为主要，即可动人以情，并产生强烈的共鸣。不要去追求华

丽的词藻和假装的深沉。朴实无华的语言会显得格外的亲切，也就具备强大的感

染力。别只顾擦亮自己的皮鞋，更应擦亮自己的语言，否则，人生将蒙上擦不去

的尘埃，在不断锻炼的过程中，愈是质朴无华的语言，愈会散发迷人的光辉，随

着多次的磨练，站在讲台上的直销培训者们的语言艺术也终将炉火纯青。越是出

色的培训大师，越是要借助来自阅读的灵感，书本是取之不尽的宝藏。

3：要保证舞台的协调统一

演讲：先演后讲，内容占7%，语音语调占33%，肢体语言占60%;站姿：昂

首挺胸，身体稍微侧前倾，俯视;语气：培训师的语气要坚定、自信，不要拖泥

带水，模棱两可，速度要不快不慢，吐字清楚，声音洪亮;语调：说话的声音要

有抑扬顿挫高低起伏，每一个词组适当分开说，增强节奏感，在句号的地方必须

停顿，语调切忌草原一路平;肢体语言：它是演讲中不可或缺的一部分，肢体是

四肢，体是身体，肢体语言配合得好，可以更充分表达演讲的内容和情感，不要

老是感到手没地方放;控制场面：底下有人喧哗、走动时，声音可突然高八度引

起大家注意，培训师目光切忌看门外或其他离开学员目光的地方，万一中途出现

白痴时可转身擦黑板或喝水，临场发挥;风格：每一个成名讲师都有自己的风格，

风格根据自己的外形与个性进行设定和培养，风格要与个性相符，与外形协调。

4：要尊重你的听众

尊重听众，就是尊重你自己。有的演讲者，在台上肆意的指责和批评台下的

听众，觉得台下的学员在交头接耳，来回走动或抽烟等行为严重地影响了他的演

讲，干扰了他的思路，因此在演讲中表现出反感，甚至使用粗劣的言语，以维护

自己的尊严。殊不知，他这样只会丧失自己的尊严和人格。为什么台下会出现如

此反应呢?其实，这正是听众不敢兴趣或反感的表现。所以培训者因该找自身的

原因，及时纠正和弥补演讲中的失误，重新调整思路。人是需要相互尊重的，学

员乃有所求而来，他希望从你的演讲中找到某一事情的正确答案，你却不能满足

他的要求，会使学员失望。而你还用言语责骂，这会严重伤害你的听众，招致更

强烈的反感，最终使你的演讲失败。

5：要放松自己的面颊

幽默、微笑和亲切是赢得信赖的关键。如果总是绷紧自己的脸，无形中给下

面的听众造成一种压力，这样让他们觉得听课很辛苦。所以在讲台上放松自己的

神经，放开心扉，在激情的基础上增加幽默和亲切的微笑，能让自己在讲台上挥

洒自如。

总结起来就是要脸皮厚!不要怕陌生,因为一旦怕陌生了你就会不好意思开

口去和别人说话,平时多参加些研讨这类的活动,这样有助于帮助自己的口才.交

际能力的话平时只要做人厚道点基本上都是可以保持有个好的交际能力!

商务模拟谈判 (2) 商务谈判训练是市场营销专业必修课中的实践课。通过商务谈判训练，使

学生在实际操作中熟悉、掌握谈判的基本理论、基本原则和基本方法，把握商

务谈判的准备、开局和签约的各个阶段的运作，掌握商务谈判开始之前收集情报的方法，组建谈判团队并掌握制定谈判计划的方法，熟悉商务谈判的策略和技巧，并且能够在模拟谈判活动中熟练运用。此次实训要求学生掌握商务谈判前收集情报的基本方法; 制定商务谈判计划的基本方法并学会制定商务谈判计划; 商务谈判地点选择方法及布置场地的技巧。谈判的目的是双方在各自可接受范围内达成共识，实现双赢，以期建立长期合作关系。

通过对角色的分工，我们对谈判的各环节及各人员的安排配置都有了进一步的了解。这让我们对商务谈判有了新的认识：在日常生活中，我们周围时时刻刻都在发生着谈判，不论何时何地; 商务谈判并不是在只在商务冲突出现时才进行。商务谈判是商务各方当事人在追求共同商业目标过程中，实现维护双方商业利益及商业价值的一种有力手段。谈判的结果不是要有一方输或者赢，而是双赢互惠。如何实现双赢互惠才是我们进行商务谈判的最终目的。

在收集资料过程中，我们也获益匪浅：要顺利的完成谈判任务，谈判小组必须有分工还有合作。在谈判的过程中，仅靠某一个学生的能力，还不足以完成整个谈判的全过程，每个学生有自己的特点，要求各谈判小组根据学生的一些特长进行细致的分工，通过分工与合作，发挥集体的力量，来共同完成谈判的全过程。这个过程中，在锻炼每一个学生的谈判能力时更注重培养团队合作精神，即每一个小组成员在发挥自己能力同时，还必须考虑整体的利益，将对学生的个人能力的培养与发挥团队合作的训练结合起来。

谈判成功的与否，还有赖于谈判前的充分细致的准备工作，只有认真做好谈判前的准备工作，才能使谈判活动取得预期的效果。在准备阶段要做的有三点。第一，组织一个高效精悍的谈判班子，成员要有较高的素质，成员内部分工明确、协同合作;第二，搜集情报资料，这包括市场情报、相关地区的政治法律情报、谈判对手的情报等，此所谓“知己知彼，百战不殆”;第三，商务谈判方案的制定，包括确定谈判的主题和目标、选择谈判时间及空间、把握对方的谈判目标。

采用模拟谈判的教学方式有利于激发学生学习兴趣，形成自主学习，使学生对商务谈判的理论知识理解的更加透彻、清晰。经过模拟谈判的亲身经历学生也