长虹风险管理分析

（三）对赊销风险管理建议
1、建立销售与应收账款内部控制系统；
2、企业在选择客户的同时，要对客户进行 详细且全面的信用评估； 3、签订有效合同； 4、注意应收账款的日常管理等，以降低回 款风险。

一. 生产风险问题
生产风险是指企业在原材料、 设备、技术人员、生产工艺及生产 组织等方面难以预料的障碍存在。 生产风险就引起企业生产无法按预 定成本完成生产计划。

原材料
生产 风险
生产设备与生产工艺 技术人员的获得

1. 生产风险之原材料

2. 生产设备与生产工艺
长虹凭借智能生态全产业链建设，搭建起了规模增长 和价值增长的发展体系，品牌价值达到786.75亿元。公司 同时还拥有美菱、华意等国际品牌，均具有较高的品牌知 名度和客户忠诚度。根据产业在线统计，华意压缩在国内 压缩机厂商销量市场占有率由2011年的23.53%提高到 26.44%，市场占有率连续十一年位居国内行业的首位， 产销量连续三年位居全球行业第二位。 生产工艺流程，是指在生产过程中，劳动者利用生 产工具将各种原材料、半成品通过一定的设备、按照一定 的顺序连续进行加工，最终使之成为成品的方法与过程。 原则是：技术先进和经济上的合理。由于不同的工厂的设 备生产能力、精度以及工人熟练程度等因素都大不相同。 所以生产设备在这一过程中起着很大的因素，先进 的生产设备可以提高资源的利用率及生产效率。

生产设备和生产工艺对企业的风险
新技术、新材料的应用，家电产品生命周期明显缩短，公司根 据市场需求预测，制定产品和技术规划，但如果产品无法获得市场认 可，产品开发成本将无法收回，影响公司利润。 因此在长虹企业在购买企业设备时存在该设备是否能跟上家电更 新换代的速度风险。新开发技术的投入或新商业模式的尝试带来的不 确定性影响，如盲目量产未经验证的新技术产品，可能给企业带来风 险。 新技术风险 （1）开发成本 （2）预期收益与现实收益 （3）消费者需求风险 （4）同行企业竞争风险

小组成员
• • • • • • 100110639 喻红 100110645 李晓芳 100110608 胡蕴林 100110606 岑民 总策划：李晓芳 总编辑：李晓芳 胡蕴林 技术顾问：喻红

长虹的概况
长虹创始于1958年，公司前身国营长 虹机器厂是我国“一五”期间的156项重点 工程之一，是当时国内唯一的机载火控雷 达生产基地。从军工立业、彩电兴业，到 信息电子的多元拓展，产业拓展至黑电、 白电、IT/通讯、服务、零部件、军工等多 种门类，已成为集军工、消费电子、核心 器件研发与制造为一体的综合型跨国企业 集团，并正向具有全球竞争力的信息家电 内容与服务提供商挺进。

高技术人员的获得存在的风险
1. 企业缺少培养高技能人才的毛坯 2. 企业高技能人才队伍老龄化 3. 企业高技能人才难留住 4. 社会高技能人才培养与企业所需人才需 求矛盾

二 技术风险
什么是技术风险 ？
技术风险是指伴随着科学技术的发展、生 活方式的改变而产生的威胁人们生产与生活的风 险。 技术风险的种类包括：技术不足风险、技术 开发风险、技术保护风险、技术使用风险、技术 取得和转让风险。

近年来，长虹以市场为导向，强化技 术创新，夯实内部管理，积极培育集成电 路设计、软件设计、工业设计、工程技术 、变频技术和可靠性技术等核心技术能力 ，构建消费类电子技术创新平台，并大力 实施智能化战略，推进产业结构调整，不 断提升企业综合竞争能力。


解密长虹PDP系列
作为一家整机电视制造企业,长虹要实 现向上游的战略转移,成为中国PDP屏制造 第一人,首先面临的就是核心技术和人才的 问题。由于全球只有少数几家厂商掌握 PDP屏生产技术,这些厂商为了保证自己的 垄断竞争地位,都对中国企业实行严密的技 术封锁。
1 企业文化
企业愿景：成为全球受人尊重的企业 企业使命：创造社会价值 企业精神：责任、创新、坚韧

核心价值观：员工满意 顾客满意 股东满意

四川长虹集团风险管理浅析
主要从以下几个方面分析：
• （一）生产风险 • （二）技术风险 • （三）赊销风险


3. 技术人员的获得
人力资源是企业中最重要的资源，只有有效地开发、合理地管理 ，企业才能健康发展。而做好这一切的基础，就是进行准确和科学的 人才评估。 过去企业有自己的技校，而且人员素质相对较高，技校生一般能 够较踏实地在技能岗位工作，也就有可能被培养成高技能人才。最近 几年由于我国教育体制的改革，所有的本科院校大量扩招、高职院校 也在扩招，致使我国有些地区高职以上入学率已经达到６０％～７０ ％。国家加大高职培养力度，其目的就是为企业培养高技能人才打基 础。但由于中国人长期受学而优则仕的影响，而且，大批高职院校是 由专科院校转制过来的，高职毕业的学生一般很难踏下心来学技能， 一般在企业基层干２～３年就再也干不下去了。我公司近三年来招收 高职毕业生近４５０名，拟从高职毕业生中培养一大批高技能人才， 但进入公司后，能留在公司，且能从事技能工作的很少。我公司招收 的高职毕业生不到三个月离开企业的为２９．８％，在企业干满三年 的而且一直在技能岗位的为４０％。

在现代市场经济中,由于自由化竞争,企业所 面临的风险进一步加大.从原料采购的角度分析,其 风险包括来自企业外部的资源风险、价格风险、 欺诈风险、质量风险和来自企业内部的库存风险 、销售风险等. 企业原料采购部门必须针对这种采目企业外 部和内部的风险.详细分析其形成的原因、形成风 险的诱因和影响程度,从而制定风险防控措施,减少 风险给企业造成的各种损失.

如何应对技术风险
首先长虹通过与彩虹集团合作,并收购 韩国的ORION PDP公司,掌握PDP关键技 术知识产权,这使得长虹造PDP屏在技术上 具备了可能接下来长虹将联手产业界、学 界,汇聚智力资源,实现自主创新与引进、消 化、吸收相结合。


（二）风险管理及赊销控制方面分析
（1）合同设计漏洞 长虹与APEX公司签订的合同非常简约，难以理清双 方权利、义务以及潜在风险的分担。另外，长虹和APEX 公司的交易，多为APEX以支票作为货款担保。如果 APEX特意欺诈，使得这些支票无法兑付，长虹的损失就 不可避免。 （2）赊销对象的信用调查不足 长虹集团在明明已经知道APEX公司拖欠了国内多家 企业巨款的基础上，为了实现自身的利润还是与其签订了 巨额销售合同 。而长虹采用的是低成本的没有承保的保 理收费制度，保理公司没有保证回款的约定，至使当大量 销售货物时，大部分的账款没有进入保理账户，最终形成 巨额欠款。 （3）应收账款的赊销管理不完善 应收账款是一个持续的过程，在考虑赊销的时候， 长虹没有在赊销前考虑，也没在赊销期间对应收账款适合 地计提坏账准备，赊销后没有积极地追讨账款。
三. 赊销风险
（一）长虹对外贸易财务风险案例
作为中国彩电行业的龙头企业，在我国加入WTO后 找到了开拓国际市场的契机，开始向国际进军。长虹集团 与美国APEX公司合作，而在2004年长虹应收APEX账款 4.675亿美元，而根据长虹对APEX公司资产的估算，可 能收回的资金只有1.5亿美元左右。出现了自长虹上市以 来的第一次亏损，尽管APEX公司是长虹在美国最大的合 作伙伴，但是在确定信用政策时，长虹考虑坏账风险的策 略是令人难以理解的。因为，长虹是在APEX公司拖欠国 内多家公司巨额欠款情况下，还与其签订了巨额销售合同 ，说明了长虹作为知名企业，应收账款环节存在重大管理 缺陷——没有合理的内部控制制度。
因国内外经济形势的不确定性和复杂性，原 材料价格与汇率仍可能出现大幅波动的可能，将 提高公司成本控制的难度，2013年主要大宗物资 价格存在上涨的可能性，将直接影响到产品成本 ，压缩公司盈利空间。 基于如此复杂的原材料市场，那么长虹公司 对产品成本就很难控制，生产成本的上升在同类 生产线上必然会导致成品的市场价格，一旦价格 高于其他竞争者，那么就意味着会失去大量的市 场。