为某连锁医药零售企业进行的盈利模式分析
并购浪潮下大参林连锁药店的盈利质量分析
并购浪潮下大参林连锁药店的盈利质量分析作者：***来源：《商场现代化》2021年第12期摘要：近年来，政府大力推进“三医”联动改革，处方药外流开闸在即，连锁药房作为医药市场中的重要零售终端，无疑处于“风暴”的中心。
为从中分得一杯羹，连锁药房行业的上市企业和区域龙头企业都不约而同选择了连续并购的扩张策略，提前抢占市场份额。
大参林医药集团作为四大连锁药房之一，这种不遗余力的外延式扩张给企业盈利质量带来了问题。
本文主要从盈利能力、盈利结构性、盈利收现性、盈利稳定性以及盈利持续性五个层面对大参林进行盈利质量分析。
关键词：连续并购;盈利质量;大参林一、连续并购与盈利质量概述1.连续并购概述国外学者Schipper最早在1983年提出了连续并购这一概念，但至今没有明确的统一标准，国内外学者依据不同的判断对连续并购在时间区间和并购次数上有不同的定义：如Fuller （2002）认为连续并购是三年内发生五次以上的并购活动，而谢玲红（2011）等学者认为连续并购是在某段时间内连续发生多起并购。
综合考虑以上学者对连续并购的认定条件，大参林在2017年-2019年财务报表中披露了38起并购符合国内外学者对“连续并购”的普遍定义。
2.盈利质量概述关于企业盈利质量的分析，应充分考虑所选取的衡量指标的合理性。
结合本文的研究背景、研究角度，以及案例企业的行业特色，本文选择以李慧等（2019）构建的基于盈利质量的DANP变权财务预警模型中五个维度20个评价指标为基础，同时参考温素彬等（2016）建立的企业盈利质量四维评价模型中的四个评价纬度16个指标，确定了五个纬度共13个指标来作为本次盈利质量分析的评价指标（如表1），其中五个评价纬度分别为盈利水平、收现性、结构性、稳定性、持续性。
3.连续并购与盈利质量的关系在本文所研究的大参林医药集团（后文简称“大参林”）主要进行横向并购，因此其主营业务不发生改变，并购方企业的总体规模在短期内快速扩大。
药店盈利模型
药店盈利模型
药店的盈利模型可以涉及多个方面，包括销售药品、提供服务、合作项目等。
以下是一些常见的药店盈利模型：
1.药品销售：这是药店最主要的盈利来源之一。
药店销售各种处方药、非处方药和保健品。
通过直接售卖给消费者或通过配送服务提供给客户。
2.处方药销售：药店可以通过销售处方药来盈利。
这些药品需要由合格的医生开具处方后才能购买，药店可以从处方药的销售中获取一定的利润。
3.非处方药销售：药店还可以销售非处方药品，这些药品无需医生处方即可购买。
由于非处方药的需求量通常较大，因此销售这类药品也是药店的盈利来源之一。
4.保健品销售：药店还可以销售各种保健品，如维生素、矿物质补充剂、营养补充剂等。
随着人们对健康意识的提高，保健品市场需求也在不断增长。
5.医疗服务：一些药店还提供一些基础的医疗服务，如血压测量、血糖测量、药物配药等。
这些服务可以吸引更多顾客并增加药店的盈利。
6.健康咨询服务：药店可以提供健康咨询服务，帮助客户解答健康问题、提供建议，并推荐适合的药品和保健产品。
这种服务可以增加客户的忠诚度并提高销售额。
7.合作项目：药店可以与其他医疗机构、保险公司或制药公司等合作，推出一些合作项目，如医疗保健服务、健康保险计划等，从中获取盈利。
8.药店连锁化经营：通过开设多家分店，形成药店连锁化经营模式，可以提高销售规模和市场份额，从而增加盈利。
综合考虑上述因素，并结合地区市场需求和竞争状况，药店可以选择适合自身情况的盈利模式，实现长期稳定的盈利。
医药零售行业浅析
医药零售行业的现状分析及未来展望中文摘要：医药零售行业是我国零售行业的重要组成部分，由于药品的特殊性，它的发展总是牵动着中国数亿老百姓的心，面对现在医药零售行业的发展现状，未来该何去何从，这是一个值得思考的问题。
关键词：医药零售现状特殊定位未来零售行业是我国改革开放以来最早放开的行业之一，经过多年的发展和与市场竞争的洗礼，我国零售业取得了长足的进步，特别是连锁零售业的不断发展壮大，使得市场集中度进一步提高。
而这其中的医药零售行业由于起步较晚，现在正处于“诸子百家争鸣”的阶段，全国各地大大小小的药房药店不计其数,竞争也日趋激烈。
因此如何在激烈的竞争中生存和发展，是市场经营者需要前瞻性思考的。
医药零售的现状分析医药零售，是进入2O世纪90年代以后，随着改革开放的进一步深化而产生的。
一开始，人们总习惯着“去医院看病、到药房拿药、回单位报销“的传统模式，客观上造成了医院对药品几乎垄断的局面，从而造成了药品价格长期居高不下的状况。
之后，政府逐渐放开了对药品的管制，这就给医药零售行业的发展奠定了基础。
在10多年的时间里，由于医药零售行业的利润较高，各地药店有如雨后春笋般的冒了出来，尽管国家随后出台了不少的相关限制政策，但这股势头至今仍然不减。
一．医药零售的特殊性：医药零售不同于其他商品零售，它有自己的特殊性。
首先，医药零售受政府政策影响很大。
回顾这些年的医药零售的发展，不难看出，政府对医药零售的政策是一步步放宽的，这就从客观上造成了医药零售行业这些年的迅速发展；其次，药品具有特殊性。
药品不同于一般的商品，它的质量、疗效、价格等方面都备受老百姓关注。
此外，药品使用的规范性也受到相关部门的管制，例如现在的处方药品，是需要医生签字的处方才能购买。
一般来说，消费者购买药品主要有两种用途：一、身体不适，二、家中的常备。
因此，它不像其他日用品一样需要经常性购买。
医药零售还有一个值得关注的地方，即当今的中国大多数药品消费者是通过刷医保卡的形式进行消费的。
20年互联网医疗企业盈利模式与估值分析 (阿里健康、平安好医生、微医、京东健康、卫宁健康、创业慧康)
平均流失率不到5%；在线问诊咨询中95%咨询都是由AI辅助的自有医疗团队完成。
2021/7/6
在线医疗护城河：自有医生团队+AI系统为核心资产
平安好医生护城河：
由于医生是传统医疗、互联网医疗的核心资产，公 司通过抓住该核心资产，输出高效高质的医疗服务， 使用户逐渐相信并接纳互联网医疗。
公司用6年的时间积累及组建业内最大规模的1409 人自有医疗团队，自有医生团队全职医生平均从业 经验超过14 年，通过自有医生团队，提高用户在 线就诊体验，提供专业化、24小时服务。自建医疗 团队加上长期调教的AI 辅助诊疗系统是其他互联网 医疗公司难以积累的优势，也是公司的护城河。
2021/7/6
健康商城业务：自营+平台模式，占公司收入超过60%
2021/7/6
健康商城业务：GMV和商品SKU数量高速增长
业务特点：企业客户毛利低、个人客户毛利高。2019年健康商城业务收入29亿，来自企业+个人客户两部分，企业客户收入为13.3亿，占健康商 城业务的46%，全部来自平安集团集采，毛利率5%；个人客户收入15.8亿，占健康商城业务的54%，毛利11%。
商业模式：公司开创了互联网+AI技术+自有医疗团队的创新模式，业务包括：在线医疗、消费型医疗、健康商城、健康管理及互动点业务板块四 大板块。
关于药品零售企业的多元化经营现状分析
关于药品零售企业的多元化经营现状分析【正文】一、引言药品零售企业作为医药行业的一支重要力量，其多元化经营战略的探索和实践已成为当前药品零售企业发展的一个重要课题。
本文旨在通过对药品零售企业多元化经营现状的分析，探讨其优势与挑战，为相关企业制定科学和有效的经营战略提供参考。
二、多元化经营的定义及类型多元化经营是指药品零售企业在保持主营业务的同时，通过参与其他相关领域的经营活动，实现企业利润的多元化增长的经营战略。
根据经营领域的不同，药品零售企业的多元化经营可以分为产品多元化经营和渠道多元化经营两种类型。
1.产品多元化经营产品多元化经营是指药品零售企业在销售医药产品的基础上，通过引入相关的非药品产品扩大经营范围。
这种经营模式能够提高企业的盈利能力并增加客户黏性，具有较高的市场潜力。
2.渠道多元化经营渠道多元化经营是指药品零售企业在销售渠道上进行拓展，将传统的线下销售与线上销售相结合，以提升企业的销售能力和品牌知名度。
渠道多元化经营可以通过开设自有电商平台、合作第三方电商平台以及在社交平台上开展销售等方式来实现。
三、药品零售企业多元化经营的优势药品零售企业多元化经营具有以下优势：1.降低经营风险通过开展多元化经营，药品零售企业能够降低对单一产品或渠道的依赖，分散经营风险，提高企业的抗风险能力。
2.提升盈利能力多元化经营能够增加企业的收入来源，提高盈利能力。
尤其是在市场竞争激烈的情况下，通过引入新的产品和销售渠道，药品零售企业能够有效扩大市场份额，实现经济规模效益。
3.增强客户黏性通过引入非药品产品或提供多元化的购物渠道，药品零售企业能够提升客户的消费体验，增强客户黏性，促进客户的回购和口碑传播。
四、药品零售企业多元化经营的挑战药品零售企业多元化经营面临以下挑战：1.相关法律法规限制药品零售企业在开展多元化经营时，需遵守相关的药品管理法规、商业经营法规等法律法规的限制，否则将面临处罚和法律风险。
2.资金与管理压力多元化经营需要药品零售企业投入更多的资金和人力资源，并且需要具备相应的管理能力和经验，否则可能导致资源投入不合理和经营混乱。
零售企业盈利能力分析
四、结论
结合案例分析，我们发现这些措施在实际操作中具有很好的借鉴意义。对于 零售企业来说，要想在激烈的市场竞争中立于不败之地并实现持续盈利，必须不 断优化自身的盈利模式和运营管理模式，以适应市场的变化和消费者的需求。重 视人力资源管理和员工激励等措施也是提高员工工作效率和企业整体盈利能力的 关键。
三、案例分析
这些措施的实施使得该企业的盈利能力得到了显著提高。未来，该企业将继 续市场变化和消费者需求升级，不断优化自身盈利模式和运营管理策略，以实现 持续盈利和稳定发展。
四、结论
四、结论
通过对零售企业盈利能力的深入分析，我们可以得出以下结论：首先，零售 企业需要市场环境和消费者需求的变化，以便及时调整自身的盈利模式和策略； 其次，有效控制成本与费用、提高销售额和毛利率、降低市场竞争风险是提高盈 利能力的关键；最后，优化采购策略、提升运营效率、拓展销售渠道和加强人力 资源管理是提高盈利能力的有效途径。
二、盈利能力分析
1、盈利模式与收入来源
1、盈利模式与收入来源
零售企业的盈利模式主要包括商品销售、提供服务、租赁柜台等。其中，商 品销售是零售企业最主要的盈利模式，收入来源主要为销售商品所获得的收入。 此外，提供服务和租赁柜台等收入来源也在一定程度上为零售企业带来盈利。
2、影响盈利的因素
2、影响盈利的因素
四、结论
总之，在当今复杂多变的市场环境中，零售企业必须不断提高自身的盈利能 力才能保持竞争优势并实现稳定发展。
谢谢观看
三、案例分析
1、优化采购策略：通过与供应商建立长期合作伙伴关系，该企业实现了进货 成本的降低，同时保证了产品的质量。此外，该企业还采取批量采购策略，进一 步降低了采购成本。
三、案例分析
连锁药店持续盈利的经营模式
连锁药店持续盈利的经营模式在当今竞争激烈的医药市场中，连锁药店要实现持续盈利并非易事。
然而，通过正确的经营模式和策略，这一目标是完全可以实现的。
首先，精准的市场定位是连锁药店成功的基石。
了解目标客户群体的需求至关重要。
不同地区、年龄段、收入水平的人群对药品和健康产品的需求存在差异。
比如，在老龄化较为严重的社区，可能对慢性病用药和康复护理用品的需求较大；而在年轻人居多的区域，可能更侧重于美容保健、减肥瘦身等产品。
因此，连锁药店需要通过市场调研，明确自身的服务对象，有针对性地采购药品和优化产品结构。
优质的商品采购与供应链管理是盈利的关键环节。
与可靠的供应商建立长期稳定的合作关系，能够确保药品的质量和稳定供应，同时争取更有利的采购价格。
这不仅能够降低成本，还能提高药店的竞争力。
在采购过程中，要注重药品的多样性和品牌的组合。
除了常见的知名品牌药品，也可以引入一些性价比高的非知名品牌药品，以满足不同消费层次的需求。
此外，建立高效的库存管理系统，实时监控库存水平，避免积压和缺货现象的发生，也是优化供应链管理的重要手段。
专业的药学服务是连锁药店区别于其他零售业态的核心竞争力之一。
药店的工作人员，包括药师和营业员，应具备扎实的药学知识和良好的服务态度。
药师能够为顾客提供准确的用药指导，解答顾客关于药品的疑问，帮助顾客选择适合的药品。
营业员则要热情、耐心地为顾客服务，提供舒适的购物体验。
通过举办健康讲座、免费体检等活动，为社区居民提供增值服务，增强顾客的粘性和忠诚度。
合理的店面布局和陈列能够有效促进销售。
药店的布局应清晰、便捷，方便顾客找到所需商品。
将常用药品、热门保健品放置在显眼位置，同时根据季节和疾病流行情况，及时调整陈列重点。
比如，在流感季节，将感冒药、退烧药等放在突出位置。
此外，设置促销专区，对一些临期或库存较多的商品进行促销，既可以减少库存压力，又能吸引顾客购买。
有效的营销策略对于提升连锁药店的知名度和销售额起着重要作用。
零售业的商业模式和盈利模式
零售业的商业模式和盈利模式随着社会经济的不断发展，零售业作为一个重要的经济领域，已经成为了全球各国经济的核心部分。
零售业的商业模式和盈利模式也与众不同。
一、商业模式商业模式是企业完成商业活动、实现商业目标所采用的商业逻辑。
在零售业中，企业的商业模式通常采用以下几种形式：1、超市型零售商超市型零售商是指以超市形式销售商品的商家。
这种商业模式的特点在于商品的丰富多样性和低廉的价格，超市通过大批量采购获得较为优惠的价格，在销售过程中追求利润最大化，从而实现盈利。
2、专卖店专卖店是指只销售特定类别商品的商家，比如服装、家具、化妆品等等。
此类商家的优势在于选品更加精准，销售过程更加专业，能够满足消费者不同的需求，从而在市场中占据一席之地。
3、网店随着互联网的普及，网店成为了一种新兴的商业模式。
网店的优势在于消费者可以在家中随时随地选择商品，避免了受时间和空间的限制，同时，网店通常具有更低的租金、人力成本等费用，从而减少了企业的成本压力。
4、连锁店连锁店是指经营同一品牌的多个门店，此类企业的优势在于品牌效应非常明显，在市场上拥有更大的话语权，并且，不同门店之间可以共享资源，实现成本的压缩和效益的提高。
二、盈利模式在零售业中，盈利模式同样也千姿百态，以下是几种常见的盈利模式：1、商品零售收入此种盈利模式是零售业最基础和最直接的盈利模式，即通过商品的销售来获得营收和利润。
对于超市、专卖店、网店等零售商来说，收入主要来自商品的销售，而商品的售价上涨和成本控制是实现此类盈利模式的关键。
2、广告收入此类盈利模式是指通过向广告商提供广告位获得的收入。
对于依靠网站赚钱的零售企业来说，广告收入可能成为其最主要的营收方式之一，尤其是在有大量访问量的情况下。
3、会员制度收入此类盈利模式是指通过会员制度获得的收入。
通过会员制度企业可以将消费者变成重要的稳定收入来源，尤其是当会员制度设计合理时，可以通过不同级别的会员享受不同折扣，来吸引更多的消费者，进而赚取更多的营收和利润。
医药连锁企业商业模式探究
化的独特 柔性作用 ， 是传播 民族 文化 精华 、 提 升国 民文 化认 同、 强 化社会核心 价值观 的有效 工具 。当然 ， 对 于文 化凝 聚 力 推 动 的影 响 程 度 ， 非 物 质 文 化 遗 产 从 根 本 上 取 决 于 其 民 族性、 时代性和普 世性等特 性 。然 而 ， 在非 物质 文化 遗产 旅 游发展过程 中 ， 一些 民俗 活 动 和礼 仪节 庆 等 非遗项 目在 商 业 化开发过 程 中， 为 追求 功 利 目的往往 忽 略或 臆 造其 民俗 特质 ， 破 坏 了其 固有 的本真性 文化 价值 ， 无 法有 效体 现其 民 族 性 时代性和普世 性 ， 不 仅 难 以 对 游 客 的 感 情 世 界 和 理 性
构、 高效 的组织管 理部 门， 实现 企业 人力 、 物资、 资金 的高 效 利用 ； 二是 从 战 略 性 角 度 ， 是 一 个 企 业 在 动 态 的 经 营 环 境 中， 通过价 值整合 与实现 ， 不 断 深 化 与 上 下 游 合 作 伙 伴 的关 系， 同 时满 足 消 费 者 不 断 升 级 的 消 费 需 求 ， 并 实 现 企 业 的 长 期盈 利 ， 即 实 现 企 业 的 可 持 续 发展 。
Ｎｏ ． ０ ２ ． ２ Ｏ １ ４
现代商贸工 业 Ｍｏ ｄ ｅ ｒ ｎ Ｂ ｙ
２ ０ １ ４年 第 Ｏ ２ 期
医药连锁企业商业模 式探究
苟延 杰
（ 四川 文 理 学 院 ， 四川 达 州 ６ ３ ５ ０ ０ ０ ）
性相悖 。只有通过将非 物质文 化遗产 的文 化 精华 与 时代精 神 有效联 系起来 ， 关 注 当代 人 的生 活 态度 、 生命 情 调 、 人 生 愿 望和追求 ， 在非 物质文化遗 产 中加入 时 尚元 素 ， 实 现 从 文 化 资源 到创 意资本 的提 取 与转 变 ， 最 大程 度 地获 得 大众 对 非 物质文化 遗产 的理 解 、 尊重、 欣 赏 和认 同 ， 刺激 和 拓展 非 物 质文化遗 产的旅 游需 求 ， 注重 非物 质文 化 遗产 的动态 保 护 与传承 ， 成 为 在 社 会 变 迁 条 件 下 非 物 质 文 化 遗 产 旅 游 发 展 的理性选 择 。 三是普 世性 。随着 经济 全 球 化 、 信 息 化 的 深 刻 变 革 进 程 深入推进 ， 文 化 不 可 避 免 地 进 入 到 一 体 化 进 程 。 马 克 思 指出， “ 过 去 那 种 地 方 和 民族 自 给 自 足 和 闭 关 自守 的 状 态 ， 被 民族 之间 的相 互往来和相 互依 赖所 代 替 ， 物质 生产 如此 ， 精神 生产也是 如 此 。各 民族 的 精 神 产 品 因 此 成 为 公 共 财 产” 。对 于“ 公 共 财产 ” 的 理解 ， 英 国 文 化 理 论 家 Ｔｅ ｒ ｒ ／ ， ｇ ａ －
医药连锁店怎么经营
医药连锁店怎么经营连锁企业要做大做强，如果仅仅依靠自身的力量，往往速度慢，而且容易丧失市场机会。
而如果借助资本的力量，以速度领先，将是一个可行的方法。
让企业资本化，如引进风险投资，快速跑马圈地;然后上市融资，再一次跑马圈地。
通过几轮膨胀，企业就可以快速完成从初创到壮大的过程。
医药连锁店经营技巧：运营标准化连锁药店企业的运营能否标准化，是它能否做大的一个决定性因素。
如果一个顾客在同一连锁企业的不同门店里接受的服务都基本一致的话，只要他认可这种服务，不论他走到哪里，在需要购买药品的时候他就一定会首先想到这家连锁品牌的;相反，如果一个顾客在同一连锁企业的两家门店里所遭遇的情形大相径庭的话，当他需要购买药品时，只要有选择的余地，他一般不会再考虑这种管理极不规范的连锁药店了。
这是一个的方面。
而在成本控制、人才培养、客户管理、激励奖惩等方面，如果缺乏标准化，这样的连锁药店企业是存活不了多久的。
医药连锁店经营技巧：布点全局化下围棋时落下的第一颗子，绝不是为了争寸土，而是为了争势。
先取势，后取利，这是高手的境界，也是连锁药店企业必须遵循的布局原则。
医药连锁店经营技巧：连锁规模化加盟店数量不是万能的，但没有数量规模是万万不能的。
连锁店数量比质量更重要的扩张思路，是连锁药店企业在初创时期的重要发展方向。
如何快速扩大连锁店的数量，是连锁企业赚取扩张资金、销售产品、求得发展的最佳途径。
采取这一战术，不是不要质量，而是在面对激烈的同行竞争时，先把质量因素放到第二位，争取时间，先退后进，以数量赢得企业利润和发展，保存自己的有生力量，逐渐改变与竞争对手在力量上的差距，最终达到数量与质量并重的目的。
连锁药店还要认真思考：自己的经营和服务能够传递给顾客什么样的文化内涵，商品品牌永远只是基础，文化品牌才是品牌形象的最佳体现。
因此，连锁药店企业在选择进购药品的时候，只考虑顾客群体、品类齐全、品牌的主体性以及市场的前瞻性是不够的，还应该赋予商品一定的文化内涵。
零售药店一心堂市场布局、竞争优势及盈利能力分析(2021年)
目录一、风起云南，西部地区零售药店龙头崛起 (5)1.1 云南省药店板块无冕之王 (5)1.2 股权结构稳定，股份激励彰显信心 (6)1.3 营收利润保持稳定增长，股东回报率拐点初显 (7)二、成长确定性强，头部企业将加速成长 (10)2.1 头部集中仍是零售药店行业的主旋律，空间依旧很大 (10)2.2 处方外流逐步兑现，行业增量流入确定性高 (12)2.3 互联网药店+集采政策，促使药店行业积极探索新模式 (15)三、云南省垂直布局至县级市场，异地扩张打开成长空间 (19)3.1 云南省纵深布局至县域，精细化管理提高运营效率 (19)3.2 川渝规模效应初显，彻底打开成长空间 (22)3.3 桂、琼多点开花，异地扩张之路越走越宽 (26)四、做实经营稳健成长，保证扩张红利释放 (28)4.1 县域市场经营经验丰富，契合未来行业发展大势 (28)4.2 管理水平提升明显，各财务指标显著向好 (29)4.3 尝试多元业态，拥抱处方药提高用户粘性 (30)盈利预测与投资建议 (32)盈利预测 (32)投资建议 (33)图表目录图1：公司门店分布图 (5)图2：2020H1公司营业收入地区分布 (5)图3：：公司股权结构（截止2020年12月） (6)图4：2015-2020年公司动态市盈率 (7)图5：2016-2020Q3公司营业收入（亿元）及同比增长 (8)图6：2016-2020Q3公司归母净利润（亿元）及同比增长 (8)图7：2016-2019年药店销售品类占比 (9)图8：2016-2019年药店销售品类毛利率 (9)图9：2011-2018年药店总数（万家）与零售药店规模（百亿元）及其同比增速 (11)图10：2011-2018年单体药店、连锁药店数量（万家）及连锁率 (11)图11：2011-2018年中国百强药店销售规模 (11)图12：2011-2018年前十强占比稳步提高 (11)图13：2011-2018年零售药店前十家新增门店数量占行业门店数量总增量的比重提高明显 (12)图14：新开药店盈利周期不断上升（月） (12)图15：2014-2018年我国药品第二终端占比逐步提高 (14)图16：2011-2018年百强药店处方药营收占比 (14)图17：2011-2018年百强药店处方药利润占比 (14)图18：2012-2018年医药电商规模（亿元） (15)图19：2012-2017年医药电商中B2C与B2B占比 (15)图20：2019年中国医药B2C销售份额 (16)图21：O2O模式下，互联网药店消费年龄结构 (16)图22：O2O模式下，互联网药店消费时间结构 (16)图23：2019年集采影响客流，以提价对冲影响 (17)图24：2019年9月后集采药品规模（千万元）同比下滑 (17)图25：头部企业可用多手段对冲集采的影响 (18)图26：2019年云南省零售药店市场格局 (19)图27：云南省连锁率低于全国平均水平 (19)图28：2019年一心堂、健之佳在云南省门店市占率 (19)图29：公司云南地区门店数量及可比增速 (20)图30：一心堂五年以上老门店占比 (21)图31：2016-2019年西南地区单店营收逐年上升（万元） (21)图32：2017-2019年公司县市、乡镇级门店数量上升 (21)图33：2017-2019年公司县市、乡镇级坪效优异（元） (21)图34：2019年各省零售药店市场规模（亿元） (22)图35：2019年四川省零售药店数量占比、销售额占比 (23)图36：2019年成都市销售规模市占率 (23)图37：四川地区门店数量 (24)图38：重庆地区门店数量 (24)图39：川渝地区营收规模及预测（亿元） (25)图40：2019年广西省TOP5企业门店数量与销售额占比 (26)图41：2019年广西省各城市销售规模占比 (26)图42：2012-2019年广西省门店数量 (27)图43：2015-2020Q3公司在海南地区门店数量 (27)图44：海南一心堂药妆店 (27)图45：2017Q1-2020Q2公司在山西、贵州等地门店数量保持快速扩张 (28)图46：2017-2020H1各层级门店数量 (29)图47：2017-2020H1各层级门店数量占比 (29)图48：2014-2019年四家零售药店毛利率 (30)图49：2014-2019年四家零售药店净利率 (30)图50：2014-2019年四家零售药店应收账款周转率 (30)图51：2014-2019年四家零售药店应付款周转率 (30)图52：一心堂多元业态布局 (31)图53：2018-2019特慢病医保门店数量 (31)图54：2019特慢病医保门店分布 (31)图55：2012-2019会员销售占比 (32)图56：2018-2019按消费次数的会员分类 (32)图57：可比公司估值表 (34)表1：公司发展历史及发展阶段梳理 (6)表2：处方外流政策梳理 (13)表3：处方外流影响下，零售药店空间及零售药店占比测算（万亿） (15)表4：药品带量采购政策梳理 (17)表5：公司在云南地区并购标的整理 (20)表6：云南省零售药店相关政策梳理 (22)表7：公司在川渝地区并购门店梳理（万元） (24)表8：各公司优势区域梳理 (25)一、风起云南，西部地区零售药店龙头崛起1.1 云南省药店板块无冕之王公司深耕药品零售二十载，当下已成为以零售药店连锁经营为核心产业，集药材加工与销售、中西成药批发为一体的大型医药公司，公司背靠云南省丰富的中药材资源，深耕省内市场并逐步向我国西部地区渗透，目前已成为西部地区零售药店绝对龙头企业。
连锁药房商业策划书3篇
连锁药房商业策划书3篇篇一《连锁药房商业策划书》一、项目概述随着人们健康意识的不断提高和医疗体制的逐步完善，医药市场呈现出持续增长的态势。
我们计划打造一家连锁药房，通过提供优质的药品和专业的药学服务，满足广大消费者的健康需求，同时实现商业盈利。
二、市场分析1. 市场需求：人们对药品的需求日益增长，尤其是慢性疾病用药、常用药品和保健品等。
2. 竞争态势：现有药房竞争较为激烈，但市场仍有较大拓展空间，可通过差异化服务和优质产品脱颖而出。
3. 目标客户：涵盖各个年龄段和社会阶层的人群，包括患有慢性疾病的患者、普通疾病患者、老年人以及注重健康养生的人群。
三、服务内容1. 提供广泛的药品品类，包括处方药、非处方药、中药饮片、医疗器械等。
2. 配备专业的药师团队，提供用药咨询、用药指导等服务。
3. 开展健康讲座、义诊等活动，增强与客户的互动和信任。
4. 提供便捷的购药方式，如线上购药、送货上门等。
四、运营模式1. 连锁经营：通过统一品牌、统一管理、统一采购等方式，实现规模效应和成本控制。
2. 多元化销售渠道：包括实体门店、线上平台等，满足不同客户的购物需求。
3. 会员制度：设立会员积分、优惠等政策，增加客户粘性和忠诚度。
五、选址与布局1. 选择人流量较大、交通便利的区域，如居民区、商业区等。
2. 门店布局合理，设置药品陈列区、咨询区、收银区等功能区域。
六、营销策略1. 广告宣传：通过报纸、电视、网络等媒体进行宣传推广。
2. 促销活动：定期开展打折、满减、赠品等促销活动。
3. 社区合作：与社区卫生服务中心等合作，开展健康服务活动。
七、人员配置1. 招聘专业药师、营业员等人员。
2. 定期进行员工培训，提高员工的专业素质和服务水平。
八、财务预算1. 初始投资预算，包括店面租赁、装修、设备采购、药品采购等费用。
2. 运营成本预算，包括人员工资、水电费、采购成本等费用。
3. 盈利预测，根据市场分析和运营模式，预测未来的盈利情况。
医药商业企业运作三大模式
医药商业企业运作三大模式
1.制造模式：
制造模式是指医药企业从事药品研发、生产和销售的一种模式。
该模
式下，企业通过投入研发资源，开发新的药物和医疗器械，生产并销售给
医院、药店等消费者。
在制造模式中，医药企业需要具备强大的研发实力
和生产能力，以及与药品相关的知识和技术储备。
制造模式下的医药企业
通常会在研发上投入大量资金，通过创新提升产品竞争力，并通过生产和
销售实现盈利。
2.流通模式：
流通模式是指医药企业通过建立供应链、经销网络和销售渠道，将生
产的药品分销给医疗机构、药店和终端消费者的一种模式。
在这种模式下，医药企业着重于建立健全的供应链管理系统，确保药品能够快速高效地从
生产环节到达消费者手中。
流通模式中的医药企业通常会与供应商、分销
商和零售商建立合作关系，以确保产品的广泛分销和销售。
此外，企业还
需要关注产品的库存管理、物流配送和销售渠道的拓展，以提高效益和销
售额。
3.服务模式：
综合来看，医药商业企业运作的三大模式相互关联、相互促进，通过
研发和制造药品，建立流通渠道，提供服务来实现企业的经济目标和社会
价值。
企业可以根据不同市场需求和自身实力选择合适的模式，或者综合
运用多种模式来提升竞争力和盈利能力。
医药连锁运营方案
医药连锁运营方案一、项目概述医药连锁是以零售、批发和配送为主要业态，通过打造规模化、标准化的连锁经营模式，提供一站式医药健康服务的企业。
医药连锁行业在我国近年来发展迅猛，市场需求量大、增速快，但行业内竞争激烈，发展环境复杂，但潜力巨大。
目前市面上医药连锁企业呈现迅猛增长态势，各类形式的连锁企业不断涌现，其中包括地产、金融、互联网等领域的企业纷纷涉足医药连锁行业，带动行业的蓬勃发展。
二、市场分析1. 行业发展态势目前，我国医药连锁行业发展呈现“大而强”的特点，领军企业具有强大的规模效应和品牌效应，不断扩大市场份额。
随着我国医药市场逐渐向规模化、品牌化、连锁化的方向发展，医药连锁企业将迎来更广阔的发展空间。
2. 企业发展趋势未来医药连锁行业将呈现以下趋势：（1）跨界融合：医药连锁行业将会和互联网、金融、地产等行业融合发展，形成产业链上下游延伸，提供更广泛的服务；（2）品牌化：品牌效应将在医药连锁行业发挥更为重要的作用，行业内领军企业的品牌影响力将不断提升；（3）规模化：医药连锁企业将通过规模化运营提高竞争力，进一步扩大市场份额，提升企业盈利能力。
三、发展战略1. 品牌建设打造独特的品牌形象，提升品牌知名度和美誉度，塑造健康、科学、美好的生活方式形象。
2. 商业模式创新发展线上线下互融的商业模式，整合线下实体店和在线销售渠道，实现线上线下联动，提供更全面的健康管理服务。
3. 供应链建设加强与各大医药生产企业的合作，建立完善的供应链体系，确保产品质量、价格优势和稳定供应。
提供专业化、个性化、定制化的医药健康服务，拓展健康服务板块，打造医药连锁+健康管理的全新格局。
4. 品类丰富产品品类多样化，涵盖常用药、保健品、医疗器械等多种医药健康用品，满足消费者多样化的需求。
5. 信息化建设建设完善的信息化管理系统，实现商品信息、销售数据、客户信息全面管理，提高管理效率和服务水平。
6. 成本控制通过规模化运营、采购优势、供应链协同等方式，降低成本，提高经营效益。
药店财务状况分析报告(3篇)
第1篇一、前言随着我国医疗保健事业的快速发展，药店行业作为医药流通的重要环节，其市场地位日益凸显。
本报告旨在通过对某药店近三年的财务状况进行深入分析，揭示其经营状况、盈利能力、偿债能力、运营效率等方面的情况，为药店管理层提供决策参考。
二、药店概况某药店成立于2005年，位于我国某省会城市，是一家集药品零售、医疗器械销售、健康咨询等服务于一体的综合性药店。
截至2022年底，药店拥有直营门店10家，加盟店5家，员工总数100余人。
近年来，药店业务规模逐年扩大，市场份额稳步提升。
三、财务报表分析（一）资产负债表分析1. 资产结构分析（1）流动资产分析从近三年的资产负债表来看，药店流动资产占比逐年上升，表明药店短期偿债能力较强。
具体分析如下：- 现金及现金等价物：占比逐年增加，说明药店现金流状况良好，具有较强的短期偿债能力。
- 应收账款：占比相对稳定，但需关注应收账款的回收情况，避免坏账风险。
- 存货：占比逐年下降，表明药店库存管理较为合理，库存周转速度较快。
- 其他流动资产：占比相对稳定。
（2）非流动资产分析非流动资产主要包括固定资产和无形资产。
近三年，固定资产占比相对稳定，表明药店固定资产投资规模适中；无形资产占比逐年上升，说明药店品牌价值不断提升。
2. 负债结构分析（1）流动负债分析流动负债主要包括短期借款、应付账款等。
近三年，药店流动负债占比相对稳定，表明药店短期偿债能力较强。
（2）非流动负债分析非流动负债主要包括长期借款、长期应付款等。
近三年，药店非流动负债占比逐年下降，表明药店长期偿债能力较强。
3. 所有者权益分析近三年，药店所有者权益占比逐年上升，表明药店盈利能力较强，股东投资回报率较高。
（二）利润表分析1. 营业收入分析近三年，药店营业收入逐年增长，表明药店市场竞争力较强，业务规模不断扩大。
2. 营业成本分析营业成本主要包括药品采购成本、人工成本、租金等。
近三年，营业成本占比相对稳定，表明药店成本控制能力较好。
药店运营分析方案
药店运营分析方案一、概述药店是提供医疗保健产品和服务的门店，其主要业务包括销售处方药、非处方药、保健品和医疗器械，以及提供药品咨询和医药服务。
随着人们对健康的重视和医疗需求的增加，药店已成为人们获取医药保健产品和服务的主要途径之一。
而随着医药行业的不断发展和市场竞争的日益激烈，药店运营面临着新的挑战和机遇。
本文将分析药店运营的现状与问题，提出相关解决方案，以期优化药店运营，提高服务质量，满足消费者需求，增强竞争力。
二、现状分析1. 市场需求我国人口众多，医疗需求大。
根据统计数据，我国药品销售市场规模逐年增长，预计还将保持稳定增长。
然而，药店的服务覆盖面不够广泛，服务质量参差不齐，市场需求未能得到很好满足。
2. 竞争状况药店市场竞争激烈，主要有连锁药店和独立药店两种形式。
连锁药店以其规模效应和品牌优势占据市场份额较大。
而独立药店则面临着生存困难。
此外，互联网医药零售的兴起也给传统药店带来了挑战。
3. 服务质量部分药店服务质量不高，医药知识和专业技能不够，无法提供符合标准的药品咨询和医药服务，从而影响了顾客的满意度和忠诚度。
4. 资源配置一些药店人员素质低下，经营管理缺乏规范，对市场环境的适应能力不足。
同时，某些药店缺乏领先的医药供应商和科学的库存管理模式。
三、问题分析1. 资源配置不足由于药品的特殊性，药店需要合理配置医药供应商资源，建立健全的药品供应链，以保证药品的品质和供应充足。
2. 人员素质不高药店人员应具备一定的医药知识和专业技能，能够提供准确的药品咨询和医药服务，增加顾客的信赖和忠诚。
3. 服务质量参差不齐提升药店服务质量，包括专业的医药知识培训和技术支持，以及贴心的顾客服务，增强顾客体验和忠诚度。
4. 市场竞争压力大如何在激烈的市场竞争中立于不败之地，需要制定一套切实可行的市场策略，提高品牌知名度和竞争力。
四、解决方案1. 资源配置优化根据不同药品需求，结合市场需求和销售数据，合理调整医药供应商资源，建立健全的药品供应链和库存管理模式，确保药品供应充足。
药品零售连锁市场分析报告
药品零售连锁市场分析报告1.引言1.1 概述概述部分应该是对整篇文章的主题进行简要介绍，包括对药品零售连锁市场的概况和重要性的说明。
在概述部分，可以提及药品零售连锁市场的规模、发展情况以及市场竞争的激烈程度等方面的信息，引起读者对整篇文章内容的兴趣，为后续内容的阐述做出铺垫。
1.2 文章结构文章结构部分的内容可以包括对整篇文章的章节安排和内容概述。
在这部分内容中，可以简要介绍每个章节的主要内容和研究方法，以及章节之间的逻辑关系和联系，为读者提供对文章整体结构的理解和概览。
同时，也可以说明各章节的重点和亮点，为读者引起阅读兴趣。
1.3 目的：本报告旨在对药品零售连锁市场进行深入分析，主要包括市场概况、竞争分析和发展趋势等方面。
通过对市场环境、竞争格局和未来发展进行全面研究，旨在为相关企业提供决策参考，帮助他们更好地把握市场机遇，制定有效的发展战略。
同时，本报告也旨在为行业研究人员和投资者提供全面的市场情况和发展趋势，以便进行更准确的预测和投资。
最终目的是通过本报告对药品零售连锁市场进行全面、深入的分析，为行业发展和企业经营提供有益的参考与指导。
1.4 总结总结部分:在本报告中，我们对药品零售连锁市场进行了深入分析。
通过对市场概况、竞争分析和发展趋势的分析，我们发现了市场的现状和潜在机会。
从竞争分析中可以看出，市场竞争激烈，但也存在着巨大的发展空间。
在结论部分，我们总结了主要发现，并提出了一些建议和展望。
我们相信这些发现和建议能够对药品零售连锁市场的发展和决策提供有益参考，为行业未来的发展指明方向，也为相关企业的战略制定提供参考依据。
希望本报告能够对读者有所启发。
2.正文2.1 药品零售连锁市场概况药品零售连锁市场概况：药品零售连锁市场是指通过连锁店的形式销售药品和医药保健产品的市场。
随着人们健康意识的增强和医疗卫生行业的发展，药品零售连锁市场也逐渐成为了医药行业中的重要组成部分。
药品零售连锁市场具有以下特点：1. 品种齐全：药品零售连锁店通常会有较为全面的药品品种，包括处方药、非处方药和保健品等，能够满足消费者的各种需求。
大型连锁药店的管理和发展模式分析——以大参林为例 雷争春
诚信声明我声明，所呈交的课程论文是本人在老师指导下进行的研究工作及取得的研究成果。
据我查证，除了文中特别加以标注和致谢的地方外，论文中不包含其他人已经发表或撰写过的研究成果，也不包含为获得其他教育机构的学位或证书而使用过的材料。
我承诺，论文中的所有内容均真实、可信。
论文作者（签名）：2020 年 5 月 21日大型连锁药店的管理和发展模式分析——以大参林为例摘要：通过大型连锁药店大参林的发展历程，研究大型连锁药店的管理与发展模式，给政府制定相关政策、修订相关法律提供参考；为药品零售行业健康发展和持续整合提出意见。
对政府政策容易影响到药品零售行业发展进而波及到连锁药店、药品零售市场集中度一直不高这两个问题，以及近年来连锁药店迅速扩张引发的药店并购溢价现象和药品零售行业法律法规的一些缺陷提出了应对意见：连锁药店应优化产品结构来提高政策变化的风险，打造品牌的同时抓住机会整合，多注重门店效益和通过加盟连锁方式扩张取得长期的优势，政府应完善健全相关法律监督连锁药店有序发展。
关键字：连锁药店；发展模式；大参林；管理模式Analysis on the management and development mode of The dashenlinAbstract：Through the development process of dashenlin, the management and development mode of large-scale chain drugstores are studied to provide reference for the healthy development of drug chain drugstores in China in the future. The government policy is easy to affect the development of drug retail industry and then affect the chain drugstores, the concentration of drug retail market has not been high. In addition, in recent years, the rapid expansion of chain drugstores has led to the phenomenon of merger and Acquisition Premium of drugstores and some defects of laws and regulations in drug retail industry. The paper puts forward the Countermeasures: chain drugstores should optimize the product structure to improve the risk of policy changes While building the brand, we should seize the opportunity to integrate, pay more attention to the store benefits and gain long-term advantages through the expansion of franchised chain stores. The government should improve and perfect relevant laws to supervise the orderly development of chain drugstores.Keywords：dashenlin chain drugstores Development model management model目录1 研究背景 (1)2 我国大型连锁药店的研究现状 (3)3 大参林的发展与管理 (5)3.1 大参林的主要发展历程 (5)3.2 发展模式 (6)3.2.1 以增加门店作为扩张主要手段 (6)3.2.2 提升核心竞争力 (8)3.2.3 发展医药电商 (9)3.3 管理模式 (10)3.3.1 企业与人才管理 (10)3.3.2 经营管理 (10)4 管理与发展中存在的问题 (12)4.1 连锁药店经营受政策影响程度大 (12)4.2 药品零售行业市场集中度低 (13)4.3 门店扩张影响到药品零售行业生态 (14)4.4 法律监管体系不够完善和健全 (14)5对现有主要问题的优化建议 (16)5.1 优化产品结构 (16)5.2 打造品牌，抓住发展机会整合市场 (16)5.3 注重门店效益和发展加盟连锁模式 (17)5.4 完善健全相关法律法规 (18)参考文献 (19)致谢....................................................... 错误!未定义书签。
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为某连锁医药零售企业进行的盈利模式分析连锁药店盈利模式差不多定位
一、市场定位
立足市场的差不多模式
（1）填补市场空白点
（2）扩大服务半径，增加门店进客量
（3）从直截了当竞争对手中分流客源
（4）增加进店顾客的消费客单价
（5）利用促销活动吸引超出服务半径的人群单次消费
二、扩大市场份额
1、通过价格阻碍扩大连锁药店市场份额。
（店内码产品，做最高利润率和最高利润额的上限）
2、加大品种配置（在对比周边品种的同时，要借助资金优势、供货渠道优势优于对手配置，加大品牌化、系列化的品种布置）
3、增加一批流淌配置品种，作为低价品种冲击市场。
要紧为商业渠道的低价品种（原先把该类品种作为首推品种，给药店造成了专门大的负面效应）
4、增加部分优势品种。
针对店内码品种普遍将毛利率调整至30％以内、低利润跑量品种（即销售数量排名500名以内，毛利率10％以下或毛利率1元以下的，毛利率统一调整至2％）。
针对应季敏锐品种，每月拿出500元左右利润，进行敏锐品种
5、增加独家品种。
要紧通过独家广告品种、独家经营项目，凸显连锁药店各连锁店在各自区域内货品结构上的绝对大店地位，从长远角度建立店面的核心竞争力。
三、扩大销售
扩大销售通过两种手段实现
1、提升客流量
即通过正常的服务项目稳固服务半径内的客群，通过长期性的促销活动争取服务半径周边的消费群体转移，通过事件性的营销活动吸引服务半径之外的人群。
2、提升客单价
加大中药与西药，药品与保健品，口服与外用，中草药饮片与饮食的有关销售。
整理分析整包超市的销售带动数据分析，把整包销售模式从品种上增加，从店面上扩大。
增加关于自然销量较大品种的销售推动工作，实现我公司销售利润不增长的情形下，对竞争对手销售额的转移，为长远竞争争取空间。
四、建立品牌美誉度和曝光度
1、加大**店与各店的同步性，针对**店流淌客流大，集聚人群多的特点，在流淌人群中树立连锁药店货品全、服务好、价格低、治理规范的形象。
为连锁药店在其他区域的服务延伸建立良好的顾客基础。
应改变原有的思路，认为**是营销工作的薄弱环节，改变为**是营销的重中之重，**能够作为连锁药店营销活动的活广告牌；把认为**不适合做社区关系改变为，**店是为连锁药店现有各店吸引客源的大窗口，是为连锁药店培养潜在消费人群的大基地。
2、整合连锁药店独家合作品种或优势服务品种，利用其现有推广平台（电视、广播、报纸）有组织的推广连锁药店品牌形象。
3、和共青团理想者协会合作，在原有**青年理想者活动的基础上，建立连锁药店青年理想者组织，以走进社区进行健康保健只是普及作为要紧活动载体，依靠国内知名厂家资源，实现连锁药店走进社区的目的。
4、加大加大会员营销力度。
建立系统的会员服务体系。
并针对几类人群，确定会员日制度、会员商品、会员便利服务等差不多营销手段。
五、提升盈利空间
1、现有首推模式进一步调整为总部确定首推品种，各店面自主选择主推品种的模式，使目前首推销售占总销售17％，调整为首推占销售1 0％，主推销售占10％的比重。
差不多保证总部优势品种完成销售总量的基础上，各店按照自身实际情形，主推品种能够实现保证平均利润率的水平上，实现销售的增长。
2、建立产品分类制度
产品分类制度拟把品种分为A类（自采、自代品种）B类（厂家支持力度大、高利润、药批渠道的有终端专门支持的市场价格的稳固品种）C 类品种（跑量品种），D类品种(非走量、非高利润但必须配置中的其他品种)，各店的主推品种，将在A、B、C三类中，选择非临床，利润点高于C类平均利润点的品种中进行选择。
最后经运营部确认后在各店执行。
主推奖励将在完成首推任务的前提下享受。
产品分类的下一步可建立销售提成挂钩的制度。
即几类产品确定不同的销售提成比例。
如此会大大降低店员在销售过程中作举荐时的难度。
3、建立产品推广制度和产品关联销售机制。
目前差不多小范畴的对两种方法进行了尝试，均见到了初步的成效。
但依旧存在着销售道具利用不充分，专业度不够等咨询题。
然而两个方法坚持下去，将成为保证优势产品销售的有力工具。
4、向合作商转移成本。
这种转移是建立在双方有利，双方省钞票的基础上的。
例如目前差不多差不多成形的活动海报、内部通讯等等。
和厂家合作实现了我们不支出、不投入的基础上增加销售、扩大阻碍的目的。
六、提升采购能力
1、梳理现有渠道，在供货价格、安全库存、配货能力等方面进行供货商的考核，并通过这种考核选择供货商。
这种思路的转变是建立在毛利率考核向毛利奉献率考核上来的基础上，而毛利奉献率是毛利率和销售占比的乘积。
毛利率是账面的，销售占比是实际发生的。
2、梳理目前绝对低价品种。
之前关于采购价格绝对低的品种采纳多挣钞票的处理方式。
之后要调整为部分品种要多挣，部分品种要低卖的处理方式。
3、加入PTO全国连锁药店采购同盟。
那个过程作为我们连锁进展中的一个过渡过程，解决我们目前优势品种来源不足的咨询题。
因为目前存在商业渠道来货价格不稳、个人代理品种良莠不齐零售价格偏高、自代品种消化能力尚显不足，供货企业相对规模较小产品推广成本偏高的咨询题。
而加入PTO后，之上提到的咨询题，差不多能够解决。
至少为我们争取了两年左右的优势产品来源咨询题。
七、扩大业内阻碍力
1、按照目前和一些知名厂家的合作体会，年底主动同一些知名厂家接触。
差不多确定一年的合作模式和营销思路。
2、整合厂家资源，建立系统的“四季药学”服务，培养更多忠实顾客群。
3、建立系统的营销思路和体系，在营销思路确定的前提下，建立起以节日、节气为节点的年度营销体系，整合厂商广告、产品让利、现场促销、公益活动等资源，配合长期开展的会员营销制定年度营销活动规划和月度营销打算。
实现采购、营销工作关于店面增加销售规模、增强盈利能力的支持作用。