康宁保险销售专题精选集1(观念篇)

中国人寿保险公司宝应支公司
平均每6.64秒就有一人死于慢性病
1997平均每分钟有398人死于慢性疾病, 即平均每6.64秒就有一人死于心脑血 疾病、肿瘤、糖尿病等慢性疾病。
2020/10/10
——资料来源：中国卫生部
中国人寿保险公司宝应支公司
我国每天有57人死于癌症
1973年每10万人中有87人因癌症死亡 1993年每10万人中有128人因癌症死亡
早期发现癌症的病人，有54%的人治疗后 存活5年以上。
2020/10/10
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与“重大疾病”一样 可怕的是昂贵的医疗费
世界卫生组织调查显示，各类“重大疾 病”的存活率（五年跟踪）男性为61%， 女性为75%，存活10年以上的为20%左右， 但它的治疗属特效疗法，需要支付高额 的医疗费用和住院费用，少则10万8万， 高则几十万。
国家统筹医疗保险
企业缴纳工资总额的6% 个人缴纳工资总额的2% 企业缴纳部分的30%+个人缴纳部份
计入个人帐户
2020/10/10
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医疗赔付
起付标准：医疗费用超过当地职工 年平均工资的10%以上。
最高支付限额：当地职工年平均工 资的4倍
超过最高支付限额的医疗费用可以 通过商业保险等途径解决
2020/10/10
——资料来源《中国慢性病预防与控制》
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人一生中罹患“重大疾病”的 可能性高达72%
癌症、脑中风、心脏病是导致死亡的主要 原因，约占死亡人数的60%以上。
每年新发“重大病病”人数为800～1000万 人，而且随年龄增长而升高，并呈现年轻 化趋势，威胁将越来越大。
2020/10/10
资料来源：中国卫生部
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现在患大病平均需要8.3万医疗 费！而且这个数字正以19%的年增 长速度不断攀升。
这些医疗费，准备好了吗？
2020/10/10
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万一罹患重大疾病，庞大的 医药费由谁负担？
公费医疗？ 统筹医疗？
2020/10/10
2020/10/10
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不幸中的幸运： 大病有50%的治愈率
在70年代慢性肾衰竭还是不治之症，而 现在全国有400家医院有5000台血液透析 机，可对2万名病人进行治疗。
45岁以下患有心脏病的成年人，手术后 有75%的机率存活3年以上。
大部分的器官移植，手术后有90%可以存 活3年以上。
但是我们的健康正 在经受越来越严重的 危胁！
2020/10/10
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根据医疗卫生部门统计，2001 年将近130万人死于各类疾病，
1.2
1
0.8
0.6
死亡率
0.4
0.2
0 70年代 90年代
资料来源《中国统计年鉴》
2020/10/10
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根据医疗卫生部门统计，2002 年各种疾病死亡率
2020/10/10
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重大疾病医疗手术费举例
病症
心肌梗塞 主动脉手术
癌症 脑中风 尿毒症 严重烧伤 器官移植
入院押金
治疗
1~2万 一条桥
二条桥
1~2
பைடு நூலகம்
肺癌、肝癌手术化疗
其它癌症
1万
洗肾
肾移植 骨髓移植
费用
5万 10万 7~8万 5~10万 5~20万 5万 4万 10万以上 10~15万 5~20万
专题大纲：
人类的健康受到威胁（数据） 高额的医疗费用成为客户的负担 社会医疗“保”而不“包” 健康保险关爱生命关爱健康
2020/10/10
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预期效果：
让业务员认同健康保险的意义与作用 增强业务员对疾病造成人类伤害的认识 激励业务员做健康险，并掌握相关的基
础知识。
2020/10/10
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专题操作要领：
可以分为几个版块讲解 每个版块时间控制在30分钟 让业务员熟记观念，并进行话术演练
2020/10/10
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世界上最珍贵的是黄金！ 比黄金更珍贵的是钻石！！ 比钻石更珍贵的是健康！！！
2020/10/10
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——资料来源《1998年中国卫生统计提要》
2020/10/10
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现代人的生命为什么越来越脆弱
生活环境严重污染 不当的生活习惯 不良的饮食卫生 长期缺乏运动 紧张的工作压力
2020/10/10
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疾病
已不在是人生的 意外 而是每个人生命中必须计算的成本
恶性肿瘤22.71% 脑血管疾病22.03% 心脏病16.77% 呼吸系统疾病14.09% 损伤和中毒6.18% 消化系统疾病3.10%
内分泌免疫营养代谢 2.66%
泌尿生殖系统1.49% 精神病1.16% 神经病0.97% 其他8.21%
——资料来源《中国统计年鉴》
2020/10/10
健康保险销售专题精选
观念篇
2020/10/10
关爱生命 关爱健康
观念篇
2020/10/10
中国人寿保险公司宝应支公司
专题目的：
通过对现实生活中疾病对人类的威胁伤 害，以及高额医疗费用对家庭的负担， 让客户产生风险意识和保险需求，从而 达成销售的目的。
2020/10/10
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2020/10/10
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万一罹患重大疾病，庞大的 医药费由谁负担？
动用积蓄？ 变卖财产？ 向亲友借贷？ 向社会救济、捐助？
2020/10/10
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钱
2020/10/10
中国人寿保险公司宝应支公司
到哪去筹钱????
依赖亲友---只能救急不能救穷 依赖社保---诸多限制保障不高 依靠储蓄---杯水车薪弹尽粮绝
2020/10/10
中国人寿保险公司宝应支公司
治病费用来源
社会医疗保险 城镇职工“保”而不 “包”
农村住院医疗保险 低水平广覆盖 自己存钱以防万一，很可能一病回到解
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1998年12月25日，《国务院关于 建立城镇职工基本医疗保险制度的决 定》正式颁布，标志着我国实行了40 多年的公费、劳保医疗制度将被一套 新的社会医疗保险制度所取代。
新制度与旧制度最根本的区别是： 政府只是提供最基本的医疗保障。
2020/10/10
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