今麦郎经销商之运营和发展现状

今麦郎经销商之运营和发展现状

今麦郎经销商作为今麦郎集团旗下诸多产品销售终端的实际运营者，其服务的质量和规模一直在稳中前进。

作为全国方便食品龙头企业，今麦郎年方便面生产能力120亿份，位居世界同行业前六名，国内入围前三强。销售网络遍布全国，除了提供优质的产品、先进的经验和设备等，以及促进销售的种种措施，今麦郎集团总部会还定期召集全国经销商团队进行交流，增进理解，对优秀者给予奖励，今麦郎视经销商为长期共赢的合作伙伴，同呼吸共命运，让经销商感到有奔头，好日子过不够。

从整体上来看，年销过300亿的中国方便面市场是快消食品领域的大宗品类，但近年来也显现出典型的增长乏力迹象。即便是方便面销售重点区域的经销商，近年在企业经销商年会时，也都是士气低落，抱怨生意难做。今麦郎董事长范现国认为方便面行业历经30年的市场发展，传统的管理方式已经显现出明显的弊端，由此造成行业发展的瓶颈，并对经销商的盈利能力产生根本性地侵蚀。与其说是销售需求的下降，本质上是一场销售管理理念的博弈与反思。所以，当他在2015年10月举行的经销商大会上，把已经施行了4年的“四合一”政策作为今麦郎与经销商合作关系前提的企业级最高决策时，早已尝到甜头的与会经销商，无不佩服范现国对市场趋势运筹帷幄的能力。

1、什么是四合一？

四合一就是作为今麦郎的经销商标准配置，用以运作经销商日常工作的市场武器。包括：车辆、人员、区域承包、终端机。推行四合一的本质，是让经销商用合理科学的配置，奠定经销商做生意谋取合理利润的新管理模型。

范现国自2012年开始，在今麦郎经销商系统中推行四合一管理新政。从2012年的28家经销商试点，到2015年的近千家经销商参与，四合一已经被证明是方便面行业，乃至整个传统快消食品行业的颠覆性销售管理新工具。其爆发出的威力已经越来越巨大，施行四合一的经销商，平均销售利润净增127%、涌现了大量年利润额破百万的销售大户。更有一些经销商直言：“今麦郎太周到了，连我们的接班人问题都考虑到了，以前子女不愿意继承我

们的生意，因为太苦太累太操心。而上了四合一之后，我们可以轻松在办公室里管理成百上千家门店，效率更高，利润更好，年轻一代也很快就可以上手。”

2、2017年今麦郎经销商大会隆尧召开，今麦郎董事长亲临振奋士气

2017年10月，今麦郎经销商年会在河北隆尧的今麦郎办公大楼多功能会议厅召开。据悉，此次大会是今麦郎举办的第23次经销商会议，与会者由百位骨干经销商、今麦郎员工、传媒业界人士和今麦郎的合作伙伴组成。今麦郎面品有限公司董事长范现国亮相并发表重要讲话，分享了今麦郎面品在2017年业绩增长的宝贵经验，总结和肯定了今麦郎在2017年销售业绩，对经销商们的工作进行了指导和展望，随后他表达了与经销商合作双赢的愿景，进一步增强了经销商与今麦郎携手共赴美好未来的信心。

会上，今麦郎营销公司总经理张振宁为优秀经销商颁奖。山东、山西、江苏、安徽四大区营销总监分别就各自区域市场中的“四合一”经验、刀削宽面市场推广经验做了分享和交流。据悉，2017年新品刀削宽面在第十七届中国方便食品大会上，荣获“2017年度中国方便食品创新奖”。各地经销商杰出代表纷纷致辞，讲述“四合一”的市场战略给销售带来质的飞越和量的提升，各地经销商的捷报和丰收的喜悦引发全场热烈不息的掌声。

3、产品好市场才好，2017刀削宽面获得创新大奖，全线产品稳中有增

产品好市场才好，2017年今麦郎面品有限公司推出一菜一面二款全新口味，赢得一线市场白领的持续好评；大今野持续全年卖出20亿包神话；一桶半、一袋半凭借120克优质大面饼，迅速抢占市场成为爆量产品；香锅、上品等方便面产品均有不俗的市场表现；挂面

在2017年持续发力，在部分区域实现爆发性增长，给经销商带来信心；同时，公司开展各项主题活动，“父老乡亲走进今麦郎”连续举办超百期，红薯粉条、各种面制品的优良品质深受广大消费者认可。

特别值得提的是：据介绍在2017年第17届中国方便食品大会上，今麦郎的刀削宽面获创新大奖，面体创新和工艺创新得到消费者和业内专家的一致称赞。刀削宽面系列方便面在2017年也交出了优秀的市场推广成绩单。

4、今麦郎为经销商增加销售机会，推出自助售卖设备

2017年今麦郎为了给经销商提供更多的销售机会，还推出了打造全方位，多层次，提供高质量产品的自助售卖机系统。

据悉自助售卖机即将成为一个新的风口，随着人们的消费行为逐渐从线下转到线上，线下零售小超市利润有限，进店消费人数呈减少趋势，销售量不断下降，同时房租上涨，竞争加剧，流动资金不足，同时人力成本的提高，线下零售小超市发展进入了举步维艰的地步。因此经销商也陷入了一个困境：经手的货物卖不出去。

自助售卖机即将为经销商们打开一个出口。首先自助售卖机的盈利模式相当简单，经销商们依然像投放小商店一样给自助售卖机提供货物，赚取差价，但是相比之下，投放自助售卖机更加灵活，简洁。投放自助售卖机的地点也更加广泛，包括人流量比较大的广场和火车站，租金昂贵的学校和商场，或者需求量较高的生活社区等。

根据分析，自助售卖机在我国具有广阔的发展前景。中国人口高达14亿，但是到2017年，自助售卖机不到30万台，而美国三亿多人口已拥有500万台左右的自助售卖机器，因此目前现有的数量是不能满足未来的需求的，也就是说自助售卖机的成长空间还很大，今麦郎推出的自助售卖机，有力推动了经销商供应链创新升级，获得了今麦郎全国经销商的广泛认可。自助售卖机的使用操作容易，整个过程分选择货品，扫码支付，开门取货三步，简单明了，流畅便捷，对今麦郎在开拓市场，品牌宣传方便也有所助益。

5.经销商感恩今麦郎，共同发展赚大钱

每年的今麦郎经销商大会也同样是“感恩大会”经销商除了收获物质奖励，还满载着信心和勇气开启来年的工作。在整个会议开始之前，按捺不住激动心情的经销商早早地聚集在会场外，寒暄、热情地拥抱，让人无不感受到这就是“今麦郎的经销商”----精神饱满、意气奋发、雄心勃勃！

有一位经销商讲出了大家的心声：“跟着今麦郎走，好日子一辈子过不够，给配专车送货易，贴心服务真温暖！大品牌好品质，自己家也放心吃，以后就听今麦郎，全单照做赚大钱！今麦郎的产品好、服务好，市场大得很，我们都希望做今麦郎长期的合作伙伴，跟着今麦郎干，生意肯定会越做越大，日子也会越过越红火。”