安利激励制度(中国)

簡明大綱
安利公司使命 安利价值观 安利概况 安利事业奖励制度
安利公司的使命
提供全世界最优秀的创业机会
安利的价值观
自由就是乐观进取、努力成功的自由、 向往环遊天地任遨翔的自由,坚持自己
信念的自由、发掘自我無限潜能的自
由，感受到这种自由的人不多，这种自 由是必須贏得的，赚取的，也是你个人
安利事业激励制度
建造一个基石，让自己立于不败 寻找一份事業，让自己免于贫穷 下定一个決心，让自己实现诺言 掌握一个机会，让自己享受人生 拓展一层关系，让自己相交天下 挑战一种自我，让自己品味成长 开发一种潜能，让自己无中生有 选择一个战场，让自己开疆扩土 付出一份努力，让自己成就斐然 实现一种渴望，让自己美梦成真 安利事业将与您共享荣耀 谨以此与您共勉之
营业主任（您）-------自用或销售600 见习营业主任 （甲）6 00元 见习营业主任 (乙)600元元
業 績 獎 金 表 70,000
以上
见习营业主任 （丙） 600元
见习营业主任 （丁）6 00
49,000 28,000 16,800 8,400 4,200 1,400
21％ 18％ 15％ 12％ 9％ 6％ 3％
63,000 X 21% =13,230整組獎金 -- 4X15,000X12% =6,030(您的收入)
见习营业主任 （丙）15,000元 见习营业主任 （丁）15,000
60,000 以上 42,000 24,000 14,400 7,200 3,600 1,200
21％ 18％ 15％ 12％ 9％ 6％ 3％
面面俱到的安利獎金
台灣經濟學博士吳水丕著
認識安利激勵制度
安利獎金設計之公平， 合理及周延性足可獲得
諾貝爾和平獎
安利激勵制度的績效
九種12項獎金收入提供明確財務 目標 旅遊、表揚、訓練及決策參與等 非財務性獎勵齊備 40年一路走來 始終如一 特別獎金2.5% 發揮短期激勵功能 創業成功例子處處可見
「獎勵有兩種，一種是肯定，另一種是金錢， 在安麗世界你可以兩種兼得」 安利公司創辦人理查 狄維士
激勵制度之應用分析
Maslow Theory 馬斯洛理論
安利營業經理
自我實現 尊重需求
社會需求
安全需求 生理需求
激勵制度之考古研究
激勵制度的重要性 夫用兵之要，在崇禮而重祿 故祿賢不愛財，賞功不逾時 夫用人之道，尊以爵， 贍 以財，則士自來
自設店鋪 并雇佣營業代表
中國安利小檔案安利麗小
檔案
廣東省國家稅務局頒發「1997,1998,1999年度 模範納稅戶！及十大超億圓納稅戶 1997/98年中國最大500家外商投資企業-第97位」 中國保護消費者基金會推薦產品,1997全國外商 投資雙優企業第五名！ 廣州市人民政府頒發(廣州市先進集體) ！ 廣州市對外經濟貿易委員會頒發:廣州市外商投 資先進表彰！ 廣州市經濟技術開發區-明星企業 ！
57间实验室 500名科学家 产品获得380项专利 430项以上专利申請中 厂房、农场遍及美国密执安州、加州、华 盛頓州，巴西及墨西哥（总面积超过3000 公顷）。
我們提供400餘項產品 生活上的問題 先問安利
安利产品的特色
现代意念 优异品质与设计 专有的权利 专利的技术 切合市场需要 满意的保证
獎金計酬方式
一 顧客服務報酬20% 二 市場開拓獎金3~21%、紅寶石獎金2%）
2分享服務期~~把好產品分享給朋
友
营业主任（您）-------自用或销售3,000 組
3000X20%=600元 3000X3 %=90元
月總收入690元
獎金計酬方式
一 顧客服務報酬20% 二 市場開拓獎金3~21%、紅寶石獎金2%）
营业主任
You can do it！
安利獎金制度 之公平
獎
在企业中，经理的收入会比营业代表 的收入高，这是因为他们的销售能力强， 而且因为他们还做了大量的培训和管理 工作 任何人都可以努力付出, 透过安利公 司公平的制度得到发展
公平的獎金設計一分耕 耘 一分收穫
A
B
培訓及勞務獎金
領導獎金4%、明珠獎金1%、 年度獎金0.25% X 3 筆
的努力以赴和远见的成果。
我们从来不把贫穷或阶级当一回事，因为这只是 生命中的一个阶段，我们也大多经历过贫穷，只 是我们不再选择贫穷，所以我们走出了贫穷，這 就是你所拥有的自由，让你脫离困境的自由，我 们就拥有了力量。
相信安利的理念和哲学，是建立这个事业
的基础，而且我们认为，家庭最能夠貫徹 这样的理念和哲学。
安利的尊荣表扬
刊登安利月刊表扬 及报道 业务大会表扬 成功榜悬挂 表扬 受邀担任讲师
经验交流,智慧分享及团队凝聚 高昂的旅遊预算 顶级的住宿与行程 绝无仅有的旅遊经历 经济舱到头等舱的完善安排 一般套房到总统级套房应有尽有
安利事业激励制度
獎金計酬方式
一 顧客服務報酬20% 二 市場開拓獎金3~21%、紅寶石獎金2%） 1自用學習期~~學用,學講,學做
想兼差 想賺钱 想创业 想改变 想换工作
60个人 1/10要 你是钻石 1/20要 你是翡翠
請问你有什么理由失败?
安利產品 碟新*洗洁精 雅蜜*潤膚香皂 雅蜜*潤膚沐浴露 雅姿*潤膚露 麗齒健*含氟牙膏 紐崔萊營養補充食品 絲 婷*洗發露/護發素
異業結盟商品
美國Rubbermaid保鮮盒 英商標準渣打銀行聯名卡 蘇黎世汽機車保險 德國百靈家電 美國金吉利公司（Gillette） 美國杜邦服飾 新東陽禮品 美國康寧餐具 綺麗相簿 宣洋花果茶 法國Bacardi-Martini養生酒 康健雜誌 行動電話網
成功营销事业八大要素
将来性 - 有继续发展的可能性 社会性 - 使购买者健康，美丽 收益性 - 合理收益 市场性 助于提高生活水准，维持健康、美丽及舒适的商品 购买层的广泛度，最好有100%的市场性 消耗品 小资本 终身从事 引以为荣的工作价值
安利傲人的規模及研发实力
当你不再工作，收入依然很有保障 每年可以免費乘坐商务客位，接受 海外旅遊招待兩次
帮助更多人成功,自己 成就越大。
行政钻石 帮助9个部门 双钻石 帮助12个部门 三钻石 帮助15个部门 四钻石(皇冠) 帮助18个部门 五钻石(皇冠大使) 帮助20个部门
•可行性
1个月介紹
1个人
12个月介紹 12个人 5年升紹
培訓及勞務獎金
公平合理的年度獎金 年度獎金0.25% X 3 筆
A
年度獎金 B > A
B
特別獎金
單次獎金10萬~50萬 年度特別獎勵辦法 2.5% 創業者獎金 10萬~ 500萬
年终奖金、特別奖金
0.25%(翡翠、钻石、行政钻石）年终奖 双钻石、三钻石、四钻石、五钻石 （一次性奖金） 创业者奖金（12万～336万）
销售部门
行政部门
营业经理
营业主任
见习营业代表
人事部门
营业经理
营业主任
见习营业代表
公司业务发展，需要更多的营业代表
开拓的市场越大，你的收入也越多
营业主任
营业经理
营业主任
成功培训3个部门 年收入40万左右
营业主任
营业主任 营业主任
高级营业经理
营业主任 营业主任
成功培训6个部门 年收入70万左右
营业主任
2分享服務期~~把好產品分享給朋
友
营业主任（您）-------自用或销售3,000 60,000 以上 42,000 见习营业主任 24,000 (乙)3,000 元 见习营业主任一 14,400 （丙） 3,000 元 7,200 3,600 15,000X12%=1800 元见习营业主任---- 1,200 --4X3000X3%=1440元 见习营业主任 （甲）3,000元
獎金計酬方式
一 顧客服務報酬20% 二 市場開拓獎金3~21%、紅寶石獎金2%）
营业主任（您）-------- 见习营业主任 自用或销售3,000 （甲）30,000元
業 績 獎 金 表
见习营业主任 60,000 以上 （乙）30,000元 42,000 24,000 见习营业主任 14,400 123,000 X (21%+2%) （丙）30,000元 7,200 3,600 =25830整組獎金 1,200 -- 4X30,000X12% 见习营业主任 （丁）30,000
我們的理想是要讓那些孤獨的人，受到挫折
的人，燃起希望和安全感，我們聚集在此就
是為了這個理想。我們頇相信自己，顯然我
們無法預知未來，但是我的特質。
安利對於很多人來說，最大的獎勵，不是
來自於安利的獎勵制度，而且這個事業徹
底改變了你的生活方式，建立了你的自我
21％ 18％ 15％ 12％ 9％ 6％ 3％
=7830(您的收入)
安利的钻石
21% 21%
21%
你
21% 21% 21%
你只要帮助 6 位朋 友做到21%,且1年 有 6月以上 ，就是 安利的钻石
21%就是一个部门每月做 到6万以上的净营业额
刊登安利月刊表扬及报道 业务大会表扬
每个月收入超过5万
面面俱到的安利獎金
沒有個人最低,最高訂貨額規定 月結，季結，年度獎金面面俱到 多勞多得,按勞取酬發揮潛能, 自動生命力 當月獎金依該月業績計算發放 公司免費提供業績報表及查詢服務 對拓展市場有充分保障
安利公司的组织架构
生产部门 见习营业代表 财务部门 营业经理 公 司 营业主任 营业经理 见习营业代表 营业主任
價值，讓你以全新的態度面對生命。
营销业的翘楚
总公司1959年成立 1997 年全球营业额70亿美元 全球经销商达300万人 全美第22大私人企业 全球最大的直销公司銷
中國安利小檔案安利麗
小檔案
安利公司1992年開始在廣州興建工
廠了1995年4 月10日正式開業,以直傳 銷方式經營 1998 年4月21日全國禁止直傳銷之 后,1998年7月21日 ,在國家對外經濟 貿易合作部 ,國家工商行政管理局,國 內貿易部的共同指導下順利完成轉型:
業 績 獎 金 表
21％ 18％ 15％ 12％ 9％ 6％ 3％
獎金計酬方式
一 顧客服務報酬20% 二 市場開拓獎金3~21%、紅寶石獎金2%） 3培訓,發展成商期
营业主任（您）-------- 见习营业主任 自用或销售3,000 （甲）15,000元
業 績 獎 金 表
见习营业主任 （乙）15,000元
1999年全国城市消费者调查 安利产品名列前茅
！根据1999年10月中央電視台央調查咨詢中心在全國34個 主 要城市進行的“1999年全國城市消費者調查結果所得， 安利產品在 全國各城市占有率的排位列前茅：
產品類別 碗碟洗洁精 香皂 沐浴露 潤膚品 牙膏 營養 保健品 洗發水/護發素
排名 2 6 7 7 12 13 13
消費者
18歲 每年60元 身份証
日常用品
用一輩子
商場 換 品 牌
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勞務合同 106元
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安利
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事业机会
安利事業激勵制度