安利激励制度(中国)
安利制度范本
安利制度范本安利制度范本规章制度目录第一篇：《安利》奖金制度第二篇：XXXX年安利最新奖金制度第三篇：安利的人性化的激励制度第四篇：安利母子公司的管理制度第五篇：安利XXXX年-XXXX年度最新奖金制度正文第一篇：《安利》奖金制度安利奖金制度作为消费者，使用一辈子，就可以节约一辈子。
产品又好，又可以省一辈子，何乐而不为呢？（其它的超市、大卖场只有在开业或者节假日的时候，才会打出个九折、九五折来安慰安慰我们那一点可怜的想省点钱的奢望——就因为我们是消费者）二、月结折让9%～27%净营业额奖金系数税前收入9000027%24300元6300024%15120元3600021%7560元2160018%3888元1080015%1620元540012%648元18009%162元解析：1、1800元的净营业额，销售额大约在XXXX年元左右，自己作为消费者自用产品就能轻松完成；2、5400元的净营业额，销售额大约在6000元左右，作为消费者可以把几个月的产品一起买回来（因为产品经常供不应求而断货）或者几个朋友合起来一次性购买即可完成。
所以仅仅作为消费者，9%和15%就可以轻松完成，作为经营者，起点则应该从9%开始。
而消费者和经营者最大的区别就在于：消费者＝＝＞省钱＝＝＞1分钱掰成两半来用；相对固定的钱＝＝＞节约一辈子经营者＝＝＞赚钱＝＝＞今天可以花明天的钱；让钱生钱；活钱＝＝＞赚一辈子3、10800元（15%）是安利公司正式认可的业绩（只有做到15%，安利公司才会认为你是一位经营者而不消费者，换句话就是：如果要成为安利公司的经销商，也就是说拥有安利公司460多种产品，以及2万多种其它知名品牌产品的代理权，必须要做到15%以上才具备这个资格）。
从消费者转换为经营者，需要我们不断地学习产品知识，并且每天花4个小时就可以做到（平均每天销售350元）；换算成八折价约1万元，如果把这1万元储蓄在银行，一年下来的利息也只有120元左右，但如果投资到安利中来，就是一个15%，就可以拿到1620元的收入，是利息十倍以上的收益。
安利销售奖励制度
安利销售奖励制度作为全球健康与美丽产品销售的领导者，安利（Amway）在奖励和激励其销售员方面一直走在行业前列。
安利不仅对其销售员提供了全面的培训和支持，还颁发丰富多样的奖励以激励他们取得更好的业绩。
安利销售奖励制度涵盖了各个方面，不仅包括现金奖励、额外的奖金和特别活动，还包括奖章、认证和奖品等。
在本文中，将介绍安利销售奖励制度的一些具体细节，帮助销售员更好地理解和利用它们。
奖金和奖励安利销售员可以赚取各种奖金和奖励，这些奖金和奖励基于已实现的销售业绩和团队的表现等。
以下是其中的一些重要奖金和奖励：•直销提成奖金：销售员每个月可以赚取销售业绩的直销提成，提成率根据销售额和级别等因素而定。
•团队业绩奖金：销售员可以根据其团队的总业绩获得奖金。
这些奖金可能包括团队业绩奖金和额外的团队奖金，例如首席销售员奖金和创业奖金等。
•安利名人堂：安利名人堂是一个特殊的荣誉，只有最出色的销售员才能获得。
获得安利名人堂资格的销售员可以获得额外的奖金和荣誉。
•安利亲和力奖：安利亲和力奖是为那些表现出非凡人际交往和领导力的销售员设立的，他们可以获得额外的奖金和专人辅导。
奖章和认证安利销售员还可以获得各种奖章和认证，以表彰他们对销售业绩的贡献。
以下是其中的一些重要奖章和认证：•直销银奖：销售员可以获得直销银奖，作为对其在销售业绩方面出色表现的认可。
•直销金奖：销售员可以获得直销金奖，作为对其在销售业绩方面杰出表现的认可。
•领袖认证：领袖认证是为那些在销售和领导方面表现卓越的销售员设立的。
所有的奖章和认证都是非常有价值的，因为它们证明了销售员业绩的优秀，并赋予了他们更高的地位和信誉。
特别活动和奖品除了现金奖励、额外的奖金和奖章等奖励外，安利还为销售员提供了各种特别活动和奖品，以帮助激发他们的热情和动力。
以下是其中一些重要活动和奖品：•全球商务机会会议：安利每年都会在全球各地举行商业机会会议，邀请销售员参加。
这些会议提供了极大的学习和交流机会，同时还可以亲身体验安利世界一流的产品和系统。
安利奖励制度安利新奖金制度(全)
安利奖励制度安利新奖金制度（全）安利奖金制度百科名片安利公司的奖金制度采用多层次直销模式。
安利的奖金制度被美国哈佛大学的经济管理系市场营销学视为典范案例，也是中国人民大学工商管理MBA教程的经典案例和必修课程，以其科学，透明，公平，人性化的设计，成为直销行业制度的典范，其美国微软总裁比尔盖茨也曾称赞安利奖金制度的无懈可击！公司名称：安利（中国）日用品有限公司外文名称：Amway总部地点：美国成立时间：1992经营范围：保健品日用品化妆品公司性质：外商独资公司口号：安利为您生活添色彩年营业额：120亿美元员工数：3万人目录展开展开1．市场推广佣金（市场推广佣金包括两部分：1-1、个人销售佣金；1-2、市场培育佣金。
）1-1、个人销售佣金：积分额(PV)净营业额 (BV)*提成比率(%)应付购货额提成佣金10000分125,00027%>147,05833,7507000分87,50024%>102,94121,0004000分50,00021%>58,82310,5002400分30,00018%>35,2945,4001200分15,00015%>17,6472,250600分7,50012%>8,823900200分2,5009%>2941225*备注：净营业额(BV) = 购货额X (1–增值税率)彩妆产品的净营业额= 购货额X 0.71其它产品的净营业额= 购货额X 0.85举例A：假定某月您产生净营业额(BV)达8,000元，那么你的收入=8,000 x 12%=960元※如果您是把8,000元净营业额(BV)的产品买回用的，就节省了960元的开支；※如果您通过分享产品服务稳定顾客群而产生8,000元净营业额(BV)，就赚了960元的收入。
1-2、市场培育佣金：举例：B当您积累一定的服务客户经验，您可将安利事业分享给更多需要机会创业的人。
假定某月你为公司推荐了A、B、C、D四位伙伴，辅导并协助他们也与你一样产生8,000元净营业额（安利公司并没有规定每月最低的业绩要求）。
安利公司奖金制度
安利公司奖金制度安利公司奖金制度随着现代化管理的不断发展和企业相互竞争的加剧，许多公司采取了激励机制，激发员工的工作动力，提高公司的整体业绩。
安利公司作为一家全球知名的直销公司，自创立以来就一直关注员工的福利和激励机制，通过丰厚的奖金制度，吸引和留住优秀的人才。
安利公司的奖金制度基于员工的贡献和业绩，包括一系列的激励措施和奖励机制。
首先，公司设立了丰富多样的奖金类型，包括年度绩效奖金、销售奖金、创新奖金、团队奖金等，以满足员工不同层次和不同需求的激励要求。
这些奖金根据员工的具体表现和公司的整体业绩来确定，既能激励员工努力工作，又能推动公司实现目标。
其次，安利公司的奖金制度注重公平公正，充分体现员工的付出和贡献。
公司制订了科学的考核体系，通过详细的评价指标和流程，客观地评估员工的绩效和贡献，确保奖金分配的公平性和公正性。
公司还定期进行绩效评估和沟通，及时给予员工反馈和奖励，激励员工不断进步和提升。
另外，安利公司的奖金制度也注重长期激励和发展。
除了短期的绩效奖金，公司还设立了长期的激励机制，如股权激励计划和职业发展规划。
这些机制既能够激励员工的长期发展和职业规划，也能提高公司的凝聚力和竞争力。
员工可以通过个人的努力和表现获得更多的奖金和晋升机会，实现自身的价值和目标。
此外，安利公司还注重团队激励和合作精神的培养。
公司鼓励员工建立团队合作和共享奖金的机制，通过团队奖金和利润分享计划，鼓励员工相互合作，共同努力，实现个人和团队的共同目标。
这不仅能够凝聚团队的力量，提高团队业绩，也能够促进员工之间的沟通和协作，形成良好的企业文化和团队精神。
最后，安利公司的奖金制度还注重员工的福利福利，如健康福利、福利援助计划等。
公司为员工提供全面的保障和福利，关心员工的身心健康和家庭福祉，倡导员工工作和生活的平衡，营造和谐的工作环境和氛围。
这种关怀和激励措施，既能提高员工的工作满意度和忠诚度，又能吸引和留住优秀的人才，为公司的持续发展提供有力支持。
安利奖励制度_安利的奖金制度最新版
安利奖励制度_安利的奖金制度最新版一、个人销售佣金奖(9%—24%月结奖金)1、销售权：安利公司在中国上市的200多种产品的代理权，涵盖了纽崔莱营养保健食品(至今80年的悠久历史，全球销量第一)、雅姿美容化妆品(世界五大美容化妆品牌之一)、个人护理用品、家居护理用品和家居高科技用品等系列，全方位满足消费者日常生活的需要，并提升他们的生活品质。
以下是安利公司的营销人员销售业绩报酬表：世界统一(公平、公正、公开并可超越!)二、市场开拓奖金当您一个人每月最低销售净营业额5000(你这个月就可以得到450元。
这个450元(个人销售佣金)在第二月的10号安利公司通过转帐到你的工资卡上)我想比较容易，可是叫您每月销售__元产品的时候就比较难了，是吗?于是我们比较聪明而科学地应用了一个方法，就是找几个朋友和自己合作销售安利产品，组成一个营销部门，你可以找a、b、c、d.朋友作为您的合作伙伴。
您的部门平均：a：__、b：__、c：__、d：__;您：__;您如何结算您的部门的奖金呢?就是把a+b+c+d+您=__×24%=__(元)。
但是这些钱不是您一个人的，必须减去您的朋友所得的钱，也就是说__—a 4500(__×15%)—b 4500(__×15%)—c 4500(__×15%)—d4500(__×15%)=__(元)，您的收入是__元，说到这里您的朋友就有些纳闷了，您叫了朋友和您一起销售安利产品，为什么您只卖了__元净营业额的产品就有__元的收入而您的4个朋友(a、b、c、d)每人卖了__元净营业额的产品才获得5400元报酬呢?这就是因为您的努力付出，多获得了市场开拓奖金。
您的朋友一定会想，您在赚他的钱对吗?我们可以这样做个假设，您的朋友如果不和您合作直接和安利公司合作，按照他的销售额__×18%=5400，也只有5400元，您呢?也不必要顾虑您在赚朋友的钱，因为您在建立自己的销售部门的时候要投入时间和精力，电话费，差旅费，安利公司在全世界有400多万的营销人员，在每个月的时候每个人都拿着电话单，和差旅费报销单和安利公司结帐，您说有可能吗?那当您拿着报销单的时候，安利公司对报销单的真实如何审核?您是不是为了培养一个小组而付出了大量劳动呢?安利公司怎样去核实您的劳动量呢?于是直接以奖金的形式返还给您，您觉得这样合适吗?三、4%领导奖金(世袭)当您的朋友a把您的模式进行了复制，您的朋友a做到了__大家看是不是出了问题?计算您的部门的业绩是__×24%减去您朋友a__×24%，您的收入等于0，您会干吗?回答当然是不会!安利公司的确也不会这样干，因为安利公司这样做的话没有人来和他合作了。
安利公司奖金制度管理
防范操作风险
加强内部培训和制度建设
01
定期对员工进行业务培训和风险防范培训，提高员工的业务素
质和风险意识。
建立严格的内部控制制度
02
制定科学合理的内部控制制度，明确岗位职责和审批权限，确
保各项业务活动的合规性和安全性。
实施定期审计和检查
03
定期对公司的业务活动进行审计和检查，发现和纠正可能存在
的操作风险。
凝聚力和整体业绩。
案例三
总结词
安利公司如何应对市场变化调整奖金制度案例展示了公 司在应对市场变化时，如何灵活调整奖金制度以适应市 场变化。
详细描述
当市场环境发生变化时，安利公司首先会对公司的整体 战略进行调整。接着，根据调整后的战略目标，对奖金 制度进行相应的修改。例如，当市场竞争加剧时，公司 可能会提高奖金池的规模，以激励销售人员更好地推广 产品。当市场环境发生变化时，安利公司还会及时与员 工沟通，解释调整的原因和必要性，以确保员工的理解 和支持。此外，公司还会根据市场变化及时调整奖金制 度的执行细节根据市场变化灵活调整奖金制度以适应市 场变化。
防范市场风险
保持市场敏感度
对市场变化保持高度敏感，及时调整产品策略和营销策略，以降 低市场风险的影响。
建立信息收集和分析系统
建立有效的信息收集和分析系统，及时掌握市场动态和竞争对手 情况，为决策提供有力支持。
合理库存管理
建立科学的库存管理制度，合理控制库存水平，避免因库存积压 导致资金占用和市场风险。
防范法律风险
遵守法律法规
严格遵守国家和地区的法律法规，确保公司业务活动的合法性 和合规性。
深入了解行业法规和政策
及时了解行业相关的法规和政策变化，确保公司业务与法规政策 相符。
安利的奖金制度
安利的奖金制度安利的奖金制度是指公司为激励员工的工作积极性和创造力而设立的一套奖励体系。
这套体系主要由基本工资、年终奖金和绩效奖金三个部分组成。
首先是基本工资，这是员工的固定薪酬，根据岗位的不同、员工的工作年限和绩效等级来确定。
基本工资的设置可以确保员工们有稳定的经济来源，并且适应市场薪酬的变化。
其次是年终奖金，这是每年公司根据员工的绩效和工作表现而发放的额外奖励。
年终奖金的发放主要根据员工的工作绩效和能力来确定，如工作成果的完成情况、工作态度的积极性、团队合作等各个方面因素。
在员工素质的基础上，公司会设定一个奖金的比例，根据员工的年度绩效评估来发放。
最后是绩效奖金，这是根据员工的工作表现来激励和奖励员工的一种形式。
绩效奖金通过对员工绩效评估的结果进行奖励，根据个人的工作表现，将员工分为不同等级，并提供相应的奖金激励。
例如，如果员工的工作表现被评为优秀，那么他们将获得比较高的奖金；而如果员工的工作表现一般，那么他们将获得较低的奖金。
安利的奖金制度的优点有以下几个方面。
首先，基本工资的设置可以确保员工有一定的经济来源，稳定生活。
其次，年终奖金的设立可以鼓励员工在全年内始终保持良好的工作表现，并能够及时反映出员工的业绩。
最后，绩效奖金的设立可以激励员工提高自身的工作能力和水平，使其在工作中更加努力和积极。
然而，安利的奖金制度也存在一些缺点。
首先，依赖于绩效奖金的奖金制度容易造成员工间的不公平感。
尽管公司会根据员工的工作表现对员工进行绩效评估，但评估过程中可能会存在主观因素的干扰。
其次，奖金制度过于侧重于短期的表现，忽略了长期发展和潜力的考虑。
这可能会导致员工在追求短期奖金的同时，忽视了个人的长期发展。
综上所述，安利的奖金制度是一个能够激励员工工作积极性和创造力的一套奖励体系。
它通过基本工资、年终奖金和绩效奖金三个方面来激励员工，并具备促进员工成长和发展的作用。
但也需要注意优化制度设计，避免不公平和忽视长期发展的问题。
安利奖金制度
￥7，200
9%
12%
￥24，000 ￥42，000 ￥60，000
15% 18% 21%
累积经验 增加销售
销售佣金(3%－21%)
例二：您某月销售20,000元
净营业额 （元） ￥1，200 ￥3，600 奖金比率 （%） 3% 6%
顾客服务报酬(20%)： ￥7，200 20,000元×20%=4,000元(税前) ￥14，400 销售佣金： 20,000元×12%=2,400元 您的收入：4,000+2,400=6,400元
经验交流，智慧分享及团队凝聚 高昂的旅遊预算 顶级的住宿与行程 绝无仅有的旅遊经历 经济舱到头等舱的完善安排 一般套房到总统级套房应有尽有
假设现在30岁，尚有40年可活
上班时间 睡觉时间 做饭吃饭 交通时间
8小时 8小时 40×8/24 40×8/24 13.3年 13.3年 2.5年 3.3年
奖衔 净营业额（元） 奖金比率（%） 3% 营业代表（赠 ￥1，400 送同值产品劵） ￥4，200 6% 9% ￥8，400 12% ￥16，800 见习营业主任 ￥28，000 15% 18% ￥49，000 21% 营业主任 ￥70，000
推广产品 服务顾客
顾客服务报酬(20%)：
例一： 服务顾客A消费1000元 您的收入：1000元×20%=200元(税前)
21%
21%
21%
你
21% 21% 21%
你只要帮助 6 位朋友做到 21%，就是安 利的钻石
• 努力5年后，每个月收入超过5万 • 当你不再工作，收入依然很有保障
• 每年可以免費乘坐商务客位，接受海外旅遊招待兩次
•可行性
1个月推荐 1个人 12个月推荐 12个人 5年推荐
安利的奖励制度
安利的奖金制度分九种十二项：第一种：零售利润安利公司所生产的450多种产品，营业代表8折进货、原价销售给顾客这之间的差价，就是零售利润。
许多人认为安利卖的是日用品，赚的是蝇头小利，怎么能说是一个大生意？其实九种十二项收入的每一项，都不能简单地看字面而抹去其背后丰富的内容。
1、在赚取零售利润的同时，也就取得了世界著名品牌旗下的四百多种优质产品代理权。
有几家著名品牌能以这样低的姿态跟我们商量合作？2、要明确一个认识，直销不是“推销”。
直销是看到回头客喜欢安利的优质产品，并且实质上帮助安利做了宣传，带来新的顾客，理当分享利润。
而后通过制度保障老顾客的付出有相应的回报，这样新顾客更愿意成为老顾客，并带来新顾客。
企业通过老顾客完善了与市场之间信任链条的传递，使企业与市场之间实现了有效的信息交流以及产品与服务交换，满意是双方的，而生意稳健发展。
3、直销人员作为喜欢安利产品的消费者，同时也是经营者，代替了传统中间商的角色，但主要的工作简化为充分享受优质产品带来的生活品质的提高，给公司提点意见改进产品与服务，与别人分享满意的产品与服务，并介绍公司的市场拓展计划。
第二种：月结奖金也就是每月结算一次的奖金，结算的根据是每月由个人拓展出去的“消费销售网络”的售货额（BV）。
为了在各国之间结算有可比性，同时不受通货与汇率等因素的影响，有一个“积分额”（PV）的概念，根据各国当时的情况，在售货额与积分额之间有一定的比例关系，奖金最终都换算为积分额来计算。
这里有时间我们再细谈。
目前安利月结奖金按下面的比率计算：净营业额奖金比率补贴6万及以上21％3％42000 18％3％24000 15％3％14400 12％3％7200 9％3％3600 6％3％1200 3％3％举例来说：假如在你的影响下A、B、C、D都开始使用安利日用品，并开始做市场推广。
你和你介绍的其他顾客这个月消费安利产品1000元，A和他介绍的其他顾客这个月消费安利产品2000元，B有点感觉，他介绍了不少顾客，他们组这个月6000元，C、D只是小试牛刀，看看能不能推广出去，每个人带动消费500元。
奖罚制度安利的奖励制度
（奖罚制度）安利的奖励制度安利的奖金制度分九种十二项：第壹种：零售利润安利公司所生产的450多种产品，营业代表8折进货、原价销售给顾客这之间的差价，就是零售利润。
许多人认为安利卖的是日用品，赚的是蝇头小利，怎么能说是壹个大生意？其实九种十二项收入的每壹项，均不能简单地见字面而抹去其背后丰富的内容。
1、于赚取零售利润的同时，也就取得了世界著名品牌旗下的四百多种优质产品代理权。
有几家著名品牌能以这样低的姿态跟我们商量合作？2、要明确壹个认识，直销不是“推销”。
直销是见到回头客喜欢安利的优质产品，且且实质上帮助安利做了宣传，带来新的顾客，理当分享利润。
而后通过制度保障老顾客的付出有相应的回报，这样新顾客更愿意成为老顾客，且带来新顾客。
企业通过老顾客完善了和市场之间信任链条的传递，使企业和市场之间实现了有效的信息交流以及产品和服务交换，满意是双方的，而生意稳健发展。
3、直销人员作为喜欢安利产品的消费者，同时也是运营者，代替了传统中间商的角色，但主要的工作简化为充分享受优质产品带来的生活品质的提高，给公司提点意见改进产品和服务，和别人分享满意的产品和服务，且介绍公司的市场拓展计划。
第二种：月结奖金也就是每月结算壹次的奖金，结算的根据是每月由个人拓展出去的“消费销售网络”的售货额（BV）。
为了于各国之间结算有可比性，同时不受通货和汇率等因素的影响，有壹个“积分额”（PV）的概念，根据各国当时的情况，于售货额和积分额之间有壹定的比例关系，奖金最终均换算为积分额来计算。
这里有时间我们再细谈。
目前安利月结奖金按下面的比率计算：净营业额奖金比率补贴6万及之上21％3％4200018％3％2400015％3％1440012％3％72009％3％36006％3％12003％3％举例来说：假如于你的影响下A、B、C、D均开始使用安利日用品，且开始做市场推广。
你和你介绍的其他顾客这个月消费安利产品1000元，A和他介绍的其他顾客这个月消费安利产品2000元，B有点感觉，他介绍了不少顾客，他们组这个月6000元，C、D只是小试牛刀，见见能不能推广出去，每个人带动消费500元。
安利员工激励制度
安利员工激励制度 通过员工激励使员工为企业目标更努力地工作 ,使员工的积极性最大限度的调动起来 ,促 进企业战略目标更快地实现。
下面爱汇网整理了安利员工激励制度的范文，欢迎大家的阅读!安利员工激励制度篇 1 企 业的成功，仅仅依靠产品的品牌是不够的，整体人员的忠诚度常常像一只无形的手，在左右着 公司业绩。
而之所以产生忠诚度，与更合理化、人性化的分配、嘉奖制度的出台是密切相关的。
每个公司只有正视这个问题，更好地激励员工，才不会在市场竞争中处于劣势。
作为国内惟一经国家三部委批准的直销公司，安利(中国)自 1995 年在广州经济技术开发 区投资工厂以来， 截止到 2001 年 7 月， 累计上缴国家及各地区税务局的税款超过 17 亿人民币。
谈到安利(中国)的成功，固然与它优异的产品质量、领先的科研能力和对社会的积极回报 有关，更值得关注的还应当是安利有着先进的销售人员激励制度，由此产生的销售人员忠诚度 使安利的全球化市场战略的宏伟目标得以实现。
嘉奖——提升忠诚度安利销售人员的嘉奖制度，是对优秀员工激励制度的完美诠释。
帮助销售人员相信自我，挑战自我和成就自我使得安利的骨干销售队伍固若金汤，并由此 提升了顾客满意度和忠诚度。
从而使员工更加明白，努力工作是为了什么?合理的奖金制度安利公司针对销售人员设计 的奖金制度曾被美国著名的哈佛商学院收入教材。
这一合理的奖金制度不仅更好地激发了销售人员的销售热情， 同时也把安利和危害社会的 非法传销“老鼠会区分开来，因为在这一制度下不可能一劳永逸或者不劳而获。
销售业绩上升了，收入自然提高;反之，如果抱着拉人头的一劳永逸思想，收入就会下降， 甚至为零。
花红的可世袭性当你为安利事业发展所做的贡献达到一定程度时， 就可以享受可以世袭的 管理花红;前人栽树，后人乘凉，这是洞悉了中国人的心理。
以你为本，为你着想，杜绝了你发奋图强的后顾之忧。
旅游研讨会无论是享有“购物天堂美称的香港，还是“欧洲之花的巴塞罗那，都可以看见 不同肤色安利销售人员的身影。
安利的等级制度
安利的等级制度引言：在现代社会中，很多公司和组织都拥有一套完善的等级制度，这些制度能够激励员工提高工作业绩，给予他们晋升的机会。
安利公司作为世界上领先的直销公司之一，也拥有自己独特的等级制度。
本文将介绍安利的等级制度的核心要素和过程，以及它对个人和公司的影响。
一、等级制度的核心要素：1. 等级称号：安利的等级制度根据个体业绩的不同，设立了多个级别的称号。
这些称号包括经销商、高级经销商、经理、高级经理、副总裁等。
每个等级都代表着一定的权力和责任，也标志着个体在公司中的地位和成就。
2. 业绩指标：个体在安利的等级制度中晋升的关键是业绩表现。
安利公司以销售量、团队建设和成员培训等指标来评估个体的绩效。
只有达到一定的业绩标准，才能获得晋升的机会。
3. 团队建设：在安利的等级制度中，个体的业绩不仅取决于个人的努力，还取决于团队建设能力。
个体需要通过培养和帮助下线，激发他们的潜力和业绩，以提升整个团队的绩效。
二、晋升过程：1. 目标设定：每个安利经销商在加入公司之后，都需要设定自己的目标。
目标要具体、可衡量和可行，同时要与公司设定的业绩指标相吻合。
2. 业绩评估：安利公司定期对经销商的业绩进行评估。
公司会根据个体的销售量、团队建设和成员培训等指标，对其进行评分。
评分结果决定了个体是否有资格进入下一个等级。
3. 培训和发展：安利公司注重为经销商提供培训和发展机会。
通过参加培训课程和学习团队管理技能，经销商可以提高自己的业绩，并为晋升做好准备。
4. 晋升机会：根据个体的业绩和其他综合因素，安利公司会给予符合条件的人晋升的机会。
晋升意味着个体能够获得更大的责任和权力，同时也会得到相应的奖励和福利。
三、安利的等级制度对个人和公司的影响：1. 激励个体努力：安利的等级制度为个体提供了晋升的机会，激励他们持续努力工作，并提高业绩。
个体通过不断提升自己的绩效，从而获取更高级别的称号和相应的回报。
2. 促进团队合作：安利的等级制度强调团队建设和成员培训。
【规章制度】安利奖励制度
安利奖励制度一、个人销售佣金奖(9%24%月结奖金)1、销售权：安利公司在中国上市的200多种产品的代理权，涵盖了纽崔莱营养保健食品(至今20xx年的悠久历史，全球销量第一)、雅姿美容化妆品(世界五大美容化妆品牌之一)、个人护理用品、家居护理用品和家居高科技用品等系列，全方位满足消费者日常生活的需要，并提升他们的生活品质。
以下是安利公司的营销人员销售业绩报酬表：世界统一(公平、公正、公开并可超越!)二、市场开拓奖金当您一个人每月最低销售净营业额5000(你这个月就可以得到450元。
这个450元(个人销售佣金)在第二月的10号安利公司通过转帐到你的工资卡上)我想比较容易，可是叫您每月销售125000元产品的时候就比较难了，是吗?于是我们比较聪明而科学地应用了一个方法，就是找几个朋友和自己合作销售安利产品，组成一个营销部门，你可以找a、b、c、d......朋友作为您的合作伙伴。
您的部门平均：a：30000、b：30000、c：30000、d：30000;您：10000;您如何结算您的部门的奖金呢?就是把a+b+c+d+您=130000×24%=31200(元)。
但是这些钱不是您一个人的，必须减去您的朋友所得的钱，也就是说31200a 4500(30000×15%)b 4500(30000×15%)c4500(30000×15%)d4500(30000×15%)=13200(元)，您的收入是13200元，说到这里您的朋友就有些纳闷了，您叫了朋友和您一起销售安利产品，为什么您只卖了10000元净营业额的产品就有13500元的收入而您的4个朋友(a、b、c、d)每人卖了30000元净营业额的产品才获得5400元报酬呢?这就是因为您的努力付出，多获得了市场开拓奖金。
您的朋友一定会想，您在赚他的钱对吗?我们可以这样做个假设，您的朋友如果不和您合作直接和安利公司合作，按照他的销售额30000×18%=5400，也只有5400元，您呢?也不必要顾虑您在赚朋友的钱，因为您在建立自己的销售部门的时候要投入时间和精力，电话费，差旅费，安利公司在全世界有400多万的营销人员，在每个月的时候每个人都拿着电话单，和差旅费报销单和安利公司结帐，您说有可能吗?那当您拿着报销单的时候，安利公司对报销单的真实如何审核?您是不是为了培养一个小组而付出了大量劳动呢?安利公司怎样去核实您的劳动量呢?于是直接以奖金的形式返还给您，您觉得这样合适吗?三、4%领导奖金(世袭)当您的朋友a把您的模式进行了复制，您的朋友a做到了125000大家看是不是出了问题?计算您的部门的业绩是125000×24%减去您朋友a125000×24%，您的收入等于0，您会干吗?回答当然是不会!安利公司的确也不会这样干，因为安利公司这样做的话没有人来和他合作了。
安利的九种12项奖金及奖励制度
安利的九种12项奖金及奖励制度公司制定奖金及奖励制度是为了激励员工，增强他们的工作动力，并提升企业的绩效。
九种12项奖金及奖励制度是一种常见的奖励方式，它包含九种奖金和奖励项目，每年共计12次发放。
下面将详细介绍这九种奖金及奖励制度，并说明其对员工和企业的好处。
首先，这九种奖金及奖励制度包含了相对全面的奖励项目，涵盖了员工绩效、团队表现、个人成长等多个方面。
举例来说，其中一项是绩效奖金，根据员工对工作的贡献程度和工作表现给予相应的奖金；另外一项是团队协作奖金，鼓励员工之间的合作和协作；还有一项是个人成长奖金，奖励那些通过学习和培训提升自己的员工。
通过多样化的奖励项目，能够激励员工在不同方面都努力追求卓越，从而全面提升企业的绩效。
其次，这九种奖金及奖励制度的频次是相对较高的。
每年共计12次发放奖金和奖励，可以定期激励员工，保持他们的积极性和动力。
相较于只有年终奖的制度，这九种奖金及奖励制度更加细颗粒度，让员工在一年当中有更多机会获得奖励，激发他们对工作的热情和投入。
这种高频次的奖励方式，能够让员工感受到企业对他们的重视和认可，增强他们的归属感和企业忠诚度。
此外，这九种奖金及奖励制度还具有一定的灵活性。
根据企业的实际情况和员工的需求，可以根据情况进行调整和更改。
比如，可以根据员工的表现来调整奖励金额，奖金数额与员工的绩效成正比；还可以根据团队表现的优异程度，适当增加团队协作奖金的发放比例等。
这种灵活性可以让奖金及奖励制度更贴近员工的实际情况，更具有针对性和激励性。
除此之外，这九种奖金及奖励制度还能够促进员工间的竞争和激励。
当员工知道有这么多种类的奖金和奖励可获得时，他们就会更加努力工作，争取获得更多的奖励。
这种竞争与激励的氛围能够促进员工的个人和团队的发展，提高整体工作质量和效率。
同时，这种竞争和激励也会传导到企业的各个层级，推动整个企业的进步和发展。
最后，这九种奖金及奖励制度还能够增强员工的积极性和创造力。
安利公司激励制度ppt课件
生物与农业工程学院 2013级农林经济管理
崔放 18130957
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一、公 司 简 介
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安利（中国）日用品有限公 司成立于1995年，是中美合作的 大型生产性企业。其母公司美国 安利公司创立于1959年，是世界 知名的日用消费品生产商及消费 商，目前业务遍及80多个国家和 地区。
安利公司最值得关注的便是其先进的销售人员激励制 度，由此产生的销售人员忠诚度使它的全球化市场战略的 目标得以实现。
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二、案例及简要分析
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1.完善的物质激励制度
安利公司销售人员的嘉奖 制度，是对优秀员工激励制度 的完美诠释。帮助销售人员相 信自我、挑战自我和成就自我 使得安利公司的骨干销售队伍 固若金汤，并由此提升了顾客 满意度和忠诚度。
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3.精密的员工培训体系
态品解销及媒多。自助利项公事为
，信公售企介种安身销公奖司业鼓
充 分 掌 握 市
息 及 业 务 动
司 的 最 新 产
代 表 充 分 了
业 资 料 ， 让
， 提 供 产 品
文 字 及 音 像
利 公 司 通 过
能 力 的 提 .高
售 代 表 获 得
司 还 注 重 帮
励 计 划 。 安
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返回
2.开放的精神激励文化
精神激励即内在激励，是指精神 方面的无形激励，包括向员工授权、 对他们的工作绩效的认可，公平、公 开的晋升制度，提供学习和发展，进 一步提升自己的机会，实行灵活多样 的弹性工作时间制度以及制定适合每 个人特点的职业生涯发展道路等等。
如果员工取得优精 、神 应激 用励 广是泛一，项影深响入深细远致的、工复作杂，多它变是 异的成绩，成为营业管理者用思想教育的手段倡导企业精 主任或经理，安利公神，是调动员工积极性、主动性和创 司还会给予精神上的造性的有效方式。 嘉奖，授予一系列的 荣誉奖章。
安利公司最新奖金制度
安利公司最新奖金制度随着社会的发展和企业的竞争日趋激烈，企业为了激励员工的积极性和提高绩效，不断创新奖金制度已成为一种常见的手段。
作为全球化的直销商，安利公司一直在努力改进员工的奖励机制，以促进业绩的增长和员工的忠诚度。
在最新的奖金制度中，安利公司采取了一些创新的措施，以下将对其进行详细介绍。
一、激励机制分类为了更好地激励员工，安利公司将奖金制度分为三个层次：团队奖励、个人奖励和特殊贡献奖励。
1. 团队奖励：安利公司重视团队合作的精神，鼓励员工共同努力实现团队目标。
在团队奖励方面，公司将根据团队的销售业绩进行评估，并根据业绩进行相应的奖金发放。
这种奖励机制可以激励员工之间的合作，营造积极向上的工作氛围，并提高整个团队的凝聚力。
2. 个人奖励：除了团队奖励，个人奖励也是安利公司奖金制度的重要组成部分。
通过个人奖励，公司旨在激励员工个体的积极性和创造力。
个人奖励将根据员工的销售业绩、客户满意度、业务发展等方面进行评估，并给予相应的奖励。
这种奖励机制可以激发员工的个人潜力，使其不断努力追求卓越。
3. 特殊贡献奖励：安利公司鼓励员工在工作中做出特殊贡献，这种贡献可能是在团队合作、业务创新或者社会责任方面。
对于这些特殊贡献，公司将给予额外的奖励和认可。
这种奖励机制可以激励员工积极参与企业的发展，同时也能增强员工的满足感和归属感。
二、奖金计算方式安利公司的奖金计算方式相对灵活，综合考虑了销售业绩、团队合作和其他因素。
具体计算方式如下：1. 销售业绩：销售业绩是评估员工绩效的重要指标。
安利公司将销售额作为主要的依据，并根据销售额的大小进行奖金的分配。
销售额越高，奖金越高。
2. 团队合作：团队合作是推动企业发展的关键因素之一。
安利公司通过考察员工在团队中的贡献和合作程度，评估其团队奖金的分配比例。
团队合作越好，奖金比例越高。
3. 其他因素：除了销售业绩和团队合作外，安利公司还考虑了员工的个人努力、专业技能和绩效改进等因素。
安利公司奖金制度
安利公司奖金制度1、销售佣金加入安利，就成为安利公司的经销商。
安利公司是按照你一个月之内的营业额来给佣金的，销售额越高，拿到佣金比例越高。
当达到九万元以上的营业额时，可以拿全额27%的销售佣金。
这种佣金制度有点类似于国内的批发价和零售价，你进货的批量越大，拿货价格越低；进货批量越小，拿货价格越高。
小于1800的时候，只能以零售价拿货。
如果你只销售产品，不给安利公司发展、培训销售队伍，就只可以拿到9-27%的销售佣金；如果你除了销售产品之外，还给安利公司培养销售队伍，就可以拿到安利公司的市场开拓奖金。
——以下十一项奖金均属市场开拓奖金。
2、差额奖金（市场开拓费用）例1：例2：如例1所示，如果你开辟了A、B、C三个下级经销商，由于这三个市场都是你开拓出来的，因为有你才有这三个市场的营业额，因此安利公司根据你们的合计营业额来确定你的佣金比例，这样你和A、B、C的佣金比例有可能会有差异。
差异部份就是你的奖金。
你的收入：1800X4X0.12-1800X0.09X3=864-648=216元A、B、C三人各自的收入：1800X0.09=162元但并不是任何时候你都可以拿到这部份奖金,如例2所示，虽然你开辟了A、B两个市场，但因为你们三人的合计营业额5200并没有上一个档次，你和A、B之间的佣金比例没有差异，那你就拿不到差额奖金，只可以拿到自己营业额的佣金。
你的收入：5200X0.09-1800X0.09X2=468-324=144A、B两人各自的收入：1800X0.09=1623、领导奖（4%）、明珠奖（1%）、红宝石奖（2%）3．1领导奖当你发展的某个部门营业额达到九万以上时,这时他的佣金比例己经达到最高27%,你和他之间不可能再有差异,为了填补这个空白,安利公司设置了领导奖,你可以拿到这个部门营业额的4%—大约3600元左右的奖金。
这个奖金是27%销售佣金以外的奖金。
3．2明珠奖（也叫深度奖）如果你培养了A、B、C三个27%（月营业额>9万）部门，你除了可以领到4%的领导奖之外, A、B、C三组以下的每一个27%部门，不管第几代，你都可以领到部门数量X900元/月的明珠奖。
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簡明大綱
安利公司使命 安利价值观 安利概况 安利事业奖励制度
安利公司的使命
提供全世界最优秀的创业机会
安利的价值观
自由就是乐观进取、努力成功的自由、 向往环遊天地任遨翔的自由,坚持自己
信念的自由、发掘自我無限潜能的自
由，感受到这种自由的人不多，这种自 由是必須贏得的，赚取的，也是你个人
安利事业激励制度
建造一个基石，让自己立于不败 寻找一份事業，让自己免于贫穷 下定一个決心，让自己实现诺言 掌握一个机会，让自己享受人生 拓展一层关系，让自己相交天下 挑战一种自我，让自己品味成长 开发一种潜能，让自己无中生有 选择一个战场，让自己开疆扩土 付出一份努力，让自己成就斐然 实现一种渴望，让自己美梦成真 安利事业将与您共享荣耀 谨以此与您共勉之
营业主任（您）-------自用或销售600 见习营业主任 （甲）6 00元 见习营业主任 (乙)600元元
業 績 獎 金 表 70,000
以上
见习营业主任 （丙） 600元
见习营业主任 （丁）6 00
49,000 28,000 16,800 8,400 4,200 1,400
21％ 18％ 15％ 12％ 9％ 6％ 3％
63,000 X 21% =13,230整組獎金 -- 4X15,000X12% =6,030(您的收入)
见习营业主任 （丙）15,000元 见习营业主任 （丁）15,000
60,000 以上 42,000 24,000 14,400 7,200 3,600 1,200
21％ 18％ 15％ 12％ 9％ 6％ 3％
面面俱到的安利獎金
台灣經濟學博士吳水丕著
認識安利激勵制度
安利獎金設計之公平， 合理及周延性足可獲得
諾貝爾和平獎
安利激勵制度的績效
九種12項獎金收入提供明確財務 目標 旅遊、表揚、訓練及決策參與等 非財務性獎勵齊備 40年一路走來 始終如一 特別獎金2.5% 發揮短期激勵功能 創業成功例子處處可見
「獎勵有兩種，一種是肯定，另一種是金錢， 在安麗世界你可以兩種兼得」 安利公司創辦人理查 狄維士
激勵制度之應用分析
Maslow Theory 馬斯洛理論
安利營業經理
自我實現 尊重需求
社會需求
安全需求 生理需求
激勵制度之考古研究
激勵制度的重要性 夫用兵之要，在崇禮而重祿 故祿賢不愛財，賞功不逾時 夫用人之道，尊以爵， 贍 以財，則士自來
自設店鋪 并雇佣營業代表
中國安利小檔案安利麗小
檔案
廣東省國家稅務局頒發「1997,1998,1999年度 模範納稅戶！及十大超億圓納稅戶 1997/98年中國最大500家外商投資企業-第97位」 中國保護消費者基金會推薦產品,1997全國外商 投資雙優企業第五名！ 廣州市人民政府頒發(廣州市先進集體) ！ 廣州市對外經濟貿易委員會頒發:廣州市外商投 資先進表彰！ 廣州市經濟技術開發區-明星企業 ！
57间实验室 500名科学家 产品获得380项专利 430项以上专利申請中 厂房、农场遍及美国密执安州、加州、华 盛頓州，巴西及墨西哥（总面积超过3000 公顷）。
我們提供400餘項產品 生活上的問題 先問安利
安利产品的特色
现代意念 优异品质与设计 专有的权利 专利的技术 切合市场需要 满意的保证
獎金計酬方式
一 顧客服務報酬20% 二 市場開拓獎金3~21%、紅寶石獎金2%）
2分享服務期~~把好產品分享給朋
友
营业主任（您）-------自用或销售3,000 組
3000X20%=600元 3000X3 %=90元
月總收入690元
獎金計酬方式
一 顧客服務報酬20% 二 市場開拓獎金3~21%、紅寶石獎金2%）
营业主任
You can do it！
安利獎金制度 之公平
獎
在企业中，经理的收入会比营业代表 的收入高，这是因为他们的销售能力强， 而且因为他们还做了大量的培训和管理 工作 任何人都可以努力付出, 透过安利公 司公平的制度得到发展
公平的獎金設計一分耕 耘 一分收穫
A
B
培訓及勞務獎金
領導獎金4%、明珠獎金1%、 年度獎金0.25% X 3 筆
的努力以赴和远见的成果。
我们从来不把贫穷或阶级当一回事，因为这只是 生命中的一个阶段，我们也大多经历过贫穷，只 是我们不再选择贫穷，所以我们走出了贫穷，這 就是你所拥有的自由，让你脫离困境的自由，我 们就拥有了力量。
相信安利的理念和哲学，是建立这个事业
的基础，而且我们认为，家庭最能夠貫徹 这样的理念和哲学。
安利的尊荣表扬
刊登安利月刊表扬 及报道 业务大会表扬 成功榜悬挂 表扬 受邀担任讲师
经验交流,智慧分享及团队凝聚 高昂的旅遊预算 顶级的住宿与行程 绝无仅有的旅遊经历 经济舱到头等舱的完善安排 一般套房到总统级套房应有尽有
安利事业激励制度
獎金計酬方式
一 顧客服務報酬20% 二 市場開拓獎金3~21%、紅寶石獎金2%） 1自用學習期~~學用,學講,學做
想兼差 想賺钱 想创业 想改变 想换工作
60个人 1/10要 你是钻石 1/20要 你是翡翠
請问你有什么理由失败?
安利產品 碟新*洗洁精 雅蜜*潤膚香皂 雅蜜*潤膚沐浴露 雅姿*潤膚露 麗齒健*含氟牙膏 紐崔萊營養補充食品 絲 婷*洗發露/護發素
異業結盟商品
美國Rubbermaid保鮮盒 英商標準渣打銀行聯名卡 蘇黎世汽機車保險 德國百靈家電 美國金吉利公司（Gillette） 美國杜邦服飾 新東陽禮品 美國康寧餐具 綺麗相簿 宣洋花果茶 法國Bacardi-Martini養生酒 康健雜誌 行動電話網
成功营销事业八大要素
将来性 - 有继续发展的可能性 社会性 - 使购买者健康，美丽 收益性 - 合理收益 市场性 助于提高生活水准，维持健康、美丽及舒适的商品 购买层的广泛度，最好有100%的市场性 消耗品 小资本 终身从事 引以为荣的工作价值
安利傲人的規模及研发实力
当你不再工作，收入依然很有保障 每年可以免費乘坐商务客位，接受 海外旅遊招待兩次
帮助更多人成功,自己 成就越大。
行政钻石 帮助9个部门 双钻石 帮助12个部门 三钻石 帮助15个部门 四钻石(皇冠) 帮助18个部门 五钻石(皇冠大使) 帮助20个部门
•可行性
1个月介紹
1个人
12个月介紹 12个人 5年升紹
培訓及勞務獎金
公平合理的年度獎金 年度獎金0.25% X 3 筆
A
年度獎金 B > A
B
特別獎金
單次獎金10萬~50萬 年度特別獎勵辦法 2.5% 創業者獎金 10萬~ 500萬
年终奖金、特別奖金
0.25%(翡翠、钻石、行政钻石）年终奖 双钻石、三钻石、四钻石、五钻石 （一次性奖金） 创业者奖金（12万～336万）
销售部门
行政部门
营业经理
营业主任
见习营业代表
人事部门
营业经理
营业主任
见习营业代表
公司业务发展，需要更多的营业代表
开拓的市场越大，你的收入也越多
营业主任
营业经理
营业主任
成功培训3个部门 年收入40万左右
营业主任
营业主任 营业主任
高级营业经理
营业主任 营业主任
成功培训6个部门 年收入70万左右
营业主任
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营业主任（您）-------自用或销售3,000 60,000 以上 42,000 见习营业主任 24,000 (乙)3,000 元 见习营业主任一 14,400 （丙） 3,000 元 7,200 3,600 15,000X12%=1800 元见习营业主任---- 1,200 --4X3000X3%=1440元 见习营业主任 （甲）3,000元
獎金計酬方式
一 顧客服務報酬20% 二 市場開拓獎金3~21%、紅寶石獎金2%）
营业主任（您）-------- 见习营业主任 自用或销售3,000 （甲）30,000元
業 績 獎 金 表
见习营业主任 60,000 以上 （乙）30,000元 42,000 24,000 见习营业主任 14,400 123,000 X (21%+2%) （丙）30,000元 7,200 3,600 =25830整組獎金 1,200 -- 4X30,000X12% 见习营业主任 （丁）30,000
我們的理想是要讓那些孤獨的人，受到挫折
的人，燃起希望和安全感，我們聚集在此就
是為了這個理想。我們頇相信自己，顯然我
們無法預知未來，但是我的特質。
安利對於很多人來說，最大的獎勵，不是
來自於安利的獎勵制度，而且這個事業徹
底改變了你的生活方式，建立了你的自我
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=7830(您的收入)
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你只要帮助 6 位朋 友做到21%,且1年 有 6月以上 ，就是 安利的钻石
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