农银人寿财富产品培训--天鹅湖支行培训课件

4、联络家属
5、急救医院推介
1年内由意外导致的急救车费用 6、住院指导 可承担1000元
7、垫付救护车急救费用
重大疾病绿色通道服务
专家预约
全程陪同就诊
住院安排 手术安排 康复追踪
301医院
中国肿瘤医院
上海华山医院
协和医院
国际防癌知识咨询
简易费率
以30岁男性为例
单位：元
保险期间 保至60岁 保至70岁 保至80岁
7、身故保险金
8、豁免保险费
预防、治疗、保障
预防
发现晚
三位一体
保障
看病难
治不起
治疗
小时医疗健康咨询服务
• 1、常见病咨询；
• 2、家庭常用药的用药指导；
• 3、就医指导； • 4、住院流程咨询； • 5、医疗报告解读； • 6、出差旅游健康咨询。
急救车紧急救援
1、24小时应急响应 2、应急建议 3、协助安排救援车辆
保 障 型
重 疾 型
爱一生防癌险 健康人生重疾险 寰宇至尊高端医疗险
养 老 型
每款产品都有不同的属性和侧重点 没有一款万能的产品，只有符合客户多样化需求的组合产品
2
产品特点及优势简述
产品类型
产品名称
产品特点
费率改革后寿险市场上第一款定期寿险 价格优势明显，同类产品中费率最低，较之原同类产品降低15%-20%，
保费
60岁之前：年返保额
10%
30%
返还所有保费 + 账户价值
60岁之后：年返保额
最大优点：灵活支取
一句话说保险; 每年返还，随时领取的终生型年金险，保证客户一生 现金流，具有避债避税资产传承功能。
简易责任
癌症关爱金
爱一生
销售对象： 只限农行员工及家属
癌症放、化疗
肝脏移植或 造血干细胞移植
轻症癌症
交的高价值产品”为主，兼
顾“其他交期”的保险产品
财富 管理
课程纲要
1
2 3
财富业务营销模式说明
产品特点及优势简述 问题答疑解惑
2
爱永远定期寿险 珍爱一生终身寿险 财富天下两全保险 附加岁岁平安定期寿险
产品特点及优势简述
爱相守重大疾病险 金色人生年金保险 爱相随年金保险 财富人生年金保险 附加财富宝万能账户
财富渠道产品培训
汇报人：王磊
2014年3月
姓 名：王 磊 工作经历： 本科 六年寿险经历
2012年全系统优秀专职讲师
人生格言： 严以律己 宽以待人
课程纲要
1
2 3
财富业务营销模式说明
产品特点及优势简述 问题答疑解惑
前言--财富梦
农银财富业务以客户需求为导向，为农行中高端客户量 身定做专属综合型家庭保险计划建议方案，专门设计种类齐
600元/天每个保单年度以180天为限，保险期间内累
计给付60万元为限；
6万元/次，每个保单年度以2次为限；
6万元/次，每个保单年度以1次为限，保险期间内累计
给付60万元为限；
60万元/次，保险期间内累计给付120万元为限；
罹患癌症，并因该癌症在被保险人年满18周岁之后身故 ，给付20万元。其他情形身故，给付已交保费与当时 现金价值相比较大者； 确诊罹患癌症后，豁免以后各期保险费；
全、可以灵活组合的产品线，以“家庭保障、健康医疗、养
老规划、资产保全与传承类期交产品”为主，兼顾其他的保 险产品，满足客户的多样化和个性化需求，可供客户自行选 择。
1 财富业务营销模式说明
财富业务与银保业务的协同发展
区隔方式 客户区隔 产品区隔 财富业务 以存量的中高端客户为主 财富渠道专享产品，以长期期交为主 银保业务 以网点流量客户为主 银保渠道专享产品，以趸交和短期交为主
爱永远定期寿 险
较之同业同类产品降低40%左右 体现高额保障，回归保险本质 保全客户资产，实现财富传承 保额在1000万以下仅需要客户填写财务调查问卷即可，是目前市场上投 保条件最宽松、最能体现公司信用与责任保证的寿险产品 公司最经典的分红型终身寿险产品
财富 传承
珍爱一生终身 寿险
低保费，高保障 保全客户资产，实现财富传承 终身分红，抵御通货膨胀，实现资产的保值增值
一、卖给谁—客户定位
农银人寿财富业务对应的客户和银行服务机构
农银财富业务定位的客户层面为：
1、农行支行、网点的理财中心（理财室）的金卡客户;
2、辖内金融资产前200—500名的客户; 3、各级分行白金卡、钻石卡、私人银行客户；
4、部分流量客户为辅。
二、卖什么—产品定位 家庭 保障
子女 教育
以客户需求为导向，以“长期期
附加岁岁平安 定期寿险
寿险市场最经典的定期寿险产品 低保费，高保障，可以附加在多个主险产品上
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产品特点及优势简述
热门产品
全员共享 内部专享
一
投保年龄：出生满30天至70周岁
交费期间：1/5/10年
保险期间：至100周岁
活的保险
生存金
身故金
满期金
10%
30%
保费+账户价值
18岁之前： 账户价值+ 18岁之后： 账户价值 105%+
5年交 4260 7550 12090
10年交 2310 4110 6600
20年交 1540 2750 4430
产品特点： 农行员工专属版 专项针对确诊癌症后，为客户提供不同阶段高额治疗费补偿
一句话说保险
每天十元，百万抗癌！防、治、保，全面呵护您的健康！
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
癌症住院津贴
豁免保费
癌症手术津贴
身故保险金
产品责任
给付项目
1、癌症关爱保险金 2、轻症癌症保险金 3、癌症住院津贴保险金 4、癌症手术津贴保险金 5、癌症放、化疗津贴保险金 6、肝脏移植或造血干细胞移 植津贴保险金
以20万保额为例
给付额度 20万元 提前给付6万元，轻症癌症保险金一经给付，将按给
付的金额相应降低癌症关爱保险金的给付金额，以20万 为限；