58同城网电子商务模式分析资料

务的用户的服务必要条件，因为58同城的注册用户很多，不可能每个用户都想要每种服务。
3、建立在产品基础上的商家付费
在58同城上，大部分商家的产品信息发布是免费的，并且是按照发布时间的先后顺序排列的。 如果你发布的时间早的话，很可能会被那些比你晚的商家发布的产品信息覆盖掉，那样如果 你不经常在网站上发布自己产品信息，那就很难被用户发现。如果你经常在此网站上发布， 不仅占用时间，而且还占用自己的人力资源。因此，可以成为58同城的赞助商，那样就可以
利模式主要通过广告收入、用户增值服务付费和建立在产品基础上的商家付费，58同城
已经找到稳定盈利的模式，并获得更多风险投资的青睐。
电子商务模式及其定位
目前58同城网的收入主要来自三个方向：
1、广告收入
根据CNNIC统计，现在人们获得信息的途径中，网络占到82．6％，不但超过报纸的57．9 ％，也超过电视的64．5％。
电子商务模式及其定位
2、用户增值服务付费
58同城网不仅为个人用户提供了资源丰富、信用度高、交互性强的分类信息平台，同时开通 了酷车网、团购网为用户提供更多的服务。只要成功注册为58同城网的用户都可以享受免费 发布信息的服务的一些基本服务项目。但是，如果你要享受一些特殊服务项目，就需要付费 才能使用。这不仅是58同城的盈利模式之一，同时也是为了更好的能为那些想要获得更好服
成员：张凯强、陈伟、程孙庭、 潘冬冬、孙波、巨杨。
内容分布和小组安排
张凯强：公司概况 陈伟： 电子商务模式及其定位 程孙庭：行情及其竞争对手 潘冬冬：自身优劣势 孙波：
创新方向
公司概况
分类信息已成为最具生命力的一项互联网应用，它开创了全新的信息传播途径，聚合了
海量个人信息和大量商家信息，为网民解决日常生活中的焦点、难点问题提供了最便捷 的解决途径。 58同城网是中国最大的分类信息网站。分类信息包括房产，求职兼职，二 手市场，教育培训，交友征婚，生活服务等等
58同城CEO姚劲波个人跟投500万美金。在谷歌TOP1000网站排名中，58同城网已名
列第128位，在全球分类信息领域仅次于Craigslist，位列第二位；在艾瑞发布的中文 网站排行榜名已进入33位。在由互联网协会和IDGVC联合发布的Web2.0百强排名表 中，58同城网位列第16位；在 “第二届中国数字英雄榜、中国IT品牌风云榜”获得 分类信息网站市场占有率第一品牌。 截止到2010年6月，58同城网注册用户5000万，
公司概况
58同城成立于2005年12月12日，总部设在北京，截止至2010年11月，58 同城已在天 津、上海、广州、深圳、武汉、哈尔滨、青岛、石家庄、大连、苏州、沈阳、成都、 重庆、长沙、南京、郑州等20多个城市成立了分公司，目前已经在376个城市开通分 站。58同城获得软银亚州赛富基金、DCM等机构多轮风险投资，总额高达2500万美 元。2010年12月，58同城第三轮6000万美金融资到位，此次融资由华平投资领投，
述特点及给用户提供免费的信息发布平台，而且通过自己的网站平台给用户及企业
带来更大的收益。 （二）目标用户 58同城网做为中国最大的分类信息网站，又是本地同城交易，目标用户明确，主要
是网站所在地的大众用户。并且对用户的计算机技术要求不高，只要会上网，会使
用搜索引擎就行，但这个用户又必须有消费的需求。用Hale Waihona Puke Baidu还包括对网络广告有需求 的企业，这也是网站盈利模式之一。
以网站为主体、辅以直投杂志《生活圈》、杂志展架、LED广告屏“社区快告”等多
项服务的全方位的市场营销解决方案。 此外，58同城也展开移动互联网战略布局，开通了WAP站，让手机用户可以随时随地 使用分类信息。用户可以进入www.58.com 首页进行分地区、分类别浏览，也可以按
照关键词搜索要找的分类信息。并且用户能直接与信息提供者取得联系。
用户也可将分类广告发布到www.58.com，当网民检索或者通过分类目录进行浏览时即 可看到发布者的广告。发布者可以留下电话、Email、QQ以及联系人等信息，有需要 这类信息意向的用户可以在短时将内与发布者达成交易。
电子商务模式及其定位
（四）赢利模式 58同城网的宗旨是“客户满意，是我们的追求”。 58同城网大部分信息的发布是免费的， 从2005年成立，直到2009年，58终于实现了成倍的增长，实现了第一次盈利，再次之前 58同城一直在亏损经营。GOOGLE的成功经验已经很好证明了这一点：当把用户的利益 放在首位时,才会从用户那里得到更大的回馈。58同城的宗旨就体现了这一点，现在其盈
58同城网的广告收入主要来自精准广告方面，其实商家对这类广告有着很强的需求。但是电
视和报纸这些传统的广告媒介肯定都不合适，因为受众太广泛，无法传达到目标用户，但58 同城网可以提供很好的平台。58同城网是一个服务型的分类信息网站，一直坚持本地化服务 和探索，已经先后在376个城市建立了分站，而且按行政区划分，并将所有的行业进行分别 归类做成黄页频道，只将本地本行业的商家放在一起推广，在用户有需求时登录相关黄页就 能看到。此类广告对于用户来讲更容易接受。因此对企业的吸引力很大，并且企业也愿意在 这上边投放广告，因为这上边投放广告效果比广泛投广告效果更好，且可以节省广告费用。
新增用户以5万个/日的速度迅速增加，日PV2850万，每位用户平均浏览页面为10个， 日发贴量达到100万。58同城网流量已经跃升生活服务类网站第一名，访问人数和页 面访问量在行业内遥遥领先。
电子商务模式及其定位
（一）战略目标 分类信息网提供面向大众的分类信息服务，满足普通老百姓日常生活的信息 需求， 拥有海量个人信息和商家信息，为网民解决日常生活及工作中的各类问题提供了便 利实用的途径。商家和个人免费发布信息是它的最大特点，也由此吸引了众多分类 信息广告从线下转移至线上。58同城网做为中国最大的分类信息网站，不仅具有上
电子商务模式及其定位
（三）产品和服务 58同城网做为中国最大的服务性分类信息网站，主要面对个人用户，用户可以在其平 台上免费发布自己的信息。同时，需求方也可以及时了解到对自己有用的信息，使自 己的需求尽快得以满足。不仅为个人用户提供了资源丰富、信用度高、交互性强的分 类信息平台，同时开通了酷车网、团购网，为用户提供更多的服务；并为商家建立了