欧诗漫营销案例分析
京润珍珠与欧诗漫 细分市场中的竞争与双赢
京润珍珠与欧诗漫细分市场中的竞争与双赢时间:2016-07-31 来源:六六收藏网标签珍珠欧泊古玩市场欧泊石京润珍珠和欧诗漫作为行业中最具规模的珍珠产业集团,无疑是珍珠化妆品迅速被消费者喜爱的动力。
目前国内收视效果最好的电视节目中,京润珍珠和欧诗漫的电视广告交相辉映相互映衬恐怕是再直观不过的表现。
一个巴掌拍不响,任何一个热门概念和产品的兴起都是内部竞争和促进的结果。
透过缤纷绚丽的广告宣传表象,让我们从对京润珍珠和欧诗漫两大珍珠产业集团的对比中深入发掘珍珠护肤品高速发展的内因。
一、全产业链经营,全面发掘珍珠价值京润珍珠于1994年成立于海南,以经营珍珠饰品和海水珍珠养殖起家,产业逐渐扩张至珍珠深加工技术的研发、珍珠护肤品、珍珠粉及珍珠美容保健品的生产;同时高度重视对珍珠文化的传承与发扬。
拥有世界最大也是中国最早的珍珠博物馆,2012年初建成目前世界最大最先进的珍珠产业深加工基地——海南京润珍珠科技园。
欧诗漫于1992年诞生,作为极具民族特性的品牌率先进入日化市场,并很早通过电视广告、明星代言等强势手段推广品牌,《同一首歌》走进德清欧诗漫的专场节目深入人心。
同时拥有中国较早的GMP认证生产厂房,并参与行业标准制定。
虽然同样是中国珍珠产业的佼佼者,但是由于地缘和产品原料的不同,京润珍珠和欧诗漫的品牌定位以及市场定位上并不相同。
这样的不同让两家企业各展所长,各取所需,更加推动了珍珠护肤品市场的整体发展。
地缘方面:京润珍珠身处国际旅游岛海南,丰富的旅游资源以及来自全国各地的游客通过对京润珍珠博物馆的参观认识京润珍珠,将京润珍珠与令人陶醉的椰风海韵产生直接的联系,京润珍珠品牌形象得到了立体、高端的塑造和传播。
欧诗漫位于浙江德清,也是中国重要的珍珠之乡。
产品原料方面:京润珍珠主要经营的产品均源于海水珍珠,相较于淡水珍珠,海水珍珠的生长周期更长,对孕育条件要求更为苛刻,因而具有更高的使用价值。
欧诗漫以淡水珍珠养殖起家,拥有深厚的淡水珍珠原料基础,可以充分满足产品的大规模量产。
欧诗漫网络广告营销方案
欧诗漫网络广告营销方案1. 简介本文档将详细介绍欧诗漫网络广告营销方案。
欧诗漫是一家知名的化妆品品牌,目前正在寻求新的营销策略来提升品牌知名度和销量。
本方案将重点介绍欧诗漫在网络广告领域的营销策略和实施步骤。
2. 目标欧诗漫的网络广告营销方案的主要目标包括: - 提高品牌知名度 - 增加产品销量 - 提高线上用户粘性3. 策略3.1 定位目标受众欧诗漫将从以下几个方面来定位目标受众: - 年龄:25-40岁的女性 - 兴趣爱好:关注时尚、美容和化妆品的女性 - 地理位置:主要针对一二线城市3.2 广告平台选择为了更好地与目标受众接触,欧诗漫将选择以下主要广告平台: - 品牌官方网站:优化网站内容,提高用户体验 - 社交媒体平台:包括微博、微信、抖音等,通过内容创作和博主合作进行品牌宣传 - 线上购物平台:淘宝、天猫等电商平台,通过悬浮广告和搜索推广提升产品曝光率 - 搜索引擎广告:百度推广等,根据关键词投放广告,增加品牌在搜索引擎中的曝光度3.3 广告内容创作为了吸引受众的注意并促使其与品牌产生互动,欧诗漫将采取以下创作策略:- 创意文案:通过独特、有趣的文案来引起观众的兴趣 - 视频内容:制作精美的化妆教程视频和产品试用演示视频,并在抖音等平台进行推广 - 拍摄精美的产品照片:通过高品质的产品照片来展示化妆品的优势和特点 - 用户评价和案例分享:通过用户评价和真实案例的分享来增加品牌可信度3.4 博主合作与知名美妆博主合作是增加品牌曝光度和影响力的重要策略。
欧诗漫将选择与符合品牌定位的博主进行合作。
合作的形式包括以下几种: - 博主推荐:在博主的视频或文章中提及欧诗漫的产品,并分享使用心得和购买链接 - 品牌合作:与博主签订合作协议,在博主的社交媒体账号上发布品牌宣传内容,并增加相应的奖励机制4. 实施步骤4.1 市场调研在实施网络广告营销方案之前,欧诗漫将进行市场调研,以了解目标受众的购买习惯、兴趣爱好和消费观念,为后续的广告内容选择和定位提供参考。
欧诗漫多形式、多角度相结合的营销模式
作为国内珍珠第一品牌的欧诗漫,在2012年的营销上可谓是做足了功课,除了在浙江卫视、湖南卫视、安徽卫视等多家省级媒体进行大投入、全覆盖的广告宣传外,更与《金芒果独播剧场》、《中国蓝剧场》、《第一剧场》包括在内的多家卫视晚间黄金剧场合作。
其次,欧诗漫在推广上更注重了多形式、多角度相结合的营销模式,在大珍珠品牌战略引导下,进一步提升了欧诗漫的品牌影响力以及美白理念,再次引领了自然健康的美白风尚。
珍珠,一个传承了五千年的护肤圣品,一个神秘而经典的美白秘方,以其纯正天然的特性,受到越来越多消费者的关注和欢迎。
而欧诗漫作为中国珍珠护肤领域的领军者,肩负着传承与创新的历史责任,同时也正创造着一个关于珍珠的美丽梦想。
从1967年培育出中国第一颗人工养殖淡水珍珠算起,欧诗漫已经在珍珠行业摸爬滚打了45年,45年对处于蓬勃发展期的中国化妆品市场来说绝对算得上老资历。
在这45年的时间里欧诗漫只做了一件事,就是将珍珠,做细、做优、做大。
相对于洋品牌,欧诗漫的美白来的更自然、更纯粹,针对国人肤质量身打造的珍珠美肤,凭借天然、健康的护肤理念已经得到消费者的认同,并且形成了一种新的消费时尚和风潮。
作为中国传统护肤理念中最闪耀的一环,珍珠护肤在近年来迅速崛起,影响力不断扩大。
凭借这股势力,在欧诗漫的推动下,国产品牌再次强势回归。
作为中国珍珠护肤第一品牌的欧诗漫,已经成为国产化妆品品牌不可或缺的力量。
五千年的文化积淀,让珍珠在中国有着深厚的历史渊源,灵动中承载着几代人的美丽情结,同时珍珠还是欧诗漫在行业内树立差异化优势,脱颖而出的根本。
从培育出中国第一颗淡水珍珠,到打造出中国范本式珍珠产业链,欧诗漫以自己独有的方式,表达着对珍珠的尊崇和热爱,欧诗漫前行的每一步都在为将珍珠这个东方流传千年的美容智慧发扬光大而努力,传承背后则是不懈的创新,欧诗漫以专业的水准引领着整个珍珠行业的发展。
45年来,欧诗漫始终在珍珠美肤领域里面坚持不懈的耕耘和努力着,正如每一颗珍珠的形成,都历经痛苦和磨砺,才能成就最终的璀璨。
欧诗漫教您如何做一场促销活动
欧诗漫教您如何做一场促销活动!今天14:30 | 阅读原文- 发到微博- 发给好友- 收藏取消加标签| 更多作者:刘馨亦同学|来自:刘馨亦同学形形色色的促销活动在节假日期间日化店必做的事情之一,买赠、打折、送礼、抽奖等等,花样繁多,但效果如何呢?各不一样,有几天门庭若市,应接不暇的;也有门可罗雀,毫无起色的。
但无论如何,日化店的促销是日化店生存发展不可少的一项活动,在节假日,店庆等等都会展开。
这样重要的活动在近几年的发展中好多日化店看老板反映越来越难做,真的是这样吗?其实不完全是这样,也有活动做得风风火火,日进斗金的。
只要我们细心就会发现其实日化店促销有很多规律和技巧的,在这里我略有见解拿出来晒晒,希望在即将到来的五一期间能帮到各位日化店老板,以作参考:那怎么样才能做一场较理想的促销活动呢?一、合理选时好多日化店老板喜欢在节假日做促销,这本身没错,就看我们怎么选时,在五一,十一长假期间如果选时不好活动肯定不理想,在长假期间好多行业都在做活动,大街小巷各个店面都会推出活动,在这样的环境下做活动,第一分流客源,第二环境嘈杂不理操作,第三活动人员很难申请到(化妆品公司也是最忙时,准备市场各点活动)我认为在长假期间做活动最好选择前期或后期,长假期间随着人们生活水平提高,部分都会出门旅游,这样许多店面老客源在活动期间没法到店消费。
在节假日前期或后期就会避免。
林外活动展现不宜太长,以免顾客反感。
在校园店最好是在月初的周末这时候学生都会收到家里的生活费,身上有钱才有消费能力。
在单位附近或小区的店面在月初周末附近单位工资发放时最佳。
乡镇店最好当然是赶集日既有人气又可提销量。
其实一场好的促销活动选时只是一方面,最重要的还是活动前期准备和活动期间的操作。
可以说是决定着一场促销活动的命运。
因此做好前期周密的准备尤为重要。
一场促销活动的成功与否主要还是取决于活动前的准备,活动前周密的准备保证活动顺利有序的进行,那活动前期日化店要做哪些方面的准备呢?二、周密的促销前期准备1.确定时间一场促销活动准备首先要确定具体促销时间,时间不能拖的时间太长,建议3—5天。
欧诗漫营销案例分析
欧诗漫营销案例分析:珍珠美容借力江南元素2006年,对中国美容化妆品来说是个多事之秋。
在SK-II、国际五大品牌纷纷遭遇重金属风波之后,美容化妆品行业陷入了空前的信任危机。
与此相反的是,天然美容品大受青睐。
尤其是浙江欧诗漫珍珠美容品,通过对内外资源的有机整合,借势出击,在2006年末掀起了一股珍珠美容风潮。
经过多年的市场开拓,欧诗漫珍珠化妆品也已成为国内二、三级市场化妆专柜的领导品牌。
市场透视:珍珠粉市场呼唤领袖当前的珍珠美容市场,可谓鱼龙混杂:几百元一瓶与几元钱一袋的珍珠粉同时并存,消费者缺少评判标准;现场研磨、速溶、超细类产品与高科技纳米珍珠粉并存,消费者无所适从。
珍珠美容保健市场上也处于品牌林立阶段:“长生鸟”号称中国第一个生产纳米珍珠粉的品牌,也是中国第一个向欧洲出口珍珠粉胶囊成品的企业;“同仁堂”作为百年老字号企业,有着深厚的文化底蕴与权威性;“上药牌”由雷允上出品,华东区域名牌,在上海认可度高,拥有一定的消费群;“贵妃牌”水溶珍珠粉主打溶解、吸收牌,宣传水溶更易溶解,更能彻底吸收;“胡庆余堂”为浙江老字号,区域品牌背景,有一定的权威性;此外还有“荣辉”纳米海水珍珠粉、“越翠”水溶珍珠粉、“晶美”水飞超细珍珠粉等品牌。
珍珠美容行业呼唤领袖,珍珠产业需要一个领军企业来维护和整合。
自我评估:靠品质卖了二十年在对欧诗漫的市场诊断及调研中桑迪发现,欧诗漫化妆品是一个二线品牌,主要集中在二三级市场销售,产品价格走中低路线,以大众化为主要目标。
基本没有做广告,销量完全靠终端推广与口碑效应。
市场基础好,欧诗漫品牌急需提升,需要广告宣传跟进,以稳固和扩大人群,成为珍珠美容市场的领导品牌。
6力评估:知己知彼才能百战不殆产品力:基础好,概念好。
1968年,欧诗漫便孕育出了中国第一颗人工养殖的淡水珍珠。
作为中国的珍珠大王,欧诗漫拥有真正的纳米珍珠粉技术,产品质量有保证。
同时,欧诗漫的产品内服兼顾外用,相比其他同类竞品,欧诗漫品种线丰富,效果好。
国产化妆品品牌营销策略分析
国产化妆品品牌营销策略分析作者:林精精倪天文来源:《经营管理者·上旬刊》2017年第12期摘要:人民生活水平的提高让化妆品行业的竞争愈演愈烈,国际品牌化妆品的承受运营发展让我国国产化妆品企业举步维艰,考虑到成本、宣传费用和知名度问题,越来越多的国产化妆品企业迈入了中低端的化妆品市场。
但是,国产化妆品企业的品牌知名度始终没有打开。
本文以欧诗漫化妆品为例,分析国产化妆品企业现状中存在的问题,解决欧诗漫化妆品现存的问题,针对这一系列问题,提出些建议对策。
关键词:国产化妆品竞争力品牌营销一、欧诗漫化妆品品牌营销特征及现状1.欧诗漫品牌营销特征。
1.1诚信至上。
欧诗漫化妆品企业始终奉行着诚信至上的原则,以此获得更多消费者的信赖。
欧诗漫化妆品企业所拥有的珍珠原料、产品和品牌都是值得人们信赖的,自创立品牌以来一直坚持养殖珍珠为原料,公司设立产品研发部门,生产部门和销售部门,让欧诗漫化妆品企业拥有着潜力无穷的市场。
1.2便于传播。
让消费者认识到企业产品,最重要的办法是品牌知名度的提高。
欧诗漫化妆品企业在各种节假日和国内知名网站联合举办和产品相关的活动,通过这个活动进行品牌宣传,更好的让消费者形象深刻的了解欧诗漫。
1.3个性突出。
品牌营销是一种人性化营销,企业与消费者进行沟通,让消费者体验到品牌文化的温暖,促进彼此的密切感。
企业的品牌形象被赋予和其他企业完全不同的特征,才能够唤起消费者的记忆。
欧诗漫化妆品以其独特的珍珠成分让消费者的皮肤重焕光彩。
1.4建立形象。
品牌营销可以帮助企业建立良好的品牌形象,“欧诗漫”这个品牌代表了知性、优雅、高贵,给消费者充满浪漫幻想的感觉,这是倡导消费者对待自我的生活态度,追求时尚、自然健康,欧诗漫在国产化妆品中得到了许多消费者的追捧。
2.欧诗漫品牌营销现状。
化妆品行业在近年来愈演愈烈,中国市场逐渐成为行业力争首选之地。
据数据显示,国产化妆品的消费增长率持续攀升,2011年-2015年网络销售渠道逐年提升,2011年時销售份额仅占372.6亿元,到2015年提升到1237.2亿元,未来发展相当可观。
护肤品及竞品欧诗漫媒体传播洞察-TO 京润珍珠
湖南卫视是首选,今年浙江、北京卫视上位
护肤品行业央视平台选择主打CCTV8
2009年—2010年3月央视广告投放量
中央其它
中央少儿
7% 中央1套
6%
2009年
中央少儿
2010年1-3月
中央其它
1%
中央3套
11%
7%
8%
中央6套
中央6套
11%
中央3套 15%
中央8套
53%
13% 中央1套
15%
中央8套
注1:特殊功能化妆品主要为美体类产品,如丰胸、祛毛、去疤等产品 注2: 其它护肤用品一般为护肤的系列产品
润肤产品广告投资旺季集中在秋冬季
2009年—2010年3月多媒体广告投放量
万元
450,000 400,000
350,000
300,000 250,000
200,000
150,000 100,000
TO: 京润珍珠
北京中视电传广告有限公司
导言
“京润珍珠”以珍珠为核心诉求,集中京润最核心、无法复制 的珍珠资产,通过珍珠本身“保健、驻颜、美白、等价值,逐 渐渗透以日用护肤产品为代表的化妆品行业,从而建立幵占据 保湿、滋润、美白、抗衰等珍珠护肤品功效的各个细分领域, 与外资品牌及国产护肤品形成竞争区隔,通过特有品类的插旗, 向消费者输出京润自有的珍珠文化和品牌资信。 本报告主要我们将从护肤品行业迚来年媒体投资趋势,迚一步 帮助企业了解実视媒介,洞悉竞争对手,以作为我们媒介投资 及品牌宣传的借鉴与参考。在企业在拓展全国市场,扩充营销 渠道的同时,利用媒介手段,帮助京润珍珠建立独有特色的品 牌识别与文化趋从,达成缔造全国性品牌,乃至世界珍珠名牌 的戓略目标。
欧诗漫OSM的品牌资质分析报告
“欧诗漫OSM”品牌资质分析报告尊敬的用户:随着经济全球化的深入发展,各市场领域的竞争已逐渐表现为品牌竞争。
根据中国互联网络信息中心(CNNIC)公布的最新数据显示,中国网民规模已达8.02亿,互联网普及率57.7%。
而网民规模增长的推动力正是由于互联网商业模式的不断创新以及线上线下服务融合的加速,因此,互联网时代的到来也意味着网络品牌标识的价值提升。
习总书记不断强调知识产权战略的重要性,同时每年5月10日“中国品牌日”的确立也标志着品牌建设与保护已经刻不容缓。
根据您查询的“欧诗漫OSM”品牌,及“制造业-食品药品,制造业-化学制品,制造业-卫生用品”行业,欧诗漫OSM的品牌分析报告如下:目录一、欧诗漫OSM品牌商标分析1、行业注册分析1.1 制造业-食品药品行业注册分析1.1.1 制造业-食品药品行业品牌注册量1.1.2 欧诗漫OSM品牌在制造业-食品药品行业的主要注册情况1.1.3 制造业-食品药品行业下欧诗漫OSM同名品牌的主要竞争对手1.2 制造业-化学制品行业注册分析1.2.1 制造业-化学制品行业品牌注册量1.2.2 欧诗漫OSM品牌在制造业-化学制品行业的主要注册情况1.2.3 制造业-化学制品行业下欧诗漫OSM同名品牌的主要竞争对手1.3 制造业-卫生用品行业注册分析1.3.1 制造业-卫生用品行业品牌注册量1.3.2 欧诗漫OSM品牌在制造业-卫生用品行业的主要注册情况1.3.3 制造业-卫生用品行业下欧诗漫OSM同名品牌的主要竞争对手2、欧诗漫OSM品牌商标注册分析2.1 制造业-食品药品,制造业-化学制品,制造业-卫生用品行业类别分析2.2 欧诗漫OSM品牌在制造业-食品药品,制造业-化学制品,制造业-卫生用品行业的保护现状3、欧诗漫OSM品牌字样在各行业的注册情况表二、欧诗漫OSM品牌域名分析1.1.2 OSM-。
浅谈B2C之欧诗漫
浅谈B2C之欧诗漫策划人:李泽燕韩金狄徐庆丰唐向东目录一、欧诗漫简介 (3)二、项目背景概述 (3)三、项目目的 (4)四、行业及市场分析 (4)4.1 市场分析 (4)4.2 项目前景分析 (5)4.3 竞争对手分析 (5)五、网站策划 (6)5.1 欧诗漫的网站功能规划 (6)六、欧诗漫的推广方案 (6)6.2网络媒体 (7)6.3传统宣传 (8)6.4其他宣传 (8)七:结论 (8)一、欧诗漫简介欧诗漫集团是全国化妆品十强企业,国家首批农业产业化重点龙头企业,浙江省日化行业龙头企业,浙江走向世界的名优产品生产企业,创建于1967年,地处中国人工养殖淡水珍珠发源地——浙江德清,是国内唯一集珍珠养殖、珍珠饰品、珍珠化妆品、珍珠医药保健品产、供、销于一体的综合性开发企业。
目前集团下属7家控股子公司,拥有亚洲最大的淡水珍珠深加工科研基地,主导产品欧诗漫珍珠化妆品是联合国第四届世界妇女大会唯一指定产品,连续五届成为浙江名牌产品,欧诗漫珍珠系列产品成为浙江省首选旅游特产,纳米珍珠粉制备技术荣获国家发明专利,是国家级高新技术产品,国家重点新产品,欧诗漫商标被认定为中国驰名商标。
四十多年来,欧诗漫以强烈的社会责任感,以“扬珍珠文化,树百年品牌”为己任,勇于探索,与时俱进,成长为一个有较强代表性的民族企业,品牌知名度走进千家万户。
近年来,欧诗漫把握住经济发展良机,走上快速发展的道路,集团以“大珍珠品牌”为发展战略,依托管理和技术优势,全体员工群策群力,与市场博弈、与挑战较量,在市场的“寒流”中“强健体魄”,开中国化妆品文化营销先河。
二、项目背景概述电子商务是商业模式发展的方向和必然趋势,珠宝首饰和化妆品的商业模式也在发生着巨大的变化,由传统模式向电子商务转变,这种转变已经为经营者和消费者所接受,随着全球网民人数的持续增加,电子商务将风光无限。
据观察,欧诗漫化妆品首期上线77种,一种营销模式向另一种营销模式的转变,对集团来说需要壮士豪迈般的魄力和勇气。
化妆品牌欧诗漫调查报告
欧诗漫产品营销调研报告组成员:丁玉56011101雪56011104陈德云56011121钟文翰56011138徐中洋560111392013年10月15日前言调研目的:调查大学城附近化妆品的销售市场情况与分析调查时间:2013年10月14日调查过程:上午在大学城附近找了一家名为资研化妆品店进行调查,并对其店里商品进行了考察,与老板进行交谈,发现大多数都是国产化妆品较多,类型主要为护肤品等,价格适中,主要针对大学生消费群体。
下午2点左右我们进行了对进店购买化妆品的大学生进行了问卷调查活动,并于晚上6点开始进行问卷的整理与分析,得出市场分析报告。
组织:牛雪,丁玉,陈德云,徐中洋进行问卷调查活动,钟文翰进行拍照活动。
报告撰写分工:1、市场状况分析,钟文翰2、消费者购买分析,牛雪3、竞争对手分析,徐中洋4、宏观环境分析,丁玉、企业营销机会与对策分析,陈德云目录一、市场状况分析1.1产品特点分析------------------------------------------------------------------------------41.2市场规模分析------------------------------------------------------------------------------41.3供求分析------------------------------------------------------------------------------------4二、消费者购买分析2.1消费者构成分析 ----------------------------------------------62.2购买动机分析 ------------------------------------------------62.3购买特点分析 ------------------------------------------------72.4影响购买的信息渠道分析---------------------------------------72.5使用感受分析 ------------------------------------------------8三、竞争对手分析3.1主要竞争对手分析 --------------------------------------------93.2竞争对手的产品销售分析 --------------------------------------93.3竞争对手的目标市场分析 --------------------------------------93.4竞争对手的营销战略与策略分析 --------------------------------9四、宏观环境分析.1政治法律环境分析 -------------------------------------------11.2经济环境分析 -----------------------------------------------11.3人口环境分析 -----------------------------------------------11.4文化环境分析 -----------------------------------------------11五、企业营销机会与对策分析.1企业能够获取的市场机会和面临的威胁-----------------------------------------13.2企业的比较优势和劣势 ----------------------------------------13.3寻找企业营销机会与对策 --------------------------------------13 六、附录一、市场状况分析1.1产品特点分析:诗漫在国产品牌来说是数一数二的护肤品牌,更是珍珠护肤领域的翘楚。
欧诗漫方案
欧诗漫方案简介欧诗漫(Oushiman)是一家专注于创造独特个人品味的服装品牌,该品牌在设计和制造服装方面极富创意和专业能力。
本文档旨在介绍欧诗漫方案,包括品牌理念、目标受众、市场竞争、产品特点和销售策略等方面。
品牌理念欧诗漫的品牌理念是提供给每个人一个展示个人风格和品味的机会。
他们相信每个人都有自己独特的特点和个性,通过服装的选择,可以更好地表达自己。
因此,他们致力于为消费者提供各种风格和设计的服装,以满足不同人群的需求。
目标受众欧诗漫的目标受众是年轻且注重个性和时尚的消费者。
他们希望通过时尚服装来展示自己的个性和风格,同时注重品质和舒适度。
他们热衷于新潮流和时尚趋势,并愿意花时间和金钱来寻找适合自己的服装。
市场竞争在服装市场上,竞争非常激烈。
许多品牌都致力于提供时尚和个性化的服装选择,因此欧诗漫需要找到自己的竞争优势。
他们通过以下几点来与竞争对手区分开来:1.创意设计:欧诗漫在设计方面非常有创意,他们不断探索新的设计风格和元素,为消费者带来独特的服装选择。
2.品质保证:欧诗漫对产品的品质非常重视,他们只选择高品质的材料和制造工艺,确保消费者购买的是耐久且舒适的服装。
3.客户服务:欧诗漫注重与消费者之间的互动,他们提供良好的客户服务,并定期听取消费者的意见和建议,以不断改进产品和服务。
产品特点欧诗漫的产品具有以下特点:1.多元化风格:他们的产品涵盖了多种风格,包括时尚、休闲、正装等,以满足不同场合的需求。
2.独特设计:欧诗漫的服装设计独特而且有创意,他们致力于为消费者带来与众不同的服装选择。
3.高品质材料:欧诗漫只选择优质的材料,确保产品的舒适性和耐久性。
4.定制选项:除了现成的服装产品外,欧诗漫还提供定制选项,让消费者可以根据自己的需求和尺寸定制服装。
销售策略为了提高销售和市场份额,欧诗漫采取了以下销售策略:1.线下实体店:欧诗漫在主要城市中开设实体店,为消费者提供试穿和购买的机会。
2.在线销售:欧诗漫在自己的官方网站上销售产品,同时也在知名电商平台上开设官方店铺。
欧诗漫化妆品品牌推广策略研究开题报告(可编辑)
欧诗漫化妆品品牌推广策略研究开题报告(可编辑)欧诗漫化妆品品牌推广策略研究开题报告开题报告欧诗漫化妆品品牌推广策略研究一、立论依据1.研究意义、预期目标品牌作为一个企业长久生存的根本,已经引起越来越多的关注。
一个品牌想要在错综复杂的市场上立足,品牌推广起着至关重要的作用。
品牌推广是建立消费者认知的重要沟通渠道,是建立和维系品牌的重要元素。
有效的品牌推广不仅可以为企业树立良好的品牌形象,建立顾客的品牌忠诚度,而且还可以扩大其品牌的市场占有率,从而获得丰厚的利润回报。
企业如果没有做好品牌推广这个环节,消费者就无法准确、及时地获知产品的相关信息,企业也将无法稳固和吸引消费者,从而造成大量的损失。
欧诗漫集团是及珍珠养殖、珍珠深加工、技术研发和销售服务于一体的珍珠产业化集团企业。
欧诗漫化妆品通过广告推广、营销推广和公关推广等一系列的品牌推广措施,使其品牌知名度大大得到了提升,赢得了不少消费者的青睐。
早在1995年时,欧诗漫珍珠化妆品系列已被评为“浙江名牌产品”,并成为联合国第四届世界妇女大会惟一指定产品。
“欧诗漫”商标还被认定为中国驰名商标,国家免检产品。
在一系列品牌推广的措施下,欧诗漫化妆品虽然取得了辉煌的成就,但还是存在产品结构单一、广告推广过于拘泥、营销推广不够健全、公关推广存在缺陷等问题。
目前,我国绝大多数的本土化妆品企业的品牌意识都比较薄弱,在品牌推广方面做的也不够深入透彻,使得很多消费者对本土化妆品品牌缺乏了解。
随着我国的入世,面对国外众多知名化妆品品牌的强烈冲击,欧诗漫化妆品作为一个典型的本土化妆品品牌如何才能做好品牌推广,就具备了一定的研究意义。
本论文将以欧诗漫化妆品作为研究对象,通过实地调研考察、访谈等方式,系统性的分析了欧诗漫化妆品品牌推广的现状以及存在的问题,并对此提出了合理性的意见与建议,对我国本土化妆品企业的品牌推广具有重要的启发和促进意义。
2.国内外研究现状一个品牌想要在错综复杂的市场上立足,品牌的推广起着至关重要的作用。
欧诗漫的品牌资质分析报告
“欧诗漫”品牌资质分析报告尊敬的用户:随着经济全球化的深入发展,各市场领域的竞争已逐渐表现为品牌竞争。
根据中国互联网络信息中心(CNNIC)公布的最新数据显示,中国网民规模已达8.02亿,互联网普及率57.7%。
而网民规模增长的推动力正是由于互联网商业模式的不断创新以及线上线下服务融合的加速,因此,互联网时代的到来也意味着网络品牌标识的价值提升。
习总书记不断强调知识产权战略的重要性,同时每年5月10日“中国品牌日”的确立也标志着品牌建设与保护已经刻不容缓。
根据您查询的“欧诗漫”品牌,及“制造业-食品药品,制造业-化学制品,制造业-卫生用品”行业,欧诗漫的品牌分析报告如下:目录一、欧诗漫品牌商标分析1、行业注册分析1.1 制造业-食品药品行业注册分析1.1.1 制造业-食品药品行业品牌注册量1.1.2 欧诗漫品牌在制造业-食品药品行业的主要注册情况1.1.3 制造业-食品药品行业下欧诗漫同名品牌的主要竞争对手1.2 制造业-化学制品行业注册分析1.2.1 制造业-化学制品行业品牌注册量1.2.2 欧诗漫品牌在制造业-化学制品行业的主要注册情况1.2.3 制造业-化学制品行业下欧诗漫同名品牌的主要竞争对手1.3 制造业-卫生用品行业注册分析1.3.1 制造业-卫生用品行业品牌注册量1.3.2 欧诗漫品牌在制造业-卫生用品行业的主要注册情况1.3.3 制造业-卫生用品行业下欧诗漫同名品牌的主要竞争对手2、欧诗漫品牌商标注册分析2.1 制造业-食品药品,制造业-化学制品,制造业-卫生用品行业类别分析2.2 欧诗漫品牌在制造业-食品药品,制造业-化学制品,制造业-卫生用品行业的保护现状3、欧诗漫品牌字样在各行业的注册情况表二、欧诗漫品牌域名分析1.1.2 -“欧诗漫”品牌在制造业-食品药品行业,主要注册了以下几个类别:1、05类,2、30类。
【案例分享】揭秘欧诗漫—如何利用社会化营销打造日销售额1200万
【案例分享】揭秘欧诗漫—如何利用社会化营销打造日销售额1200万!作为女性护肤品业界的专职人员,每天的必修课程就是对众多女性的心理进行分析与揣摩,如何让女性感受到美丽,如何让女性感受到宾至如归的感受,如何吸引所有女性的目光。
在这个行业里待了这么多年,也理解了最为重要的一个道理:其实不论护肤品的效果有多好,可以通过自身效果给女性朋友留下多深刻的影响,也无法进入到女性的心里。
也可以这样说,好的护肤品,对于女性而言,如同一个俊男,能够让自己好好欣赏,但是却并不能成为其最钟爱的伴侣。
这样的情况下,如果直接把品牌理念等一股脑地展现在所有女性消费者眼前,除了说教的意思十分重之外,还会让广大女性消费者产生厌恶的情绪,使得行销的效果适得其反。
距离双十一,只有很短的一段时间,在推广与销售方面的方案也做了很多,使用明星的策略已经变成一种习惯,但是效果却一日不如一日,如果找明星,进行感情路线形式的行销,这样的传统行销手法也将自身品牌的护肤品能够影响的范围进行收缩,除了明星所带来的现实疏离感之外,单纯的明星路线所已经不足以带动女性消费者的购买积极性,同时对消费者的吸引力度也逐渐转为虚弱,这样的宣传无法进入广大女性消费者的内心。
使用另类手法就成为了今年双十一推广的唯一途径,但是使用明星作为假想伴侣伴侣,进行双十一的推广,很容易刺痛单身消费者的心理,这样做除了无法让女性朋友们感受到品牌的感情外,还会直接影响到欧诗漫在消费者心中的形象。
在深思熟虑之后,我突然意识到,单纯的明星行销不行,那就按照非常规路线来进行,通过制造舆论话题点来吸引消费者的关注,同时根据双十一的特性,将温情的理念融入到品牌推广中来,这样就能够收获意想不到的效果!那这个既能够吸引消费者关注,同时又能够引起消费者心理共鸣的活动,究竟是怎样的呢?现在就为大家揭开欧诗漫1天卖出1200万这个成功案例背后的内情吧!不一样的明星,不一样的温情在这次双十一宣传营销计划中,我们最终还是选择了与明星合作,但是合作的形式并不是如同往常一般,直接推销产品,这次我们不推销产品,而是用欧诗漫品牌中所蕴含的情感来进行宣传。
市场调查报告表,欧诗漫1
关于长江师范学院欧诗漫珍珠粉市场调查报告姓名:刘丽君学号:200913042429班级:艺术设计专科4班指导老师:熊洁目录公司简介-------------------------------------------1 产品介绍------------------------------------------- 1 调查目的------------------------------------------- 3 调查对象------------------------------------------- 3 调查方法------------------------------------------- 3 竞争对手------------------------------------------- 3 调查数据及分析------------------------------------- 4 提出问题解决问题----------------------------------- 5 结论----------------------------------------------- 5附件--------------------------------------------- 6关于长江师范学院欧诗漫珍珠粉市场调查报告一.公司简介:珍珠王国——浙江欧诗漫集团公司有着三十多年的珍珠研究开发历史,是国内唯一的一家集珍珠养殖、珍珠饰品、珍珠化妆品、珍珠医药保健品生产于一体的专业性综合开发公司,是中国农学会确认唯一的珍珠生产加工基地。
组建于1994年,是以人类的健康美丽为己任,致力于珍珠养殖、珍珠深加工、技术研发和销售服务的珍珠产业化集团企业,产品涵盖:化妆品(现有近20个系列)、珍珠健康养颜品、珍珠饰品,被誉为“珍珠美学专家”。
欧诗漫特种化妆品公司是欧诗漫集团为利用自身珍珠养殖优势,实现首创的珍珠化妆品系列的科研成果转化,以其鲜明特色为民族化妆品工业争光为目的而成立的直属企业。
欧诗漫市场定位分析自然堂品牌文化
欧诗漫市场定位分析自然堂品牌文化自然堂品牌文化自然堂,健康、清新,追寻女人与生俱来的自然之美。
隶属于伽蓝集团,是中国化妆品行业的领军品牌。
身为中国本土最具市场实力以及品牌信赖度的化妆品品牌之一,自然堂,坚持将“你,本来就很美!”的美丽信念传递给无数女性,带来贴近女性生活,伴美女性魅力的产品,让每一个女人都能倾情绽放本质、独特的自然魅力。
从2001年成立发展至今,自然堂始终将亲切、自然的美丽感受贯彻到每一款产品中。
着眼于每一处细节,潜心不倦,不计成本,确保了自然与科技完美融合,在女人的脸庞演绎出上乘的生机与美好。
山川、森林、海洋、矿藏……自然堂的每一款产品,都蕴藏来自广义自然的活性能量,并结合现代化的尖端的护肤技术,让女性的肌肤问题得到温和而有效的解答,实证有效,卓越非凡。
功效、质地乃至芳香、色彩,更是自凝结自然堂对大自然的至真领悟,带来超乎想象的自然美颜方法,而亲切的价格,更确保了每一位女性都能尽情绽放属于自己的美丽。
“你本来就很美”——自然堂,让女人美得自然,绽放天成的光芒。
欧诗漫市场定位分析近年来,公司积极发力电商渠道、网红直播等,以数字化、年轻化、社交化为重心,将品牌与年轻消费者聚集的社会圈层进行匹配,选择不同级别和特点的品牌代言人、品牌大使、KOL及IP联名合作,打造形象代言人和传播平台矩阵,提高市场活跃度和品牌声量。
通过“双微一抖”(微博、微信、抖音)、小红书等多个平台,用KOL、KOC 引领销量增长,陆续官宣黄子韬、孟美岐、张予曦、李汶翰、邢昭林等新一代流量代言人。
欧诗漫建立立体营销网络,定位更加精准,玩法更年轻化,拓宽了品牌发展空间。
欧诗漫引入CRM会员管理系统,建立健全内部管理制度,开通400服务热线、网站、电子邮件、传真、微信等多个平台,随时接收消费者的意见和建议,极大提升了企业服务质量与效率。
目前欧诗漫倾力打造的爆品“小白灯”和美白淡斑面膜,深受广大消费者的青睐。
2020年度美白淡斑面膜全渠道销售近1亿片,入选天猫榜单面膜第1名,小白灯实现销售突破350万瓶,实现零售 5.8亿元。
欧诗漫品牌建设交流材料
扬珍珠文化树百年品牌--浙江欧诗漫集团有限公司品牌建设交流材料浙江欧诗漫集团有限公司地处中国浙江省省级开发区——德清经济开发区,紧靠104国道和杭宁高速公路,地理位置优越,交通便利,距杭州仅30分钟车程,上海2小时车程。
公司下属浙江欧诗漫特种化妆品有限公司、杭州欧诗漫化妆品有限公司、浙江欧诗漫集团珠宝有限公司、浙江欧诗漫集团销售有限公司、浙江欧诗漫集团德清生物科技有限公司、浙江欧诗漫集团德清晶体纤维有限公司、浙江欧诗漫大酒店等八家控股公司,总资产达2.08亿元。
公司是国家农业部等八部委行认定的首批农业产业化国家重点龙头企业,为中国农学会指定珍珠生产加工基地。
主要集珍珠养殖、珍珠首饰、珍珠化妆品、珍珠保健食品的研发生产销售于一体。
主要生产有欧诗漫珍珠化妆品系列产品、珍珠保健食品、珠宝首饰及高温耐火纤维系列产品,其中所使用的“欧诗漫”、“osmun”中英文商标被认定为中国驰名商标,连续五届被评为浙江省著名商标,“欧诗漫”为首批浙江省知名商号;欧诗漫珍珠化妆品系列产品被评为国家免检产品,欧诗漫珍珠系列产品连续五届评为浙江省名牌产品,历届浙江省农业博展会金奖。
我公司在珍珠深加工领域处于国内领先地位,具有完全知识产权的欧诗漫纳米珍珠粉为国家重点新产品、浙江省高新技术产品,其制备方法获国家发明专利,现已在化妆品、保健品、药品等多个行业中开始广泛应用。
作为国内较早的农业产业化国家重点龙头企业,欧诗漫集团在品牌建设方面做出了一些工作,现汇报如下:一、欧诗漫品牌诠释公司标志,中文为“欧诗漫”,英文为osm,作为浙江欧诗漫集团有限公司的企业标志,取自“桂花”英文osmanthus的前三个字母osm和英文all smile(共同的微笑)的音译,二者结合就有了“欧诗漫”(英文osm)一词。
她是公司形象、特征、信誉、文化的综合与浓缩。
同时,欧诗漫标识的主色调采用绿色,象征着企业富有活力和追求回归自然,寓意企业生生不息;通过绿色与柔美线条相结合,表现了企业的环保意识和社会责任。
欧诗漫市场调研(1)
欧诗漫市场调研(1)
4 消费者购买分析
消费者购买分析
消费者购买分析 购买动机分析 购买特点分析 使用感受分析
···
欧诗漫市场调研(1)
4.女孩子独有的特点,看看社会上的那些小正太,小清新,男生也越来越 多的加入到这个青春靓丽的队伍里。而爱美首先就是要有好的基础,那就是你拥有好的皮肤,好的 脸蛋,加以呵护,相信你一定可以所向披靡,傲视群雄。
[4]
时尚、年轻、国际化,欧诗漫正以博大的胸怀和浓厚的珍珠情怀,致力于让珍珠文化走出国门,将欧诗漫打造成 国际化民资护肤品牌的新标杆,让全世界分享来自东方的珍珠美容智慧。
欧诗漫市场调研(1)
2.4 欧诗漫产品标志以及应用
CSWADI
欧诗漫市场调研(1)
03
竞争对手分析
欧诗漫市场调研(1)
3.1 欧诗漫品牌诠释
l 面对庞大的化妆品消费市场,这对欧诗漫是一个挑战,也正是一种机遇,欧诗漫化妆品是一 个二线品牌,主要集中在一二三级市场销售,产品价格走中低路线,以大众化为主要目标。 基本没有做广告,销量完全靠终端推广与口碑效应。
欧诗漫市场调研(1)
1.2 企业简介
l 欧诗漫集团是全国化妆品十强企业,国家首批农业产业化重点龙头企业,浙江省日化行业龙 头企业,浙江走出口向世界的名优产品生产企业,创建于1967年,地处中国人工养殖淡水珍 珠发源地——浙江德清,是国内唯一集珍珠养殖、珍珠饰品、珍珠化妆品、珍珠医药保健品 产、供、销于一体的综合性开发企业。
欧诗漫市场调研(1)
3.2 相宜本草产品销售分析
从1992年创办至今,欧诗漫在中国珍珠大王沈志荣的带领下,将“欧诗漫”这个地道的民族 化妆品品牌,一步步培育成为中国驰名商标,其本人也成为珍珠化妆品的“教父”级人物。 2007年10月,欧诗漫斥资3000多万元,高调聘请伊能静作为公司形象代言人,进军央视二 套、三套和八套广告频道,继美加净、舒蕾、雅倩、索夫特、拉芳、丁家宜、六神、大宝、 隆力奇等民族化妆品牌之后,又一支登陆央视的民族品牌。 欧诗漫广告进军央视后,国内著名网站腾讯曾刊发了一篇《欧诗漫珍珠化妆品携手伊能静开 始民族品牌崛起之路》进行赞赏。 如果想要成为国内第一大的品牌的化妆品,其阻力不小,很多老牌化妆品企业不会让其如意。 其主要竞争对手相宜本草更是后军突起,奋勇直前,而其他像欧莱雅,雅诗兰黛等国际知名 品牌更是给予欧诗漫强大的压力,不过国际品牌主要做的市场是高端市场,真正的危险正是 来自国内的低端市场老牌劲旅例如大宝,上海家化等,下面就相宜本草这一品牌做分 析。
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欧诗漫营销案例分析:珍珠美容借力江南元素
2006年,对中国美容化妆品来说是个多事之秋。
在SK-II、国际五大品牌纷纷遭遇重金属风波之后,美容化妆品行业陷入了空前的信任危机。
与此相反的是,天然美容品大受青睐。
尤其是浙江欧诗漫珍珠美容品,通过对内外资源的有机整合,借势出击,在2006年末掀起了一股珍珠美容风潮。
经过多年的市场开拓,欧诗漫珍珠化妆品也已成为国内二、三级市场化妆专柜的领导品牌。
市场透视:珍珠粉市场呼唤领袖
当前的珍珠美容市场,可谓鱼龙混杂:几百元一瓶与几元钱一袋的珍珠粉同时并存,消费者缺少评判标准;现场研磨、速溶、超细类产品与高科技纳米珍珠粉并存,消费者无所适从。
珍珠美容保健市场上也处于品牌林立阶段:“长生鸟”号称中国第一个生产纳米珍珠粉的品牌,也是中国第一个向欧洲出口珍珠粉胶囊成品的企业;“同仁堂”作为百年老字号企业,有着深厚的文化底蕴与权威性;“上药牌”由雷允上出品,华东区域名牌,在上海认可度高,拥有一定的消费群;“贵妃牌”水溶珍珠粉主打溶解、吸收牌,宣传水溶更易溶解,更能彻底吸收;“胡庆余堂”为浙江老字号,区域品牌背景,有一定的权威性;此外还有“荣辉”纳米海水珍珠粉、“越翠”水溶珍珠粉、“晶美”水飞超细珍珠粉等品牌。
珍珠美容行业呼唤领袖,珍珠产业需要一个领军企业来维护和整合。
自我评估:靠品质卖了二十年
在对欧诗漫的市场诊断及调研中桑迪发现,欧诗漫化妆品是一个二线品牌,主要集中在二三级市场销售,产品价格走中低路线,以大众化为主要目标。
基本没有做广告,销量完全靠终端推广与口碑效应。
市场基础好,欧诗漫品牌急需提升,需要广告宣传跟进,以稳固和扩大人群,成为珍
珠美容市场的领导品牌。
6力评估:知己知彼才能百战不殆
产品力:基础好,概念好。
1968年,欧诗漫便孕育出了中国第一颗人工养殖的淡水珍珠。
作为中国的珍珠大王,欧诗漫拥有真正的纳米珍珠粉技术,产品质量有保证。
同时,欧诗漫的产品内服兼顾外用,相比其他同类竞品,欧诗漫品种线丰富,效果好。
决策力:运筹帷幄,正待加快速度。
欧诗漫集团致力珍珠产业数十年,对珍珠产业的方向有着准确的判断和把握;浙江企业家的稳健和踏实风格,也为企业的决策增加了几分理性。
在美容品发展的现阶段,企业也正积极加大对市场行情的把脉,突出了决策的准确性与反应速度。
企划力:充分借势,与时俱进。
欧诗漫在珍珠化妆品领域取得了非常大的成就,表现出相当的企划能力。
但今天的欧诗漫所面临的是如何延伸品牌、打造全国性知名品牌、整体提升规模与业绩的问题。
在此形势下,企业也借助专业咨询机构的智慧,在企划力方面下大工夫。
执行力:信心足,有经验。
欧诗漫的核心层和中、高管理层团结一心,凝聚力强。
欧诗漫团队有丰富的珍珠化妆品营销经验,团队营销意识强,有稳定的市场队伍,执行力到位。
同时,企业在保健品领域也网罗了一批经验丰富的营销精英,有待将保健品与化妆品有机融合。
品牌力:有品牌,但非名牌。
作为珍珠美容市场的排头兵,欧诗漫的市场规模与品牌地位不对称。
企业在业内有好的口碑,产品质量过硬,但知名度还需要加强,个性要更加鲜明。
创新力:意识强,谋求突破。
多年的市场经验,使欧诗漫的产品已经提升到了一定的
层次。
但如何整合内部资源,最大限度地发挥资源优势,需要合力而动,优势互补,资源共享。
企业和产品的共同创新,是欧诗漫重塑品牌的必由之路。
品牌印象:欧诗漫应有江南韵味
欧诗漫是一个珍珠美容品牌,有化妆品与保健食品两类产品,内服外敷。
因此,要高起点定位欧诗漫,把欧诗漫打造成“中国珍珠第一品牌”,提到珍珠粉就让人想到欧诗漫,形成一一对应关系。
此外还要体现以下特征:欧诗漫——纳米珍珠粉的代名词,真正的纳米级高品质纯正珍珠粉;欧诗漫珍珠粉——浙江的名片,江南的名片!
从整体市场策略上,通过策划、宣传引导,使消费者在众多美容保健品之中选择珍珠粉美容;在珍珠粉美容保健食品中,选择欧诗漫珍珠粉,认准欧诗漫品牌。
越是民族的也就越是国际的。
其实,江南盛产珍珠也是很多人知晓的,在表现品牌内涵时,桑迪希望把珍珠这一元素也融入江南印象之中,让欧诗漫成为纯粹的江南品牌。
因此,最后确立了以“珍珠——美女——江南水乡——旗袍——晴雨伞”等为视觉印象的江南风情
画卷。
为表现江南水乡的韵味,欧诗漫产品终端也要建立统一的江南形象,包括专卖店、专柜的装饰等,促销员的着装为丝绸旗袍,在终端形成眼球聚焦点,营造一股江南水乡氛围,给人以浪漫、诗情画意的品牌联想。
定位策略:确立品牌核心竞争力
欧诗漫集团的创始人沈志荣研究珍珠近40年,被誉为中国的“珍珠大王”;珍珠选材精益求精;生产设备与技术源自日本;企业规模与实力在行业内最大最强……所有这些都表明,
欧诗漫是国内一流的珍珠粉生产企业。
因此,在品牌定位上,最后我们决定从工艺技术上寻求突破。
桑迪对珍珠粉的发展沿革进行分析后,将珍珠粉研制采用分级划代法,以此区隔其他竞争品牌:
第一代:研磨珍珠粉;第二代:速溶珍珠粉;第三代:超细珍珠粉;第四代:纳米珍珠粉。
通过这种分级划代策略,作为纳米级珍珠粉,欧诗漫可定位为第四代珍珠粉,以此高端地位,与高价策略相配合。
至于独特的销售主张,桑迪对欧诗漫品牌、产品及使用效果进行了卖点归纳,得出以下关键词:最优质的、细度好、有光泽、滋润、第四代、细腻、纯正、光彩、以内养外……如此多的利益点需要高度集中。
最后,桑迪将广告语确定为:“以内养外,光彩肌肤养出来。
”非常好地表现了欧诗漫珍珠粉的内涵。
同时,欧诗漫珍珠粉有内用和外敷两种产品,两者多数在同一个终端进行销售,不能互相竞争,只能统一融合,“以内养外,内外兼修”的珍珠美容理念也最为恰当。
产业互动:整体美容方案别有洞天
从对欧诗漫的资源透视中了解到,将单纯的珍珠粉在市场上进行推广,因品种单一、产品新,费用投入有限,难免势单力薄。
欧诗漫要推广保健食品,就必须借助在化妆品领域的品牌积淀,对珍珠粉内服、外敷才能让人长期美容的理念经过一系列的宣传后才能深入人心。
为了将两类产品进行统一,桑迪提出了内服产品与外用产品组合销售的“珍珠整体美容方案”,针对不同群体设计了祛斑显效组合、美容长效组合、健康保养组合等。
渠道整合:6力营销打响江南名珠
在渠道网络建设方面,为了稳中求胜,在不增加新的人员投入、终端成本可控的情况下,桑迪建议建立复合渠道格局:日化线(主线)+医药线(辅助)+形象美容院(补充)的立体模式。
以前期所确定的终端为基础,与能覆盖到这些目标终端的经销商进行初步洽谈,在已具备优势的日化渠道上做深做透,同时寻找合适的商超、药线、美容院等渠道的经销商,让其了解欧诗漫产品的营销成本及推广、陈列、导购等细节问题,做到有的放矢。
建立欧诗漫品牌连锁美容院(可与日化终端合作),设计专供美容院的专用包装产品,既可销售产品,又可作为形象展示和售后服务中心。
欧诗漫品牌的终极目标是成为珍珠美容的代名词。
现在及未来的欧诗漫,应该是一个以珍珠美容为核心竞争力的品牌,应收缩企业前期的多元化经营模式,在珍珠美容领域奠定自己的品牌地位,各个产业优势互补,借势而上。
在品牌传播方面也要统一,使品牌延伸集中于一个概念,传播一种声音,组合产品可实行捆绑营销,以规模制胜。
“我们有理由相信,在系统、科学的6力营销指导下,在企业群策群力的推广经营下,欧诗漫必将成为一个韵味十足、红遍大中国市场的江南名珠!”欧诗漫集团总经理助理杨安全如是说。