多个商业营销小故事——受益一生的故事

故事一、如何在最短的时间内开出几十家连锁店，这个小老板告诉你，秘诀！

有一个年轻人，初中毕业后在家里种几亩地，因为要靠天吃饭，经济状况很不好，决定来城里打工，他没有像不少亲戚那样去建筑工地，而是去了一个摩托车电动车的修理部，包吃住每月800元，虽然工资低，但他没有抱怨，而是踏踏实实的跟老板学习了修车技术，仅三个月，市面上电动车的大部分故障他就都能维修了。

因为这个城市的普通市民的交通工具以电动车为主，电动车维修的市场很大，于是他自己开了一家电动车修理部，他主动提出让老板当他的技术顾问，并把利润的一成无偿的给老板，感谢他的帮助，同时它推出一个活动，60岁以上的老人免费维修，需要换件的只收成本。

在她温馨服务和不错的基础保证下，小店的生意非常好，但他没有停止不前，他把老家的同乡带到了店里免费培训，三个月左右就鼓励他们去自己开店，他没有收培训费，只是要求如果你开店了，我要占股10%，同时配件从我这里进，价格不会高于外面高的话，你可以从别处进货，他占的股份最终能得到多少钱，他丝毫不在意，也从来不查账务，它的利润点旨在配件，因为他每次的要货量大，上游的供货商就不断给他低

折扣，以抓住他大客户，他给其他维修部的价格和外面的价格差不多，这样他从配件这一块就赚取了很大的利润。

经过一年多的运作，和他有关系的电动车维修部有20多家，这就相当于几十家的连锁店了，如今的他早已不是刚进城那会儿的青涩小伙，成为了一个小有名气的老板，有了自己的家庭，有了自己的别墅，当然也有了自己的做G当然不是电动车而是宝马。

思路决定出路中曾说，在如今信息量激增的数字化时代，拥有一个开放式的头脑，是任何一个人都绝对需要的，我们一生中又有许多选择人生的机会，能否成功的关键在于我们的头脑中是否形成了正确的思路，并决心为之付出努力。现在开始转变思维就能转变人生，你认同吗？认同的关注点赞。

故事二、小李走到一家西服店里，售货小姐看到小李时第一句问的是，先生，你要穿休闲的，还是正式的西服款式！小李说道，看看售后小姐说，先生，随便看看，你都在看正式的西服，你喜欢黑色，蓝色还是灰色！他的问题是在说三个，任何一个都有可能会成交，但是小李没有说话，售货员接着说，先生，随便看看，你都在看蓝色的西服，请问

一下先生，你喜欢双排扣还是单排扣，要不试一试？会员说，先生，你做什么行业的职业？讲师，职业培训师先生，难怪你都在看蓝色的西服，特别有眼光，权威人士，专业人士最适合穿蓝色西服，这样先生有一套非常适合你是两粒扣子的，非常适合，您可以试一下。

他直接去行动了，他在进去的时候回头来了一句，先生你是穿几码的？小里达到48 48，找到了来，真是和您里面试穿一下，裁缝师来了，裁缝师去采风一下，先生睡好了没有？快出来，穿着西服出来以后，先生正好帮您量一下裤长到鞋跟，可以吗？她马上拿粉笔在鞋跟上面的西裤上面画了一道先生袖长量一下，到这边可以吗？可以画了一下。腰围，这样可以吗？你站直可以，这样可以，他说先生快去那边换下来，裁缝来了就等你了，你快去缴款台缴款，付款回来后，财富拿到缴款凭证才开始缝下去，一切都是那么的自然，顺理成章，小李心里也在想，为什么会买营销就是如此简单，一书中说到，营销是一门没有尽头的学术被千变万化，很多人认为营销高手就是很厉害的人，但其实真正的营销高手就是人性高手，营销就是解读人性，只有你了解人性，顺应人性，满足人性的需求，营销就成为了一件自然而然的事情，你认同吗？

故事三、一个茶叶蛋老板教给你的互联网营销模式。一天清晨小王去吃早餐，点了一份粥和4个小笼包准备坐到座位上，这时店老板问是不是茶叶蛋？通常在一实回答有两种，吃或者不吃，这是第一招，询问成交法，如果老板说要吃一个茶叶蛋还是两个茶叶蛋时，小内心肯定会纠结是吃一个还是吃两个，甚至会本能的习惯性回应是一个。

这是第二招，心理暗示购买成交法。小羊坐下后，老板端着一份茶叶蛋，直接走到小王面前，拍了一下肩膀说，兄弟，吃一份茶叶蛋，今天早上刚做的，然后他了，他竟然走了，留下小王一个人，他可能很难有勇气为了一份茶叶蛋去拒绝老板的善意。

这是第三招，被称为假设成交法，老板拿着一份茶叶蛋，拍着小王的肩膀，坐在她的身边，笑眯眯的说，兄弟，最近工作挺忙的，看你一脸疲惫，吃个茶叶蛋，补补身子，然后店老板走了，此时相信小王内心也充满了感动，他吃的不再是茶叶蛋，而是一份关怀，这是第4招，称之为挖掘痛苦点加情感关怀！

老板拿着一份茶叶蛋，拍着小王的肩膀，坐在她身边，笑眯眯地说，兄弟，最近工作挺忙的，是一个茶叶蛋补补身子，这是老家养的土鸡咋的，但从老家也就待了20个土鸡蛋过来，平时都留着，今天给你也尝

尝鲜，好好补补身子，这是第5招终极大招，称之为挖掘痛苦加描绘愿景加改变认知成交法，营销就是如此简单，艺术中说道，营销并没有看起来那么难，他不一定需要资源和人脉，才能能做到他们懂得大众，心里懂得用四两拨千斤的方式，最后达到出奇制胜的效果，做生意要想快速与客户建立联系，就必须懂得营销和有意义的营销活动，你认同吗？认同的点赞。

故事四、有一个餐厅生意好，门厅若市，老板年纪大了，想要退休，就找了三位经理过来，老板问第1位经理先有鸡还是先有蛋？第1位经理想了想回答道，先有鸡老板接着问第2位经理，先有鸡还是先有蛋？第2位经理胸有成竹的答道，先有蛋。老板又叫来第3位经理问，先有鸡还是先有，当第3位经理镇定的说，客人先点击，就先有鸡，客人先点蛋就先有蛋，老板笑了，于是擢升第3位经理为总经理，先有鸡还是先有蛋，如果你一味的想这个问题的答案，永远也不会有结果！

以前在争论先有物质还是先有意识这一哲学的基本问题时，就有哲学家提出先有鸡还是先有蛋的命题，如今第3位经理给出了这一命题的营销学答案，营销心理学中曾经说过，客人的需求永远是第1位的。

故事五、有一个做红灯笼的生产厂家，一共6个工人，一年的销量也不过十几万，除了费用和工资，一年只赚个三四万，跟出去打工没有啥区别，员工的工资没有着落，手头还夹着2万多的货，老板非常着急，在翻阅了大量的互联网营销书籍后，他想到了一个办法，首先他找到了一家急需扩大名气的酒厂和他们谈合作，如果一夜之间把一条街甚至整个县城所有的商铺门前都挂上一有酒厂标志的红灯笼，第2天人们路过一条街或者一个城市都挂满了红灯笼，是一个多么让人新奇的宣传效果极好的事情。

其次投入成本非常低，墙体广告价格贵、成本高，公交车车体广告也要交钱，而且有时间限制DM广告，基本没有人看恰逢即将迎来新年，现在挂红灯笼也不会有人管，也不用交钱，而且免费给商铺挂上红灯笼，迎接新年，表达喜庆，大家都十分愿意，于是灯笼厂的老板把2万元的产品卖到了3万多，还增加了4万元的订单，不仅让酒厂赚的盆满钵满，还让登陆场起死回生。

此后这位老板还延续了这样的方案，把满街壮观的红灯笼广告给拍下来，去其他县市去找酒类厂商谈合作广告效应，大豆一夜走红整个城