电信运营商与终端商的合作模式研究
中国电信运营商运营模式及其评估体系的研究与应用
中国电信运营商运营模式及其评估体系的研究与应用中国电信运营商运营模式及其评估体系的研究与应用一、引言信息通信技术的发展推动了电信业的快速发展，使得电信运营商成为信息社会中不可或缺的重要组成部分。
作为世界上最大的电信市场之一，中国电信运营商所采取的运营模式对于行业发展和创新具有重要意义。
本文旨在研究中国电信运营商的运营模式，并建立相应的评估体系，以供相关研究和实践应用。
二、中国电信运营商的运营模式1. 传统运营模式中国电信运营商最初采用的是传统的运营模式，主要包括接入网、传输网、交换网和业务网四个层次。
这种模式主要以基础电信服务为主，包括语音通信、数据传输等，但在当时的技术条件下，无法适应用户不断增长的需求和多样化的业务。
2. 产业链整合模式随着市场需求和技术的不断变革，中国电信运营商开始转变为产业链整合模式。
在这种模式下，运营商通过整合上下游资源，提供跨领域的综合信息服务。
这种模式带来了更加丰富的业务和增值服务，如云计算、物联网等，使得电信运营商在市场上有了更大的竞争能力。
3. 生态系统模式生态系统模式是中国电信运营商目前采用的主要运营模式。
该模式强调产业生态系统的构建和运营，通过与各类合作伙伴的合作，共同发展壮大产业链。
这种模式下，电信运营商通过开放接口和平台，与上下游企业进行深度融合，共同创造价值，提供更加个性化的服务。
三、中国电信运营商运营模式的评估体系为了评估中国电信运营商的运营模式，需要建立相应的评估体系。
评估体系应包括以下几个方面的指标：1. 资源整合能力资源整合能力是评估运营商成功实施各种运营模式的关键指标。
评估该能力需要考虑运营商整合上下游资源的能力，包括技术、人力、资金等方面的整合。
2. 服务创新能力服务创新能力是评估运营商在电信服务领域的创新能力和竞争力的指标。
主要考察运营商的业务创新、产品开发和投资方向等方面的能力。
3. 用户体验能力用户体验能力是评估运营商在用户层面提供优质服务的能力。
电信全业务运营下对导航定位服务业务应用需求及合作模式探讨
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车辆安防、 车辆安防、司机互助 图像上传
增值需求 广告信息发布
实时路况，线路规划、 实时路况，线路规划、 POI信息 POI信息
中国电信福建公司
案例分析--个人移动位置服务 案例分析 个人移动位置服务
可实现确认位置的服务频道
设置安全地 带 查询移动途 径
中国电信福建公司
福建电信导航定位平台框架
行业版应用
物流行业（货运）
公路货运
通用版功能＋ •货物跟踪 •物流运营统计 •线路/区域报警 •中转站管理
交通行业（客运）
出租车
通用版功能＋ •交通信息服务 •车内监控 •紧急报警 •应急救援
特种行业（押运 、警用）
押运车
通用版功能＋ •交通信息服务 •车辆运行监控 •紧急报警 •视频回传
电信全业务运营下对导航定位服 务业务应用需求及合作模式探讨
中国电信福建分公司
（2009.09）
中国电信福建公司
目录
前言
市场需求分析
福建电信导航定位业务平台介绍
福建电信导航定位平台优势及合作模式
中国电信福建公司
中国电信向综合信息服务提供商转型
信 务
业务 信 务
动 动 固 网 语 音 宽 带 业 务 务 信 业 务 移 动 通 信 通 信
中国电信福建公司
国外导航定位服务运营商经营概况
日本 基于定位娱乐 个 人 用 户 基于定位交友 基于定位气象 基于定位交通信息 基于个人位置导航 基于定位黄页 基于定位广告 行 业 用 户 基于定位安全 基于定位企业人员管理 基于定位物流管理 基于定位出租车服务 基于导航定位物流管理 基于定位出租车服务 韩国 基于定位安全 基于定位救援 基于导航定位娱乐 基于定位交通信息 基于定位黄页
电信运营行业的商业模式创新探索新的商业模式和盈利模式
电信运营行业的商业模式创新探索新的商业模式和盈利模式随着信息技术的发展和智能手机的普及，电信运营行业正面临着前所未有的挑战和机遇。
传统的电信营运商面临着流量资费下降、用户需求变化以及竞争加剧等问题，这也促使他们积极探索新的商业模式和盈利模式，以适应行业的变化和满足用户的需求。
一、数据服务的拓展在过去，电信运营商主要依靠语音通信和短信服务盈利，但随着网络传输速度的提升，数据服务逐渐成为其盈利的新动力。
电信运营商可以通过提供更快的网络速度和更稳定的网络连接，吸引用户使用各种数据服务，如在线视频、移动支付、云存储等。
通过附加值服务的提供，电信运营商可以增加收入来源，同时满足用户多样化的需求。
二、智能家居的推广随着物联网的兴起，智能家居成为了一个新的增长点。
电信运营商可以通过提供智能家居设备、搭建智能家居平台以及提供相关的服务，为用户打造更加智能、便捷和安全的家居生活。
这不仅可以增加运营商的收入，还可以与其他行业进行合作，实现资源的共享和优势互补。
三、技术创新的引领为了应对竞争和满足用户需求，电信运营商需要不断进行技术创新和升级。
例如，大规模建设5G网络，提供更快的网络速度和更低的延迟；推动网络虚拟化和软件定义网络技术的应用，提高网络的灵活性和可管理性；积极探索人工智能、区块链等新技术在电信行业的应用，为用户提供更个性化和智能化的服务。
四、跨界合作的深化电信运营商需要与其他行业进行深度合作，实现资源共享、优势互补，切实提高自身的竞争力。
与互联网公司、电商企业、金融机构等进行合作，可以共同推出更多创新产品和服务。
此外，与政府部门和城市管理者合作，可以推动数字城市的发展，为城市居民提供更加便捷的生活方式和服务。
五、用户体验的提升为了赢得用户的青睐并保持竞争优势，电信运营商需要始终将用户体验放在首位。
通过提供优质的网络连接、快速的客户服务、个性化的推荐服务等，增强用户的黏性，提高用户的满意度。
在用户体验的基础上，可以提供增值服务，为用户创造更多价值。
运营商的竞争与协作
运营商的竞争与协作一、运营商竞争的特点运营商市场竞争的特点是价格战、生态链延伸、品牌形象建设等。
随着网络技术日新月异，电信市场对带宽、网络速度的需求日益增加，因此运营商的竞争不仅局限于通讯服务本身，而是涉及到更多的下层基础设施、上层应用与终端设备。
二、运营商的合作策略1、共享基础设施在基础设施方面，合作共享网络建设能够使得运营商降低建设维护成本，提高网络利用率、降低出现故障的可能性，进而提升网络的可靠性、稳定性和可用性。
2、优化业务流程在业务流程方面，运营商应该加强合作，以实现业务的优化并降低业务的成本。
通过优化业务流程，降低运营成本，提升运营效率，达到更高的竞争优势。
3、建立生态平台共赢以建立生态平台为目的的合作可以使企业在相互依存的基础上相互协作，共同扩大市场，长期稳定地合作，实现双方共赢。
三、竞合模式的优势在运营商市场中，竞合模式是提高竞争力的有效方式，其优势主要归结为以下几个方面：1、资源互补，提升综合竞争力每个运营商的资源特点不尽相同，而合作开发具有互补性的资源，不仅能够增强各自的竞争优势，还能实现细分市场的全面布局。
2、分担风险，共同应对挑战合作可以分担风险、分摊成本、共同应对市场挑战。
在共同应对挑战的过程中，各方可以知己知彼，齐心协力，制定出更加有效的应对策略。
3、拓展业务，建立用户生态圈竞合模式可以通过各方优势的互补组合，拓展业务范畴、分享市场份额，共同构建生态圈，进一步提升用户体验，加强客户粘性。
四、运营商竞合模式的案例1、联通与电信联通与电信合作推出了携号转网业务，共建共用网络基础设施，开发融合通信产品。
此项合作不仅维持了企业自身的竞争优势，也达成了行业优势和用户优势的统一。
2、沃尔玛与中国移动沃尔玛与中国移动合作，让用户在到店购物时通过支付宝余额扫描二维码，给自己的手机话费充值，实现了沃尔玛的销售增长和中国移动的用户增长。
3、华为与中兴华为与中兴共同参与了用户上网流量平衡解决方案标准的制定，通过大数据分析，实现网络带宽资源的优化分配，解决了合作运营商之间网络资源有限的问题。
电信市场调查报告(八篇)
电信市场调查报告（八篇）（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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挂靠范本电信运营商与代理商
挂靠范本电信运营商与代理商随着信息技术的迅猛发展，电信行业成为推动经济发展和社会进步的重要力量。
为了更好地满足用户需求并扩大市场份额，电信运营商与代理商之间的挂靠合作方式逐渐兴起。
本文将探讨挂靠范本电信运营商与代理商的合作模式，以及其带来的优势和挑战。
一、合作模式挂靠合作模式是指代理商与电信运营商之间达成合作协议，代理商通过与电信运营商进行挂靠，共享电信资源和品牌形象，承担部分销售和服务职责，从而实现共同发展。
具体来说，合作模式一般包括以下几个方面：1. 代理商挂靠电信运营商的资质要求：为了确保挂靠的代理商具备一定的业务能力和资源优势，电信运营商通常会对代理商的资质进行审核和评估。
代理商需要具备一定的资金实力、营销网络和技术支持能力。
2. 合作协议的签订：电信运营商和代理商在挂靠合作前需要签订合作协议，明确双方的权责和利益分配。
合作协议通常包括资源共享、市场推广、服务标准等方面的具体内容。
3. 品牌形象和资源共享：代理商通过挂靠电信运营商，可以共享电信运营商的品牌形象和品牌资源，提升自身的市场影响力和知名度。
同时，代理商还可以共享电信运营商的销售渠道、客户资源和技术支持等，降低自身的运营成本。
4. 销售与服务职责：代理商在挂靠合作中充当销售和服务的角色，负责推广电信运营商的产品和服务，并提供相应的售后服务。
代理商需要确保产品质量和服务水平，保护电信运营商的品牌形象和用户体验。
二、优势与挑战1. 优势：挂靠范本电信运营商与代理商的合作模式带来了诸多优势。
首先，代理商通过挂靠可以共享电信运营商的品牌形象和资源，提升自身的竞争优势。
其次，电信运营商通过代理商的销售和服务网络，可以更快速地拓展市场份额，实现业务增长。
最后，挂靠合作模式还可以为用户提供更加便捷和优质的产品和服务，满足用户多样化的需求。
2. 挑战：然而，挂靠范本电信运营商与代理商的合作模式也面临一些挑战。
首先，代理商与电信运营商之间的利益分配和权责划分需要合理明确，避免出现利益冲突和合作矛盾。
电信运营商与OTT服务提供商的合作与竞争
电信运营商与OTT服务提供商的合作与竞争一、引言近年来，随着数字化时代的到来，电信运营商与OTT（Over-The-Top）服务提供商之间的合作与竞争关系备受关注。
作为传统通信行业的代表，电信运营商拥有可触达广大用户的基础网络资源，而OTT服务提供商则提供了丰富多样的应用和内容。
两者合作既可以取长补短，共同拓展市场，也可能面临竞争和利益分配等问题。
本文将就电信运营商与OTT服务提供商的合作与竞争进行探讨。
二、合作模式1.联合产品推广电信运营商与OTT服务提供商可以通过联合推广某一产品，共同吸引用户。
例如，电信运营商可以与OTT服务提供商合作推广某一音乐或视频应用，用户可以通过购买电信运营商的套餐或者订阅OTT服务来获得更好的体验。
这种模式可以有效增加用户黏性，提高两者的市场份额。
2.资源共享电信运营商与OTT服务提供商可以通过资源共享，实现互利共赢。
电信运营商拥有广泛的网络覆盖和用户基础，可以为OTT服务提供商提供稳定的网络支持和用户流量，而OTT服务提供商则可以为电信运营商提供各类优质的应用和内容，丰富用户体验。
3.渠道合作电信运营商与OTT服务提供商可以通过渠道合作，共同拓展市场份额。
电信运营商可以在其自有渠道内推广OTT服务，为OTT服务提供商争取更多用户；同时，OTT服务提供商也可以通过提供增值服务、为用户带来优惠等方式增加电信运营商的用户粘性。
这种合作模式可以实现市场整合，提高收益。
三、竞争关系1.市场份额争夺电信运营商和OTT服务提供商都渴望拥有更多的市场份额，因此两者之间不可避免地存在竞争。
OTT服务提供商通过提供丰富多样的应用和内容来吸引用户，从而争夺用户的时间和精力；而电信运营商则通过提供稳定的网络连接和良好的用户体验提升用户黏性。
双方通过不断创新和竞争，争夺市场份额。
2.利益分配问题在合作过程中，电信运营商和OTT服务提供商之间的利益分配是一个重要问题。
由于OTT服务提供商提供的应用和内容往往对用户更具吸引力，因此电信运营商往往需要支付一定的费用来获得这些内容的使用权，同时OTT服务提供商也需要支付一定的费用来获得电信运营商提供的网络支持和用户流量。
浅析电信运营商如何开展自营厅终端特许经营
浅析电信运营商如何开展自营厅终端特许经营以营业厅终端特许经营为载体，构建营业厅5G终端销售体系，以5G终端的规模化销售带动5G业务的快速发展。
标签：自营厅;终端特许经营一、终端特许经营定义和范围终端特许经营是指通过引入具备相应资质和能力的第三方合作商，在营业厅内协助运营商销售终端及与终端销售关联的其他業务的营销模式。
特许经营的范围包括5G手机终端（含插卡类非手机终端）及5G业务销售。
第三方合作商销售5G终端、发展业务可获得运营商支付的酬金。
二、终端特许经营遵循原则1、公平引入。
通过招标、谈判等公开方式引入第三方合作商，确保引商“公开、公平、公正”。
2、优胜劣汰。
建立完善的引商入柜流程与考核激励机制，引入商能进能出，优胜劣汰。
3、协同互补。
充分利用并发挥运营商与引入商各自的资源优势，协同营销，共同发展。
4、提升效益。
借助引入商提高店面终端销量及其他业务销售，带动店面整体效益的提升。
三、合作与引入模式采用运营商提供场地，由公开引入的合作商进驻营业厅，按运营商要求在指定区域进行终端和其他业务销售的模式。
进驻营业厅的合作商，要接受运营商的管理。
双方界面分工如下：（一）运营商（1）负责店内引商销售区域的卖场化建设及改造，规划引入商在厅内的经营位置与区域。
（2）提供受理业务所需的系统支撑服务。
（3）提供业务受理、销售技能培训。
（二）引入商（1）负责在指定区域内开展5G终端及5G业务的营销。
（2）组织销售人员对运营商业务及销售技巧等方面的学习。
（三）引入模式在实施采购时，建议采用“业务积分+租金”相结合的报价模式，以综合评分的方式引入合作商，技术、商务部分各占10分，报价部分占80分。
业务积分由各业务发展量和对应的积分标准进行计算，业务积分中的业务指5G终端、5G资费、5G套餐业务，积分标准按对应的业务价值来确定。
为避免恶意竞标，运营商要统筹考虑引商厅店近一年业务发展量，合理设定引商厅店的业务积分下限。
四、引入第三方合作商资质及能力要求（1）资质要求。
电信运营商的移动互联网商业模式探索
电信运营商的移动互联网商业模式探索摘要：本文针对移动互联网的本质、发展趋势进行了总结，并分析了当前传统电信运营商发展移动互联网的瓶颈和问题，并最终对电信运营商未来的移动互联网商业模式进行探索。
提出了云管端一体化，通过终端进行网络定制，内容捆绑网络的模式，整合运营商资源进行个性化服务，提升用户体验，增强运营商经营能力。
关键词：移动互联网：商业模式：流量经营：云管端中图分类号：f626 文献标识码：a 文章编号：1001-828x（2013）08-0-02随着移动互联网行业的发展，传统的电信运营商也开始探索电信系统中移动互联网的商业模式。
移动互联网因为具有便捷的用户体验、多元的盈利模式及大量的用户群体等特点，能够与多网结合快速发展，提供不断创新的业务服务合作平台。
然而在互联网厂商“云端一体化”的挤压下，电信运营商的利润空间受到损害。
本文提出云管端一体化是移动互联网商业模式的终极形态。
一、移动互联网的本质通常来讲，移动互联网是指互联网的技术、平台、部分商业模式和应用与移动通信技术结合并实践的活动的总称，包括移动终端、移动网络和应用服务三个要素。
终端包括智能手机、平板电脑、电纸书/mid等，网络包括3g、lte和nfc等关键技术，应用包括休闲娱乐，工具媒体、商务财经等不同应用服务。
移动互联网的特点不仅体现在移动性上，可以“随时、随地、随心”地享受互联网业务带来的便捷，还表现在更丰富的业务种类、个性化的服务和更高服务质量的保证。
1.用户体验至上：在移动互联网时代，更了解用户需求，体现更简单精准的用户体验，将决定一个业务或服务是否成功。
2.盈利模式多元化：即包括移动网络的前向收费方式，通过支付的便利性进行用户业务收费，也可以采用互联网模式常见的后向收费方式，通过广告、能力出租向内容与服务提供商收费[4]。
3.业务不断创新：移动互联网应用层出不穷，集定位、搜索和社交、多媒体、电子商务等多元化的功能，通过整合形成业务创新能力。
浅析通信行业ICT业务探索
浅析通信行业ICT业务探索摘要:随着信息技术的不断进步与发展，促使通信行业的业务也越来越丰富。
尤其是 ICT业务的发展，更是让通信行业的市场竞争变得更加激烈。
作为我国通信行业最重要的组成部分之一，ICT业务在我国的发展正处于起步阶段，但是已经引起了各界人士的广泛关注。
本文首先，对通信行业 ICT业务的发展现状和面临的问题进行了分析，其次，对 ICT业务发展策略进行了分析与探讨，希望能够为相关工作人员提供参考。
一、引言ICT即信息与通信技术，指的是通过各种电子技术和设备，对数据、信息、资料等进行收集、传输、存储和处理的技术，涵盖了计算机应用系统、网络通信系统以及办公自动化系统等诸多领域。
而 ICT业务是指以信息通信技术为基础，利用计算机通信设备以及计算机网络等实现对数据的传输、交换和处理，从而为社会提供信息服务的业务。
从通信行业的角度来看， ICT业务属于信息与通信技术的融合体。
在实际应用中， ICT业务可以充分利用现有的各种通信网络，在提高通信效率的同时，还能够提高用户体验。
因此， ICT业务在现代社会中具有重要地位。
二、中国通信行业ICT业务现状分析（一）中国通信行业发展历程我国通信行业发展已经经历了三个阶段，第一个阶段是传统通信业务时期，第二个阶段是互联网时代，第三个阶段就是 ICT时代。
从传统通信业务时期来看，主要包括固定电话、移动电话、电视以及互联网等通信业务。
在固定电话时期，我国的通信行业主要采用的是模拟电话，而固定电话所提供的服务就是通话以及数据传输。
在这个时期，我国的通信行业主要服务于政府机关以及企事业单位。
随着时代的发展，社会的进步，固定电话和手机已经渐渐被人们所抛弃。
而网络时代是一个崭新的世界，在这个新时代当中，人们能够通过互联网来进行各种信息交换、共享以及传递。
在这个时代当中，我国通信业正朝着多元化、立体化的方向发展。
从互联网时代到 ICT时代，不仅为人们提供了更加丰富、便捷的通信方式，同时也为人们提供了更加多样化的信息交流平台。
浅谈三网融合的业务合作模式
公 司运行视频业务 的经验不足 ，盈利的商务模式还需要摸索 其次从广播电视网角度来看 ，广电行业长期提供给用户的是广播式
宽带 的优势 ，融合互联 网和电信网来创新业务，在政策、产业 、技术融 合环境下实现业务上的语音 、视频 、数据的多重业务功能。 （ 三） 以移 动网与互联网合作为基础的三网融合业务模式 。通过广
术融合的产物 ，也是移动 网和广电网合作难题的破解之法。 通信网、互联 网和 电视网本就该走向融合 而不是竞争。手机 电视的 实现需要移动网和广播 网的紧密合作 ，同时政府也应进一步完善政策和
严 密， 具 有长期的大型网络设计运营经验 以及市场化运作和竞争的经验 ，
通过将业务原有 电视用户的渗透，使得利润达到最大化 。 （ 二） 以广播 电视 网为主 ， 融合互联网与电信 网的业务模式 ，主要
业务模式有数字电视 。此类业务模式主要以发展数字 电视为中心 ，融合
还有丰富 的业务模式。不过尽管 电信网能传送 多种业务 ，目前仍然 主要 以传送 电话业务为主 ，而长期 以来赖 以生存 的基本 电话业务 已开始趋 向 饱 和，并且移动 的替代和 Ｉ Ｐ 技术的发展与分流使得 电信业务增长乏力。 另外 ，电信公司最大的资产是铜缆接入网 ， 其带宽和质量有限 ， 价值 正
当时被动地选择是否接收此种信息 。电视网 目 前正逐步摆脱单一的广播 业务传输网络 ，而 向 综合信息网发展。
同时 ，依托电信的通信 网络建设手机 电视业务平台的各种功能，满足手
机 电视业务的需求 。现在其主要融合业务体现为手机电视业务 ，它是通
过手机通信终端收看 电视 内容的服务方式 ，它是移动通信和电视广播技
电现有 的丰富的电视广播渠道 ， 融合互联网技术实现多广播服务业务。
电信运营商终端运营方案
电信运营商终端运营方案一、前言随着移动互联网的快速发展，用户对电信终端的需求不断增加，电信运营商的终端运营也逐渐成为了运营商发展的重要业务之一。
本文将针对电信运营商终端运营方案进行分析和研究，希望能为电信运营商提供一些可行的解决方案。
二、电信终端运营的意义终端运营对于电信运营商来说意义重大。
随着用户需求的不断变化，传统的通信服务已经不能满足用户的需求，用户开始对多样化的终端设备有了更多的需求。
终端运营对于电信运营商来说，既可以增加收入，也可以提升用户黏性和忠诚度。
更重要的是，终端运营可以为电信运营商提供更多的发展机遇，将传统的通信服务延伸到更多的领域。
三、电信终端运营的难点和挑战尽管电信终端运营对于电信运营商来说有着重要的意义，但是终端运营也面临着诸多的难点和挑战。
首先，终端产品的更新换代速度很快，市场上的终端产品种类繁多，电信运营商需要不断跟进市场变化，对终端产品进行管理和运营。
其次，终端产品的差异化需求越来越明显，用户对于终端产品的个性化需求不断增加，电信运营商需要不断调整和优化终端产品的供给，以满足用户的需求。
再次，终端产品的运营和管理需要投入大量的人力和物力，运营商需要建立健全的运营管理体系和机制，同时也需要进行资金的投入。
四、电信终端运营的蓝海与机遇尽管电信终端运营面临着诸多的挑战，但是我们也不能忽视其所蕴含的巨大蓝海市场和发展机会。
首先，随着5G时代的到来，终端设备在物联网、智能家居、无人驾驶、智能医疗等领域的应用将迎来爆发式增长，这将为电信终端运营带来巨大的商机。
其次，随着数字化经济的发展，用户对于终端设备的需求将更加多样化，电信终端运营可以通过不断优化用户体验和服务，为用户提供更加个性化的终端产品。
五、电信终端运营的发展方向在当前世界经济全球化的背景下，电信终端运营需要不断调整和优化自身的发展方向，以适应市场的变化和发展。
首先，电信终端运营需要转型升级，从传统的销售、租赁模式向服务型终端运营模式转变，通过提供增值服务和解决方案，为用户提供更全面的终端产品解决方案。
电信增值业务的销售渠道与分销模式
电信增值业务的销售渠道与分销模式电信增值业务是指在传统的通信基础设施之上，结合电信技术和网络服务，为用户提供更多元的通信服务和应用。
随着通信技术的不断进步和市场需求的增加，电信增值业务在近年来得到了快速发展。
而电信增值业务的销售渠道与分销模式则是决定其发展和推广的关键因素之一。
本文将对电信增值业务的销售渠道和分销模式进行探讨。
一、电信增值业务的销售渠道1.传统渠道传统渠道是指通过电信运营商自己的营业厅和官方网站等传统销售渠道来推广和销售增值业务。
这种渠道较为稳定，有较强的品牌影响力和市场资源，能够快速覆盖大规模的用户。
但是由于运营商自己的销售渠道通常较为固定，面对市场变化较为缓慢，难以满足多样化的市场需求。
2.代理商渠道代理商渠道是指将销售权委托给独立的第三方代理商，由代理商负责增值业务的销售和推广。
代理商可以利用自身的渠道资源和销售能力，快速拓展市场，并与运营商形成合作关系，实现互利共赢。
但是在代理商渠道中，由于代理商数量众多，存在监管和管理难度较大的问题。
3.线上渠道线上渠道是指通过互联网平台、手机应用等在线渠道来销售和推广增值业务。
线上渠道具有覆盖广、成本低等优势，能够迅速响应市场需求，满足用户个性化的选择。
同时，线上渠道也为电信运营商提供了更多的创新机会，可以通过数据分析等手段，为用户提供个性化的推荐和服务。
二、电信增值业务的分销模式1.直销模式直销模式是指电信运营商直接向终端用户销售增值业务，通过自身的销售团队或在线渠道进行销售和推广。
直销模式具有销售环节较短、能够准确把握用户需求等优势。
但是由于直销模式需要电信运营商投入较多的销售资源和人力成本，对于中小型运营商来说可能面临较大的困难。
2.间接分销模式间接分销模式是指电信运营商通过各级代理商或渠道合作伙伴将增值业务推向市场。
通过与代理商或渠道伙伴的合作，电信运营商能够快速覆盖市场，并根据代理商的资源和能力，共同开拓用户群体。
但是在间接分销模式中，电信运营商需要与代理商建立紧密的合作关系，并积极进行渠道管理和监督，以保证销售效果和用户体验。
产业链视角下的数字出版产业发展
产业链视角下的数字出版产业发展邓佳佳【摘要】任何一个产业的良性发展都需要一个合理的分工链条.我国数字出版产业发展迅猛,但数字出版产业链仍处于形成和廓清阶段,产业链上游、中游、下游各环节都面临新的竞争与整合.我国数字出版产业链尚存在产业链分工不明、技术主导、内容劣势、利益分配不均、渠道相对单一等问题,产业的协作、融合、整合是未来数字出版产业的必由之路,只有上下游各环节紧密协作,实现资源的优化配置,才能提升产业链的整体竞争力,推动数字出版产业的整体发展.【期刊名称】《南昌大学学报（人文社会科学版）》【年(卷),期】2014(000)006【总页数】4页(P73-76)【关键词】数字出版;产业链;协作;整合【作者】邓佳佳【作者单位】北京大学信息管理系,北京100871【正文语种】中文【中图分类】G239.21;F260伴随着网络、移动互联网、数字技术以及各种终端设备的快速发展，我国数字出版产业发展势头强劲，成为出版业最突出的经济增长点，数字出版不仅改变着出版业的结构和业态，以强大的力量消解着传统媒体的边界，更深刻地改变着出版产业链形态，使得现代出版产业链形态呈现跨界化、复杂化的态势。
关于数字出版产业链的研究，理论界和实务界都开展过一些深入探讨，主要围绕我国数字出版产业链发展的现状、问题以及发展路径、策略等方面进行阐述，如分析数字出版产业链的独立性、差异性、融合性特点以及制约发展的政策、技术、版权等障碍，提出进行内容整合、技术整合、资本整合等；研究了数字出版产业链融合的价值和融合途径，提出创新赢利模式；对数字出版产业链的特征及其主体如何开展创新进行了探讨；阐述了数字出版产业链“资源+市场”的二元结构及其影响，提出需要重构数字出版产业链等等。
应当说，既有的相关研究各有优长，各有侧重，但对数字出版产业链进行完整阐述和系统分析的研究却不多见。
考虑到数字出版产业的长远发展需要逐步构建成熟合理的产业链，本文拟对数字出版产业链结构、问题及发展方向进行梳理和阐述。
终端定制情形下的电信供应链利润共享研究
Ｖ０ １ ． １ ５ Ｎｏ ． ４
Ｄｅ ｃ ．２ ０ １ ３
终 端定制情 形下 的电信供应链利润共享研究
邢光 军 ， 李晓斌
／ １ ． 南京 邮电大学 产业信 息安全 与应急管理研究基地 ， 江苏 南京
＼ ２ ． 南京 邮电大学 管理学院 ， 江苏 南京
２ １ ０ ０ ２ ３
摘
要： 终端定制 已成为移动互联 网时代新的发展趋势。终端定制情形下， 电信供应
链 主体 主要 包括 电信运 营商、 内容与服 务提 供 商 以及 终端 厂 商 ， 构 建供应链 利 润共 享模 型
以实现利润共享直接关 系到整个供应链的稳定性和持久性。在终端定制情形下， 话 费补 贴也成 了新的热点， 将话费补贴 引入利润共享模型 ， 分析敏感 系数和话费补贴对终端厂商 利润、 运营商利润以及供应链整体利润的影响具有十分重要的现 实意义。最终的最优话 费补贴数额 ， 不仅使运营商快速扩大市场， 减轻 巨额话费补贴的压力 ， 增强盈利能力 ， 同时
析 了运 营 商 与 服务 提 供 商 之 间 的合 理 的 利 润 分 配 比例 ¨ 。斯 坦 尔 伯 格 博 弈 模 型 也 被 广 泛 地应 用 于该 研 究 中。宁 博 基 于 斯 坦 尔 伯 格 博 弈模 型 建 立 了 不 同投 资 主 体 情 况 下 单 个 运 营 商 与单 个 ｓ Ｐ之 间 的利 润 分 配 模 型 ， 并 通 过 对
业 链 发展 的重 要环 节 。
优 化 策 略 Ｊ 。 白秀 广 建 立 了单 个 运 营 商 与 多
个 Ｓ Ｐ组成 的 单 主 多从 情 形 下 ， 移 动 增 值 业 务
产 品供应 链 利 润 分 配 的斯 坦 尔 伯 格 博 弈 模 型 ， 并进 行 了案 例试 算 ， 为移 动 增 值 业 务 产 品 供应
电信运营商的合作伙伴关系和生态系统建设
电信运营商的合作伙伴关系和生态系统建设在当今数字化时代，电信运营商作为信息和通信领域的关键参与者，扮演着促进经济发展和社会进步的重要角色。
为了提供更好的服务和满足不断增长的客户需求，电信运营商越来越重视与合作伙伴建立稳固的合作关系，并在合作中努力构建一个强大的生态系统。
本文将探讨电信运营商的合作伙伴关系和生态系统建设的重要性以及相关的发展趋势。
一、合作伙伴关系的重要性1.拓展服务范围和提升竞争力：通过与不同类型的合作伙伴合作，电信运营商能够提供更多元化的产品和服务，满足客户的多样化需求。
例如，与云服务提供商合作可以提供云计算服务，与内容提供商合作可以提供丰富的娱乐内容。
通过合作，电信运营商能够扩大市场份额并提升竞争力。
2.共享资源和减少成本：合作伙伴关系可以促使电信运营商与其他企业共享资源和技术，从而减少成本并提高效率。
例如，与基础设施提供商合作可以共享网络设施和通信基站，从而降低建设和维护成本。
3.创新能力的提升：与技术和创新型企业建立合作伙伴关系可以促进电信运营商的技术创新和业务转型。
合作伙伴可以为电信运营商带来新的技术、产品和商业模式，帮助其更好地适应市场变化和客户需求。
二、生态系统建设的必要性1.实现资源整合和优化利用：通过生态系统建设，电信运营商可以整合和优化各种资源，包括技术、人才、渠道、品牌等。
通过整合资源，电信运营商能够提供更完整、一体化的解决方案，提高客户满意度。
2.加强价值链上下游合作：生态系统建设能够促进电信运营商与上下游产业链的合作。
与上游供应商合作可以确保稳定供应，并获得更有竞争力的产品和服务；与下游合作可以实现客户需求的精准匹配，并提供增值服务。
通过加强价值链合作，电信运营商可以在竞争激烈的市场中保持竞争优势。
3.创造新的商业模式和增长点：生态系统建设提供了创造新的商业模式和增长点的机会。
在合作伙伴的共同努力下，电信运营商可以开拓新的市场，推出创新产品和服务，并实现增长和盈利。
云游戏服务的商业模式探索
云游戏服务的商业模式探索在当今数字化的时代，云游戏作为一种新兴的游戏模式，正逐渐改变着游戏产业的格局。
云游戏服务的出现，使得玩家无需再依赖高端的本地硬件设备，只需通过稳定的网络连接，就能在各种终端上畅玩高品质的游戏。
这一创新不仅为玩家带来了便利，也为游戏行业带来了新的商业机遇和挑战。
那么，云游戏服务究竟有哪些商业模式值得探索呢？一、订阅制模式订阅制是云游戏服务中较为常见的一种商业模式。
玩家每月或每年支付一定的费用，即可获得对云游戏平台上一系列游戏的访问权限。
这种模式类似于视频和音乐的订阅服务，为玩家提供了稳定的游戏体验和丰富的游戏选择。
对于游戏开发商和云游戏服务提供商来说，订阅制模式具有几个显著的优势。
首先，它能够带来稳定的收入流。
一旦玩家订阅了服务，只要平台能够持续提供有吸引力的游戏内容，玩家就有可能长期保持订阅，从而为平台带来持续的收益。
其次，订阅制有助于培养玩家的忠诚度。
玩家在支付订阅费用后，会更倾向于在平台上花费更多的时间来探索游戏，增加平台的用户粘性。
此外，通过订阅制，平台可以更好地规划和预测收入，从而更有效地进行资源配置和游戏采购。
然而，订阅制模式也并非没有挑战。
一方面，平台需要不断更新和扩充游戏库，以满足玩家多样化的需求，否则玩家可能会因为内容的单调而取消订阅。
另一方面，如何确定合理的订阅价格也是一个关键问题。
价格过高可能会吓跑潜在的用户，而价格过低则可能无法覆盖平台的运营成本和游戏版权费用。
二、按游戏付费模式与订阅制不同，按游戏付费模式允许玩家根据自己的喜好单独购买某一款游戏的云游戏服务。
这种模式类似于传统的实体游戏购买方式，玩家只为自己感兴趣的游戏付费。
对于玩家来说，按游戏付费模式的优点在于他们可以更加灵活地选择游戏，避免为不感兴趣的游戏支付费用。
对于游戏开发商和云游戏服务提供商而言，这种模式能够更准确地反映每款游戏的市场价值，优质的热门游戏可以获得更高的收益，从而激励开发商开发更多高品质的游戏。
电信增值业务的合作伙伴关系与合作模式
电信增值业务的合作伙伴关系与合作模式一、引言随着信息技术的快速发展和电信行业的蓬勃发展，电信增值业务正成为电信运营商实现利润增长和提高竞争力的重要领域。
而在电信增值业务的运营过程中，合作伙伴的选择和合作模式的建立起着至关重要的作用。
本文将探讨电信增值业务的合作伙伴关系与合作模式，为电信运营商提供指导意见。
二、合作伙伴关系的重要性合作伙伴关系是电信增值业务成功的基石之一。
通过与合作伙伴建立良好的合作关系，电信运营商能够充分利用各方的资源和优势，共同推动业务的发展。
1.良好的合作伙伴关系能够增加业务创新能力。
电信运营商通过与技术提供商、内容提供商等合作伙伴建立合作关系，能够获取更多的技术、产品和内容资源，从而不断推出新的增值业务，满足用户的需求。
2.合作伙伴关系可以帮助电信运营商降低成本。
通过与合作伙伴进行合作，电信运营商能够共享资源、分担风险，避免重复投资，减少运营成本。
3.合作伙伴关系对于电信运营商扩大市场份额具有重要意义。
通过与行业领先企业进行合作，电信运营商能够扩展自己的市场渠道，获取更多的用户资源，提高市场竞争力。
三、合作模式的选择在建立合作伙伴关系的过程中，选择适合的合作模式是至关重要的。
以下是几种常见的合作模式：1.技术授权合作模式：电信运营商通过与技术提供商签订技术授权协议，获取相关技术和解决方案，进而提供相应的增值业务。
2.产品定制合作模式：电信运营商与产品提供商合作，定制适合自己业务需求和用户需求的增值业务产品。
3.内容合作模式：电信运营商与内容提供商、媒体机构等进行合作，获取优质的内容资源，为用户提供丰富多样的增值服务。
4.渠道合作模式：电信运营商通过与渠道合作伙伴建立合作关系，利用对方的渠道网络，将自己的增值业务推广到更多的用户。
四、合作伙伴选择的考虑因素在选择合作伙伴时，电信运营商需要考虑以下因素：1.合作伙伴的专业能力和资源。
选择具有丰富经验和先进技术的企业作为合作伙伴，能够为电信运营商提供更优质的服务。
网络中多终端融合通信业务的实现方案研究
（ ２ ） 业务融合 。业务融合是在应用程序 中， 以融合 业务的 方式向用户提供通信服务 。比如华为天天聊就把 发送 短信和 发送 Ｉ ｐ多媒体消息放在一个界面上， 用户在大多数 的情况下 ， 都不用关心或者选择发送 的方式 。对用户来说 ，使用这类 应 用提供的 “ 消息 ” 发送服务就满足 了基本的沟通需求， 并且体 验更好， 平均花费更低 。
行， 在这 次转 型 过程 中 ， 如 何充 分 借 鉴 上 一波 变 革— — Ｔ Ｄ Ｍ 到
同时 ， 通 过 密切 监测 ＶＩ Ｐ客 户业 务体验 并采用 先于 客户 投
诉 的预 防机 制 来 保持 高 价值 客 户 的满 意 度 ， 防止 客户 流
失。
Ｉ Ｐ的经验， 如何最大程度地确保 转型之路平稳而流畅 ， 是每 个 运 营商需要仔细权衡 的问题 。
２ 实现 方案 介绍
以“ 网络平滑演进” 、 “增强用户体验” 、 “ 系统运维智能” 为
设 计 理 念 的 网络 中多 终 端 融 合 通 信 业 务 的 实 现 方 案 ，准 确 匹
和 互 联 网通 信 ， 向用 户提供 通道 级 的通 信业 务融合 。通 道
融合 分两个类 型 ， 一类专 注于不 同形态通 信通 道的 的互通 。 以消 息业 务为例 ，就 是将 Ｉ Ｐ 信 息与短 信进 行互通 。比如
进 入 移 动 互 联 网 时代 ， 自然 一 切 都 是 以 ａ ｐ ｐ形 态 为 切 入
３ 融合 层次 的分 析
（ １ ） 展现聚合 。 展现聚合 ， 即把 Ｉ Ｐ通 信 的 业 务和 电信 传 统
的。融合最先开始于智能手机 的最基本 的几个 ａ ｐ ｐ ， 也就是 占 手机上 ７ ０ ％使用 时间的电话 、 信 息、 地址簿 。融合也就从这几 个业务融合 开始 ， 当然这对于 以ａ ｐ ｐ 为承载的服务来说是与生 俱来的。电话、 信息、 地址簿之 间的业务联动 已经成为标准做 法。基本的 Ｉ Ｐ多媒体消息 、 Ｖ ｏ ｌ Ｐ 、 视频通话等 ， 可 以提供服务 的各种业务都被一个业务帐号绑定在 一起 。紧紧抓住 “ 以用
IPTV研究报告_IPTV项目商业计划书(2024年)
技术风险挑战及解决方案探讨
技术更新迭代风险
01
IPTV技术发展迅速，需保持技术更新，避免技术落后。
系统稳定性风险
02
IPTV系统涉及多个环节，需确保系统稳定性，避免出现故障。
解决方案
03
加大技术研发投入，引进先进技术，提高技术创新能力；建立
完善的技术支持体系，确保系统稳定运行。
政策法规影响因素分析
产品或服务定位及差异化优势
产品定位
本项目提供的IPTV服务将主要面向家庭用户，提供包括电影、电视剧、综艺节目、体 育赛事等在内的丰富内容资源。同时，还将提供高清画质、流畅播放等优质观看体验。
差异化优势
与市场上其他IPTV服务相比，本项目的差异化优势主要体现在以下几个方面：一是提 供更加丰富的内容资源，包括独家版权内容和自制内容；二是提供更加个性化的推荐服 务，根据用户的观看历史和偏好，推荐符合其口味的内容；三是提供更加完善的售后服
目的
本报告旨在分析IPTV市场的现状、 趋势和机遇，评估IPTV项目的商业 潜力和可行性，为投资者和决策者提 供有价值的参考。
背景
随着互联网技术的不断发展和普及， IPTV作为一种新型的电视服务形式， 逐渐受到越来越多用户的青睐。IPTV 市场呈现出快速增长的态势，为投资 者提供了广阔的商业空间。
IPTV市场概述
与内容提供商合作
与内容提供商建立长期合作关系，获取优质、独家的节目资源，提 高IPTV平台的竞争力。
与电信运营商合作
借助电信运营商的网络资源和用户基础，共同推广IPTV业务，实现 资源共享和互利共赢。
与终端设备厂商合作
与终端设备厂商合作开发定制化的IPTV终端设备，提高用户体验和降 低运营成本。
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2019年6月25日第3卷第12期现代信息科技Modern Information TechnologyJun.2019 Vol.3 No.12702019.6电信运营商与终端商的合作模式研究吴敏（中国电信股份有限公司武汉江汉区分公司，湖北 武汉 430022）摘 要：当前4G 技术对市场的影响不仅表现在技术层面，对通信服务的延展、产业格局的调整以及市场机制的变迁均带来了一定的影响。
在4G 技术飞速发展，5G 时代即将到来新常态下，建立良好的产业链，寻求优质合作伙伴，提升自身市场竞争力，成为电信运营商需要思考与解决的重要问题之一。
本文通过分析电信运营商与终端商的合作模式，以期推动电信产业稳健发展。
关键词：电信运营商；终端商；合作模式中图分类号：F62文献标识码：A文章编号：2096-4706（2019）12-0070-02Cooperation Mode between Telecom Operators and Terminal ProvidersWU Min（Wuhan Jianghan Branch of China Telecom Co.，Ltd.，Wuhan 430022，China ）Abstract ：The impact of current 4G technology on the market not only stays at the technical level ，but also has a certain impact onthe extension of telecommunication services ，the adjustment of industrial structure and the change of market mechanism. With the rapid development of 4G technology and the new normal of the 5G era ，how to establish a good industrial chain ，seek quality partners and enhance its own market competitiveness has become one of the important issues that telecom operators need to think about and solve. This paper analyzes the cooperation mode between telecom operators and terminal vendors ，in order to promote the steady development of the telecommunications industry.Keywords ：telecom operators ；terminal providers ；cooperation mode收稿日期：2019-05-090 引 言自我国改革开放后，先进技术及发展理念不断涌入国门，在激发市场活力的同时，也为行业优化发展创造了有利条件，使行业市场竞争力随之提升，电信行业作为基础性、先导性和支柱性产业之一，需通过建立科学、可靠的商业模式，优化配置产业发展资源，助力电信行业与时俱进，其中电信运营商与终端商的合作作为商业运营模式之一，亦需跟随市场经济发展实况做出调整，使二者合作模式更优，创造更大的经济价值，达到推动电信行业稳健发展的目的。
1 电信运营商与终端商合作模式的研究背景当前许多发达国家通过运营商与终端商合作的方式寻求长远发展的方法，通过合作定制、市场先导等形式，抓住产业发展先机，我国电信运营商亦走上合作发展道路，通过与终端商建立稳定的合作伙伴关系，落实终端定制发展目标。
1.1 国外运营商与终端商合作模式NTT Do Co Mo （日本）是全球实力最强的运营商之一，在日本互联网产业发展中占据主导地位，在同终端商进行合作时，其不仅掌控服务及应用，还需要终端商按照其要求进行生产，终端定制囊括硬件、软件、芯片等环节，定制内容不断增多[1]。
韩国移动业务发展较快，主要源于针对终端市场进行有效培育。
韩国手机机号一体，终端商集中采购并选择分销渠道，避免终端商在合作进程中攫取暴利，同时终端商与运营商关联紧密，携手发展新业务，合作共赢基础较好，使运营商与终端商可以共同发展。
美国及欧洲等西方发达国家终端商在与运营商合作时通常可以享受补贴，例如，Vodafone （英国）在与终端商进行合作时给予其58%的补贴，相当于用户收益的五倍，AT&T （美国）在采购手机时可以获得330美元/部的补贴，通过补贴与终端商建立稳定、高效的合作关系。
1.2 国内运营商与终端商合作模式相较于发达国家，我国电信运营商与终端商合作起步较晚，其中中国移动是率先推行合作发展模式的运营商。
例如，中国移动在2004年推出的手机内设许多品牌服务，如设有一键上网按钮，按键长短可以启动不同功能，此款移动“心机”采取购机补贴模式与终端商建立合作关系，用户可以通过预交话费免费购机，给用户带来优质的购机体验。
随后中国电信、中国联通相继推出终端定制产品，建立独立终端采购销售体系。
然而集中采购无法满足电信运营商与终端商合作的需求，因此中国移动率先推行市场细分策略，针对不同级别市场需求制定富有差异性的终端合作策略，确保终端产品与移动业务相匹配，面向用户提供差异化服务及产品，满足用户切实需求。
在互联网体系日益完善的情况下，电信运营商的业务日趋成熟，需与终端商建立更加深入的合作伙伴关系，为二者合作共赢、稳健发展奠定基础。
第12期712019.62 我国电信运营商与终端商的合作模式的研究相较于西方发达国家，我国运营商与终端商在合作进程中的不足之处较多，例如终端商的终端定制能力相对较弱、定制水平停留在初期阶段、终端商制造及销售产品的软件和硬件与运营商所提供的服务存在适应性差和兼容性不足等问题，以及终端商与运营商的沟通不够充分，存在信息不对的现象，加之我国电信市场拓展较为缓慢，终端商需在市场成熟后准入用以削减发展风险，保障终端商可以获得利益并推动其稳定发展，这必然会使电信市场发展步伐减缓，影响电信运营商与终端商的合作成效[2]。
基于此，在总结国内外电信运营商与终端商的合作模式研究成果基础上，立足本国二者合作发展实况，探析电信运营商与终端商的合作方略势在必行。
2.1 在互联网产业中探寻合作基点基于电信运营商与终端商在发展目的、手段、理念等运营环节均存在一定差异性，为此二者若想合作共赢，需立足我国日益完善的互联网市场，找到适合二者共同发展的立足点，以此建立稳定、高效、长久的合作关系，驱动电信运营商与终端商的合作模式，在良好的互联网产业环境中做出正确的经营决策，根据市场供需关系寻求合作伙伴。
电信运营商处于产业链顶端，容易受经营氛围影响，为此需妥善寻求合作伙伴，确保合作资金充裕且不影响自身发展，通过与终端商分享资产可以获取更高的收益，达到充分挖掘产业链盈利潜力的目的。
2.2 制定合作契约我国作为法治大国，任何客观事物的发展均需以法律法规为依托，电信运营商与终端商的合作亦如此，为此二者需以委托代理合作为出发点，在产业链容易发生冲突的环节制定契约，旨在规避二者合作冲突，在发生相关冲突后可以采取措施予以补救，避免侵害运营商或终端商权益。
合作契约需客观公正，具有解决冲突的能力，契约内容需兼顾市场性、多样性、灵活性，可以根据市场发展实况做出调整。
制定合作契约除可以保障二者权益外，还有利于维系稳定、长久的合作关系，为终端商与电信运营商的合作创造条件，确保二者沟通及时，加快电信市场拓展速度，避免终端商观望市场影响电信产业及运营商发展。
基于当前我国电信运营商与终端商践行的通用性合作模式，无法优化配置现有合作发展资源，为此可通过签署契约，丰富二者合作机制，带动增值业务发展，以契约为载体，与终端商建立深入合作的伙伴关系，可以从终端商处获悉用户体验信息，了解终端商技术研究进度，为二者携手开拓市场创造条件，使二者可以合作共赢，继而打造优质产业链。
2.3 推动差异化发展战略在电信技术飞速发展的背景下，电信运营商与终端商融合度增加，运营商产业链顶端地位随之动摇，为此运营商需通过合作、创新寻求发展，通过创新推出更多业务，践行差异化发展战略，抓住市场发展良机，提高其与用户的黏合度，这就需要电信运营商与终端商秉持专业化、精细化合作的发展理念，拓宽市场渗透途径，推出更多新业务、新产品、新服务，满足新时代用户的消费需求，改善用户体验[3]。
在市场饱和度不断提高的情况下，差异化战略推行举步维艰，为此电信运营商与终端商需建立紧密的信息交互体系，助力电信运营商掌握市场发展先机，确保终端商可以根据运营商发展动态做出战略调整，使二者可以携手涌入市场，加大差异化发展战略推行力度，适应不断变幻的市场环境，挖掘更多潜在用户。
电信运营商需根据自身发展优势，发挥市场拓展优势，立足原有市场，做好差异化服务与产品推广，提高细分市场准入能力，同时丰富业务及产品，拓宽原有市场，并抓住更多战略合作机会。
2.4 创建临时性组织为保障电信运营商与终端商合作稳定、高效，且与市场发展动态保持同步，二者需携手创建临时性组织，用以共同协商处理合作矛盾，制定合作方案，推行合作战略，共享合作收益，规避二者合作阻力，为此该组织成员需分别来自电信运营商及终端商。
以临时性组织为依托，建立二者合作制度、管理规范、运营标准，为推广新业务、新战略奠定基础，确保各项工作有据可依，高效解决并规避合作矛盾，达到提高电信运营商与终端商合作质量的目的。
3 结 论综上所述，通过对国内、国外电信运营商与终端商合作模式的研究可知，二者紧密合作、共赢发展是拓展通信市场、获取更高经济收益的必由之路，为此我国需在汲取国外成功电信运营商与终端商合作经验的基础上，立足本国通信市场发展实况，在互联网产业中探寻合作基点，制定合作契约，推动差异化发展战略，创建临时性组织，使电信运营商与终端商的合作更加紧密、高效和稳定，继而推动二者与时俱进，良性发展。
参考文献：[1] 俞莉娟，包杰，童贞理.关于运营商终端定制模式的思考 [J].广东通信技术，2007（12）：16-19.[2] 姚群峰.3G 移动运营商的合作策略初探 [J].移动通信，2003（10）：58-61.[3] 黄传武.移动运营商与终端厂商合作关系的国际借鉴与建议 [J].电信科学，2006（5）：46-49.作者简介：吴敏（1978.10-），女，汉族，湖北武汉人，通信工程师，工程硕士，研究方向：终端与业务。