银保期缴业务转型之路

专业化销售流程通关
客户经理的培训
客户经理需要综合营销组织能力。
风险转移、投资理财专业知识 网点培训技能。 人际关系处理能力。 销售工具支持：年金计算器，计划书制作。
目录
1
2 3 4
银行保险期缴的意义
期缴转型的培训 转型中队伍的建设 如何趸、期并存
制定有竞争力的基本法有利于人才的引进。
银保期缴业务转型之路
目录
1
2 3 4
银行保险期缴的意义
期缴转型的培训 转型中队伍的建设 如何趸、期并存
银行保险期缴的意义
一、对公司层面
丰富网点代理险种，提升同业竞争力
巩固渠道合作关系 快速突破银保期缴，提升渠道价值
银行保险期缴的意义
二、对客户经理层面
增加业务收入，稳定团队，提高队伍留存率
全面提升客户经理的营销能力和综合素质
银行保险期缴的意义
三、对银行层面
期缴业务可以贡献更高的手续费收入
期缴业务能够更好的稳定客户关系 期缴业务能够提高银行人员的销售能力
目录
1
2 3 4
银行保险期缴的意义
期缴转型的培训 转型中队伍的建设 如何趸、期并存
期缴转型 的培训
管理人员 的培训
制定合理的考核机制，有利于现有队伍的稳定。 制定长效培训体系，有力于员工技能技巧的进步。 选定有竞争力的产品，有利于渠道的推动
目录
1
2 3 4
银行保险期缴的意义
期缴转型的培训 转型中队伍的建设 如何趸、期并存
如保趸、期并存
坚持向所有1年以上定期存款宣传趸缴产品，趸缴做不成的， 可促成小额期缴产品 坚持向活期存款客户及1年以下的定期存款客户宣传期缴产 品
理财经理 的培训
客户经理 的培训
管理人员的培训
沟通能力：沟通是一切工作开展的基础。 团队管理能力：一线管理人员实战经验的分享。 培训能力：清晰培训与绩效之间的关系。
理财经理的培训
打造理财经理谈单的能力，业绩是一张一张保单开始的。
直销业务的基本功：客户需求分析；产品呈现技巧；异议处 理；促成技巧。
根据具体情wenku.baidu.com主动向老客户、大客户宣传期缴产品，期缴 做不成的做趸缴
利用网点资源适当组织期缴产品推介会
改变你的观念 将改变你的生活！
Thanks!