全面提升目标与计划管理能力
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思考：计划对管理人员来说，究竟可以带来什么 好处？
•
什么是计划？
1、计——计策、谋略（方向和原则） 2、划——筹划、规划（到达的路径、步骤、方
法）
•
辨析
1、为了实现公司的战略目标，各部门要群策群力、努力 奋斗，发扬主人翁精神，实现公司业绩大幅度增长。
2、人力资源部要尽快招聘到江西、河南市场所需要的业 务人员。
4
训 与 发
集团财务管理人员提 升培训
确定合作方案，及确定参加 人员
•产品策略
➢12度370ml及纯礼盒停止生产 ➢3月15日、婚宴酒上市，夜场专供酒4月1日上市，8月初干红新酒上市，力争实现6000 万销售额
•渠道策略
➢8月底发展国际化卖场（家乐福、沃尔玛、麦德龙、大润发、农工商）为一级经销商
•促销策略 •广告策略 •组织策略
➢执行礼品战略，在重大节日（元旦、春节、端午、中秋、圣诞）期间进行主题促销活动 ➢配合新产品上市，在5.1、10.1策划人性化促销活动
•3、一年之计在于春，一日之计在于晨
•4、有原则不乱，有计划不忙！
•
计划管理让工作卓有成效
1、优秀经理与平庸经理的区别 ——目标感与计划能力
2、解决问题是各级管理人员存在的唯一理由
•目标
•现状 •=
•计划
•
计划是管理的首要职能
•计划
•控制
•组织
•领导
•四大管理职能
•◇首先，计划从明确目标 着手为实现组织目标提供 了保障。
➢全年广告6000万，以央视为主、区域卫视为辅、旺季投放 ➢淡季做少量的广告提示品牌 ➢在旺季重点市场投放2200万
➢对部分拟开发重点市场（山东、浙江、湖北）应用“苏南模式”，进行细分 ➢优化调整北京、上海人员组织架构
•
•分战略——提高覆盖率
•销 售
收 入 •万元
•09年销售回款及覆盖率
•覆
•09年现状
完成标准
完成时间
1
招
总部及其他重要岗位 详见招聘计划表，完成率
招聘
70%以上
6月
聘
2
扩展养殖行业协会及 人员举荐途径
与招聘小组成员一起建立养 猪行业人才库
6月
3
集团中高层管理人员 月度培训
朱武详《轻资产运营策略与 实践培训》
6月7日
培
第三期集团EMBA培训
启动第一学段课程（人力资 源管理课程）
6月11-14 日
全面提升目标与计划管 理能力
2020年6月2日星期二
大纲
一、让工作卓有成效的目标与计划管理 二、计划的事前管理 三、计划的事中管理 四、计划的事后管理 五、编制计划的方法简介 六、计划管理的十六字方针
•
一、计划的重要性——由来已久
•1、《礼记·中庸》：“凡事豫则立，不豫则废。” • 谓做任何事情，事先谋虑与计划好就会成功，否 则就要失败。 • 2、明·刘伯温《百战奇略·计战》：“凡用兵之道，以 计为首。” • 指挥军队作战的法则，应把研究各种情况，制定 谋略与详细的作战计划作为首先加以考虑的事情。
• 目标是成功之始，目标是工作的牵引力 • 真正的目标是什么？
误区1：目标和手段（过程）的颠倒（举
例：招聘与人力资源配置）
误区2：错误定位目标（举例：市场开拓与利
润，考勤管理）
•
关键能力的打造——目标从哪里来
1、从上到下的目标分解（结果思维 ）
2、从业务和管理实践中出现的问题 （互联网时代的用户思维）
•◇其次，计划还通过优化 资源配置保证组织目标的 实现。
•◇再次，计划通过规划、 资源安排、程序等的制定 保证着组织目标的实现。
•
总结
• 目标与计划能力是管理人员最核心的能力！不 会做计划的人不是合格的管理人员——德鲁克
• 计划体现了管理人员的工作态度、智慧、系统 思考能力和组织协调能力
• 做好了切实可行计划，目标已经实现了一半！
• 举例：不一样的秘书
•
事前计划的技巧
• 工作事先作计划： • ——每年末作出下一年度工作规划 • ——每季末作出下季末工作规划 • ——每月25日作出下月工作计划 • ——每周五作出下周工作计划 • ——每天晚上15分钟作出翌日计划 • ——随时发现新的目标，调整计划
•
举例：月度计划（一）
工作计划
•盖
•率wenku.baidu.com
•04年通过央视广告的投放，积累了一定
的知名度，但是仍有48%的地级市没有
覆盖
•中心城市KA、A终端覆盖率为74%、 59%，仍有较大提升空间
•10年措施
•将KA、A、地市的覆盖率纳入省经理 的考核指标体系
•3月份，覆盖率较低的省份借助元春战 役的影响以招商会等形式对地级市进行 招商覆盖
•10年计划销售及覆盖率
•
计划的协同链接作用
•目标
•方法
•计划
•行动
• “工作计划”将目标、方法和行 动有效组织在一起。
•
•举例：某快消品公司2010年营销计划
•总体策略
➢提高产品覆盖率，地级城市覆盖率从52%提升到76%，中心城市KA、A店覆盖率从74% 、59%提升到95%、91%
➢通过细分市场，发展重点市场，从6个拓展到12个重点市场（天津、山东、浙江、湖 北、深圳、福建） ➢加强终端强势陈列，中心城市全品项KA店、A店覆盖由75%、60%提升到95%、80% ，节日活动覆盖率达到95%以上
3、市场部要在3月底之前，将《产品培训手册》做出来 4、江西市场要在10月底之前打造4个百万元县。
讨论：以上哪个是一个合格的计划？
•
二、计划的“事前管理”
如果你想工作安排得更好，首先最重要的是 先问问自己：“我的目标是什么？”因为你是一 个团队的管理者，首先应当想到的必须是这个 团队的目标。
其次，您要问问自己，怎么实现目标？可行 的方案是什么？需要什么条件？这些就是计划 的“事前管理”。
（1）发现问题比解决问题更重要， 如何突破固化思维
（2）掌握问题树分析方法
•
事前管理之二: 安排计划的六个要素
• 第一项：该干什么——明晰目标 • 第二项：怎样去干——组织执行 • 第三项：由谁去干——责任划分 • 第四项：何时干完——期限界定 • 第五项：怎样才算干好——确定标准 • 第六项：干好不好怎样——承诺奖惩
•销
•覆
售 收
•盖
入
•率
•万元
•协助经销商发展分销商，以弥补经销 商完成对部份空白KA、A终端的覆盖
•对覆盖能力较差的经销进行筛选和淘 汰
2010年KA、A店覆盖率由74%、59%提升至95%、91%，地市覆盖由52% 提升至76%，共增加销售回款4282万元
•
•分战略——提高（地级市）覆盖率
•
事前管理之一 : 锁定目标
•
什么是计划？
1、计——计策、谋略（方向和原则） 2、划——筹划、规划（到达的路径、步骤、方
法）
•
辨析
1、为了实现公司的战略目标，各部门要群策群力、努力 奋斗，发扬主人翁精神，实现公司业绩大幅度增长。
2、人力资源部要尽快招聘到江西、河南市场所需要的业 务人员。
4
训 与 发
集团财务管理人员提 升培训
确定合作方案，及确定参加 人员
•产品策略
➢12度370ml及纯礼盒停止生产 ➢3月15日、婚宴酒上市，夜场专供酒4月1日上市，8月初干红新酒上市，力争实现6000 万销售额
•渠道策略
➢8月底发展国际化卖场（家乐福、沃尔玛、麦德龙、大润发、农工商）为一级经销商
•促销策略 •广告策略 •组织策略
➢执行礼品战略，在重大节日（元旦、春节、端午、中秋、圣诞）期间进行主题促销活动 ➢配合新产品上市，在5.1、10.1策划人性化促销活动
•3、一年之计在于春，一日之计在于晨
•4、有原则不乱，有计划不忙！
•
计划管理让工作卓有成效
1、优秀经理与平庸经理的区别 ——目标感与计划能力
2、解决问题是各级管理人员存在的唯一理由
•目标
•现状 •=
•计划
•
计划是管理的首要职能
•计划
•控制
•组织
•领导
•四大管理职能
•◇首先，计划从明确目标 着手为实现组织目标提供 了保障。
➢全年广告6000万，以央视为主、区域卫视为辅、旺季投放 ➢淡季做少量的广告提示品牌 ➢在旺季重点市场投放2200万
➢对部分拟开发重点市场（山东、浙江、湖北）应用“苏南模式”，进行细分 ➢优化调整北京、上海人员组织架构
•
•分战略——提高覆盖率
•销 售
收 入 •万元
•09年销售回款及覆盖率
•覆
•09年现状
完成标准
完成时间
1
招
总部及其他重要岗位 详见招聘计划表，完成率
招聘
70%以上
6月
聘
2
扩展养殖行业协会及 人员举荐途径
与招聘小组成员一起建立养 猪行业人才库
6月
3
集团中高层管理人员 月度培训
朱武详《轻资产运营策略与 实践培训》
6月7日
培
第三期集团EMBA培训
启动第一学段课程（人力资 源管理课程）
6月11-14 日
全面提升目标与计划管 理能力
2020年6月2日星期二
大纲
一、让工作卓有成效的目标与计划管理 二、计划的事前管理 三、计划的事中管理 四、计划的事后管理 五、编制计划的方法简介 六、计划管理的十六字方针
•
一、计划的重要性——由来已久
•1、《礼记·中庸》：“凡事豫则立，不豫则废。” • 谓做任何事情，事先谋虑与计划好就会成功，否 则就要失败。 • 2、明·刘伯温《百战奇略·计战》：“凡用兵之道，以 计为首。” • 指挥军队作战的法则，应把研究各种情况，制定 谋略与详细的作战计划作为首先加以考虑的事情。
• 目标是成功之始，目标是工作的牵引力 • 真正的目标是什么？
误区1：目标和手段（过程）的颠倒（举
例：招聘与人力资源配置）
误区2：错误定位目标（举例：市场开拓与利
润，考勤管理）
•
关键能力的打造——目标从哪里来
1、从上到下的目标分解（结果思维 ）
2、从业务和管理实践中出现的问题 （互联网时代的用户思维）
•◇其次，计划还通过优化 资源配置保证组织目标的 实现。
•◇再次，计划通过规划、 资源安排、程序等的制定 保证着组织目标的实现。
•
总结
• 目标与计划能力是管理人员最核心的能力！不 会做计划的人不是合格的管理人员——德鲁克
• 计划体现了管理人员的工作态度、智慧、系统 思考能力和组织协调能力
• 做好了切实可行计划，目标已经实现了一半！
• 举例：不一样的秘书
•
事前计划的技巧
• 工作事先作计划： • ——每年末作出下一年度工作规划 • ——每季末作出下季末工作规划 • ——每月25日作出下月工作计划 • ——每周五作出下周工作计划 • ——每天晚上15分钟作出翌日计划 • ——随时发现新的目标，调整计划
•
举例：月度计划（一）
工作计划
•盖
•率wenku.baidu.com
•04年通过央视广告的投放，积累了一定
的知名度，但是仍有48%的地级市没有
覆盖
•中心城市KA、A终端覆盖率为74%、 59%，仍有较大提升空间
•10年措施
•将KA、A、地市的覆盖率纳入省经理 的考核指标体系
•3月份，覆盖率较低的省份借助元春战 役的影响以招商会等形式对地级市进行 招商覆盖
•10年计划销售及覆盖率
•
计划的协同链接作用
•目标
•方法
•计划
•行动
• “工作计划”将目标、方法和行 动有效组织在一起。
•
•举例：某快消品公司2010年营销计划
•总体策略
➢提高产品覆盖率，地级城市覆盖率从52%提升到76%，中心城市KA、A店覆盖率从74% 、59%提升到95%、91%
➢通过细分市场，发展重点市场，从6个拓展到12个重点市场（天津、山东、浙江、湖 北、深圳、福建） ➢加强终端强势陈列，中心城市全品项KA店、A店覆盖由75%、60%提升到95%、80% ，节日活动覆盖率达到95%以上
3、市场部要在3月底之前，将《产品培训手册》做出来 4、江西市场要在10月底之前打造4个百万元县。
讨论：以上哪个是一个合格的计划？
•
二、计划的“事前管理”
如果你想工作安排得更好，首先最重要的是 先问问自己：“我的目标是什么？”因为你是一 个团队的管理者，首先应当想到的必须是这个 团队的目标。
其次，您要问问自己，怎么实现目标？可行 的方案是什么？需要什么条件？这些就是计划 的“事前管理”。
（1）发现问题比解决问题更重要， 如何突破固化思维
（2）掌握问题树分析方法
•
事前管理之二: 安排计划的六个要素
• 第一项：该干什么——明晰目标 • 第二项：怎样去干——组织执行 • 第三项：由谁去干——责任划分 • 第四项：何时干完——期限界定 • 第五项：怎样才算干好——确定标准 • 第六项：干好不好怎样——承诺奖惩
•销
•覆
售 收
•盖
入
•率
•万元
•协助经销商发展分销商，以弥补经销 商完成对部份空白KA、A终端的覆盖
•对覆盖能力较差的经销进行筛选和淘 汰
2010年KA、A店覆盖率由74%、59%提升至95%、91%，地市覆盖由52% 提升至76%，共增加销售回款4282万元
•
•分战略——提高（地级市）覆盖率
•
事前管理之一 : 锁定目标