苏州永琪美容美发--林伟贤 商业模式赢利未来(上)

苏州永琪美容美发--林伟贤商业模式赢利未来(上).txt两个男人追一个女人用情浅的会先放弃。两个女人追一个男人用情深的会先放弃。╰︶￣—你的话，我连标点符号都不信男女授受不亲，中国哪来13亿人口。这个时代网络上的内容日新月异，一秒钟之内也许发生很大的变化，这是事实。你的速度如果没有办法相对的跟上，就可能差之毫厘，失之千里，很多的东西也许就此无法追见，我跟各位说，速度是非常重要的事情。如果速度与行动各位理解了，接下来跟各位谈一个很重要的主题是挑战速度，落实行动，应当动脑的时候要去动脑筋，应当请各位讨论的时候讨论，应当跟旁边人商量的时候你要商量，这件事非常重要，你们到这个地方来已经两天了。这个舞台迷不迷人？你们希望早上像郭台铭、马云这样站在台上讲话吗？希望的，来！台上有九把椅子，明年的网商节大会的时候，那九把椅子将邀请来宾上台演讲非常成功的案例，你们会不会成为其中的案例呢？你觉得你会的，十秒钟之内这是你的位置，十九八七六五四三二一零，各位看到了，这个舞台是你的，大多数人并不敢争取，九个位置只有八个人来坐。所以这个就很重要，要懂得什么是商机，把商机读透才能更好地创业。你提供给对方是有形的产品对不对？如果你给对方的是观念呢？正如你们坐久了这个舞台就是你的，你就有机会，很多时候我们在讲买卖，到底什么是买，什么是卖。“买”长这个样子，“卖”长这个样子，买跟卖只差一个字，这个字是什么？在买卖之后差一个字是“士”，士大夫是做教育还是做交易的？是做教育的，教育做好了，交易直接就会来的，如果你今天没有把教育做好，不会拿到交易，这是非常重要的事情，人是需要教育的。

阿里巴巴股票要上市了，买不买股票？买的去交钱，要速度快，我提醒很重要的事情，如果你今天真的想要赚钱，一定要把对方的教育做好，网络是全世界最好的工具，不管对方听不听，把资料放在上面都可以看到。你有别人相关的优势。开始需要有完整的商业系统，所以首先第一个授予商业系统，如果今天你想赚钱的话，头脑里要有明确的想，如何做成商业模式，首先第一个想法是，你要创业的话，要不要投资？答案是要的，很多人不愿意投资，很多人搞企业，投资很多的硬件，从来没有投资软件，老板有钱的时候，第一个换什么？车子。第二个换什么？房子。第三个是什么？妻子。那是你自己说的。但是没有换过脑子，对不对？很多人就是没有换过脑子，很多企业经营的时候，都会花很多钱买很多的硬件，但是从来不会买软件，硬件和软件是一样的重要，可是绝大多数的企业目前就是如此。各位，这是很重要的，硬件跟软件一样重要，很多人没有投资自己的软件。我有一本书：《我爱钱更爱你》，里面的八个字，你就是钱，钱就是你，各位理解吗？一个人能够赚多少钱决定于你拥有多少次被信任的能力和被信任的资格，所以你就是钱，钱就是你，这是毫无疑问的。有没有要求转介绍，你的网站有没有跟别人做更多的链接，组合成更大的平台。提醒从事网络的人士，三个最重要的东西：第一个是入场费，一个是停车费，一个是过路费。很多的人都忽略了其实所有的网络经济后面真正的本质都是这三个真正的费用，所有现有的企业也都是这三个费用是企业的关键，你知道吗？中国大陆，按照北京大学副校长海闻的说法，中国大陆目前的服务型企业，目前只有不到百分之三十，但是任何的发达国家，服务型企业都在百分之80-90以上，这样可以理解吗？代表中国现有的企业里面，有百分之50以上必须转型成为增值型服务的企业。现有的企业增加它的价值，增值型的服务企业，百分之五十以上，中国的企业现在活着的，每两家有一家必须变成增值型的企业，简单讲就是第三产业，第三产业是中国服务业最大的关键，而非制造业。后面有一个国家，叫做印度，各位听过吗？印度有好几个理由可以有机会超越，当然不是一年两年三年超越，第一个印度人口没有计划生育，未来人口可能是全世界最多人口的国家，当全世界哪个地方人最多，全世界的钱都要分一点给他赚，各位对不对？印度是一个很大的后院。

第二个很重要的理由，不要忘记了，欧盟和美国都是在某种程度上竞争，欧元和美金开

始差不多，现在欧元和美金的汇率，欧元价值要高很多，你可以发现欧盟想找一个后院，西欧东欧的关系之外，最好的后院是印度，印度以前长期被英国殖民，当年鸦片打败中国，鸦片是哪里来的？印度来，是你家的后院。这些都不重要，重要的是，全世界最好的软件人才在哪里？印度。全世界最好的软件人才就在印度，所以有很多的机会超越。我们都说这样做就够了，我们搞制造业就好了，通过网络卖出去，这不够，还是危险的。理由很简单，薄熙来讲的中国人每卖12亿件衬衫才买得回一架飞机。去年胡锦涛主席去美国访问买了45架飞机，全世界才60亿人口，平均每人穿上九件中国制造的衣服，才能买回来一架飞机，怎么可能呢。每个人，不管谁都一样，在场的每个朋友，你所从事的产业一定要开始往增加价值的角度、创新的角度里寻找，这对你非常重要，也是国家未来发展的一个重要方向。

很多的网络上有自动推荐的机制，要求顾客转介绍再推荐的机制，很多人一个业务没有，通过转介绍和再推荐，创造很庞大的业务量，可能自己忽略这一块，因为没有设计，因为没有这个机制。举例，全台湾保险做到第一名的业务员是我的学生，他做很久保单没有卖出去，三个月之后做了第一张保单，他保单卖出去了，第二天早上到顾客这边，顾客说你来干吗？他说我来服务你。顾客说我没有发生意外，为什么要服务？他说你是我的顾客所以我服务你。顾客说我没有什么事要你服务？没有关系，我在这个地方坐着，有什么忙随时叫我，我主动帮助，我的事业你不懂，没有关系，我在这里坐着，做到傍晚五点钟，然后第二天回去，第二天早上过来，你来干嘛？我来服务你，奇怪，我没有事要你帮助，没有关系，我在旁边坐着有叫我，第二天晚上五点钟又回家了，第三天又去了，你来干吗？我服务你。你怎么不去服务别人？他说因为我只有你一个顾客，那个人说你怎么样才不再来？你明天帮我介绍八个，我就很忙了，每个顾客为了离开他都主动介绍八个，很多人没有这个勇气，你不敢要求，你不敢要求转介绍，不敢要求再推荐，李静我要求她再转介绍，转推荐，她信任你了，这个钱可以扩大，她愿意不愿意把钱交给你？愿意，所以钱在兜里面，好好照顾她，对她很好，我不会给她单纯的东西，我教育她经营企业要懂得什么系统，经营企业需要什么谈判，经营企业引用今天名人讲过的话，商业道德、商业经典，非常的重要，先让她回家，带着一点悬念走。

各位，中国人做生意跟外国人做生意最大的差别是什么？很多的时候一翻白眼，中国人拍电影，里面的坏人一定要死掉，好的人一定出头，可是国外影片最后往往会留下一个谜团，到底会怎样呢？《加勒比海盗船》，有没有看过这个电影，你猜会不会拍续集？保证会。因为主角的心刚刚被挖掉，才跟老婆一夜，后面没有发生，未来会持续发生。问题在于很多的时候我们没有，我们把话都说结束了。做生意要有持续性，我们讲什么是过路费，什么是停车费，什么是入场费，会给你揭示，停车费是持续性的收入，当我们给他了，他跟更多的人说，同时教育让他回去之后再回来。我给李静刚才所告诉她的商业的系统，告诉她这个谈判，告诉她有关商机的部分，都给了，可是给了之后不够，还要让她再回来一趟，给她更好的东西。在场这么多人，通过网络直播都看的到，都知道有一个叫李静的，都有这么一个好事。我想请教你，就算投资这么多东西给李静，从广告的角度来看值不值得？当然值得，这是毫无疑问的事情，各位可以理解吗？有太多的时候，我们不愿意去做，不代表我们做不到，我开始讲入场费、过路费、停车费不好意思，现在听，等一下有好处，累了之后回去，全世界的人都在说这三个费用。今天在北京加入北京俱乐部，入场费一万美金左右，进去之后每年交年费，年费两千美金，请问在北京俱乐部里面喝咖啡要不要钱？要。当然要钱，而且比外面贵还是比外面便宜？贵。比外面好喝还是比外面难喝？难喝。所以有钱人是花更多的钱得到更差的享受。