第一讲会展营销环境分析

3.竞争者 主要包括欲望竞争、展会之间竞争和品牌竞争。
4.营销中介
是指受办展机构委托的、或是协助展会进行宣传推 广和招展招商的中介组织和单位。包括招展代理、招 商代理、广告代理和其他营销服务中介等。
5.服务商
受办展机构委托，为展会提供各种服务的机构，包 括展会制定的展会运输代理、搭建商、旅行社、酒店 及资料印刷观众登记的服务商。
做专业的企业，做专业的事情，让自 己专业 起来。 2020年 11月 上午3时 43分2 0.11.1 903:4 3Nov ember 19, 2020
时间是人类发展的空间。2020年11 月19日 星期四 3时43 分33秒 03:43 :3319 November 2020
科学，你是国力的灵魂；同时又是社 会发展 的标志 。上午 3时43 分33秒 上午3 时43分 03:43: 3320. 11.19
6.社会公众
是指展会实现其目标具有实际或潜在影响的群体
。所面临的公众有五种，媒体公众、政府公众、当地
民众、办展机构内部公众、金融公众。
三、国内外会展营销现状 （一）国内会展营销
专业人才
品牌培育
（二）国外会展营销的先进经验 1.争取国际专业组织的支持
2.行业管理体制顺畅
德国展览业是由德国展览委员会AUMA进行审批、 调整、监督、管理等工作。是一个有绝对权威的行业组 织协会。每年举办的展览均由AUMA进行协调，避免了多 头办展、重复办展、分散混乱的局面。特别是德国每个 城市办展都有明确的分工和重点。展览内容涵盖了各个 门类和行业，使厂商都有机会找到适合自己所需的参展 方位，使所有买家都有适合需要的交易场所，完全满足 国际厂商和专业人士的需要。
感情上的亲密，发展友谊；钱财上的 亲密， 破坏友 谊。20 .11.19 2020 年11月 19日星 期四3 时43分 33秒2 0.11.1 9
谢谢大家！
3.成立促销联合体
4.开展整体营销
本章小结
一、会展营销宏观环境分析
（一）人口环境 （二）经济环境
（三）技术环境 （四）政治法律环境
（五）社会文化环境（六）配套服务设施环境
（七）地理环境
二、会展营销微观环境分析
（一）内部机构环境 （二）目标客户
（三）竞争者
（四）营销中介
（五）服务商
（六）社会公众
天生我材必有用，千金散尽还复来。 03:43: 3303: 43:33 03:43 11/19 /2020 3:43:33 AM
安全象只弓，不拉它就松，要想保安 全，常 把弓弦 绷。20 .11.19 03:43 :3303 :43N ov-20 19-No v-20
得道多助失道寡助，掌控人心方位上 。03:4 3:330 3:43: 3303: 43Thu rsday, November 19, 2020
安全在于心细，事故出在麻痹。20.1 1.192 0.11.1 903:4 3:330 3:43: 33Nov embe r 19, 2020
加强自身建设，增强个人的休养。20 20年1 1月19 日上午 3时43 分20.1 1.192 0.11.1 9
扩展市场，开发未来，实现现在。20 20年1 1月19 日星期 四上午 3时43 分33秒 03:43 :3320. 11.19
郑州区位交通
杭州城市环境
二、会展营销微观环境分析
微观环境是指对办展机构举办展会构成直接影响
的各种因素。包括办展机构的内部环境、目标客户、
竞争者、营销中介、服务商和社会公众等。
1.办展机构内部环境
主要包括办展机构的资金、人力、物力和能够联系 的社会资源。
2.目标客户 主要是指潜在和现实的参展商和观众。
每天都是美好的一天，新的一天开启 。20.1 1.192 0.11.1 903:4 303:4 3:330 3:43: 33Nov -20
人生不是自发的自我发展，而是一长 串机缘 。事件 和决定 ，这些 机缘、 事件和 决定在 它们实 现的当 时是取 决于我 们的意 志的。 2020年 11月1 9日星 期四3 时43分3 3秒Th ursda y, November 19, 2020
三、国内外会展营销现状
（一）国内会展营销
1.专业人才缺乏 2.需要品牌建设
（二）国外会展营销经验借鉴
1.争取国际专业组织支持 2.行业管理体制顺畅
3.成立促销联合体
4.开展整体营销
Fra Baidu bibliotek
每一次的加油，每一次的努力都是为 了下一 次更好 的自己 。20.1 1.192 0.11.1 9Thursday, November 19, 2020
1.人口环境
消费性展会——当地民众数量 专业性展会——专业观众数量
2.经济环境 经济发展水平——基础设施建设
郑州
上海
3.技术环境 对企业经营方式的影响 对展会现场管理的影响
4.政治法律环境
5.社会文化环境
年货会
狂欢节
6.配套服务设施环境
市内交通
酒店餐饮
7.地理环境
会展服务与管理
汇报演示
河南牧业经济学院
会议
展览
课程导入
第三章 会展营销管理
第一讲 会展营销环境分析 第二讲 会展产品设计与定价 第三讲 会展产品营销方法 第四讲 展会品牌管理
第一讲 会展营销环境分析
一、会展营销宏观环境 分析 （一）宏观环境
宏观环境所包含的因 素是办展机构自身以外的 因素，大多是企业所不能 够控制的。包括：人口环 境、经济环境、技术环境 、政治法律环境、社会文 化环境和配套服务设施环 境等。