减肥市场分析(3).pptx
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分解脂肪细胞 促进排泻
促进血液循环，调 节内分泌，改善肌
体运动规律
使用 寿命 10年
10年
可减 重量
1-3 寸
3-4KG
疗程 时间
90 分钟 30天
10年 3-4KG 30天
10年 3-4KG 30天
费用 （元） 1580/台
986/台
248/台
395/套
减肥产品市场划分方法
从上述品牌产品规划中，我们看到：减肥产品主要是 以功能来细分市场，其区隔市场的手段是以制造新概念 来遏制竞争品牌。
三、 “营养减肥”概念，其作用机理是以控制脂肪酶分解和 控制饮食，从而抑制脂肪生成，来达到减肥效果。代表品牌 有V26、赛尼可等品牌，现市场主要有替代食品和化学制剂 两种不同类别产品存在。
四、“科学减肥”概念，其作用机理是以抑制食欲，促进脂 肪燃烧，来达到减肥目的。代表品牌有曲美、魔鱼等品牌， 以化学和生物两种不同属性制剂产品主导市场。
• 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。16:57:4116:57:4116:579/4/2020 4:57:41 PM
从众多品牌的定位中，我们发现，每个不同机理作 用类型的品牌都是根据自身产品的特性来定位的，在产 品线设计上比较单一，主要是围绕产品本身功能来定的； 在整个减肥品市场竞争中大家都在寻求概念上的差异， 目标市场定位比较笼统，只有V26对目标市场进行过细 分，如：青少年消费群体（青少年装）中低端消费群 （国产装V26）、高端消费群（进口装V26）。
5
三叶减肥茶
增加排便次数
12
16
30
6
瑞得梦减肥茶
增加排便次数
35
7
140
7
乌龙减源自文库茶
增加排便次数
26
8
100
主要减肥品对比表——药品
序号
品牌名称
作用/原理
1
曲美减肥胶囊 作用中枢神经抑制食欲
2
可秀减肥胶囊 作用中枢神经抑制食欲
3 赛尼可减肥胶囊
抑制脂肪酶， 促进脂肪排泄
4 澳曲轻减肥胶囊 作用中枢神经抑制食欲
可减 每月费 重量 用（元）
3-4 130/盒 KG 3-4 21/块 KG 3-4 60/盒 KG 3-4 148/盒 KG
减肥产品列表——减肥器械
序
品牌名称
号
1 联邦欧美雅美体仪
2 安必信脂肪运动机
3 安必信电脑塑身腰带
4 欧珀莱电脑瘦身博士
作用/机理
燃烧脂肪细胞 促进排水
燃烧脂肪细胞 促进排泻
不同阶段的概念划分
阶段 概念
6 细胞分解 5 抑制食欲 3 抑制脂舫 2 脂肪代谢 1 新陈代泻
代表品牌
安必信
联邦欧美雅美体仪
曲美
魔鱼 澳曲轻 可秀
V26 朵而减之 风暴 赛尼可
大宝 姗拉娜 细1 华尔纤纤
大印象 更娇丽 康尔寿 碧生源
减肥品牌的概念诉求与目标市场定位分析
不同机理作用品牌的概念诉求
5 秀身材减肥胶囊
中药减肥食品
6
细1减肥胶囊
促进脂肪代谢
7
轻松减肥胶囊 深入细胞内部，双向调
节脂肪沉积
8
华尔纤纤
促进脂肪代谢
单价 285
服用 天数
30
可减重 量
3-7KG
72
8 3-7KG
198
7 2-6KG
140 15 3-7KG
38
1-4KG
168 15 2-4KG
48 10 1-4KG
168 10 1-4KG
阶段 概念
5 细胞分解 4 抑制食欲 3 抑制脂舫 2 脂肪代谢 1 新陈代泻
诉求定位
塑身减肥 科学减肥 营养减肥 局部减肥 天然减肥
代表品牌
安必信 欧美雅
曲美
魔鱼
V26 朵而减之
细1 姗拉娜
大印象 碧生源
不同机理作用产品的品牌定位与产品规划
产品规划需要遵循“与竞争产品差异化”及“符合 用户需求”的双重约束条件。聚焦细分市场，可以更好 的发现每一个细分人群的需求特征，进而有针对性的设 计产品，使产品具有销售力。
每月 费用 285 250 800
280
340 150
510
减肥产品列表——外用减肥品
序号 1 2 3 4
品牌名称 姗拉娜收腹霜 索芙特减肥皂
大宝减肥霜 健脾减肥贴
作用/机理 燃烧脂肪 促进排水
单价 使用 （元） 天数
130
30
分解脂肪促进排水 21 30
脂肪分解促进排水 120 30
脂肪分解促进排水 148 30
序号 1
品牌名称 大印象减肥茶
作用/机理 增加排便次数
单价 服用 （元） 天数
28
10
可减 重量
每月费 用（元）
126
2
宁红新效减肥茶 生物配置，品茶减 20
13
50
肥一体
3
更娇丽减肥茶 促进脂肪代谢，增 24
9
90
加油性排便次数
4
康尔寿减肥茶 促进脂肪代谢，增 65
6 6.4kg 320
加油性排便次数
五、“塑身减肥”概念，其作用机理是以分解脂肪细胞来达 到减肥目的，代表品牌有安必信、欧美雅等品牌，它们是以 微电子器械类产品为主。
• 9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。20. 9.420.9.4Friday, September 04, 2020
减肥市场分析
减肥市场分析目的
帮助我们寻求差异化市场策略！
减肥市场分析原则
❖ 竞争分析： 寻求自身产品与竞争产品的差异化 ❖ 市场分析： 了解用户需求，使产品更具有销售力 ❖ 自我分析： 自身能力对新产品的支撑
市场分析
竞争对手分析
自我分析
主要减肥品对比表——保健食品
序号
1 2 3 4 5
品牌名称
魔鱼牌圣美减肥片 V26减肥沙淇晶
国氏全营养素
金多靶减肥降脂胶 囊
风暴减肥胶囊
作用/机理
单价 服用 （元） 天数
脱水/抑制食欲
160/盒 10
替代食品/ 控制热量摄入
370元 10
替代食品/ 控制热量摄入
121元 7
调节血脂，改善胃肠 65 元 10 功能（润肠通便 ）
促进脂肪代谢 140元 10
可减 重量
不同机理作用产品的品牌定位与产品规划
目前减肥品牌的概念划分主要分五大系列：
一、 “自然减肥”概念，其作用机理以泻来达到减肥目的， 代表品牌有大印象、康尔寿等品牌，主要采用“天然植物” 配制而成，以茶剂型为主。
二、 “局部减肥”概念，其机理作用是以脂肪运动促进排水 量来达到减肥效果，代表品牌有姗拉娜、细1等品牌，现市 场主要有外用和口服两种不同剂型产品存在。
每月 费用 （元）
500/元
1100
900/元
200/元
400/元
6
宁红瘦身含片
荷叶中提取的 荷叶碱/代谢脂 肪/腹泻
8
200/元
7
朵而减之胶囊 对脂肪合成酶有抑制 215.元 50 1.8kg 150元
作用加强胃肠动力
8 唯可欣减肥胶囊
壳聚糖
288元 10
800/元
9
美生肥克
纤维素
500/元
主要减肥品对比表——减肥茶
促进血液循环，调 节内分泌，改善肌
体运动规律
使用 寿命 10年
10年
可减 重量
1-3 寸
3-4KG
疗程 时间
90 分钟 30天
10年 3-4KG 30天
10年 3-4KG 30天
费用 （元） 1580/台
986/台
248/台
395/套
减肥产品市场划分方法
从上述品牌产品规划中，我们看到：减肥产品主要是 以功能来细分市场，其区隔市场的手段是以制造新概念 来遏制竞争品牌。
三、 “营养减肥”概念，其作用机理是以控制脂肪酶分解和 控制饮食，从而抑制脂肪生成，来达到减肥效果。代表品牌 有V26、赛尼可等品牌，现市场主要有替代食品和化学制剂 两种不同类别产品存在。
四、“科学减肥”概念，其作用机理是以抑制食欲，促进脂 肪燃烧，来达到减肥目的。代表品牌有曲美、魔鱼等品牌， 以化学和生物两种不同属性制剂产品主导市场。
• 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。16:57:4116:57:4116:579/4/2020 4:57:41 PM
从众多品牌的定位中，我们发现，每个不同机理作 用类型的品牌都是根据自身产品的特性来定位的，在产 品线设计上比较单一，主要是围绕产品本身功能来定的； 在整个减肥品市场竞争中大家都在寻求概念上的差异， 目标市场定位比较笼统，只有V26对目标市场进行过细 分，如：青少年消费群体（青少年装）中低端消费群 （国产装V26）、高端消费群（进口装V26）。
5
三叶减肥茶
增加排便次数
12
16
30
6
瑞得梦减肥茶
增加排便次数
35
7
140
7
乌龙减源自文库茶
增加排便次数
26
8
100
主要减肥品对比表——药品
序号
品牌名称
作用/原理
1
曲美减肥胶囊 作用中枢神经抑制食欲
2
可秀减肥胶囊 作用中枢神经抑制食欲
3 赛尼可减肥胶囊
抑制脂肪酶， 促进脂肪排泄
4 澳曲轻减肥胶囊 作用中枢神经抑制食欲
可减 每月费 重量 用（元）
3-4 130/盒 KG 3-4 21/块 KG 3-4 60/盒 KG 3-4 148/盒 KG
减肥产品列表——减肥器械
序
品牌名称
号
1 联邦欧美雅美体仪
2 安必信脂肪运动机
3 安必信电脑塑身腰带
4 欧珀莱电脑瘦身博士
作用/机理
燃烧脂肪细胞 促进排水
燃烧脂肪细胞 促进排泻
不同阶段的概念划分
阶段 概念
6 细胞分解 5 抑制食欲 3 抑制脂舫 2 脂肪代谢 1 新陈代泻
代表品牌
安必信
联邦欧美雅美体仪
曲美
魔鱼 澳曲轻 可秀
V26 朵而减之 风暴 赛尼可
大宝 姗拉娜 细1 华尔纤纤
大印象 更娇丽 康尔寿 碧生源
减肥品牌的概念诉求与目标市场定位分析
不同机理作用品牌的概念诉求
5 秀身材减肥胶囊
中药减肥食品
6
细1减肥胶囊
促进脂肪代谢
7
轻松减肥胶囊 深入细胞内部，双向调
节脂肪沉积
8
华尔纤纤
促进脂肪代谢
单价 285
服用 天数
30
可减重 量
3-7KG
72
8 3-7KG
198
7 2-6KG
140 15 3-7KG
38
1-4KG
168 15 2-4KG
48 10 1-4KG
168 10 1-4KG
阶段 概念
5 细胞分解 4 抑制食欲 3 抑制脂舫 2 脂肪代谢 1 新陈代泻
诉求定位
塑身减肥 科学减肥 营养减肥 局部减肥 天然减肥
代表品牌
安必信 欧美雅
曲美
魔鱼
V26 朵而减之
细1 姗拉娜
大印象 碧生源
不同机理作用产品的品牌定位与产品规划
产品规划需要遵循“与竞争产品差异化”及“符合 用户需求”的双重约束条件。聚焦细分市场，可以更好 的发现每一个细分人群的需求特征，进而有针对性的设 计产品，使产品具有销售力。
每月 费用 285 250 800
280
340 150
510
减肥产品列表——外用减肥品
序号 1 2 3 4
品牌名称 姗拉娜收腹霜 索芙特减肥皂
大宝减肥霜 健脾减肥贴
作用/机理 燃烧脂肪 促进排水
单价 使用 （元） 天数
130
30
分解脂肪促进排水 21 30
脂肪分解促进排水 120 30
脂肪分解促进排水 148 30
序号 1
品牌名称 大印象减肥茶
作用/机理 增加排便次数
单价 服用 （元） 天数
28
10
可减 重量
每月费 用（元）
126
2
宁红新效减肥茶 生物配置，品茶减 20
13
50
肥一体
3
更娇丽减肥茶 促进脂肪代谢，增 24
9
90
加油性排便次数
4
康尔寿减肥茶 促进脂肪代谢，增 65
6 6.4kg 320
加油性排便次数
五、“塑身减肥”概念，其作用机理是以分解脂肪细胞来达 到减肥目的，代表品牌有安必信、欧美雅等品牌，它们是以 微电子器械类产品为主。
• 9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。20. 9.420.9.4Friday, September 04, 2020
减肥市场分析
减肥市场分析目的
帮助我们寻求差异化市场策略！
减肥市场分析原则
❖ 竞争分析： 寻求自身产品与竞争产品的差异化 ❖ 市场分析： 了解用户需求，使产品更具有销售力 ❖ 自我分析： 自身能力对新产品的支撑
市场分析
竞争对手分析
自我分析
主要减肥品对比表——保健食品
序号
1 2 3 4 5
品牌名称
魔鱼牌圣美减肥片 V26减肥沙淇晶
国氏全营养素
金多靶减肥降脂胶 囊
风暴减肥胶囊
作用/机理
单价 服用 （元） 天数
脱水/抑制食欲
160/盒 10
替代食品/ 控制热量摄入
370元 10
替代食品/ 控制热量摄入
121元 7
调节血脂，改善胃肠 65 元 10 功能（润肠通便 ）
促进脂肪代谢 140元 10
可减 重量
不同机理作用产品的品牌定位与产品规划
目前减肥品牌的概念划分主要分五大系列：
一、 “自然减肥”概念，其作用机理以泻来达到减肥目的， 代表品牌有大印象、康尔寿等品牌，主要采用“天然植物” 配制而成，以茶剂型为主。
二、 “局部减肥”概念，其机理作用是以脂肪运动促进排水 量来达到减肥效果，代表品牌有姗拉娜、细1等品牌，现市 场主要有外用和口服两种不同剂型产品存在。
每月 费用 （元）
500/元
1100
900/元
200/元
400/元
6
宁红瘦身含片
荷叶中提取的 荷叶碱/代谢脂 肪/腹泻
8
200/元
7
朵而减之胶囊 对脂肪合成酶有抑制 215.元 50 1.8kg 150元
作用加强胃肠动力
8 唯可欣减肥胶囊
壳聚糖
288元 10
800/元
9
美生肥克
纤维素
500/元
主要减肥品对比表——减肥茶