21国际贸易价格术语
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问我方是否还可以凭结算单据收回货款？
（2）象征性交货
1）象征性交货与实际交货的概念
象征性交货是指卖方只要按期在约定地点完成装运，并向
买方提交单据，就算完成了交货义务，而无须保证到货。
实际交货是指卖方要在规定的地点，将货物提交给买方，
不能以交单代替交货。
2）象征性交货：卖方凭单交货，买方凭单付款。
只要卖方如期向买方提交合同规定的全套合格单据，即使货 物在运输途中损坏或灭失，买方也必须履行付款义务。
CIF= FOB+F+I = CFR+I
中国上海某公司从美国纽约进口一批商品，可
选的贸易术语是 ( )
A．FOB上海
B．CFR纽约
C．CIF上海
D. FOB Vessel纽约
1、双方的责任和义务
卖方： （1）负责租船订舱，支付海运费。 （2）办理保险，支付保险费。
其他义务与FOB相同。
买方： 不负责海运和保险。 其他义务与FOB相同。
运输终端交货 目的地交货 完税后交货
贸易术语分类
E组
EXW
F组
FCA FAS FOB
C组
CIF CFR CIP CPT
卖方风险： E组最小，F和C组其次，D组最大
D组
DAT DAP DDP
二、常用的六种贸易术语
• 在出口国装运港完成 交货的三种术语(最重要)
– FOB…指定装运港
– CFR …指定目的港
2、采用CIF术语应注意的问题
（1）保险险别
A、CIF术语虽由卖方办理投保手续，但属于代办 性质，运输途中的风险仍由买方承担。
B、买卖双方就投保险别应在合同中给予定明。若
未定明，卖方只有义务投保最低险。
我某出口公司与某外商按CIF某港口、即期信用 证方式付款的条件达成交易,出口合同中规定的装运 时间为3月份。我方在3月21日将货物装上驶往目的 港的班轮。当我方3月28日制作好结算单证，准备凭 单到银行办理结算手续时，收到了货物在运输途中被 海水浸湿，全部变质的消息。
• 费用增加，但风险不变。 • 即货物越过船舷后的风险和损失依
然由买方承担，卖方只是增加了运 费而已。
2、采用CFR术语应注意的问题
（1）CFR 只适用于水上运输(海运和内河)
（2）卖方装船后，应及时向买方发出装船通知 卖方在装船完毕后，应及时向买方发出装运
通知，以便买方办理投保手续。否则，卖方应 承担货物在运输途中的风险与损失。
双方承担的风险和费用
卖方
风险 装上船之前的风险
买方
装上船之后的风险
责任
备货，通知买方 办理出口手续
装船，通知买方 交单
收货 办理进口手续 租船订舱、支付运费 投保、支付保险费 收单，付款
费用 装船前的一切费用
装船后的一切费用
FOB+指定装运港（装运港船上交货）
出口方
码头
进口方
美国的FOB特殊运用
Cost Insurance And Freight
（三）CIF+指定目的港：成本、保险费加运费
是指卖方负责租船订舱，支付运费， 并在规定的装运港装船，装船后及时通知买方。
此外，卖方还要负责办理保险，支付保费。
CIF后面需要注明目的港的名称，如CIF LONDON。 *** FOB后面是注明装运港， CFR和CIF后面是注明目的港。
就卖方承担的风险而言：FOB=CFR=CIF
就卖方承担的费用而言：CIF>CFR>FOB
–FCA…指定地点 –CPT…指定目的地 –CIP…指定目的地
Free Carrier
（四）FCA +指定地点 :货交承运人
指卖方在指定地点将已经出口清关的货物， 交给买方指定的承运人作为完成交付。
承运人：运输方 运输代理人（货代）
FCA Shanghai 如：FCA 上海铁路局收货处（陆运）
FCA 上海浦东机场东方货运有限公司收货处（空运） FCA 上海码头锦海集装箱有限公司收货处（海运）
NOTE: CFR后面需要注明目的港的名称， 如CFR NEW YORK。
CFR其它表示法: C&F, CNF， C+F
CFR=FOB+F（海运费）
1、双方的责任和风险
卖方: 增加“负责租船订舱，支付海运费”。
其他义务与FOB相同。
买方: 不用承担“租船订舱，支付海运费”。 其义务与FOB相同。
ATTENTION
– CIF…指定目的港
• 向出口国承运人交货 的三种术语
– FCA…指定地点 – CPT…指定目的地 – CIP…指定目的地
Free on Board
（一） FOB+指定装运港（装运港船上交货）
是指卖方应在合同规定的装运港和规定的期限内， 将货物交到买方指定的船上，并及时通知买方。
NOTE: FOB后面需注明装运港的名称， 如FOB GUANGZHOU，即在广州港的船上交货。
《INCOTERMS 2000》
E组 发货（启运）
EXW Ex Works
工厂交货
F组 主要运费未付 装运合同
FCA Free Carrier FAS Free Alongside Ship FOB Free On Board
货交承运人 装运港船边交货 装运港船上交货
C组 主要运费已付 装运合同
1、应在FOB后加上“Vessel”字样。 如 “FOB Vessel New York”
2、加上“由卖方办理出口手续并负担出口费用” 的内容。
Cost And Freight
（二） CFR+指定目的港（成本+运费）
是指卖方在装运港于货物装船时完成交付，
卖方租船订舱并支付运费，
风险自交付时起由卖方转移至买方。
CFR Cost and Freight CIF Cost Insurance and Freight CPT Carriage Paid To CIP Carriage Insurance Paid To
成本加运费 成本保险费加运费 运费付至 运费保险费付至
D组 到货（到达）
DAT（Delivered at Terminal） DAP（Delivered at Place） DDP（ Delivered Duty Paid ）
3）FOB、CFR、 CIF是典型的象征性交货。
FOB、CFR和CIF的相同点： （1）都是在装运港船上交货。 （2）风险都以装上船为界。 （3）都只适合于水上运输。 （4）都是象征性交货（卖方凭单交货，买
方凭单付款）。
Байду номын сангаас
不同点：主要是运输和保险的不同 F＝运费 I=保险费；
•CFR＝FOB＋F •CIF＝FOB+F+I=CFR+I
（2）象征性交货
1）象征性交货与实际交货的概念
象征性交货是指卖方只要按期在约定地点完成装运，并向
买方提交单据，就算完成了交货义务，而无须保证到货。
实际交货是指卖方要在规定的地点，将货物提交给买方，
不能以交单代替交货。
2）象征性交货：卖方凭单交货，买方凭单付款。
只要卖方如期向买方提交合同规定的全套合格单据，即使货 物在运输途中损坏或灭失，买方也必须履行付款义务。
CIF= FOB+F+I = CFR+I
中国上海某公司从美国纽约进口一批商品，可
选的贸易术语是 ( )
A．FOB上海
B．CFR纽约
C．CIF上海
D. FOB Vessel纽约
1、双方的责任和义务
卖方： （1）负责租船订舱，支付海运费。 （2）办理保险，支付保险费。
其他义务与FOB相同。
买方： 不负责海运和保险。 其他义务与FOB相同。
运输终端交货 目的地交货 完税后交货
贸易术语分类
E组
EXW
F组
FCA FAS FOB
C组
CIF CFR CIP CPT
卖方风险： E组最小，F和C组其次，D组最大
D组
DAT DAP DDP
二、常用的六种贸易术语
• 在出口国装运港完成 交货的三种术语(最重要)
– FOB…指定装运港
– CFR …指定目的港
2、采用CIF术语应注意的问题
（1）保险险别
A、CIF术语虽由卖方办理投保手续，但属于代办 性质，运输途中的风险仍由买方承担。
B、买卖双方就投保险别应在合同中给予定明。若
未定明，卖方只有义务投保最低险。
我某出口公司与某外商按CIF某港口、即期信用 证方式付款的条件达成交易,出口合同中规定的装运 时间为3月份。我方在3月21日将货物装上驶往目的 港的班轮。当我方3月28日制作好结算单证，准备凭 单到银行办理结算手续时，收到了货物在运输途中被 海水浸湿，全部变质的消息。
• 费用增加，但风险不变。 • 即货物越过船舷后的风险和损失依
然由买方承担，卖方只是增加了运 费而已。
2、采用CFR术语应注意的问题
（1）CFR 只适用于水上运输(海运和内河)
（2）卖方装船后，应及时向买方发出装船通知 卖方在装船完毕后，应及时向买方发出装运
通知，以便买方办理投保手续。否则，卖方应 承担货物在运输途中的风险与损失。
双方承担的风险和费用
卖方
风险 装上船之前的风险
买方
装上船之后的风险
责任
备货，通知买方 办理出口手续
装船，通知买方 交单
收货 办理进口手续 租船订舱、支付运费 投保、支付保险费 收单，付款
费用 装船前的一切费用
装船后的一切费用
FOB+指定装运港（装运港船上交货）
出口方
码头
进口方
美国的FOB特殊运用
Cost Insurance And Freight
（三）CIF+指定目的港：成本、保险费加运费
是指卖方负责租船订舱，支付运费， 并在规定的装运港装船，装船后及时通知买方。
此外，卖方还要负责办理保险，支付保费。
CIF后面需要注明目的港的名称，如CIF LONDON。 *** FOB后面是注明装运港， CFR和CIF后面是注明目的港。
就卖方承担的风险而言：FOB=CFR=CIF
就卖方承担的费用而言：CIF>CFR>FOB
–FCA…指定地点 –CPT…指定目的地 –CIP…指定目的地
Free Carrier
（四）FCA +指定地点 :货交承运人
指卖方在指定地点将已经出口清关的货物， 交给买方指定的承运人作为完成交付。
承运人：运输方 运输代理人（货代）
FCA Shanghai 如：FCA 上海铁路局收货处（陆运）
FCA 上海浦东机场东方货运有限公司收货处（空运） FCA 上海码头锦海集装箱有限公司收货处（海运）
NOTE: CFR后面需要注明目的港的名称， 如CFR NEW YORK。
CFR其它表示法: C&F, CNF， C+F
CFR=FOB+F（海运费）
1、双方的责任和风险
卖方: 增加“负责租船订舱，支付海运费”。
其他义务与FOB相同。
买方: 不用承担“租船订舱，支付海运费”。 其义务与FOB相同。
ATTENTION
– CIF…指定目的港
• 向出口国承运人交货 的三种术语
– FCA…指定地点 – CPT…指定目的地 – CIP…指定目的地
Free on Board
（一） FOB+指定装运港（装运港船上交货）
是指卖方应在合同规定的装运港和规定的期限内， 将货物交到买方指定的船上，并及时通知买方。
NOTE: FOB后面需注明装运港的名称， 如FOB GUANGZHOU，即在广州港的船上交货。
《INCOTERMS 2000》
E组 发货（启运）
EXW Ex Works
工厂交货
F组 主要运费未付 装运合同
FCA Free Carrier FAS Free Alongside Ship FOB Free On Board
货交承运人 装运港船边交货 装运港船上交货
C组 主要运费已付 装运合同
1、应在FOB后加上“Vessel”字样。 如 “FOB Vessel New York”
2、加上“由卖方办理出口手续并负担出口费用” 的内容。
Cost And Freight
（二） CFR+指定目的港（成本+运费）
是指卖方在装运港于货物装船时完成交付，
卖方租船订舱并支付运费，
风险自交付时起由卖方转移至买方。
CFR Cost and Freight CIF Cost Insurance and Freight CPT Carriage Paid To CIP Carriage Insurance Paid To
成本加运费 成本保险费加运费 运费付至 运费保险费付至
D组 到货（到达）
DAT（Delivered at Terminal） DAP（Delivered at Place） DDP（ Delivered Duty Paid ）
3）FOB、CFR、 CIF是典型的象征性交货。
FOB、CFR和CIF的相同点： （1）都是在装运港船上交货。 （2）风险都以装上船为界。 （3）都只适合于水上运输。 （4）都是象征性交货（卖方凭单交货，买
方凭单付款）。
Байду номын сангаас
不同点：主要是运输和保险的不同 F＝运费 I=保险费；
•CFR＝FOB＋F •CIF＝FOB+F+I=CFR+I