女鞋销售五指法产品知识

跟高在50mm-80mm之间
厚底，松糕底
厚底，松糕底 泡沫材料前后
高度都超过 50mm以上的
坡跟鞋
坡跟鞋跟体成楔坡型与前掌部位相连，也分为高中低，划分范 围与上述一致
特高跟/‘7”字跟
特高跟 90mm及以上为超高
跟
‘7”字跟 因形状酷似数字7，得名7
字跟
马蹄跟
马蹄跟，因形似马蹄而 得名
方跟
小牛皮(buttermilk skin):两至三岁小牛，毛 孔比大牛小，拉力强，富有弹性，小牛皮因 为毛孔粒面小或清晰是牛皮中档次较高的品 种。皮质柔软顺滑，正宗的小牛皮用放大镜 观察表面毛孔清晰可见,用手握有如棉被般 柔软细滑。打理方法：软毛刷，同色鞋油
意尔康女棉鞋主要材质
荔枝纹牛皮 荔枝纹真牛皮，是牛肚皮上的皮，表面有原 始的皮肤特征，毛孔、皮肤纹理清晰，由又 密又薄的纤维层以及与其紧密连在一起的稍 疏松的过度层共同组成，具有良好的强度、 弹性和工艺可塑性等特点。 荔枝纹真牛皮的特征：用手轻轻按下去，是 有皱纹的。
皮
其他动物;袋鼠皮鸵鸟皮狗皮
皮革剖 层底基
仿牛皮 仿
羊皮，压 花皮
合成革（仿真纤维结构）--PU，PVC
人造革（一般纤维结构）--PU。pvc
天然皮革的主要特征
纤维组织紧密 物理性能好 抗张强度大 耐曲绕性性能好 柔软富有弹性 粒面清晰且透气
合成革的主要性能特点
13年冬季女棉主要材质
羊羔毛在羊毛羊绒制品里边也是仅次于羊绒的材质，羊 羔毛天然特别柔软，顺滑和富有弹性。 2.如何清洗羊羔毛（羊仔毛） 手洗 1. 选择pH值小于7，温和的清洁剂。 2. 将清洁剂和冷水混合。如果你需要热水来融化固体洗 衣皂，要待其冷却之后再使用。
羊羔毛
羊羔毛
混合皮草
由粗皮草类和杂皮草类混合而成，由于毛粗易着色，可 以呈现出多色形态，具有环保，易打理，护理成本低等 特点。
商品部
认识鞋子 靴子的分类
认识鞋材 案例演练
【如何选好鞋】
1.时间 2.大小脚
3.怀孕
2/3 试鞋时两只脚都要试穿。
平时稍微大一点。 4.检查皮鞋的皮质好坏
5.理想的尺码至少是十个脚趾可以在鞋里自由地活动
鞋子名称介绍
1.凉鞋
2.单鞋
认识鞋子：靴子
鞋部件
鞋构造
类别 低靴 中靴 高靴 盖靴
混合皮草
3-4.饰扣篇
3-4.饰扣篇 2013年女靴主要饰扣材质：金属，水钻，彩珠。
珠链
豹子头
水钻简介
水钻是一种俗称(又名水晶钻石，莱茵石 英文名： crystal，rhinestone)其主要成分是水晶玻璃，是将人 造水晶玻璃切割成钻石刻面得到的一种饰品辅件，这 种材质因为较经济，同时视觉效果上又有钻石般的夺 目感觉。因此很受人们的欢迎，水钻一般用于中档的 饰品设计中。 水钻的分类：按颜色分可分为：白钻， 色钻（如粉色、红色、蓝色等），彩钻（也中AB钻）、 彩AB钻（如红AB，蓝AB等）。
分类
1、颜色分类 白钻，色钻（如粉色、红色、蓝色等），彩钻（也叫AB钻）、彩AB钻（如红AB，蓝AB 等）。
2、形状分类 普通钻，异形钻，异形钻又可以分为菱形钻（马眼石），梯形钻，卫星石，无底钻。
3、其他分类 1、施华洛世奇水钻 其切割面可多达三十多面，所以折射率极高，折射出来的高度有深邃感，因其硬度强，所 以光泽保持持久，是水钻中的佼佼者。 “施华洛世奇”水钻产生于1895年的奥地利，它以 其独特的水晶碎石镶工闻名于世。18世纪末，丹尼尔？施华洛世奇发明了自动水晶切割机 面市。从此，水晶的形貌可以千变万化，让潜藏的诗般魅力淋漓发挥。施华洛世奇不仅是 人造水晶制品的代名词，也是一种文化的象征。它具有一种无法替代的价值，那就是—— 情趣。施华洛世奇在全世界有很多分厂，所以施华洛世奇只是代表了一种品质，并非一定 产自奥地利。[1]
皮草分类
类别 獭兔毛 貉子毛 混合皮草 羊羔毛
分类
獭兔毛皮品质标准要求，概括为“短、 细、密、平、美、牢”
毛厚实，毛长，密，有绒毛及长长的毛 针；保暖效果良好，手感亦柔滑，并带
有自然光泽； 由粗皮草类和杂皮草类混合而成
小羊身上的羊毛，有时也被称为羊羔绒， 长度、细度介于羊毛和羊绒之间，羊羔
松糕底
内增高/方跟/7字根
跟高
10mm以下 20mm--30mm 30mm-50mm 50mm-80mm 前后高度都超过50mm以上的 隐形跟/形似方块/形似数字：7
2.按照跟型分类 平底
跟高在10mm左右
低跟跟高在20mm--30mm之间
2.按照跟型分类
跟高在30mm-50mm 之间
高跟鞋
形态特征
水钻根据底部的形状可以分为尖底钻和平底钻两大类， 按照台面形状分类可分为：普通钻、异形钻。异形钻的 外形又可以分为菱形钻、梯形钻、卫星石、水滴形钻、 椭圆形钻、八角形钻等。一般的水钻有八个切面，水钻 背面是镀上的一层水银皮。通过切面的聚光，使它有很 好的亮度，切面越多，亮度就越好，施华洛世奇是第一 个发现水晶玻璃切面的人。
獭兔毛
与兔毛的区别
1、獭兔没有针毛，也就是说獭兔的毛粗细是一样的都是绒 毛，不会和家兔一样，一只兔子上有粗细两种毛，一种是比 较长而且粗的外层毛，一层是比较短的绒毛。
2、獭兔毛的密度非常高，造成的现象是獭兔毛都是立起来 的，垂直于皮面，而家兔毛的话由于密度不够高，不足已支 撑起每根毛都垂直于皮面，所以它会有方向性的向一个方向 倒伏。
毛天然特别柔软，顺滑和富有弹性。
獭兔毛 獭兔又名力克斯兔(Rex rabbit)，原意为“兔中之王”。又 因力克斯兔绒毛平整直立，富有绚丽光泽，手感柔软、舒 适，毛细密，很似珍贵毛皮兽水獭，所以，多以“獭兔” 称之。獭兔是典型皮用兔。獭兔毛皮品质标准要求，概括 为“短、细、密、平、美、牢”所谓“短”，就是毛纤维 短，毛纤维长度在1.3厘米～2.2厘米之间。“细”就是毛纤 维细，粗毛少。“密”就是绒毛丰厚。“平”就是绒毛长 短一致，平整。“美”就是色调美观，有光泽。“牢”就 是被毛着生牢固，不易脱落。獭兔皮在国际市场上销售看 好 獭兔毛柔软平顺,手感也好.所以比一般兔毛贵.但还不属 于珍贵毛皮.
3、獭兔毛相对与家兔要不容易掉毛，相同制革工艺，獭兔 掉毛量（毛囊损坏程度）是家兔的1/3左右。
兔毛
貉子毛
貉子毛的特点
毛厚实，毛长，密，有绒毛及长长的毛针；保暖效果良好， 手感亦柔滑，并带有自然光泽；不易上色，所以带颜色的售 价会高于不上色的貉子本色价格很多；
貉子毛分为貉子背上毛，貉子肚皮毛与貉子的尾巴毛，各部 分的毛价格均不同，貉子背上毛为最贵，其特点为：绒毛较 多，柔软，毛针比较多而长，其中以毛针越多越密的价格会 越高。貉子毛也是高档品牌中装饰棉袄帽檐运用最多的，因 为其与狐狸毛皮同样，都给人以奢华贵气的感官效果；
类别
分类
羊京皮
头层羊皮打磨而成
牛猄皮 小牛皮 荔枝纹牛皮 羊皮
牛京皮也称牛二层皮，是用牛皮的纤维 组织较疏松的二层部分，经化学材料加 工而成。
两至三岁小牛，毛孔比大牛小，拉力强， 富有弹性，
荔枝纹真牛皮，是牛肚皮上的皮，表面 有原始的皮肤特征，毛孔、皮肤纹理清 晰，
表皮薄，毛孔较深，呈弧形分布
牛皮
粒面精致，毛孔小且密
意尔康女棉鞋主要材质
牛京皮也称牛二层皮，是用牛皮 的纤维组织较疏松的二层部分， 经化学材料加工而成。它没有真 皮层，保持着一定的自然弹性和 工艺可塑性的特点，其厚度要求 同头层皮一样。二层皮有绒毛， 能产生一系列不同于头层皮的效 果。
雪地棉
的主要 材质
手感颗粒状明显， 纹路比羊京皮粗糙
意尔康女棉鞋主要材质
杂皮草类：包括猫皮、兔皮等，适合做服装配饰，价格较低。
动物皮草简述
獭兔皮 最早在1919年出现于法国。因其皮毛柔软平滑且整齐得犹如剪理过，简直可与水
獭相似，故在中国享有獭兔之说法。獭兔是属于短毛皮兔，短而整齐的毛发保暖 性能好且不易脱落。 貂皮 属于细皮毛裘皮，有“裘中之王”的美称，因此又成为了人们富贵的象征。在国 外，被称为“软黄金”。貂皮具有“风吹皮毛毛更暖，雪落皮毛雪自消，雨落皮 毛毛不湿”的三大特点。 狐狸皮 毛皮色彩极为广泛，几乎具有各种裘皮的颜色。狐狸皮品种包括银狐、十字狐、 水晶狐、蓝狐、红狐、灰狐、及白狐等。狐狸皮也可染成各种颜色。狐狸皮是裘 皮中的珍品，被誉为世界三大裘皮支柱之一。 貉子皮 貉子又名土狗，土獾。貉子皮针毛较长，富有弹性，绒毛细柔，灵活，是较名贵 的制裘原料皮。貉子皮制裘后轻暖耐用，御寒性能较强，可制做毛朝外大衣和皮 褥子，皮筒子皮帽，皮领等。针毛可做胡刷，油画笔等。貉子皮有两种使用方法： 一种是针绒兼用制裘，称为貉皮；另一种是拨去针毛，利用绒毛制裘，称为貉绒. 水洗羊皮 羊皮通过处理可以水洗，改变了以前皮质着水变硬的现象，经水洗后还很柔软， 但皮质的问题还是和处理前用的原料有关，不是说羊皮就一定比水洗的好或差， 用同样原料，水洗的贵，因为工艺复杂，而且水洗代表时尚。[2]
意尔康女棉鞋主要材质
羊皮
绵羊皮、服装羊皮、软羊皮 优点: 皮质柔软，穿着舒适，透气性强，护 鞋排汗 打理方法:用无绒布，无色鞋油。不可使用 光亮剂，会使皮面发硬而造成皮身破损 穿着提示:宜路况环境较好的条件下穿着、 如果能隔一两天穿一次那是最好的
意尔康女棉鞋主要材质
软牛皮、纳帕皮 优点：皮质柔软牢固，曲挠部位不 易死褶 打理方法：毛刷布均可，同色鞋油
意尔康女棉鞋主要材质
羊京皮也叫羊猄皮,就 是羊反绒皮，有点像 牛反绒的感觉。不同 的是，牛反毛皮是用 牛二层做的，而羊京 是用头层羊皮做的， 手感更柔和，绒感要 好细软很多，而且拉 力也比二层皮好。
羊京皮 优点：皮质柔软有弹性，透气性强，护脚排汗 打理方法：软毛刷，琼皮水剂 穿着提示：宜路况环境较好的条件下穿着、雨天不宜穿着
纳帕皮
3-2.鞋底篇
意尔康女棉鞋里面时装 鞋和休闲鞋80%都是橡
胶大底。
底材图片
聚氨酯
牛筋底
TPR
橡Baidu Nhomakorabea底
热塑性聚氨酯/聚氨酯(TPU/PU)+橡胶底
橡胶+聚氨酯
橡胶合成底
3-3.皮草篇
第一档：兔毛 猫毛 第二档：羊毛 狗毛 第三档：狐狸毛 貉子毛 黄狼毛 最高档: 水貂 紫貂 银鼠 麝鼠
貉子的肚皮毛与尾巴毛价格比貉子背上毛的价格便宜一半左 右，非专业人士可能难已区分其好坏，其特点是：绒毛多， 基本上没有毛针，手感较为粗糙。
貉子毛
貉子毛
羊羔毛
什么是羊羔毛（羊仔毛）
羊羔毛又叫羊仔毛，是冬天衣服里面常用的一种材质， 主要采自于小羊身上的羊毛，有时也被称为羊羔绒，长 度、细度介于羊毛和羊绒之间，看纤维截面直径测定羊 绒含量时，会将部分细羊毛判定为羊绒，它的成品绒面 细腻，比一般的羊毛要柔软些，
筒高 4-6寸 6-8寸 8-14寸 14-22寸
靴子的分类：1.靴筒的划分
低靴 称迷你靴、及踝靴。靴筒
高度在4-6寸
中靴
中靴 筒高度为6-8寸
高靴
高靴 盖以下的。靴筒高度在8-
14寸
盖靴
盖靴 靴筒高度在膝盖以上的。
靴筒高度超过14寸的。
跟型的分类
类别
平底 低跟/低坡跟 中跟/中坡跟 高跟/高坡跟
分类
皮草分类方法有很多种，按毛被成熟期先后，可分为早期成熟 类，中期成熟类，晚期成熟类，最晚期成熟类；按加工方式， 可分为鞣制类、染整类、剪绒类、毛革类。按外观特征归纳可 以分为厚型皮草，以狐皮为代表；中厚型皮草，以貂皮为代表； 薄型皮草，以波斯羊羔皮为代表。
人们较为常用的是按原料皮的毛质和皮质来划分。
小毛细皮类：主要包括紫貂皮、栗鼠皮（青紫兰，亦称青秋兰） 水貂皮、水獭皮、海龙皮、扫雪貂皮、黄鼬皮、艾虎皮、灰鼠 皮、银鼠皮、麝鼠皮、海狸皮、猸子皮等，毛被细短柔软。适 于做毛帽、大衣等。
大毛细皮类：主要包括狐皮、貉子皮、猞猁皮、獾皮、狸子皮 等。张幅较大。常被用来制作帽子、大衣、斗篷等。
粗皮草类：常用的有羊皮、狗皮、狼皮、豹皮、旱獭皮等。毛 长并张幅稍大。可用来做帽子、大衣、背心、衣里等。
方跟
有大小，高 矮之分，但 形状都是方 形，多用于 中性风格的
鞋子。
内增高
内增高
按照后跟材质和工艺
烤漆跟
电 镀
橡胶
喷塑
牛筋
3-1.皮料篇
天然皮革 鞋面
代用革
常用 特种 贴膜皮
牛皮—黄皮 牦牛皮
羊皮—山羊皮绵羊皮
猪皮—猪皮野猪皮 杂皮—鹿皮，马皮，驴皮，
骆驼皮 爬行动物皮：蛇皮，蜥蜴，
鳄鱼 水生动物皮：鱼皮，鲨鱼