整合营销传播读书笔记
整合营销传播读后感
整合营销传播读后感整合营销传播是一种将不同的营销传播工具和渠道整合在一起，以实现更有效的市场传播和品牌推广的策略。
通过整合营销传播，企业可以在不同的媒体和渠道上进行统一的品牌宣传，以提高品牌的知名度和认知度，从而吸引更多的消费者并促进销售增长。
整合营销传播的理念已经成为现代营销领域中的重要趋势，对于企业而言，掌握整合营销传播的策略和方法，将有助于提升市场竞争力，实现营销目标。
整合营销传播的重要性在于它可以帮助企业实现多渠道、多媒体的品牌传播。
在过去，营销传播往往是通过单一的媒体和渠道来进行，比如电视广告、杂志广告、户外广告等。
然而，随着互联网和移动互联网的发展，消费者获取信息的方式变得多样化，传统的营销传播方式已经无法满足企业的市场推广需求。
整合营销传播的出现，使得企业可以在不同的媒体和渠道上进行统一的品牌宣传，以确保消费者能够在各种渠道上都能接触到品牌信息，从而提高品牌的曝光度和认知度。
整合营销传播还可以帮助企业提升营销效果，实现更好的市场推广效果。
通过整合不同的营销传播工具和渠道，企业可以将不同的传播资源进行整合和协调，形成传播的合力，从而实现更大的市场影响力和传播效果。
比如，企业可以通过整合营销传播，将线上线下的营销活动进行统一规划和执行，以实现更好的品牌推广效果和销售增长。
同时，整合营销传播还可以帮助企业提升品牌的一致性和稳定性，确保品牌形象在不同的传播渠道上都能够得到统一展现，从而增强消费者对品牌的信任和认可。
总的来说，整合营销传播是现代营销领域中的重要趋势，对于企业而言，掌握整合营销传播的策略和方法，将有助于提升市场竞争力，实现营销目标。
通过整合不同的营销传播工具和渠道，企业可以实现多渠道、多媒体的品牌传播，提升品牌的曝光度和认知度；同时，整合营销传播还可以帮助企业提升营销效果，实现更好的市场推广效果。
因此，我认为企业在进行市场推广时，应该重视整合营销传播的策略和方法，以实现更好的营销效果和品牌推广效果。
整合营销传播读后感
整合营销传播读后感整合营销传播是一种以整合为核心的营销传播策略，它通过整合各种传播渠道和手段，将品牌信息传达给目标受众，从而实现营销目标。
整合营销传播的核心理念是“一加一大于二”，即通过整合各种传播渠道和手段，提高营销效果，实现最大化的营销效益。
整合营销传播的目标是提高品牌知名度、塑造品牌形象、增加销售额，从而实现企业的营销目标。
整合营销传播的核心理念是“一加一大于二”，即通过整合各种传播渠道和手段，提高营销效果，实现最大化的营销效益。
整合营销传播的目标是提高品牌知名度、塑造品牌形象、增加销售额，从而实现企业的营销目标。
在整合营销传播中，企业需要综合运用各种传播渠道和手段，如广告、公关、促销、直销、互联网营销等，以实现最佳的营销效果。
整合营销传播的核心是整合，它要求企业在传播策略、传播渠道、传播内容等方面进行整合，形成一个完整的传播体系，以实现最佳的营销效果。
整合营销传播的优势在于可以整合各种传播渠道和手段，形成一个完整的传播体系，提高营销效果。
在整合营销传播中，企业可以根据目标受众的特点和行为习惯，选择最适合的传播渠道和手段，从而实现精准营销，提高营销效果。
另外，整合营销传播还可以提高品牌知名度、塑造品牌形象、增加销售额，从而实现企业的营销目标。
整合营销传播的优势在于可以整合各种传播渠道和手段，形成一个完整的传播体系，提高营销效果。
整合营销传播的实施需要企业具备一定的条件和能力。
首先，企业需要具备整合营销传播的理念和意识，即要意识到整合营销传播的重要性，愿意投入资源和精力来实施整合营销传播。
其次，企业需要具备整合营销传播的能力，即要具备整合各种传播渠道和手段的能力，能够根据目标受众的特点和行为习惯，选择最适合的传播渠道和手段，实现精准营销。
最后，企业需要具备整合营销传播的资源和条件，即要具备足够的资金、人力和技术支持，能够实施整合营销传播。
整合营销传播是一种以整合为核心的营销传播策略，它通过整合各种传播渠道和手段，将品牌信息传达给目标受众，从而实现营销目标。
广告与促销整合营销传播笔记
第一章整合营销传播简介——术语表一：市场营销概念既是一种活动和一系列的制度，也是为了向消费者、合作伙伴以及所有利益相关者创造、传播、传递和交换价值的一系列过程。
二：市场营销聚焦于关系营销和价值营销1价值：是一个顾客获得和消费某一产品或者服务取得收益的所有心理感知，其比照的衡量依据是为此付出的所有成本。
2关系营销：包括与个体消费者和其他利益相关者建立、维持和强化基于共同利益的长期关系。
他已经成为企业间盛行的促销方式。
3为什么发展关系营销：①公司意识到顾客的要求变得越来越多；②维系老顾客比开发新顾客更划算。
三：营销组合营销组合的基本要素：产品、价格、渠道、促销。
基本任务：就是将这些要素进行组合以促进市场中消费者的潜在交换。
四：整合营销传播1、概念：A是一种战略性的商业流程，用来规划、开拓、执行和评估具备可协调、可测量、具备说服性和持续性的品牌沟通计划，该计划的目标是建立与消费者、中间商、潜在消费者、雇员、合作伙伴及其他相关内部和外部目标受众的沟通，产生短期的收益回报，并建立长期的品牌与股东价值。
B整合营销传播的特点。
⑴以消费者为中心，重在与传播对象的沟通；⑵注重各种传播方式的整合，使受众获得更多的信息接触的机会；⑶突出信息传播以“一个声音”为主；⑷强调传播活动的系统性。
2、从大众营销到微型营销①大众营销：过去营销商通过大众媒介（报纸、广播、电视……）进行广告和促销的营销方式。
②微型营销：随着各种新媒介出现和受众要求的多样化，营销商在更有针对性的媒体上投入广告进行促销，选择更有针对性的促销方式，说服目标受众。
五：促销组合——整合营销传播的工具1促销：指的是充分协调各种营销努力，建立信息和劝服渠道，以销售产品或传播观念。
2促销组合（用来达成传播目标的工具）：广告、直复营销、互联网/互动营销、销售促进、公共宣传/公共关系、人员推销。
（1）：广告1概念：2广告成为整合营销传播计划重要部分的原因：①广告仍然是到达大规模受众最具性价比的方式。
《整合营销传播》笔记【原创】
第一章整合营销传播观念的演进第一节整合营销传播观念的发展19世纪末20世纪初，营销理论出现。
供不应求、卖方市场供过于求、买方市场同质化生产产品推销（人员、广告）营销USP——罗瑟·瑞夫斯4P理论——麦卡锡4C 6P（4P+公共关系、政治权力）品牌形象——大卫·奥格威10P（6P+探查、分割、优先、定位）4C：顾客、成本、便利、沟通（consumer、cost、convenience、communication）1887年，劳特朋提出营销传播，以营销为中心对企业进行重组。
1990年，舒尔茨提出营销理论。
活动策划（过程）1、首先确定目的（目标）（调查消费者、销量额、建立品牌关系）2、活动方式：展示、演示、优惠3、确定活动地点4、前期宣传——企业理念5、活动由头、宣传主题（与品牌理念结合起来）、赞助规划第二节传统营销传播的困境一、传统营销传播的形态1、广告——单向性，缺乏沟通2、销售促进（最终目的是现时销售，只重视销售）=营业推广≠促销3、人员推销——只重视销售二、传统营销传播方式的共同特性1、直线传播：内（企业）外（受众）例如广告，没有回路，沟通渠道差2、行为第一：有利于卖产品就做，否则不做。
3、信息单纯：主要考虑诱导性，导致大量虚假广告反映了信息传播的：①单向性②强制性③割裂了营销与传播三、传统营销传播面临的困境1、从传播目的看，构建和维护稳定的客户关系是企业长期发展的必要保障。
2、从传播方向看，现代营销传播是立足于消费者需求基础之上的，由外而内的双向传播，而传统的营销传播是典型的由内而外的实施方向。
3、从媒体接触看，传统营销传播所依赖的大众传播媒介表现出了在营销传播中的局限性（成本上升，效果下降）。
第三节整合营销传播的兴起一、兴起的背景20世纪90年代提出整合营销传播。
政治：（1）二战，北约、华约军备竞赛；（2）90年代初期，华约解体，民族问题复杂；（3）苏联解体，美国独霸，冷战结束1、政治环境导致经济环境变化；2、媒体环境变化：发展速度飞快，电视、互联网兴起二、传播成为实现营销的依据1、以往以大众媒介作为广告传播的营销模式的效益日益下降；2、消费者对信息由屈服到怀疑；3、消费者由语言接受过渡到视觉接受；4、认知的重要性远远超过事实。
整合营销读书笔记
整合营销读书笔记【篇一：整合营销传播读书笔记】整合营销沟通《整合营销沟通》着眼于是什么、如何做、谁需要发展以及如何发展这一系列问题进行探讨，包含消费者行为心理、广告代理机构效果评估、战略制定、应对障碍四大方面。
整合营销传播（integrated marketing communication，简称imc），是指将与企业进行市场营销有关的一切传播活动一元化的过程。
整合营销传播一方面把广告、促销、公关、直销、ci、包装、新闻媒体等一切传播活动都涵盖于营销活动的范围之内，另一方面则使企业能够将统一的传播资讯传达给顾客。
其中心思想是以通过企业与顾客的沟通满足顾客需要的价值为取向，确定企业统一的促销策略，协调使用各种不同的传播手段，发挥不同传播工具的优势，从而使企业实现促销宣传的低成本化，以高强冲击力形成促销高潮。
第一章历史视角：二战中，美国国内的大规模动员宣传可能成为第一次真正的整合营销沟通典范，在战时这一典范仅仅体现在各种媒介的战略性配合。
同样在美国工厂，几乎所有工厂转入战时生产体系，在整个战争期间，商业人士在全国层次上与政府服务结合在一起。
目标被明确地整合成一个：服务战争。
战后，由于美国战争期间的特殊动员，国内需求受战时限制而长期处于压抑状态。
战争结束后巨大的市场需求催生出“魔弹论”式的大规模制造业。
在这一时期，生产能力高于市场营销。
20世纪50年代后，高涨的需求得以满足，经济平缓发展，营销被忽略的大规模制造时代宣告结束。
费者视为没有思想的群体，广告效果也没有被科学看待。
正如john wanamaker所言：“我知道我的广告费有50%浪费掉了，但我不知道是哪50%”。
所以也正是基于此，整合营销沟通的初见苗头，消费者需求被逐渐重视。
1970年，《未来冲击》一书中提出“大规模分解”，预言未来十年美国社会结构将经历迅速分化。
市场调研专家乔治盖洛普提出，广告长期没有进步的原因在于，焦点完全集中于产品而忽略未来前景。
整合营销传播读书笔记
整合营销沟通《整合营销沟通》着眼于是什么、如何做、谁需要发展以及如何发展这一系列问题进行探讨，包含消费者行为心理、广告代理机构效果评估、战略制定、应对障碍四大方面。
整合营销传播（integrated marketing communication，简称IMC），是指将与企业进行市场营销有关的一切传播活动一元化的过程。
整合营销传播一方面把广告、促销、公关、直销、CI、包装、新闻媒体等一切传播活动都涵盖于营销活动的范围之内，另一方面则使企业能够将统一的传播资讯传达给顾客。
其中心思想是以通过企业与顾客的沟通满足顾客需要的价值为取向，确定企业统一的促销策略，协调使用各种不同的传播手段，发挥不同传播工具的优势，从而使企业实现促销宣传的低成本化，以高强冲击力形成促销高潮。
第一章历史视角：二战中，美国国内的大规模动员宣传可能成为第一次真正的整合营销沟通典范，在战时这一典范仅仅体现在各种媒介的战略性配合。
同样在美国工厂，几乎所有工厂转入战时生产体系，在整个战争期间，商业人士在全国层次上与政府服务结合在一起。
目标被明确地整合成一个：服务战争。
战后，由于美国战争期间的特殊动员，国内需求受战时限制而长期处于压抑状态。
战争结束后巨大的市场需求催生出“魔弹论”式的大规模制造业。
在这一时期，生产能力高于市场营销。
20世纪50年代后，高涨的需求得以满足，经济平缓发展，营销被忽略的大规模制造时代宣告结束。
1967年，菲利普·科特勒在其畅销书《营销管理：分析、规划与控制》第一版进一步确认了以4Ps为核心的营销组合方法，即：产品（Product）注重开发的功能，要求产品有独特的卖点，把产品的功能诉求放在第一位。
价格 (Price）根据不同的市场定位，制定不同的价格策略，产品的定价依据是企业的品牌战略，注重品牌的含金量。
渠道 (Place）企业并不直接面对消费者，而是注重经销商的培育和销售网络的建立，企业与消费者的联系是通过分销商来进行的。
《整合营销传播》要点总结
书名：《整合营销传播：创造企业价值的五大关键步骤》作者简介唐∙舒尔茨(Don Schultz)唐·舒尔茨博士(Don E. Schultz)1934年1月20日出生于美国俄克拉何马州，世界级营销大师，世界整合营销之父，美国西北大学整合营销传播教授，整合营销传播理论的开创者。
Agora咨询集团总裁，TAGETBASE营销公司和TARGETBASE营销协会的高级合伙人，直效营销杂志的前任编辑，美国国家广告研究基金会整合营销传播委员会的联合主席。
具有丰富的世界财富500强企业咨询经历，同时为清华大学EMBA、长江商学院、英国及澳大利亚大学的客座教授。
他在《整合营销传播》提出的战略性整合营销传播理论，成为20世纪后半世纪最主要的营销理论之一。
为此，舒尔茨博士被全球权威的《销售和营销管理（Sales and Marketing Management）》杂志推举为“20世纪全球80位对销售和营销最有影响力的人物之一”，与现代营销学之父菲利普·科特勒、W·爱德华·戴明、戴尔·卡耐基、亨利·福特、比尔·盖茨和迈克尔·戴尔等著名营销大师和营销天才并列在一起。
海蒂∙舒尔茨(Heidi Schultz)唐·舒尔茨的妻子，Agora咨询公司的副总裁、美国西北大学讲师。
在媒介管理、直复营销、媒介研究和战略规划方面拥有丰富的经验。
此外，她还是全美最大的城市月刊《芝加哥》的前任出版人。
书籍简介《整合营销传播》（唐·舒尔茨、斯坦利·坦纳鲍姆、鲍勃·劳特博恩等著）自1991年出版以来，产生了诸多译本。
后来，作者唐•舒尔茨和妻子海蒂•舒尔茨又再版了该书，对第一版做出了补充和解释。
本组本次所展示的书目，为《整合营销传播》第二版，也即由唐•舒尔茨和妻子海蒂•舒尔茨联合出版的《整合营销传播：创造企业价值的五大关键步骤》，译者为王茁、顾洁，由清华大学出版社出版。
《整合营销传播》读后感
《整合营销传播》读后感整合营销传播读后感整合营销传播是一本关于市场营销领域的重要著作。
通过阅读这本书，我对整合营销传播的概念、原理和实践方法有了更深入的了解。
本文将对书中的内容进行详细细化分析。
第一章：整合营销传播概述在这一章节中，作者对整合营销传播的概念进行了定义和解释。
整合营销传播是一种综合的市场营销沟通策略，通过整合各种传播工具和渠道，将信息有效地传递给目标受众。
第二章：整合营销传播的原理和策略本章节详细介绍了整合营销传播的原理和策略。
作者强调了一体化的市场营销传播策略的重要性，并提供了一些实用的方法和技巧，以实现整合营销传播的目标。
第三章：整合营销传播的执行与管理在这一章节中，作者讨论了整合营销传播的执行和管理问题。
他提出了一些有效的管理措施，如建立协作团队、制定明确的传播目标和评估指标等，以确保整合营销传播策略的顺利实施。
第四章：整合营销传播的案例分析本章节通过一些典型的整合营销传播案例，展示了该策略在实际应用中的效果和价值。
这些案例涵盖了不同的行业和市场环境，对于读者更好地理解整合营销传播的实际运用具有重要意义。
第五章：整合营销传播的未来发展趋势在这一章节中，作者对整合营销传播未来的发展趋势进行了展望。
他指出了随着科技的不断发展和社会的变革，整合营销传播将继续演变和创新，成为企业成功的关键因素。
附件：本文档附上了一些相关的资料和参考文献，可供读者进一步深入研究和了解整合营销传播。
法律名词及注释：1.整合营销传播：指综合利用各种传播工具和渠道，将信息有效地传递给目标受众的市场营销策略。
2.市场营销沟通：指企业通过各种方式和渠道向目标受众传达产品或服务的价值、特点和优势，以促进销售和市场份额的增长。
整合营销传播读后感
整合营销传播读后感整合营销传播是一种在当今市场营销领域中备受关注的新型传播模式。
它将传统的广告、公关、促销、直销等传播方式进行整合，以实现更加有效的传播效果。
整合营销传播的出现，不仅改变了传统营销传播的模式，也给企业带来了更多的营销机会和挑战。
通过对《整合营销传播》这本书的学习，我对整合营销传播有了更深入的了解，并对其在实际应用中的重要性有了更清晰的认识。
整合营销传播的核心理念是“一加一大于二”，即通过整合不同的传播渠道和工具，将它们的优势互补，从而达到更好的传播效果。
这种传播模式的出现，与互联网的普及和社交媒体的兴起密不可分。
在传统营销传播中，企业通常采用单一的传播方式，比如广告、促销等，而整合营销传播则提倡通过整合多种传播方式，以满足不同消费者的需求，提高品牌知名度和影响力。
在书中，作者详细介绍了整合营销传播的基本概念、原理和实践案例。
通过对这些内容的学习，我对整合营销传播有了更清晰的认识。
首先，整合营销传播的核心在于整合，它要求企业在传播过程中充分利用各种传播渠道和工具，比如广告、公关、促销、直销、社交媒体等，将它们有机地结合在一起，形成一个有力的传播网络。
其次，整合营销传播要求企业在传播过程中注重传播内容的一致性和连贯性，以确保消费者对品牌的印象是一致的，从而提高品牌的认知度和忠诚度。
最后，整合营销传播强调传播效果的评估和调整，企业需要通过各种手段对传播效果进行监测和评估，及时调整传播策略，以确保传播效果的最大化。
整合营销传播的出现，给企业带来了更多的营销机会和挑战。
在当今竞争激烈的市场环境中，企业需要不断创新和改进自己的营销传播方式，以吸引消费者的注意力，提升品牌价值。
整合营销传播为企业提供了更多的选择和可能性，但同时也给企业带来了更大的挑战。
企业需要在整合营销传播的实践中不断摸索和尝试，以找到最适合自己的传播模式，从而取得更好的营销效果。
在实际应用中，整合营销传播需要企业具备一定的资源和能力。
《整合营销传播》读后感
《整合营销传播》读后感2301100241张建浆《整合营销传播》以科技进步带来传播方式的改变为立论基础，阐述了整合营销传播时代的到来。
企业与消费者必须建立"一对一"的"双向沟通"，"关系营销"走进生活；企业与消费者必须建立长期的友好合作关系，"循环营销"登堂入室。
这是信息时代企业必须作出的选择，单方面沟通的"线性化"传播已经不再适合这个"多元"的时代每一次人类思想观念的革命，都必然带来学习、工作方法上的突破。
整合营销传播阐明的以"资料库"为基础的工作方式，推翻了靠某个天才灵机一动就可以不顾消费者意愿创造出营销奇迹的神话。
本书断言，长时期占统治地位的4P,营销理论已走向终结，取而代之的是全新的4C营销：----Consumer(消费者)。
把产品先搁到一边，赶紧研究消费者的需要与欲求；不是再卖你所能制造的产品，而要卖消费者确定想购买的产品。
----Cost(消费者满足需要与欲求的成本)。
暂时忘掉定价策略，快去了解消费者要满足需要与欲求愿意付出多少成本。
----Convenience(消费者购物的便利性)。
忘掉通路（渠道）策略，应当考虑如何给消费者方便，以购得商品。
----Communication(沟通)。
最后忘掉促销，90年代正确的新词汇是沟通。
----这不但是对传统营销理念的革命，而且使"以消费者为中心"的理念得以在营销中全面体现。
随着整合营销传播在中国的运用，"尊重消费者"将不再是一句空洞的口号。
----这是一本务实的书，既没有华丽、虚浮的词藻，也没有太多枯燥概念的堆积，而是以科学严谨的程序，向人们详细地叙述了整合营销传播的工作方式。
在本书中，你可以随处看到发生在你身边的事例，但是，每一段耳熟能详的情节都给你全新的启示，引发你更多的思考。
读书报告之整合营销传播
广告学读书报告当整合营销传播这一全新的概念出现在我的面前的时候，我觉得这将是一个概括性的名词，其实这也是顾名思义罢了。
在我的概念里整合一词是一个概括性名词，所以整合营销传播也是对营销传播的一次系统性的概述。
对当前的整合营销传播来说，特别是对领导者来说，就应该站在更高的角度，以更大的眼光去看待现在我们所面临的这个商业领域。
商业的战争一直是与真正的战场没有太大差别的，战略也越来越重要，因此整合营销传播作为具有战略性的商业活动，就会得到更多有思想的人的重视。
从整合营销传播的十大核心目标中也可以看出，对客户的重视度再次被提升，传播不仅仅是一种信息的传递，我们更应该认识到其中的方式方法。
同时更多的是将整合的意义真正的运用到实际中来，其实整合的过程也是大家相互认识相互协作的过程，而且也涉及到企业的财务。
同时我也觉得随着市场的不断变化，消费者需求的不断变化，商业的发展也进入到一个新的阶段，拥有不断发展的眼光才是战略决策的关键之处。
现在是一个买方市场，那么在整合营销传播的带动下，企业将有新的发展之路，买房与卖方之间的关系也将有一个改变的过程，同时企业间的竞争也走出狭小的框架，在利益的基础上走向更长远的发展，从而达到更有效的目标。
其实说到广告在这其中的作用，那就是传播了。
广告史最普遍的传播载体，那么在整合营销传播中，广告只是其中的一小部分了。
它的重点更多的是在整合与营销传播的结合上，整合并不是一个简单的操作过程，许多企业愁得就是如何开好这个头。
在书中具体讲了这使得企业应该怎么做，我在这里就不再说了。
我所要说的就是企业在整合了所有的资源之后，不管是财力物力还是人力，精心打造的品牌只是想能得到客户的认可，并能获利从而达到长远的发展。
其实这其中有许多可以值得借鉴的理念，首先就是满足客户的需求，满足市场的需求，满足雇员与所有者的需求，这是一个需求满足相兼顾的过程。
其实这也正体现了整合的理念；再者整合资金与战略，就得用到现金流与业主价值；同时产品的研发，物流保证通畅，各部门协调一致共同为企业发展作贡献，这些都将会成为有效的措施。
整合营销传播读后感
整合营销传播读后感整合营销传播是一本非常重要的市场营销传播方面的书籍。
它详细介绍了整合营销传播的概念、原理、方法和实践，对于市场营销人员来说具有非常重要的参考价值。
整合营销传播是一种以消费者为中心的市场营销传播理念，它强调了各种传播手段之间的协调和整合，以实现最终的市场传播效果。
整合营销传播的核心理念是通过整合各种传播手段，包括广告、公关、促销、直销、互联网营销等，来实现对消费者的全方位、一体化的传播。
这种传播方式能够更好地满足消费者多样化、个性化的需求，提高市场营销的效果和效率。
整合营销传播还强调了市场营销传播的策略性和系统性，要求市场营销人员在制定传播策略和实施传播活动时要考虑整体市场环境和公司的整体营销目标，注重传播效果的长期积累和持续提升。
整合营销传播的方法和实践是书中的重点内容。
它介绍了各种整合营销传播的方法和实践案例，包括整合营销传播的策略制定、传播渠道选择、传播内容设计、传播效果评估等方面。
这些方法和实践案例都是非常有价值的市场营销经验，对于市场营销人员来说具有非常重要的借鉴意义。
通过学习这些方法和实践案例，市场营销人员可以更好地理解整合营销传播的原理和实践，提高自己的市场营销能力和水平。
整合营销传播的意义和作用是书中的另一个重要内容。
它详细介绍了整合营销传播对于企业市场营销的重要性和作用，包括提高市场传播效果、降低市场营销成本、增强市场营销竞争力等方面。
这些内容对于市场营销人员来说具有非常重要的启发和指导意义。
通过学习整合营销传播的意义和作用，市场营销人员可以更好地认识到整合营销传播对于企业市场营销的重要性，进而更好地制定市场营销策略和实施市场营销活动。
整合营销传播是一本非常重要的市场营销传播方面的书籍，它对于市场营销人员来说具有非常重要的参考价值。
通过学习整合营销传播的概念、原理、方法和实践，市场营销人员可以更好地掌握整合营销传播的核心理念和实践技巧，提高自己的市场营销能力和水平。
《整合营销传播》报告
读《整合营销传播》报告营销传播是指在一个品牌的营销组合中，通过建立与特定品牌的客户或用户之间的共识而达成价值交换的所有要素的总和。
整合营销传播英文为Integrated Marketing Communications，简称：IMC,是将与企业进行市场营销所有关的一切传播活动一元化。
一方面把广告、促销、公关、直销、CI、包装、新闻媒体等一切传播活动都涵盖到营销活动的范围之内；另一方面则使企业能够将统一的传播资讯传达给消费者。
整合营销传播中心思想是以满足顾客需求为价值趋向，通过企业与顾客的沟通，确定企业统一的促销策略，协调使用综合性的传播手段，发挥传播各种工具的优势，从而实现促销宣传的低成本化和传播影响力的最大化。
认为营销就是传播，传播就是营销。
而营销传播的主要形式有传统大众媒介广告、再线广告、销售促进、店内广告牌、卖点展示、产品包装、直邮书面材料、电子邮件、公开发布会、活动赞助、销售人员陈述和各种其他的传播方式。
现在整合营销传播的理论基础由原来的4P进化成了4C，即顾客（Consumer：消费者需求与欲望；成本（Cost）：顾客的成本；方便性（Convenience）：顾客购买便利；沟通（Communication）：充分与顾客沟通。
也就是说不要把注意力集中于自身所提供的产品或服务上，而关心消费者的需要和欲望；不要仅关心产品或服务的成本，而要关心顾客在购买和使用企业产品和服务的全过程中需要付出的成本。
不要只关注定价策略，还要了解消费者需要；不要仅考虑渠道策略，而要考虑如何使消费者最方便地购买产品或服务；不要只强调促销，而要进行品牌与消费者之间的双向沟通，建立企业、品牌与消费者之间的良好关系。
营销的核心是供需双方通过传媒进行沟通和了解，最终形成交易合约。
对供方来说是形成忠实的用户群，对需方来说是对品牌的认知和忠诚。
整合营销传播的目的是最终影响或直接影响目标消费群的行为。
整合营销传播将所有顾客（潜在消费者）可能了解品牌的方法都看作潜在信息的传播渠道，并充分利用所有消费者所能够接受的传播方法。
《整合营销传播》笔记【原创】
第一章整合营销传播观念的演进第一节整合营销传播观念的发展19世纪末20世纪初，营销理论出现。
供不应求、卖方市场供过于求、买方市场同质化生产产品推销（人员、广告）营销USP——罗瑟·瑞夫斯4P理论——麦卡锡4C 6P（4P+公共关系、政治权力）品牌形象——大卫·奥格威10P（6P+探查、分割、优先、定位）4C：顾客、成本、便利、沟通（consumer、cost、convenience、communication）1887年，劳特朋提出营销传播，以营销为中心对企业进行重组。
1990年，舒尔茨提出营销理论。
活动策划（过程）1、首先确定目的（目标）（调查消费者、销量额、建立品牌关系）2、活动方式：展示、演示、优惠3、确定活动地点4、前期宣传——企业理念5、活动由头、宣传主题（与品牌理念结合起来）、赞助规划第二节传统营销传播的困境一、传统营销传播的形态1、广告——单向性，缺乏沟通2、销售促进（最终目的是现时销售，只重视销售）=营业推广≠促销3、人员推销——只重视销售二、传统营销传播方式的共同特性1、直线传播：内（企业）外（受众）例如广告，没有回路，沟通渠道差2、行为第一：有利于卖产品就做，否则不做。
3、信息单纯：主要考虑诱导性，导致大量虚假广告反映了信息传播的：①单向性②强制性③割裂了营销与传播三、传统营销传播面临的困境1、从传播目的看，构建和维护稳定的客户关系是企业长期发展的必要保障。
2、从传播方向看，现代营销传播是立足于消费者需求基础之上的，由外而内的双向传播，而传统的营销传播是典型的由内而外的实施方向。
3、从媒体接触看，传统营销传播所依赖的大众传播媒介表现出了在营销传播中的局限性（成本上升，效果下降）。
第三节整合营销传播的兴起一、兴起的背景20世纪90年代提出整合营销传播。
政治：（1）二战，北约、华约军备竞赛；（2）90年代初期，华约解体，民族问题复杂；（3）苏联解体，美国独霸，冷战结束1、政治环境导致经济环境变化；2、媒体环境变化：发展速度飞快，电视、互联网兴起二、传播成为实现营销的依据1、以往以大众媒介作为广告传播的营销模式的效益日益下降；2、消费者对信息由屈服到怀疑；3、消费者由语言接受过渡到视觉接受；4、认知的重要性远远超过事实。
整合营销传播读后感
整合营销传播读后感整合营销传播是一种新兴的营销策略，它结合了传统营销、数字营销和社交媒体营销等多种营销手段，以整合的方式来传播品牌信息，提升品牌知名度和影响力。
整合营销传播的出现，标志着营销传播领域的一次革命性变革，它为企业提供了更多元化、更高效的营销手段，使得品牌传播更加立体、全面，从而更好地满足了消费者多样化、个性化的需求。
整合营销传播的核心理念是“一张网罗天下”，它通过整合各种营销工具和渠道，将品牌信息传播给更广泛的受众群体。
这种整合的方式，不仅可以提升品牌传播的覆盖面和影响力，还能够提高营销效果和投资回报率。
整合营销传播的实施，需要企业在策略、内容、渠道、数据等方面进行全面考量和协调，以确保各种营销手段的有机结合，形成一个完整的营销体系。
只有在整合的基础上，企业才能实现营销传播的最大化效益，提升品牌竞争力和市场份额。
整合营销传播的出现，对企业的营销策略和运营模式提出了全新的挑战。
传统的营销手段已经无法满足当今消费者多元化的需求，数字营销和社交媒体营销等新兴的营销方式也面临着信息过载和渠道分散的难题。
而整合营销传播的出现，为企业提供了一种全新的营销思路和方法，它打破了传统营销和数字营销之间的界限，实现了多种营销手段的有机结合，从而更好地满足了当今消费者多元化、个性化的需求。
整合营销传播的实施，需要企业在策略、内容、渠道、数据等方面进行全面考量和协调，以确保各种营销手段的有机结合，形成一个完整的营销体系。
只有在整合的基础上，企业才能实现营销传播的最大化效益，提升品牌竞争力和市场份额。
整合营销传播的实施，需要企业在策略、内容、渠道、数据等方面进行全面考量和协调，以确保各种营销手段的有机结合，形成一个完整的营销体系。
只有在整合的基础上，企业才能实现营销传播的最大化效益，提升品牌竞争力和市场份额。
整合营销传播的实施，需要企业在策略、内容、渠道、数据等方面进行全面考量和协调，以确保各种营销手段的有机结合，形成一个完整的营销体系。
整合营销读后感
整合营销读后感分类：学生类型：心得体会开头在这个信息爆炸的时代，营销的方式如同潮水般层出不穷，然而，整合营销却以其独特的魅力，成为了众多企业争相追逐的目标。
它不仅仅是一个策略，更是一种思维方式，让我们在纷繁复杂的市场中找到了一条清晰的道路。
1、整合营销的核心在于将不同的传播渠道和营销手段有机结合，形成合力，提升品牌的整体影响力。
2、通过对整合营销的学习，我深刻体会到，单一的营销方式已无法满足消费者日益多元化的需求。
3、整合营销不仅关注产品本身，更注重消费者的体验与情感共鸣。
4、在实际应用中，整合营销能够有效提升品牌的认知度和忠诚度，形成良性循环。
5、整合营销的成功案例屡见不鲜，它们无不在告诉我们，创新与协作是制胜的关键。
金句1、整合营销如同一曲和谐的交响乐，只有各个音符完美结合，才能奏出动人的旋律。
2、在整合营销的世界里，消费者不仅是旁观者，更是参与者和创造者。
3、成功的整合营销，犹如一座桥梁，连接了品牌与消费者的心灵。
4、营销的本质在于沟通，而整合营销则是提升沟通效率的最佳途径。
5、在整合营销的浪潮中，唯有不断创新，才能立于不败之地。
段落：1、整合营销的理念让我意识到，传统的营销方式已经无法适应当今快速变化的市场环境。
2、通过整合不同的传播渠道，品牌能够更精准地触达目标受众，提升营销效果。
3、整合营销强调的是一种全方位的思维方式，要求我们从消费者的角度出发，理解他们的需求与期望。
4、在学习整合营销的过程中，我也逐渐认识到团队协作的重要性，只有各部门紧密配合，才能实现最佳效果。
5、整合营销不仅是理论的学习，更是实践的探索，只有在实际操作中，才能真正领悟其精髓。
500字示例文章：整合营销的学习让我深刻认识到，现代营销已不再是单一渠道的简单叠加，而是多元化传播的有机结合。
整合营销的核心在于将不同的传播渠道和营销手段有机结合，形成合力，提升品牌的整体影响力。
通过对整合营销的学习，我深刻体会到，单一的营销方式已无法满足消费者日益多元化的需求。
送 《广告与促销 整合营销传播视角(第6版)》个人读书笔记
广告与促销:整合营销传播视角(第6版读书笔记(仅仅作为学习参考第1章:整合营销传播概述开篇讲述了整合营销的重要性,随着市场环境的变化,一些公司已经意识到了仅仅依靠广告来促销已经不再那么有效了。
而整合行销运用了广告、直接营销、公关宣传/公关关系、人员推销等组合方式,有效的提高了营销效果,并能减低营销成本。
在制定促销计划的时候,首先要进行对营销计划的回顾,然后针对促销形式进行分析。
接下来分析传播方案,确定传播的目标,根据合理现实的预算,来制定整合营销的传播方案。
在促销进程中,要不短的控制整个方案的进程并分析效果。
第2章:IMC在营销进程中的作用在制定营销策略时,首先要对市场进行细致地机会分析,包括竞争对手的分析,最终选择一个或多个目标市场。
那么这些目标市场就将成为公司营销活动的中心。
针对目标市场,我们将制定一系列的目标营销进程。
对确认的市场进行市场细分。
市场细分的方法有:地理细分法、人口细分法、心理细分法、行为细分法、利益细分法。
细分后才能决定进入哪些细分市场。
制定并实施在该细分市场上的定位策略。
定位策略可以分成6+1种:产品属性及利益定位、价格/质量定位、用途定位、产品等级定位、使用者定位、竞争者定位以及文化标准定位。
完成目标营销进程后,才能作出4P的营销方案决策。
第3章:组合广告和促销工作——广告代理公司和其他营销传播组织的作用在公司的组织架构中,负责组织营销工作的部门被划分成三中方式:第一种集权式,即建立同意的广告部或企划部,负责公司内品牌、产品的营销工作。
因这种结构有着特有的优势:高层管理易于介入且人员需求较低,所以目前国内大部分公司都是这种结构;第二种是分权式,将企业多个产品和品牌分成多个部门来负责。
这种模式能够对问题反映更快,并增加弹性,但其内部容易引起冲突,联想即为这种企业的典型代表。
第三种式自营式广告代理公司,简单来说即公司为了自身推广在内部成立了广告公司为其服务。
目前在国内这样的企业并不多见,但华旗是运用这种模式的公司。
整合营销传播读书笔记讲解学习
整合营销传播读书笔记整合营销沟通《整合营销沟通》着眼于是什么、如何做、谁需要发展以及如何发展这一系列问题进行探讨，包含消费者行为心理、广告代理机构效果评估、战略制定、应对障碍四大方面。
整合营销传播，是指将与企业进行市场营销有关的一切传播活动一元化的过程。
整合营销传播一方面把广告、促销、公关、直销、CI、包装、新闻媒体等一切传播活动都涵盖于营销活动的范围之内，另一方面则使企业能够将统一的传播资讯传达给顾客。
其中心思想是以通过企业与顾客的沟通满足顾客需要的价值为取向，确定企业统一的促销策略，协调使用各种不同的传播手段，发挥不同传播工具的优势，从而使企业实现促销宣传的低成本化，以高强冲击力形成促销高潮。
第一章历史视角：二战中，美国国内的大规模动员宣传可能成为第一次真正的整合营销沟通典范，在战时这一典范仅仅体现在各种媒介的战略性配合。
同样在美国工厂，几乎所有工厂转入战时生产体系，在整个战争期间，商业人士在全国层次上与政府服务结合在一起。
目标被明确地整合成一个：服务战争。
战后，于美国战争期间的特殊动员，国内需求受战时限制而长期处于压抑状态。
战争结束后巨大的市场需求催生出“魔弹论”式的大规模制造业。
在这一时期，生产能力高于市场营销。
20世纪50年代后，高涨的需求得以满足，经济平缓发展，营销被忽略的大规模制造时代宣告结束。
1967年，菲利普·科特勒在其畅销书《营销管理：分析、规划与控制》第一版进一步确认了以4Ps为核心的营销组合方法，即：产品注重开发的功能，要求产品有独特的卖点，把产品的功能诉求放在第一位。
价格(Price）根据不同的市场定位，制定不同的价格策略，产品的定价依据是企业的品牌战略，注重品牌的含金量。
渠道(Place）企业并不直接面对消费者，而是注重经销商的培育和销售网络的建立，企业与消费者的联系是通过分销商来进行的。
宣传很多人将Promotion狭义地理解为“促销”，其实是很片面的。
Promotion应当是包括品牌宣传、公关、促销等一系列的营销行为。
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整合营销沟通《整合营销沟通》着眼于是什么、如何做、谁需要发展以及如何发展这一系列问题进行探讨，包含消费者行为心理、广告代理机构效果评估、战略制定、应对障碍四大方面。
整合营销传播(in tegrated marketi ng com muni cati on，简称IMC),是指将与企业进行市场营销有关的一切传播活动一元化的过程。
整合营销传播一方面把广告、促销、公关、直销、CI、包装、新闻媒体等一切传播活动都涵盖于营销活动的范围之内，另一方面则使企业能够将统一的传播资讯传达给顾客。
其中心思想是以通过企业与顾客的沟通满足顾客需要的价值为取向，确定企业统一的促销策略，协调使用各种不同的传播手段，发挥不同传播工具的优势，从而使企业实现促销宣传的低成本化，以高强冲击力形成促销高潮。
第一章历史视角：二战中，美国国内的大规模动员宣传可能成为第一次真正的整合营销沟通典范，在战时这一典范仅仅体现在各种媒介的战略性配合。
同样在美国工厂，几乎所有工厂转入战时生产体系，在整个战争期间，商业人士在全国层次上与政府服务结合在一起。
目标被明确地整合成一个：服务战争。
战后，由于美国战争期间的特殊动员，国内需求受战时限制而长期处于压抑状态。
战争结束后巨大的市场需求催生出“魔弹论”式的大规模制造业。
在这一时期，生产能力高于市场营销。
20世纪50年代后，高涨的需求得以满足，经济平缓发展，营销被忽略的大规模制造时代宣告结束。
1967 年，菲利普•科特勒在其畅销书《营销管理：分析、规划与控制》第一版进一步确认了以4Ps为核心的营销组合方法，即：产品(Product)注重开发的功能，要求产品有独特的卖点，把产品的功能诉求放在第一位。
价格(Price ) 根据不同的市场定位，制定不同的价格策略，产品的定价依据是企业的品牌战略，注重品牌的含金量。
渠道(Place )企业并不直接面对消费者，而是注重经销商的培育和销售网络的建立，企业与消费者的联系是通过分销商来进行的。
宣传(Promotion )很多人将Promotion狭义地理解为“促销”，其实是很片面的。
Promotion应当是包括品牌宣传(广告)、公关、促销等一系列的营销行为。
在这一时期，媒体受广告费驱动，同样是大规模导向的，广告商及其代理机构将消费者视为没有思想的群体，广告效果也没有被科学看待。
正如John Wan amaker 所言：“我知道我的广告费有50%良费掉了，但我不知道是哪50%。
所以也正是基于此，整合营销沟通的初见苗头，消费者需求被逐渐重视。
1970 年，《未来冲击》一书中提出“大规模分解”，预言未来十年美国社会结构将经历迅速分化。
市场调研专家乔治盖洛普提出，广告长期没有进步的原因在于，焦点完全集中于产品而忽略未来前景。
消费者行为和心理被越来越重视，公司需要决定与其他产品相比，在消费者头脑中他们的产品处于什么位置，只有如此公司才能想办法强化或改变这种定位。
在消费者头脑中是什么远比营销策划大战的办公室来得重要。
作者从家庭单元着手分析了带来的一系列影响：教育水平、家庭分工、人口老龄化等等最终落脚于对媒体的选择。
大众传媒衰落，不再是以往大规模生产和市场的推广渠道，收集、储存、接近和利用数据的能力、数据转化信息的能力改变了这一切一一计算机技术带来的变革。
接着，细分市场代替了大规模营销，营销服务于消费者的消费意愿和需求。
4C理论也应用而生：美国营销专家劳特朋教授在1990年提出的，与传统营销的4P相对应的4C理论。
它以消费者需求为导向，重新设定了市场营销组合的四个基本要素：即消费者(Consume)、成本(Cost)、便利(Convenience)和沟通(Com muni cati on )。
它强调企业首先应该把追求顾客满意放在第一位，其次是努力降低顾客的购买成本，然后要充分注意到顾客购买过程中的便利性，而不是从企业的角度来决定销售渠道策略，最后还应以消费者为中心实施有效的营销沟通。
即书中所言：忘掉产品，研究消费者想要什么；忘掉价格，理解顾客成本并满足其需求；忘记地点，重新思考分销；忘记促销，90年代的是“沟通”的时代。
第二章沟通如何发生作用沟通在90年代的美国发生了什么变化？作者指出有以下几个方面：1、从语言到视觉。
老一代受众的媒介培养主要依靠文字，新一代受众培养主要偏向于视觉，由此带来了这一变化。
对于营销组织而言，从语言社会到视觉社会，与受众在一个频率上沟通很重要。
2、机能文盲：能够理解单词，但并不能简单的句子、短语或指示，缺乏的是一种理解符号背后的内涵的能力。
而面对视觉社会带来的机能文盲受众，营销组织要与这类受众在一个频率上沟通，必然要不断使用符号、图像、声音等沟通形式向客户和潜在客户发送信息。
3、媒体分化。
大众媒体不能够传送大宗信息，技术的发展使媒体组织通过各种载体，以鉴、细分、挑选和吸引更小、更细、更集中地受众。
在此，消费者面对的信息来自哪种媒介并不重要，信息仅仅被当做是媒体信息。
4、直觉和事实的价值重要性。
作者认为，消费者做出购买决定的依据越来越倾向于直觉，而非事实。
同时，消费者只收集小部分信息，这两点对营销组织带来越来越大的挑战。
“对消费者而言，直觉就是真理”。
但我认为，作者的这个观点有些许极端，不可否认消费者行为很大程度上受直觉影响，但理性的事实分析、不同的产品类型等因素依然不可忽视。
消费者如何处理信息？1、知觉过程：由视觉、听觉、感觉转化为某种可感知的形式，形成概念；在概念中进行分类，从而更好地区分和储存信息。
那么营销组织就应当基于此控制其发出的销售信息：使营销信息中的视觉、听觉和感觉信息容易地转化为概念，并分类存入记忆；能够被清晰地鉴别和分类；适应人们已经建立的分类。
2、沟通在信息处理系统中的运作如图，我们需要重视的地方有：营销者和消费者有共通的意义空间即经验范围、噪音干扰、信息反馈。
这是基于拉斯韦尔5W模式的模型。
但在接收者这一环节，分为解码、记忆储存和编码。
解码需要注重共通的意义空间。
记忆分为长时记忆、短时记忆，其中长时记忆由两种方式组成，一个是语义组织，另一个是层级组织。
信息处理过程与整合沟通营销之间的关系是怎样的？作者提出了四大问题来回答这一问题。
1、信息控制。
消费者会从各种渠道获取信息，而营销人员作为传播者，应从控制研究的视角出发，提供清晰、一致的信息。
“对于通过不同信息源提供的相互冲突的信息，消费者是不会接受的。
”2、信息过程。
消费者使用营销信息与否的原因之一在于这些新信息与先前储存的概念、类别和网络是否匹配。
因此，营销人员必须对其信息进行整合，以免被受众忽略。
3、信息过载。
消费者不会消耗时间去了解大量的单一产品或服务的信息，而是以一种简化概念与分类的方式记忆有限的信息，所以营销沟通活动形式必须进行有效整合。
4、关系营销。
在一中关系中，对双方而言，保持相互沟通的一致性是自然的要求。
与消费者的关系不仅仅是为了交易，而且是为了确立一致的沟通关系。
另外，对于新信息和已有信息之间的关系，替代还是补充？对于这一问题，作者更倾向于补充。
但我认为这和传播技巧中的一面提示和两面提示一样，应当根据不同的受众、不同的产品采取不同的传播技巧。
替代与补充同等重要。
第三章整合营销沟通的启动作者指出，“营销人员能够提供给消费者的唯一真正的差异化特征是，那些消费者相信与品牌相联系的公司、产品或服务及其关系” 。
整合营销沟通的着眼点是人们相信什么、人们想要什么、人们梦想得到什么，而非什么是真的、可以得到什么、产品之间存在什么差异。
所有的营销都是沟通，同样，所有的沟通也是营销。
这是营销沟通的新概念。
类别和品牌网络是消费者对营销信息和品牌记忆的一种方式。
如下图高级类别包含的首要内容是，当某种刺激出现时，首先接入的是长时记忆。
在这一层次差异化信息较少。
而在基本层次中，概念之间的差异最大。
所以，营销人员要进行品牌建设，就要努力将该品牌更接近于消费者的基本层次。
在次级层次中，其中的概念特性是共享的，所以差异化较小。
如何与消费者沟通，作者似乎用重复的章节来强调关系营销中双向沟通的重要性。
对于营销者和广告商而言，数据库是搜集受众信息的重要方法。
由于本书出版于90 年代，所以在今天看来有些滞后性，尤其是数据库这一方面。
现在电子商务、媒介技术尤其是大数据、云技术，已经可以针对受众个人而非受众群体进行营销。
因此我认为这一部分内容可以革新。
对于“大数据”( Big data )研究机构Gartner 给出了这样的定义。
“大数据” 是需要新处理模式才能具有更强的决策力、洞察发现力和流程优化能力的海量、高增长率和多样化的信息资产。
麦肯锡全球研究所给出的定义是：一种规模大到在获取、存储、管理、分析方面大大超出了传统数据库软件工具能力范围的数据集合，具有海量的数据规模、快速的数据流转、多样的数据类型和价值密度低四大特征。
现在的社会是一个高速发展的社会，科技发达，信息流通，人们之间的交流越来越密切，生活也越来越方便，大数据就是这个高科技时代的产物。
阿里巴巴创办人马云来台演讲中就提到，未来的时代将不是IT时代，而是DT的时代，DT就是Data Tech no logy数据科技，显示大数据对于阿里巴巴集团来说举足轻重。
大数据的价值体现在以下几个方面：1)对大量消费者提供产品或服务的企业可以利用大数据进行精准营销;2) 做小而美模式的中长尾企业可以利用大数据做服务转型;3) 面临互联网压力之下必须转型的传统企业需要与时俱进充分利用大数据的价值。
虽然本书在数据库方面存在必然的时代滞后，但这依然明确了数据搜集对整合营销沟通的重要意义第四章战略是沟通项目的导向在整合营销沟通的战略制定中，我们要从四个关键点入手。
1、目标购买诱因目标购买诱因告诉营销者受众对某个产品类别如何考虑以及思考方式、产品存在的问题以及购买动机。
这一分析帮助营销者深入消费者的生活、工作和娱乐方式，并从购买诱因中发现消费者转向营销者的品牌的切入点。
2、产品分析产品现状如何？营销者需要对产品首先做一个最基本的swot 分析。
进而了解消费者对产品的认知、态度。
3、对竞争者进行swot 分析。
4、挖掘竞争性顾客利益“消费者并不关心你的产品里有什么，而是考虑，对我而言有什么”。
另外，对于营销者而言，还有以下几个方面需要重视。
消费者何以相信营销沟通会给他带来好处：产品原因、知觉支持、沟通支持。
同时，基调和形象对于品牌而言是同等重要的。
品牌形象必须与品牌的竞争性定位相吻合，且必须可信。
第五章战略的执行第四章与第五章的关系是，“消费者想听到什么”与“你如何告诉消费者想听的东西”的关系。
1、创作人员：拥有理解潜在顾客的知识、创作要有颠覆性（像路易斯那样），能够清醒地选择消费者联系点、对战略产生的疑虑和问题重视2、销售卖点：来源于消费者的目标购买诱因，服务于品牌和整合营销沟通战略、具备持续性、具备竞争对手不具备的独特性。