华润集团商业地产说辞销讲词

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房地产外滩九里销售说辞

【最新资料,Word版，可自由编辑！】◎销售说辞：门口迎宾——区域模型欢迎各位台湾桃园代理行台商看房团光临我们的华润-外滩九里!我是您的置业顾问XX，很荣幸由我来带各位参观！这边请，小心台阶！（右手作手势，为客户指示脚下的台阶）您现在所看到的是我们今年3月份刚从法国拍卖，空运回来的7尊达利雕塑，以后会在每个大堂内摆放一尊，永久收藏，您不用去到巴黎，不用等着展览馆的展出，您只要回到家，就能欣赏到大师的作品，您也可以邀请您的亲朋好友到家里来参观欣赏。

我们的华润外滩九里不仅仅是您的一处不动产，更是您所拥有的艺术品，您将会永久收藏，世代承袭。

（走到品牌墙前驻足停留）您现在参观的外滩九里，是我们华润置地全国25个城市58个项目中，最高端的产品。

（领先2-3步走在客户的左前侧）（在区域模型前站定，位于客户的左侧，当说到“您”的时候，双手将名片递给客户），首先，请允许我向各位介绍一下项目的周边情况：不知您是否了解在世界版图中，中国上海的地理标识位置？（置业顾问语气上稍作停顿）而实际上，这个具体地点就在这儿（顺势用激光笔指向）——上海海关大楼。

而从海关大楼往南约2500米，就是我们目前所在的位置（顺势用激光笔指向K楼的位置）——华润-外滩九里。

本项目位于黄浦区外滩滨江豪宅板块，从项目所处的位置来看，外滩九里占据了上海市中心最好的地段。

三公里车程之内能辐射到上海绝大多数的最优质CBD商圈：淮海路商圈、人民广场商圈、陆家嘴商圈、华润时代广场商圈除了拥有城市核心地段优势资源以外。

本项目还具备一个特殊的因素，他使我们华润外滩九里面世即尊贵——除开一般商品房所具备的居住、投资属性外，仅288套稀缺体量、加上建筑所透露出的深厚商道人文精神使得外滩九里具备收藏传世的特性。

众所周知，外滩是上海的标志，从1853年外滩开埠以来，在150年的岁月当中，他见证了上海文化、商业的起步、发展、沉浮和再次崛起。

能够在外滩留下印记的人，都可谓是时代风云人物，但是，历经百年沧桑的外滩从未被谁居住过。

房地产销售说辞

房地产销售说辞销售大厅说辞：欢迎来到城市花园，我是销售员。

如果您是第一次来，我可以带您参观并全面介绍我们的项目。

首先，让我向您介绍一下城市花园在武汉的位置和交通路线（指向区位图）。

现在，我带您参观我们的影音室。

3分钟宣传片说辞：通过这个三分钟的短片，您可以了解我们项目的整体情况。

___的吉祥物花花从外太空飞到银河系的中心地球，然后来到中国的中部核心城市武汉，在光谷地区，万科城市花园位于这个核心区域的中心。

我们的项目规划用地600亩，分为四期开发，目前销售的是二期产品。

我们的小学和幼儿园规划完善，项目有自己的公交体系，目前引进了一条公交线路586路，未来还会引进更多公交线路。

我们的集中商业区包括超市、银行、酒楼、快餐美食、健身房、药店等。

我们的小区采用刷卡模式，所有车辆进入小区必须刷卡验证。

万科城市花园主要分为三种类型：带装修交付的多情景洋房、不带装修交付的情景townhouse和带装修交付的电梯洋房。

我们的情景townhouse是___的专利产品，其他开发商无法完全复制。

我们的情景公馆是带装修交付的电梯洋房，刚刚新开放了展示间。

下面是我们的样板间，让您感受到温馨、舒适的氛围。

我们的物业服务让您在这里有归属感、安全感和舒适感。

我们引进了深圳的___，采用国语和英语双语教学，为孩子们提供良好的研究环境。

儿童乐园是为孩子们设计的自由天地，里面有海盗船、鸽子笼、沙地、涂鸦墙等，让孩子们发挥潜能，展现聪明才智。

我们的会所包括绿荫游泳池、半室内的羽毛球馆、健身房和棋牌室等，是年轻人喜欢的场所。

这是___的专利产品情景townhouse的首层单位，建筑面积为148.5平方米，四房二厅二卫，独门独户，8.1米横厅，南北通透，通风采光极佳，实用率高达92%。

此外，还有一个超大的私家花园，面积约为53平方米，入户处设有den，展现尊贵身份。

请注意，此单位仅为示范单位，具体交楼标准请参考户内展示。

整个装修采用传统的欧式田园风格，以满足大户人家的需求。

华润集团商业地产说辞销讲词

华润集团商业地产说辞销讲词本文为山东华润商铺销售说辞，共分为9大部分,华润品牌——品牌墙处、地段-—区域沙盘处、周边商业配套和客流量——区域沙盘及项目沙盘处、烟台华润中心项目总体介绍（侧重万象城系列商业及写字楼、公寓配套）、商铺的总体介绍、每间商铺的特性分析、投资商铺的要素、竞品说辞、商铺投资常见答客问。

华润品牌展示——品牌墙处1.讲解目标(1)华润集团红色央企、拥有多元业务领域;（２）华润置地是坚持高品质的商业地产领军企业；（３）华润中心是华润置地最擅长和富有生命力的系列产品线.2。

讲解要点（1)通过央企背景、港企精神、多元化企业标签展示华润实力；（2)强化华润置地高品质理念和商业地产专家形象，给予客户信心; (3）通过介绍其他城市华润中心项目，深化客户认知。

３。

标准说辞华润集团是直属于国资委的央企，其前身是１938年于香港成立的“联合行”,经过75年的发展，华润已经成为下设7大战略业务单元、１6家一级利润中心,有实体企业２300多家，在职员工42万人,在香港拥有５家上市公司,在内地间接控股6家上市公司的具有巨大影响力企业集团。

X先生/女士：以上数据可能您会觉得和您的投资关系不大，然而我想说:这恰恰对您的投资影响是非常巨大的：现在已经是完全竞争化的社会了，投资最根本的目的是赚钱,对吗?（停顿３秒)等于您把钱放在开发商这儿,寻求投资回报.本质上,这和买股票是一样的,正如您买了我们的股票.所以,企业实力怎么样,是不是靠谱，一定对您的投资是有巨大影响的!华润实施的“十二五"发展战略,目标是实现销售额７00０亿元,利润１0００亿，总资产1万亿,我们要把华润建设成为“世界一流企业＂。

“强者恒强"，这个目标实践证明我们已经提前实现了：华润２01３年全球500强排名第18７位，20１3年度央企业绩排名第五位，截止201３年末,总资产１13３7亿元,其核心业务包括消费品（含零售、啤酒、食品、饮料）、电力、地产、医药、水泥、燃气、金融等。

深圳房地产华润幸福里销售说辞整合版

深圳房地产华润幸福里销售说辞整合版Document serial number【KK89K-LLS98YT-SS8CB-SSUT-SST108】【最新资料,Word版，可自由编辑！】一、幸福里顶复销售说辞共用版项目重点价值点：综合题配套资源、产品功能景观资源、华润高端物业服务资源。

1、大堂部分（通用介绍）基础数据：高米，开间米，进深米现在步入的就我们顶层复式的大堂了，此大堂与幸福里普通平层单位的大堂不同。

整个大堂高度为米，开间为米为您提供了一个非常阔绰的使用空间。

此大堂只为2户复式业主使用，为四梯两户设计，并且有1部电梯设置为高层等待，当顶层单位与低区单位同时叫梯的时候，电梯会优先达到顶层，满足顶层客户的需求，最小化的减少客户电梯等候时间。

电梯边框采用黑镜钢拉丝设计，并外衬天然透光石，凸显高档品位。

顶复大堂石材的选用也不同于平层单位大堂，地板我们为您精选了意大利进口的黑金花和莎安娜大理石，而墙体则是干挂的罗马洞石。

（黑金花大理石：有较高的抗压强度和良好的物理化学性能，通常用来打造豪华的公共建筑物，在住宅内大面积使用，国内尚属首例。

莎安娜米黄大理石：色泽艳丽，现阶段这种玉质感的品种已很少见到了，一般都是以拍卖的形式出售，多用于豪华建筑的打造，如：毛主席纪念堂的南、北大厅。

罗马洞石：洞石因其天然、气质优雅，价格昂贵，多用于高档室内装饰，极少用于外墙。

）配合上我们为您定制的水晶吊灯更加凸显您身份的尊贵。

2、入户门（通用介绍）基础数据：开门尺寸为米高，米宽，开启边门后可达米宽您好，这边就是我们1J样板房了。

这就是我们Penthouse的入户大门了，入户大门日常开门尺寸为米高，米宽，有搬运需要时最宽可达米。

气派之余也使您更加方便的搬运自己喜欢的家私。

整个入户门采用加厚设计的甲级防火子母门内衬1mm的防盗钢板，外侧采用美洲樱桃木饰面，内侧采用橡木饰面。

（精装1J）并配合使用了美国进口的winch（永驰）指纹门锁，为您的私人空间提供完全的安全保障。

华润橡树湾整体销售说辞最终版

秦皇岛华润橡树湾销讲说辞一、迎宾阶段说辞先生/女士，您好！我叫XXX，很高兴能够成为您的置业顾问。

⏹您是第一次来我们项目吗？⏹之前有没有和我们的置业顾问联系过？（之后寒暄主要了解客户到访次数，前期接待置业顾问，认知渠道等）二、区域沙盘说辞➢秦皇岛市简介秦皇岛位于中国河北省东北部，是首批沿海开放城市之一。

因公元前215年中国的第一个皇帝秦始皇东巡至此，并派人入海求仙而得名，是中国唯一一个因皇帝尊号而得名的城市。

是中国著名的滨海旅游城市，也是2008年北京奥运会的协办城市。

秦皇岛南临渤海，北依燕山，东接辽宁省葫芦岛市，西接唐山，近邻京津，位于最具发展潜力的环渤海经济圈中心地带，是东北与华北两大经济区的结合部。

秦皇岛市辖北戴河、山海关、海港区三个市辖区和抚宁、昌黎、卢龙、青龙满族自治县四个县，总面积7812平方公里，截止2010年底全市总人口已达到298万。

秦皇岛交通便捷，通讯发达。

秦沈高速铁路、京哈、京秦、大秦四条铁路干线和京沈高速公路、沿海高速公路、102、205国道贯穿全境。

从北京、沈阳到秦皇岛只需两个小时。

秦皇岛山海关机场目前已开通了至上海、广州、杭州、大连、黑河等国内数十条航线。

目前秦皇岛市以海港区为中心,多以老住宅小区为主,北部为老工业基地,不适合居住,东部为港口,以船厂和运输煤炭为主营,污染较严重，现在秦皇岛的发展方向是向西拓进,教育及政府机构均向西移，以西部开发区为主.小结：秦皇岛市的介绍主要是针对于外来移居及投资人群的重点介绍，秦皇岛作为沿海城市，且房价在全国沿海城市中最具成长性。

➢开发区简介秦皇岛开发区，是1984年经国务院批准设立的首批国家级经济技术开发区之一，是河北省唯一的一家国家级经济技术开发区.地处正在迅速崛起的环渤海经济圈中心地带，毗邻京津，联结华北和东北两大经济区，距首都北京280公里，距天津220公里，未来高铁通车后,一小时即可到达北京天津,秦皇岛在不久的将来即将成为京津的后花园,到那时,工作在北京,住在秦皇岛将成为追求生活品质的京津人士的首选。

商铺销售说辞

商业地产销售说辞第一部分：企业品牌部分（略）一、重点突出：**集团引领财富方向！主要通过**集团在商业领域取得的辉煌成绩，凸显品牌的实力，体现背靠**好赚钱，跟随**保成功。

1、**集团千万富翁的摇篮**集团素有“商业地产航母”之称。

具有相当大的影响力，其商业项目如**等项目，做为在**市的商业领域具有举足轻重的地位，并已成为购物、休闲、娱乐的首先之地。

然而**集团商业巨人的脚步并没有局限**，在省内遍地开花。

现旗下拥有**、**、**、**多个大型商场。

历经27载的商海拼搏，在**集团版图扩张的同时，也带领无数商户走向千万富翁的行列，又被形象的称为“千万富翁的摇篮”。

**年，**集团以促进**为己任，落户**，倾力打造**。

又一批商户借此机会迈入百万、千万富翁的行列。

时隔4年后，**集团再次进入**商业领域，为**百姓带来**，再次开启财富大门，邀您共乘“财富列车”。

2、跟随**保赚钱**集团“财富的领航者”，在投资兴建每一个项目的时候都经过缜密的思考与严谨的论证，充分保证了其每一个项目的成功。

以其敏锐的战略目光，带领无数商户走向富翁的行列。

**年**月，**集团在**兴建**。

此时的东环城路周围一片荒芜，杂草丛生，**集团就是在这片土地上，创造了一个商业奇迹。

经历7年，**现以发展成拥有商户6千余家，商品10万余种的大型超级购物公园，最大日访量10万余人次。

并成功带动一大批商户走向了千万富翁的行列。

跟随**保赚钱！众多商户在**集团的带领下走向成功后，深深的认识到了这一点。

2006年，**集团落户**地区，倾力打造一站式购物乐园—**。

众多**商户看好商机，相信跟随**保赚钱，纷纷从跟随**来到**。

4年过去了，**没有让人失望，当年跟随而来的商户现在都已尝到了实实在在的实惠。

从**商铺就可以看出，其美食铺位租金从最开始的40元/平米/月涨到现在200元/平米/月；服装从开始的30元/平米/月涨到80元/平米/月；家纺从24元/平米/月涨到80元/平米/月。

房地产销售说辞 (2)

房地产销售说辞
欢迎光临！我是房地产销售，我可以为您提供以下优质的
房地产销售服务：
1. 价格合理：我们的房源价格合理，根据市场情况和地段
而定，确保您获得物超所值的房产。

2. 优质房源：我们秉承严格的筛选标准，只为您挑选最优
质的房源，保证您购买的房屋拥有良好的品质和建筑结构。

3. 专业团队：我们拥有经验丰富、专业知识全面的销售团队，致力于为您提供全面的咨询和解答，确保您的购房决
策更加明智。

4. 个性化服务：我们重视每一位客户的需求，为您提供个
性化的购房建议和服务，确保您的购房经验尽善尽美。

5. 市场前瞻：我们密切关注市场变化和发展趋势，为您提
供最新的市场分析和预测，让您能够做出准确的投资决策。

6. 高效办理：我们将为您提供高效的房屋交易办理服务，为您解决繁琐的手续和事务，让您购房无忧。

无论是购买自住还是投资置业，我们的目标是帮助您找到心仪的房产，并为您提供全程指导和支持。

如果您有任何需求或问题，请随时与我联系。

感谢您的光临！。

(武汉)华润中央公园全流程说辞

华润中央公园沙盘说辞您现在看到的是武汉三镇的航拍图，这条红颜色的线就是武汉市的内环线。

环润中央公园正式处于武汉市内环线内的绿脊部分。

不仅占据着武汉市核心部分，通达武汉三镇并且拥有内环线内唯一汇集江.湖.公园.森林等稀缺景观资源。

这个是我们项目的区域模型,我们现在所在的售楼部（用激光笔指）日后这里将会打造成张之洞博物馆，这所占地6万方的张之洞纪念公园，是华润重金打造的，未来整个这一片将会捐蹭给政府使用，作为一个开放式的旅游文化景点区。

贯穿南北的江城大道，连接月湖桥到达武汉最为成熟的武广商圈,南面可到达沌口经济开发区。

横向这条叫做琴台大道，是目前武汉唯一的一条森林干道，它的绿地覆盖率高达百分之八十五以上，西面连接王家湾商圈，东接钟家村商圈。

从我们项目到这三大商圈仅需10分钟车程即可满足您平时生活中的所需。

项目的北面是汉江,这里是武汉市市政府重点打造的两江四岸滨江公园工程,从我们项目步行过去只需要几分钟便可到达;西侧是武汉船舶学院,有学校的存在意味着这里有非常低的建筑密度和高绿化率，拥有安静得环境和浓厚的文化底蕴;南侧是汉阳钢铁厂,它成立于1890年，是属于现代钢业的起源地。

现在政府要求它已经停产了，未来会搬迁到阳逻。

然后这一片将会保留60余亩的地块打造成类似于北京798的武汉近代工业博物馆等;项目东面是一块规划绿地，目前还未开发，紧接着的这一片是月湖主体文化公园，占地215公顷，相当于5个中山公园那么大。

这里有着内环内最大的淡水湖——月湖,以及梅子山、琴台公园，特别值得一提的就是琴台大剧院，是武汉与世界文化交流的艺术平台。

纵观武汉三镇，我们项目绝对是武汉市最核心的位置，并且还拥有一江两湖三公园以及一条森林干道，这种资源是以后都不可能复制的,可以说是武汉惟有,不会再有！黄颜色的玻璃体就是我们整个华润中央公园了，整个项目占地面积12.4万方，建筑面积34万方。

分三期开发，共分三种产品。

这条市政路的西侧便是我们项目一期的高层产品了，共6栋高层从08年年底开盘至今已经全部售罄，部分楼已经开始交房；东侧是我们项目一期共84套欧式风格的联庭别墅了，这也是武汉市内环线上唯一的别墅产品！我们现在销售的是二期，由6栋art-deco风格的薄板高层构成，面积分别是88到180平米不等；北临汉江是我们的三期产品，预计打造武汉市最高端的顶级豪宅！小区里面的配套也是非常齐全的，一期楼下是7千方的商业街，为了保证小区业主的生活品质，这些商铺是只租不售统一管理的；一期的西南角是明年三月开园的伊顿国际双语幼儿园，他采用的是蒙台索利的教育体系，小孩在四个月大的时候就可以接受这种教育，目前这种学校在中国只有四家，分别在北京、上海、重庆、再就是武汉华润中央公园。

华润置地领导发言稿

大家好！今天，我们齐聚一堂，共同庆祝华润置地成立30周年。

在此，我谨代表华润置地全体员工，向长期以来关心、支持我们发展的各位领导、各位同仁表示衷心的感谢！回首过去，华润置地从无到有，从小到大，实现了跨越式的发展。

这一切，离不开党的正确领导，离不开各位领导的关怀支持，离不开全体员工的共同努力。

在此，我要向为华润置地发展付出辛勤努力的全体员工表示崇高的敬意！30年来，华润置地始终秉持“品质给城市更多改变”的理念，以“诚信、创新、共赢”的企业文化为指引，致力于成为城市建设与运营的领跑者。

我们积极参与国家经济建设，投身于城市更新、商业地产、住宅开发等领域，为社会创造了大量就业机会，为城市增添了活力。

回顾华润置地的发展历程，我们取得了一系列辉煌成就。

以下是我要重点分享的几个方面：一是品牌影响力不断提升。

华润置地已经成为中国房地产市场的知名品牌，我们的产品和服务赢得了广大消费者的信赖和认可。

二是业务布局日益完善。

华润置地已在全国多个城市设立分支机构，形成了覆盖全国的业务网络，为城市建设和运营提供了全方位的支持。

三是创新驱动发展。

我们积极推动技术创新、管理创新、服务创新，不断提升企业核心竞争力。

四是社会责任担当。

华润置地始终关注社会公益事业，积极参与扶贫、教育、环保等领域的公益活动，为构建和谐社会贡献力量。

展望未来，华润置地将继续秉承“品质给城市更多改变”的理念，以更高的标准、更严的要求，推动企业高质量发展。

具体来说，我们将从以下几个方面努力：一是加强品牌建设。

持续提升品牌形象，打造具有国际竞争力的企业品牌。

二是优化业务布局。

根据市场需求，调整和优化业务结构，实现多元化发展。

三是强化创新驱动。

加大科技创新、管理创新、服务创新力度，提升企业核心竞争力。

四是履行社会责任。

积极参与公益事业，为构建和谐社会贡献力量。

最后，我要感谢各位领导和同仁在过去30年里的辛勤付出。

让我们携手并进，共创华润置地更加辉煌的未来！谢谢大家！。

一流的商业地产销售说辞

一流的商业地产销售说辞——万科版参观流线中各展示节点标准说辞以下为销售流线中的每一个讲解点，各销售员可根据以下各点进行个性化发挥！一、销售大厅说辞点1、询问语:礼貌用语、询问客户到访意图、自我介绍2、通区位图：城花区位、客户行/乘车路线3、3分钟宣传片：结合宣传片讲解4、XX亩&XX亩沙盘：a、整体方位、小区规模、各期目前进度、集团/武汉公司简介b、规划理念、组团/道路/园林/配套c、产品、户型、面积、均价、物管费、交楼标准d、三大特色：标准化施工、五重安防系统、带装修交付5、单体模型（可选）二、流线图说辞点1.销售大厅前树阵广场：城市博物馆、水池、桂花树（X万）、柚子树、樟树、樱花树、广玉兰2.特一区底商：经营业态（超市、JEEP吧）3.第五大道：a“绿肺型”主干道、六排法桐（X颗）、一种宁静的氛围、5年后树能将马路连接起来，形成一条真正的林荫大道b、人车分道、一条先进、现代化的路、解决现代人和社区、车的矛盾、c、进入社区每个组团的路口清晰，直接；d、5000平米的花园式绿色大道:X棵法国梧桐、X棵樟树、X棵银杏、X棵樱花……一共X类不同树种、X棵大小乔木e、街角公园4、经过上西X区：a、道匝b、五级安防系统c、“组团客厅”d、组团内绿化：X平公共空间，X乔木，空气净化力，e、停车位、两三个车位间隔树f、X米人行道5、上西X、X交界处：a、教育配套：双语幼儿园、市级小学b、“S.O.S”紧急召援系统6、五分钟商业：a、业态b、买打火机的故事c、减速坡d、景观小品7、集中商业后街a、4500规模b、1200平鲁广超市c、银行、餐饮、诊所、商业广场8、集中商业内街道a、中式酒楼：虹景酒楼b、开放、休闲的空间9、公交站：a、X运行b、穿梭巴士c、道路下水井盖10、“梦幻岛”儿童公园a、4000平规模b、涂鸦墙、高迪墙、沙地、海岛船、鸽子屋、树爸爸的故事11、会所/运动公园/绿脊三、情景TOWNHOUSE说辞点1、专利产品：万科专利产品，模仿得不到她的精髓2、低层/低容积率：4层，1.0的容积率3、花园/露台：赠送约53平花园，且独门独户；层层退台；复式4个露台，担负各自功能使命4、入户DEN：功能强大、身份象征、采光5、40平米大客厅/8.1面宽6、厨房功能分区：中西餐备餐台、早餐台，烹饪区、家务区、备餐区、用餐区的功能划分7、公卫干、湿分离8、主卧转角飘窗：地台飘窗，270度景观9、步入式衣帽间10、交楼标准（入户门、双层中空LOW-E玻璃、电器配置（主卧双控开关、电话宽带有线接口、入户门铃）安防配置（可视对讲、红外微波探测器、报警通讯装置、燃气泄露探测器、门磁开关、主卧紧急按钮）、庭院部分装修）11、直跑式楼梯12、储藏间四、上西X区2B、3E示范单位1、智能化安防系统：a周界防越报警系统b闭路电视监控系统c楼宇联网可视对讲d门禁管理系统e居家防盗报警系统f电子巡更系统g电子公告栏系统2、园林景观：a小型街头公园b树陈广场c各种乔木d多彩的硬铺装3、标准化部品：a装配式钢质栏杆b木质扶手c空调挡板d单元门遮雨蓬e储物箱f通风隔热屋面（拉法基）g钢质入户门（复塑钢板门）景观4、客厅：a踢脚线护角套b气窗5、厨房：a变压防串式烟道b台面防水槛c摩恩品牌水龙头，冷热水混筏的创始人，水龙头出水处都设有过滤器。

商业广场销售统一说辞

“新天广场”（商业）销售统一说辞一、业务说辞您好！欢迎光临新天广场！我是新天广场的置业顾问XXX，请问您是第一次过来吗？（如果来过，转由接待过的置业顾问接待），（如果是，主动递上名片）我是这里的置业顾问XXX，这是我的名片。

请问您怎么称呼啊？（请认真记下客户的姓什么）您是准备考虑商业、住宅还是我们的产权式酒店呢？（根据客户的回答下面可以有针对性的进行介绍）下面让我跟您详细介绍一下我们项目的情况吧，请您跟我来！二、展板介绍1、（指着开发商简介展板）XXXX公司简介：“新天广场”系XXXX房地产开发有限责任公司呕心沥血打造的全新格局的独山县城中心商业综合体项目，XXXX房地产公司是独山县成立的本土开发企业，公司实力雄厚、信誉卓越，公司自成立以来一直以“诚实、守信”为经营宗旨。

公司股东在独山本地继成功开发了“盛世风景”、“福林铭城”等优质商住小区之后，将用实力来打造独山新财富和文化中心“新天广场”项目，用卓越的产品来续写企业的辉煌发展。

2、（指着项目概况展板）项目概况：“新天广场”项目占地面积为30407平方米，总建筑面积约15万m²，其中住宅约6.6万m²，商业约8万m²，容积率3.99，建筑密度30%，拥有停车位约500个。

新天广场首创6万m²城中央广场集中式商业街区，集合了15000m²的主题文化广场，高档购物中心、大型生活超市、星级影院、商务酒店、高档酒楼、酒吧冷饮街、特色美食餐饮等在内的一站式消费中心，是城市名片、民众乐园、购物和消费天堂，也是一座城市的心脏、地标和灵魂，24小时不夜城。

新天广场，让大独山梦想恢宏呈现。

3、（指着项目总平面图展板）项目业态简介：新天广场项目主要分为四个部分：以一个民众休闲娱乐中心广场，一个大型流行时尚购物商场，一个大型高端百货购物中心、一个大型生活超市和高档酒楼商业裙楼和一个独立商务酒店组成。

重点突出中高档精品特色，采用主力百货、生活超市、精品零售、高档餐饮宴请、休闲娱乐、商务酒店、特色美食等业态的组合和选择。

房地产销售说辞（含商业）

房地产销售说辞（含商业）XX销售说辞（初稿）一、迎宾：1.“您好，欢迎光临XX”（热情的微笑）2.“请问您是第一次来我们的项目吗？之前有熟悉的置业顾问跟您联系过吗？”a)如回答：“有”，并说出原销售人员的姓名，则找原销售人员接待。

b)如回答：“没有”，则说：我是XX的置业顾问XXX，现在由我先带您参观，并将我们项目的整体情况向您做一个全面的介绍。

二、区位图、（引导至区位图前方）您好，这个是我们XXX的整体区位模型，图中的黄色发光体就是我们项目所在的位置，项目西面（门前）这条大道就是贯穿遵义南北的主干道——东联线，往北到九节滩方向，往南到忠庄方向。

南边这条大道为老城到新蒲新区的咽喉要道——东城大道，去往新浦新区也只有10分钟的车程，东城大道往东，为目前到老城区的主要通道——石佛路，到老城只有不到3分钟车程，由此可看出我们项目位于红花岗区、汇川区、新浦新区的交汇处，也是整个遵义的城市几何中心。

随着遵义西进东扩的城市发展规划的逐渐推进实施，中心城区已无成规模的可开发用地出让，而我们紫郡地处西进东扩的咽喉地段，也是遵义市中心城区最后一个规模较大、地块较完整的项目，随之而来的则是配套设施的完善，城市环境及交通的便利性的大大提升，所以我们项目的稀缺性也越来越明显，因此整个项目的地理位置非常优越，升值潜力也是非常巨大。

交通便利首先从交通上来看，我们项目的位置位于东联线与东城大道的交汇处。

东联线是贯穿整个遵义南北的主干道，向南到我们的南部新区忠庄方向，向北到我们的汇川区九节滩方向；东城大道是整个遵义市西进东扩的咽喉要道，向西经过石佛路进入中心城区只要5分钟，向东也是到达新蒲新区、新舟机场的必经之路。

项目前进200米就是客运总站，沿东联线向南3公里就是遵义高铁站。

同时，现已规划的轻轨6号线客运站站点及2号线石佛洞站距我们也仅仅是5分钟的路程，轻轨2号线将在明年开工建设。

因此我们这个项目路网四通八达，交通便利、快捷。

商业地产项目销售说辞

****广场生活Mall销售说辞当向客户推销产品时，力求将项目最好的亮点简明扼要地介绍给客户，避免长篇大论，逻辑不清。

开场白（随机应变）销售专员：您好，我是****广场项目销售专员，耽误您一点时间，向您简单介绍一下我们项目好吗？客户：好的，你说。

介绍项目销售专员：我们的项目名称是“****广场”，位于**省**县城最核心的位置，项目总共30万㎡，将打造**最好、最大的涵盖购物、餐饮、娱乐休闲一站式的商业综合体，项目目前项目即将进入对外销售阶段，您目前是否准备投资商铺？客户：**在哪？那里怎么样？销售专员：**位于北京的西北部，隶属**省张家口市，东与北京市延庆县、昌平区和门头沟区接壤，距张家口市中心87公里。

**当地人民富裕，当地盛产葡萄，有“中国葡萄之乡”和“中国葡萄酒之乡”之称。

其他的经济支柱还有奶牛、太阳能、玻璃等。

（**经济发展详见附件一）客户：**交通条件怎么样？销售专员：**紧邻北京，2012年12月，北京市郊铁路S2线至**省**县开通，两个半小时即可到达，票价全程16元。

同时**也是北京去往内蒙、山西大同的必经之地，是京西第一站。

预计2015年北京到**的高铁开通，届时30分钟即可到达。

（**与各个城市的交通详见附件二）客户：开发商是谁？销售专员：北京**置业有限公司，是北京的一家专注于商业综合体开发的开发商，也是西单大悦城项目的开发建设者。

客户：人口有多少？销售专员：**目前人口有37万左右，官厅水库作为北京市饮用水的源地，环境保护将会一直受到重视，优美环境的打造以及便利交通的发展，**未来将发展成为北京市民的居住地，现在有很多（2012年有1600户）北京人都去**买房，未来几年**规划50万人口。

客户：**未来发展怎么样？销售专员：**是**省制定的绕京津环渤海的经济发展战略重要区域，一直着力打造与北京的同城化建设。

同时，**也是唯一一个纳入北京同城规划的非北京区县。

客户：项目的具体位置在哪？销售专员：******广场处于**县城最中心的位置，两条主要道路存瑞东街与长城路交叉处，这两条城市主干道是人流量最大的地方，项目正前方就是**最大的广场，街对面便是**镇政府所在地。

商业地产策划文案普通话解说词

商业地产策划文案普通话解说词一、城市化是我国根据土地增值效应股动下的开展构造我国整个经济增加特别是近十年，一半以上靠的是土地增值、房产增值。

土地增值的要害是城市化，因为城市化不断开展构成了由原来边缘性土地、非城市用地变成城市用地，城市周边土地变成城市中心用地，土地价值变了。

如曲江形式能够看成两个版本：一是用旅行文明构成区域的价值增值，另一个版本是市郊城市中心化股动土地增值效应。

土地增值效应有客观的构造，这个客观构造便是我国无穷的人员和乡镇化率的缺口，从量上算，城市化需求的土地，整个配套建造以及由此股动内需花费规划是无穷的。

能够说城市化这个蛋糕是我国经济开展最没有方法丢开的，它是咱们不得已的挑选，也是客观上有根据的挑选，也是带着最大危险的挑选。

二、产城一体化是将来新式乡镇化的干流形式新式乡镇化一方面是客观的，是将来城市化开展最重要的动力机制，经过它的开展对我国整个经济坚持继续较高速的扩大是十分重要的。

但一起新式乡镇化面临着人的乡镇化，如处理户口、社会保障、教育对等、打工者的城市化和农人的城市转型等许多疑问。

人的城市化变成新式乡镇化的条件，那么这个条件怎么完成？实际上要靠变革增量去完成，假如没有工业开展，没有土地增值效益人的乡镇化相同无法完成。

要完成有用的人乡镇化，有必要靠工业。

咱们提出一个重要观念：产城一体化是新式乡镇化中最有价值的方法形式。

假如没有工业支撑和开展，打工者要具有城市户口、享用城市待遇以及城市生活方法都没有根据。

因为没有城市化工作，没有城市生活的收益水平，不可能支撑城市生活方法，那么人的乡镇化就无法完成。

所以在工业构造上，产城一体化是将来新式乡镇化的干流形式。

由此工业的贡献率和土地增值股动房地产增值的贡献率会变成新式乡镇化的两个动力构造。

三、文明旅行引导的特征小乡镇建造形式1、招引力和游客量是做旅行小乡镇的条件1）旅行文明招引力的打造建造文明旅行引导的特征小乡镇，文明旅行招引力的打造是条件，文明旅行商品设计是要害。

商业地产销售说辞范本

××商业销售统一说辞一、公司简介四川××实业集团有限公司成立于1995年，是一家涉足房地产、工业、商贸、运输和医疗等领域的多元化民营企业，有分布于绵阳、成都等地的子公司30余家，公司在经营活动中一贯坚持“以人为本、诚信敬业”的经营理念和“发展实业、造福社会”的经营宗旨。

先后在成都开发了××花园、××大厦、沙河新城、清江雅居等一系列项目，都获得一致好评，其中沙河新城就被评为群众十大喜爱楼盘之一。

二、项目的基本概况（一）、商业的基本情况1、商业的位置××的商业位于××市成华区府青路二段18号，是一栋共4层的商业建筑，前临府青路二段主要交通干道，右面是沙河新城小区的主出入口，左面是规划中的小学校、蓝水湾商业广场及蓝水湾的出入口，有着优越的地理位置、便捷的交通及宠大的消费人群。

2、商业的氛围西有李家沱的商圈，北有512建材市场和正在形成的蓝水湾商业广场，南有刃具厂宿舍综合市场，特别是以李家沱的商业氛围最为成熟，而××的社区商业正是处于这几大商圈的包围之中。

因此，有其浓郁的商业氛围。

3、商业的基本指标商业建筑面积：8000平方米；层数：4层；总高为米，一楼层高米，2、3、4层为米。

一层建筑面积1700平方米二层建筑面积1700平方米，三层建筑面积1400平方米，四层建筑面积1400平方米。

地下一层设停车场，面积平方米，设备区面积平方米。

4、项目配套设施：地下停车位：50个前面的花园广场：1000多平方米电梯：2部（二）、周边配套情况（1）、交通状况1、7路：理工学院——文化宫2、15路：富森美家居——文化宫3、45路：双楠小区——青龙场中心站4、1路：八一家具城——青龙场中心站5、113路：金沙车站——十里店6、49路：青龙场公交站——石羊中心站7、412路：十陵公交站——火车北站（2）周边居住小区1、沙河新城2、机床厂宿舍3、工研所宿舍4、刃具厂宿舍5、蓝水湾（三）、市政配套情况公园：三洞桥公园、活水公园、游乐园学校：电子科大、成大附中、××市金牛区树培小学、府青路小学、成量学校、轴承厂幼儿园、桃溪社区幼儿园、华西中学医院：××市6医院、校工业416医院、建工医院、刃具厂医院、××成量集团公司医院、四川石油管理局成都医院市场：华联商厦、高笋塘荣华建材市场、××512建材市场、红旗连锁、互惠超市、家佳乐超市银行：工商银行八里庄分理处、××商业银行、××市农村信用社、招商银行加油站：府青路加油站、行政加油站、平安加油站综上所述“××”周边公交汽车线路多达20余条，覆盖了市中心，火车北站及各长途汽车站，交通非常便利，利于各客户出行，解决了客户在购房中最担心的交通不便的问题，周边配套设施完善，学校、医院、菜市场、商场、银行、加油站应有尽有，再加上小区内4层的休闲会所，衣、食、住、行相当方便。

房地产打电话销售说辞

房地产打电话销售说辞房地产打电话销售说辞房地产电话销售说辞销售员：您好，我是建业集团置地广场销售员xx，我叫xxx(介绍自己)客户：哦，你好!销售员：请问我们前一阵子给您寄的有关于我们置地产品推出的资料(dm单)您看到了吗?(以封闭式信息提出问题) 客户：我没看到啊，(肯定是没看到，我都没发)销售员：是吗?哪我现在趁这个机会给您说一下，我们集团推出的置地广场项目位于郑州新区的外围，中州大道与郑汴路交汇处。

是由住宅、soho 甲级写字楼、大型商业集中体、国际商务公寓等七大业态组成的大型综合体物业。

总面积24万左右，总商业面积17万平方米左右。

目前已有凯德置地大百货商业入驻，适合投资和自用。

相对您的身价和地位来说(捧他一捧，呵呵)，我想您这边适合他，因为它在未来几年内可能给您带来几倍的收益，无论您是自用还是投资。

(导入主题，并激发兴趣)客户：(笑)是吗?真的假的?具体讲讲销售员：(笑)好的，我先问问您，请问您是否经常要出差?(以一个封闭式问题开始信息交流)客户：是(以买的起本项目产品的人的身价来说，通常都会经常出差或者出游)销售员：好的，我们置地广场项目位于郑州新区的外围。

郑州市两大主干道中州大道与郑汴路交汇处西北角，在郑东新区北门位置。

您知道，这个位置距离郑州国际机场16分钟左右路程，距离郑东新区中央商务区1.5公里左右，距离黄河大桥仅12分钟路程，西距郑州二七广场7公里左右，东面距离新高速公路9公里，首先来说，交通四通八达非常便利。

这点在投资或者自用上来说，都能满足您的要求。

呵呵。

(先说出一部分的优势，交通上，以笑声做第一步交流的结束语，带给电话客户开朗，愉快的气氛) 客户：然后呢?销售员：其次，您知道我们项目靠近郑州cbd商务新区，新区未来的潜力您这边肯定能看得出的，再加上我们的区位优势，前面有全球家私和东建材市场，肯德基汽车餐厅等等，本身已形成成熟的商圈，具备良好的商业氛围。

再加上我们项目自身具备的六大业态，住宅，商务、休闲、娱乐、餐饮各种物业组合互相补充，本身就有大量人口支撑。

某房地产商业广场项目销讲说辞

xxx商业广场项目销讲说辞开场词（当远处看到客户即将进门，上前为客户拉门，接待开始）您好，欢迎光临xx商业广场请问您是第一次来吗？（得到客户肯定答复继续接待，若之前来过，转入当事置业顾问）。

您好，我是您的置业顾问***（双手递上名片），您贵姓？（获取客户的姓名）您这边请，我给您介绍我们xx商业广场项目的整体情况，是按实际方位摆放的，上北下南左西右东。

我们现在所处的位置在这里（激光笔指出售楼部所在位置）项目概况一、项目位置和配套xxx商业广场是xx市和xx县的重点招商引资项目，我们项目是xx县唯一的真正商业综合体项目。

项目北临华阳路，西邻建设路，南临广场南路，东临人民广场、西寺路，医院、学校、客运站、商业配套环绕四周，不可复制的烫金地段，影响周边50万人核心消费人群，xx县首席22万平米公园式购物中心，为改变整个xx县的消费习惯及商业格局而来，建成后将成为xx县的商业生活重心。

以后我们商业综合体的主入口就在人民广场这侧。

人民广场是我们xx县最大的、也是居民最主要的休闲场所，现在平均每天的人流量上万人，这也为我们商业运营提供了稳定的客源。

二、建筑规模和风格特点xxx商业广场总占地43亩，总建面22万平方米，由三栋奢华品质住宅、一栋开放式购物中心、还有星级酒店和5A级写字楼组成。

项目分二期开发，一期总投资2.1亿，总占地16.5亩，总建筑面积约6万平米，由一栋六层开放式购物中心和一栋28层奢华品质住宅以及金江风情商业街组成，购物中心配备156个停车位，7部电梯，5个入口，商场外围直接上二楼有四个入口，充分满足消费者的需求，立面材料上，我们采用高级石材，色泽明快，又不失典雅大方，再加之我们的屋顶绿化，设计新颖的小品、休憩座椅、公园式的绿化，在这里不论是居住还是休闲购物都会让您犹如身处大都市，体会到在xx县不曾有过的全新体验。

您这边请（手势引导，带客户至沙盘购物中心位置，客户站立位置正对风情商业街入口处）在紧靠xx县中心主干道华阳路的这一部分（手势指引）就是我们的360°开放式购物休闲中心。

地产销售说辞

地产销售说辞区位看板说辞：XXx先生/小姐这边请，先生/女士，您好！欢迎参观阳光天地售楼处！这是我的名片，，您可以叫我小X,先生，您贵姓？（姓王），王先生，您好，请问怎么知道我们项目的呢？您这边请，我给您介绍一下项目的情况。

品牌阳光城企业是全国高成长型精品地产上市运营商,旗下有三大主业：房地产运营,商业开发，物业管理。

1995年始创于福州，2012年管理总部迁至上海。

截至2013年12月，土地总储备突破700万方,全国储备货值超过1000亿。

全国覆盖13城，共计40个项目有余。

近两年来，实现了从20亿到200亿的规模飞跃。

14年获〃中国房地产开发企业运营效率10强第1"中国房地产百强企业成长性TOP1O第1",〃中国房地产开发企业品牌价值成长性10强第1〃等荣誉。

下来介绍一下我们项目的区位标版，阳光天地位于尹山湖正北湖岸线，占据尹山湖40%正南一线湖景，与湖东无缝对接，地理位置得天独厚，是吴中区政府乃至苏州市政府重点打造的下一个城市核心区域。

尹山湖区域苏州市政府在前10年重点打造金鸡湖、独墅湖双湖板块，经过科学的规划，财政的大力支持，目前已经将双湖板块打造成江苏省乃至长三角著名的旅居住、商业、旅游全向发展的综合性区域，同时也成为了苏州的城市名片。

双湖板块经过10年的发展已经非常成熟，周边土地资源开发殆尽，区域发展缺乏动力和新的增长亮点，随着城市不断的发展扩容，对中高端住宅和商业的需求不断增加，发展金鸡湖、独墅湖、尹山湖"三湖T本"的呼声不断提高，再加上苏州吴江撤市并区，使得尹山湖区域从城市的边缘变为苏州市区的中心位置，区域价值得到了极大的提升，所以大区域未来的发展方向是三湖一体化，这是在政府工作会议上明确方向的，要将〃三湖一体〃打造成苏州乃至长三角的大型商业、居住核心区。

区域价值的改变也得到了大型开发商的认可，至区域规划以来，13家大型开发商进驻尹山湖投入巨资打造这一全新的板块，也为今后尹山湖的发展、成熟提供了强有力的保障，未来的尹山湖就是今天的金鸡湖，区域的价值将会再次得到极大的提升。