黑狐

尊重人,尊重生活的理念构建每一处 的空间可能.
产品价值挖掘
精装体现了真实生活而非表面奢华
以高级审美创造生活之美 以内涵角度创造感官温度
产品价值挖掘
善用科技，以安全智能为核心的务实植入
引导智能生活趋势 成熟技术保障品质
距离城市不远,占据绝对稀有独特 的”自然与私密”环境.
保障身份独立 与生活独立
传播手法： 将消费者的经历转换为难 以超越的精神化象征
精神意义： 我的经历只有我知道 但对世界亦有意义
传播定位
你的经历 无法模仿
产品定位
世界级山水智能平墅
产品体系
“君悦六境”
保利高端生活品牌
保利定制 非凡人生
内容 产品植入类 活动体验类 服务系统类 君悦湾项目品牌
世界级山水智能平墅 你的经历，无法模仿
保利投入、产品创新赋予环境资源不同 的综合价值感
竞争机会在于建立与保利的关系与生活价值的影响。
几点看法
多元形态产品满足不同客户群需求。 显然，极致都市价值必将吸引一部分人的 热望关注。但是，客户群体的逐渐分野， 意味着市场的分化。有人热望就有人冷眼。 市场的真相是，你的客户是谁？你对他的价值 是什么？
居住升级
豪宅类居住需求的升级愿望更加强烈，尤其在产品体验与品牌属性的 追求上由于消费者视野与选择能力的不同，更加提出高的要求。
价值区隔
价值区隔将建立在不同城市功能、不同资源组合、不同产品体验， 不同消费者需求等多个层面去考虑。
新豪宅品牌
品牌的建立更加需要充实的内容，不同消费者需求的不同内容可以 引导产品去构建具备差异性的品牌；重要的是，品牌将从LOGO\概念 升级到价值与内涵的真实传递与体验。
产品植入类 保利资源 有效嫁接
非凡体验类 高端展览 名家讲坛
服务系统类 尊享会员
定制服务
悠悦会
产品植入类
品鉴经典，唯你珍藏——君悦湾国宝艺术展览会馆
展览内容：
在君悦湾选择一个平层空间开辟一个国宝艺术展览会馆，定期举办国宝公益巡展活动， 并可邀请一些当代著名的艺术大家（如——“黄格胜”就是当代最负盛名的广西籍“漓 江画派”画家），在君悦湾展览他们当代的艺术作品并进行拍卖筹款，特邀权重的嘉宾， 在现场与客户群进行艺术鉴赏互动。 利用不平凡的空间展示策略，独树一帜的确立君悦湾的品牌影响力，利用国宝和当代艺 术的融合为君悦湾熠熠生辉的品牌形象加分。
“六境”产品价值体系之
心境——回归自我的世界
一群从财富到财智的人，一类拥有某种相同偏好的陌生的熟悉好友，一处城里的静 谧私地，放下繁华，放下浮躁。他们不是归隐而栖，而是为下一次征服世界而来。 山水之外，心境之内，贵在只属于自己的一方天地。
我们称之为“君悦六境”
产品性价值构建了一个差异的基础
保利的投入使得这个基础更加稳固，在项 目运营背后，对于保利投资广西的一个新 标志性项目，必然有着战略意义。
价格顶
在支付能力的基础上，价格顶取决于提供了什么消费者买单的理由
三个角度的必要功课:
产品、市场、消费者
错过则无的稀缺环境
独享青秀山、邕江两大稀缺资源 坐拥高贵国宾级别特区 相邻全无遮挡，270美景尽收眼底
产品创新
3.6米层高，60%的赠 送空间，室外社交空 间兼顾的空中大花园
华而不奢的精装
人性智能
带给人 最与众不同 的感受 是什么
尊重生活的理念 构建每一处 的空间可能
以高级审美创造生活之美 以内涵角度创造感官温度
引导智能生活趋势 成熟技术保障品质
带给人最与众不同的感受是什么?
城市居住文明的内在提升
自然私密、宁静、平衡、人性、朴实内蕴
这种内在提升将对居住与生活 方式改变的产生巨大影响.
影响生活的因素越多,越需要将 市场清晰划分理解.
“六境”产品价值体系之
秘境——独一无二的国宾区
东盟门户，世界经济首脑之地。中国四大国宾区之一（北京、上海、广州、南宁）， 以独特的魅力为南宁豪宅区树立领袖智慧典范。
“六境”产品价值体系之
纯境——纯粹的规划
摒弃商业，100%纯粹的高端住宅规划理念，实现零噪音，静社区的人性化享受。生 活于此，身份自然有别。
基于消费者需求的市场区隔。
② 相对极致都市价值与资源型价值，需要建立
③ 面向的消费者是 经历成就不同境界的财富阶层
构建品牌体系 产品体系
价值体系
营销体系
价值体系
“六境”产品价值体系
雅境之自然、秘境之区域、纯境之规划、意境之空间、慧境之智能、心境之圈层
“六境”产品价值体系之
雅境——自然
一步的邕江之美，邕江之雅；一眼的青山世界。只有在保利君悦湾，才能 欣赏到不一样的风景之美。身于城，离于尘，一切的风云世界，在此尘埃 落定。只为下一次的出发。
虽然同为“豪宅”，销售状况参差不齐
幸福里成为标杆
几点看法
市场的竞争范畴
两类
新一代 大平层产品
传统别墅 产品
不同资源下的相似状态
居住升级的新趋势
不同资源下的不同状态
几点看法
与标杆项目—幸福里
华润万象城居住产品
都市化代表、综合体、丰富商业形态 奢华精装大平层 华润品牌
几点看法
与标杆项目—幸福里
最大价值在于是城市升级的代表， 他所聚合的资源，正是趋势的体现 真正贩卖的是绝无仅有的极致都市资源。
“六境”产品价值体系之
意境——随意的空间
超百平的阔绰阳台、近60%的超高赠送，打破传统的室内享受空间，开创首个室外 的多功能奢享。开个派，造个泳池，种个空中园林......所有的想象都能装下。3.6米 层高，8米架空，高一点的人生。
“六境”产品价值体系之
慧境——智能更安全
全红外线、24小时安保系统，三星绿色建筑标准，智能化出入系统，全天候的人+ 智能双重体系，给你一个360度的安全保障。有的地方，只适合朋友来。
对财富有一定经历的经验财富阶层
消费者洞察
不同的经历造就不同的人生
经历是他们独一无二的财富
消费者定义 经历成就不同境界的财富阶层
他们看过、经历过，生活从物质向精神更深层次需求 满足的阶段，还需要在社会与生活上取得平衡，他们 左右逢源、游刃有余，有着不同境界的生活体验要求。
小结
① 本项目代表了
城市居住文明的内在提升
购买理由：
买一个不那么外露身份， 但却比之前所居住的要提 升很多品质的居所。更重 要的是，保利提供的生活 平台是其他地方不可比拟 的。
用途：
享受内在乐趣
市场定位描述： 对于“经验财富阶层”，经历让他们更有选择的挑选适合自己的居住环境。
传播定位三角形 消费者洞察：
不同的经历造就不同的人生
经历是他们独一无二的财富
类型： 产品植入类、活动体验类、服务系统类
输出差异化的项目形象
建立一个项目整体的品牌核心概念，通过一个 价值观聚拢目标消费者，形成项目识别。
完成品牌核心概念所包含的三个定位
产品定位 市场定位 传播定位
（黑弧奥美品牌核心策略工具 3×三角形）
产品定位三角形
我是谁？
生活工作在广西，从事贸易、矿产或其他行业的高管阶层
产品特点
纯粹产品构建纯粹社区
产品空间创新赋予最大舒适度 精装体现了真实生活而非表面奢华
善用科技，以安全智能为核心的务实植入
产品价值挖掘
优质自然资源、私密环境为基础
距离城市不远,占据绝对稀有独特 的”自然与私密”环境.
产品价值挖掘
纯粹产品构建纯粹社区
保障身份独立与生活独立
产品价值挖掘
产品空间创新赋予最大舒适度
市场的看法
万达公馆
荣和公园尊府
华润幸福里 南湖名都广场
盛天香墅 招商地块 华发国宾一号
君悦湾
三个现象
大平层产品的逐渐流行
传统别墅型产品使用功能退化
新城市格局下资源重新聚合，需求发生转变。 新一代大平层产品都不同程度解决以上问题。
不同项目占据不同资源与产品差异
城市资源与自然资源 不同理念下的规划、产品、体验呈现
君悦湾内容方案——围绕关键词“定制”来开展
我们企图为客户营造定制式高端圈层文化氛围，将全方位的高端生活文化诠 释项目的格调和气质，让业主形成潜在的自我对位和意识关联。利用这些有 效客户的传播与互动，达到口碑传播的最佳效果，为项目销售蓄势蓄客，最 终达到全面提升君悦湾的品牌影响力和销售力的目的。
保利高端生活之君悦湾——保利定制 非凡人生
君悦湾不仅是大平层、景观、符号
更是保利对客户兑现的一次极致生活体验
营销体系
原则：建立高于价格的价值体系，使得
市场产生高于产品本身的价格期待，降
低价格去化门槛。
营销体系
建立保利专属高端生活品牌
区隔于传统方式 的体验与服务
输出差异化 的项目形象
建立保利高端生活品牌
属于服务品牌范畴，附加于项目品牌之上，形成差异清 晰的服务输出平台。
他们是谁？
贸易、矿产、高管
不同时代背景下的发家致富者
拥有财富的经历、多少、阶段很大程度上 影响着他们的生活状态。
经验财富阶层 VS 新鲜财富阶层
并非以年龄划分，而是以拥有财富的经历与阶段划分
他们完成财富积累已经有了 一定时间，形成了自己稳定 事业圈子与生活圈子；他们 见多识广，经历让他们对物 质的态度不再渴求；但愿意 享受生活。他们是拥有多套 住宅，很可能是早期别墅的 拥有者。 他们完成财富积累时间的并 不长，在意外在身份，事业 还需要再稳固与上走，愿意 冒险；对物质的追求还并未 完全满足。居住对们来说是 重要的犒赏，可能刚刚才开 始选择真正的豪宅产品。
关于消费者
幸福里的消费者是？ 君悦湾的消费者是？
大都市、水泥森林、繁华 喧闹、快速、闪闪发光
自然私密、宁静、距离 人性、朴实内蕴
幸福里的消费者是？ 君悦湾的消费者是？
需要城市作为身份标签 追求各种效率与便利 城市近在咫尺带来的好处 财富更多花在享受物质体验上
需要与城市保持一定距离 身份已经不需要太过张显 财富用来追求属于 自己的体验
对于君悦湾形成的增值部分，将保利资源通过产品、服 务、体验等环节为客户定制专属的价值。
需要有清晰的品牌理念与传播口径
品牌理念：保利定制 非凡人生 传播口号：您是唯一
区隔于传统方式的体验与服务
既然是定制，保利品牌资源的运用要不同于以往的方式， 针对高端客户群体的差异化体验与服务，形成圈层的传 播口碑。
战略意义—品牌深入的契机
战略意义—品牌深入的契机
借助本项目，完成产品、营销、服务系统 的全面升级，使保利在大投资背景下，推 动品牌向深度发展。从而促使君悦湾成为 保利系高端项目的代表作品。
七好保利品质体验年
商业课题：
面向经验财富阶层，以系统深入的保利服务与产品 价值为基础，将君悦湾塑造成区别于“极致城市价 值“独特的保利高端项目品牌，完成超越市场来自百度文库格 销售的目标与市场影响。
室内智能配置系统 室外安能安防系统 人性化的远程识别系统
君悦湾
君悦湾不追求简单的奢华， 不靠奢华材料堆砌取悦消 费者，而是通过大师的巧 妙设计实现华丽生活
保利物业护航
在誉满全城的保利物 业口碑基础上进一步 提高服务标准。
品牌影响
9年耕耘，1800亿战略 投资，形成普通企业无 法达到的品牌影响力。
优质自然资源、私密环境为基础
大都市、水泥森林、繁华、喧闹、快速、闪闪发光 价值真相——华润与极致都市资源 带给消费者一种都市前沿占有型的身份和体验
几点看法
与竞争项目—华发 国宾一号
毗邻荔园山庄\北接凤岭\南靠邕江
距离城市不远\与自然亲密 生态宜居绿色建筑 华发经验
几点看法
与竞争项目—华发 国宾一号
与本项目资源相似,位置感有不同 竞争差异在于产品打造与品牌价值
大都市、水泥森林、繁华 喧闹、快速、闪闪发光
自然私密、宁静、距离 人性、朴实内蕴
幸福里的消费者是？ 君悦湾的消费者是？
需要城市作为身份标签 追求各种效率与便利 城市近在咫尺带来的好处 财富更多花在享受物质体验上
完成财富积累并不久的新鲜财富阶层
需要与城市保持一定距离 身份已经不需要太过张显 财富用来追求更多属于 自己的体验
新机会的思考(续)
南宁保利君悦湾品牌推广策略
黒弧奥美（深圳）
命题？ 建立保利君悦湾价值区隔,形成南宁
独特的新豪宅品牌,支持新的价格顶
的顺利销售.
价值区隔 新豪宅品牌 价格顶
都市化进程
后发优势、都市潮流化、资源聚合
趋势 居住升级
空间、环境、体验、品牌
都市化进程
南宁正处于现代型都市的形成过程中，城市格局被打破、资源重新聚 合，新内容的加入使得局部可能媲美一线城市，城市功能更加多元满 足不同人群多方面的需求。
为什么买我？
错过则无的稀缺环境 产品创新 华而不奢的精装 人性智能 保利物业 保利品牌服务体系
类别（可以做什么）
一个以山水资源背景 的智能豪宅
产品定位描述： 对于在广西生活生活工作的财富阶层，提供一个有丰富价值的豪宅居所
市场定位三角形 族群的内在描述：他们是一群经验财富阶层，他们完成财
富积累已经有了一定时间，形成了自己稳定事业圈子与生活圈 子；他们见多识广，经历让他们对物质的态度不再渴求；但愿 意享受生活。他们是拥有多套住宅，很可能是早期别墅的拥有 者。