健康险销售理念黄金话术
健康险销售
一、健康险销售理念问在座的各位：你最喜欢什么？你最喜欢钱你最爱谁？你最爱自己你认为最重要的是什么？你认为最重要的是生命从大多数人的角度出发，你最喜欢的东西多数用钱都可以买得到，所以最爱钱。
但不可以为钱出卖自己，所以最爱自己。
因为最爱自己，所以更珍惜生命。
那么一生中最重大的幸福和财富是什么？是金钱吗？金钱能买来很多东西，但是它可能买不来生命，生命无价！是生命吗？但是如果一个人生存在疾病和困苦的折磨中，这个生命的存在可能在很大程度上来说是一种负担；由此看来，人一生最大的幸福和财富毫无疑问是拥有健康。
引用著名医学专家吴阶平的话：“健康不是一切，但失去健康就没有一切。
”身体是革命的本钱！这名话虽然有点老掉牙，但却反映着一个实实在在的真理：身体健康是人的安身立命之本。
有人曾形象地比喻说，健康是顶天立地的“1”，而事业、爱情、友谊、金钱、房子等都是“0”，它们共同组成了你伟大的成功——“10000······”但当你失去健康，你顶天立地的“1”倒下了，你身后所有的“0”也将失去意义。
不管是“五子登科”还是“七子之歌”。
因为一切的成就，一切的财富，都始于身心健康。
不管是在座各位，还是各位的客户。
数据分析：根据生物学的原理：哺乳动物的寿命是生长期的5-8倍，人类的生长期是用最后一颗牙齿长出来的时间（20-25岁）来计算的。
因此人的寿命因该是125岁到175岁，平均150岁。
最低也是应该是100岁。
0-60岁为生命的第一个春天，播种耕耘，辛勤劳作。
61-120岁是生命的第二个春天，金色收获，温馨从容。
按照卫生组织的定义：65岁以前是中年人、65-74岁青年老人、75-90岁老年人、90-120岁高龄人。
人们的想法是美好的，人人都应该达到100岁以上，这是正常的生物规律，但现实生活中90%以上人都不能享尽天年。
能活到120岁的只活了70岁，本该活70、80、90岁的，现在很多人40多岁就不健康，50多岁就的了冠心病、糖尿病、癌症等。
健康保险销售话术
健康保险销售话术健康保险销售话术接触话术：您看了昨晚的报道吗？那个患了xx的孩子多可怜，庆幸的是还有他的父母照顾他，为他筹集资金治病。
万一患病的是父母，后果真是不堪设想。
如果我们平时就做好了周全的准备，也就不会发生这种问题了，您说是吗？XXX，万一哪一天我们因病卧床，我们是希望朋友送一束花，一蓝水果，还是希望保险公司送一张支票？好多保险是今年赔了，明年就不保了。
而我们这个保险赔过以后还可以再保，这就叫保证续保，您知道什么是保证续保吗？您不想拥有一个长期的保障吗？我们现在用健康险在换金钱，但有一天我们还会用金钱去换健康，到头来我们一生都在为医院打工，还要把一生的所得廉价地交给医院。
说明话术：人们常说“疾病很可怕”，其实疾病本身并不可怕，而是医疗费用让人害怕，我们的医疗险正好解决这个问题。
每年高达20.73万元（二档）保额，住院天数可达365天，一年只要交几百元。
其实它的最大优势在于保证续保。
目前所有的医疗保险都是赔付了就可能没有了，要想再买就要看你的身体状况了。
只要你进入了保证续保，你就不必有这个担心了。
你进入保证续保后就好像是XX公司的一名员工，只要你愿意每年交保费，就算新患癌症，保险公司也会每年都赔付。
促成话术：很多人生的悲剧发生时，人们都会后悔当初，其实多数人并没有做错什么，而是什么都没有做。
该行动的时候没有行动，这就是最大的错误。
而您今天所做的恰好是把未来的风险拒之于门外，所以说您的选择是英明的！拒绝处理话术：问：我现在身体健康，不需要买保险。
答：现在医院的急诊室每天都有那么多人排长龙，在他们还没有进医院之前的想法也跟您一样。
如果这个时候我们一起去问他们：现在买保险要不要？99%的人一定说要。
问题是，他们想保我们已经没办法帮助他们了。
生病和意外是人的一生中一定会发生的，问题是没有人知道什么时候发生。
问：我现在很健康，不会生病，没有必要买健康险。
答：恭喜您现在身体健康。
我们公司的健康险正是为健康人而设计的。
健康险销售理念黄金话术1.doc
健康险销售理念黄金话术1健康险销售理念黄金话术一、健康是“1”黄金话术：每个人都追求幸福，所以努力拼搏，希望能拥有事业、地位、名望、家庭幸福、爱情、金钱等等。
每个人都希望有1000万，您说是吧？（客户：那是。
）对于一个拥有1000万的人来说，健康好比这个“1”，其它的就是这些“0”，一旦病倒健康没有了，所有的一切还有什么意义？您说是吧？（客户：对。
）所以，健康就相当于1000万的那个“1”，对于我们来说是最重要的！可人吃五谷杂粮，谁敢不敢保证自己永远能拥有健康呢？（客户：对啊。
）现代社会危害健康的风险因素也在加大......（原因分析：食品安全、环境污染、工作压力......）世界卫生组织统计的数据显示：人的一生罹患重大疾病的几率是72.18%，好在重疾≠绝症，只是需要足够的钱！而万一哪天不小心被编入72%的行列，我们是靠自己辛苦多年的积蓄？还是依靠家人负担？或者寄希望于国家呢？二、家庭财富公式：所以关于家庭财富有两种不同的做法：•财富＝收入+ 资产–支出- 负债•财富＝收入+ 资产–支出- 负债+ 保障您觉得哪种做法更安全？所以保障是家庭一切理财的前提。
大病（和意外）风险在生活中有了替代品，有了保障，我们的生活才能真正幸福无忧。
三、两笔支出：其实，人生所有的开支都可以分为两笔开支：一笔是意料之中（可预见）开支：比如日常开销、买房、买车、子女教育、赡养老人……一笔是意料之外（不可预见）开支：医疗费用、意外应急……习惯上，哪一种支出我们肯定会有所准备？而哪一种支出我们可能会不着急，甚至根本没有准备？所以，有的人因无钱治病,因病返贫（举例），有的人则治病不愁钱（举例），就在于他们事先是否做好了规划......四、两个账户：所以，专家说现代人必需学会理财，用两个账户规划自己人生的开支……这个账户就是保险。
好处是现在存一笔小钱，将来换一笔大钱。
假如今天我们已经有100万的家庭财富，直接用来应付两种支出，能值多少万？只有100万对吗？但是在理财专家的眼中，这100万抵得上好几个100万，你相信吗？从100万中拿出5万来，您还剩？（95万）正常生活还从95万中出，随时会有钱，与原来的100万有没有太大出入？用这5万块钱建立一个100万的保障账户，万一有异常状况（比如健康风险）需要应急钱，从下面的100万中出，从您开户的那天就随时准备好了！如果没病没灾，它就每年按照100万给我们分红，而且是复利计息。
健康保险行业经典销售技巧和话术
健康保险行业经典销售技巧和话术健康保险行业是一个竞争激烈的市场，掌握经典的销售技巧和话术对于销售人员来说非常重要。
本文将介绍一些在健康保险销售中常用的经典技巧和话术，帮助销售人员提升销售效果。
1. 创造紧迫感在和潜在客户交流时，营造一种紧迫感是非常有效的销售技巧。
你可以通过以下话术来实现：- “现在正是最佳投保时间，您可以趁现在保费较低，而且立即享受保险的保障。
”- “许多人在出现健康问题之后才后悔没有及时购买保险，您不希望将来后悔吧？”- “由于保险需求不断增加，保费可能会随时上涨，现在购买可以确保您获得最低价格。
”2. 强调保险的价值和好处让潜在客户明白保险的价值和好处是销售成功的关键。
以下是一些常用的话术：- “购买保险是对自己和家人的保障，可以应对意外、疾病和高额医疗费用。
”- “保险可以为您提供经济支持，让您在困难时期无后顾之忧。
”- “考虑到医疗费用的不断上涨，保险可以帮助您节省大量开支。
”3. 引用客户成功案例引用客户成功案例可以增加销售信任度和说服力。
以下是一些常用的话术：- “最近我们有一个客户，他在一次意外事故中受伤，但多亏了我们的保险，他得到了全面的医疗和理赔支持。
”- “一位客户购买了我们的保险后，在突发疾病时得到了及时的治疗，保险起到了关键的作用。
”- “许多我们的客户在保险发生效力后享受到了意想不到的好处，您也可以成为其中之一。
”4. 掌握客户需求并提供解决方案了解客户的需求并提供相应的解决方案是销售的核心。
以下是一些常用的话术：- “您最关心的是哪些方面，我们可以根据您的需求量身定制一份适合您的保险计划。
”- “有关您家庭成员的健康问题，我们可以提供全面的保护，并为其提供专属的医疗服务。
”- “如果您担心意外事故导致大量费用支出，我们可以为您提供特殊的附加保障。
”5. 结束时确认行动在销售谈判接近尾声时，确认客户的行动是非常重要的。
以下是一些常用的话术：- “感谢您的时间，我们建议您现在就行动起来，购买保险并享受保障。
全套健康保险销售话术新版
全套健康保险销售话术新版一、引言首先，谢谢您阅读全套健康保险销售话术。
我们的目标是确保您对保险的销售谈判有最好的准备。
我们的销售话术经过精心设计，可在整个销售谈判过程中使用，以确保您获得顾客的信任并取得销售成功。
二、销售前期1. 寒暄句式在销售谈判开始之前，请使用以下寒暄句式来建立与潜在客户的联系：- 请问您今天过得如何？- 最近天气怎么样？- 您好，我注意到您在我们的网站上查看了我们的保险计划，我在这里为您提供帮助。
2. 了解潜在客户需求在提供保险计划之前，请确保您了解潜在客户的需求和要求。
使用以下问题来开始了解您的客户：- 您购买保险的主要原因是什么？- 您对我们公司的哪个保险计划最感兴趣？- 您曾经购买过其他公司的保险吗？三、主要销售话术1. 对保险计划的介绍当您向客户介绍保险计划时，请使用以下话术来确保客户了解计划的内容：- 我们的这个保险计划涵盖X,Y,Z（具体保险内容）- 我们的保险计划旨在为您提供全面的保障，确保您在最困难的时候都有财务支持。
2. 回答客户疑虑当客户对保险计划有疑问时，请使用以下话术来回答他们的问题：- 是的，我们的保险计划确实不包括ABC（某项保险内容）。
但它适合大多数客户，并且可以覆盖您的核心需求。
- 我们的保险计划覆盖所有的医疗费用，包括长期护理费用、紧急救援以及住院护理费用。
您和您的家庭将得到最全面的医疗保障。
四、销售后期1. 紧跟客户在销售完成之后，请及时与客户跟进，以确保他们获得最好的服务。
使用以下话术来与客户保持联系：- 请问您对我们的服务有哪些反馈？- 我们的客户服务团队24/7在线，您可以随时联系我们以获取支持。
2. 确认销售在最后一步，请使用以下话术确认销售：- 您已经购买我们的保险计划，我们将尽力确保您得到最好的服务。
感谢您对我们的信任。
五、结论以上是我们的全套健康保险销售话术。
我们相信，它将使您的销售过程更加顺利，并使您获得最佳业绩。
不要忘记在整个过程中保持积极的态度，并注意潜在客户的需求和要求。
健康保险推销员话术大全
健康保险推销员话术大全销售活动归根到底是人的社会活动，因此少不了要处理方方面面的关系，也少不了用语言交流、沟通。
下面是小编为你带来的健康保险推销员话术大全，欢迎阅读。
自我介绍话术的技巧充满自信，自然大方。
诚心诚意，不可虚假造作，既不夸大其辞，也不自卑自负。
反复强调自己的姓名，加强对方的记忆。
讲话要清楚，不急不徐，语调适中。
介绍自已姓名时要有创意、新颖，能够吸引客户。
推销保险产品最高机密，是分享产品带来的保障和幸福,而不是推销保险产品。
推销员在介绍产品时，要把抽象的产品形象化，形象的产品生动化；无形的产品有形化，有形的产品具体化。
一个高明的寿险推销员，在介绍产品时，不是着重介绍它的性能和功用，而是在大力渲染风险随时随地的存在、鼓噪风险随时随地的发生和保险的意义和作用。
一流保险推销员推销的是保险观念；二流保险推销员推销的是保险功用；三流保险推销员推销的是保险性能；四流推销员推销的是保险条款；五流保险推销员什么也推销不掉。
产品介绍话术的技巧多用比喻词，尽量生动形象，栩栩如生。
越简单越好，简单明了，干净利索。
通俗易懂，明明白白，切切实实。
有创意，有浓厚的吸引力，让人产生兴趣。
充满自信心，有诚实可信感。
语气和蔼，语言生动。
特别话术1.与众不同的开场白———您是我们的客户吗？“先生（小姐），您好，打扰一下，请问您是我们公司的客户吗？”回答通常会问“你是什么公司的？”“哦，我是XX保险公司的。
”如果他说“不是”，那你就说“不要紧，先生，我看您的气质这么好，还以为您是我们公司的客户，这是我的名片，希望我能成为您在我们XX的保险代理人。
”如果他说“是”，那你就说“恭喜您，先生，感谢您支持我们XX，请问您买了什么产品，年交保费多少。
”2.“先生，你好！今天我专程来拜访你，想了解一下上帝对保险的看法。
” “什么上帝？”“因为你是上帝，客户都是我们的上帝，所以我今天专程来拜访上帝。
” 我笑了，“上帝”也笑了……3.每天都有人在拒绝保险，但也有很多人买；每天都有人在怀疑保险，但也有很多人得到保险利益。
最新健康险21个经典话术(张)
4、如果不生病，钱就白扔了，不合算。 A 您开这家公司，我向您投保， 没病把钱全还给您。 B 20年不生病，健康的您还不能赚100万？ C 防盗门的启示。 D 每天两元，十万相伴。 （生病后平安得攒多少年？）
5
5、64岁后你们公司就不保了，没价值。 A 请您找出几位64岁前不生病的人？ B 64岁之前正是您赚钱的黄金年龄。 保的就是您的“流金岁月”
• “买不起”不是理由.一旦生病,就像是前辈子为医院 打工
• 吃不穷喝不穷,住回医院就受穷. • 中国50%的老人,有些得病不看医生,
17 、 我想先和我姐姐商量.
• 人在找别人做决定的时候,有90%是错误的! 财务规划交给别人是错误的,你的命运不应掌握在别人
的手上. • 20年以后病了,你姐只能给你打打折,没人付医药费.
9 、太贵了! 贵的不是保费而是医药费.这世上没有无缘
无故的爱,估计在你住院时不会有人无缘故地为 你结账的.
7
10 、听说,你们公司的保险是年长一次,太不合理
11
十年的保费涨一次不合理, 过去十年里社
保
12 医疗已长了三倍!
13 11 、生意不如意,交不起保费怎么办?
14 现在的收入享受现在的待遇 15 一天两元,享受200元的待遇. 16 6档—年收入6万 17 1档----年收入1万
客户有时买错保险.
12
21 、与别的公司比较一下?
22 讲自己的优势 23 最好的进ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ的 24 到哪个银行存都不会差太多
13
结束语
谢谢大家聆听！！！
14
健康险21个经典话术(张)
话术----DKV
• 说话的艺术-----NBA • 话术的两个境界----说和听 • 友邦话术的案例
健康险销售金句
第2页
4、一个人生不生病是老天爷事，治不治病时家人事，能不能治好是医生事，重疾险管事健康时心里踏实，大病后给钱！所以，没有投保重疾朋友们赶快为自己买足重疾保险，已经有大病保险朋友也要为自己加保足额，你们有了足额保障是家人和朋友幸福！
健康险销金句
第3页
5、不买保险原因大约就是三句话：第一，不知道保险也是钱，没有把保险当成钱；第二，把钱当成名，不知道保险是救命钱；第三，把买保险当花钱，不知道是没事当存钱（存钱，就会以为越多越好），有事变大钱。
健康险销售金句
健康险销售金句
第1页
1、医学只能挽救一个人生理生命，却不能挽救一个家庭经济生命； 2、重大疾病保险不是一个医疗险，而是一个收入赔偿险，只和确诊相关系，和治疗行为本身没相关系； 3、人分两种，病人和即将生病人，重疾险不只是医疗费用，它让治疗后病人在康复五年间有尊严，让没得病人心里踏实；
健康险销售金句
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6、这个世界上95%人是病死，只有5%人是老死，绝大多数情况我们都是前者！每个人都绝对不要心存侥幸，不要盲目乐观，今天在医院人昨天还跟你是一个心态！
健康险销售金句
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7、很多人不舍得为自己投保健康保障，但有个真相你要了解：60%家庭会因为你疾病，儿孙们会变卖家产甚至举债借贷来帮你支付你欠医院债，而那时候预计你是昏迷不醒，什么都不知道，所以爱护自己就是减轻家人负担！
健康险销售金句
第8页
10、中国人一生是这么过：20岁：没钱买保险，买保险还不如换个苹果手机，请朋友吃顿饭，先玩再说……30岁：保鲜真贵，还是先买奶粉吧…40岁：保险咋更贵了？还是先还房贷吧50岁：保险贵离谱，听说有支基金不错…60岁：原认为保险柜，现在才知道药费比保险贵百倍！看着他人过着高质量老年胜过，自己从社保拿钱还不够喝粥……70岁：假如没有足够医疗及养老保障，那么，假如重大生命健康事故不降临到自己时，基金和银行钱都花光了，真要贱卖房子吗？
重疾险销售金句
重疾险销售金句1. 重疾险就像是一把保护伞，在风雨来临时为你撑起一片天。
你想想，要是没有它，当疾病这个恶魔来袭时，你该怎么办呀？例子：“咱说要是没买重疾险，万一得了重病，那高额的医疗费用不得把人压垮呀！”2. 重疾险不是奢侈品，而是生活的必需品呀！你还在犹豫什么呢？例子：“你看隔壁老王，生了场大病，还好有重疾险，不然这日子可咋过哟！你还不赶紧买！”3. 买重疾险就是给自己买一份安心，难道你不想在未来的日子里安心无忧吗？例子：“哎呀，你说要是没个重疾险，整天提心吊胆的，多难受呀！”4. 重疾险是爱的延续，当你不能陪伴家人时，它能替你照顾他们呀！这意义多大呀！例子：“我要是有个啥万一，还好有重疾险能让家人生活有着落，我可不想他们受苦。
”5. 别再观望啦，重疾险就是那道守护你健康的坚固防线，你还不赶紧抓住吗？例子：“你还在等啥呢，等生病的时候再买就来不及啦！赶紧的吧！”6. 重疾险就像你的忠实卫士，在疾病面前勇敢地为你战斗，你还不重视它吗？例子：“有了重疾险这个卫士，咱就不怕疾病来捣乱啦！”7. 没有重疾险的人生就像在大海中没有指南针的船，随时可能迷失方向啊！例子：“你想想，没有重疾险，遇到重疾可不就像那没方向的船一样无助嘛！”8. 重疾险是为你的未来投资，难道你不想给自己的未来一个保障吗？例子：“咱现在花点小钱买重疾险，以后就不用担心没钱治病啦，多划算呀！”9. 还在觉得重疾险不重要吗？它可是关键时刻能救你命的呀！例子：“那次看到同病房的人因为没买重疾险，到处借钱治病，真的好可怜，咱可不能这样。
”10. 重疾险是生活的兜底，没有它，生活就像少了一块拼图不完整呀！例子：“没有重疾险，总觉得心里空落落的，不踏实呀！”观点结论：重疾险真的非常重要，它能在关键时刻给予我们经济上的支持和保障，每个人都应该重视并购买重疾险，为自己和家人的未来保驾护航。
百万医疗销售话术
百万医疗销售话术
1. 你知道吗，百万医疗就像是你的私人健康保镖！比如说，万一你突然生病住院，那费用可不得了，有了百万医疗，就不用那么担心啦！就像有个坚实的后盾在支持你。
2. 百万医疗啊，那可是关键时刻能救命的！想想看，要是没有它，生病时自己得掏多少钱啊！这可不是小数目啊，就像在大海里没有救生圈一样可怕。
3. 哎呀呀，百万医疗真的太重要啦！你想想，要是生了大病，家里经济压力得多大呀，它就能帮你分担好多呢！就如同黑暗中的一盏明灯。
比如隔壁的老张，生病住院花了好多钱，还好有百万医疗给他兜底。
4. 百万医疗真的不能小瞧啊！它能在你最需要的时候给你力量！这不就跟在沙漠里找到绿洲一样惊喜吗？我认识的一个朋友就是靠它解决了大问题。
5. 你还在犹豫要不要买百万医疗吗？这就好比你在雨天要不要带伞，等淋雨了才知道就晚啦！你看好多人因为有了它，看病都没那么发愁了。
6. 百万医疗，那可是你的健康宝藏啊！难道你不想拥有吗？就像拥有一把万能钥匙，能打开健康保障的大门。
我亲戚之前就因为没买，后来生病了可后悔了。
7. 还觉得百万医疗不重要吗？这可不行啊！它就像你的贴心小助手，随时准备帮你应对健康问题。
你想想，要是突然生病又没保障，那不就抓瞎了！
8. 百万医疗真的是个好东西啊！你可别错过！这就跟错过了一班重要的列车一样可惜呀！我知道有人就是靠它度过了难关。
9. 难道你不想给自己的健康加一道保险吗？百万医疗就能做到啊！就像给你的生活铺上了一层安全垫。
比如我同事，生病后多亏了百万医疗。
10. 百万医疗是一定要考虑的呀！它能让你的生活更安心！这不就像有了一个守护天使在身边吗？很多人都因为有了它而庆幸呢！。
健康险销售金句
3. 生病不是老年人的专利，医疗险越早规划越轻松。 4. 重大疾病已不再是人生意外，而是每个人生命中必须计算的成本。
5. 不是所有人都有机会变老，如果把养老险作为人生的第一张保单是不 科学的。
6. 在肿瘤医院的病人都不全是老人，现在空气，水源，化学剂，农药的 污染已经很严重，谁能保证自己不会得病呢？
7. 卫生部长坦言：重大疾病的医疗费用医保报销只占50%。
8. 周立波：80%的人把一辈子积攒下来的钱在生命的最后一年全部 留给了医院 ，然后很不甘心的上路......
9. 十年努力奔小康，一场大病全泡汤。 10.癌症不是绝症，没钱治才是绝症。 11.贵的不是保险费，而是医疗费、生活费和子女教育费。
16. 癌症有三高：发病率越来越高，治愈率越来越高，医疗费用越来越高。
17. 如果知道60岁会生病，59岁买保险最划算；如果知道40岁会生病，39岁 买保险最划算，如果不知道什么时候生病，现在买保险最划算。
18. 不是因为我们有可能患重疾，而是因为我们有创造价值的能力。保险是保 障人创造价值的能力！
一、轻症责任： 二、重疾责任： 三、除外责任：
➢ 轻度甲状腺癌降为轻症—降级赔（当下按重疾赔） ➢ 部分心肌梗塞降为轻症—降级赔（当下按重疾赔） ➢ 部分脑中风后遗症降为轻症—降级赔（当下按重疾赔） ➢ 轻症赔付不高于重疾保险金额的20%—降额赔（当下符合要求） 成立专属的“疾病管理办公室”，即未来要受到“重疾新规”+“疾病办公室” 的双重约束病种数量将大幅缩小
➢ 保障重叠度高的重疾不可增加，发生率极低的疾病需注明—限制疾病数量
原位癌、交界性肿瘤直接从“轻症”中剔除 ✓ 彻底删除原位癌—不保 （当下轻症赔） ✓ 彻底删除交界性肿瘤—不保 （当下轻症赔）
健康险话术
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据世界卫生组织最新统计结果表明： 人一生中患大病的几率高达72%，得大病并不可怕，可怕的是庞大的医疗费！ 王先生，您也许会说，那些都是要死的病，我真要得了，死了算了。您说得很有道 理，王先生，假定现在得病的不是您，是您的爱人，她正躺在病床上等待治疗，也 对您这样说，您会不管她吗？ 我想象您这样有爱心的人一定不会。您一定会对她说：安心养病，钱不是问题。 （其实出了医院门您是去借钱的）。那么反过来说现在如果您不舒服？您太太也一 定不会不管您对吧？ 所以，我们一定要早做准备，对吧？现在我们有一个专门的计划，可以很好的解决 以上问题。(计划书） 同时，我们还将给您建立每年10000元的住院基金，对住院的各种费用实行报销。 比如：有两个杯子，一个杯子叫银行，一个杯子叫保险，假如你在银行的杯子里每 年放4000元，在保险的杯子里也放4000元，他们处在同一水位。20年后，两个杯 子的水位同样是80000元，没有什么区别。但如果中间出现不能继续交费的情况， 保险公司的这个杯子将一下加满到150000元。 关门——促成话术
• ห้องสมุดไป่ตู้ • • • •
所以投资保险的理由： 1、从利益上，可以钱生钱。 2、从储蓄方式上，可以分次投入，一步到位。 3、从安全性上，把不确定变为确定。 4、从需求上，获得一分安心和自在。 我有一个保户是一位外科主任，他对我说：这样的产品，你 根本不需要考虑买不买的问题，而要考虑买多少的问题，尽 你全力能买多少买多少。 • 其实，你的钱还是你的钱，我们并没有拿走你一分钱，而你 却获得了高额的终生保障，使你潇洒面对人生。 • 王先生，您看这样的保障够不够，这样的交费还可以吗？ • 请您在这签字好吗？……
开门——黄金提问： 王先生，可否请教你一个问题？我们每天辛苦的工作究竟是为了什么？是为了提高 我们的生活品质，使我们的家人生活得更好。对吗？ 切入——巧妙转换： 但我们生活的环境越来越恶劣，空气、水、土壤的污染，工作压力的增大，各种不 良的饮食习惯，导致各种疾病乃至怪病的产生，严重威胁着我们的健康，经历了 “非典”时期，健康对我们意味着什么，我们每一个人都有了更加深刻的理解。对 吗？ 展示——引导观念： 所以说每个人都应为自己的未来积累一笔急用的现金，在患病时，用钱来买回我们 的健康。您说是吗？ 可否再请教您一个问题？每个人是否都会老？老了是否会死？死之前是否会病？病 了是否需要医治？< 得病一般有三种情况： 小病、中病和大病。 小病就是我们所说的头疼脑热，花200块钱就可治愈，我们每个人都可负担的起。中 病一般需要住院治疗，花费一般在5000到10000，我们基本也可负担，但对家庭的 经济有一定的影响。 大病都是现代疾病，如：癌症、心、脑血管疾病等，它直接危及我们的健康和生命， 且花费巨大，会使我们家庭经济崩溃，甚至负债累累。我有一个朋友（举实 例）……
健康险销售黄金话术
健康险销售理念黄金话术
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一、健康是“1”黄金话术：
每个人都追求幸福，所以努力拼搏，希望能拥有事业、地位、名望、家庭幸福、爱情、金钱等等。每个人都希望有1000万，您说是吧？（客户：那是。）
对于一个拥有1000万的人来说，健康好比这个“1”，其它的就是这些“0”，一旦病倒健康没有了，所有的一切还有什么意义？您说是吧？（客户：对。）
二、家庭财富公式：
所以关于家庭财富有两种不同的做法： ►财富＝收入 + 资产–支出 - 负债 ►财富＝收入 + 资产–支出 - 负债+ 保障 您觉得哪种做法更安全？所以保障是家庭一切理财的前提。大病（和意外）风险在生活中有了替代品，有了保障，我们的生活才能真正幸福无忧。
三、两笔支出：
其实，人生所有的开支都可以分为两笔开支：一笔是意料之中（可预见）开支，比如日常开销、买房、买车、子女教育、赡养老人……；一笔是意料之外（不可预见）开支，医疗费用、意外应急……习惯上，哪一种支出我们肯定会有所准备？而哪一种支出我们可能会不着急，甚至根本没有准备？所以，有的人因无钱治病,因病返贫（举例），有的人则治病不愁钱（举例），就在于他们事先是否做好了规划......
现在有这样一份健康保障计划，不仅有病管病，没病还能用来养老，同时还给身价保障，三样全管却只需掏一份钱！您愿不愿意了解？您买不买没都关系，我的工作就是义务的宣传，我两分钟给您宣传一下，如果身边有朋友需要的话，就请您介绍给我。（展示介绍产品....）
五、导入产品并总结：
其实，保险公司就是一个担保人，每一份保单就是在赌你一辈子健康，所以叫健康保险，万一他输了，必须照单赔钱。有这样一个担保人，你的健康是不是就永击此处添加副标题
健康险销售话术
健康险销售话术一、接触话术；1、张姐，您看了昨晚的报道吗？那个患了xx的孩子多可怜，庆幸的是还有他的父母照顾他，为他筹集资金治病。
万一患病的是父母，后果真是不堪设想。
如果我们平时就做好了周全的准备，也就不会发生这种问题了，您说是吗？2、老李，万一哪一天我们因病卧床，凭心而论，我们是希望朋友送一束花，一蓝水果，还是希望保险公司送一张支票？3、好多保险是今年赔了，明年就不保了。
而我们这个保险赔过以后还可以再保，这就叫保证续保，您知道什么是保证续保吗？你难道不想的到一个长期的保障吗？4、我们现在用健康险在换金钱，但有一天我们还会用金钱去换健康，到头来我们一生都在为医院打工，还要把一生的所得廉价的交给医院。
二、说明话术；1、人们常说“疾病很可怕”，其实疾病本身并不可怕，而是医疗费用让人害怕，我们的医疗险正好解决这个问题。
每年高达20.73万元（二档）保额，住院天数可达365天，一年只要交几百元。
2、其实它的最大优势在保证续保，目前所有的医疗保险都是赔付了就可能没有了，要想再买就要看你的身体状况了，谁知道自己的身体到那个时候能不能满足保险公司的要求。
只要你进入了保证续保就不必有这个担心，你进入保证续保后就好像是XX公司的一名员工，只要你愿意每年交保费，就是新患癌症保险公司也会每年都赔付。
三、促成话术；1、很多人生的悲剧发生时，人们都会后悔当初，其实多数人并没有做错什么，而是什么都没有做，该行动的时候没有行动，这就是最大的错误，而您今天所做的恰好是把未来的风险拒之于门外，所以说您的选择是英明的！四、拒绝处理话术；1、问：我现在身体健康，不需要买保险答：现在医院的急诊室每天都有那么多人排长龙，在他们还没有进医院之前的想法也跟您一样，如果这个时候我们一起去问他们：现在买保险要不要？99%的人一定说要，问题是,他们想保我们已经没办法帮助他们了，生病和意外是人的一生中一定会发生的，问题是没有人知道什么时候发生。
2、问：我现在很健康，不会生病，没有必要买健康险。
重疾险销售话术
从应急的现金 陈经理您现在30岁，这是我们的生命线，人生到什么时候我们都不知道。但我相信您也同意人生会有起有落。 顺境的时候您有可能有好的收入，好的投资机会，但如果平常没有积蓄的话可能机会就会错过。
顺境 收入 收入
疾病 失业
100
注意： 陈经理，您知道吗？据专业医疗机构统计，人的一生有72.18%的几率罹患重大疾病。疾病,已不是意外,而是每个人生命中必须计算的成本,所以拥有一份重疾保障是一种明智选择。常言道：“有啥别有病,没啥别没钱”，您是否也赞成这个观点？
客户“父母身体都很好，那可是儿女的福分呢”， “父母身体不是太好，需要常年吃药”， 父母身体最近几年老出问题，很担心身体出大问题” ……
如果万一身体父母出现大的问题，该怎么办？？
渐进引导法
客户：肯定靠子女了。有点存款的还好，没有钱的，那都得子女分摊了，钱多的多出，钱少的少出。
业务员：大病医疗费用都很吓人，您觉得子女扛辛苦不辛苦？如果父母辈的哪个年代有保险，他们也给自己准备了大病险，即使他们现在患了大病，咱们做儿女的，是不是要轻松很多？
业务员：说心里话，做父母的肯定都不原意把这些巨大的费用让儿女们来扛，可他们那时又没有保险。如今，我们有这样的机会给自己准备好保障而不去准备的话，那等我们老时，如果患了大病，是不是也会把风险转嫁给儿女？您看，张姐，那您是不是需要给自己增添一份保障呢？
客户：认同
从家庭保障方面 陈经理，您是一家之主，在您的辛勤努力打拼之下，您家嫂子和孩子都生活得很幸福。现在您的家人都在您的呵护之下生活美满，因为您就是他们的保险，有一个持续稳定的收入。
销售健康险话术范文
销售健康险话术范文
1. 引言
在当今社会，人们越来越重视健康保障，健康险作为一种重要的保险产品，受
到了越来越多人的关注。
对于销售人员来说，掌握好销售健康险的话术是至关重要的。
本文将提供一些销售健康险的话术范文，帮助销售人员更好地推销健康险产品。
2. 为什么选择健康险
•健康险可以为客户提供全方位的健康保障，保障客户的身体健康。
•在疾病和意外发生时，可以减轻客户的经济负担，让客户更加安心。
•健康险可以为客户提供及时的医疗服务，帮助他们更快康复。
3. 销售健康险的话术范文
场景1：客户关心医疗费用
•话术：亲爱的客户，您知道吗？在现代社会，医疗费用越来越高昂，一旦面临大病，可能会给您的家庭造成沉重的经济负担。
购买我们的健康险可以为您提供全方位的医疗保障，让您无需为高昂的医疗费用担忧。
场景2：客户担心意外风险
•话术：尊敬的客户，生活中意外难以避免，一旦意外发生可能给您的家庭带来巨大的经济打击。
购买我们的健康险可以为您和您的家人提供全面的意外保障，让您无需为意外风险而忧虑。
场景3：客户犹豫不决
•话术：亲爱的客户，购买健康险是一种明智的选择，它可以为您和您的家人提供全方位的健康保障，让您在面对疾病和意外时更加安心。
我们的产品经过精心设计，为您量身定制，相信您一定会为选择我们而感到满意的。
4. 结语
以上是关于销售健康险的话术范文，希望可以帮助销售人员更好地推销健康险
产品，提高销售业绩。
销售健康险是一项很有意义的工作，通过为客户提供健康保障，我们可以帮助他们过上更加健康幸福的生活。
让我们携手努力，共同促进健康险产品的推广和普及。
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客户 对。所以 健康就相当于1000万的那个“1” 对于我们
来说是最重要的 可人吃五谷杂粮 谁敢不敢保证自己永远能拥有健康
呢 客户 对啊。
现代社会危害健康的风险因素也在加大......原因分析 食品安全、
环境污染、工作压力......世界卫生组织统计的数据显示 人的一生罹
患重大疾病的几率是72.18%好在重疾≠绝症 只是需要足够的钱 而
万一哪天不小心被编入72%的行列 我们是靠自己辛苦多年的积蓄 还
是依靠家人负担 或者寄希望于国家呢
二、家庭财富公式
所以关于家庭财富有两种不同的做法
•财富 收入+资产–支出-负债
•财富 收入+资产–支出-负债+保障
您觉得哪种做法更安全 所以保障是家庭一切理财的前提。大病
和意外 风险在生活中有了替代品 有了保障 我们的生活才能真正
1健康险销售理念黄金话术一、健康是“1”黄金话术
每个人都追求幸福 所以努力拼搏 希望能拥有事业、地位、名望、
家庭幸福、爱情、金钱等等。每个人都希望有1000万 您说是吧 客
户 那是。
对于一个拥有1000万的人来说 健康好比这个“1” 其它的就是
这些“0” 一旦病倒健康没有了 所有的一切还有什么意义 您说是吧
治病不愁钱 举例 就在于他们事先是否做好了规划......
四、两个账户
所以 专家说现代人必需学会理财 用两个账户规划自己人生的开
支……这个账户就是保险。好处是现在存一笔小钱 将来换一笔大钱。
假如今天我们已经有100万的家庭财富 直接用来应付两种支出
能值多少万 只有100万对吗 但是在理财专家的眼中 这100万抵得
老 同时还给身价保障 三样全管却只需掏一份钱 您愿不愿意了解
您买不买没都关系 我的工作就是义务的宣传 我两分钟给您宣传一下
如果身边有朋友需要的话 就请您介绍给我。 展示介绍产品.......
其实 保险公司就是一个担保人 每一份保单就是在赌你一辈子健
康 所以叫健康保险 万一他输了 必须照单赔钱。有这样一个担保人
上好几个100万 你相信吗
从100万中拿出5万来 您还剩95万 正常生活还从95万中出
随时会有钱 与原来的100万有没有太大出入 用这5万块钱建立一个
100万的保障账户 万一有异常状况 比如健康风险 需要应急钱 从
下面的100万中出 从您开户的那天就随时准备好了 如果没病没灾
它就每年按照100万给我们分红 而且是复利计息。您看 同样是100
万 只是存法不同 什么都没耽误 原来的100万能当少钱花200万
对吧 所以 再回过头来看 规划和不规划 差别大不大 您觉得这样1,000,000→50,000→950,000
→1,000,000
1,950,000
3做有必要吗 嗯 有道理
五、导பைடு நூலகம்产品并总结
现在有这样一份健康保障计划 不仅有病管病 没病还能用来养
幸福无忧。
2三、两笔支出
其实 人生所有的开支都可以分为两笔开支 一笔是意料之中 可
预见 开支 比如日常开销、买房、买车、子女教育、赡养老人……一
笔是意料之外 不可预见 开支 医疗费用、意外应急……习惯上 哪
一种支出我们肯定会有所准备 而哪一种支出我们可能会不着急 甚至
根本没有准备 所以 有的人因无钱治病,因病返贫 举例 有的人则