春季招生方案-招生市场方案

坐拥官方资源倍增竞争实力

###学校2014年上半年招生市场方案

1：背景介绍：

该校成立8年，在校生1200年，三个校区，每个校区人数为600人，300人，300人。该学校为区域前两名的英语单一学科培训机构

2：目标：

按照自然增长30%左右，2013年要达到1600名在校生，扣除自然流失20%左右，需新增学生600人方能完成目标，春季招生保底要招生150人即可完成任务。为了确保150人的最低标准，我们按照220人的招生目标来制定招生计划。

3：策略：

市场见底：1：利用《作文READING》期刊“2013全国首届中英文手绘作文大赛”的活动，在公立学校内部组织比赛，搜集孩子标明详细信息的参赛作品。为了保证信息的完整和参赛作品规范，可以统一发放参赛纸。

2：公立学校门口咨询桌，传单，配合市场运作

3：校信通短信平台造势

顾客显现：凡是收上来的参赛作品，按照年级整理统计好，以大赛组委会名义逐一电话邀约到该培训学校参加作品点评会，在点评会塑造该学校课程价值，推动报名。

顾客成交：在价值塑造的基础上，现场报名赠送大礼包，促进现场报名。

玄机：选出优秀作品，邮寄给《作文READING》杂志社，杂志社会择优发表。公立学校指导教师会得到杂志社的优秀辅导员的奖励，对于其职称评定有好处。

4：目标达成路径分析：

5：财务预算：

1：预期收入：每生1800元，预期收入：396000元

2：市场投入：人员，宣传，活动，促销，公关等，浮动投入7%(成交以后赠送礼品是大的投入，其他均摊)，

3：奖励机制：市场主管：前台：老师：

6：日程安排：